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什么是創(chuàng)客合伙人

發(fā)布時間：2023-03-04 02:46:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1378 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于什么是創(chuàng)客合伙人的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、喜家德的721合伙制模式
2、派先定制的城市合伙人體系，是怎樣的？盈利空間大嗎？
3、合伙人經(jīng)營模式是怎樣的?
4、怎么找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的合伙人

什么是創(chuàng)客合伙人

一、喜家德的721合伙制模式

門店擴張最害怕的有三個問題：

1.資金短缺，沒有錢擴張

2.老員工不愿帶新員工，人才梯隊青黃不接

3.員工離職率高，優(yōu)秀的人才留不住，平庸的員工激不活

721合伙模式完美地解決了這些問題，具體怎么做的？

1.共同出資：

公司和店長合伙開店，公司出資70%，店長出資30%，解決了資金短缺問題，實現(xiàn)快速擴張

2.股權分紅：

回本前，公司和門店按投資比例分紅，收回成本以后，公司拿30%分紅，店長拿70%分紅，這樣店長更有積極性，留住優(yōu)秀人才

3.師徒制：

如果老店長培養(yǎng)出新店長，可以在新店享有10%的分紅，打破了“教會徒弟餓死師傅的局面”，可以源源不斷地輸送人才。

4.出現(xiàn)虧損

如果門店出現(xiàn)虧損，公司承擔70%，店長承擔30%，如果連續(xù)3年都虧損，經(jīng)過公司評估，看是否要更換店長或關閉門店

5.新店儲備

每月可以拿出盈利的10%作為新店儲備金，這樣即使新店虧損，虧的也只是儲備金

6.退出機制

在虧損狀態(tài)下，如果店長想退出，視情況評估以后，看具體退還多少，或者不退；

在盈利狀態(tài)下，店長如想退出，公司可一次性以3倍收益回購店長股份。

從傳統(tǒng)的雇傭制轉(zhuǎn)換成合伙制，實現(xiàn)員工的老板夢，為他人干轉(zhuǎn)化成為自己干

就比如原來山西一家小面館“九毛九”，就用這套“721”模式，把一碗10塊錢的面做上市！年入20億，還誕生了10位億萬富翁，50位千萬富翁！市值高達137億港元！具體怎么做的？

1.總部出資建立分店，總部占股70%，不參與管理

2.考核達標的店長，不用出資，就可以拿到門店20%的利潤分紅，如果店長任職期滿3年，20%的分紅股就可以變成注冊股。

因為一家門店是否盈利，99%跟店長的能力有關系，所以把門店利潤跟店長綁定在一起，門店利潤越多，店長賺得就越多，徹底激發(fā)店長潛能。

3.老店長培養(yǎng)出新店長，師傅可在徒弟門店中分走10%的利潤分紅。這樣一來，徒弟店賺得越多，師傅分得也越多，企業(yè)內(nèi)部就可以快速復制優(yōu)秀人才，穩(wěn)穩(wěn)地擴張裂變。

可能有些老板會說：“我們公司不做門店連鎖，不適合像九毛九一樣做內(nèi)部加盟?！钡匣锶四Ｊ侥軌驇推髽I(yè)凝聚一伙真正干事業(yè)的人，而不是渾水摸魚領工資的人。那老板們?nèi)绾卧诠臼褂脛?chuàng)客合伙模式呢？

我們以營銷團隊為例：

以前我們招來的銷售員，經(jīng)常嫌棄底薪低、工資少、能力參差不齊，現(xiàn)在我們可以嘗試創(chuàng)客合伙人制：

招聘時給比較高的底薪，比如4000底薪+5%的提成來招銷售，這樣進來的新人會比較有質(zhì)量，然后公司提供系統(tǒng)的培訓，幫助一部分優(yōu)秀員工打出業(yè)績，給整個團隊提供信心

三個月后提供兩種機制供他們選擇：

1.原來的4000底薪+5%提成

2.把4000底薪改為1000底薪，甚至0底薪，提成從5%，改成25%（可根據(jù)產(chǎn)品利潤率調(diào)整）

如果銷售員一個月做了5萬的業(yè)績，以前只能拿到4000+5萬×5%=6500，現(xiàn)在能拿到0+5萬×25%=12500

那些真正有實力的干將，肯定會選擇第二種機制，第一種機制只是過渡期，讓員工慢慢都接受第二種機制。這樣不僅提高了員工的動力，而且你們公司成本還大大地降低了，銷售員就可以在低風險的情況下無限裂變

