杭州淘寶店代運(yùn)營(yíng)(杭州淘寶代運(yùn)營(yíng)哪家好)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州淘寶店代運(yùn)營(yíng)的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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一、淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)可信嗎 怎么選擇代運(yùn)營(yíng)
我們都知道現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代,網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)就是一個(gè)非常好的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展例子,他給我們帶來了購(gòu)物的便利,我們只需足不出戶在家就能夠選購(gòu)各式各樣的商品,這種銷售模式受到了很多商家的喜愛紛紛加入到淘寶的行業(yè),但是商家越多競(jìng)爭(zhēng)越大,我們不去合理的運(yùn)營(yíng)自己的店鋪是根本沒有收入的,但是對(duì)于很多小白商家來說不懂得運(yùn)營(yíng)怎么辦呢?代運(yùn)營(yíng)真的有用嗎?代運(yùn)營(yíng)可信嗎?怎么選擇呢?今天就來跟大家說說這個(gè)話題!
淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)可信嗎據(jù)我了解,國(guó)內(nèi)目前比較有名的是:上海寶尊,上海麗人麗妝,上海悅為,廣州營(yíng)易,北京瑞金麟,山東雅諾達(dá),杭州網(wǎng)營(yíng) 等等... 其中我去逛過杭州的幾個(gè),因?yàn)檎糜袔讉€(gè)朋友在里面做運(yùn)營(yíng)。 但為什么我這里的用詞僅僅是“有名”,因?yàn)檎f到靠譜,我覺得現(xiàn)在的公司(Taobao Partner以下簡(jiǎn)稱TP公司)最不靠譜的一件事兒就是 —— 親...你以為幫您做店鋪代運(yùn)營(yíng)的是一幫什么牛逼團(tuán)隊(duì)、電商專家? 其實(shí)他們和多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,目前就是幾個(gè)做過淘寶店的或是從阿里系出來的員工,然后招聘一堆“或是或不是電子商務(wù)專業(yè)的”應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生在為您的店鋪出謀劃策,指點(diǎn)迷津。 可怎么我覺得他們目前比我們還迷茫呢? 現(xiàn)在很多的TP公司變成了傳播公司,你給我五十萬,我排列組合一下,然后直通車投多少,鉆展投多少,硬廣砸多少,聚劃算投多少;然后就兩清了。 什么!沒錢?那還是算了吧... 親,我們代運(yùn)營(yíng)的客戶是 具有品牌優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)品牌商 和 具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)廠家。 對(duì)了,親 你要是真沒錢也沒強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈的話,我們正好在招客服,挺適合你的喲。 但是,我們?yōu)槭裁匆么\(yùn)營(yíng)呢,因?yàn)槲覀冨X少,因?yàn)槲覀內(nèi)跣?,因?yàn)槲覀儾惶珜I(yè),所以我們才渴望靠專業(yè)的團(tuán)隊(duì)讓十萬元發(fā)揮一百萬的效果。 如果背離了用最小的資源換取最大的市場(chǎng)這一本質(zhì),那么這個(gè)世界上將涌現(xiàn)出越來越多的幫你花錢的公司,而不是幫你賺錢的公司。 至少目前我是認(rèn)為:現(xiàn)在的淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)公司由于都是出生僅幾年的商界嬰兒,讓他們?cè)诰€上上承擔(dān)起傳統(tǒng)企業(yè)線下渠道幾十年積累起來的事業(yè),有點(diǎn)懸! 