全屋定制營銷活動(dòng)方案

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于全屋定制營銷活動(dòng)方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、好萊客衣柜全屋定制怎么樣

• 2、開裝飾公司虧了100多萬，想轉(zhuǎn)行做全屋定制，是否可行？

• 3、全屋定制行業(yè)如何？

• 4、客群營銷的基礎(chǔ)是

一、好萊客衣柜全屋定制怎么樣

好萊客作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國多城，建立了近2000家經(jīng)銷商門店，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模在同行屬領(lǐng)先地位。

1、在生產(chǎn)實(shí)力上，好萊客擁有6大生產(chǎn)基地：湖北漢川生產(chǎn)基地、廣東惠州生產(chǎn)基地、廣州蘿崗生產(chǎn)基地、廣州從化生產(chǎn)基地、杭州蕭山門窗生產(chǎn)基地、湖北千川木門生產(chǎn)基地。其中漢川、惠州、蘿崗、從化四大基地，好萊客按照智能制造工業(yè)4.0的標(biāo)準(zhǔn)，用亞洲領(lǐng)先的生產(chǎn)水平牽引全鏈智能制造，利用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)，全智能分揀包裝，并設(shè)置多重物化檢測(cè)，全效實(shí)現(xiàn)定制產(chǎn)品的規(guī)?；?、智能化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)環(huán)保品質(zhì)、交付效率、節(jié)能減排的三重躍升，為原態(tài)環(huán)保品質(zhì)保駕護(hù)航。

2、在產(chǎn)品實(shí)力上，好萊客始終引領(lǐng)時(shí)代風(fēng)潮，獨(dú)創(chuàng)CRM系統(tǒng)和智慧零售平臺(tái)，智能抓取市場(chǎng)大數(shù)據(jù)，支撐產(chǎn)品開發(fā)方向，并指導(dǎo)全案整體系統(tǒng)開發(fā)，提供涵蓋全屋定制、櫥柜、木門、護(hù)墻、成品、窗簾、智能產(chǎn)品等全屋解決方案。除此之外，好萊客堅(jiān)持“以原創(chuàng)定義設(shè)計(jì)”的理念，以極具美感的風(fēng)格設(shè)計(jì)+極具靈活性的功能設(shè)計(jì)，形成整體的家居一體化風(fēng)格，來滿足消費(fèi)者在全屋定制的設(shè)計(jì)、空間利用、功能等多方面的綜合需求。

3、在服務(wù)實(shí)力上，為給消費(fèi)者打造大師級(jí)的定制家居體驗(yàn)，好萊客匠心推出了以“免費(fèi)量尺、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)出圖、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)流程、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收、質(zhì)量保證、終身維護(hù)、免費(fèi)拆裝”為內(nèi)核的10s定制管家服務(wù)，從前期效果圖設(shè)計(jì)，到后期安裝、驗(yàn)收、維護(hù)保養(yǎng)等一系列服務(wù)都做了標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，給消費(fèi)者提供銷售、設(shè)計(jì)、安裝、售后的全方位服務(wù)。并且實(shí)行智能全單整體交付，制定標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程，對(duì)產(chǎn)能和質(zhì)量進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，適應(yīng)在大家居戰(zhàn)略下多品類產(chǎn)品的同步交付，即實(shí)現(xiàn)1個(gè)客戶多個(gè)訂單同時(shí)生產(chǎn)同步交付。

二、開裝飾公司虧了100多萬，想轉(zhuǎn)行做全屋定制，是否可行？

近幾年全屋定制發(fā)展迅速，受到了很多消費(fèi)者的青睞，各行業(yè)的投資者都想跨行了解下此行業(yè)，那么你知道2020轉(zhuǎn)行做全屋定制怎么樣？開店注意事項(xiàng)有哪些呢？今天就跟隨小編一起來了解一下吧。

密切掌握家具市場(chǎng)動(dòng)態(tài)其實(shí)小編認(rèn)為不僅僅是家具行業(yè)，不管是從事任何行業(yè)都要提前掌握好市場(chǎng)前沿的訊息，只有這樣才能了解做行業(yè)目前的現(xiàn)狀和市場(chǎng)銷售情況，才能把店面做大做強(qiáng)，及時(shí)抓住市場(chǎng)契機(jī)之后，可以根據(jù)市場(chǎng)的變化來及時(shí)的調(diào)整作戰(zhàn)方案。

