手機市場需求分析（手機市場需求分析案例）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于手機市場需求分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

• 1、2022 年的年輕人為什么“換不動”手機了？

• 2、二手手機市場前景

• 3、寫手機消費市場分析包括幾個方面的內容？

• 4、小米手機市場需求分析？

一、2022 年的年輕人為什么“換不動”手機了？

一個手機用四年，攝像頭破碎，屏幕按鍵失靈，后蓋分家……但是，這一屆年輕人還在等待，等待符合自己期望的手機發(fā)布。

網友對于不換手機的原因反饋，“窮”占據(jù)第一位，動輒五六千的手機，讓很多人望而卻步。很多米粉、果粉也放棄了年年換新，網友直言“別人不會因為你“又”換了一款新手機而艷羨你”。也就是說，手機不再是身份的象征，對年輕人來說也就失去了勤換的動力。

當然，手機失去吸引力和手機廠商創(chuàng)新能力不足也有一定的關系，手機的更新?lián)Q代可以說是謹小慎微，讓很多年輕人失去了更換手機的欲望。行業(yè)分析公司Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前手機用戶的平均換機周期已超31個月；市場研究機構Strategy Analytics則稱，中國用戶的平均換機周期為28個月。

這最終導致近十年的周銷售量迎來歷史最低點，據(jù)《晚點財經》報道，今年第15周全國智能手機銷量降到 415 萬臺，已經回到了10年前的銷量數(shù)據(jù)。

年輕人不熱衷換手機，這似乎也給手機行業(yè)傳遞的一種信號。

“品牌”向左，“品質”向右

在短短幾年的時間內，年輕人已經被網紅經濟，直播帶貨，短視頻，新消費這些新潮的概念洗腦，在崇尚“奢靡之風”的同時，也失去了對事物的最基本的判斷。疫情的到來，給了很多年輕人當頭棒喝，讓大眾幡然醒悟，消費理念逐漸變得理智和“有度”，但市場卻無法及時適應這種改變。

由此，矛盾點逐漸形成，消費降級明顯。

2022年第一季度的成績可以說相當慘淡，手機出貨量大幅度下滑，特別是國產手機下降的尤其明顯。中國信息通信研究院近日發(fā)布的《國內手機市場運行分析報告》顯示，2022年2月，國內市場手機出貨量1486.4萬部，同比下降31.7%；其中，國產品牌手機出貨量1278.3萬部，同比下降34.7%。

當然，年輕人并不是突然對手機失去興趣，只是近兩年的表現(xiàn)尤為明顯，且更換周期逐漸變長。調研機構科納仕報告顯示，自2017年中國手機出貨量首次出現(xiàn)下滑以來，已連續(xù)4年下跌；直到2021年，出貨量才微增1%。

對于手機行業(yè)來說，在價格上變化最為明顯的是做“性價比”的小米，2021年小米在高端化路線上布局頗多，多款高端旗艦機連續(xù)發(fā)布，比如小米首款折疊屏旗艦MIX FOLD，小米探索黑科技的MIX 4，數(shù)字系列迭代之作小米12系列等。小米在價格上趕超VO，但配置卻并不亮眼，米粉的期待值大幅度下降。

雖然小米花費了頗多心血布局高端，但銷冠并不在其列，中低端機型Redmi K40 突出重圍，以性價比高的優(yōu)勢取勝。其實VO也是如此，進軍高端路線其實并不順利，尤其是收入增長率一直無法提高，銷量依舊是以中低端手機為主。由此可以說明，各大廠商雖然“飄”了，但消費者并不買賬。

對標蘋果一直是小米的定位，以至于小米的數(shù)字系列價格一路走高，但銷量卻起起伏伏，其中以小米10為分界點擺脫了“平價”的標簽，與小米9相差數(shù)千元，銷量卻突破600萬臺，銷量大幅上升，或許這給了小米漲價的底氣，畢竟米粉的數(shù)量還是相當可觀。

