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手機(jī)市場需求分析（手機(jī)市場需求分析案例）

發(fā)布時間：2023-03-21 20:14:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 994 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于手機(jī)市場需求分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、2022 年的年輕人為什么“換不動”手機(jī)了？
2、二手手機(jī)市場前景
3、寫手機(jī)消費(fèi)市場分析包括幾個方面的內(nèi)容？
4、小米手機(jī)市場需求分析？

一、2022 年的年輕人為什么“換不動”手機(jī)了？

一個手機(jī)用四年，攝像頭破碎，屏幕按鍵失靈，后蓋分家……但是，這一屆年輕人還在等待，等待符合自己期望的手機(jī)發(fā)布。

網(wǎng)友對于不換手機(jī)的原因反饋，“窮”占據(jù)第一位，動輒五六千的手機(jī)，讓很多人望而卻步。很多米粉、果粉也放棄了年年換新，網(wǎng)友直言“別人不會因?yàn)槟恪坝帧睋Q了一款新手機(jī)而艷羨你”。也就是說，手機(jī)不再是身份的象征，對年輕人來說也就失去了勤換的動力。

當(dāng)然，手機(jī)失去吸引力和手機(jī)廠商創(chuàng)新能力不足也有一定的關(guān)系，手機(jī)的更新?lián)Q代可以說是謹(jǐn)小慎微，讓很多年輕人失去了更換手機(jī)的欲望。行業(yè)分析公司Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前手機(jī)用戶的平均換機(jī)周期已超31個月；市場研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics則稱，中國用戶的平均換機(jī)周期為28個月。

這最終導(dǎo)致近十年的周銷售量迎來歷史最低點(diǎn)，據(jù)《晚點(diǎn)財(cái)經(jīng)》報(bào)道，今年第15周全國智能手機(jī)銷量降到 415 萬臺，已經(jīng)回到了10年前的銷量數(shù)據(jù)。

年輕人不熱衷換手機(jī)，這似乎也給手機(jī)行業(yè)傳遞的一種信號。

“品牌”向左，“品質(zhì)”向右

在短短幾年的時間內(nèi)，年輕人已經(jīng)被網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，直播帶貨，短視頻，新消費(fèi)這些新潮的概念洗腦，在崇尚“奢靡之風(fēng)”的同時，也失去了對事物的最基本的判斷。疫情的到來，給了很多年輕人當(dāng)頭棒喝，讓大眾幡然醒悟，消費(fèi)理念逐漸變得理智和“有度”，但市場卻無法及時適應(yīng)這種改變。

由此，矛盾點(diǎn)逐漸形成，消費(fèi)降級明顯。

2022年第一季度的成績可以說相當(dāng)慘淡，手機(jī)出貨量大幅度下滑，特別是國產(chǎn)手機(jī)下降的尤其明顯。中國信息通信研究院近日發(fā)布的《國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報(bào)告》顯示，2022年2月，國內(nèi)市場手機(jī)出貨量1486.4萬部，同比下降31.7%；其中，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量1278.3萬部，同比下降34.7%。

當(dāng)然，年輕人并不是突然對手機(jī)失去興趣，只是近兩年的表現(xiàn)尤為明顯，且更換周期逐漸變長。調(diào)研機(jī)構(gòu)科納仕報(bào)告顯示，自2017年中國手機(jī)出貨量首次出現(xiàn)下滑以來，已連續(xù)4年下跌；直到2021年，出貨量才微增1%。

對于手機(jī)行業(yè)來說，在價(jià)格上變化最為明顯的是做“性價(jià)比”的小米，2021年小米在高端化路線上布局頗多，多款高端旗艦機(jī)連續(xù)發(fā)布，比如小米首款折疊屏旗艦MIX FOLD，小米探索黑科技的MIX 4，數(shù)字系列迭代之作小米12系列等。小米在價(jià)格上趕超VO，但配置卻并不亮眼，米粉的期待值大幅度下降。