二、派先定制的城市合伙人體系，是怎樣的？盈利空間大嗎？

城市合伙人是派先定制平臺的城市服務商，城市創(chuàng)客是派先定制平臺的城市銷售商；二者之間是服務關系。一個城市設立一個獨家城市合伙人，為該城市的多個創(chuàng)客服務；城市合伙人的主要服務內(nèi)容為承接派先定制平臺發(fā)往該城市的定制訂單產(chǎn)品，并根據(jù)派先定制平臺給出的分發(fā)表單，將產(chǎn)品分配至城市創(chuàng)客處以獲得相應的城市服務傭金。城市創(chuàng)客的訂單越多，城市合伙人的服務傭金越高；

城市合伙人的完整收益為：

A：常規(guī)進銷按照5.3折起結(jié)算，50個月套餐起（根據(jù)恒大、想念、中糧等供應商獨家授權商品折扣和售價變動，提前7天通知城市合伙人）。

B：派先定制地面推廣活動：7%服務費+10%銷售傭金+10%配送傭金。

C：派先定制APP用戶特別推廣活動，7%+活動特別設置的分成。城市合伙人在APP后臺可以看到自動分成的比例和金額。

三、合伙人經(jīng)營模式是怎樣的?

合伙人制度經(jīng)營模式是合伙人公司，是指由兩個或兩個以上合伙人擁有公司并分享公司利潤的企業(yè)。合伙人為公司主人或股東。

合伙制企業(yè)是一種法律意義上的企業(yè)形態(tài)，最早出現(xiàn)的是“普通合伙企業(yè)”。這種企業(yè)的特點是只有“身股”，沒有“銀股”。合伙制企業(yè)往往都身處輕資產(chǎn)、重人力資本的行業(yè)——公司的成功，只靠員工的智慧和經(jīng)驗，其他都不重要。

合伙人必須是企業(yè)的管理層，并經(jīng)過嚴格篩選才能擔當，他們既是公司的雇員，又是公司的所有者。合伙人離開時股份被強制回購，意外死亡繼承人不能繼承股份，除非在公司擔任管理職務。

什么是創(chuàng)客合伙人

合伙人與客戶是協(xié)作關系，合伙人的事業(yè)就是協(xié)作客戶事業(yè)成功，創(chuàng)造價值、分享利益。職業(yè)合伙人以收益、個人發(fā)展和回饋社會為目標，通過建立商圈，創(chuàng)新，專業(yè)服務，與宏創(chuàng)企業(yè)、客戶協(xié)力合作，共創(chuàng)和共享財富。

有限合伙人以不執(zhí)行合伙企業(yè)事務為代價，獲得對合伙企業(yè)債務承擔的有限責任的權利。因此，在有限合伙企業(yè)中，有限合伙人的權利是受到一定的限制的。

四、怎么找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的合伙人

自己一個人創(chuàng)業(yè)，賺到的錢都是自己的，更不會和別人有任何錢財方面的糾葛，但是一個人單干畢竟只有一雙手，比不過別人一個團隊。那么你知道怎么找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 的合伙人嗎?，我就給大家解答一下，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀!

【1】怎么找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的合伙人

一、懂得合伙人的種類：

在這里建議創(chuàng)始人，在找合伙人之前，必須要懂得合伙人的分為哪幾種，我們常規(guī)地認為合伙人分為普通和有限合伙人也就是法律意義和管理上的合伙人之分罷了。知道了合伙人的區(qū)別、含義嗎，這樣創(chuàng)業(yè)者才可以對號入座，找到適合自己的合伙人然后可以開拓自己的事業(yè)。

二、知道合伙人需要具備的素質(zhì)

找對了合伙人，也就是為共贏奠定了基礎和保障。我們最為熟知的故事就是西游記的師徒四人的故事，這就是合伙人創(chuàng)造的最佳搭配。

三、合伙人需要的共同價值觀是什么

我們都知道價值觀決定了我們的認知，它直接決定和影響了一個人的理想、信念和生活目標以及追求方向的性質(zhì)。了解了合伙人的價值觀之后，對于初創(chuàng)企業(yè)來講選擇價值觀相同的合伙人顯得尤為重要。

四、招到合適的合伙人

一家合伙制企業(yè)要想取得成功，選對合伙人是關鍵，那怎么樣才能招到滿意的合伙人呢?企業(yè)在尋找最初的合伙人的時候有應該注意些什么呢?請各位在百度上搜索一下小米創(chuàng)始人雷軍在創(chuàng)業(yè)初期是如何招合伙人的經(jīng)典案例的，在這里不再贅述。

