-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
線上推廣:
有獎注冊、網(wǎng)站廣告推廣、搜索引擎推廣、友情鏈接、定期推特價、寫軟文,多炒作發(fā)帖在各大論壇網(wǎng)站、flash推廣、鏈接推廣、招聘推廣。
線下推廣:
禮品廣告、派送帶會員卡的冊子,在里面放現(xiàn)金抵用卷、校園保險代理人、街頭問卷調(diào)查、免費做名片業(yè)務(wù)、策劃公益活動、與網(wǎng)吧合作、做小區(qū)推廣、做路邊燈箱廣告。
線上促銷方式(線上促銷方式方法)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線上促銷方式的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、電子商務(wù)線上線下的營銷方式有哪些?
1)數(shù)據(jù)庫營銷
數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻(xiàn)度不大,轉(zhuǎn)化率較低,但對于挖掘潛在人群,品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯,這里的不錯是從投資回報率來說。2)社會化媒體營銷社會化媒體營銷,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系,以人為本,用戶為本成為web2.0時代最顯著的標(biāo)志,用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為,做好社會化營銷,通過用戶傳遞價值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入,這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,IM傳播啊,輕博客,收藏夾等。社會化媒體營銷包括的范圍較廣,博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇,微博和輕博客可以說是新媒體營銷,這樣的媒體都包含眾多類型人群,例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群,這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群,另外微博上還會有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群,制造裂變式營銷,口口相傳,只要有耐心,用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷,必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說,正是合適的目標(biāo)人群。3)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告,只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的,還是門戶網(wǎng)越來越大牌,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少,品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起,CPS廣告還是較為靠譜的,至少沒有銷售額,就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多,不管是哪種注冊要求,作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,找好媒體,也能收到相當(dāng)不錯的效果,從直接銷售額來看,還是可以達(dá)到一個比較好的投資回報率的。4)手機客戶端3G時代,碎片化時間越來越多,手機客戶端占據(jù)了我們空余時間,君不見地鐵上到處都是手機控,手機看書、手機微博、手機人人網(wǎng)、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率,手機之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起,手機客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流,手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技術(shù)開發(fā),做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路,讓技術(shù)為我所用。5)分銷平臺分銷平臺,筆者一直從事在B2C電商中,對分銷平臺的概念理解不深,在10年團(tuán)購初具雛形,11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時候,筆者同團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作,對我來說,團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺,重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等。