雖然小米花費(fèi)了頗多心血布局高端，但銷冠并不在其列，中低端機(jī)型Redmi K40 突出重圍，以性價(jià)比高的優(yōu)勢取勝。其實(shí)VO也是如此，進(jìn)軍高端路線其實(shí)并不順利，尤其是收入增長率一直無法提高，銷量依舊是以中低端手機(jī)為主。由此可以說明，各大廠商雖然“飄”了，但消費(fèi)者并不買賬。

對標(biāo)蘋果一直是小米的定位，以至于小米的數(shù)字系列價(jià)格一路走高，但銷量卻起起伏伏，其中以小米10為分界點(diǎn)擺脫了“平價(jià)”的標(biāo)簽，與小米9相差數(shù)千元，銷量卻突破600萬臺，銷量大幅上升，或許這給了小米漲價(jià)的底氣，畢竟米粉的數(shù)量還是相當(dāng)可觀。

從本質(zhì)上來說，小米10之所以會被消費(fèi)者買賬，還是因?yàn)槠洚a(chǎn)品力有所增強(qiáng)，依舊符合小米追求性價(jià)比的調(diào)性。但小米的品牌影響力也不能持續(xù)為其產(chǎn)品品質(zhì)造勢，在全球缺芯的前提下，手機(jī)的硬件配置無法得到提升，但價(jià)格卻不斷飆升，這很難讓用戶只為品牌效應(yīng)買單。

當(dāng)品牌影響力和其產(chǎn)品品質(zhì)不相符時，往往會直觀地反應(yīng)在用戶的選擇上。手機(jī)行業(yè)普遍存在產(chǎn)品只漲價(jià)不升質(zhì)的現(xiàn)象，這也是年輕人不為新手機(jī)買單的原因之一。但與此同時，消費(fèi)者還心存希冀，等待著消費(fèi)主義泡沫破碎后，能夠迎來手機(jī)行業(yè)的春天。

但現(xiàn)實(shí)往往頗有戲劇性，高端品牌手機(jī)突然降價(jià)，國產(chǎn)品牌手機(jī)持續(xù)漲價(jià)，也就促成了iPhone最新數(shù)字系列銷量猛增的現(xiàn)狀。而蘋果公司目前仍然是最賺錢的消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商，iPhone僅占全球15%左右的市場份額，卻拿走了行業(yè)近70%的利潤。

而對比國內(nèi)，各大廠商卻不得不被迫削減產(chǎn)量，才能確保供需平衡，業(yè)內(nèi)人士郭明錤發(fā)文表示，中國各大安卓手機(jī)品牌在今年一季度已削減約1.7億部訂單，占2022年原出貨計(jì)劃的20%。這與之前分析師的預(yù)測大相徑庭，市場需求有上億部的浮動，這勢必會讓手機(jī)市場大幅縮水，尤其非頭部品牌來說更是雪上加霜。

在“量跌價(jià)升”的趨勢下，年輕人更換手機(jī)的頻率可能會觸底，但反彈的契機(jī)卻還未出現(xiàn)。

年輕市場“失靈”

新消費(fèi)退潮是必然的趨勢，在如今的大環(huán)境下，年輕人的消費(fèi)習(xí)慣向理智和“有度”。根據(jù)百度搜索數(shù)據(jù)，儲蓄理財(cái)?shù)乃阉鳠岫壬蠞q46%。在調(diào)查中也顯示，近60%的年輕人表示消費(fèi)時傾向于“只買生活必需品”，40%的年輕人選擇“少買點(diǎn)，買好點(diǎn)”。

而對于智能手機(jī)行業(yè)來說，發(fā)展已經(jīng)相對成熟，對消費(fèi)者的吸引力也日漸下降。業(yè)內(nèi)人士分析，處理器的不斷進(jìn)步讓手機(jī)性能越來越強(qiáng)，至少手機(jī)不會用一年就變得卡頓，用戶的使用周期取決于手機(jī)的壽命，而不是新功能對用戶的吸引力。

