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    品牌宣傳方案策劃書

    發(fā)布時間:2023-03-04 02:15:43     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 451        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌宣傳方案策劃書的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    品牌宣傳方案策劃書

    一、品牌策劃推廣方案

    一、行業(yè)現(xiàn)狀分析(一)加入者眾,競爭日趨激烈電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高,由于利潤的驅(qū)使,許多品牌公司紛紛加入,大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外,各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高、中、低檔市場全面滲透,這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。(二)品牌競爭已成趨勢許多廠家盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,消費(fèi)者也一頭霧水,這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝,電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,樹立獨(dú)特的品牌形象。(三)利潤空間變小,資源整合是走向競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,利潤空間大幅縮水?,F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%~18%。此外,一些有實(shí)力的廠家(特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運(yùn)作規(guī)范的幾個廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,開關(guān)、插座、線材等共同整合,拉動廠家的市場營銷力度。 二、競爭分析① 國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌,沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。② 各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一,大多在價格上做文章,很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。③ 國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢,大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費(fèi)者類型、層次,各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大,影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。④ 對產(chǎn)品功能定位五花八門,雖有可取之處,但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。 三、品牌策劃與定位(一)品牌名稱“××”通俗易懂,很具有品牌親和力,并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神,給人以信心和信任。(二)視覺識別1.顏色選擇通過對消費(fèi)者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查,我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色,不但能夠給人以新鮮感,抓人眼球,達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的,同時黃色象征活力與年輕,正與公司的形象相吻合。2.視覺設(shè)計(jì)① 進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì),強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵,對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。② 視覺符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的,主要包括品牌標(biāo)志(LOGO)、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。3.品牌包裝設(shè)計(jì)經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究,在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,形成絕對的視覺沖擊力,以達(dá)到抓人眼球的目的。(三)品牌核心競爭力技術(shù)創(chuàng)新,趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。(四)品牌定位鎖定高檔形象,直接與眾多廠商爭奪市場,確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象;同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,更帶來一種舒適、便捷的時尚生活?!俺珜?dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,使之更有親和力,更人性化。(五)價格定位與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)(比國內(nèi)前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng),極具價格競爭力。 四、品牌營銷策略針對電工市場競爭激烈的特點(diǎn),通過對各競爭對手營銷策略的研究,我公司特采用如下營銷策略,逐步擴(kuò)大品牌影響力,提高知名度、美譽(yù)度。① 進(jìn)入終端零售市場(包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店),以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式,調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品(如設(shè)置促銷小姐、柜臺特別展示等),形成品牌的張力。② 打入工程市場,包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計(jì)院等。同時根據(jù)各地市場狀況的不同,我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,共同開發(fā)市場,逐步擴(kuò)大市場份額。為此,公司可采取四級分銷體系,具體如下表所示。 渠道分銷體系說明 四級分銷體系 具體職責(zé)省級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作地級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作一級代理、聯(lián)營經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作,主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店特約經(jīng)銷、普通代理凡對我公司“××”感興趣,并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商,在市場開發(fā)初期,可直接從廠商進(jìn)貨,后期從當(dāng)?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M(jìn)貨,在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作 五、品牌推廣策略(一)推廣形象定位(略)(二)目標(biāo)消費(fèi)者定位:分兩類,一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群,具體特點(diǎn)如下表所示。 目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明 目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)特點(diǎn)一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低,左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證,在終端市場中,促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士,他們凡事都會講究品牌,有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣,但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受(左右他們的主要是品牌的知名度、款式)(三)產(chǎn)品訴求點(diǎn):安全。(四)廣告策略在廣告宣傳方面,著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,具體廣告計(jì)劃如下表所示。 廣告宣傳策略與計(jì)劃說明表 廣告市場策略1.采取市場差異化的市場運(yùn)作方式,通過與區(qū)域總代理合作,整合品牌推廣2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,廣告創(chuàng)意符合品牌形象,具有整體感、統(tǒng)一性3.所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則 廣告形式 具體內(nèi)容及實(shí)施硬性廣告1.大戶外廣告牌:以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中,人流量大的位置為主2.電視:在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告,圖文信息廣告為輔3.廣播:以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主,播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動4.報(bào)紙:形象廣告或配合大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣傳5.公交車車身廣告:企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告6.條幅、掛旗:在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?,擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力主題活動1.促銷、展示活動:打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等2.公關(guān)主題活動炒作:包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會性問題炒作等,用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,達(dá)到短時間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的聯(lián)合促銷在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動,作為品牌增值的一種有效途徑

    二、公司品牌宣傳片制作策劃案的具體要求?

