杭州九堡直播間（杭州九堡直播間短租）

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本文目錄:

• 1、良品鋪子年報出爐：2020年營收凈利雙增長 社交電商布局效果顯現(xiàn)

• 2、菜鳥裝修日記

• 3、羅永浩公司正式搬家成薇婭新鄰居，他為何把地點選在杭州？

• 4、羅永浩直播帶貨為什么連續(xù)翻車

一、良品鋪子年報出爐：2020年營收凈利雙增長 社交電商布局效果顯現(xiàn)

2020年，良品鋪子在現(xiàn)有的門店和線上渠道上堅持做實良品鋪子高端零食的品牌定位，內(nèi)部積極調(diào)整經(jīng)營策略，在全渠道協(xié)同發(fā)展基礎(chǔ)上開拓“門店+”、社交電商業(yè)務(wù)，重點布局針對細分市場子品牌策略，加大研發(fā)投入力度，助力細分市場產(chǎn)品創(chuàng)新，同時修煉內(nèi)功夯實供應(yīng)鏈體系，交出了一份不錯的成績單。

全渠道均衡布局 線下門店穩(wěn)步拓展

根據(jù)年報數(shù)據(jù)，2020年良品鋪子主營業(yè)務(wù)收入78.6億元，其中線上收入40.01億元，同比增長8.35%，受疫情影響，公司線下收入36.85億元，同比下降5.69%，線上收入占比上升2.82個百分點至50.68%，全渠道布局進一步提升抗風險能力。

后疫情時期，良品鋪子線下渠道逐步擺脫疫情影響，一到四季度銷售增長率分別為-12.19%，-10.03%，-2.60%，1.67%，第四季度銷售額實現(xiàn)正增長。因疫情客觀原因，除華中地區(qū)外，全年公司其余區(qū)域營業(yè)收入均呈現(xiàn)增長趨勢。其中，華南同比增長20.79%，華東同比增長17.10%，西南同比增長10.37%，其他地區(qū)同比增長23.71%。

從門店分布來看，良品鋪子對線下門店實施精細化開發(fā)管理，加速門店全國化布局。截至2020年末公司線下門店數(shù)量達到2701家，相較2019年凈增加285家，覆蓋了全國21個省/自治區(qū)/直轄市。同時，加快拓展華東、華南區(qū)域，其中江蘇和廣東門店凈增數(shù)量最多，分別凈增59家和38家。未來，公司將繼續(xù)深耕華中、夯實華南，穩(wěn)步推進華東、華北、西南、西北市場布局。

2020年，良品鋪子進一步鞏固提升數(shù)字化全渠道優(yōu)勢，從經(jīng)營渠道和經(jīng)營商品向經(jīng)營用戶轉(zhuǎn)型。隨著顧客線上購物趨勢加快，良品鋪子快速地大力發(fā)展門店+企微、門店+小程序、門店+公眾號、門店+外賣、門店+社群、門店+直播等“門店+”業(yè)務(wù)。

目前，良品鋪子已形成三大“門店+”交互：一是基于每個單店構(gòu)建周邊小區(qū)社群網(wǎng)，二是基于各大互聯(lián)網(wǎng)外賣平臺O2O網(wǎng)，三是基于阿里新零售構(gòu)建大數(shù)據(jù)智能導(dǎo)購網(wǎng)。疫情期間，良品鋪子在天貓旗艦店增設(shè)“附近門店”按鈕，提供線上下單、門店自提服務(wù)，同時與餓了么、美團合作，支持顧客預(yù)約配送，實現(xiàn)無接觸配送模式等。

良品鋪子“門店+”業(yè)務(wù)還將門店作為主陣地打造企業(yè)私域流量池，使門店成為公域流量轉(zhuǎn)入企業(yè)私域流量池的主要通路。年內(nèi)良品鋪子已完成門店+私域流量運營平臺的建設(shè)，并沉淀企業(yè)微信客戶超1000萬人。其中，公司歷時26天搭建良品鋪子自己的私域運營系統(tǒng)，可實現(xiàn)私域直播，在首場直播中，以近乎為0的流量成本實現(xiàn)曝光人數(shù)超40萬，銷售目標達成率107%。