手機(jī)市場的受眾群體本就是年輕人，而當(dāng)年輕人自顧不暇時，手機(jī)市場走下坡路就顯得有跡可循。不可置否，當(dāng)下年輕人的消費(fèi)水平普遍降低，還有車貸和房貸的雙重壓力，特別是80、90后的年輕人，負(fù)債率極高。

2019年的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，以80后、90后為主的中國年輕人中實(shí)質(zhì)負(fù)債人數(shù)高達(dá)44.5% ，也就是說，接近一半的年輕人都有負(fù)債。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國80后的人均欠款額超過22萬，而90后的人均欠款額超過12萬元。

與此同時，年輕人還面臨著失業(yè)難再就業(yè)的危機(jī)，從招聘信息來看，目前處于僧多粥少的狀態(tài)。智聯(lián)招聘曾貼出“破紀(jì)錄”海報(bào)，表示單日求職人數(shù)突破 500 萬，單日求職量突破 1600 萬。而且根據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的市場行情周報(bào)顯示，今年的春招熱門行業(yè)TOP 10的競爭指數(shù)平均值為17.73，而去年同期僅為9.94。也就是說，在2022年的春招中，求職者的應(yīng)聘難度加倍，競爭對手的數(shù)量是去年的兩倍。

這直接導(dǎo)致年輕人在消費(fèi)時變得理智，更換手機(jī)也從追求新潮轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匦詢r(jià)比，這讓走營銷路線的的VO處境極為尷尬。特別是VIVO，在市調(diào)機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的2022年Q1全球智能手機(jī)出貨量報(bào)告中，vivo以8%的市場份額排名第五，是波動最為明顯的一個品牌。其中二月份銷量下降最為明顯，CINNO Research的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2月份vivo銷量同比下降38.6％，排名從第二，跌到了第四。

值得注意的是，在各大廠商的角逐賽中，三星和蘋果的地位依舊穩(wěn)固，分別占據(jù)24%和18%的市場份額。其中蘋果還獲得了自 2013 年以來最高的第一季度市場份額，iPhone 13 系列和 iPhone SE都受到消費(fèi)者的歡迎。

但隨著新款手機(jī)的熱度逐漸下降，年輕人的消費(fèi)習(xí)慣正趨于理性，根據(jù)4月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，京東自營iPhone 13月銷量僅29.52萬部，而3月份數(shù)據(jù)是53.54萬部，下跌了將近50%，其中此前大受歡迎的iPhone 13 Pro Max下跌最為明顯，4月份銷量僅有5.22萬部。

總的來說，經(jīng)濟(jì)形勢低迷的情況下，年輕人的消費(fèi)傾向正在發(fā)生改變，對手機(jī)的選擇更加慎重，不再一味追求款式新穎。年輕人的頭腦逐漸清醒，在消費(fèi)主義泡沫破碎的同時，手機(jī)再次回歸本身的價(jià)值，作為一個工具被大眾選擇。

不再為“創(chuàng)新”買單

手機(jī)市場更新?lián)Q代的速度驚人，發(fā)布會接連不斷，5月6日，iQOO Neo6 SE發(fā)布會；5月11日，索尼XperialV……5月，OPPOReno8系列、榮耀70系列、RedmiNote11T系列、vivo S15系列等蜂擁而至。每年手機(jī)廠商們都扎堆發(fā)行新機(jī)，即使是疫情，也沒有耽誤各大廠商的更新進(jìn)度，但相比于智能手機(jī)發(fā)展初始的更新幅度，現(xiàn)在的新機(jī)陷入了瓶頸期。

以iPhone的數(shù)字系列為例，每年9月份，對新機(jī)的各種預(yù)判蜂擁而起，很顯然大眾的期待度極高。特別是對配置以及外觀的猜想，都說明大眾急需創(chuàng)新和改變，這樣才能調(diào)動起用戶的購買積極性。但事與愿違，“果粉”在一次次的失望中，接受不會有太大改動的現(xiàn)實(shí)。

