商業(yè)模式策劃第一人（商業(yè)模式策劃師）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于商業(yè)模式策劃第一人的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、商業(yè)模式的力量的內容介紹

• 2、周雷鐘商業(yè)模式架構學之:入口模式

• 3、創(chuàng)業(yè)準備計劃書商業(yè)模式

• 4、商業(yè)策劃

一、商業(yè)模式的力量的內容介紹

為什么學習本課程：

世界級管理學大師彼得德魯克說過：“今天企業(yè)間的競爭已經不是產品間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。全球金融危機孕育著一個徹底重新洗牌的時代！您的企業(yè)將何去何從？中國企業(yè)的“低成本時代”已經徹底終結，中國企業(yè)競爭將不可逆轉地進入到“商業(yè)模式”的競爭！

轉型之路：在原行業(yè)內轉變增長模型，控盤上下游，實現(xiàn)高競爭門檻，升級商業(yè)模式，提升企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)10倍的利潤增長，此為出路之一！

轉行之路：跳出原有行業(yè)，轉行到高科技、連鎖業(yè)、服務業(yè)等新興領域，此為出路之二！

轉向之路：在原行業(yè)內將著重點從外貿出口轉向持續(xù)增長的龐大內需，從制造批發(fā)轉向研發(fā)與品牌、零售與服務，此為出路之三！

　轉型、轉行、轉向之路，中國企業(yè)沒有任何一家能夠回避，但如何轉型轉行轉向，貫穿始終、決定成敗的核心即是“商業(yè)模式”！

本課程撥開重重迷霧，告訴你紛繁現(xiàn)象之后的商業(yè)模式本質與秘密，通過大量國內外的經典案例分析洞悉企業(yè)成功的秘訣，為企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者等提供商業(yè)模式策劃與再造的方法，以幫助企業(yè)將全球與中國優(yōu)秀商業(yè)模式借鑒、轉化、應用到企業(yè)實踐之中，啟迪思維，傳承智慧！

通過本課程您將學習到：

深刻理解商業(yè)模式的意義

了解5種最常用、最有效的商業(yè)模式

了解優(yōu)秀企業(yè)成功的核心秘密

如何更有效的通過整合資源來建立企業(yè)優(yōu)勢

如何運用互聯(lián)網來幫助企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展

誰需要學習本課程：

希望轉型升級的企業(yè)！

外貿出口轉內銷的企業(yè)、制造批發(fā)企業(yè)，如何成功搶占國內市場！

計劃融資、上市的企業(yè)，因為資本運作的本質就是商業(yè)模式；

準備或正在創(chuàng)業(yè)的人，創(chuàng)業(yè)之前應謀定而后動。

講師介紹：

劉捷先生，盛景商業(yè)研究院商業(yè)模式研究中心聯(lián)席主任，清華大學、北京大學企業(yè)家總裁班特聘教授。

劉捷先生具有多年跨國公司高級管理經驗，具有扎實的理論功底，更有豐富的企業(yè)管理經驗。擅長商業(yè)模式方向的研究、培訓與咨詢。每年通過現(xiàn)場培訓、光盤跟隨劉捷先生學習的人員超過數萬人。

劉捷先生的培訓風格寓教于樂，深入淺出，培訓現(xiàn)場氣氛熱烈，培訓效果直達行為的改變，讓學員在輕松中一窺成功管理的奧秘，極受企業(yè)學員歡迎。

《商業(yè)模式的力量(模式篇)》內容提要：

第一講 黃金十年企業(yè)啟示

第二講 商業(yè)模式的定義和價值（上）

第三講 商業(yè)模式的定義和價值（下）

第四講 平臺模式（上）

第五講 平臺模式（下）

第六講 產品金字塔模式

第七講 利潤倍增模式

第八講 網模式

第九講 互聯(lián)網模式的應用（上）

二、周雷鐘商業(yè)模式架構學之:入口模式

首先我就開始跟大家做一下介紹，這個課程總共分成三個部分，從第一到第四課解決一個問題:就是如何設計模式的問題。第五堂課到第八堂課就是解決一個如何融資的問題。第九到第十二課就是解決一個關于如何渠道上如何能夠把代理商找起來。這三堂課有基本的兩個目標，一個目標就是如何融資一千萬。第二個目標就是如何招商代理一千家。

我平常經常聽到很多老板說。我們公司缺好的產品，我們的公司缺人才，我們缺大品牌，我們公司缺品質很好的產品。我把這個定義為缺資源，世上所有缺資源都只是個表象，真相是缺資源背后是你缺少一個團隊，你缺少能夠幫你創(chuàng)造出優(yōu)質產品的團隊，你穿缺少一個能夠為你融資的團隊，你缺少幫你招商的團隊，你缺少幫你做品牌的團隊。你缺少幫你整合資源的團隊，所有企業(yè)所缺的不是缺資源，真正缺的是幫你整合資源的團隊。所有企業(yè)缺資源都是表象，缺人才是表象，缺品牌是表象，缺資金是表象，真正的真相是什么？缺資源背后的真相是缺一個強大的團隊，哪么怎么樣才能更有效的整合到一個或者說怎樣才能最有效地建立一個團隊呢，但是缺團隊依然是表象，缺團隊背后的真相到底是什么？真正的真相就是缺一套模式。

因為人才不會因為你這個人而加入，人才一定是因為你有一個大家都覺得很靠譜的事，人才才愿意跟你一起做，所以缺團隊都只是表象，真真正正是缺一個能夠吸引人的模式，所以在今天。我說沒有模式不開公司，我再說一遍，沒有模式，不開公司。因為你如果開辦了一個公司，可是沒有模式，你會發(fā)現(xiàn)，你在組建團隊的過程中就變得極其的困難，你在缺團隊的情況下，你也會發(fā)現(xiàn)資源也變得極其的缺乏，為所有的表現(xiàn)是缺資源，背后的真相是什么？背后的真相是缺一個有效的模式。

所以在過去的時代靠產品就能掙錢，那怎樣是靠產品掙錢呢，你可以開工廠，你可以做批發(fā)，你可以開門店，可以生產產品，也可以流通產品，你可以零售銷售產品，可是在今天你會驚訝地發(fā)現(xiàn)所有的產品都已經不再稀缺，所以很多人發(fā)現(xiàn)靠產品賺錢越來越難，接著很多人就開始思考:不做產品做什么？做品牌了。比如說你花了三萬塊錢買了一個路易威登的包包，可是你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，每個包包它的本身價值，到底是值多少呢？有一次我在廣州上課。一個廣州的老板跟我講，你說路易威登的包包，要一千塊錢的成本事實上是講多了，五百塊錢就夠了。