從本質上來說，小米10之所以會被消費者買賬，還是因為其產品力有所增強，依舊符合小米追求性價比的調性。但小米的品牌影響力也不能持續(xù)為其產品品質造勢，在全球缺芯的前提下，手機的硬件配置無法得到提升，但價格卻不斷飆升，這很難讓用戶只為品牌效應買單。

當品牌影響力和其產品品質不相符時，往往會直觀地反應在用戶的選擇上。手機行業(yè)普遍存在產品只漲價不升質的現(xiàn)象，這也是年輕人不為新手機買單的原因之一。但與此同時，消費者還心存希冀，等待著消費主義泡沫破碎后，能夠迎來手機行業(yè)的春天。

但現(xiàn)實往往頗有戲劇性，高端品牌手機突然降價，國產品牌手機持續(xù)漲價，也就促成了iPhone最新數(shù)字系列銷量猛增的現(xiàn)狀。而蘋果公司目前仍然是最賺錢的消費電子產品制造商，iPhone僅占全球15%左右的市場份額，卻拿走了行業(yè)近70%的利潤。

而對比國內，各大廠商卻不得不被迫削減產量，才能確保供需平衡，業(yè)內人士郭明錤發(fā)文表示，中國各大安卓手機品牌在今年一季度已削減約1.7億部訂單，占2022年原出貨計劃的20%。這與之前分析師的預測大相徑庭，市場需求有上億部的浮動，這勢必會讓手機市場大幅縮水，尤其非頭部品牌來說更是雪上加霜。

在“量跌價升”的趨勢下，年輕人更換手機的頻率可能會觸底，但反彈的契機卻還未出現(xiàn)。

年輕市場“失靈”

新消費退潮是必然的趨勢，在如今的大環(huán)境下，年輕人的消費習慣向理智和“有度”。根據(jù)百度搜索數(shù)據(jù)，儲蓄理財?shù)乃阉鳠岫壬蠞q46%。在調查中也顯示，近60%的年輕人表示消費時傾向于“只買生活必需品”，40%的年輕人選擇“少買點，買好點”。

而對于智能手機行業(yè)來說，發(fā)展已經相對成熟，對消費者的吸引力也日漸下降。業(yè)內人士分析，處理器的不斷進步讓手機性能越來越強，至少手機不會用一年就變得卡頓，用戶的使用周期取決于手機的壽命，而不是新功能對用戶的吸引力。

手機市場的受眾群體本就是年輕人，而當年輕人自顧不暇時，手機市場走下坡路就顯得有跡可循。不可置否，當下年輕人的消費水平普遍降低，還有車貸和房貸的雙重壓力，特別是80、90后的年輕人，負債率極高。

2019年的一項調查報告顯示，以80后、90后為主的中國年輕人中實質負債人數(shù)高達44.5% ，也就是說，接近一半的年輕人都有負債。根據(jù)統(tǒng)計，我國80后的人均欠款額超過22萬，而90后的人均欠款額超過12萬元。

與此同時，年輕人還面臨著失業(yè)難再就業(yè)的危機，從招聘信息來看，目前處于僧多粥少的狀態(tài)。智聯(lián)招聘曾貼出“破紀錄”海報，表示單日求職人數(shù)突破 500 萬，單日求職量突破 1600 萬。而且根據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的市場行情周報顯示，今年的春招熱門行業(yè)TOP 10的競爭指數(shù)平均值為17.73，而去年同期僅為9.94。也就是說，在2022年的春招中，求職者的應聘難度加倍，競爭對手的數(shù)量是去年的兩倍。

這直接導致年輕人在消費時變得理智，更換手機也從追求新潮轉變?yōu)樽⒅匦詢r比，這讓走營銷路線的的VO處境極為尷尬。特別是VIVO，在市調機構Canalys發(fā)布的2022年Q1全球智能手機出貨量報告中，vivo以8%的市場份額排名第五，是波動最為明顯的一個品牌。其中二月份銷量下降最為明顯，CINNO Research的數(shù)據(jù)報告顯示，2月份vivo銷量同比下降38.6％，排名從第二，跌到了第四。

