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上海一線營銷策劃公司（上海一線營銷策劃公司排名）

發(fā)布時間：2023-03-04 04:13:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 409 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于上海一線營銷策劃公司的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做好企業(yè)營銷策劃應(yīng)注意哪些問題
2、一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容
3、市場營銷策劃中心是做什么的?
4、營銷推廣的意義?

上海一線營銷策劃公司（上海一線營銷策劃公司排名）

一、做好企業(yè)營銷策劃應(yīng)注意哪些問題

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點：

1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。2.產(chǎn)品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設(shè)。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業(yè)績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設(shè)。10.直營體系建設(shè)。11.價格體系建設(shè)。12.招商策劃。13.新產(chǎn)品上市策劃。14.產(chǎn)品規(guī)劃。15.市場定位。16.營銷診斷。17網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。

營銷策劃過程

菲利普·科特勒認(rèn)為：營銷開始于業(yè)務(wù)計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同，該業(yè)務(wù)過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個過程包括三個階段。

第一：選擇價值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細(xì)分市場（segmentation），目標(biāo)（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰(zhàn)略營銷的精粹。

第二：一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場的價值，它即準(zhǔn)備提供價值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場。在第二個階段，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營銷（tactical marketing）的內(nèi)容。

第三：這一階段的任務(wù)是傳播價值。戰(zhàn)術(shù)營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場所知。營銷過程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。

注：關(guān)于營銷策劃，歐洲國家已經(jīng)將定位、營銷、策劃分的很細(xì)，各自有專業(yè)的操作公司。而在中國國內(nèi)，很多營銷策劃機構(gòu)依然在追求全案操作，從定位到設(shè)計推廣一體化進程，難免影響其專業(yè)性。最近幾年，國內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營銷策劃公司，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設(shè)計、專業(yè)做營銷托管等，這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨。

企業(yè)營銷策劃方案法則一：確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確以下問題：一是確定目標(biāo)市場，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類?在什么地方?市場規(guī)模有多大?顧客有什么需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎(chǔ)情報。二是對企業(yè)營銷效果的確定。國際品牌網(wǎng)提醒，這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標(biāo)，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標(biāo)，如企業(yè)知名度，企業(yè)信譽等。

企業(yè)營銷策劃方案法則二：營銷策劃方式設(shè)計多樣性

企業(yè)產(chǎn)生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業(yè)的經(jīng)驗。在長期的營銷活動中，每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗，這是企業(yè)無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經(jīng)驗，分析當(dāng)前的營銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學(xué)習(xí)。本企業(yè)的競爭對手特別是市場領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業(yè)研究。國際品牌網(wǎng)覺得，認(rèn)真分析競爭對手的，不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點，還可以利用他們的經(jīng)驗，取他人之長，補自己之短。

3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。

對于各種營銷活動方案的評價是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評價一個活動方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個方面進行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

策劃誤區(qū)編輯

一、策劃是策劃者瞎吹，是策劃者為了私利賺錢

二、策劃“包治百病的良方”

三、策劃是誤人子弟的東西，是一些花樣文章、吹牛持這種觀點的人，確實不少

四、策劃方案可以模仿著做這實際上是對策劃的核心的誤解，策劃的核心是創(chuàng)意

五、有實踐經(jīng)驗就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解

六、有專業(yè)知識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關(guān)課程，或者是科班出身，就自認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟理論知識、營銷理論、策劃理論的培訓(xùn)經(jīng)歷，就能做策劃，就能做好策劃

七、會出“鬼點子”就能做好策劃有些人腦子靈活，“鬼點子”多，也就自認(rèn)為可以做好策劃工作，就能做出好的策劃方案

八、策劃是未來營銷決策的依據(jù)隨著市場營銷實踐的發(fā)展，不少企業(yè)對未來市場的發(fā)展趨勢十分關(guān)心

九、方案交給你，我就完成任務(wù)了這是一些人的看法，他們忙于到處拉策劃業(yè)務(wù)，到企業(yè)游說

十、方案寫得好就是好策劃有些人認(rèn)為一個好的策劃就是要方案寫得天花亂墜

十一、策劃方案一經(jīng)確定，就要不折不扣地執(zhí)行這種情況所反映的是策劃方案的實施與控制問題

營銷策劃步驟

營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。

1．情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟、政治/法律、社會/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性。

2．目標(biāo)：對于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機會，企業(yè)要對其進行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。比如海爾的企業(yè)口號“真誠服務(wù)到永遠(yuǎn)”，佛爾盛的“讓傳動更簡單，讓傳動更節(jié)能”等等。

