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市場營銷是企業(yè)的核心職能（市場營銷是企業(yè)的核心職能嗎）

發(fā)布時間：2023-03-21 18:35:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1219 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷是企業(yè)的核心職能的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷的核心是什么？
2、市場營銷的職能有哪些?
3、市場營銷的核心是什么？
4、市場營銷活動的核心是什么

市場營銷是企業(yè)的核心職能（市場營銷是企業(yè)的核心職能嗎）

一、市場營銷的核心是什么？

“企業(yè)獲取利潤”和“滿足用戶需求”。

特勞特認(rèn)為營銷的本質(zhì)是定位；菲利普科特勒認(rèn)為營銷的本質(zhì)是STP和4P，而4P中最核心的是Product（產(chǎn)品）；麥卡錫認(rèn)為營銷的本質(zhì)是“滿足社會需求”。
奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威認(rèn)為營銷的本質(zhì)是品牌形象；傳奇廣告人喬治路易斯認(rèn)為營銷的本質(zhì)是創(chuàng)意；尼爾森認(rèn)為市場營銷的核心在于市場調(diào)查。
BBDO創(chuàng)始人亞歷克斯· 奧斯本認(rèn)為營銷本質(zhì)在于洞察。幾乎每個大咖都有不同的見解，并且他們的理論和實(shí)操也都獲得了很大的成功。
銷，是用產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)者需求以交換一定價(jià)值的過程。
營銷，是更高效率的銷，核心在于通過“營”以提高“銷”的效率，是對“效率”的經(jīng)營和管理（可以同時借鑒@連連Lynn 的回答），如果歸根結(jié)底想要得到這個“營”的核心話，我覺得是更有效的溝通。
有人說“初級營銷做產(chǎn)品，中級做品牌，高級做文化，終極做宗教”，你可以舉出很多例子將若干生活中營銷行為分別羅列進(jìn)這四個等級中。
也會發(fā)現(xiàn)今天營銷越來越依賴于傳播，依賴于溝通方式，至于“品牌”以及“定位”等等都是一個溝通的表達(dá)方式而已。
品牌和定位更像是一個純度極高的信條（也有人說，品牌不過是銷量的一個結(jié)果而已，我相信定位也是）。在真的經(jīng)營一個營銷活動的時候，某次促銷打8折還是85折，KA市場堆頭的設(shè)計(jì)等等，的確不能從品牌和定位上找到答案，可這正是我們每天正在經(jīng)歷的“營銷工作”，我們需要考慮得更多的是如何讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者“感受到”。
更多的消費(fèi)者更多的感受到我們想要傳達(dá)的信息，關(guān)于產(chǎn)品特點(diǎn)的、促銷資訊的、品牌個性的，甚至商業(yè)情懷的。這樣在他們做出消費(fèi)決定時，可以更多的考慮到我們的產(chǎn)品。這些就是我說的“更有效的溝通”，最終提高“銷”的量，銷量。
消費(fèi)者是營銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，一個marketer如果一直堅(jiān)持從自己的角度觀察，而不是消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)，很難真的接近消費(fèi)者。
《定位》一書問世之后似乎成了市場上包治百病的靈丹妙藥，遭遇這種待遇的詞還有“包裝”“品牌”“整合營銷”等等。身邊的市場環(huán)境往往讓我們覺得浮躁，其實(shí)它渴求的其實(shí)不是更多華麗的概念，而是更加成熟的制度和心態(tài)；它需要擁抱的不是對答案的熱情，而是對思考的耐心。
場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。
它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

二、市場營銷的職能有哪些?