值得注意的是，在各大廠商的角逐賽中，三星和蘋果的地位依舊穩(wěn)固，分別占據(jù)24%和18%的市場份額。其中蘋果還獲得了自 2013 年以來最高的第一季度市場份額，iPhone 13 系列和 iPhone SE都受到消費者的歡迎。

但隨著新款手機的熱度逐漸下降，年輕人的消費習慣正趨于理性，根據(jù)4月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，京東自營iPhone 13月銷量僅29.52萬部，而3月份數(shù)據(jù)是53.54萬部，下跌了將近50%，其中此前大受歡迎的iPhone 13 Pro Max下跌最為明顯，4月份銷量僅有5.22萬部。

總的來說，經濟形勢低迷的情況下，年輕人的消費傾向正在發(fā)生改變，對手機的選擇更加慎重，不再一味追求款式新穎。年輕人的頭腦逐漸清醒，在消費主義泡沫破碎的同時，手機再次回歸本身的價值，作為一個工具被大眾選擇。

不再為“創(chuàng)新”買單

手機市場更新?lián)Q代的速度驚人，發(fā)布會接連不斷，5月6日，iQOO Neo6 SE發(fā)布會；5月11日，索尼XperialV……5月，OPPOReno8系列、榮耀70系列、RedmiNote11T系列、vivo S15系列等蜂擁而至。每年手機廠商們都扎堆發(fā)行新機，即使是疫情，也沒有耽誤各大廠商的更新進度，但相比于智能手機發(fā)展初始的更新幅度，現(xiàn)在的新機陷入了瓶頸期。

以iPhone的數(shù)字系列為例，每年9月份，對新機的各種預判蜂擁而起，很顯然大眾的期待度極高。特別是對配置以及外觀的猜想，都說明大眾急需創(chuàng)新和改變，這樣才能調動起用戶的購買積極性。但事與愿違，“果粉”在一次次的失望中，接受不會有太大改動的現(xiàn)實。

想當年，iPhone 4問世，可以說造成了極大的轟動，在手機發(fā)展史上留下了濃墨重彩的一筆。隨后“釘子戶”iPhone 6的出現(xiàn)，更是將手機的發(fā)展推向了高潮，彼時國內的生產廠商正在掙扎，一味地跟風模仿讓國產手機飽受詬病。然而自iPhone X問世以來，蘋果就開始了“擠牙膏式”更新，iPhone 12的屏幕甚至又回到了直邊，很明顯，蘋果和整個手機市場的發(fā)展步調一致，都進入了瓶頸期，想要所有突破，勢必需要創(chuàng)新。

隨著智能手機行業(yè)日趨成熟，品牌之間競爭力不斷增強，創(chuàng)新成為了制勝的法寶。

此時，折疊屏踏入高端市場，從開始的不被看好，到如今的未來趨勢，根據(jù)CINNO Research預測，2022年全球市場折疊屏智能手機銷量有望達1,569萬部，同比增長107%。2025年全球折疊屏智能手機銷量有望達5,740萬部，年均復合增長率CAGR達66%。已入局三年的三星已更新至第三代，至2021年底，已獨占全球83.47％的折疊屏手機市場。很顯然，三星搶占了這個市場的先機，隨著市場規(guī)模的持續(xù)擴大，折疊屏或許有機會成為主流。

除此之外，手機市場最近沒有新的動作，但價格卻不斷上漲，這讓消費者很難為商家所謂的“創(chuàng)新”買單，畢竟只有價格的增長，卻看不到本質上的創(chuàng)新。

手機創(chuàng)新儼然觸及了目前的天花板，屏幕和攝像頭成了各大廠商的研究重點，而芯片的研發(fā)卻頗受限制，在全球缺芯的大環(huán)境下，芯片不僅難求，還出現(xiàn)了頗多的問題。比如，高通發(fā)布的驍龍888和驍龍8G1在功耗方面表現(xiàn)都不理想，搭載這兩款芯片的手機出現(xiàn)大量燒主板、手機發(fā)熱的情況，分析其主要原因還是三星的5nm工藝和4nm工藝并不過關，臺媒digitimes指出，三星的5nm工藝在技術性能方面比臺積電的5nm工藝落后太多。