就算你真的找到靠譜的TP公司了,也得把你的店鋪放到足夠的高度才行,一般他們都是同時(shí)代運(yùn)營(yíng)N多個(gè)店鋪??孔V的公司不一定所有人都靠譜... 編輯于 2013-04-29 贊同 139 86 條評(píng)論 分享 收藏 感謝 老吳 木禾品牌/存在文化 創(chuàng)始人 知乎日?qǐng)?bào)收錄 534 人贊同了該回答 因?yàn)樯碓谄渲?,避免了王婆賣瓜的嫌疑,不好直接推薦或者評(píng)論優(yōu)劣,所以可能稍微有點(diǎn)離題。但這些側(cè)面的信息,也可以從另一個(gè)角度來解答題主所問到的問題,希望對(duì)大家有所幫助,本文內(nèi)容較長(zhǎng),如果沒有足夠的耐心,可以看加粗的文字了解重點(diǎn)。 我自己從事代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理三年以上,且還混跡于此,不過以下內(nèi)容絕對(duì)中立,毫無偏袒任何一方,如有失偏頗,望留言指正。 第一、首先從代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的背景來講,任何一個(gè)行業(yè),都是為適應(yīng)某種市場(chǎng)需求而生的,代運(yùn)營(yíng)也不例外。電子商務(wù)的快速發(fā)展,對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊就不再贅述,但直接的結(jié)果是大量的中小企業(yè)有了做電子商務(wù)的剛性需求。因此大致會(huì)產(chǎn)生以下幾種情況: 1、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)已經(jīng)受到?jīng)_擊,轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行;屬于被迫選擇型。
2、競(jìng)爭(zhēng)力不錯(cuò)的企業(yè)暫時(shí)沒有受到影響,但希望在未來電子商務(wù)市場(chǎng)分到屬于自己的一杯羹。屬于主動(dòng)選擇型。 3、所在行業(yè)和電子商務(wù)關(guān)系不大,為了趕時(shí)尚或者為了做電商而做電商型。 正是這樣蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)需求的背景下催生了大量代運(yùn)營(yíng)公司的產(chǎn)生,代運(yùn)營(yíng)公司又分為如下幾種: 1、全案型代運(yùn)營(yíng)公司,通常就是我們所說的一站式服務(wù)類型的公司。盡管很多公司都號(hào)稱自己是一站式服務(wù),但實(shí)際能夠做到的公司占比不會(huì)超過10%,還是保守估計(jì)(估計(jì)得罪同行了),所謂的一站式服務(wù),簡(jiǎn)單的說就是老板只需要投錢生產(chǎn)東西,剩下的事情都由代運(yùn)營(yíng)公司解決,企業(yè)VI、包裝、物流體系、甚至Slogan等都有代運(yùn)營(yíng)公司參與。 2、單店托管:代運(yùn)營(yíng)最常見的形式,通常情況是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售提成的模式;盡管這種模式很常見,也是最不容易做好的一種模式。因?yàn)閺哪J缴洗\(yùn)營(yíng)商和企業(yè)之間就沒有利益交叉點(diǎn),企業(yè)希望賣高價(jià)獲取利潤(rùn),代運(yùn)營(yíng)公司希望通過低價(jià)活動(dòng)獲得更多銷售提成,企業(yè)希望代運(yùn)營(yíng)商多做些維護(hù)品牌相關(guān)的東西,代運(yùn)營(yíng)商其實(shí)并不關(guān)心企業(yè)品牌,因?yàn)檫@不能直接轉(zhuǎn)換為利潤(rùn);還有關(guān)于功過的問題,做好了,企業(yè)認(rèn)為是自己產(chǎn)品好,運(yùn)營(yíng)商賣得低的結(jié)果,運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為是運(yùn)營(yíng)好的結(jié)果。最后是致命的推廣費(fèi)用的問題,更是說不清道不明。企業(yè)出錢推廣,代運(yùn)營(yíng)商拿提成,推廣費(fèi)用越大,銷售越好,提成越多,矛盾越尖銳……