3．戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo)。

4．戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。

5．預(yù)算：企業(yè)為達到其目標(biāo)所計劃的行為和活動需要的成本。

6．控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃對網(wǎng)站優(yōu)化的作用非常之大，那么如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作呢?下面具體分析網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的四大步驟，希望站長朋友能實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

第一步：明確營銷目標(biāo)

策劃是什么?策劃是為了實現(xiàn)營銷目標(biāo)的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標(biāo)和方向，并且按照這個目標(biāo)去設(shè)計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作。

第二步：收集信息并分析資料

信息是策劃的基礎(chǔ)，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質(zhì)量、有價值的信息，這對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準(zhǔn)確的策劃方案

在之后就需要制定出準(zhǔn)確的策劃方案，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網(wǎng)站策劃方案的創(chuàng)新性，加大創(chuàng)新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成后，要提交給上級主管或委托客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務(wù)是要向上級或委托人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解采納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環(huán)節(jié)。

營銷四要素

市場環(huán)境分析

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。天創(chuàng)認(rèn)為，營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括品牌分析和競爭分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，該品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解該品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。在某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學(xué)員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對該品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到該品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。

營銷策劃框架

(1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。

(2)目標(biāo)市場定位。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點和原則；公關(guān)活動的重點和原則。

(3)促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

(4)分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。

(5)銷售管理計劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎勵措施。

(6)市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。

發(fā)展階段

產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。

促銷策劃階段

大眾化時代，商品更加豐富，企業(yè)在方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。

系統(tǒng)營銷策劃階段

經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費者的認(rèn)可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進行市場細(xì)分，通過設(shè)計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。

系統(tǒng)策劃

傳統(tǒng)營銷是在推銷觀念基礎(chǔ)上的升級，重點強調(diào)市場營銷組合手段的創(chuàng)新和品牌概念的傳播，在一段時期，中國很多企業(yè)確實通過傳統(tǒng)營銷手段取得很輝煌的成績，但消費者需求一旦發(fā)生改變，企業(yè)就會陷入困惑和不歸之路。

系統(tǒng)營銷策劃是建立在以消費者需求基礎(chǔ)上的營銷系統(tǒng)工作，要求營銷工作更完善和精準(zhǔn)，包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)的控制四個部分，能有效解決企業(yè)在營銷中的問題、提高企業(yè)營銷管理能力、建設(shè)企業(yè)核心競爭力三大優(yōu)勢。

系統(tǒng)營銷策劃是以消費者需求和欲望為核心，充分利用企業(yè)內(nèi)部和外部資源，用更全面、更立體、更長遠(yuǎn)的營銷策劃模式解決企業(yè)營銷根本問題，讓企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營。

營銷策劃就是玩好各個“P”資源，找到最適合的人群，利用最合適的價格，鋪好最適合的渠道，運用最適合的推廣手法與促銷手段，各個“P”資源最適配于企業(yè)的營銷環(huán)境才是最成功的營銷策劃。正如我一直堅持的“只做最和諧的顛覆”。

剖析

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標(biāo)而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。

關(guān)于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。學(xué)營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。

關(guān)于策劃：策：是指計策、謀略；劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時間可長可短。

方法

營銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容。

1．點子方法

什么是點子？從現(xiàn)代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經(jīng)驗的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。

2．創(chuàng)意方法

創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨特的心智訓(xùn)練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。

3．謀略方法

謀略是關(guān)于某項事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實施方案。

二、一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容

一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容

一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容，營銷策劃活動大部分是根據(jù)活動、新品、時節(jié)等推出的具有時效性的宣傳營銷，一個好的營銷策劃要蘊含產(chǎn)品的賣點。下面看看一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容1

營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點：

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場推廣、一線營銷團隊建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營體系建設(shè)、價格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。

營銷策劃過程：

菲利普科特勒認(rèn)為：營銷開始于業(yè)務(wù)計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同，該業(yè)務(wù)過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個過程包括三個階段。

第一：選擇價值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細(xì)分市場（segmentation），目標(biāo)（targeting），定位（positioning）――STP，它是戰(zhàn)略營銷的精粹。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容2

一份營銷策劃方案應(yīng)包含以下4方面的內(nèi)容：

市場分析：目標(biāo)用戶，產(chǎn)品力，競爭優(yōu)勢營銷目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)營銷通道及預(yù)算營銷內(nèi)容規(guī)劃/創(chuàng)意