那到底什么是模式呢？剛剛跟大家介紹了這么多，我將會用四堂課的時間，來跟大家來分享到底怎么做這個商業(yè)模式！那么首先模式有兩大基本功能。一個功能叫買賣，我今天說美國選總統(tǒng)，選總統(tǒng)是一件事，怎么把總統(tǒng)這件事情做好又是一件事。所以你會驚訝地發(fā)現(xiàn)能夠當上總統(tǒng)的人，事實上都不是因為總統(tǒng)做得很好他才當上總統(tǒng)。是因為他非常懂得選總統(tǒng)，所以他才當上了總統(tǒng)，那么自己當上總統(tǒng)以后能不能做得好？這個另當別論。同樣的這個道理我也把它用在商業(yè)模式上，商業(yè)模式有基本的兩大功能，第一就是賣商業(yè)模式，第二個就是做商業(yè)模式。我們前四堂課主要講的就是怎么設計模式，但是我還是那句話，設計模式不是目的，把模式設計好能夠拿來賣掉，這個才是核心的關鍵，那么，怎么樣才能夠把模式賣掉呢？到底怎么賣？到底如何賣給更多的人？第五堂課到第十二堂課重點就放在如何把模式賣給投資者，分別如何把模式賣給代理商，一個公司想要做的好，再過去關鍵是要靠勤勞肯干，在今天一個公司想要做的好，關鍵要靠那個老板會賣，如果一個老板能夠把它的模式設計出來，然后呢又能賣給投資者，又能賣給代理商，還能賣給人才，那么我說你這個公司把它做成功的概率就可以變得非常高。

同樣的道理，如果你今天只知道埋頭苦干，不懂得設計模式，更不懂得如何把模式賣給投資者，賣給代理商，賣給員工，賣給合伙人，賣給上下游，那么我說你今天完全靠自己，勤勞努力，踏實肯干，好學，誠信待人。我說今天你已經不符合這個時代的商業(yè)環(huán)境。觀察互聯(lián)網公司你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)公司的老板他們都基本上具備商業(yè)模式設計的能力，并且，懂得把商業(yè)模式賣給投資者，如果連這個賣給投資的能力也不具備，設計商業(yè)模式能力也不具備，那么你連互聯(lián)網行業(yè)的入門資格都沒有，他們在今天這個做法，不再僅僅局限于互聯(lián)網領域，而是已經滲透到所有的傳統(tǒng)行業(yè)，今天所有的傳統(tǒng)行業(yè)的老板有一個基本的標配，就是需要具備商業(yè)模式設計的能力，并且懂得把這個商業(yè)模式賣給投資人、代理商，我相信這也就是這十二堂課，錢景規(guī)劃最重要的意義，我希望透過這十二堂課，給大家非常清晰明朗的一個努力奮斗的方向，畢竟方向不對所有的努力，一切都是白費。所以我希望更多的人能夠邀請你身邊，在做企業(yè)的老板一起能夠參與到這十二堂課當中學習，或許您的分享能夠改變一個企業(yè)，一個家庭，因為我相信百分之九十九聽我們這個智客會微課堂的學員，心里都是這么想的，我如何把課堂學到的內容結合到我企業(yè)當中去，我如何可以學以自用，事實上今天不是，因為今天我要跟大家分享的內容不是研究怎么做公司，我首先要跟大家分享的，是如何讓你跳出公司具體的事務，如何能夠在你公司經營的層面上升到一個臺階，如何來設計一個全新的、最容易最輕松最愉快、并且可持續(xù)能夠賺大錢的一個商業(yè)模式出來，并且這個商業(yè)模式設計好，還沒開始做，你就會開始有錢收，你不覺得這樣是一個很好的方法嗎？前面給大家介紹了第一堂課到第十二的大致的規(guī)劃，那么這里有一個主導的思想，不要想著我透過這里聽個課，學習一下，然后如何學以致用，把所學到的內容如何有效地結合到我企業(yè)里面去，各位這個想法絕對是錯誤的。我再說一遍，不要想著學以致用，不要想著把學到的內容結合到你的企業(yè)當中去，因為一開始我講這堂課的過程中就不站在你這個企業(yè)當下的現(xiàn)狀，前景規(guī)劃也就是未來錢到底在哪里的這個前景，我來幫你重新做一個規(guī)劃，應該要考慮的是學好這個前景規(guī)劃，然后把你公司能夠落到前景規(guī)劃當中。

我用兩句話把前面所講的內容做一個總結，就開始進入到前景規(guī)劃的第一堂課，那么第一句話，一定要記牢不是學以自用，而是應該要學以自賣，你不應想著把我這三堂課當中分享的內容，如何結合到你的企業(yè)去，而是應該如何讓你的企業(yè)能夠匹配這三堂課分享的內容，所以我再說一遍，不是學以自用，而是要學以至賣，把學到的東西，如何轉變成錢，問大家一個問題，什么叫文化？文字的文轉化的仙，如何能夠有效地把文字，也就是知識轉化為生產力變成錢，這才叫有文化。

我第二句話跟大家分享的，馬云有一句非常經典的話:夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢，為什么？因為。這么多年下來很多相信馬云的人，因為理解了馬云的夢想，因為馬云心中，非常清晰的有他自己的夢想，他一直堅定不移的往他自己的夢想在邁進，所以他說這個夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢，造就了今天的首富。今天我有另外的一句話，跟大家分享，我說夢想還是要說的，（我說的是你的新商業(yè)夢想）萬一有人信了呢。

好了，正式開始進入到今天第一堂課的內容，商業(yè)模式最重要，最重要，最重要的第一個核心關鍵，就是你是不是擁有了一個龐大的用戶數，那么我把這個龐大的用戶數在今天我用一個名詞來給它下一個定義:入口，商業(yè)模式都建立在路口的基礎之上。

什么是路口呢？有一次上課的時候我就問同學們，我說超市的門口是不是入口？有一半的人舉手說超市的門口應該是入口，那個是上超市門口是不是入口，如果超市門口是入口，那么晚上我這堂課就不用上了，超市門口他就是門口，充其量只能說叫進口，進門的口，那到底什么是路口，我給大家舉個例子。

最早的時候我想全世界最好的生意不就是能夠靠錢掙錢嗎？全世界最好的生意莫過于當一個甩手掌柜，能夠讓別人替我掙錢，如果能夠讓更多的人替我掙錢，那么我只要給他們一點錢，然后他能幫我掙錢，我就能持續(xù)不斷的掙錢，那該有多好，可是后來我發(fā)現(xiàn)，我非常想要做投資，可是事實上我發(fā)現(xiàn)我接觸不到很多好的項目，我也接觸不到很多好的人才，我也沒有辦法用更低的價格拿到更好的項目的股權，所以我就在想，我如何可以在投資的基礎之上，在投資之前能夠建一個入口。

所以我就開始從做投資的這個思維，開始往前邁了一步，我就開始做策劃，而在前期，我的目標是想要投資，所以我的公司是投資公司，可是后來我發(fā)現(xiàn)純粹做投資很難，因為沒有辦法接觸到優(yōu)秀的人才，沒有辦法接觸到好的項目，所以說我就在投資的前端做了一個叫策劃公司。

可是當我策劃公司做了一段時間我又驚訝的發(fā)現(xiàn)，我那個時候的策劃費就是一百二十萬，我?guī)蛣e人策劃商業(yè)模式，因為我投資只投商業(yè)模式好的公司，可是當我做商業(yè)模式策劃的過程中，我又驚訝的發(fā)現(xiàn)，如何能夠有更多的企業(yè)來找我策劃呢？這個時候我就有兩個思考，就是打廣告和找員工，搞更大的辦公室，后來我綜合分析這個不符合商業(yè)模式的入口，這時候我就在想，我如何才能擁有更多一百二十萬的策劃案，想完以后得出了一個結論，就是策劃還不是最好的入口，教育培訓才是一個最好的入口，因為所有需要策劃的企業(yè)，他們都在培訓公司手上。