3、客服、直通車等模塊托管型。也就是僅僅為商家提供客服托管,直通車托管,店鋪裝修設(shè)計(jì)等單個(gè)或者幾個(gè)模塊的服務(wù),運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷計(jì)劃這些核心業(yè)務(wù)由商家自己運(yùn)營(yíng)。這種模式如果利用得當(dāng),反而可以使公司更加高效以及更具性價(jià)比,實(shí)際上很多大型公司的客戶團(tuán)隊(duì),售前售后團(tuán)隊(duì)都是外包出去的,自己只保留了核心的供應(yīng)鏈管理及營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員。 因此,我們?cè)谟懻撘患掖\(yùn)營(yíng)公司好與不好的時(shí)候,首先要明確一個(gè)主題就是他們?yōu)槟峁┦裁礃拥姆?wù),或許討論這個(gè)服務(wù)本身的價(jià)值更有意義。這也是很多商家容易陷入的誤區(qū): 1、很多商家找代運(yùn)營(yíng)其實(shí)很盲目,商家只知道要做電商,為了做電商而做電商,但對(duì)自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力并沒有明確的規(guī)劃,總認(rèn)為找一家代運(yùn)營(yíng)公司或者建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)就一了百了,你想,你自己的產(chǎn)品做了幾年幾十年,你都找不出特別的賣點(diǎn),怎么可能代運(yùn)營(yíng)公司幾天幾個(gè)月就幫你提煉出來呢? 2、電商對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講其實(shí)是一個(gè)一把手工程,但很多企業(yè)都是按照公司定銷售計(jì)劃那樣把任務(wù)分給電商部來做,這就導(dǎo)致了很多問題在企業(yè)內(nèi)部都解決不了,更何況代運(yùn)營(yíng)公司參與進(jìn)來,問題會(huì)更復(fù)雜,每天大量時(shí)間花在解決各種各樣對(duì)接、溝通協(xié)調(diào)上面,且效率低下,很難適應(yīng)電商的發(fā)展需求。 3、把電商當(dāng)成一個(gè)快速掙錢的渠道,老板們聽到的都是某個(gè)雙十一幾百幾百億什么的,會(huì)產(chǎn)生幻覺,認(rèn)為做電商就跟炒股票似的,這樣的心態(tài),幾乎就沒討論的必要了,但有此想法的人確實(shí)不在少數(shù)。
第二、關(guān)于代運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀。代運(yùn)營(yíng)發(fā)展到現(xiàn)在,確實(shí)參差不齊,嚴(yán)格來講,皮包公司遠(yuǎn)比正規(guī)軍多(估計(jì)再一次得罪同行了),特別是前兩年,成千上萬的代運(yùn)營(yíng)公司出現(xiàn),這和行業(yè)的準(zhǔn)入難度低有一定關(guān)系,但更多的是市場(chǎng)的需求在爆炸式的放大有關(guān),這也導(dǎo)致了一個(gè)很違背市場(chǎng)規(guī)律的現(xiàn)象,好的代運(yùn)營(yíng)公司接不到活,一些垃圾的代運(yùn)營(yíng)公司反而活的很好,有以下原因: 1、老板們喜歡聽好聽的話,不一定喜歡真話,因?yàn)檎嬖捦茈y聽。 2、老板們都喜歡聽打包票的東西,這恰恰是負(fù)責(zé)任的公司做不到的。但騙子公司會(huì)容易很多,你想要50萬銷量,我給你100萬保證。先給20萬服務(wù)費(fèi),做不到,陪你5萬,基本上就是收15萬就不做事了,這一點(diǎn)各位答主都在說,說多了得罪人,你懂得。 3、運(yùn)營(yíng)公司和企業(yè)之間往往是需要時(shí)間來磨合的,特別是信任基礎(chǔ)。