加強(qiáng)品牌宣傳力度如果您想要成功地經(jīng)營好一家店面，做出正確合理的營銷戰(zhàn)略十分關(guān)鍵，建議您可以適度地在各大論壇等短視頻平臺(tái)上做推廣，根據(jù)市場(chǎng)行業(yè)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格定位，多做一些促銷活動(dòng)，這樣才能吸引客戶進(jìn)店

雖然說投資全屋定制，交納費(fèi)用是一次性的，但是投資者也要提前規(guī)劃好自身的成本，以不變應(yīng)萬變，另外投資者還需要有效的控制成本，根據(jù)不一樣的時(shí)節(jié)調(diào)整經(jīng)營模式?！罢b”或“全屋定制”的風(fēng)潮席卷整個(gè)家裝行業(yè)，早期轉(zhuǎn)型的裝企火箭一般的發(fā)展速度，讓堅(jiān)守陣地半包、全包型傳統(tǒng)家裝公司再也無法淡定了，紛紛摩拳擦掌，籌謀搶占市場(chǎng)。傳統(tǒng)裝修公司為何要轉(zhuǎn)型做“整裝”或者“全屋定制”呢？從定制家具和家裝行業(yè)的發(fā)展歷史，我們不難得出原因：曾經(jīng)盛極一時(shí)的成品家具已經(jīng)完全被定制家具取代，這是消費(fèi)者個(gè)性化需求最直接的體現(xiàn)。而定制家具從以廚衣柜單品為主的1.0時(shí)代，到全屋柜類定制為主的2.0時(shí)代，再到全屋定制+軟裝配飾為主的3.0時(shí)代，則反映了一站式服務(wù)的必然趨勢(shì)，及個(gè)性化需求越來越強(qiáng)烈。

三、全屋定制行業(yè)如何？

全屋定制具備哪些優(yōu)勢(shì)?

1.能滿足不同個(gè)性需求

在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)往往根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，跟隨家具潮流進(jìn)行家具研發(fā)生產(chǎn)。但這種模式生產(chǎn)出來的家具不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿足個(gè)人偏好。而全屋定制將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人，根據(jù)個(gè)人要求設(shè)計(jì)家具，消費(fèi)者就是家具的設(shè)計(jì)者之一。可根據(jù)個(gè)人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個(gè)性化規(guī)格等等。

2.減少庫存積壓

在傳統(tǒng)營銷模式下家具企業(yè)為了追求利潤最大化，通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本，一旦市場(chǎng)遭遇稍微不測(cè)，這種大規(guī)模生產(chǎn)的家具由于雷同必然導(dǎo)致滯銷或積壓，造成資源浪費(fèi)。而全屋定制是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉(zhuǎn)。

3.降低營銷成本

在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，往往通過廣告宣傳、建專賣店?duì)I業(yè)推廣等方式來拉動(dòng)銷售，因而成本較高。而全屋定制只要家具質(zhì)量可靠、價(jià)格合理，家具就可以順利銷售出去。在全屋定制中廠家直接面對(duì)消費(fèi)者減少了銷售環(huán)節(jié)，也減少了各種開支。

4.有利于加速產(chǎn)品開發(fā)

在傳統(tǒng)營銷模式下很多家具企業(yè)的設(shè)計(jì)師閉門造車，只是根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計(jì)出來的家具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在全屋定制中，設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，很容易知道消費(fèi)者的要求，進(jìn)而能開發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

定制家居行業(yè)拐點(diǎn)將現(xiàn) 企業(yè)跨界需慎重

近年來，定制行業(yè)的火爆是可見可感的。在整個(gè)家居市場(chǎng)大環(huán)境不甚理想的情況下，還持續(xù)保持著高速增長、一路高歌的就是定制行業(yè)，這使得定制行業(yè)儼然已成家居行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，成為各方爭(zhēng)搶的“香餑餑”。近兩年來，不少傳統(tǒng)家具、建材乃至家電企業(yè)都開始轉(zhuǎn)型跨界做定制。