那個時候我就發(fā)現(xiàn)我應該在策劃前面再做一個公司，就是培訓公司，也就是今天的智客商學院的前身，最早開始做這個商學院的時候，其實我們沒有想過，通過培訓來盈利，而是為了突破培訓，來構建一個入口，然后呢透過培訓這個入口，為我產生一百二十萬的策劃案，接著，通過一百二十萬的策劃案，我又能夠開始持有項目公司的股權，所以，這個時候，我驚訝的發(fā)現(xiàn)，真正我想要做的是什么呢，是投資，我想要做的事情是策劃，可是我把重心，結果放在了培訓公司上，為什么？因為我發(fā)現(xiàn)做培訓的本身，不是僅僅為了培訓，而是把培訓當作一個巨大的入口。

隨著我們培訓，隨著我們策劃有了業(yè)務穩(wěn)定，隨著我們持股項目的穩(wěn)定，我們又發(fā)現(xiàn)，隨著我們不斷的在培訓的過程中，學員越來越多，然后我們發(fā)現(xiàn)居然培訓的這個業(yè)務，在未來的這是幾年當中，都可以變成一個非常盈利的項目，所以呢我們又把培訓變成了一個盈利型的項目，這個時候我們又在開始思考一個問題:當培訓變成了盈利的項目，我的入口在哪里？當我們培訓要變成一個盈利的項目的時候，就發(fā)現(xiàn)了我們原有培訓，在入口功能已經消失了，那么我如何能夠建立更為強大的入口呢？我就把重心放在了培訓和寫書，因為我驚訝的發(fā)現(xiàn)這個線上的這個微課堂，以及出書這兩個是將會成為我們培訓公司的超級入口，我再說一遍，叫超級入口。

一看全是人干啥都能成，一看沒有人干啥都不成，也就是所有商業(yè)的基礎，在今天必須要有人，這個人就是客戶，過去不一樣，過去的概念是我透過一個產品拿來接觸到人，可是今天不一樣，今天所有的思考，都得思考一個最基礎的問題，就是我用什么方式，有什么產品，用什么公司，我先能接觸到人，過去是用產品接觸到人，今天不是，今天是要先接觸到人，才可以賣產品，也就是說，過去是透過賺錢的事接觸到人，今天要先研究如何能接觸到人，才會有賺錢這件事。就是所有的競爭本質！都是客流量的競爭，我再說一遍所有的客流量的競爭，事實上就是商業(yè)競爭的核心，我再說一遍所有的競爭事實上都是客流量的競爭，所有客流量的競爭，本質上都是入口的競爭，也就如何能夠在入口攔截其他流量。

一個例子就是京東在上市之前，出讓了百分之二十五的股權給騰訊公司，京東已經做的那么牛逼，都已經快要上市了，為什么還要這么做？這個給騰迅股份的原因很簡單，因為京東是一個品牌公司，可是京東在上市之前他發(fā)現(xiàn)，整個互聯(lián)網已經從過去的互聯(lián)網開始轉向了移動互聯(lián)網，可是在移動互聯(lián)網時代，京東這個平臺屬性缺少了一個入口，所以沒有辦法，京東看中了騰訊公司的微信這個全世界超級牛逼的超級大入口，所以京東才愿意給騰訊公司百分二十五的股份，因為今天的微信就是一個超級入口。

我做過好多次的調研并且查了很多的資料，驚訝地發(fā)現(xiàn)，居然百分之七十的這個滴滴打車都是透過微信，居然透過微信來使用這個滴滴打車，那么請問今天這個微信到底是什么？微信就是今天這個所有互聯(lián)網公司當中，最值錢的一家公司，因為他是在整個互聯(lián)網里面最強大的一個超級入口。

什么叫互聯(lián)網時代最牛逼的商業(yè)模式，就是叫此山是我開？此樹是我栽，想要從此過留下買路錢，也就是說你能夠攔得住就攔，然后呢你就可以透過主人收取很多的錢。

再講這個淘寶的例子，淘寶本來一直都超級牛逼，可是因為微信這個路口很強大，所以淘寶就扛不住了，淘寶就開始火急火燎的做了一個叫來往，可是沒有辦法與微信比，就轉改變了他的戰(zhàn)略，他就開始不是在透過自己去見入口，而是開始轉向，轉向開始收購了優(yōu)酷土豆轉向了開始收購uc瀏覽器，開始參股了微博，為什么？因為我剛剛給大家介紹的這幾個都是超級入口，因為如果淘寶，在前端被微信把所有用戶都攔截，那么淘寶就會沒有流量，那么再牛逼的淘寶也會倒閉。

可能講到這里很多人能就會說知道你講的這兩個例子，聽聽都很有道理，說的都對，但是問題是這個淘寶也好，這個京東也好，微信也好，這些事情我們做不了，那我現(xiàn)在給大家講講幾個大家能做的，我們智客會有個宋慶華宋主席，他都會在叫疤康咯！疤康咯這個公司從創(chuàng)辦到現(xiàn)在，不過是短短兩個月的時間，這個公司在兩個月的時間，他們的產品還沒真正上線呢，就已經成功的收款八百萬現(xiàn)金，我再說一遍，是八百萬現(xiàn)金。

那么為什么疤康咯能夠在短短的兩個月就有出色的表現(xiàn)？原因很簡單，因為疤康咯，他不是賣產品，它的焦點是，鎖定了已經擁有的美發(fā)店，如何把美發(fā)店當成一個他的超級入口，然后成功的把美發(fā)店的這個用戶成功地轉換成為疤康咯的客戶，這里你會發(fā)現(xiàn)疤康咯之所以能收款八百萬不是靠促銷，不是僅僅靠產品的品質，不是靠公司的管理，而是他在開始創(chuàng)辦這個公司之前，他的理念就是商業(yè)模式的理念，就是一個非常前瞻性的一個入口的商業(yè)模式，在全中國，所有美發(fā)店立刻就變成了他的超級入口。

我在下來再跟大家分享，我們前幾趟課都有分享過的一個叫妃凡國際，這個公司也是一樣，一個月的時間就能夠融資五百萬，妃凡國際老板本身是一個做進口電商超級牛逼的一個女性，化妝品以及整形干細胞都有涉及到。女性的美麗的整體解決方案，可是她并沒有像過去所有的傳統(tǒng)的老板一樣，我要把我的公司做起來，然后我就天天打廣告，我就養(yǎng)一堆的員工，他并沒有這樣做，他透過我們的學習，也有了建立強大的入口思維，把它的商業(yè)模式建立在入口的商業(yè)模式的基礎之上，他的基礎是什么呢？它的商業(yè)模式的基礎就是整合全中國的瑜伽館，透過瑜伽館來建立妃凡國際的強大的入口，所以她不僅只用一個多月的時間就融資了五百萬，并且在短短的三個月的時間就能夠建立它的強大的銷售網絡，如果大家來我們課堂學習，大家就能夠跟疤康咯和妃凡國際老板他們好好的請教請教，他們是怎么做的？如何能夠把這個美發(fā)店和瑜珈館都成為了他們的超級入口。