但這也是很多沒底氣的TP公司不愿意做的,他們想做的是速戰(zhàn)速?zèng)Q,俗話說,路遙知馬力,不說你們都懂。 4、一些好的運(yùn)營(yíng)公司在堅(jiān)持原則,爭(zhēng)取在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中勝出。很多人說,2015年代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)死,其實(shí)不是代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)死,是沒競(jìng)爭(zhēng)力的代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)死,這是市場(chǎng)發(fā)展到一定時(shí)候規(guī)范的必然。代運(yùn)營(yíng)服務(wù)會(huì)一直存在,只是,他們?cè)谡鎸?shí)地解決企業(yè)某些方面的需求。 第三、對(duì)企業(yè)和同行一些建議: 關(guān)于企業(yè): 1、產(chǎn)品才是企業(yè)的核心。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,天生就存在市場(chǎng),不管誰來運(yùn)營(yíng),都能活,快慢的問題,好的運(yùn)營(yíng)能加快您的速度而已,代運(yùn)營(yíng)能給您做的是錦上添花而非雪中送炭。 2、除了產(chǎn)品之外,供應(yīng)鏈,響應(yīng)速度,財(cái)務(wù)體系等等。
都是做好電商的必備條件,在做電商之前,這些問題都解決了嗎。 3、你找代運(yùn)營(yíng)公司具體解決什么問題?VI、視覺、文案、運(yùn)營(yíng)、策劃、分銷.....沒有最好的代運(yùn)營(yíng)公司,只有最適合你的代運(yùn)營(yíng)公司,只要他們能夠解決好你的問題,就是好公司,不要一開始就要他們保證多少銷量,如果前面說的幾條做好電商必備的條件你沒有達(dá)到,恰好代運(yùn)營(yíng)公司又沒有能力解決,那么,一切都是空談。 4、不一定要找最大的所謂頂級(jí)代運(yùn)營(yíng)公司,要找最適合你的服務(wù)公司。因?yàn)樗麄冸m然有不少成功案例,但失敗案例更多,況且,即便是藍(lán)標(biāo)那樣的企業(yè),也不可能給你配置的都是頂級(jí)的腦袋,更何況價(jià)格不菲。 5、經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店鋪是雙方的事情。不是代運(yùn)營(yíng)公司能夠單方面做好的,既然選擇了,就需要給予足夠的信任,再次強(qiáng)調(diào),信任是必備的前提,否則協(xié)作無從談起。 關(guān)于同行: 1、不管商業(yè)模式怎么改變,不管今天團(tuán)購(gòu)明天O2O后天大數(shù)據(jù)云端,總之都是在做一件事情,滿足用戶需求! 2、在電商平臺(tái)越來越規(guī)范,平臺(tái)尋租空間越來越小的今天,所謂的草根操盤技術(shù)在運(yùn)營(yíng)占比的重要性越來越低,更多考驗(yàn)的是你的設(shè)計(jì)能力、文案能力、策劃能力、然后就是平臺(tái)適應(yīng)能力及推廣方式選擇等等一個(gè)一個(gè)的基礎(chǔ)工作。這些都做好了,只需要串聯(lián)起來,就是一家頂級(jí)的代運(yùn)營(yíng)公司了。 3、好的公司在熬,熬出頭的公司會(huì)越來越好,行業(yè)也會(huì)越來越健康。一不小心又說了這么多,全由感而發(fā),如果得罪了甲方乙方丙方,表示抱歉,請(qǐng)勿進(jìn)行人身攻擊。
淘寶店鋪排行榜淘寶店鋪排行目前以所有寶貝搜索和人氣搜索2種搜索模式為主。
所有寶貝搜索:下架時(shí)間+櫥窗+標(biāo)題關(guān)鍵字