6)搜索引擎營銷搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家,對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網(wǎng)絡(luò),如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看,至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的,從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看,由于定向精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種,一種是SEM,另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè),沒有關(guān)鍵詞排名的情況下,SEM可以解決這個問題,但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢,見效慢,周期長,但是花費少,見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去,代碼精簡,URL地址盡量不要超過四層,做好網(wǎng)站地圖,設(shè)置好關(guān)鍵詞,SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。7)資源合作資源合作。比較多了,垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜,不多說了。8)分類信息網(wǎng)站分類信息網(wǎng)站,這塊在我還做教育培訓(xùn)的時候涉及到過,分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,右側(cè)圖片廣告價格當(dāng)時也不高,做過一個季度,當(dāng)時轉(zhuǎn)化率不是很高,就停了,當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果,涉獵比較少,還請大家多指點。不管是哪種營銷推廣方式,都需要全員的配合,前期的策劃、著陸頁的設(shè)計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員,要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。線下推廣首先對于我們來講,最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費群體,是線上推廣和線下活動都看重的群體,包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷,也是線下活動的重要數(shù)據(jù)。其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分,是男性還是女性,是20-30,還是30-40歲,他或她的消費習(xí)慣、消費頻率,工作職業(yè)。審美意識等等個性化的設(shè)計都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù),我們就會去建立數(shù)據(jù)庫。線下如何布局,我認(rèn)為有一下幾種方式:1)你的消費群體經(jīng)常去的場所,是你重點研究的對象,你需要把握的是群體,而不是單一個體,因為場所是團(tuán)隊的活動聚集地。你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,你需要做的是找出場所的利益所在,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時候,也就是你們合作的開始。中間需要紐帶,這個紐帶是什么,需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。2)、公益活動的力量:對于新電商來講,公益意味著參與,國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多,你是否能將自己不僅變成一個參與者,而是做一個自己領(lǐng)域電商的組織者,是個很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一,因為他會引起你的目標(biāo)消費群體的關(guān)注,拉攏的是消費者對你的第一感情,你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備,完全可以根據(jù)環(huán)保題材,聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員,以促銷的方式,諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機,就有18元錢捐給環(huán)?;?,讓我們的家園更美好”(以上數(shù)字僅為假設(shè))。3)、社區(qū)的力量:我們看分眾的戰(zhàn)略,實在讓人佩服江南春的架構(gòu),今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,我一直在琢磨一個問題,江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,不是精準(zhǔn)把握消費群體的出入口問題,而是很好的把握了社區(qū)這個關(guān)鍵詞。他收購合眾,控制的是樓宇電梯外的焦點,而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷尬的地方,框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅,至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū),我想的是居住社區(qū),雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒,其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商,我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化,社區(qū)電商意識的成熟,是我們的機會,通過精準(zhǔn)的機會合作,我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量,純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注,如何與其合作,在這里不提具體做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。二、線上推廣和線下推廣的方式都有哪些?