但定制尤其是全屋定制，真的是這么好做嗎?答案是未必。事實(shí)上，從做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)到定制化產(chǎn)品，兩個(gè)行業(yè)是完全不同的概念，特別是終端的設(shè)計(jì)、安裝服務(wù)乃至營銷模式等各個(gè)方面，都跟標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模式存在較大差異。就目前而言，衣柜行業(yè)也好，櫥柜行業(yè)也好，我們所能見到跨界成功的案例其實(shí)并不多。

跨界發(fā)展對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)以及產(chǎn)品的工藝等方面的要求都會(huì)有所改變，企業(yè)還是應(yīng)該慎重選擇，不要看到這個(gè)行業(yè)似乎比較大，前景比較好，就盲目進(jìn)軍。其實(shí)定制家具行業(yè)這幾年的發(fā)展已經(jīng)走向拐點(diǎn)，企業(yè)跨界之前要做好市場(chǎng)調(diào)查及企業(yè)自身調(diào)整準(zhǔn)備。

定制家居雖然面臨眾多機(jī)遇，但競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)也不可避免。在越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，未來定制行業(yè)該何去何從?在整體大家居概念興起時(shí)，企業(yè)該堅(jiān)守定制專業(yè)，還是不斷拓展產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)整體家居夢(mèng)?對(duì)于這些定制行業(yè)發(fā)展道路上不可回避的問題，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，全屋定制、整體家居是大勢(shì)所趨，設(shè)計(jì)才是定制行業(yè)的靈魂所在，而合作將是未來定制行業(yè)的發(fā)展方向。

四、客群營銷的基礎(chǔ)是

近年來，以客群為中心的零售獲客創(chuàng)新成為銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要方向，做好客群精耕，是實(shí)現(xiàn)客戶滿意度、銀行品牌知名度、網(wǎng)點(diǎn)客戶信任度和營銷業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ)。本文著重介紹了五類典型客群的需求分析與活動(dòng)方案。

一、老年客群需求分析與活動(dòng)方案

（一）老年客群需求分析

老年客群的“金融需求”包括資產(chǎn)增值保值的需求和財(cái)富傳承的需求。老年客群的“非金融需求”包括健康保障需求、關(guān)愛交流需求、優(yōu)惠福利需求、預(yù)防詐騙需求、專享尊貴需求。

（二）老年客群的營銷方法

老年客群營銷中可與中高端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、樓盤銷售方/物業(yè)方、優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位（退休辦）、老年大學(xué)、老年文工團(tuán)等合作，雙向引流，批量拓展高質(zhì)量老年客戶。拓展開發(fā)與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老社區(qū)、家政機(jī)構(gòu)、旅游機(jī)構(gòu)等三方機(jī)構(gòu)的養(yǎng)老合作項(xiàng)目。為客戶提供養(yǎng)老項(xiàng)目綜合服務(wù)方案，打包三方機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠及銀行金融便利服務(wù)，提升客戶吸引力。銀行的積分權(quán)益可以在部分第三方合作機(jī)構(gòu)中進(jìn)行使用。對(duì)接好銀行代發(fā)工資單位，做好退休人員的涉老金融服務(wù)銜接。

此外，還可開展老年客戶專享公益活動(dòng)：公益理發(fā)、中醫(yī)坐堂、免費(fèi)體檢、業(yè)余活動(dòng)輔導(dǎo)等。開展老年客戶戶外活動(dòng)：廣場(chǎng)舞、書畫賽、采摘節(jié)、年末/年初短途旅游、捐贈(zèng)活動(dòng)、乒乓球賽等。

（三）老年客群營銷活動(dòng)案例

1、建立微信群，群名稱為：XX銀行XX街道中老年客戶專屬服務(wù)群。

3、客戶掃碼加好友的，可拉進(jìn)紅包群，參與搶紅包活動(dòng)。

4、銀行每日下午5點(diǎn)在群內(nèi)發(fā)一個(gè)50元紅包，紅包拆成50個(gè)，紅包連續(xù)發(fā)7天。

5、每日幸運(yùn)數(shù)字1-7，第一日，客戶搶到紅包尾數(shù)是1的，可以在指定水果店領(lǐng)取1個(gè)西瓜。第二日，客戶搶到紅包尾數(shù)是2的，可以在指定水果店領(lǐng)取2個(gè)芒果。第三日，客戶搶到紅包尾數(shù)是3的，可以在指定水果店領(lǐng)取3個(gè)蘋果。第四日，客戶搶到紅包尾數(shù)是4的，可以在指定水果店領(lǐng)取4個(gè)菠蘿。第五日，客戶搶到紅包尾數(shù)是5的，可以在指定水果店領(lǐng)取5個(gè)獼猴桃。第六日，客戶搶到紅包尾數(shù)是6的，可以在指定水果店領(lǐng)取6根香蕉。第七日，客戶搶到紅包尾數(shù)是7的，可以在指定水果店領(lǐng)取7個(gè)梨。每日幸運(yùn)客戶領(lǐng)水果的照片發(fā)到群內(nèi)。