我再跟大家介紹一個案例叫熊本市。短短六個月的時間就能夠賣掉三百八十二萬只杯子。我再說一遍。六個月的時間能夠賣掉三百八十二萬只杯子，銷售額五個多億，這里有最重要的一個原因，他不是簡單的賣杯子，他不是簡單的做微商，我再說一遍，他是一個做微商的微商公司，可是她做微商并沒有僅僅局限在做微商，他也有一個最樸素的最基礎的思維，商業(yè)模式思維就是入口才是最強大的商業(yè)模式。他選擇線下的實體童裝店變成了她的超級入口，

所以今天你的團隊很好，沒有用，你今天產品很好沒有用，品牌很好沒有用，很認真很付出投資很大，依然沒有用，真正今天有用的就是誰抓住了入口，誰抓住入口，得入口者得天下，最出色的商業(yè)模式，必須建立在以入口為基礎，那么到底什么才是一個最好的入口呢？入口的核心就是你的這個入口建立在能夠幫助別人解決問題、能夠幫助別人提供一個很好的解決方案。

所以非凡國際他的入口就是建立在能夠幫助瑜伽館，有效的提升瑜伽館的盈利能力，能夠幫助瑜伽館，這個把他的投資變現(xiàn)，能夠幫助瑜伽館，增加新的盈利方式，能夠幫助瑜伽館，把顧客都變成他的代理商。我們疤康咯的宋主席也是能夠把美發(fā)店的投資回收，而且還可以不用出讓股權，并且可以為美發(fā)店增加它的盈利點，并且能夠把美發(fā)店的顧客轉變成為代理。熊本士的陳主席也是，你童裝店開在那里不都是賣童裝嗎？我可以為你增加新的盈利增長點，你可以透過賣一個杯子，一天就可以掙兩萬五。

我說什么才是最好的入口，入口是入心，所謂的路口就是能夠進入到每個今天線下實體店的老板的心理。

接下去沒有入口，什么都做不成，為什么？因為過去的產品是拿來賺錢的，可是今天的產品不是拿來賺錢的，今天的產品是拿來圈人的，在今天的這個時代?。∧闶紫纫氲牟皇悄愕哪莻€產品，再好的產品也要賣掉才能變成錢。

所以在今天不要光想著研究收入，不要研究怎么賺錢，不要研究促銷，你應該滿腦子想著我要的用戶在誰的手里？我的用戶在誰的手里？你就得研究如何能夠進到他的心里，你應該要研究的事情就是:我如何能夠幫助你擁有我想要的客戶的那群人，我如何能夠幫助他們解決問題，再透過他把它背后的客戶資源，能轉換成為你的客戶資源，這個就是叫入口。所以我再說一遍，未來的最大的機會就是傳統(tǒng)的行業(yè)，傳統(tǒng)的公司，傳統(tǒng)的老板。

傳統(tǒng)行業(yè)傳統(tǒng)公司傳統(tǒng)老板當中，最重要的一個角色就是傳統(tǒng)門店，你要思考的是如何利用好傳統(tǒng)的門店，如何把他們手上擁有的客戶資源，轉變成為你的客戶資源，這個就是超級入口。

在今天你必須有一個基本的概念，如果你沒有一個入口屬性的。這個商業(yè)模式做什么事情都會非常累，如果你今天擁有了一個入口，商業(yè)模式屬性的這個公司或者叫產品。你會發(fā)現(xiàn)做什么生意都會變得非常簡單。

簡單做一個總結，如果你原來是做線上的，比如說微商，像熊本士原來是做微商的，但是他一開始就沒想過僅僅在微商領域去突破，她一開始就從線下的整個童裝店去突破。

如果你今天是做線下的，比如說我們智客會商學院，是在做線下培訓的，那我們就開始重視線上去突破，簡單把剛剛這兩句話，做一個總結，就是你從現(xiàn)在得開始往線下走，也就是現(xiàn)在要把線下當入口，如果你今天是做線下的，那你就應該從線上走，你應該要把線放在入口，今天不是簡單做賺錢這件事兒，你就能賺錢，而是你必須把這兩個事情分開，就是你到底靠什么生意來掙錢，第二，你到底靠什么生意來聚人氣，就是說如何來建立這個入口型的公司，簡單地說就是，這個線上要從線下去引流，如果你是做線下的，要開始研究從線上去引流。而且不光是這樣，可能我這樣說很多人不見得馬上能理解，但是我相信你往后聽就會理解的，我說未來所有的公司基本上都是教育培訓公司，所有的公司都將會是一個微商公司，知道為什么所有的公司都會是教育培訓公司嗎？知道為什么所有的公司都會是微商公司嗎？原因很簡單，因為教育培訓公司和微商公司，他們都有一個天然的入口屬性，所以我不管你是做什么行業(yè)，在我們的眼里，你其實是教育培訓行業(yè)，你其實是微商行業(yè)，因為我們發(fā)現(xiàn)，很多培訓公司的老板，現(xiàn)在都開始做實體，很多的實體公司的老板，也都開始做培訓，為什么，因為實體公司，它需要有龐大的入口，而教育培訓，就是一個天然的入口屬性，反過來呢，這個培訓公司的，他發(fā)現(xiàn)這個教育培訓行業(yè)純粹靠培訓掙錢，好像開始越來越難，他也就開始把教育培訓當成一個入口，然后，開始向后端延伸，也開始做實體企業(yè)。實體公司，開始轉型做培訓。這其實是商業(yè)模式進化的一種表現(xiàn)，這其實是一個好事，因為商業(yè)有一個主要的特征，就是不務正業(yè)，怎么樣不務正業(yè)，就是你靠什么賺錢，但是你卻花大量的心思在不掙錢的事情上。

在傳統(tǒng)意義上，我相信所有的老板都追求的專注、專業(yè)、專心，這都是對的，可是問題是，請問你今天在做的那件事，具備聚人氣的能力嗎？或者說你做的這件事情，具備賺錢的能力嗎？如果你具備賺錢的能力，那么我說，你必須往前端走，開始建立一個入口的商業(yè)模式。如果你說我現(xiàn)在在做的事，是具備入口的商業(yè)模式，可是就是不掙錢，那么你再接著往后面聽，我將會在后面的第二堂課，第三課，第四堂課，我就會告訴你到底怎么掙錢，原因很簡單。就是你如果有賺錢的事，那就要建入口，有入口你就要去找賺錢的事。

在今天你有一個賺錢的公司，你還需要建立一個入口公司，這個是標配，如果你有一個具有龐大的用戶數的公司，那么你還需要去尋找一個具備賺錢能力的公司，這個就是在今天的標配。就好比是耍雜技，以前簡單表演，觀賞雜技的人覺得挺好看，他就這個鑒賞水平，那么你只要手上有兩個球，你又可以左手扔右手，右手丟左手，別人就覺得你水平很高，問題是今天別人鑒賞的水平越來越高，那么你光靠耍兩個球就已經開始不夠了，那怎么辦？你就開始耍四個球了，就是同樣的道理。過去你做一個公司，同時具備客流量，同時又能掙錢，可是今天不行，今天你必須要有兩個公司的感覺，分別是有一個能夠拿來聚人氣的公司，我把這個稱之為叫入口的公司，有另一個能夠變現(xiàn)的公司，我也把它稱之為叫賺錢的公司，這個我后面再跟大家慢慢分享。