線上推廣的方法有利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的推廣,如網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)互動。線下推廣的方式有非電腦網(wǎng)絡(luò)的常規(guī)推廣,如報紙、電視、促銷、展會。
具體內(nèi)容:
三、哪些線上的推廣方式最有效
推廣主要有以下三種形式:
1、先推廣,后拉動。首先進(jìn)行鋪市,目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時,開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動,刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是:拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨,經(jīng)過促銷宣傳拉動后,消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品,進(jìn)而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低,前期鋪貨難度大,速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話,易造成部分產(chǎn)品積壓。
2、先拉動,后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動,進(jìn)而刺激消費者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢,新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后,補貨如果跟不上,消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品,影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動,一邊進(jìn)行鋪貨,兩者相結(jié)合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下,整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性,共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動。另外,推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。
四、線上營銷怎么做?
通過B2S2C模型構(gòu)建私域流量池的關(guān)鍵是給員工賦能,把每個員工打造成智能銷售員,這就需要把原來線下的銷售流程搬到線上來,實現(xiàn)企業(yè)銷售數(shù)字化營銷,因此需要把公司的CRM、產(chǎn)品、客戶、宣傳內(nèi)容都交給他們。
“7個在線”的實現(xiàn)要領(lǐng)傳統(tǒng)的銷售人員每天都在線下跑,每個人都會有一個公文包,公文包里裝滿了輔助銷售的各種資料,如名片、宣傳冊、產(chǎn)品介紹、報價單、客戶案例等。銷售人員每天出去拜訪不同的客戶,需要記錄每個客戶的情況,回到公司后,把客戶的相關(guān)情況以及客戶的購買意向、愛好、屬性等信息錄入系統(tǒng)。
現(xiàn)在,因為所有的客戶都到了線上,因此可以通過“7個在線”為每個員工快速搭建一個店。對于員工而言,從拜訪到簽單,與客戶交流的所有環(huán)節(jié)都可以在這個店里進(jìn)行,而且完成銷售后能很方便地拿到提成;對老板而言,可以隨時隨地在手機上了解每個員工的銷售情況,以便于及時調(diào)整策略。此外,這個店與微信是打通的,員工可以隨時隨地在微信上進(jìn)行推廣和銷售。
1.員工在線
員工在線是B2S2C模式里最核心的一環(huán)。只有員工上線了,才能通過產(chǎn)品和營銷與消費者建立連接,才能把流量匯聚到企業(yè)的私域流量池里。員工在線的關(guān)鍵在于企業(yè)要給員工配一個APP,員工可以通過這個APP將產(chǎn)品推廣給客戶,并在APP里對客戶、線索和訂單進(jìn)行管理。以前很難做到員工在線,主要有兩大障礙:
● 人機不能合一。在PC時代,零售行業(yè)人機分離,不可能為每個營業(yè)員配臺電腦,更無法要求他們隨時打開電腦。但是,今天每個員工口袋里都有智能手機,人機合一讓員工在線成為現(xiàn)實。
● 老板不在線。由于老板不在線,就缺少了監(jiān)督的角色,因此老板在線是員工在線的前提。
2.老板在線
如何讓老板在線呢?核心是要讓管理在線。很多公司的管理之所以落后或滯后,一個很大的原因是老板不在線。老板每天都很忙,很難及時了解業(yè)務(wù)的實時狀況。如果讓老板可以隨時隨地通過手機上的APP從不同維度查看不同團(tuán)隊的營銷數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)和客戶畫像分析,甚至是每個員工的實時數(shù)據(jù),比如每個員工今天見了哪些客戶、獲得了哪些線索、有沒有執(zhí)行公司的推廣任務(wù),那老板有什么理由拒絕呢?通過APP,老板可以隨時對銷售人員進(jìn)行指導(dǎo),及時調(diào)整公司的產(chǎn)品策略、推廣策略和銷售策略。