布局社交電商等新興渠道全年直播超4000場

在平臺電商渠道，良品鋪子持續(xù)優(yōu)化單店精細化運營能力，帶動線上業(yè)務(wù)收入毛利率提升0.88個百分點至29.99%。

在經(jīng)營舉措上，通過應(yīng)用數(shù)字化精準營銷，推廣兒童營養(yǎng)零食、健身零食等細分市場產(chǎn)品，良品鋪子大幅提升了高端客群占比，天貓旗艦店的會員訪客占比、會員購買占比均位列天貓平臺行業(yè)第一，客單價同比增長8%；京東自營平臺都市中產(chǎn)、都市家庭等優(yōu)質(zhì)用戶的占比逐步擴大，銷售收入同比增長50%。

同時，良品鋪子穩(wěn)站風口，全面開啟直播內(nèi)容營銷，在天貓、京東二大平臺實現(xiàn)直播銷售額2.5億元。通過大單品打造策略，良品鋪子線上全年孵化9個千萬級別爆款新品。

2020年渠道去中心化趨勢明顯，社區(qū)團購、直播電商等新型渠道蓬勃發(fā)展，以消費者為中心的全渠道數(shù)字化零售生態(tài)初步形成。疫情之下，良品鋪子敏銳捕捉社交電商發(fā)展趨勢，發(fā)力直播帶貨。

面對短視頻、直播電商的興起，2020年3月良品鋪子成立社交電商事業(yè)部，針對社交電商渠道用戶的需求單獨研發(fā)了新的產(chǎn)品陣容及產(chǎn)品包裝形式，包括“幸運的小豆柴”“傲嬌的小野喵”“花束大禮包”等產(chǎn)品備受社交電商渠道用戶喜愛，如定制禮包“傲嬌小野喵”成功出圈，累計銷售達到3000萬元。2020年，公司社交電商全渠道營業(yè)收入1.23億元。

針對細分人群受眾及消費場景，良品鋪子還構(gòu)建了一系列賬號矩陣、達人主播資源矩陣及自播主播矩陣，形成了規(guī)?；B接達人主播進行直播及自播精細化運營的能力。公司在抖音、快手的社交平臺打造了良三口，吃貨少女嚶，少掌柜良妹，呼叫營養(yǎng)師等短視頻賬號矩陣，并與超150位頭部明星達人主播深度合作，全年完成了近4000場次直播。今年3月27日，良品鋪子在杭州九堡開啟首個電商直播基地，為主播提供一站式服務(wù)。

兒童零食零售額2.23億元凈利潤2540萬元

近年來，良品鋪子持續(xù)加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，2020年研發(fā)費用3372萬元，同比增長23.22%。公司加大研發(fā)及技術(shù)人才的培養(yǎng)與引進，成立了良品營養(yǎng) 健康 研究院和良品研發(fā)事業(yè)部，目前公司從事產(chǎn)品研發(fā)、食品營養(yǎng)相關(guān)技術(shù)人員226人，核心研發(fā)團隊碩博學位人才占比達92%。

在構(gòu)建核心技術(shù)壁壘方面，2020年良品鋪子突破了壓差膨化、植物肉生產(chǎn)、果蔬保鮮保脆、果脯果汁減糖、三重控糖、中溫滅菌、微囊等先進食品營養(yǎng) 健康 技術(shù)，并將其應(yīng)用或試用到具體產(chǎn)品創(chuàng)新上。在研發(fā)方向上，良品鋪子在市場洞察中研究細分用戶對不同營養(yǎng) 健康 、不同購買任務(wù)、不同使用場景的需求，進而有針對性地選擇細分的品類納入年度研發(fā)規(guī)劃中。

財報顯示，截至2020年末，良品鋪子全渠道SKU有1256個，全年新品留存率達73%。公司全年全渠道終端零售額超過1000萬元的SKU有275個，覆蓋13個物理品類，其中新品SKU有38個。此外，從良品鋪子方面獲悉，2020年公司年新品收入12.71億元，同比去年增長188.81%。

2020年，良品鋪子繼續(xù)深化細分市場領(lǐng)域布局，針對幼齡兒童、健身人群、愛美少女、白領(lǐng)上班族、企事業(yè)單位等客群推出了兒童零食、健身輕零食、膠原糖果、早餐代餐、節(jié)慶送禮等多類產(chǎn)品，著手打造良品鋪子品牌矩陣。