我先把前面的這個內容做一個總結，也就是說在今天這個時代，跟過去是完全天壤之別的一種理念，那么過去我稱之為盈利模式的時代，參加過我們逆向贏利課程學習的人，我相信你都應該是非常清楚的知道怎么樣叫盈利模式，就是關注四個關鍵詞，這個關注收入，關注成本，關注利潤，關注你的投資！你是以什么為中心呢？以產品為中心，所以我說盈利模式時代的老板都是關注產品。

可是今天這個時代，這個盈利模式方式已經進入到了一片紅海，我總結這個所謂的競爭，就是相同的一群人，做相同的事情，面對相同的客戶，這就叫競爭，所以現(xiàn)在開始進入到了商業(yè)模式時代。

商業(yè)模式時代是開始從關注產品，開始轉向較關注用戶，我用什么樣的一種方式能夠最快的聚集大量的人，我只要能夠聚集大量的人，相信賺錢就變得很簡單，過去是用賺錢的事情，去接觸到人。今天是要先接觸到人才有賺錢的事，用賺錢的事情去接觸到人，就叫盈利模式，是在賣產品。那么先接觸到人，再有賺錢的事兒，這就叫商業(yè)模式的思維。

最后我簡單的跟大家分享，大概十五天之前，我的一個感受。那天我到一個美發(fā)店，過去我經常到那里去剪發(fā)，然后呢美發(fā)店的那個發(fā)型師后來跳槽到別的店，我就問那個發(fā)型師，我問為什么要跳槽，這個發(fā)型是就跟我講美發(fā)店的提成，只有百分之三十，現(xiàn)在這個店給他的提成有百分之六十。我問他為什么差別會這么大啦？他就告訴我，他說，以前的店的老板沒有套路，只靠美發(fā)賺錢，現(xiàn)在這個店的老板靠美容賺錢，不靠美發(fā)賺錢，靠美容賺錢，并且在杭州開了好幾家整形醫(yī)院，所以他說這個我在這里上班，我過去只能賺一萬塊錢，我現(xiàn)在一個月能夠賺兩萬多塊錢。

然后呢我又問那你跳槽了以后你們原有的那幫人怎么辦呢？他給我一個結論，他說未來幾年。他們就會發(fā)現(xiàn)了，美發(fā)店慢慢都會倒閉，原因很簡單，因為那些人才都會被搶光。他說，一個老板是正宗的資本家，一個老板僅僅是一個手藝人，他雖然開了幾十家店都沒有用，接下去將會被干掉的，我相信這就是一個最簡單的一個思考，我想用這個案例，跟大家做一個總結，讓大家有一個清晰的理解，就如同美發(fā)師的一句話，開個店很難，除非有產業(yè)鏈的思維，那一刻，我驚呆了。  

三、創(chuàng)業(yè)準備計劃書商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)投資的退出環(huán)節(jié)是整個創(chuàng)業(yè)資本市場正常運轉最重要的一個環(huán)節(jié)。只以下是我為大家整理的關于創(chuàng)業(yè)準備計劃書商業(yè)模式，給大家作為參考，歡迎閱讀!

創(chuàng)業(yè)準備計劃書商業(yè)模式篇1

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容.

關于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.

在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

創(chuàng)業(yè)準備計劃書商業(yè)模式篇2

第一階段：經驗學習

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略;

(2)經營管理;

(3)經營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

創(chuàng)業(yè)準備計劃書商業(yè)模式篇3

創(chuàng)業(yè)資料——　對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1.關注產品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng)業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結構

有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。 風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可*。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可*性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7.財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

四、商業(yè)策劃

商業(yè)策劃范文合集六篇

商業(yè)策劃 篇1

摘要：商業(yè)步行街在現(xiàn)代城市中扮演著越來越重要的角色，如何讓這個角色更好的溶入社會、服務人民，環(huán)境藝術設計是必不可少的。隨著我國經濟的迅速發(fā)展及居民消費水平的日益提高，消費者更加重視購物的環(huán)境與服務。伴隨商業(yè)零售業(yè)態(tài)的不斷變革，具有購物、休閑、娛樂、餐飲、文化、觀光等復合機能的購物揚所越來越獲得認可，商業(yè)步行街的環(huán)境藝術設計應當融合當地的文化底蘊，結合并體現(xiàn)現(xiàn)代科技的發(fā)展水平，使其成為城市商業(yè)廈社會經濟的窗口。

關鍵詞 商業(yè)步行街；環(huán)境藝術設計；策劃

在現(xiàn)代社會中，購物已是人們日常生活中一個不可缺少的重要活動內容。特別是隨著改革開放的深入發(fā)展，我國商品市場發(fā)展充滿活力，消費者可以根據自己的需求和意愿，在適應不同購物行為的商業(yè)場所中瀏覽、審視和選擇商品，以達到購買商品的目的。為適應這種發(fā)展形勢，達到振興商業(yè)的目的，商業(yè)步行街的建設在我國取得了空前發(fā)展，無論大小規(guī)模的城市都在興起“商業(yè)步行街熱”。傳統(tǒng)的商業(yè)步行街是在道路兩側開設連串的并列多家的商業(yè)店鋪，并且多數是按照商品的類別集聚成市。由于現(xiàn)代經濟與科學技術的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的商業(yè)步行街已不適應當今日益增長的消費需求。為此，充滿濃郁環(huán)境藝術設計的現(xiàn)代商業(yè)步行街在全國各地迅猛發(fā)展，而且其建設趨勢方興未艾。

現(xiàn)代商業(yè)步行街已是爭非昔比，北京的王府井。上海的南京路，廣州的上下九等，無論歷史久遠還是改革開放后興建的，無一不是現(xiàn)代環(huán)境藝術獨具匠心的精品力作。許多商業(yè)步行街的環(huán)境藝術設計融合了當地的文化底蘊，結合并體現(xiàn)了現(xiàn)代科技的發(fā)展水平，使其已成為了所在城市商業(yè)的象征。在商業(yè)步行街中先進的裝備設施，現(xiàn)代化的購物環(huán)境，風格俊異的商業(yè)店鋪，繁花似錦的櫥窗，琳瑯滿目的商品，真是萬商云集寸金寶地，促進了社會經濟發(fā)展。

然而，商業(yè)步行街的建設不能盲從，必須理智切合實際。近年的商業(yè)步行街的開發(fā)，出現(xiàn)了一股貪大求洋的風氣，規(guī)模越做越大，商業(yè)步行街在中國很多城市啟動，并以席卷之勢向中小城市蔓延。甚至一些經濟并不發(fā)達的縣級市，也要建造十幾萬平方米的步行街。但很多城市只注重形象外表，忽視內涵和客觀情況，投下巨資把步行街建成后，人氣和營業(yè)額不升反降。原有的城市空間、街道尺度和氛圍反而破壞了。為此，商業(yè)步行街的建設要量體裁衣，必須立足于城市居民數量、社會消費品零售總額數量等指標，同時結合自身的地理位置，考評城市現(xiàn)有商業(yè)的容量，確定實際的商圈半徑。缺乏科學的調研分析，忽視商業(yè)規(guī)律，一味要做“最大”，其結果只能是有街無市。在進行商業(yè)步行街環(huán)境藝術策劃與設計時，必須以下列條件為前提：