想當(dāng)年，iPhone 4問世，可以說造成了極大的轟動，在手機(jī)發(fā)展史上留下了濃墨重彩的一筆。隨后“釘子戶”iPhone 6的出現(xiàn)，更是將手機(jī)的發(fā)展推向了高潮，彼時國內(nèi)的生產(chǎn)廠商正在掙扎，一味地跟風(fēng)模仿讓國產(chǎn)手機(jī)飽受詬病。然而自iPhone X問世以來，蘋果就開始了“擠牙膏式”更新，iPhone 12的屏幕甚至又回到了直邊，很明顯，蘋果和整個手機(jī)市場的發(fā)展步調(diào)一致，都進(jìn)入了瓶頸期，想要所有突破，勢必需要創(chuàng)新。

隨著智能手機(jī)行業(yè)日趨成熟，品牌之間競爭力不斷增強(qiáng)，創(chuàng)新成為了制勝的法寶。

此時，折疊屏踏入高端市場，從開始的不被看好，到如今的未來趨勢，根據(jù)CINNO Research預(yù)測，2022年全球市場折疊屏智能手機(jī)銷量有望達(dá)1,569萬部，同比增長107%。2025年全球折疊屏智能手機(jī)銷量有望達(dá)5,740萬部，年均復(fù)合增長率CAGR達(dá)66%。已入局三年的三星已更新至第三代，至2021年底，已獨(dú)占全球83.47％的折疊屏手機(jī)市場。很顯然，三星搶占了這個市場的先機(jī)，隨著市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，折疊屏或許有機(jī)會成為主流。

除此之外，手機(jī)市場最近沒有新的動作，但價(jià)格卻不斷上漲，這讓消費(fèi)者很難為商家所謂的“創(chuàng)新”買單，畢竟只有價(jià)格的增長，卻看不到本質(zhì)上的創(chuàng)新。

手機(jī)創(chuàng)新儼然觸及了目前的天花板，屏幕和攝像頭成了各大廠商的研究重點(diǎn)，而芯片的研發(fā)卻頗受限制，在全球缺芯的大環(huán)境下，芯片不僅難求，還出現(xiàn)了頗多的問題。比如，高通發(fā)布的驍龍888和驍龍8G1在功耗方面表現(xiàn)都不理想，搭載這兩款芯片的手機(jī)出現(xiàn)大量燒主板、手機(jī)發(fā)熱的情況，分析其主要原因還是三星的5nm工藝和4nm工藝并不過關(guān)，臺媒digitimes指出，三星的5nm工藝在技術(shù)性能方面比臺積電的5nm工藝落后太多。

所以說，智能手機(jī)沉寂太久，急需新鮮血液來刺激市場的發(fā)展。然而國內(nèi)的芯片研發(fā)一直沒有新的突破，在全球智能手機(jī)市場上國內(nèi)廠商的處境可以說十分被動，一直以來都缺少話語權(quán)。對于國內(nèi)手機(jī)市場的發(fā)展來說，技術(shù)創(chuàng)新顯然才是根本，也是重新獲得年輕市場的關(guān)鍵。

錦鯉財(cái)經(jīng)，深度有趣好運(yùn)氣，公眾號：jinlifin。

二、二手手機(jī)市場前景

二手手機(jī)市場未來的收益會不會很大？為什么？，這是一道關(guān)于千億級體量的二手手機(jī)市場問題，我將從14個大的方面，近3500字的描述和11張數(shù)據(jù)圖表的展示，全面的、清晰的分析解答這個問題，希望對關(guān)注二手手機(jī)行業(yè)的人有所啟迪和幫助！

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全球二手手機(jī)市場情況：

根據(jù)國際知名市場研究公司IDC的一份最新報(bào)告顯示，2019年全球二手智能手機(jī)(包括二手機(jī)和翻新手機(jī))的出貨量達(dá)到2.067億部，比2018年1.758億部的出貨量增長17.6%。