最后匯總梳理出一張完整的營銷策劃地圖，明年所有營銷活動都應(yīng)該圍繞這個地圖展開。

市場分析

市場分析部分需要回答這幾個問題：who（我的目標(biāo)用戶是誰）what（我的產(chǎn)品是什么）why（用戶為什么選擇我）——這個是我們后續(xù)營銷的基礎(chǔ)。

營銷目標(biāo)及衡量標(biāo)準(zhǔn)

明年業(yè)務(wù)目標(biāo)和挑戰(zhàn)是什么：比如xx產(chǎn)品在xx地方的市場占有率提升xx，營業(yè)額提升xx等，要實現(xiàn)這個目標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)是用戶對我們的產(chǎn)品品牌知道的比較少？或者是對產(chǎn)品質(zhì)量不信任等?！覀兊臓I銷目標(biāo)應(yīng)該是圍繞這個業(yè)務(wù)目標(biāo)制定。

基于公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，梳理出營銷目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。一般營銷目標(biāo)分為兩類：品牌類（品牌知名度，影響力等）和效果類（多少銷售額，線索數(shù)等）各家叫法有差異，但意思差不多。合格的營銷策略目標(biāo)應(yīng)該是符合SMART原則。這個后續(xù)再詳細(xì)介紹如何制定營銷目標(biāo)？

制定目標(biāo)需符合SMART原則

注意我們定制的營銷目標(biāo)一定要明確出衡量方法。如銷售線索指的是進入公司數(shù)據(jù)庫中經(jīng)銷售驗證過的有效線索數(shù)。品牌知名度由權(quán)威機構(gòu)調(diào)研從第x名上升至第1名。大家可以借助各種營銷工具，如SEO的監(jiān)測工具（SEMrush，buzzSumo），網(wǎng)站分析工具（GoogleAnalytics，百度分析），網(wǎng)頁優(yōu)化工具（Crazyegg).

營銷通道及預(yù)算

根據(jù)目標(biāo)用戶畫像（后續(xù)詳細(xì)講解如何制作用戶畫像？），找出這群人的觸媒習(xí)慣，在不同決策階段選購產(chǎn)品時的`關(guān)注點及內(nèi)容形式偏好等。然后從三個緯度列出媒介計劃。

PaidMedia（付費媒體）：就是我們通過付費方式去吸引用戶的媒體，如谷歌廣告，社交媒體廣告等。

OwnedMedia(自有媒體)：指公司運營的各個內(nèi)容平臺，如網(wǎng)站，博客，各媒體平臺官方賬號等。

EarnedMedia（直譯為掙得媒體）：這個一般是用戶自發(fā)的在論壇，社媒上討論公司的產(chǎn)品，服務(wù)及品牌等，相當(dāng)于消費者免費給公司做宣傳，所以叫做掙得媒體或者贏得媒體。如果這個用戶對消費者或者在行業(yè)里很有影響力，那是對企業(yè)產(chǎn)品很有力的宣傳，所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè)，已經(jīng)將也就是紅人營銷/KOL營銷作為了一種重要方式。不過這個就是付費的嘍。

媒體梳理完成后，根據(jù)第二步中細(xì)化的各類營銷目標(biāo)，預(yù)估出每個媒體通道的預(yù)算。這塊一定要寫清楚，花xx錢，實現(xiàn)xx目標(biāo)。這是我們申請預(yù)算時，老板最關(guān)心也是最容易被挑戰(zhàn)的地方。

營銷內(nèi)容/創(chuàng)意

這一步我們需要梳理出，需要哪些營銷內(nèi)容，來幫助實現(xiàn)營銷目標(biāo)。這一步我們需要輸出一份營銷內(nèi)容計劃表，這個計劃包含內(nèi)容的標(biāo)題，目標(biāo)，形式，傳播通道。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容3

一個完整的品牌營銷策劃方案一般要包括至少以下6個板塊：

1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標(biāo)分析

首先對企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析和評估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費者的定位是否準(zhǔn)確，消費者對于品牌的認(rèn)知和印象是否和初衷一致，企業(yè)希望實現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。

最后總結(jié)存在的不足和問題。

2、行業(yè)分析

分析該行業(yè)的市場環(huán)境，競爭對手品牌定位、策略選擇、策略格局。

3、品牌戰(zhàn)略選擇

分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標(biāo)。

4、品牌策劃

消費市場細(xì)分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結(jié)構(gòu)……

概括產(chǎn)品描述的廣告語、總結(jié)品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設(shè)計、終端物料等。