第一是安全性，我國近年來機動車輛日益增多，步行空間越來越少，人們在人車混雜的商業(yè)街上無法安心購物，更無從談起安全感，為此，禁止機動車駛入成為步行街的首要必備條件。面對城市里日趨嚴重的交通問題，在人群聚集的步行街周邊的交通規(guī)劃同樣顯得非常重要。商業(yè)步行街一般處在城市的核心地段，周圍有著復雜的交通系統(tǒng)，商業(yè)步行街作為城市大型公共空間吸引了大量的人流、車流，車輛的擁擠和混亂、停車場短缺、交通違規(guī)等給行人的安全帶來了極大的隱患。作為以步行為主的商業(yè)步行街建設，尤其是舊城改建中，眾多的機動車道改造為步行街的情況無疑會對原有的交通系統(tǒng)產生影響。因此，合理的交通組織是步行街環(huán)境設計的重要環(huán)節(jié)。

第二是方便性，作為商業(yè)步行街必須具有一定的規(guī)模，商品豐富，規(guī)格齊全，從環(huán)境藝術設計的角度街道風格要獨具特色，商店招牌要醒目，櫥窗廣告要引人入勝，方便消費者了解選購。

第三是舒適性，商業(yè)步行街不是農貿市場，不僅要有寬敞通道，還必須有足夠的休憩括動空間，許多城市的商業(yè)步行街已成為人們逛街購物、休閑娛樂的首選，為此，設有環(huán)境優(yōu)美，氛圍溫馨的休息場所是必不可少的。良好的藝術環(huán)境和布置得當的視覺展示，可以激發(fā)消費者的購買欲望。目前我國新建或改建的步行商業(yè)街多數選在傳統(tǒng)的商業(yè)街區(qū)，質量優(yōu)良的環(huán)境設計對繼承城市傳統(tǒng)生活方式、保護古建筑、改善城市環(huán)境等都起到了重要作用。

商業(yè)步行街作為市民接觸使用最頻繁的開放空間，城市中心區(qū)中的步行商業(yè)街在公共休閑空問中有其得天獨厚的優(yōu)勢，居民不僅在此實現(xiàn)物質消費帶來的物質滿足，而且在公共空間和豐富的街道生活中實現(xiàn)了精神上的滿足。商業(yè)步行街是社會商品價值實現(xiàn)的重要場所之一，直接影響著社會經濟的正常運轉，體現(xiàn)著地區(qū)和城市商品經濟發(fā)展的水平，它從一個重要的側面反映城市的物質經濟生活和文化風貌，是城市社會經濟的重要窗口；商業(yè)步行街是居民購買力實現(xiàn)的重要場所之一，不僅為本市居民提供生活服務，還要接待大量國內外顧客，據統(tǒng)計北京王府井商業(yè)步行街、廣州上下九商業(yè)步行街每日客流量都在60萬以上，上海南京路商業(yè)步行街平日客流量80萬以上，節(jié)假日則超過100萬；商業(yè)步行街是城市居民社會交往的重要場所之一，有助于社會的信息傳播和交流，促進社區(qū)的穩(wěn)定和團結。

商業(yè)步行街的設計是城市建設中最重要的設計，它要解決功能分區(qū)、人流物流的區(qū)劃、管線綜合、建筑藝術風格、廣告分布、休閑設施分布、雕塑與小品的主題、樹種與花卉布局等一系列的問題，是最能反映設計師文化功底、藝術修養(yǎng)的綜合性極強的環(huán)境藝術創(chuàng)作任務。商業(yè)步行街環(huán)境設計的主要目標是運用建筑策劃學的理論和方法，對商業(yè)步行街環(huán)境項目進行策劃，以協(xié)助開發(fā)商做出正確的判斷與決策。為了避免商業(yè)步行街建設中的盲目性，更好的發(fā)揮步行街的綜合效益，應該說環(huán)境藝術設計對商業(yè)步行街建設成敗具有重要的不可替代的作用。商業(yè)步行街的設計必須在充分理解城市文化內涵的基礎上，認真研究基地場所特征，保護好固有的人文景觀，并發(fā)掘城市特色的展示方式，從而達到一個新文化高度。

商業(yè)步行街在現(xiàn)代城市中扮演著越來越重要的角色，如何讓這個角色更好的溶入社會、服務人民，環(huán)境藝術設計是必不可少的。商業(yè)步行街是體現(xiàn)城市文化的重要窗口之一，商業(yè)步行街的文化魅力，最為核心的體現(xiàn)就是在步行街的建筑、環(huán)境景觀規(guī)劃設計上，要力求挖掘本土建筑文化的精髓，使步行街成為城市商業(yè)建筑的典范和藍本。一方面展示著城市商業(yè)文明的獨特傳統(tǒng)，另一方面又表征著城市當代經濟生活的面貌和特色。對步行街環(huán)境策劃與設計時，要注重保護有特色的歷史性建筑，在藝術處理時可以將代表歷史典型特色的構件重新鑲嵌在新建筑的立面上，它不僅可改善新建筑的造型和豐富立面視覺元素，同時在精神層面上實現(xiàn)地標指示，喚起人們對歷史的回憶，豐富人文景觀的目標。對非文保單位的歷史性建筑，根據商業(yè)活動的特殊需要，可以采取僅保留外表、內部進行改造的方式。這樣的一些原則可使步行街的建筑即得到保護，又可增加它的商業(yè)價值，繁榮地方經濟。

商業(yè)策劃 篇2

1.制訂項目銷售計劃、推廣計劃和價格策略

2.能獨立完成項目各類設計稿、新聞稿的文案創(chuàng)作

3.完成項目的銷售包裝工作，以及各類營銷活動及媒介活動的策劃與執(zhí)行工作

4.與發(fā)展商以及相關合作單位的日常溝通

5.跟蹤市場和客戶動態(tài)，檢討項目營銷策略，及時提出調整建議和方案

6.負責完成接案報告的制作

7.參與銷售案場的管理。

商業(yè)策劃 篇3

項目名稱：懷柔廟城人才公租房項目

功能定位：改善園區(qū)企業(yè)員工的居住、生活條件、促進本地區(qū)域經濟健康協(xié)調發(fā)展、提高人民物質文化生活和福利水平。

發(fā)展目標：爭取建設“景觀利用最大化，觀景住宅最多化”和“小區(qū)整體內外環(huán)境景觀的均好性”。同時，建設部分屋頂綠化及墻體綠化更好的改善居住環(huán)境。

建設規(guī)模：項目總建筑面積58500㎡，其中住宅建筑面積51225㎡，配套商業(yè)設施面積（含規(guī)劃千人指標面積）7275㎡，項目容積率2、8，總建筑密度27%。居住戶數569戶，居住人數1593人，綠地率30%。

業(yè)態(tài)規(guī)劃：本規(guī)劃以居住組團為基本單位，根據該狹長用地地塊，規(guī)劃主干道連通南北主要出入口，次干道為小區(qū)入戶路。中心景觀把小區(qū)與周圍的自然環(huán)境有機地結合為一體，互相滲透，互相融合。

