品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、品牌和營(yíng)銷的區(qū)別是什么？

• 2、品牌營(yíng)銷方式和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的區(qū)別

• 3、品牌和營(yíng)銷有啥區(qū)別？

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的區(qū)別是什么

一、品牌和營(yíng)銷的區(qū)別是什么？

營(yíng)銷是以提供產(chǎn)品或服務(wù)來獲取利潤(rùn)的過程，簡(jiǎn)單講就是賣東西；品牌則是人們識(shí)別同樣一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)識(shí)或概念?？梢哉f，營(yíng)銷是服務(wù)于品牌的，營(yíng)銷的最終目標(biāo)就是塑造品牌。

舉個(gè)例子，在日化界，最厲害的企業(yè)非寶潔莫屬，可是有多少人懂寶潔這個(gè)公司，基本沒有，有的人可能聽都沒有聽說過。但是，假如你說潘婷、飄柔、海飛絲這些洗發(fā)露，絕對(duì)大部分中國(guó)人都懂。為什么？因?yàn)閷殱嵧ㄟ^它的營(yíng)銷，讓這些品牌不斷的滲透，滿足不同發(fā)質(zhì)的人的需求，深入人心，因而一提起來幾乎誰都知道。

所以你看，寶潔公司就是通過（營(yíng)銷）洗發(fā)露來獲得利潤(rùn)的，而潘婷、飄柔、海飛絲就是它最終塑造出來幫它獲利的品牌。

類似的例子是很多的，在市場(chǎng)上，每一種產(chǎn)品都會(huì)有好多個(gè)品牌，像手機(jī)里面有華為、蘋果、小米等；汽車?yán)锩嬗袏W迪、大眾、奔馳等；電視里面有夏普、東芝、海信等?？傊?，凡此總總的品牌，都只是相應(yīng)公司通過營(yíng)銷手段獲利的工具。

為什么公司不只賣產(chǎn)品，搞品牌那么累呢？這就好像人名一樣，知名人士和非知名人士的待遇是不一樣的。品牌是有溢價(jià)的，是有保護(hù)的。假如你有品牌，很多人都認(rèn)同了你的品牌，你公司的日子就好過了。寶潔的產(chǎn)品普遍就比國(guó)內(nèi)廠家的產(chǎn)品貴，為什么？品牌。蘋果的手機(jī)比華為、小米的都貴，為什么？品牌。

二、品牌營(yíng)銷方式和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的區(qū)別

品牌營(yíng)銷

是指企業(yè)通過利用消費(fèi)者的品牌需求,創(chuàng)造品牌價(jià)值,最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過程。是通過市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用各種營(yíng)銷策略使目標(biāo)客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過程。品牌營(yíng)銷從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給消費(fèi)者或者顧客從而在顧客和消費(fèi)者的心目中形成對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)品牌形象，這就是品牌營(yíng)銷?！捌放茽I(yíng)銷說的簡(jiǎn)單些就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費(fèi)者的心中。

品牌營(yíng)銷的前提是產(chǎn)品要有質(zhì)量上的保證，這樣才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。 品牌建立在有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的基礎(chǔ)上。有形是指產(chǎn)品的新穎包裝、 獨(dú)特設(shè)計(jì)、以及富有象征吸引力的名稱等。而服務(wù)是在銷售過程當(dāng)中或售后服務(wù) 中給顧客滿意的感覺，讓他/她體驗(yàn)到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終 覺得選擇買這種產(chǎn)品的決策是對(duì)的。買得開心，用得放心。 縱觀行情，以現(xiàn)在的技術(shù)手段推廣來看，目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)已差不多， 從消費(fèi)者的立場(chǎng)看，他們看重的往往是商家所能提供的服務(wù)多寡和效果如何。 從長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)來看，建立品牌營(yíng)銷是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的必要途徑。 對(duì)企業(yè)而言，既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度，

注重雙贏，贏得終身顧客。

品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識(shí)，更是一種反映企業(yè)綜合實(shí)力和經(jīng)營(yíng)水平的無形資產(chǎn)，在商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，唯有運(yùn)用品牌，操作品牌，才能贏得市場(chǎng)。加入WTO后，國(guó)外跨國(guó)公司與知名品牌將大舉進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，我國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品與世界知名品牌的企業(yè)和產(chǎn)品在同一市場(chǎng)角逐，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際已過渡到品牌的競(jìng)爭(zhēng)。因此，積極開展品牌營(yíng)銷，對(duì)于我國(guó)企業(yè)是當(dāng)務(wù)之急。