其中，良品鋪子于去年5月推出兒童零食品牌良品小食仙，作為主要起草單位參與制定了《兒童零食通用要求》（T/CFCA 0015——2020）團體標準，嚴格控制食品添加劑等多項高要求，致力滿足于3-12歲兒童 健康 成長需求。2020年良品鋪子全年全渠道零售額達到2.23億元，銷售凈利潤2,540.98萬元，明星產(chǎn)品包括芝麻夾心海苔全年銷量3044萬元，小兔山楂棒全年銷量2724萬元，益生菌酸奶豆全年銷量1040萬元，公司兒童零食在細分市場中已處于銷量領(lǐng)先地位。

去年8月，良品鋪子推出健身零食“良品飛揚”，定位為“專注營養(yǎng)科學的健身零食專家”，通過輕碳水、少脂肪、高蛋白、控能量的產(chǎn)品核心特性，為泛健身人群提供體重管理的解決方案。上市4月，公司健身零食共計上市21款新品，全年全渠道終端銷售額1.08億元，其中低脂雞胸肉全年終端銷售額1768萬元，蛋白代餐奶昔全年終端銷售額1371萬元，蛋白代餐奶昔的“三重控糖”國家專利技術(shù)以及低脂雞胸肉的中溫滅菌工藝及良品風味調(diào)味料獨家專利實現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)。

高質(zhì)量發(fā)展賦能供應(yīng)商 數(shù)字化驅(qū)動質(zhì)量管理體系

在供應(yīng)鏈體體系，2020年良品鋪子圍繞質(zhì)量管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、高效協(xié)同，推動行業(yè)上下游協(xié)同方面持續(xù)發(fā)力。一是“工廠+質(zhì)量”賦能供應(yīng)商，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)；二是“工廠+研發(fā)”賦能供應(yīng)商，打造柔性快反供應(yīng)鏈；三是“工廠+效率”賦能供應(yīng)商，讓產(chǎn)品更快、更有效觸達消費者。

通過優(yōu)化供應(yīng)鏈柔性反應(yīng)速度、賦能供應(yīng)商精益生產(chǎn)，良品鋪子不斷提升運營效率。據(jù)了解，2020年公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為52.92天，同比減少5.6天，庫存商品期末余額為6.18億元，同比下降36.33%，有效加快了存貨庫存周轉(zhuǎn)水平。

據(jù)了解，目前良品鋪子擁有全球供應(yīng)商285家，成立至今，帶動109家供應(yīng)商獲得跨越式成長，每年供應(yīng)商產(chǎn)品工藝升級案例超過50余例，產(chǎn)品配方升級案例40余次，帶動供應(yīng)商年銷售增長30%以上。截至2020年，良品鋪子已形成1207份產(chǎn)品驗收標準書，1256個SKU的產(chǎn)品全覆蓋。

同時，基于數(shù)字化驅(qū)動，良品鋪子構(gòu)建面向消費者的數(shù)字化管理、覆蓋關(guān)鍵質(zhì)量流程的管理中臺、實施基于質(zhì)量提升的精益管理。從精選好原料、研發(fā) 健康 營養(yǎng)配方、優(yōu)化加工技術(shù)和工藝、縮短物流周轉(zhuǎn)期限等多個方面系統(tǒng)性地提升產(chǎn)品質(zhì)量標準和顧客體驗，努力做實產(chǎn)品的高端品質(zhì)。

武漢大學質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略研究院院長程虹認為，在制造業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)普遍感到轉(zhuǎn)型乏力的時代，良品鋪子的發(fā)展模式顯得恰逢其時。更重要的是，良品鋪子的平臺化質(zhì)量管理模式，能為中國成長型、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)提供發(fā)展參考。

頭豹研究院報告分析指出，“高端零食”戰(zhàn)略已經(jīng)初步奠定了良品鋪子的高端品牌優(yōu)勢，未來，消費升級和 健康 趨勢將繼續(xù)推動差異化產(chǎn)品市場滲透率提升。作為高端休閑零食龍頭，品類擴張和渠道變革助力突圍，產(chǎn)品矩陣完善，供應(yīng)鏈優(yōu)勢顯著，良品鋪子未來可期。

二、菜鳥裝修日記

學習是避免成為小白鼠的最佳方式

廁所防漏電衛(wèi)生間是一個家庭最容易出現(xiàn)漏電問題的地方，因為長期接觸水汽，尤其是沒有窗戶的衛(wèi)生間，線路安全很重要。我總結(jié)了下，防漏電有3種辦法。