投資規(guī)模：總投資28628、40萬元。其中：土地費用4755、00萬元，工程費用19594、48萬元，工程建設其它費用702、62萬元，建設期貸款利息3576、30萬元。

效益預測：經計算，項目計算期內年均實現(xiàn)凈利潤875、02萬元，年均實現(xiàn)所得稅297、90萬元。

商業(yè)策劃 篇4

黨的十八大強調中國經濟發(fā)展走“新型城鎮(zhèn)化”道路。新型城鎮(zhèn)化是指堅持以人為本，以新型工業(yè)化為動力，以統(tǒng)籌兼顧為原則，推動城市現(xiàn)代化、城市集群化、城市生態(tài)化、農村城鎮(zhèn)化，全面提升城鎮(zhèn)化質量和水平，走科學發(fā)展、集約高效、功能完善、環(huán)境友好、社會和諧、個性鮮明、城鄉(xiāng)一體、大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調發(fā)展的城鎮(zhèn)化建設路子。

本屆商業(yè)地產博覽會圍繞這一目標，構建面向城鎮(zhèn)發(fā)展的商業(yè)地產互動交流平臺。

一、基本理念

xx商業(yè)特色街經過10年培育發(fā)展，業(yè)已形成在商街品牌下集合企業(yè)品牌的成熟經營模式。充分整合xx商業(yè)特色街的品牌和商家品牌資源進行集中推廣、宣傳、營銷，趁著新一輪城鎮(zhèn)化發(fā)展的熱潮，開展商業(yè)“復制”抱團走出去進行品牌輸出，為二、三線城鎮(zhèn)的商業(yè)地產項目提供品牌支撐和招商服務，進一步推進商業(yè)地產及商業(yè)街的發(fā)展，實現(xiàn)資源共享、互惠互贏。

二、市場需求

商業(yè)街企業(yè)有擴大市場的需求;商業(yè)街轉型升級的需求;政府有推動產業(yè)發(fā)展的需求;二、三線城鎮(zhèn)有招商的需求。

三、展示主題

城鎮(zhèn)一體化 品牌贏天下

四、展示時間

20xx年9月16-18日(展出三天)

五、展示地點、規(guī)模

浙江世貿中心，預計展出面積x平方米左右，折合30個展位

六、展示形式

商業(yè)特色街的品牌特色以圖板的形式進行展示，商家品牌以品牌介紹及LOGO標識進行展示，以各街區(qū)為單位統(tǒng)一設計布置，并突出各街區(qū)的特色。

七、展示內容

xx市區(qū)縣特色街規(guī)劃、特色介紹等。

xx市商業(yè)特色街商家品牌介紹形象展示(LOGO)。

xx市商業(yè)特色街宣傳冊、資料發(fā)放。

八、活動對接

商業(yè)地產及商業(yè)街招商項目與特色街業(yè)態(tài)品牌對接活動。浙江及xx地區(qū)準備招商的商業(yè)地產及商業(yè)街項目，對各街區(qū)的業(yè)態(tài)感興趣，進行品牌引進，可在展會現(xiàn)場舉行小型的招商需求對接活動，同場展示交流，實現(xiàn)無縫對接。

九、布展要求

以xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會牽頭，統(tǒng)一組織落實，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進行宣傳，并梳理各街區(qū)商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及LOGO標識的形式進行展示，同時將街與商家的宣傳冊、宣傳片集中在一個區(qū)域里進行宣傳推廣。展示區(qū)塊的布置由組委會統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設計、統(tǒng)一布展;做到既統(tǒng)一又有特色，突顯各街區(qū)的特色品牌及商家品牌。

商業(yè)策劃 篇5

一、項目策劃背景

——電子商務蓬勃發(fā)展 隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，網上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網上超市是B2C電子商務的一種類型，即整合了“網絡數據流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了網上超市的生命力。目前制約我國網上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。 據悉，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網上超市有：e家人網上超市。服務區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網上購物超市將針對這一點，制定了以鄭州高校大學生群體為基礎，開辦網上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。

二、產品介紹

產品名稱：School網上超市購物平臺

我們所提供的服務：網上超市(主營)，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。

三、項目的市場定位

我們的初期服務對象：鄭州龍子湖區(qū)的'在校大學生。 我們的后期服務對象：鄭州市全體高校的大學生。

四、項目實施目標

前期目標：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。

中期目標：在高校達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。

長期目標：在高校占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個鄭州市推廣工作。

五、項目的競爭力

我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網上超市、高校及周邊各類實體超市。

對于鄭州e家人網上超市，相比較而言，我們的初始服務對象在市場中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對小，易于快速構建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達速度快。學生服務極具親和力和影響力，以學生為主的服務模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務也更具有針對性，具有一定的專業(yè)性。

對于高校的各類實體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢，便是為服務對象提供了便利，為學生實現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購物樂趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價格比實體超市價格低。部分有物資信息的同學也可以在網內登出第一手的信息，促進交換的速度和效率。

商業(yè)策劃 篇6

在聆聽了XXX老師的《商業(yè)模式》的講座之后，使我對商業(yè)模式的思維方式、創(chuàng)新理論及企業(yè)在經營中所發(fā)揮的巨大經濟效益有了更深刻的認識?！渡虡I(yè)模式》——企業(yè)運營模式需要不斷的變更和創(chuàng)新這話一點不假，企業(yè)如何創(chuàng)造向客戶提供有用的價值主張，如何實現(xiàn)這種價值的資源或能力，最后如何將這種價值轉化為利潤的盈利模式等非常精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到知名企業(yè)的成功故事及企業(yè)在成長過程中所歷經的堅辛與智慧。

雖然最初對商業(yè)模式的含義有爭議，但在20xx年，互聯(lián)網泡沫破裂，一大批一大批沒有實際價值、經不起推敲的網絡明星企業(yè)關門大吉。原時代華納首席技術官CTO的邁克爾鄧恩在接受美國《商業(yè)周刊》采訪時說：“一家新興企業(yè)，它必須首次建立一個穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術反倒是次要的。在經營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！惫芾韺W家德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！笨梢娚虡I(yè)模式的重要地位。人們逐步形成共識，認為商業(yè)模式概念的核心是價值創(chuàng)造。商業(yè)模式，是指企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價值鏈或價值網絡中如何向客戶提供產品和服務、并獲取利潤的，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的。

在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎。所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)模式一步步走過來的。我們說，沃爾瑪其實是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，國美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的。這些普通的行業(yè)的成功說明什么？其實說明一個道理：無論高科技、低科技，都能成功，關鍵是你要找出成功的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏利能力快速發(fā)揮到極致。

說到創(chuàng)新，在現(xiàn)今的貿易市場已經不單單是原來的人與人，面對面的形式洽談業(yè)務，買賣商品了，電子商務已經完全的容易到了人們的生活當中，在這種電子商務平臺中，不僅可以讓商人對商人，商人對個人的買賣，不需要多少資金，不需要經過那么多環(huán)節(jié)，個人就可以在網上開啟自己的店鋪做生意。早在1999年，易趣網就在中國就建立起了最早的電子商務交易平臺，并且以全球為目標擴展融合貿易商務業(yè)務。但易趣網怎么也不會想到在不久之后被一個悄悄興起的小小的淘寶網搶占了國內市場，并且成為了東亞最大的購物網站。