五、讓打工者成為你企業(yè)里的合伙人

我們在為公司找合伙人的時候，一方面是在外部找合伙人，一方面是在內(nèi)部找合伙人。我從大量的成功合伙制企業(yè)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)合伙制企業(yè)的合伙人都是從內(nèi)部轉(zhuǎn)化而來的，這樣能夠做到團體資源利益共享。

【2】創(chuàng)業(yè)找合伙人原因有哪些

1、移動互聯(lián)創(chuàng)業(yè)必須合伙。

傳統(tǒng)企業(yè)可以只有一個老板或董事長，但移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很難只有一個創(chuàng)始人，因為傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營靠經(jīng)驗，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)靠學習。一個人再有智慧也不可能抵得上三個臭皮匠，故，真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要有多個創(chuàng)始人各司其職，比如有人負責產(chǎn)品，有人負責技術，有人負責運營，有人負責傳播等等，沒有人是萬能的，每個人的基因決定了你可能只能在某方面有特長，其余方面與其去學習不如去合作，這樣彼此多贏，一個人走得快，但一伙人走得遠。

2、做合伙人成功率更高更幸福。

雖然總理和整個國家在彌漫著創(chuàng)業(yè)的氛圍，但說實話，創(chuàng)業(yè)成功的概率并不高，也并不是所有人都適合獨立創(chuàng)業(yè)，于是，成為合伙人一起參與創(chuàng)業(yè)就成了一種相對安全且成功率高的創(chuàng)業(yè)方式。記得聽有朋友分享碧生源二股東如何健康、幸福且財務自由，相反老大被股市牢牢鎖定不得自由時，我就很感慨，如果再給我一個機會，我寧可做一個只負責營銷的聯(lián)合創(chuàng)始人。只不過，此生機會渺茫了。

3、無信任，不合伙。

我也曾分享過“無信任，不高管”的觀點，意思是說，一個團隊最重要的就是要相互信任及共同成長，在信任面前，專業(yè)、能力和努力是其次的，因為你和合伙人在一起的時間可能比家人更久，如果有隔閡如果總是斤斤計較，相互猜忌和抱怨，這個企業(yè)注定走不長遠。且，高管與合伙人是兩碼事，合伙人需要冒風險，需要all in，創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，不是所有人都可以堅持下來，且行且珍惜。前幾天，徐小平老師講過一句話，你打工都可以全職，創(chuàng)業(yè)怎么可能兼職呢?

4、合伙人要性格、基因互補。

創(chuàng)始人要懂得自己的基因，要尋找與自己互補的人，而非自己欣賞或喜歡的人。記得雷軍說過他70%的時間用來找人，當時我不理解，現(xiàn)在非常感同身受。是的，一個好的人才可以低千軍萬馬，低5000個工程師，你在這方面花再多的心血和投入都值得。

5、合伙人需要緣分，非努力可得。

當然，和找男女朋友一樣，合伙人是需要緣分的，不要為了找而找，尤其真正的優(yōu)秀的人才一般是挖不動的，需要日積月累相互了解，緣分到了自然而然。據(jù)此，你知道你平時應該混什么圈子了吧，如果你做的是移動互聯(lián)網(wǎng)，就要多些IT男的愛好，就要平時多打點游戲，多去微信總部附近開個UBER。

6、合伙人需要具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+很火爆，導致很多人變得很浮躁，待價而沽，遇到真正欣賞你，熱愛你所從事的事業(yè)的，不會既想要高薪，又想要股權，還經(jīng)常接獵頭電話，抱怨公司這兒那兒有問題，他會樂在其中，以享受的心態(tài)看著這個渾身都是缺點的生物在飛速成長。

7、戰(zhàn)略清晰才知道你需要什么合伙人。

戰(zhàn)略清晰才知道要找什么人，故一個項目商業(yè)模式還不清晰的時候，不要盲目去找合伙人，那樣你會浪費彼此的時間。比如瘋蜜的戰(zhàn)略是要做會員制的美少婦社群的時候，就更需要社交基因的合伙人，而非電商基因。

8、合伙人一定要出資并簽署法律協(xié)議。

創(chuàng)業(yè)無非幾個結(jié)果，事成了，小成還好，大成后，公司會有錢有人有資源，公司屆時離了誰都可能沒問題，這時，當時的協(xié)議或股份合同就很重要了。從人性角度，如果你不給予法律或協(xié)議的約束，很少有人可以“說到做到”的，大家都是貪婪的，都會認為自己最重要，都會認為自己做過不可磨滅的貢獻嘛。所以難免有卸磨殺驢的現(xiàn)象，更甚者，哪怕有股東協(xié)議，有工商注冊登記，大股東只要心術不正，小股東的結(jié)局往往都很慘，被算計和出局太正常了。

