抖音帶貨哪個(gè)比較好（抖音帶貨哪一類最火）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音帶貨哪個(gè)比較好的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、抖音上什么賣的比較火？

• 2、抖音怎么帶貨？帶什么貨比較好？

• 3、直播帶貨用抖音還是抖音極速版

• 4、視頻直播帶貨，快手和抖音有什么區(qū)別，哪個(gè)更實(shí)惠？

一、抖音上什么賣的比較火？

抖音帶貨賣什么類型產(chǎn)品熱門，抖音帶貨做哪個(gè)領(lǐng)域好

（如果你想學(xué)習(xí)抖音賣貨、抖音上熱門、抖音賺錢、抖音營(yíng)銷，請(qǐng)完整的閱讀本文）一篇文章可能解決不了你全部疑問，建議閱讀完加上我即可獲取月入上萬的抖音運(yùn)營(yíng)限時(shí)免費(fèi)學(xué)習(xí)權(quán)限。

自去年六月第一批100個(gè)內(nèi)測(cè)賬號(hào)入駐以來，抖音購(gòu)物車至今已運(yùn)營(yíng)一年有余。隨著這一年來功能打磨、生態(tài)打通等不斷完善，抖音購(gòu)物車已成為KOL帶貨變現(xiàn)的絕佳途徑之一。

日前上線的「頭號(hào)數(shù)據(jù)」顯示，在抖音熱門商品榜中，購(gòu)買次數(shù)最高的商品，已達(dá)到191萬人次。

今天，我就結(jié)合抖音官方推出的好物榜，以時(shí)下抖音帶貨最集中的6個(gè)品類為例，對(duì)它們進(jìn)行分析——這些不同品類上榜的商品，有哪些共同特點(diǎn)？

精品女裝——200元以下單品直白展示

觀察精品女裝TOP 10商品視頻可知，上榜商品所屬賬號(hào)，多為服飾穿搭展示類內(nèi)容。這類視頻內(nèi)容多通過模特試穿來展現(xiàn)產(chǎn)品上身后的視覺效果，加以適當(dāng)?shù)淖帜换蚺园?，?duì)搭配進(jìn)行講解，刺激消費(fèi)者完成購(gòu)買。

在截至2019年6月17日更新的精品女裝榜中，上榜商品價(jià)格多在200元以下，從月銷量上來看，價(jià)格越低的商品銷售量越高。

以綜合排名TOP 1的商品為例，這款韓版套裝定價(jià)為59.9元，月售2000余件，領(lǐng)券購(gòu)買還有5元的優(yōu)惠。

發(fā)布該視頻的抖音號(hào)為@6度 6DUSHOP 婭兮，粉絲數(shù)為71萬，這條上榜商品視頻主題為“年輕時(shí)喜歡的穿搭VS長(zhǎng)大后喜歡的穿搭”，通過對(duì)比激發(fā)用戶共鳴，再利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，刺激用戶消費(fèi)。

排名TOP 2的商品，這款雪紡高腰褲定價(jià)為59元，月售1.1萬件，針對(duì)18-30歲用戶群體，通過踩用戶痛點(diǎn)的方式，展現(xiàn)商品的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)帶貨。

這條視頻的抖音號(hào)為@Mg小象 妹妹的穿搭手賬，粉絲數(shù)在32萬。雖然在綜合排名上，高腰雪紡褲商品視頻略低于韓版套裝商品視頻，但在售賣數(shù)量上，雪紡高腰褲是韓版套裝的5倍。

從視頻本身產(chǎn)生的效果來看，@Mg小象 妹妹的穿搭手賬 有清晰的用戶群體定位，通過文字直截了當(dāng)?shù)貙①?gòu)買這個(gè)商品后，用戶可以獲得哪些外觀上的改變告知于用戶，如“矮個(gè)子女生希望通過穿著改變，使自己的腿看起來更長(zhǎng)”，猛踩用戶痛點(diǎn)。

@6度 6DUSHOP 婭兮 這條視頻內(nèi)容比較間接，通過引發(fā)共鳴來刺激用戶產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，從購(gòu)買角度上來看，如果商品本身并無太多亮點(diǎn)，引發(fā)的共鳴又不是很強(qiáng)烈，用戶的購(gòu)買欲望自然大打折扣。