下架時(shí)間只要調(diào)整一次,以后就不需要弄了,連續(xù)7天,每天上架一部分產(chǎn)品。所有寶貝搜索和售出量、瀏覽量、價(jià)格、賣家好評(píng)率等因素基本無關(guān)。影響所有寶貝搜索排名的關(guān)鍵因素有3個(gè),分別是剩余時(shí)間,是否推薦商品和標(biāo)題關(guān)鍵字。搜索結(jié)果根據(jù)是否櫥窗推薦商品這個(gè)因素,被劃分為兩個(gè)區(qū)段,無論剩余時(shí)間是多少,推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面,同一區(qū)段內(nèi),剩余時(shí)間越短,排名越靠前。
人氣搜索:成交總量+收藏+瀏覽量
1.如何提高成交量,不同產(chǎn)品方法也各不相同,這里我就不過多說了。不過搜索主要是先吸引客戶點(diǎn)擊。主要是3個(gè)因素,價(jià)格,圖片和標(biāo)題描述。主要是價(jià)格為主,所以剛開始可以便宜點(diǎn)賣。新店開始可以做直通車,因?yàn)殚_始沒有人氣,虧本賣也沒人買。直通車推一把,有了人氣就可以不做了。直通車的學(xué)問不少,開始一定好好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),不讓很容易浪費(fèi)錢。成交總量=成交數(shù)量*價(jià)格;如果同一個(gè)產(chǎn)品A的價(jià)格是100,成交數(shù)量是50,B的價(jià)格是70,成交數(shù)量是60,雖然成交數(shù)量B比A多10單,但還是A排在B前面。因?yàn)锳的成交總量大于B。
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2.收藏,可以參加一些收藏活動(dòng),可以和別人互相收藏。不過速度有點(diǎn)慢,最有效的是讓每一個(gè)買你產(chǎn)品的客戶收藏。這個(gè)量要多很多??蛻糍I了產(chǎn)品后發(fā)一句(感謝親的支持~收藏好寶貝,幫我增加點(diǎn)人氣哦~謝謝),效果很不錯(cuò)哦~
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3.瀏覽量,瀏覽量不用刻意弄,自己平時(shí)刷新下頁(yè)面也可以增加瀏覽量。
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注意:
1.不要經(jīng)常修改產(chǎn)品價(jià)格;
2.同一IP成交量每月只記錄一次;
3.產(chǎn)品下架后瀏覽量從1開始。
二、淘寶代運(yùn)營(yíng)公司哪家好?求推薦,靠譜的!
仁德晟電商,從目前的店鋪成長(zhǎng)趨勢(shì)來看。大部分類目的0基礎(chǔ)新店是不適合找代運(yùn)營(yíng)的。基本上都是需要有一定的銷量基礎(chǔ)和流量基礎(chǔ)的。如果完全從零開始,就會(huì)產(chǎn)生賣家投資回報(bào)期望值與服務(wù)商實(shí)際服務(wù)效果的矛盾。其次,找代運(yùn)營(yíng),賣家自己應(yīng)先了解自己店鋪存在的具體問題,而不是單純的沒銷量,沒流量。要搞明白哪些方面搞定不了導(dǎo)致的沒流量。在此基礎(chǔ)上,明確自己要求。找代運(yùn)營(yíng)是要解決哪些問題。
三、淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)哪家好
我們?nèi)缃褚呀?jīng)是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代了,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展非常的迅速,我們無時(shí)無刻都在享受他給我們帶來的便利,例如網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)淘寶來說,他丟掉了傳統(tǒng)的購(gòu)物方式,我們直接在家就可以選購(gòu)商品送貨上門,這種銷售方式自然吸引了很多賣家,競(jìng)爭(zhēng)是非常大的,但是很多賣家不會(huì)去運(yùn)營(yíng)自己的店鋪怎么辦呢,這時(shí)候我們來給大家說說淘寶店鋪的代運(yùn)營(yíng)行業(yè),跟大家說說如何選擇。
淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)哪家好代運(yùn)營(yíng)公司收費(fèi)方式各不相同,這個(gè)和公司的合作方式有直接關(guān)系,所以不能一概而論。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國(guó)大大小小的網(wǎng)店公司多達(dá)上萬家,其中杭州就占了大多數(shù)。目前公司主要是什么狀況呢?目前主要分為這幾類: 一、純做大客戶 代表是上海寶尊,目前已經(jīng)上市,阿里入股。主要針對(duì)國(guó)內(nèi)外一線品牌商,對(duì)于一般中小商家,一概不考慮。 二、多元化 這類運(yùn)營(yíng)商,同樣考慮中小型商家,只要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的配合能力即可 根據(jù)模式不同,分為4種: 1、純服務(wù)費(fèi) 這種合作方式只需要商家支付服務(wù)費(fèi),不含銷售額提點(diǎn) 這種方式逐漸被市場(chǎng)淘汰,因?yàn)橹皇辗?wù)費(fèi)難免讓人感覺是通過服務(wù)費(fèi)盈利,并不會(huì)盡心去運(yùn)作店鋪,這也是每個(gè)希望找公司的商家所擔(dān)憂的。 2、只收提點(diǎn) 這種方式是所有商家都比較喜愛的,因?yàn)檫@意味著前期不需要給公司任何費(fèi)用,前期沒有風(fēng)險(xiǎn),后面店鋪有了成績(jī),再給公司分錢,是有錢一起賺的一種方式。 這種方式目前在市場(chǎng)上也有一批公司在做,其中不乏有踏實(shí)做事的,一旦商家遇到這種公司,那真是賺大了,幾乎是穩(wěn)賺不賠的買賣。不過,大都這種模式的公司,都不是很靠譜,因?yàn)樗麄円彩且嶅X的,前期沒有任何費(fèi)用,意味著就要壓縮成本,這樣就很難組建實(shí)力強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。如果沒有好的團(tuán)隊(duì),那能把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)的可能性也幾乎為0 3、服務(wù)費(fèi)加提點(diǎn) 這種模式目前是市場(chǎng)主流模式,也是商家比較認(rèn)可的方式。運(yùn)營(yíng)公司給商家配備團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成本運(yùn)營(yíng)公司和商家共同承擔(dān)。店鋪產(chǎn)生業(yè)績(jī),大家也一同分取利潤(rùn)。這是一種合理的合作方式,普遍被眾多商家接受,也是目前比較主流的收費(fèi)方式。 4、前期收服務(wù)費(fèi),后期只收提點(diǎn)
這種模式目前處于市場(chǎng)探索期,很少數(shù)運(yùn)營(yíng)公司在做,也是一些實(shí)力比較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)公司在做嘗試和實(shí)施。這種合作方式對(duì)商家產(chǎn)品和實(shí)力會(huì)有一定要求,畢竟自己牛逼,人家才愿意和你長(zhǎng)期合作。這種模式前期和第3種一樣:前期和商家共同承擔(dān)運(yùn)營(yíng)成本,并收取一個(gè)相對(duì)較低的銷售額提點(diǎn),經(jīng)過一定磨合期后,就通過只收傭金甚至利潤(rùn)分成的方式長(zhǎng)期合作,達(dá)到最大程度的共贏。 對(duì)于前期收費(fèi)的方式,各個(gè)公司收費(fèi)差距也很大。有一個(gè)月收費(fèi)5000的,也有一個(gè)月收費(fèi)5萬的,差距很大,一般商家是丈二和尚摸不著頭腦。收費(fèi)和項(xiàng)目潛力、團(tuán)隊(duì)成本有直接關(guān)系。 1.小項(xiàng)目,市場(chǎng)很小,利潤(rùn)少,操作穩(wěn)定一個(gè)月銷售額估計(jì)也就三四十萬,那這種項(xiàng)目實(shí)力強(qiáng)的公司是不接的,因?yàn)橘嵉腻X都不夠支撐團(tuán)隊(duì)成本。對(duì)于這種項(xiàng)目,一般也就只能找收費(fèi)很便宜那種公司,對(duì)店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)簡(jiǎn)單維護(hù),賺點(diǎn)小錢,也不用期望店鋪能一個(gè)月做大幾十萬甚至100萬200萬。 