5、品牌管理

規(guī)劃品牌發(fā)展階段，確定階段的目標(biāo)，細(xì)分目標(biāo)，具體到企業(yè)的產(chǎn)品。

明確品牌戰(zhàn)略意義，內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)知觀念，統(tǒng)一行為，統(tǒng)一形象。

品牌管理實施，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標(biāo)，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實處。

品牌審計，宣傳及包裝規(guī)范，市場占有率，銷售額等。

6、品牌推廣與營銷策略

進行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護。

三、市場營銷策劃中心是做什么的?

營銷策劃公司是指一家專業(yè)的營銷服務(wù)公司，從事營銷服務(wù)，運用專業(yè)的營銷理論，如插入策略、橫向營銷、透視營銷和實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助企業(yè)以更經(jīng)濟、更快的方式打開市場。發(fā)展主要經(jīng)歷了三個階段:廣告時代、規(guī)劃時代和咨詢時代。咨詢時代屬于過渡期，許多規(guī)劃公司正處于混亂時期。規(guī)劃時代的主要特點是創(chuàng)意和想法是核心。其次是咨詢時代，咨詢時代知識公司的核心競爭力體現(xiàn)在專業(yè)和行業(yè)布局的系統(tǒng)建設(shè)上。如何在整個行業(yè)建立核心競爭力將是咨詢公司的一個新命題!

營銷策劃公司的經(jīng)營范圍：

1、市場營銷策劃,物業(yè)管理,商務(wù)信息咨詢(除經(jīng)紀(jì)),建筑裝潢設(shè)計,設(shè)計制作各類廣告,土建工程,建筑材料,化工原料及產(chǎn)品(除危險化學(xué)品、監(jiān)控化學(xué)品、煙花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化學(xué)品)銷售?！酒髽I(yè)經(jīng)營涉及行政許可的,憑許可證件經(jīng)營】

2、市場營銷策劃,企業(yè)形象策劃(除廣告),會務(wù)服務(wù),室內(nèi)裝潢及設(shè)計,電子專業(yè)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù),電腦安裝及維修,包裝材料、電子產(chǎn)品、智能化設(shè)備、計算機軟硬件及配件(除計算機信息系統(tǒng)安全專用產(chǎn)品)、通訊器材(除專營)、五金交電、建材、工藝品(除金器)、化妝品、文教辦公用品、針紡織品、化工產(chǎn)品(除危險化學(xué)品、監(jiān)控化學(xué)品、煙花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化學(xué)品)、日用百貨的銷售?！酒髽I(yè)經(jīng)營涉及行政許可的,憑許可證件經(jīng)營】

3、品牌營銷策劃,企業(yè)形象設(shè)計與策劃,企業(yè)管理咨詢,會展會務(wù)服務(wù),創(chuàng)意服務(wù),市場信息咨詢與調(diào)查(不得從事社會調(diào)查、社會調(diào)研、民意調(diào)查、民意測驗)?！疽婪毥?jīng)批準(zhǔn)的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動】

4、企業(yè)營銷策劃,企業(yè)形象策劃,投資咨詢,投資管理,設(shè)計、制作各類廣告,利用自有媒體發(fā)布廣告,會展服務(wù),禮儀服務(wù),商務(wù)咨詢,日用百貨、文化辦公用品、紙制品、工藝禮品的銷售?！酒髽I(yè)經(jīng)營涉及行政許可的,憑許可證件經(jīng)營】

5、市場營銷策劃、企業(yè)形象策劃(除廣告)、產(chǎn)品市場調(diào)研、圖文設(shè)計制作、展覽展示設(shè)計、商務(wù)信息咨詢、文化藝術(shù)策劃(除經(jīng)紀(jì))。【依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動】

每家公司經(jīng)營的產(chǎn)品略有不同,所以也有差異!您要根據(jù)你公司經(jīng)營的產(chǎn)品來寫,經(jīng)營什么就寫什么,查看同行的只能為參考!