就在20xx年，阿里巴巴恰好在這年春天推出淘寶，易趣也差不多正好是在這一年，開始了從獨立創(chuàng)業(yè)公司向eBay子公司的過渡。這是易趣以市場規(guī)模為目標的公司，與淘寶以營收增長為目標的公司之間的競爭。商戶們在淘寶上面可以使用自己的進貨渠道，更低廉的價格在淘寶上出售，而易趣卻需要商戶等待商品的批文才能正式銷售；并且淘寶在推出了支付寶的擔保交易模式后，徹底打消了中國用戶對在線購物的懷疑和不信任。在溝通方面，易趣竭力阻止賣家與買家私下溝通、私下交易，以確保交易傭金不會流失，而淘寶則鼓勵賣家和買家之間的討價還價，讓淘寶徹底集貿市場化。在與淘寶競爭的關鍵時刻，eBay決定用職業(yè)經理人來領導易趣，讓創(chuàng)始人邵亦波靠邊站，其結果是，士氣高昂的淘寶，面對的是一支沒有靈魂的軍隊。這有點像貴族化了的八旗軍，跟洪秀全的太平軍作戰(zhàn)，不用交火已知勝負。淘寶大手筆的市場推廣投入，等于告訴eBay，中國電子商務市場遠未到收割期。但等到eBay醒悟，大勢已去。淘寶區(qū)域市場的靈活性，徹底打敗了易趣以全球市場的整體性。易趣與eBay

全球平臺對接，以及全球帳戶系統(tǒng)的統(tǒng)一，遭到幾乎所有易趣賣家的詛咒，更不用說它完全無法像淘寶那樣針對本土市場開發(fā)獨有功能了。尤其是國內的商戶看中了淘寶開店的免費策略，成本低廉，推廣深度廣，下級分店代理便于管理等優(yōu)勢，而易趣網始終秉承著全程收取中介費用為其經營策略，使得易趣的商戶們大量流失而轉向淘寶，淘寶的群眾基礎非常扎實，在施行免費戰(zhàn)略的同時，循序漸進的提高自身推廣產品服務的優(yōu)質性時推出了一些高品質商戶收費策略，免費與收費共存的經營戰(zhàn)略，從而搶占了國內電子商務貿易的大部分市場。淘寶的公關團隊針對易趣的公關攻勢，刀刀見血，讓極其微小的淘寶，一出生就成為易趣的正式競爭對手，甩都甩不掉。經過國內市場一系列的考驗下，最終易趣網這位元老級電子商務平臺卻遠遠不及后來跟上的阿里巴巴集團下同樣是C2C（個人對個人）電子商務平臺的淘寶網。淘寶網就是根據國內這種特殊的市場環(huán)境，其商業(yè)模式經過不斷的變更和創(chuàng)新來取得了現(xiàn)在的成功。

商業(yè)模式如此重要，成為企業(yè)的立命之本。那么設計商業(yè)模式要明確三個最基本的問題：

1、你的顧客是誰？2、你準備向他提供什么樣的產品或服務？3、他為什么愿意付錢？也就是讓顧客付錢的邏輯是什么？任何一個企業(yè)和商業(yè)項目在創(chuàng)立之初，最需要費功夫琢磨和研究的，就是商業(yè)模式。而且創(chuàng)立之初的商業(yè)模式也并不是一成不變的，應當隨著市場需要、產業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調整。因此選擇、設計一個好的商業(yè)模式會事半功倍，也最需要成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一項基本功而被高度重視。那么問題的關鍵在于什么是一個好的商業(yè)模式？它的標準是什么？該如何設計？在設計中有哪些注意事項？總結眾多優(yōu)秀商業(yè)模式的實踐還是有規(guī)律可循的。概括來說，一個好的商業(yè)模式要符合五個方面的標準：定位要準、市場要大、擴展要快、壁壘要高、風險要低。聯(lián)系到企業(yè)的經營實際進行可行性的分析，市場定位其核心是要尋找到一個差異化的市場，為這個市場提供獨有優(yōu)勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿足該細分市場所需要的產品和服務。市場定位的核心是要尋找到一個差異化的市場，為這個市場提供獨有優(yōu)勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，并尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿足該細分市場所需要的產品和服務。在設計你準備提供的產品或服務時，最關鍵的是：你的產品滿足了顧客哪些方面的需要？產品本身為客戶創(chuàng)造了怎樣的價值？顧客為什么愿意認可該價值而付費？這是產品設計的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市場當然不是隨意找一個細分市場提供所需的產品和服務就算一個優(yōu)秀的市場定位，關鍵在于，要尋找一個快速的、大規(guī)模、持續(xù)增長的市場，這是確定是否為優(yōu)秀市場定位的一個關鍵標準，把此問題解決好了，則其它的四句話也就顯而易見了。當然一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要考慮的方面有很多，但是這五條應該是最基本和最重要的。在實踐中特別值得注意的一點就是，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的，在實踐中也不是一成不變的。一方面，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要在實踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯而會變得日益完美；另一方面，一個已經十分完美成熟的商業(yè)模式也許會隨著產業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢發(fā)生了變化而顯得不再適應，因此需要進行新的設計和調整。企業(yè)的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經營的整個過程，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié)，也就是說在企業(yè)經營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，都意味著一種創(chuàng)新、一個新的

商業(yè)機會的出現(xiàn)，誰能率先把握住這種商業(yè)機遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。通過學習商業(yè)模式，關鍵的一條還是要會用、并不斷創(chuàng)新，在實踐中得到驗證，為股東創(chuàng)造財富，為客戶創(chuàng)造價值。最后，還要關注行業(yè)領導者或某細分市場領先者的商業(yè)模式的創(chuàng)新和改進，以便在第一時間獲知主要競爭對手商業(yè)模式的最新變化。為了更好的捕捉到最新的商業(yè)模式，有條件的企業(yè)需要構建監(jiān)測機構或監(jiān)測機制，對全球范圍內的重要商業(yè)模式進行跟蹤，發(fā)現(xiàn)機會后可以立即學習或復制，構建先發(fā)競爭優(yōu)勢。但對商業(yè)模式的學習，切莫盲目跟隨、生搬硬套。同時，還要注意到，由于商業(yè)模式設計較為復雜，往往不可能一步實現(xiàn)最優(yōu)化，這就需要不斷設計和優(yōu)化符合企業(yè)經營發(fā)展的最優(yōu)商業(yè)模式，還要注意針對不同國別、社會環(huán)境、細分市場對商業(yè)模式進行適應性調整，企業(yè)家則也需要重視企業(yè)內部管理能力的提升，為商業(yè)模式的成功運作打造相匹配的管理平臺。

以上就是小編對于商業(yè)模式策劃第一人問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

2023商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽時間（2020商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽成績時間）

中國十大商業(yè)巨頭（中國十大商業(yè)巨頭排名）

商業(yè)投資計劃書模板范文（商業(yè)投資計劃書模板范文圖片）

網絡營銷推廣方式有哪些（網絡營銷推廣方式有哪些類型）

寓意美好的字