1、最常見的，使用接地線。先來看下百度百科里面怎么解釋接地線：接地線就是直接連接地球的線，也可以稱為安全回路線，危險時它就把高壓直接轉(zhuǎn)嫁給地球，算是一根生命線。家用電器設(shè)備由于絕緣性能不好或使用環(huán)境潮濕，會導(dǎo)致其外殼帶有一定靜電，嚴重時會發(fā)生觸電事故。為了避免出現(xiàn)的事故可在電器的金屬外殼上面連接一根電線，將電線的.另一端接入大地，一旦電器發(fā)生漏電時接地線會把靜電帶入到大地釋放掉。另外對于電器維修人員在使用電烙鐵焊接電路時，有時會因為電烙鐵帶電而擊穿損壞電器中的集成電路，這一點比較重要。使用電腦的朋友有時也會忽略主機殼接地，其實給電腦主機殼接根地線，在一定程度上可以防止死機現(xiàn)象的出現(xiàn)。按照規(guī)范，衛(wèi)生間2.4米以下的插座／電器／燈都應(yīng)該有接地線，尤其是電熱水器。這也是一個很容易忽略的細節(jié)，如果電工漏了，驗收的時候也很難發(fā)現(xiàn)，估計大部分的業(yè)主連接地線長啥樣都不知道。

2、用等電位盒做廁所漏電保護。等電位盒我們在第五期視頻里面介紹過，這期再次介紹。并不是所有人家都有等電位盒，建議有的人家做個衛(wèi)生間整體防漏電保護網(wǎng)。

3、如果以上兩點都不行，可以考慮采用漏電斷路器進行保護。在通往需要接地保護的電器的支線電路上，安裝一個漏電保護器，這樣一旦電器漏電就會自動斷電，間接實現(xiàn)接地保護功能。

接地線

漏電保護器

小白近期打算最近很多朋友問我：怎么選擇裝修公司呢？到底是自己裝好呢，還是找裝修公司好呢？這個話題真好，這是裝修的起點，也是最關(guān)鍵的問題，說起來能說一大堆。所以小白打算最近挑個晚上，做一場直播（第一次直播哦），我和善哥主持，地點在九堡附近，同時在線邀請專業(yè)老師做微信（電話）互動咨詢。如果你們感興趣，同時離杭州九堡不遠，可以來現(xiàn)場跟我一起討論，或者關(guān)注我的映客號：59779485，做直播前，我會在公眾號里面跟大家約好時間。映客是一個app，大家可以在手機上下載。另外，你們有什么裝修上的問題，可以在公眾號上給我留言，要寫的詳細一點哦，我會整理好答案回答你，如果你的提問很精彩，我會更新在我的公眾號里面，做菜鳥案例。

三、羅永浩公司正式搬家成薇婭新鄰居，他為何把地點選在杭州？

因為杭州的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是非常發(fā)達的，而且杭州的互聯(lián)網(wǎng)人才也是比較多的，對于羅永浩的公司來說，是能夠招到更加優(yōu)秀的人才的。

我們都知道杭州是一個非常具有互聯(lián)網(wǎng)氣息的城市，而且杭州的很多富豪都是依靠互聯(lián)網(wǎng)才能夠有錢的。也正是因為如此互聯(lián)網(wǎng)吸引了很多優(yōu)秀的人才，對于公司來說擁有最優(yōu)秀的人才就能夠獲得更大的回報。

阿里巴巴目前并不僅僅是一家公司，而且屬于整個生態(tài)鏈的一個核心，周圍的很多互聯(lián)網(wǎng)公司的人才數(shù)量都是非常多的，而且很多公司都是處于杭州。這給杭州帶來了非常大的優(yōu)勢，不僅吸引了很多的人口加入，更吸引了很多優(yōu)秀人才的加入互聯(lián)網(wǎng)人才，也是很多公司選擇杭州的最重要的一個原因。

因為杭州的互聯(lián)網(wǎng)信息是非常發(fā)達的，有任何的風吹草動都會帶來一些消息的，在杭州能夠感覺到互聯(lián)網(wǎng)的一些機會，而且是非常強烈的。歸根結(jié)底其實都是阿里巴巴所帶來的一些好的效應(yīng)，所以對于阿里巴巴來說，在杭州也得到了一些特殊的對待。