在公司層面，市場營銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行的一系列經(jīng)營活動，讓顧客以及企業(yè)上下游供應(yīng)商認(rèn)知企業(yè)的品牌和價(jià)值觀，購買/采購企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)；

以客戶為中心的市場營銷：

營銷中心：建立良好的客戶價(jià)值和客戶關(guān)系；
市場分析：市場細(xì)分、目標(biāo)市場、差異化和市場定位；
營銷組合：4P（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道）或4C（顧客解決方案、顧客成本、便捷和溝通）
營銷管理：營銷分析、營銷計(jì)劃、營銷實(shí)施和營銷控制

三、市場營銷的核心是什么？

市場營銷的核心是市場定位，除此之外別無其他。道理很簡單，想讓顧客想買并把東西賣出去，首先要知道市場在哪。若以“交換”為市場營銷的核心，無法解決市場在哪里的問題；以產(chǎn)品為市場營銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū)。鑒于國人對定位理論的誤解，重新解釋一下定位嚴(yán)格的定義：是指一種行為過程，即主體將定位課題塑造成差異化的形象，并通過傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置。一言以蔽之，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程；而非國內(nèi)的“定位高端人群”，“定位中高端市場”云云。市場定位的定義，即市場營銷界的定位。主體是企業(yè)，客體是企業(yè)、產(chǎn)品、競爭、品牌，場所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦，目的是將企業(yè)、產(chǎn)品、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中。與定位理論相比，市場定位的信息傳播目的性更強(qiáng)（以藍(lán)海戰(zhàn)略為典范），以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)。：根據(jù)定義，通過把握主體、客體、場所、目的及其關(guān)系市場營銷的全貌盡收眼底。：大量通過定位成功的企業(yè)案例證明了市場營銷存在的必要性與必然性。：定位貫穿企業(yè)成長各階段，從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標(biāo)市場，到成熟之后的品牌多元化，無不在定位的指導(dǎo)下進(jìn)行。體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)屬性：市場定位分為企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、競爭定位、品牌定位，而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，這就體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)：為顧客創(chuàng)造價(jià)值、建立關(guān)系，進(jìn)而獲取利益。可以作為學(xué)院派與實(shí)戰(zhàn)派營銷人的分野：學(xué)院派以教材為綱，認(rèn)為“交換”是市場營銷的核心，容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書就是Marketer，進(jìn)而輕視Sales的現(xiàn)象；學(xué)院派不是理論派，學(xué)院派連理論派的紙上談兵功夫都不到家，心中無兵，何從談起？以“交換”為答案的面試者，一律下放一線，使之經(jīng)歷幾年的市場磨練，見識真正的戰(zhàn)場之后再安排營銷部門的核心工作，以免誤企自誤。以“定位”為答案的面試者，可以考慮在市場部安排職務(wù)?？梢宰鳛榧夹g(shù)派與市場派營銷人的分野：以“產(chǎn)品”為答案的面試者，可以成為出色的銷售工程師，安排大客戶銷售的職務(wù)。以“定位”為答案的面試者，依舊安排市場部工作。也許資歷不夠，但方向?qū)α?，一通百通。答題隨感市場定位如同獨(dú)孤九劍，看似無招無式之間步步殺機(jī)，因?yàn)槎聪κ峙c戰(zhàn)場，拔劍從容不迫，出手干凈利落。而創(chuàng)造性地運(yùn)用更是威力無窮。當(dāng)令狐沖視明睛為暗器，行云流水刺瞎十五位嵩山派高手時，也許會想起當(dāng)年酒肆中“交換”、“產(chǎn)品”兩位仁兄看似有板有眼的屁股向后平沙落雁式，所謂高手寂寞。更發(fā)人深省的是，“交換”是大多數(shù)中國學(xué)生的答案，“產(chǎn)品”是大多數(shù)中國創(chuàng)業(yè)者的答案；而在國外，無論是小小TRADER，是畢業(yè)找工作的的SALES，還是做市場開發(fā)的MARKETER，甚至全職IM，無不把“NICHE”掛在嘴邊?？粗鞔髧鉅I銷論壇滿屏幕的NICHE，不禁悲從心來：中國營銷教育是怎么了？創(chuàng)業(yè)教育又是怎么了？

四、市場營銷活動的核心是什么

市場營銷的核心概念，它是指與市場有關(guān)的人類活動。亦即為滿足消費(fèi)者需求和欲望而利用市場來實(shí)現(xiàn)潛在交換的活動。它是一種社會的和管理的過程。

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