       在重慶企業(yè)的品牌宣傳片是對公司形象的一種宣傳方式,對公司形象的維護(hù)在企業(yè)發(fā)展有很重要的作用。所以公司在品牌宣傳片制作過程中,一定要確保宣傳片的品質(zhì),讓企業(yè)宣傳片更多好的服務(wù)于企業(yè)。而一部好的企業(yè)品牌宣傳片不可能直接制作,公司在前期需要投入一定的精力進(jìn)行宣傳片策劃。那公司品牌宣傳片制作策劃的要點(diǎn)和原則你了解多少呢?重慶三維動畫公司來說明!

        一、公司品牌宣傳片制作策劃案的具體要求

        1、腳本的寫作

        應(yīng)先應(yīng)先深入分析研究相關(guān)資料,明晰宣傳片定位,敲定宣傳片主題。在主題的統(tǒng)領(lǐng)下,構(gòu)思宣傳片形象傳神,敲定表現(xiàn)形式和技巧。這需要成立策劃小組,有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員,在最短的時間內(nèi)了解行業(yè),企業(yè),產(chǎn)品,品牌等方面的信息與態(tài)勢。

        2、按鏡頭語言段落為序

        使用語言勾畫出一個個宣傳片畫面,應(yīng)先考慮時間的控制。因?yàn)殡娨晱V告片是以秒為計(jì)算單位的,每個畫面的敘述都要有時間概念。鏡頭語言不能太多,應(yīng)先在有限的時間內(nèi),傳播出最多傳遞的內(nèi)容。

        3、企業(yè)宣傳片拍攝文案(腳本)的寫作

        學(xué)會利用感性訴求這一種方法,積極調(diào)解群眾的參與程度,引導(dǎo)一系列的連帶效應(yīng)。來達(dá)到一個好的效果,腳本要寫得生動有趣、形象傳神,以情感人,具有藝術(shù)感召力。這是宣傳片成功的基礎(chǔ)。

        4、企業(yè)宣傳片方案的寫作

        應(yīng)先使用蒙太奇思維方式,用鏡頭語言進(jìn)行敘事。語言要具有直觀性、形象性,易于轉(zhuǎn)化成視覺形象傳神。從紙里的文字到電視上的畫外音,這個轉(zhuǎn)變更多需要導(dǎo)演的功底。

        5、企業(yè)宣傳片是以視覺形象傳神為主

        通過視聽相結(jié)合來傳播信息的,因此企業(yè)宣傳片方案(腳本)的寫作應(yīng)先做到音效與畫面的和諧,即企業(yè)宣傳片解說詞與企業(yè)宣傳片畫面的聲畫對位。

        6、寫好宣傳片解說詞

        也稱廣告宣傳語或廣告語。它的構(gòu)思與設(shè)計(jì),將決定企業(yè)宣傳片的成敗與否。

        這些就是重慶夢迪嚨根據(jù)十多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的,2020年報(bào)價詳情來官網(wǎng)吧!

    三、新產(chǎn)品推廣策劃方案

    新產(chǎn)品推廣策劃方案

    新產(chǎn)品推廣策劃方案,當(dāng)我們在公司中打算推出一個新的產(chǎn)品的時候,一般都會盡力推廣該產(chǎn)品,加大該產(chǎn)品的市場占有率,為此要提出可行的推廣方案。下面來看看新產(chǎn)品推廣策劃方案。

    新產(chǎn)品推廣策劃方案1

    1、新款粽子目標(biāo)市場分析

    (1)從消費(fèi)者年齡細(xì)分

    我們將粽子消費(fèi)者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個區(qū)間,通過調(diào)查,粽子的實(shí)際購買者集中在20-49歲的兩個區(qū)間上,禮品裝的有90%集中在這個區(qū)間。顯然消費(fèi)對象以年輕人為主。

    (2)從消費(fèi)者的行為和心理細(xì)分

    購買新款粽子時包裝是一個很重要的因素。從包裝風(fēng)格看,新款粽子產(chǎn)品市場主要細(xì)分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。從包裝用途看,新款粽子產(chǎn)品市場主要細(xì)分為禮品裝、平裝、散裝三大類,從利潤的角度分析,禮品裝的最高。

    2、目標(biāo)市場選擇

    根據(jù)新款粽子品牌的特點(diǎn),我們對新款粽子的目標(biāo)市場確定在中高檔的消費(fèi)市場,尤其是送禮市場上,重點(diǎn)在于年輕人的市場,而低價市場主要通過與經(jīng)銷商和自營店的柜臺實(shí)現(xiàn)。