所以說，智能手機沉寂太久，急需新鮮血液來刺激市場的發(fā)展。然而國內的芯片研發(fā)一直沒有新的突破，在全球智能手機市場上國內廠商的處境可以說十分被動，一直以來都缺少話語權。對于國內手機市場的發(fā)展來說，技術創(chuàng)新顯然才是根本，也是重新獲得年輕市場的關鍵。

錦鯉財經，深度有趣好運氣，公眾號：jinlifin。

二、二手手機市場前景

二手手機市場未來的收益會不會很大？為什么？，這是一道關于千億級體量的二手手機市場問題，我將從14個大的方面，近3500字的描述和11張數(shù)據(jù)圖表的展示，全面的、清晰的分析解答這個問題，希望對關注二手手機行業(yè)的人有所啟迪和幫助！

請點擊輸入圖片描述

全球二手手機市場情況：

根據(jù)國際知名市場研究公司IDC的一份最新報告顯示，2019年全球二手智能手機(包括二手機和翻新手機)的出貨量達到2.067億部，比2018年1.758億部的出貨量增長17.6%。

請點擊輸入圖片描述

我們在反觀2019年全球智能手機總銷量為14.12億臺，與2018年全球智14.56億臺的銷量相比卻下降了3%，這說明2019年5G正式進入商用以來，5G手機市場從零開始逐漸擴大上漲，但從出貨量來看，手機市場上最火熱的并非5G手機，而是二手手機。

請點擊輸入圖片描述

IDC的報告還預測，到2023年二手智能手機出貨量將有望突破3億部大關，2018-2023年二手智能手機復合年增長率(CAGR)為13.6%，從交易規(guī)模和數(shù)據(jù)來看二手手機呈逐年上漲的趨勢，所以二手手機市場和利益空間都非常巨大。

國內二手手機情況：

分析完了全球二手手機市場整體的情況后，我在聊聊國內市場的情況：

●在介紹國內二手手機情況時，我先介紹2個基本概念：

▶二手手機行業(yè)：是指從事二手手機相關性質的生產、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。

▶二手手機：對于這個概念行業(yè)內沒有一個統(tǒng)一的說法。一般是指用戶更新?lián)Q代時淘汰下來的手機，或者手機戶正在使用的手機未來將會通過各種方式被置換下來這部分潛在的二手手機。

以國內龐大的人口為基數(shù)，整個二手手機市場的資源是一塊非常大的蛋糕，消費者平均換機周期大約在15-18個月，每個家庭至少有3部閑置手機。

請點擊輸入圖片描述

據(jù)國內回收寶創(chuàng)始人何帆介紹，中國人口基數(shù)大，對手機的需求旺盛，一年的新機銷售量接近5億臺，按平均2000元/臺計算，相當于1萬億的資產，但這1萬億的資產并不像房子一樣會增值，而是會像其他電子產品一樣逐漸貶值，那么二手手機行業(yè)就是延緩手機貶值的一個重要渠道，這也就是這個行業(yè)存在的價值所在。

▼國內二手手機發(fā)展周期及特點：

國內二手手機經過近二十年的發(fā)展過程，目前仍處于發(fā)展期，這一時期的市場增長率高，客戶需求增多，產業(yè)特點、產業(yè)競爭狀況及用戶特點已經比較明朗，企業(yè)進入壁壘提高，產品品種及競爭者數(shù)量增多。（各階段的發(fā)展特點，請查看圖片）

請點擊輸入圖片描述

▼手機用戶對于二手機的處理方式：（數(shù)據(jù)來源：賽諸季度用戶調研）

▶用戶換機的6種原因

▶用戶對閑置手機的8種處理意愿

▶用戶對置換下來的手機的7種處理方式

請點擊輸入圖片描述

▼二手手機用戶需求分析：

▶調研顯示，有39.2%的用戶認為品牌、性價比、成色等合適的話，不介意使用二手手機，這其中有40.0%的用戶愿意購買二手機實用，其他的用戶是用家人使用后的手機。

▶用戶更接受的品牌為蘋果，蘋果的品牌影響力仍是比較大的；國內品牌中，用戶更接受華為、小米的二手機。

▶在回收方式中，有90.2%的用戶更愿意舊手機能折價返現(xiàn)，以舊換新抵扣購新機價款的回收方式僅占不足5.9%，另有3.9%的用戶可以接受其他的回收方式，如換一些實用的實物或禮品等。