6、第7日晚上8點(diǎn)舉行幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，所有進(jìn)群的客戶都可以參加。獎(jiǎng)品包括水果券、超市卡等。

7、客戶在指定水果店用銀行卡綁定微信或支付寶支付1分錢，可以贈(zèng)送50個(gè)蘋果，贈(zèng)送規(guī)則為：第一次可以直接領(lǐng)，第二次以后，每消費(fèi)20元以上，可以贈(zèng)送1個(gè)蘋果。銀行和水果店洽談的合作方式是：銀行補(bǔ)貼第一個(gè)蘋果的費(fèi)用，并且通過活動(dòng)幫商戶持續(xù)引流。

8、客戶首次購買大額存單或者首次理財(cái)?shù)模?zèng)送定制廣場(chǎng)舞照片和1000元大禮包（商戶聯(lián)盟）。

二、親子客群需求分析與活動(dòng)方案

（一）親子客群需求分析

親子客群的“金融需求”包括兒童家長客戶強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的需求、理財(cái)?shù)男枨蟆⒈ｋU(xiǎn)的需求、消費(fèi)貸款的需求。親子客群的“非金融需求”包括親子活動(dòng)需求、育兒交流需求、課外培訓(xùn)需求、健康運(yùn)動(dòng)需求、個(gè)性定制需求等。

（二）親子客群的營銷方法

親子客群的營銷方法包括定制化產(chǎn)品：為兒童家長客群提供定制銀行卡、定制存單等個(gè)性化產(chǎn)品。

異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)：和兒童早教機(jī)構(gòu)、游樂園、孕嬰店等商家聯(lián)合開展活動(dòng)，為銀行客戶提供專屬優(yōu)惠，為商家客戶贈(zèng)送額外禮品，實(shí)現(xiàn)雙向引流。

提供專業(yè)金融服務(wù)：為兒童家長提供專業(yè)家庭資產(chǎn)配置方案，提供家庭綜合保險(xiǎn)規(guī)劃、基金定投分析，理財(cái)產(chǎn)品配置、消費(fèi)貸款、信用卡使用技巧等專業(yè)金融服務(wù)。

開展主題活動(dòng)：針對(duì)兒童家長客群開展小小銀行家、小小畫家、小小主持人、小小模特、小小飛行員、小小咖啡師、愛心植樹、愛心捐贈(zèng)等主題活動(dòng)，為辦理業(yè)務(wù)的客戶提供值得珍藏的紀(jì)念品。

（三）兒童家長客群營銷活動(dòng)案例

1、選擇幼兒園下午放學(xué)時(shí)間，在幼兒園門口進(jìn)行活動(dòng)邀約，現(xiàn)場(chǎng)擺放海報(bào)“XX銀行小小銀行家”活動(dòng)報(bào)名開始啦。

2、報(bào)名的家長，孩子可領(lǐng)一個(gè)汽球，家長可以獲贈(zèng)12張兒童襪子領(lǐng)用券，家長可憑券至幼兒園附近100米左右的一家童裝店每個(gè)月免費(fèi)領(lǐng)一雙襪子。

3、每次活動(dòng)限30人左右，家長帶孩子到網(wǎng)點(diǎn)參加小小銀行家活動(dòng)，帶身份證的家長，孩心可體驗(yàn)自助設(shè)備操作，參與為家長開卡授權(quán)的儀式。

4、銀行為每一位孩子拍攝照片、視頻，發(fā)放“小小銀行家”證書，授予“兒童銀行行長”聘書。

5、向家長介紹增值服務(wù)方案，對(duì)新增資產(chǎn)達(dá)到10萬元的客戶，贈(zèng)送價(jià)值2000元大禮包，包括教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、游樂園、兒童游泳館等商戶的免費(fèi)資源。