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我們在反觀2019年全球智能手機(jī)總銷量為14.12億臺，與2018年全球智14.56億臺的銷量相比卻下降了3%，這說明2019年5G正式進(jìn)入商用以來，5G手機(jī)市場從零開始逐漸擴(kuò)大上漲，但從出貨量來看，手機(jī)市場上最火熱的并非5G手機(jī)，而是二手手機(jī)。

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IDC的報(bào)告還預(yù)測，到2023年二手智能手機(jī)出貨量將有望突破3億部大關(guān)，2018-2023年二手智能手機(jī)復(fù)合年增長率(CAGR)為13.6%，從交易規(guī)模和數(shù)據(jù)來看二手手機(jī)呈逐年上漲的趨勢，所以二手手機(jī)市場和利益空間都非常巨大。

國內(nèi)二手手機(jī)情況：

分析完了全球二手手機(jī)市場整體的情況后，我在聊聊國內(nèi)市場的情況：

●在介紹國內(nèi)二手手機(jī)情況時，我先介紹2個基本概念：

▶二手手機(jī)行業(yè)：是指從事二手手機(jī)相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。

▶二手手機(jī)：對于這個概念行業(yè)內(nèi)沒有一個統(tǒng)一的說法。一般是指用戶更新?lián)Q代時淘汰下來的手機(jī)，或者手機(jī)戶正在使用的手機(jī)未來將會通過各種方式被置換下來這部分潛在的二手手機(jī)。

以國內(nèi)龐大的人口為基數(shù)，整個二手手機(jī)市場的資源是一塊非常大的蛋糕，消費(fèi)者平均換機(jī)周期大約在15-18個月，每個家庭至少有3部閑置手機(jī)。

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據(jù)國內(nèi)回收寶創(chuàng)始人何帆介紹，中國人口基數(shù)大，對手機(jī)的需求旺盛，一年的新機(jī)銷售量接近5億臺，按平均2000元/臺計(jì)算，相當(dāng)于1萬億的資產(chǎn)，但這1萬億的資產(chǎn)并不像房子一樣會增值，而是會像其他電子產(chǎn)品一樣逐漸貶值，那么二手手機(jī)行業(yè)就是延緩手機(jī)貶值的一個重要渠道，這也就是這個行業(yè)存在的價(jià)值所在。

▼國內(nèi)二手手機(jī)發(fā)展周期及特點(diǎn)：

國內(nèi)二手手機(jī)經(jīng)過近二十年的發(fā)展過程，目前仍處于發(fā)展期，這一時期的市場增長率高，客戶需求增多，產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)已經(jīng)比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多。（各階段的發(fā)展特點(diǎn)，請查看圖片）

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▼手機(jī)用戶對于二手機(jī)的處理方式：（數(shù)據(jù)來源：賽諸季度用戶調(diào)研）

▶用戶換機(jī)的6種原因

▶用戶對閑置手機(jī)的8種處理意愿

▶用戶對置換下來的手機(jī)的7種處理方式

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▼二手手機(jī)用戶需求分析：

▶調(diào)研顯示，有39.2%的用戶認(rèn)為品牌、性價(jià)比、成色等合適的話，不介意使用二手手機(jī)，這其中有40.0%的用戶愿意購買二手機(jī)實(shí)用，其他的用戶是用家人使用后的手機(jī)。

▶用戶更接受的品牌為蘋果，蘋果的品牌影響力仍是比較大的；國內(nèi)品牌中，用戶更接受華為、小米的二手機(jī)。

▶在回收方式中，有90.2%的用戶更愿意舊手機(jī)能折價(jià)返現(xiàn)，以舊換新抵扣購新機(jī)價(jià)款的回收方式僅占不足5.9%，另有3.9%的用戶可以接受其他的回收方式，如換一些實(shí)用的實(shí)物或禮品等。

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▼二手手機(jī)的回收方式：

目前市面上的手機(jī)回收主體主要有廠商、運(yùn)營商、電商平臺、手機(jī)回收平臺和線下零售商，其中運(yùn)營商和電商平臺基本上是與手機(jī)回收平臺（愛回收、回購網(wǎng)等）合作開展手機(jī)回收服務(wù)。