【3】常見的合伙模式有哪些

1、增量分紅模式

傳統(tǒng)的雇傭模式激勵體系是工資+提成+獎金+福利。增量分紅模式是在傳統(tǒng)的薪酬體系下增加利潤分紅。公司可以先約定目標業(yè)績與利潤，當達到目標利潤后，可以把超額或者增量的利潤分配給團隊核心人員，存量可以按照公司90%，員工10%分配，增量部分可以是公司50%，員工50%，體現(xiàn)激勵的效果。像永輝超市的合伙人制度，面向一線的店長、員工。實施合伙人制度效果明顯，2014年永輝員工人均工資從2309元增加到2623元，增加了14%;日均人效從1610元提高到1918元，升高了19%;而離職率從6.83%降低到4.37%。

2、虛擬股模式

虛擬股并不是真正的公司股份，比如華為的虛擬股，本質(zhì)上是一種分享制?？梢詫⒐净蛘呤聵I(yè)部資產(chǎn)換算成多少股，然后授予員工一定數(shù)量的虛擬股。虛擬股有分紅權和資產(chǎn)增值收益權。這種模式對財務核算要求比較高，要特別設置好進入、調(diào)整、退出機制，特別是退出時的資產(chǎn)增值收益。

3、實股注冊模式

公司與核心高管合資成立公司，共同運營業(yè)務。根據(jù)出資額的多少確定股份比例，還可成立董事會，共同決策。合伙制公司模式下，公司有控制權，員工有經(jīng)營權和分配權，可以設置一定的期權池和激勵機制，公司一步步過渡股份，激發(fā)員工的創(chuàng)業(yè)熱情。這種模式需要員工具備一定的資金實力，或通過借貸解決。類似的案例有芬尼科技的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)案例，用創(chuàng)業(yè)大賽和人民幣選出優(yōu)秀的合伙人，效果很不錯。

4、風險投資模式

員工成立公司，母公司作為投資人，只出錢不出力，員工出力，也可出錢。比如項目估值500萬，公司投資100萬，占股20%，年底分紅。公司也可要求確保資產(chǎn)回報率不低于多少。像海爾的創(chuàng)客模式，讓人人都是CEO，在公司平臺創(chuàng)業(yè)。

5.內(nèi)部交易模式

員工成立普通合伙企業(yè)，內(nèi)部約定分紅比例和經(jīng)營機制。公司將產(chǎn)品以成本價+合理利潤供給店員合伙企業(yè)，合伙企業(yè)利用公司的門店資源進行經(jīng)營。公司不用再給店員發(fā)工資，從雇傭變成合作，該模式還具有避稅效果。像海瀾之家的經(jīng)銷商模式、拉夏貝爾的合伙人制度都是很好的嘗試。

6、項目跟投合伙模式

項目跟投合伙模式將公司的業(yè)績、股市的表現(xiàn)、投資的風險與員工切合聯(lián)系在一起，項目開發(fā)的過程中，項目所在區(qū)域公司相關人員要求必須跟投項目，共享利益、共擔風險;而管理者須將年終收入購買公司的股票;使得所有人員的收入不再僅僅靠個人績效考核來定，而是與公司的收益、項目的收益緊緊捆綁在一起。早些年的萬科合伙人制度不必多說，效果有目更睹。近期的地產(chǎn)黑馬中梁地產(chǎn)同樣用獨立核算和項目跟投制度挺入中國地產(chǎn)40強，在多級激勵體系下，區(qū)域公司對自己區(qū)域的所有項目經(jīng)營實行“費用包干”，超出費用部分，由區(qū)域公司全體承擔，結(jié)余部分由區(qū)域公司全體進行分享。區(qū)域公司可進行最高不超8%的項目跟投，要求核心管理層強制跟投，其他人員自愿跟投。同時企業(yè)提供內(nèi)部杠桿，既滿足公司的強制跟投要求，又能保證股東利益，更激發(fā)所有員工的“老板意識”，共同參與經(jīng)營，共享企業(yè)經(jīng)營成果。團隊被激活、協(xié)調(diào)更順暢、營銷更生猛，迅速拿下三線、四線房產(chǎn)市場。

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