請點擊輸入圖片描述

▼二手手機的回收方式：

目前市面上的手機回收主體主要有廠商、運營商、電商平臺、手機回收平臺和線下零售商，其中運營商和電商平臺基本上是與手機回收平臺（愛回收、回購網等）合作開展手機回收服務。

▶廠商（以蘋果為主)的回收方式為用戶到門店回收，且用戶必須本人帶有效證件親自前往實體店回收。

▶手機回收平臺（含運營商、電商平臺）的回收方式有三種，包括：快遞回收、上門回收（有范圍限制條件）和指定城市的門店回收。

▶線下零售商的回收方式均為門店回收。

請點擊輸入圖片描述

▼手機回收平臺在回收手機后，有2種處理方式：（詳情見下圖）

▶對無維修和翻新價值的二手機進行拆解和貴金屬提煉

▶對有維修和翻新價值的手機進行處理后進行二次銷售

▼二手手機各類回收渠道運作模式總覽：

請點擊輸入圖片描述

▼很多互聯(lián)網公司都希望撬動這個藍海市場，分得一杯羹，我現(xiàn)在以京東、一號店和愛回收運作模式為例，分析一下二手機的運作流程（詳情請看下方圖片）

請點擊輸入圖片描述

▼二手手機機線下運作模式：

●以蘋果公司、迪信通推出了“全系列手機以舊換新”活動為例：

回收方式：門店回收，不分品牌、機型、操作系統(tǒng)、年代，蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉以及眾多國產手機品牌都囊括在內

▶用戶獲益：獲得購新機優(yōu)惠

▶處理方式：

1.質量較好的一部分手機將成為迪信通會員的備用機

2.另外一部分舊手機，則會通過合作網站送至國家認證的環(huán)保拆解企業(yè)進行環(huán)保拆解

▼二手手機線下交易平臺：

以深圳華強北與北京中關村為主的線下交易市場，撐起了中國C2C交易的體量

請點擊輸入圖片描述

▼二手手機線上主要交易平臺：

▶綜合性二手交易平臺

▶垂直類交易平臺

請點擊輸入圖片描述

▼二手機目標人群及銷售模式：

請點擊輸入圖片描述

▼二手手機行業(yè)機遇與風險并存：

隨著愛回收、估嗎、易回購、找靚機、58同城旗下二手交易平臺轉轉、阿里巴巴旗下咸魚等平臺的紛紛入場，二手手機市場也表現(xiàn)了很大的市場潛力。

在何帆看來，在市場達到40%滲透率之前這個行業(yè)還是會呈現(xiàn)快速增長，且隨著4G轉5G的轉折點，接下來即將迎來新一波換機潮，進一步加速二手手機的存量解鎖，這可能會使這個行業(yè)迎來更大規(guī)模的爆發(fā)。

請點擊輸入圖片描述

但是找靚機創(chuàng)始人溫言杰也坦言到：“二手機行業(yè)要進一步爆發(fā)仍需跨越三大鴻溝”

❶信任鴻溝

目前滲透率低的很大一部分原因還在于消費者的意識。無論在回收端還是在售賣端，跨越信任鴻溝一方面需要連續(xù)不斷的市場教育，扭轉消費意識；另一方面，還要用優(yōu)質的服務和體驗（比如驗機質檢、物流、售后等）進一步加強消費者的信任感。

請點擊輸入圖片描述

❷價格鴻溝

從消費者角度看，從回收價到售賣價，中間經過層層的環(huán)節(jié)和加價，還存在比較大的價格鴻溝。行業(yè)要做的是減少不必要的環(huán)節(jié)，留取合理的利潤空間，盡量讓兩端的人受益。