    3、競爭現(xiàn)狀

    存在的競爭對手說多也不多,說少也不少,比如,大拇指,鼓浪嶼,金蘋果,85度C、克里蕬汀等等。說句實(shí)在話能與大喜來相媲美的也只有最后兩種了,因?yàn)榍懊鎺准业案獾瓴畈欢嘁N聲匿跡了。85度C的目標(biāo)人群主要是年輕的一代,時尚一族,克里斯汀是奢華的一族,不像大喜來是大眾所都能接受的。所以,雖然85度C代表著潮流,但不能否認(rèn)的是大眾的喜好是大喜來。

    一、__新品粽子SWOT分析

    1、自身優(yōu)勢:價格便宜適中,適用各種人群有較久的歷史,所以信譽(yù)、聲譽(yù)比較高較好的地理位置,服務(wù)設(shè)施完善,得到顧客的一致好評

    2、自身劣勢:離鬧市區(qū)還是有點(diǎn)距離的奢華一族的目標(biāo)人群還是欠缺的跟不上時代潮流,不太受時尚人群喜歡

    3、市場機(jī)會:在居民區(qū)有較高的地位和影響力,樹立了良好的形象。擁用夠雄厚的資產(chǎn),可以采取更有力的促銷手段。擁有蛋糕店的老資格,可以利用聲譽(yù)和信譽(yù)再擴(kuò)大影響力,進(jìn)行大型促銷活動。節(jié)日期間,需求量將逐步上升。

    4、外在威脅:各大西品企業(yè)會對__有一定的沖擊

    二、市場定位

    根據(jù)市場目標(biāo)市場的特點(diǎn)和選擇范圍,我們對新款粽子的市場作了如下定位:

    ⑴品牌定位:知名品牌——__;

    ⑵形象定位:時尚,精巧,新穎,浪漫,個性化強(qiáng);

    ⑶效用定位:送禮+食用,主要是送禮;

    ⑷品質(zhì)定位:口味清淡,爽滑細(xì)膩,柔軟自然;

    ⑸食品傳播定位:以理性訴求為主,在新款粽子品牌的基礎(chǔ)上,奠定美味粽子形象;

    ⑹消費(fèi)市場定位:年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主。

    三、營銷策略

    1、產(chǎn)品策略

    現(xiàn)在__以粽子作為產(chǎn)品,屬于快速消費(fèi)品,很少提供附加產(chǎn)品。今后__可以圍繞核心價值觀“文化,綠色,營養(yǎng),可口”來做文章,為新款粽子營造更好的形象。

    2、價格策略

    現(xiàn)階段,我們把新款粽子分為兩類。

    ①利潤最大化為定價目標(biāo)

    “加送容量,價格不變”,在包裝上體現(xiàn)更多的分量,從而誘惑消費(fèi)者轉(zhuǎn)移購買決策。

    ②實(shí)行差異化的產(chǎn)品

    對消費(fèi)者進(jìn)行大量宣傳,適宜采用緩慢掠取決策,以高水平的價格、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營,以求得到更多的利潤。

    3、促銷策略

    ①廣告策略

    這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系,在考慮到實(shí)際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。

    廣告推廣策略體系如下:

    1)電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體,應(yīng)通過電視廣告以展示新款粽子形象;

    2)通過報(bào)紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作,以達(dá)到消費(fèi)者想到端午文化和事件就會想到新款粽子的效果;

    3)通過報(bào)紙硬廣告來對新款粽子進(jìn)行宣傳;

    4)隨著互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代消費(fèi)的影響逐漸加強(qiáng),應(yīng)通過新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個性化服務(wù);

    5)通過新款粽子的售點(diǎn)來宣傳新款粽子形象。

    ②營業(yè)推廣

    主要通過端午時買贈、免費(fèi)派送、降價、抽獎、換購、品牌聯(lián)合、折價券、售點(diǎn)陳列促銷等方式,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的狀況、目標(biāo)消費(fèi)群的狀況選擇促銷方式,主要是對消費(fèi)者和渠道兩方面進(jìn)行促進(jìn),通過原有的預(yù)期增值服務(wù)策略和終端促銷政策略實(shí)現(xiàn),促進(jìn)年度的銷售量,同時有效支撐終端零售協(xié)銷系統(tǒng)的建立。

    ③公共關(guān)系

    新款粽子應(yīng)通過開展立意新穎,具有相當(dāng)廣度和深度影響力的公關(guān)活動,在渠道內(nèi)建立美譽(yù)度,在目標(biāo)消費(fèi)群中深入傳播新款粽子的文化內(nèi)涵,建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。