▶廠商（以蘋果為主)的回收方式為用戶到門店回收，且用戶必須本人帶有效證件親自前往實(shí)體店回收。

▶手機(jī)回收平臺（含運(yùn)營商、電商平臺）的回收方式有三種，包括：快遞回收、上門回收（有范圍限制條件）和指定城市的門店回收。

▶線下零售商的回收方式均為門店回收。

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▼手機(jī)回收平臺在回收手機(jī)后，有2種處理方式：（詳情見下圖）

▶對無維修和翻新價(jià)值的二手機(jī)進(jìn)行拆解和貴金屬提煉

▶對有維修和翻新價(jià)值的手機(jī)進(jìn)行處理后進(jìn)行二次銷售

▼二手手機(jī)各類回收渠道運(yùn)作模式總覽：

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▼很多互聯(lián)網(wǎng)公司都希望撬動這個藍(lán)海市場，分得一杯羹，我現(xiàn)在以京東、一號店和愛回收運(yùn)作模式為例，分析一下二手機(jī)的運(yùn)作流程（詳情請看下方圖片）

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▼二手手機(jī)機(jī)線下運(yùn)作模式：

●以蘋果公司、迪信通推出了“全系列手機(jī)以舊換新”活動為例：

回收方式：門店回收，不分品牌、機(jī)型、操作系統(tǒng)、年代，蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉以及眾多國產(chǎn)手機(jī)品牌都囊括在內(nèi)

▶用戶獲益：獲得購新機(jī)優(yōu)惠

▶處理方式：

1.質(zhì)量較好的一部分手機(jī)將成為迪信通會員的備用機(jī)

2.另外一部分舊手機(jī)，則會通過合作網(wǎng)站送至國家認(rèn)證的環(huán)保拆解企業(yè)進(jìn)行環(huán)保拆解

▼二手手機(jī)線下交易平臺：

以深圳華強(qiáng)北與北京中關(guān)村為主的線下交易市場，撐起了中國C2C交易的體量

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▼二手手機(jī)線上主要交易平臺：

▶綜合性二手交易平臺

▶垂直類交易平臺

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▼二手機(jī)目標(biāo)人群及銷售模式：

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▼二手手機(jī)行業(yè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存：

隨著愛回收、估嗎、易回購、找靚機(jī)、58同城旗下二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、阿里巴巴旗下咸魚等平臺的紛紛入場，二手手機(jī)市場也表現(xiàn)了很大的市場潛力。

在何帆看來，在市場達(dá)到40%滲透率之前這個行業(yè)還是會呈現(xiàn)快速增長，且隨著4G轉(zhuǎn)5G的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，接下來即將迎來新一波換機(jī)潮，進(jìn)一步加速二手手機(jī)的存量解鎖，這可能會使這個行業(yè)迎來更大規(guī)模的爆發(fā)。

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但是找靚機(jī)創(chuàng)始人溫言杰也坦言到：“二手機(jī)行業(yè)要進(jìn)一步爆發(fā)仍需跨越三大鴻溝”

❶信任鴻溝

目前滲透率低的很大一部分原因還在于消費(fèi)者的意識。無論在回收端還是在售賣端，跨越信任鴻溝一方面需要連續(xù)不斷的市場教育，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)意識；另一方面，還要用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)（比如驗(yàn)機(jī)質(zhì)檢、物流、售后等）進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。

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❷價(jià)格鴻溝

從消費(fèi)者角度看，從回收價(jià)到售賣價(jià)，中間經(jīng)過層層的環(huán)節(jié)和加價(jià)，還存在比較大的價(jià)格鴻溝。行業(yè)要做的是減少不必要的環(huán)節(jié)，留取合理的利潤空間，盡量讓兩端的人受益。