❸效率鴻溝

而效率與價格直接掛鉤，因為效率差，所以價格高，如果效率足夠好，價格也會變好。效率問題的本質還是在于行業(yè)中間的鏈條環(huán)節(jié)過長。不過要一下子打掉所有環(huán)節(jié)，直接做C2B2C目前還比較困難，因為線下的門店的作用還是很難取代，唯一能做的是，盡量把環(huán)節(jié)縮短。

▼對于二手手機市場，本人鄭重提醒：

盡管二手手機市場看起有著千億級的市場容量，然而，目前國內舊手機回收市場存也在著不少問題，我總結了以下3條：

❶二手手機行業(yè)的法律、法規(guī)制度不完善

我國從2011年起正式實施了《廢棄電器電子產品回收處理管理條例》，實施范圍覆蓋冰箱、電視機、空調、洗衣機、電腦等，但手機尚不在列，廢舊手機的回收處理并沒有得到有效的監(jiān)管。

❷市場運作不規(guī)范，運作風險大

目前二手手機屬于舊貨市場范疇，但針對于二手機的相關市場規(guī)范并沒有出臺，因此，整個行業(yè)還很談不到規(guī)范運作，小型商家或個人商販收購舊手機之所以活躍，主要目的還是對手機翻新再售，以獲取暴利，或者是倒個手賺取差價。

二手機市場同時也是黑手機交易泛濫的場所，回收方無法判斷回收的手機來源的合法性，運作中一旦出現(xiàn)法律問題，很可能要承擔相應風險。

❸無規(guī)范行業(yè)標準

由于沒有總體的行業(yè)規(guī)范標準，各回收平臺自行制定的回收標準參差不齊，各自為政，用戶對回收效果反響褒貶不一，如果跟回收平臺（公司）合作開展回收業(yè)務，請謹慎挑選回收平臺。

總之，二手手機市場未來收益是很大的，因為二手手機是除二手房、二手車之外，二手交易中最大的品類之一，未來誰能打造二手手機完整的回收閉環(huán)生態(tài)產業(yè)鏈，誰能“激活”中國這個全球最大國的廢舊手機回收市場，誰可能就是最后的大贏家，你準備好了嗎？

如果我的回答對你有所幫助，請關注我的賬號，并為我點贊、轉發(fā)，謝謝支持！

三、寫手機消費市場分析包括幾個方面的內容？

我覺得應該包括以下幾個方面：

一、市場背景或市場規(guī)模。主要包括手機市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量、總額，不同地區(qū)或細分市場的銷售，手機消費者在需求、觀念及購買行為方面的動態(tài)和趨勢。

二：手機過去幾年的銷售、價格、利潤及差額。

三：主要競爭者。包括它的市場規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量 、價格、營銷戰(zhàn)略以及一切有助于了解其意圖、行為的資料。

四：分銷渠道。包括各渠道的相對重要性及其變化，主要經銷商及它們經營能力的變化，對渠道的管理等。

五：消費者。手機消費者的性別、年齡、社會階層、教育程度、內在需求等。

六：手機產品本身。包括顏色、款式、質量、價格、功能、成本等。

主要就是這些了。

四、小米手機市場需求分析？

個人觀點，每個人都有一個使用習慣，對于使用某一種型號的手機已成習慣之后，再次更換的時候，一般還是喜歡選擇這個品牌的手機。詢問一下你周圍的人都在使用什么品牌的手機，也可以走上街頭，隨機，咨詢一些路人使用的都是什么品牌的手機，就能大致看出小米手機的需求量了。

以上就是關于手機市場需求分析相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

推薦閱讀：

抖音登錄時間在哪里查看（抖音登錄時間在哪里查看手機）

怎么在手機上畫房子平面圖（怎么在手機上畫房子平面圖呢）

自建房圖紙設計手機app（自建房圖紙app有哪些）

海報圖片簡單又漂亮（普通話海報圖片簡單又漂亮）

抖音注銷后可以恢復嗎（抖音注銷后可以恢復嗎怎么弄）