2.中等項(xiàng)目,有市場(chǎng)需求,操作起來月銷售額能過100萬,甚至到300萬。像這種項(xiàng)目是淘寶上普遍的一些項(xiàng)目,產(chǎn)品品質(zhì)好,供應(yīng)穩(wěn)定,如果有能力強(qiáng)做事負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)來做,雙方全力配合好,在一定的運(yùn)營(yíng)周期之后,確實(shí)是有希望把店鋪?zhàn)龅皆落N售額過百萬。像這種項(xiàng)目,市場(chǎng)上收費(fèi)幾千的公司很難做的起來,至少我是沒聽說過?;臼且沂召M(fèi)不低于2萬甚至3萬的團(tuán)隊(duì)來做,操作起來的成功把握才比較大。 3.大項(xiàng)目,商家實(shí)力強(qiáng)勁,市場(chǎng)潛力很大。這種項(xiàng)目操作起來的話,月銷售額能在300萬500萬以上,一年銷售額往5000萬及以上去做。對(duì)于這種項(xiàng)目,就要找市場(chǎng)上實(shí)力比較頂尖的團(tuán)隊(duì)來做,相應(yīng)的收費(fèi)就不用說了,建議找收費(fèi)不低于3萬/月的團(tuán)隊(duì)來做,這種實(shí)力的團(tuán)隊(duì),一般收費(fèi)是3-5萬一個(gè)月,甚至更高。
淘寶店鋪排行榜淘寶店鋪排行目前以所有寶貝搜索和人氣搜索2種搜索模式為主。
所有寶貝搜索:下架時(shí)間+櫥窗+標(biāo)題關(guān)鍵字
下架時(shí)間只要調(diào)整一次,以后就不需要弄了,連續(xù)7天,每天上架一部分產(chǎn)品。所有寶貝搜索和售出量、瀏覽量、價(jià)格、賣家好評(píng)率等因素基本無關(guān)。影響所有寶貝搜索排名的關(guān)鍵因素有3個(gè),分別是剩余時(shí)間,是否推薦商品和標(biāo)題關(guān)鍵字。搜索結(jié)果根據(jù)是否櫥窗推薦商品這個(gè)因素,被劃分為兩個(gè)區(qū)段,無論剩余時(shí)間是多少,推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面,同一區(qū)段內(nèi),剩余時(shí)間越短,排名越靠前。
人氣搜索:成交總量+收藏+瀏覽量
1.如何提高成交量,不同產(chǎn)品方法也各不相同,這里我就不過多說了。不過搜索主要是先吸引客戶點(diǎn)擊。主要是3個(gè)因素,價(jià)格,圖片和標(biāo)題描述。主要是價(jià)格為主,所以剛開始可以便宜點(diǎn)賣。新店開始可以做直通車,因?yàn)殚_始沒有人氣,虧本賣也沒人買。直通車推一把,有了人氣就可以不做了。直通車的學(xué)問不少,開始一定好好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),不讓很容易浪費(fèi)錢。成交總量=成交數(shù)量*價(jià)格;如果同一個(gè)產(chǎn)品A的價(jià)格是100,成交數(shù)量是50,B的價(jià)格是70,成交數(shù)量是60,雖然成交數(shù)量B比A多10單,但還是A排在B前面。因?yàn)锳的成交總量大于B。
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2.收藏,可以參加一些收藏活動(dòng),可以和別人互相收藏。不過速度有點(diǎn)慢,最有效的是讓每一個(gè)買你產(chǎn)品的客戶收藏。這個(gè)量要多很多。客戶買了產(chǎn)品后發(fā)一句(感謝親的支持~收藏好寶貝,幫我增加點(diǎn)人氣哦~謝謝),效果很不錯(cuò)哦~
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3.瀏覽量,瀏覽量不用刻意弄,自己平時(shí)刷新下頁(yè)面也可以增加瀏覽量。
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注意:
1.不要經(jīng)常修改產(chǎn)品價(jià)格;
2.同一IP成交量每月只記錄一次;
3.產(chǎn)品下架后瀏覽量從1開始。