美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是這樣為品牌定義的：“意在識(shí)別一個(gè)或一群賣主的商品或服務(wù)，并將其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品或服務(wù)區(qū)分開來的名稱、術(shù)語、標(biāo)識(shí)、象征、設(shè)計(jì)或其總和?！币虼?，當(dāng)一家企業(yè)、一種產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)擁有自己的名稱、術(shù)語、標(biāo)識(shí)、象征、設(shè)計(jì)或它們之間的任意組合時(shí)，它就擁有了品牌。

那么，對(duì)企業(yè)來說品牌的價(jià)值何在呢？確切地說，一個(gè)廣為人知、備受尊崇的品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)。對(duì)于營(yíng)銷它們的企業(yè)來說，品牌可以起到以下幾種作用：一、品牌可以使一個(gè)企業(yè)通過大批量生產(chǎn)一個(gè)品牌的產(chǎn)品來發(fā)揮企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。二、任何技術(shù)都可以模仿，而品牌具有不可模仿性，一個(gè)成功的品牌可以對(duì)企圖推出自己品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成進(jìn)入壁壘。三、品牌可以使企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，提升企業(yè)的品牌資本即可以提升其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。四、在市場(chǎng)中，強(qiáng)有力的品牌形象可以使企業(yè)在與零售商和其他市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)的關(guān)系中占據(jù)有利的市場(chǎng)地位。五、對(duì)消費(fèi)者來說，備受尊崇的品牌是質(zhì)量、方便、地位等需求得到有效滿足的始終如一的保障，它是消費(fèi)者對(duì)其信任的一種契約。

在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)可以沒有自己的廠房，沒有自己的倉庫，甚至在未來高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你甚至可以沒有自己的辦公場(chǎng)所，但你卻不能沒有自己的品牌。未來的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將是品牌層次上的競(jìng)爭(zhēng)。

品牌營(yíng)銷的五個(gè)要素

從一般意義上講，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要經(jīng)歷產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng)，前四個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是品牌營(yíng)銷的前期過程，當(dāng)然也是品牌競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。從這一角度出發(fā)，要做好品牌營(yíng)銷，以下五方面不可等閑視之。

1、質(zhì)量第一

任何產(chǎn)品，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量。藥品作為治病救命的特殊產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量（療效）的期望值是相當(dāng)高的，因此導(dǎo)致對(duì)品牌的忠誠度和遺棄率也相當(dāng)高。患者一經(jīng)認(rèn)可一種藥品，其購買和使用的行為將有可能是長(zhǎng)期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟(jì)丸等具有悠久歷史的傳統(tǒng)品牌。相反，哪怕只有一次失效的經(jīng)歷，患者都有可能從此將其“打入另冊(cè)，永不敘用”。

2、誠信至上

人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠(yuǎn)。為什么同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰？為什么曾經(jīng)紅極一時(shí)的三株、巨人、太陽神等都只各領(lǐng)風(fēng)騷三五年？除了產(chǎn)品的市場(chǎng)屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實(shí)地、誠信為本，后者靠華而不實(shí)的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時(shí)間是檢驗(yàn)誠信與否的標(biāo)尺。長(zhǎng)期以來，我們能經(jīng)常聽到同仁堂、九芝堂等的產(chǎn)品懸壺濟(jì)世、妙手回春的美談，而對(duì)靠炒作出名的藥品（保健品），除了其自吹自擂的“療效”外，最后都免不了落個(gè)被消費(fèi)者棄之如敝屨的結(jié)局，有的甚至因?yàn)榀熜Р淮_而吃下官司，最后敗走麥城。