6、小朋友和家長在“我最喜歡的銀行——XX銀行”展示牌前合影，銀行為每位家長贈(zèng)送照片和相框。

三、商貿(mào)客群需求分析與活動(dòng)方案

（一）商貿(mào)客群需求分析

商貿(mào)客群的“金融需求”包括現(xiàn)金管理的需求、家庭資產(chǎn)規(guī)劃與財(cái)富傳承的需求、結(jié)算便利的需求、經(jīng)營性貸款的需求。商貿(mào)客群的“非金融需求”包括投資分析需求、專屬服務(wù)需求、專享尊貴需求、快速服務(wù)需求、商務(wù)交流需求等。

（二）商貿(mào)客群的營銷方法

商貿(mào)客群對(duì)財(cái)務(wù)要求較高，針對(duì)商貿(mào)客群提供現(xiàn)金管理、轉(zhuǎn)賬優(yōu)惠等綜合金融產(chǎn)品，根據(jù)客戶綜合貢獻(xiàn)度提供利率優(yōu)惠。同時(shí)，為商貿(mào)客群提供快速響應(yīng)，提供優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)，提供專屬服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)，提供專屬定制活動(dòng)。針對(duì)商貿(mào)客群中的生活消費(fèi)類商戶開展異業(yè)聯(lián)盟，開展共同獲客的主題活動(dòng)。

（三）商貿(mào)客群營銷活動(dòng)案例

1、以單一行業(yè)商戶為目標(biāo)進(jìn)行任務(wù)分解，如一個(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮械乃辍?/p>

2、分析單一行商戶的經(jīng)營特征，如水果店的哪種水果利潤高。

3、為單一行業(yè)商戶提供營銷支持，如幫助水果店提升“果切”的銷量。

4、整合多個(gè)高頻率商戶資源，形成異業(yè)聯(lián)盟。

5、設(shè)計(jì)商戶業(yè)績(jī)提升方式，如客戶在水果店消費(fèi)后，如加10元購一份新鮮果切，送20元積分券，可以在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)消費(fèi)。

6、設(shè)計(jì)銀行活動(dòng)規(guī)則，商戶使用銀行二維碼收款，每月日均消費(fèi)2000元，余額5萬元，則可獲得2000元積分券。

7、將上述方式擴(kuò)張到同類型商戶，滾動(dòng)開發(fā)。

四、公職客群需求分析與活動(dòng)方案

（一）公職客群需求分析

公職客群的“金融需求”包括公職客群理財(cái)?shù)男枨?、家庭綜合金融服務(wù)的需求、證券投資的需求、購房購車貸款需求。公職客群的“非金融需求”包括品牌商圈優(yōu)惠需求、親子活動(dòng)需求、子女優(yōu)質(zhì)教育需求、專享服務(wù)需求、銀行自身品牌形象等。

（二）公職客群的營銷方法

與重點(diǎn)商圈、重點(diǎn)市場(chǎng)品牌商戶開展合作，如洗車、餐飲、教育培訓(xùn)、游樂園、美妝、美發(fā)、健康運(yùn)動(dòng)、中醫(yī)養(yǎng)生、家電、家居用品等商戶開展合作，為存量公務(wù)員客戶提供免費(fèi)、優(yōu)惠、贈(zèng)品等專屬服務(wù)方案。和商戶開展反向引流活動(dòng)，商戶針對(duì)流量公務(wù)員客群提供贈(zèng)品，由銀行提供，引流公務(wù)員客群到訪網(wǎng)點(diǎn)并與員工建聯(lián)。針對(duì)公務(wù)員客戶推出專屬金融產(chǎn)品： 比如公職貸、白領(lǐng)貸、貸款利息減免等。為公職客群開展專屬家庭資產(chǎn)配置服務(wù)，投資理財(cái)、出國金融專題講座。通過微信、抖音、頭條等自媒體分享投資風(fēng)險(xiǎn)控制和投資機(jī)會(huì)，用風(fēng)控能力和專業(yè)價(jià)值服務(wù)客戶。