淘寶店鋪怎么提高自己的信譽(yù)淘寶是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),可以是個(gè)人店鋪也可以是企業(yè)店鋪,它上面的活動(dòng)與相應(yīng)的折扣以及回饋都可以按照各自所需在線進(jìn)行設(shè)置相應(yīng)的促銷。 每一個(gè)平臺(tái)都會(huì)有相應(yīng)的規(guī)則,規(guī)則變化那么運(yùn)營(yíng)推廣法也要跟著更換,這樣才會(huì)更好的迎合顧客所需平臺(tái)所需。 此平臺(tái)一般快速獲取信譽(yù)法則為: 1.好評(píng)率; 2.促銷成交量; 3.品牌影響力; 4.店鋪受歡迎度; 5.整體促銷優(yōu)惠力度等。 在平臺(tái)上回饋的方式大致表現(xiàn)在: 1.滿減; 2.滿贈(zèng); 3.小驚喜; 4.返現(xiàn); 5.成交后好評(píng)立即優(yōu)惠券等。 網(wǎng)絡(luò)是一種生活便捷,也是購(gòu)物的一種趣味法,它可以提升生活的質(zhì)量也能提升時(shí)間的利用率。 收到快遞包裹時(shí),如果出現(xiàn)一些驚喜或是禮品,特殊小件時(shí),或多或少會(huì)存在著相應(yīng)的驚喜與感動(dòng)。商家就要一定要抓住這個(gè)要點(diǎn),去博取更多顧客群的青睞與信息傳遞。 從基本的信譽(yù)提升法上做的細(xì)節(jié)為: 1.選擇時(shí)速快的快遞; 2.及時(shí)關(guān)注客服回復(fù)率與回復(fù)內(nèi)容; 3.關(guān)注售后、退換貨的訂單明細(xì),做到快速處理與協(xié)調(diào)等。 每一個(gè)平臺(tái)在某一個(gè)時(shí)間段都會(huì)存在著規(guī)則的變化,或是說新規(guī)則增加,企業(yè)主與運(yùn)營(yíng)人員這時(shí)一定要多關(guān)注細(xì)節(jié)的變化,應(yīng)著規(guī)則去快速提升店鋪的整體特色,更重要的是: 1.特殊節(jié)日時(shí),店鋪優(yōu)惠提前上線; 2.大促時(shí),做好前后的促銷規(guī)則; 3.日常促銷時(shí),要調(diào)整好促銷均衡點(diǎn)等。
四、淘寶店代運(yùn)營(yíng)可靠嗎?一個(gè)月多少錢
首先,行業(yè)的價(jià)格是沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的,目前的淘寶代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)是比較混亂的,有幾千塊一年,也有幾千塊一個(gè)月,甚至有幾萬塊一個(gè)月的都有。所以這個(gè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。主要還是看你基于自己的需求,來選擇合適的運(yùn)營(yíng)商就可以了。
現(xiàn)在行業(yè)有很多比較不錯(cuò)的公司,比如上海寶尊,杭州米冠等等。都是在各自的領(lǐng)域做的效果都非常不錯(cuò)的,寶尊服務(wù)對(duì)象基本都是國(guó)際大牌,所以這一類型的運(yùn)營(yíng)商收費(fèi)也是非常貴,一般都是50萬到200萬一年,另外一種就是主要做國(guó)內(nèi)品牌,或者中小客戶的這種服務(wù)商,一般收費(fèi)都在5000到15000一個(gè)月,另外再加銷售額的提點(diǎn),這一類型的公司也有很多非常不多的。我所了解的杭州米冠就屬于這一種非常不錯(cuò)的,
所以需要注意的是,沒有利潤(rùn),就沒有服務(wù)。所以在選擇公司的時(shí)候,不要以價(jià)格為主導(dǎo),最主要是認(rèn)清自己,了解自己的供應(yīng)鏈,資金鏈,結(jié)合好自己的定位,來做目標(biāo),來選擇合適的代運(yùn)營(yíng)公司。
以上就是關(guān)于杭州淘寶店代運(yùn)營(yíng)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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