3、定位準(zhǔn)確

著名的營(yíng)銷大師菲利普·科特勒曾經(jīng)說過：市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。比如同是感冒藥，由于市場(chǎng)定位的不同，有較高經(jīng)濟(jì)收入者首先想到的可能是白加黑，而經(jīng)濟(jì)狀況較為拮據(jù)的則首先可能會(huì)想到速效感冒膠囊或感冒通片；同樣，一個(gè)真正關(guān)愛妻子，并力求一點(diǎn)浪漫氛圍的有錢中年男士，在首飾服裝之外一般是不會(huì)忘記買上幾盒太太口服液的。這就是這些品牌以一貫之的定位和準(zhǔn)確、貼切、適當(dāng)?shù)脑V求表達(dá)的效應(yīng)。

市場(chǎng)定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身采取什么行動(dòng)，而是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，是對(duì)潛在消費(fèi)者的心理采取行動(dòng)。因此，提煉對(duì)目標(biāo)人群最有吸引力的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，并通過一定的手段傳達(dá)給消費(fèi)者，然后轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心理認(rèn)識(shí)，是品牌營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

4、個(gè)性鮮明

一個(gè)真正的品牌藥品，絕不會(huì)包治百病、人人皆宜、療效絕對(duì)。就像吉普車適于越野、轎車適于坦途、賽車適于運(yùn)動(dòng)比賽一樣，對(duì)于藥品的功效訴求和目標(biāo)靶向，一定要在充分體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性的基礎(chǔ)上力求單一和準(zhǔn)確。單一可以贏得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠度和專一偏愛；準(zhǔn)確能提升誠信指數(shù)，成為品牌營(yíng)銷的著力支點(diǎn)。

我們經(jīng)常看到的“味道好”、“療效佳”、“高品質(zhì)”等廣告訴求語言，根本談不上是有個(gè)性的語言，自然了就不可能準(zhǔn)確描述品牌的個(gè)性。而象“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香?！薄翱谇粷?，一貼OK！”“克咳，全家好心情?！钡葌€(gè)性十足、鮮明獨(dú)特的訴求，就較容易得到消費(fèi)者的認(rèn)同，品牌形象也伴隨著這些瑯瑯上口的廣告語而迅速建立。

5、巧妙傳播

有整合營(yíng)銷傳播先驅(qū)之稱的舒爾茨說：在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。醫(yī)藥產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比，同質(zhì)化現(xiàn)象尤為突出。在上個(gè)世紀(jì)的80年代，簡(jiǎn)單的廣告?zhèn)鞑ケ阕阋詷淦鹨粋€(gè)品牌；到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個(gè)品牌；時(shí)至今日，品牌的創(chuàng)立就遠(yuǎn)沒有那么簡(jiǎn)單了，除了需前述四個(gè)方面作為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)外，獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現(xiàn)形式、恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w、最佳的投入時(shí)機(jī)、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。同時(shí)，醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)傳播還必須考慮其持續(xù)性和全面性。為什么像飛龍、三株那ā
?樣的企業(yè)盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場(chǎng)空？主要原因就是產(chǎn)品或者創(chuàng)意是虛弱的，無法支持其傳播的持續(xù)性。為什么不少中小企業(yè)的一些產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)但卻難以打動(dòng)更多的消費(fèi)者？主要原因就是營(yíng)銷策劃缺乏周密的整合思路，自然也就無法全面收到市場(chǎng)傳播的效果。

三、品牌和營(yíng)銷有啥區(qū)別？

一.品牌供給營(yíng)銷

區(qū)別于以往我們所說的傳播與營(yíng)銷的關(guān)系，品牌所帶給營(yíng)銷的最根本的一環(huán)就是供給，沒有品牌就沒有營(yíng)銷這個(gè)概念，概念永遠(yuǎn)只是概念，營(yíng)銷策略規(guī)劃的再好，如果沒有品牌來做供給的話，難道要賣理念么？通俗的來講，華為是一個(gè)品牌，而營(yíng)銷則是要把這個(gè)品牌旗下的產(chǎn)品給賣出去，所以這種最基本的供給關(guān)系，是很好理解的。