潮流男裝——情侶出鏡捆綁售賣

觀察潮流男裝Top 10商品視頻可知，雖然服飾穿搭仍是主流，但視頻風(fēng)格與女裝仍有出入。

特點(diǎn)一，情侶出鏡捆綁售賣。部分售賣男裝的視頻都用情侶裝的方式，通過撒狗糧，引發(fā)男女用戶共鳴，刺激用戶消費(fèi)。

以@她街拍 這條在潮流男裝榜排名第2，點(diǎn)贊數(shù)190萬的視頻為例，視頻中，一男一女身穿情侶裝玩抖音熱梗，隨手親吻撒狗糧，通過兩人甜膩的情侶關(guān)系，輸出“穿情侶裝可以增加情侶親密度”觀點(diǎn)，讓用戶產(chǎn)生向往之情。

特點(diǎn)二，二次元情懷周邊。比較常見的情懷周邊有動(dòng)漫人物、游戲角色同款上衣等，比起女性用戶，男性用戶更容易為男性向熱血?jiǎng)勇酥苓呝I單，如火影忍者、海賊王、灌籃高手等。

如@蕭（漫剪）發(fā)布的視頻，KOL利用火影忍者動(dòng)畫片段的剪輯，勾起火影迷用戶的回憶，趁機(jī)帶貨。

美妝個(gè)護(hù)——頭部KOL實(shí)力種草＋促銷刺激

美妝個(gè)護(hù)類的商品多以種草模式出現(xiàn)在視頻中，銷售導(dǎo)向性較強(qiáng)，常見帶貨方式可參考李佳琦、認(rèn)真少女顏九、貝貝兔等頭部KOL大號(hào)。

觀察美妝個(gè)護(hù)榜TOP 10商品視頻可知，在抖音平臺(tái)，美妝個(gè)護(hù)商品因?yàn)槌墒斓纳虡I(yè)化模式，內(nèi)容上反而難以創(chuàng)新。上榜商品在價(jià)格上有規(guī)律可循：

以@陳采尼 發(fā)布的玻尿酸套裝為例，產(chǎn)品價(jià)格為149元，在抖音上價(jià)格偏高，但月銷量達(dá)到4.9萬件。

點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接可發(fā)現(xiàn)，該商品得以大賣，得益于促銷力度，原價(jià)518元的套裝，在抖音上售賣只需149元，不僅如此，該商品還可以在抖音領(lǐng)取20元優(yōu)惠券，折上折的優(yōu)惠立刻吸引到大批手頭不寬裕的學(xué)生黨，其他用戶則抱著“試試看”的心態(tài)完成購(gòu)買。

食品飲料——丟掉包裝展現(xiàn)原汁原味

觀察食品飲料榜TOP 10商品可知，上榜商品往往都與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)，在一些視頻中，帶貨KOL更是舍去對(duì)商品精美的包裝，以原汁原味的方式，強(qiáng)化原產(chǎn)地新鮮直運(yùn)的特點(diǎn)，給予用戶心理暗示，促進(jìn)消費(fèi)。

在這些農(nóng)產(chǎn)品的帶貨視頻中，出鏡推銷產(chǎn)品的，多為種植者本人。與美妝、時(shí)裝打價(jià)格戰(zhàn)不同的是，食品類帶貨視頻既講究好吃不貴，又講究營(yíng)養(yǎng)美味，如何拍出食材本身的魅力，比花里胡哨的包裝、推薦語更加重要。

母嬰用品——“老幼通吃”類兒童用品更受寵

觀察母嬰用品榜TOP 10商品視頻可知，不限年齡的玩具、用品，成為上榜主力軍，在好用不貴的價(jià)格戰(zhàn)下，全年齡段使用的“按壓式小蘇打牙膏”成為TOP 10商品的銷量之最，月銷20.6萬件。

反觀只限定于兒童垂類的商品，售價(jià)僅6.5元的“兒童專注力訓(xùn)練玩具”緊隨其后，精確的產(chǎn)品定位加上低廉的價(jià)格，使其月銷達(dá)4.6萬件；夏季專屬兒童專用充氣泳池，在季節(jié)的優(yōu)勢(shì)下，以39元的價(jià)格，獲得月銷3.2萬件的成績(jī)。

3C數(shù)碼——要么人無我有，要么人有我精

觀察3C數(shù)碼榜TOP 10商品視頻可知，上榜的商品一般具有兩種特點(diǎn)：要么人無我有，要么人有我精。

人有我精體現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)的洞察上，以售價(jià)為22元的手機(jī)膜為例，這款保護(hù)隱私的蘋果手機(jī)鋼化膜獲得更多用戶青睞，月銷達(dá)7.1萬件。視頻中，出鏡KOL通過測(cè)評(píng)的方式踩中用戶痛點(diǎn)——在公共場(chǎng)合，自己的隱私不被他人看到，多方面展現(xiàn)產(chǎn)品防窺屏、質(zhì)量過關(guān)、好貼膜等特點(diǎn)，刺激用戶消費(fèi)欲望。