（三）公職客群營銷活動(dòng)案例

1、與家具、建材、婚慶等低頻大額消費(fèi)商戶洽談異業(yè)聯(lián)盟。如與某全屋定制家具店合作，開展充3000，送3000，返3000的活動(dòng)。其中充3000為用信用卡支付或首付3000元定金，送3000為價(jià)值1000元墻紙、價(jià)值1000元燈具、價(jià)值1000元窗簾，返3000元為現(xiàn)金。所返現(xiàn)金分十個(gè)月，每月300元，返現(xiàn)客戶分期的卡上。

2、與商業(yè)綜合體內(nèi)商戶合作，如健身房合作。客戶辦理信用卡、首次基金定投、首次期繳保險(xiǎn)、首次固期理財(cái)、首次大額存單贈(zèng)送價(jià)值50元的健身次卡10張。健身商戶針對(duì)第3次到店的銀行客戶開展專屬活動(dòng)，充年卡，已有的500元券可以用。只需要再付2500元，就可以辦3000的年卡。針對(duì)銀行存款、理財(cái)指定客戶，再送10雙價(jià)值499元的運(yùn)動(dòng)襪，每個(gè)月1雙。此費(fèi)用由商家和銀行各承擔(dān)一半。年卡客戶可得5張400元的月卡，介紹朋友來成為年卡客戶，每介紹一個(gè)客戶再返200，最多1000。客戶介紹的朋友成為銀行指定客戶，再享專屬活動(dòng)。

五、時(shí)尚女性客群需求分析與活動(dòng)方案

（一）時(shí)尚女性客群的需求分析

時(shí)尚女性客群的“金融需求”包括儲(chǔ)蓄的需求、理財(cái)?shù)男枨蟆⒈ｋU(xiǎn)的需求。時(shí)尚女性客群的“非金融需求”包括美容保養(yǎng)需求、育兒教育需求、優(yōu)惠購物需求、運(yùn)動(dòng)減肥需求、個(gè)性定制需求、關(guān)心尊重需求等。

（二）時(shí)尚女性客群的營銷方法

與美容、美甲、彩妝、健身、減肥、孕嬰等商家開展合作，為客戶提供免費(fèi)、優(yōu)惠、贈(zèng)品等專屬服務(wù)。與超市、零食、甜品等商戶合作，為客戶提供優(yōu)惠，與京東、唯品會(huì)等線上平臺(tái)合作，提供支付優(yōu)惠。針對(duì)女性貴賓客戶，提供理財(cái)經(jīng)理專屬服務(wù)，提供理財(cái)規(guī)劃、保險(xiǎn)規(guī)劃、貴金屬品鑒、基金定投分析等專業(yè)服務(wù)。開展小小銀行家、親子娛樂、寵物護(hù)理、美容保養(yǎng)、瑜伽、生活竅門、家居攻略、插花、手工咖啡等主題活動(dòng)。

（三）時(shí)尚女性客群的活動(dòng)案例

1、走訪網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶，給女性業(yè)主贈(zèng)送一朵鮮花和一個(gè)小錢包。

2、邀約女性業(yè)主參加“愛生活、財(cái)女人”主題沙龍活動(dòng)，凡是參加的女性業(yè)主，可獲贈(zèng)價(jià)值200元的健身卡和價(jià)值200元美容卡。

3、用微信綁定支付1分錢，可獲贈(zèng)超值大禮包，包括價(jià)值258元的攝影券、188元超市券、599元旅游券。

4、參加活動(dòng)的女性業(yè)主，獲贈(zèng)個(gè)人擺拍照片一張。

5、邀請(qǐng)一名創(chuàng)業(yè)的女性客戶為參加活動(dòng)的業(yè)主分享生活和工作的平衡，組建交流群。

6、理財(cái)經(jīng)理為女性客戶講解理財(cái)規(guī)劃、財(cái)富保全的知識(shí)。針對(duì)首次購買理財(cái)?shù)目蛻?，提供資產(chǎn)配置分析和家庭金融風(fēng)險(xiǎn)診斷。

綜上，針對(duì)客群的營銷活動(dòng)要以滿足客戶金融需求和非金融需求為基礎(chǔ)，兼顧客戶的情感需求和物質(zhì)需求，特別是在活動(dòng)實(shí)施中， 要保證情感需求的落地和規(guī)?；?，也要保證物質(zhì)需求能超越客戶的預(yù)期，虛實(shí)結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)營銷效率的真正提升。

以上就是關(guān)于全屋定制營銷活動(dòng)方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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