    ④人員推銷

    組建新款粽子強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍,完善新款粽子的零售協(xié)銷系統(tǒng),加強(qiáng)終端促銷,加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的招聘和培訓(xùn),配合終端促銷政策,與競爭對手在終端上展開競爭。

    4、渠道策略

    有了好的品牌、好的產(chǎn)品,還需要有良好的渠道發(fā)展模式,爭取在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。對于新款粽子生產(chǎn)__來說,想要快速地將自己的品牌做強(qiáng)、做大,渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。

    (1)分銷渠道

    新款粽子面對是大眾消費(fèi)市場,必須采用間接分銷渠道。新款粽子種類比較適合選擇性分銷,節(jié)省費(fèi)用,容易控制。利用分銷渠道的庫存能力,降低企業(yè)的倉儲成本。

    (2)物流策略

    新款粽子生產(chǎn)__應(yīng)該結(jié)合自身?xiàng)l件,在各銷售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流,承擔(dān)__的貨物運(yùn)輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。通過計(jì)算機(jī)信息處理系統(tǒng)和物流__聯(lián)網(wǎng),建立快速、準(zhǔn)確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。粽子的同質(zhì)性很強(qiáng)時,方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產(chǎn)品數(shù)量和品種。應(yīng)要特別重視這些渠道。

    四、費(fèi)用預(yù)算

    (1)廣告投放:站臺廣告、電視廣告投放、報(bào)紙廣告、看板等共10萬元

    (2)公關(guān)活動(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預(yù)算)

    (3)促銷活動:促銷員、賣點(diǎn)等約5萬元

    五、市場預(yù)測

    通過對“__”的前期市場引導(dǎo)及持續(xù)市場推動,力爭在端午節(jié)期間取得__地區(qū)前五名市場占有率的良好成績。

    新產(chǎn)品推廣策劃方案2

    一.行業(yè)形式分析

    市場特征,消費(fèi)趨勢,相關(guān)產(chǎn)業(yè)形式等

    二.市場調(diào)查

    實(shí)際銷售介質(zhì)調(diào)查,同行業(yè)情況,消費(fèi)者調(diào)查

    三.本產(chǎn)品綜合分析

    結(jié)合前面的調(diào)查分析,比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢,發(fā)展空間,改正地方等

    四.營銷策略

    市場沸點(diǎn),主導(dǎo)操作模式,結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營銷方案,產(chǎn)品價格定位及銷售渠道等

    五.品牌宣傳

    在產(chǎn)品知名度得到一定提升后,注意改變營銷策略,注重品牌效應(yīng)

    實(shí)例:匡威校園推廣策劃書

    一.整體分析

    誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋,以其狂放不羈的設(shè)計(jì),風(fēng)靡全球,集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身,是美國文化的精神象征,以其隨心所欲,自由自在沒有約束的穿著形態(tài),更成為追求自我時尚的青年人的忠實(shí)排擋。

    Converse(匡威)運(yùn)動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個國家和地區(qū),運(yùn)動用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家??锿谌蚣矣鲬魰?,是奢侈品同時也是普通人也能用有的,在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

    隨著WTO,中國市場逐漸與國際接軌,Converse(匡威)在中國市場份額位居國際運(yùn)動品牌前三名,可見目前匡威在國內(nèi)市場有很大的空間。

    鑒于其在國內(nèi)消費(fèi)者,多是80,90后,就注定了校園是個很好的推廣空間。

    二.實(shí)際調(diào)查

    1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況

    2.到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好,分析出大多學(xué)生的審美趨勢。

    3.到一些其他的專賣店去了解,再與匡威的銷量對比。

    4.在學(xué)校通過問卷形式,了解同學(xué)們對匡威的喜好程度。

    三.本產(chǎn)品綜合分析

    圖,表略去

    結(jié)論:匡威在校園有很大的市場前景。

    四.營銷策略

    1.大量的傳單,讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對匡威有一個很全面,很親切的認(rèn)識。

    2.走訪寢室,實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室,去宣傳,推廣。

    3.舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品。

    4.在節(jié)假日促銷,通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

    5.宣傳售后服務(wù),堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。

    注:營銷策劃方案一定要層次,邏輯清晰,圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分,要保證簡潔樸實(shí),可操作性強(qiáng),有創(chuàng)新頭腦。