3.管理在線
管理在線指的是服務(wù)和監(jiān)督在線。通過管理在線賦能員工和老板,提升兩者的管理水平,員工可以更好地服務(wù)和管理他的客戶,老板也能更好地管理員工,以及整個公司的數(shù)字化營銷進(jìn)度和所有的客戶資產(chǎn)等。
通過管理在線,企業(yè)的所有產(chǎn)品、內(nèi)容和知識庫會自動連接每個員工和每個客戶??蛻粲袉栴},員工能夠利用公司知識庫給予回答。給員工賦能體現(xiàn)在兩個方面:
● 客戶的實時反饋分析,幫助員工進(jìn)行客戶建模,提供客戶管理工具。
● 賦予員工更多的知識和技能,降低員工對知識記憶的要求。
當(dāng)然,管理在線除了賦能外,也必須有監(jiān)督。比如,客戶與員工的互動記錄是可查的,這樣企業(yè)能夠更清楚地知道每個客戶被服務(wù)的情況,也能夠更清晰地了解員工的實時銷售狀態(tài)和服務(wù)質(zhì)量。通過這樣的實時管理,企業(yè)才能保證銷售和服務(wù)在線上和線下的統(tǒng)一性,通過動態(tài)的數(shù)據(jù)來提升對內(nèi)和對外的管理水平。
4.產(chǎn)品在線
員工和老板在線后就需要產(chǎn)品在線,產(chǎn)品在線相當(dāng)于公司為每個員工開了一個店,并把公司的產(chǎn)品裝進(jìn)了店里的虛擬貨架。通過這個虛擬貨架,員工可以隨身攜帶公司的所有產(chǎn)品,隨時隨地進(jìn)行推廣和銷售。
5.營銷在線
開完店,配置好貨架,就一定能把商品賣出去嗎?答案顯然是否定的。試想一下,如果一家門店沒有任何促銷活動,進(jìn)店后冷冷清清,甚至連主推商品是啥都搞不清楚,消費者還會有消費欲望嗎?這時候就需要營銷在線。
如何實現(xiàn)營銷在線呢?企業(yè)可以為每個店的店長配備一個營銷百寶箱,里面有各種輔助銷售的營銷素材,比如名片、公司介紹、公司動態(tài)、宣傳冊、客戶案例、文件、視頻、客戶證言等。除營銷素材外,這個百寶箱里還有各種營銷玩法,比如拼團(tuán)、分銷、優(yōu)惠券、接龍、紅包等。有了豐富的營銷素材和豐富的數(shù)字化營銷玩法,企業(yè)不但給了每個員工一個店,而且把一整套門店活動的玩法都給了員工。
6.培訓(xùn)在線
企業(yè)讓每個員工當(dāng)上了店長,并為他們配置好了貨架,還為他們準(zhǔn)備好了營銷百寶箱,是不是意味著每個店長就能把店開好呢?根據(jù)零售行業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,一個門店的業(yè)績,50%以上取決于是否有一個優(yōu)秀的店長。然而,優(yōu)秀的店長離不開系統(tǒng)化的培訓(xùn),因此來自總部的持續(xù)培訓(xùn)(特別是開店初期的培訓(xùn))尤為重要。所以,在員工把門店開起來以后,優(yōu)秀的總部會不斷向店長下達(dá)各種指令,并監(jiān)督他們執(zhí)行。店長執(zhí)行總部的指令一段時間后,可以加速學(xué)習(xí)和了解總部的產(chǎn)品知識和營銷工具,融會貫通后,就可以根據(jù)自己門店的情況靈活運用,從而成長為一個優(yōu)秀的店長。
7.客戶在線
當(dāng)前面“6個在線”都實現(xiàn)后,客戶在線也自然而然實現(xiàn)了。在沒有實現(xiàn)員工在線和產(chǎn)品在線之前,客戶在線是不可能實現(xiàn)的??蛻羯暇€后要有員工服務(wù),而不是冷冰冰的公司服務(wù),員工能提供好的產(chǎn)品和服務(wù),客戶才愿意在線。
客戶在意的有兩點:首先是人。這里指的是店長,他們通過不同的營銷手段,比如各種活動物料和促銷活動,邀請客戶到店體驗和消費。其次是好的商品和服務(wù)??蛻舻搅说昀铮绻梢钥吹街幸獾纳唐?,服務(wù)也很到位,比如客戶可以隨時在線咨詢、預(yù)定、報名等,那么客戶不僅會很快成交,而且會幫助宣傳,帶來更多的客戶。
“5個起來 ”的實現(xiàn)要領(lǐng)
要實現(xiàn)“7個在線”,企業(yè)還需要有“5個起來”作為配套和保障,它們分別是:
● 虛擬大店搭起來:實現(xiàn)產(chǎn)品在線和員工在線。
● 培訓(xùn)任務(wù)發(fā)起來:實現(xiàn)培訓(xùn)在線和老板在線。
● 管理督導(dǎo)動起來:實現(xiàn)管理在線和老板在線。
● 營銷內(nèi)容推起來:實現(xiàn)營銷在線、員工在線、客戶在線。
● 跟進(jìn)成交做起來:實現(xiàn)營銷在線、員工在線、客戶在線。
以上是企業(yè)構(gòu)建私域流量池的認(rèn)知基礎(chǔ),如果認(rèn)知跟不上,再好的工具和理念也無法在企業(yè)內(nèi)部落地。在基于B2S2C模式構(gòu)建私域流量池的方法論中,每個員工就好比一家連鎖門店的店長。企業(yè)通過配置貨架,為每個店長把虛擬店鋪搭起來,實現(xiàn)產(chǎn)品上線;通過配置數(shù)字化營銷工具箱,指導(dǎo)每個店長把營銷內(nèi)容推起來,把跟進(jìn)成交做起來,實現(xiàn)營銷在線;然后通過發(fā)布培訓(xùn)任務(wù),快速教會店長如何開店運營,實現(xiàn)培訓(xùn)在線;最后通過總部的數(shù)據(jù)后臺,從每個門店和店長的各維度的數(shù)據(jù)分析報表里,讓管理督導(dǎo)動起來,督促店長提升服務(wù)水準(zhǔn)。通過不同的門店進(jìn)來復(fù)購的客戶,最終變成了這家企業(yè)的忠實會員。企業(yè)可以隨時通過店長觸達(dá)這些會員,通知他們過來體驗和消費。而這些沉淀下來的會員,就進(jìn)了企業(yè)的私域流量池。
以上就是關(guān)于線上促銷方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
現(xiàn)代簡約風(fēng)格國內(nèi)外現(xiàn)狀分析(現(xiàn)代簡約風(fēng)格國外研究現(xiàn)狀)_1