杭州的直播行業(yè)算是比較發(fā)達的一個城市了，杭州的直播行業(yè)為當?shù)氐慕?jīng)濟帶來了很多的收入，而且很多人因為直播行業(yè)獲得了非常多的資金。羅永浩本身就在不斷的嘗試直播行業(yè),所以選擇杭州也是非常正常的。

我認為羅永浩的這個決策是非常正確的，因為羅永浩的這個角色很有可能會給公司帶來更多的人才。直播行業(yè)是非常需要有人才的加入的，而且必須要有足夠的互聯(lián)網(wǎng)資源，所以杭州是一個非常不錯的選擇。

四、羅永浩直播帶貨為什么連續(xù)翻車

今晚8點，羅永浩開啟了第四場直播，隨著直播次數(shù)的增多，羅永浩的帶貨技術(shù)越來越嫻熟，并且漸入佳境。

本次直播，羅永浩直播間累計觀看1018萬人次，銷售額3091萬，而且直播間打商額度創(chuàng)新高，打賞3821萬音浪，高于首次的3564萬音浪，對此羅永浩表示，“恢復(fù)了第一第二場的雄風。”

還沒有高興多久，羅永浩直播間就發(fā)生了接連翻車。第一次翻車發(fā)生在演示沁園凈水器時，果粒橙倒進去卻出不來水，然后打不開機器換濾芯，對此，老羅調(diào)侃，“完了明天媒體又過節(jié)了，大型翻車現(xiàn)場。”

經(jīng)過技術(shù)的努力，羅永浩用墨水來進行凈化，并表示，“如果今晚在出事，我就要殺人了。”為了證明產(chǎn)品沒問題，老羅一口氣喝光了凈化過的水。

在蝴蝶酥補貨時，由于搭檔出現(xiàn)口誤，把原本買兩盒送兩個盒說成了買兩盒送三盒，老羅當即表示，多出的那盒由自己補貼。對此有網(wǎng)友表示，“數(shù)量說錯了就自己出錢補貼買家，還是我認識的那個龍?！?/p>

此外，在展示立白環(huán)節(jié)，PPT上價格標注錯誤為9.9元，而用戶付款時卻變成了23.9，對于團隊接二連三的事故，羅永浩看起來有些崩潰，他非常嚴肅的表示，將會責令團隊，連夜開會，進行補救，并再三向直播間的網(wǎng)友承諾，“有龍哥在，別怕，請大家放心買?！?/p>

“我試著努力調(diào)整心情，進入仿佛歡愉般的狀態(tài)。”羅永浩無奈的表示。

對于羅永浩的行為，網(wǎng)友表示，“車翻的越穩(wěn)恨，人設(shè)站的越穩(wěn)?！睂Υ死狭_回復(fù)，“出錯我們會補，請大家放心。”

團隊決定著老羅的成敗

在羅永浩首次直播后，就有直播電商的業(yè)內(nèi)人士對網(wǎng)易科技表示，羅永浩想要在直播帶貨這條路上走得長遠，需要組建一個成熟的團隊。

縱觀各個平臺上的頭部主播，其背后都有一個分工明確、成熟專業(yè)的團隊做支持。

李佳琦所在MCN美ONE員工超過三百多人，但全部只圍繞著李佳琦這一個IP，而薇婭背后也站著謙尋公司五百多人團隊。謙尋CEO奧利透露，僅公司客服團隊就有上百人。

在近日《十三邀》的節(jié)目中，許知遠跟隨薇婭參觀了謙尋杭州總部，去年雙十一，謙尋從靠近四季青的杭州九堡搬到了與阿里濱江園區(qū)一條馬路之隔的阿里中心1號樓，租了整棟共10層的大樓。其中，第二層的供應(yīng)鏈基地讓許知遠大為驚嘆，他認為自己來到一家商場，里面擺放著數(shù)不清的商品。

薇婭告訴許知遠，現(xiàn)在對于電商主播來說，主播只是整個直播商業(yè)系統(tǒng)中的冰山一角，背后需要一個很能打的團隊才行。

“從商務(wù)談判、選品，直播話術(shù)、客服等各個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)團隊的支持?！眾W利也對網(wǎng)易科技強調(diào)團隊的重要性。

以上就是關(guān)于杭州九堡直播間相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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