    其次,方案基本條款項(xiàng)目要俱全,還要因地制宜,結(jié)合實(shí)際來具體操作,不能假大空。

    新產(chǎn)品推廣策劃方案3

    一、市場營銷實(shí)現(xiàn)的基本功能

    市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題:其一,讓最終消費(fèi)者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二,促使最終消費(fèi)者(客戶)的產(chǎn)生購買行為。

    第一個基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,方便消費(fèi)者(客戶)購買我們的產(chǎn)品。

    第二個基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合,達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

    因此,在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時,就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動兩個方面的問題。當(dāng)然,任何產(chǎn)品市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來展開的,渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動也不例外。

    二、解決渠道覆蓋的問題

    我們知道,不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式,其銷售渠道也大相徑庭。例如:快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式:廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者,或廠家——大賣場——消費(fèi)者;大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,自建營銷隊(duì)伍:廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費(fèi)品來說,由于受眾分散,所以必須通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。

    而大型工業(yè)用品,由于針對的是特定的行業(yè)客戶,涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同,但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場。因此,無論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場結(jié)合起來。

    選對了銷售渠道,是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當(dāng)然不是,這只是第一步。接下來我們要考慮的是,我們的重點(diǎn)區(qū)域市場在哪里,我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里?為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo),我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)?

    例如:某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬噸,約150萬箱,按平均每個終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算,那么就必需覆蓋2000個終端網(wǎng)點(diǎn),而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應(yīng)的'二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃?而針對大型工業(yè)用品,我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素,來考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。

    三、解決消費(fèi)者拉動的問題

    渠道覆蓋的問題解決了,表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品,還要看我們的消費(fèi)者拉動工作了。

    在做品牌宣傳與推廣時,同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后,再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如,針對大眾化的消費(fèi)品,我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體,再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶,我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行宣傳,同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)交流會、產(chǎn)品驗(yàn)收會等形式進(jìn)行推廣。

    在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,我們還要考慮其實(shí)施的時間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃,并不是孤立的,必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。

    例如,在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,終端還見不到我們的產(chǎn)品,如果這時過多的投入廣告宣傳,就會造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期,應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,可以減少投放頻率,以品牌提醒為主。

    對于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,在花費(fèi)較小的情況,覆蓋更廣闊的市場。同時,更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式,起到“四兩拔千斤”的效果。

    四、營銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

    解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動的方案設(shè)計(jì)后,還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施。

    1、資源投入的設(shè)計(jì)

    任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,包括:費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面,包括銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用,可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性,特別是市場費(fèi)用的投入,一般存在著前期銷售額較小,而市場投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中,再根據(jù)市場實(shí)際表現(xiàn),對費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整,以滿足市場運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。

    除了應(yīng)具有銷售與市場費(fèi)用投入預(yù)算外,還必須設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

    2、管理體系的設(shè)計(jì)

    制定了詳細(xì)的方案后,還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來保證其實(shí)施,如:對營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋,營銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo),相應(yīng)的激勵考核制度等。

    四、品牌推廣策劃方案怎么寫

    品牌推廣策劃方案的寫作技巧:

      首先是定位

    品牌策劃都是從定位開始的。定位理論最早是由美國營銷專家特勞特于70年代早期提出的,現(xiàn)在在淘寶天貓上運(yùn)營比較成功的淘品牌。品牌定位的目的就是有效聚焦顧客心智,挖掘出更好的突破點(diǎn),讓品牌脫穎而出。因此定位最有效的方法就是要實(shí)現(xiàn)差異化,找到自己品牌與其他品牌與眾不同的地方,但需要注意差異化必須是有價值的差異化,比如裂帛的民族風(fēng)差異化定位,現(xiàn)實(shí)中有些人不喜歡追求時尚,而是對民族風(fēng)情有獨(dú)鐘,滿足這一群人就是打造成功品牌的基礎(chǔ)。我們需要做的是,讓定位的品牌滿足某個群體,并努力被這群人所熟知。

    其次是品牌形象

    當(dāng)我們品牌定位確立好之后,我們接下來要做就是圍繞著品牌定位,塑造符合定位的品牌形象,包括logo的設(shè)計(jì)、名稱、店鋪視覺模塊和vi視覺。塑造品牌形象就像是和消費(fèi)者談戀愛,要不斷地打扮品牌包裝,提高身價,讓客戶像愛人一樣跟我們一生一世。

    再者是品牌傳播策劃

    品牌策劃的核心在于傳播,如何把企業(yè)品牌形象傳播出去,打造優(yōu)良的品牌形象,是品牌策劃最關(guān)鍵的地方。

    以上就是小編對于品牌宣傳方案策劃書問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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