二.品牌優(yōu)于營(yíng)銷，營(yíng)銷反饋于品牌

為什么說品牌是優(yōu)于營(yíng)銷的，我們?cè)诳吹侥称放谱鲂麄鞯臅r(shí)候，一定是品牌已經(jīng)存在，而這個(gè)宣傳是一種品牌的營(yíng)銷策略，那么品牌又是如何形成的呢？其實(shí)也要?dú)w結(jié)于傳播與營(yíng)銷，換句話說，如果一個(gè)品牌沒有好的營(yíng)銷數(shù)據(jù)的話，那么品牌形象也會(huì)隨之崩塌，舉個(gè)例子，諾基亞在十年前幾乎是手機(jī)行業(yè)里的龍頭老大，其品牌價(jià)值、品牌形象，占有的市場(chǎng)份額也幾乎達(dá)到了壟斷的水平，但后來由于發(fā)展的方向不對(duì)，導(dǎo)致其營(yíng)銷數(shù)據(jù)呈滑坡式下降，最終導(dǎo)致這個(gè)品牌也幾乎被世人所遺忘，現(xiàn)在你還能見到幾個(gè)人用諾基亞的手機(jī)？這就是營(yíng)銷沒有能反饋給品牌而導(dǎo)致品牌崩塌的案例。

三.營(yíng)銷與品牌在策略上的區(qū)別

營(yíng)銷策略很直接，目的就是賣的多，銷量高，從而產(chǎn)生高額的利潤(rùn)，拿到收益，通常營(yíng)銷策略都是通過對(duì)消費(fèi)者的分析，研究出一系列的方式方法來大賣特賣，最早期的營(yíng)銷策略諸如“跳樓價(jià)大甩賣”等，都是營(yíng)銷策略的鼻祖級(jí)操作方法，現(xiàn)在的營(yíng)銷策略就要上檔次多了，饑餓營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷，各種營(yíng)銷方式層出不窮，但其結(jié)果，都是讓產(chǎn)品有很高的銷售業(yè)績(jī)。

而品牌策略是一個(gè)日積月累的過程，不是一次性的方案規(guī)劃就能夠達(dá)到目標(biāo)的一件事，品牌策略有點(diǎn)類似于為品牌樹立方向，塑造人格的一個(gè)過程，拿德芙這個(gè)品牌為例，作為巧克力行業(yè)內(nèi)的知名品牌，德芙的品牌策略走的就是情侶巧克力這個(gè)方向，情人節(jié)、女友生日、七夕等日子，都是德芙巧克力熱賣的活動(dòng)日，這就是德芙的品牌策略，也可以稱之為品牌特征，與營(yíng)銷策略區(qū)分的很清楚，是一種起到長(zhǎng)期作用的策略方式。

品牌與營(yíng)銷的區(qū)別，有點(diǎn)像CPU與GPU的關(guān)系，兩者都是不能獨(dú)立存在的，都是相互供求的，但也都有各自的職能，所以在談到品牌和營(yíng)銷的時(shí)候，一定要兩者結(jié)合著去分析。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的區(qū)別是什么

單從推銷的角度而言，營(yíng)銷和銷售承擔(dān)起了不同環(huán)節(jié)的任務(wù)。

營(yíng)銷和銷售區(qū)別有哪些區(qū)別?

1：思維方式的不同

營(yíng)銷是對(duì)顧客心理、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力及溝通等的掌握運(yùn)用，是一種由外而內(nèi)的思維方式。

銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，是一種由內(nèi)而外的思維方式。

2：兩者的流程區(qū)別

營(yíng)銷是統(tǒng)一的，銷售只是營(yíng)銷的一部分。

營(yíng)銷包括：市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣、品牌策劃、客服等。

3：追求結(jié)果的不同

銷售是把現(xiàn)有的或已有的產(chǎn)品賣好。

營(yíng)銷是如何讓產(chǎn)品變得好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃和推廣，目的是讓銷售更簡(jiǎn)單讓產(chǎn)品更好賣。

4：兩者格局的差異

營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，需要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實(shí)的有效的戰(zhàn)略達(dá)成中短期目標(biāo)，營(yíng)銷的這些特性，會(huì)進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)目標(biāo)及把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。

銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，注重的是銷售的技巧與方法，關(guān)注的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

時(shí)代在進(jìn)步，思想在變化，社會(huì)的不斷發(fā)展促進(jìn)了人事物之間的競(jìng)爭(zhēng)能力，但是不管在什么方面都要明白自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。營(yíng)銷也一樣，當(dāng)你明白自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的差距在哪里。

以上就是關(guān)于品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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