❸效率鴻溝

而效率與價(jià)格直接掛鉤，因?yàn)樾什?，所以價(jià)格高，如果效率足夠好，價(jià)格也會變好。效率問題的本質(zhì)還是在于行業(yè)中間的鏈條環(huán)節(jié)過長。不過要一下子打掉所有環(huán)節(jié)，直接做C2B2C目前還比較困難，因?yàn)榫€下的門店的作用還是很難取代，唯一能做的是，盡量把環(huán)節(jié)縮短。

▼對于二手手機(jī)市場，本人鄭重提醒：

盡管二手手機(jī)市場看起有著千億級的市場容量，然而，目前國內(nèi)舊手機(jī)回收市場存也在著不少問題，我總結(jié)了以下3條：

❶二手手機(jī)行業(yè)的法律、法規(guī)制度不完善

我國從2011年起正式實(shí)施了《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》，實(shí)施范圍覆蓋冰箱、電視機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī)、電腦等，但手機(jī)尚不在列，廢舊手機(jī)的回收處理并沒有得到有效的監(jiān)管。

❷市場運(yùn)作不規(guī)范，運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)大

目前二手手機(jī)屬于舊貨市場范疇，但針對于二手機(jī)的相關(guān)市場規(guī)范并沒有出臺，因此，整個行業(yè)還很談不到規(guī)范運(yùn)作，小型商家或個人商販?zhǔn)召徟f手機(jī)之所以活躍，主要目的還是對手機(jī)翻新再售，以獲取暴利，或者是倒個手賺取差價(jià)。

二手機(jī)市場同時也是黑手機(jī)交易泛濫的場所，回收方無法判斷回收的手機(jī)來源的合法性，運(yùn)作中一旦出現(xiàn)法律問題，很可能要承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

❸無規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

由于沒有總體的行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，各回收平臺自行制定的回收標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，各自為政，用戶對回收效果反響褒貶不一，如果跟回收平臺（公司）合作開展回收業(yè)務(wù)，請謹(jǐn)慎挑選回收平臺。

總之，二手手機(jī)市場未來收益是很大的，因?yàn)槎质謾C(jī)是除二手房、二手車之外，二手交易中最大的品類之一，未來誰能打造二手手機(jī)完整的回收閉環(huán)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，誰能“激活”中國這個全球最大國的廢舊手機(jī)回收市場，誰可能就是最后的大贏家，你準(zhǔn)備好了嗎？

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三、寫手機(jī)消費(fèi)市場分析包括幾個方面的內(nèi)容？

我覺得應(yīng)該包括以下幾個方面：

一、市場背景或市場規(guī)模。主要包括手機(jī)市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量、總額，不同地區(qū)或細(xì)分市場的銷售，手機(jī)消費(fèi)者在需求、觀念及購買行為方面的動態(tài)和趨勢。

二：手機(jī)過去幾年的銷售、價(jià)格、利潤及差額。

三：主要競爭者。包括它的市場規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營銷戰(zhàn)略以及一切有助于了解其意圖、行為的資料。

四：分銷渠道。包括各渠道的相對重要性及其變化，主要經(jīng)銷商及它們經(jīng)營能力的變化，對渠道的管理等。

五：消費(fèi)者。手機(jī)消費(fèi)者的性別、年齡、社會階層、教育程度、內(nèi)在需求等。

六：手機(jī)產(chǎn)品本身。包括顏色、款式、質(zhì)量、價(jià)格、功能、成本等。

主要就是這些了。

四、小米手機(jī)市場需求分析？

個人觀點(diǎn)，每個人都有一個使用習(xí)慣，對于使用某一種型號的手機(jī)已成習(xí)慣之后，再次更換的時候，一般還是喜歡選擇這個品牌的手機(jī)。詢問一下你周圍的人都在使用什么品牌的手機(jī)，也可以走上街頭，隨機(jī)，咨詢一些路人使用的都是什么品牌的手機(jī)，就能大致看出小米手機(jī)的需求量了。

以上就是關(guān)于手機(jī)市場需求分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。