人無我有體現(xiàn)商品的獨(dú)特性上，@Insta360全景相機(jī) 售賣的商品價(jià)格雖為2248元，卻進(jìn)入榜單前10，且獲得了第4名的好成績(jī)，月銷達(dá)760件。視頻中，Insta360官方賬號(hào)逐條展示了相機(jī)強(qiáng)大的功能與實(shí)用性，獲得有該方面需求用戶的青睞，雖價(jià)格遠(yuǎn)超“抖音200元以下商品”定律，從性價(jià)比上來說，確實(shí)大有吸引力。

綜合來看，若想在抖音平臺(tái)通過電商帶貨，價(jià)格優(yōu)勢(shì)僅是消費(fèi)者的敲門磚，針對(duì)不同商品，還需定制適合垂類用戶的視頻內(nèi)容，用來激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

同時(shí)，觀察上榜賬號(hào)的粉絲量級(jí)可知，粉絲量高低與商品銷量不一定成正比，即使粉絲數(shù)只有1萬，依然可以上榜TOP 10，所以為商品選擇合適的垂類KOL，才能有效增加商品成交量，超過預(yù)期。

二、抖音怎么帶貨？帶什么貨比較好？

首先需要開通商品分享功能，開通條件是：0粉絲+發(fā)布10個(gè)視頻+通過實(shí)名認(rèn)證，完成3個(gè)條件后即可申請(qǐng)。

短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新

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三、直播帶貨用抖音還是抖音極速版

抖音比較好。

普通版，可以拍抖音，發(fā)抖音，開直播，還能直接將喜歡的短視頻分享給好友??功能全面，適合大部分抖音玩家。

極速版，主要是為那些邊刷抖音邊賺錢的人打造的，一方面，給廣告主很好的打廣告，另一方面，玩家在刷抖音，做任務(wù)的同時(shí)，可以每天獲得一點(diǎn)金錢收益，玩家不能開直播，發(fā)抖音。

四、視頻直播帶貨，快手和抖音有什么區(qū)別，哪個(gè)更實(shí)惠？

隨著短視頻平臺(tái)的崛起，直播行業(yè)發(fā)展越來越好。在經(jīng)歷了疫情之后，直播帶貨更是呈噴井式的增長(zhǎng)?，F(xiàn)在有抖音、快手兩大短視頻平臺(tái)。很多人想帶貨，不知道選哪個(gè)平臺(tái)好。下面就給大家簡(jiǎn)單分析一下抖音和快手帶貨有哪些區(qū)別。

一、抖音平臺(tái)

1、常見產(chǎn)品：日用家居、女裝、食品飲料

2、發(fā)展階段:相對(duì)成熟

3、品類與價(jià)格

(1)品類：豐富，在貨品的選擇上側(cè)重于年輕化、流行化

(2)品牌：繁多，大牌和小牌都有

(3)價(jià)格：跨度比較大，有很便宜的親民產(chǎn)品，也有高端的名牌產(chǎn)品

4、直播風(fēng)格

以理性帶貨為主，兼具娛樂性。直播風(fēng)格與淘寶類似，但是在娛樂性上面高于淘寶。主播對(duì)于產(chǎn)品的介紹很詳細(xì)，而且注重人設(shè)的打造?？咳嗽O(shè)吸粉，拉動(dòng)銷量。

二、快手平臺(tái)

1、常見產(chǎn)品：食品飲料、面部護(hù)理、居家日用

2、發(fā)展階段：相對(duì)成熟

3、品類與價(jià)格

(1)品類：豐富，因?yàn)榭焓钟脩裟行匀后w占很大的比重，所以快手的帶貨產(chǎn)品更側(cè)重于男性喜歡的類型。比如：男裝、數(shù)碼等

(2)品牌：幾乎都是工廠貨，快手用戶不注重品牌

(3)價(jià)格：集中在50-150元之間，每個(gè)品類的價(jià)格在同品類里都是偏低的，價(jià)格很親民

4、直播風(fēng)格

以感性帶貨為主，注重直播間的氣氛打造。用戶是否購(gòu)買產(chǎn)品，主要依據(jù)信任和優(yōu)惠?？焓謳ж浕旧鲜切盼夷憔唾I的風(fēng)格，語速很快，嗓門很高同時(shí)依靠?jī)?yōu)惠活動(dòng)不斷催促粉絲購(gòu)買。

以上就是關(guān)于抖音帶貨哪個(gè)比較好相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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