營銷策劃的主要內(nèi)容是做什么：

1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

2、產(chǎn)品全國市場推廣。

3、一線營銷團隊建設(shè)。

4、促銷政策制定。

5、專賣體系等特殊銷售模式打造。

6、終端銷售業(yè)績提升。

7、樣板市場打造。

8、分銷體系建立。

9、渠道建設(shè)。

10、直營體系建設(shè)。

11、價格體系建設(shè)。

12、招商策劃。

13、新產(chǎn)品上市策劃。

14、產(chǎn)品規(guī)劃。

15、市場定位。

16、營銷診斷。

17、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。

文章圖片1

營銷策劃公司為企業(yè)客戶創(chuàng)造價值的核心能力在于其專業(yè)深度、創(chuàng)造力和實戰(zhàn)能力。營銷策劃公司應(yīng)該能夠深入了解客戶找不到的行業(yè)趨勢和消費者心理趨勢，并為具有超強創(chuàng)造力和實戰(zhàn)經(jīng)驗的客戶提出創(chuàng)造性的問題解決方案，例如找到市場的藍海，找到定位的差異，并能夠綜合運用各種營銷方法來增強營銷吸引力，解決客戶的營銷管理問題，增強營銷推力。

選擇合適的營銷策劃公司并不難，但仍有必要通過全面深入地了解營銷策劃公司的內(nèi)部實力和執(zhí)行能力來做出全面的判斷和比較。我相信正確的選擇將會更好地發(fā)揮營銷策劃公司在產(chǎn)品推廣和銷售中的作用，從而更好地指導(dǎo)產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額。

四、營銷推廣的意義?

營銷策劃的重要性和必要性是什么？

市場營銷策劃對于企業(yè)生存和發(fā)展有其特別重要的作用：

（一）、營銷策劃能夠為企業(yè)明確將來應(yīng)該實現(xiàn)的目標(biāo)。通過市場營銷策劃，可以使企業(yè)確立明確的營銷目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無效勞動。有了目標(biāo)，企業(yè)的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標(biāo)不斷努力。

（二）、營銷策劃為企業(yè)明確未來的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架。由于營銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么？都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進行業(yè)務(wù)決策時減少了難度。營銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價值和應(yīng)該進行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。

（三）、通過制定和實施營銷策劃，企業(yè)所有員工還得以深刻理解了企業(yè)作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，所有員工的工作，都必須為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而服務(wù)。因此，營銷策劃更能使企業(yè)全體員工領(lǐng)會到：企業(yè)是一個完整的大系統(tǒng)，要更好更快地實現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)各部門各員工必須認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與企業(yè)的其他成員緊密配合、協(xié)調(diào)一致。穩(wěn)定性，若稍遇風(fēng)吹草動，就妄加更改，必須導(dǎo)致營銷資源的巨大浪費；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產(chǎn)品情況、管理情況、生產(chǎn)情況等進行全面了解與考察的基礎(chǔ)上，站在戰(zhàn)略的高度上為企業(yè)所作的規(guī)劃，它是企業(yè)未來進行營銷決策的依據(jù)，將對未來相當(dāng)長一段時間的企業(yè)營銷起指導(dǎo)作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關(guān)系到企業(yè)前途和命運的戰(zhàn)略設(shè)計，必須遵循戰(zhàn)略性原則，操作時要認(rèn)真、細(xì)致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業(yè)發(fā)展，甚至毀掉企業(yè)。

（四）、營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地組合利用資源。由于營銷策劃明確了企業(yè)較長時期內(nèi)應(yīng)該達到的目標(biāo)，從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源，使資源用到最需要和最恰當(dāng)?shù)牡胤?，最終使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用，對增強企業(yè)的綜合競爭能力有巨大幫助。企業(yè)營銷活動經(jīng)過精心策劃，可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預(yù)算，并對費用的支出進行最優(yōu)化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據(jù)美國布朗市場調(diào)查事務(wù)所的統(tǒng)計，有系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)比無系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)，在營銷費用上要節(jié)省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。

（五）、營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地獲取市場競爭的勝利。由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性，更由于營銷策劃的制定會充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭態(tài)勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰(zhàn)略措施，從而有利于企業(yè)在與對手的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。

營銷策劃的含義？

營銷策劃（Marketing Plan）是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。

營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃.營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容

營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點：

1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。2.產(chǎn)品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設(shè)。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業(yè)績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設(shè)。10.直營體系建設(shè)。11.價格體系建設(shè)。12.招商功劃。13.新產(chǎn)品上市策劃。14.產(chǎn)品規(guī)劃。15.市場定位。16.營銷診斷。17網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。

營銷策劃過程

第一階段是選擇價值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細(xì)分市場（segmentation），目標(biāo)（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰(zhàn)略營銷的精粹。

一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場的價值，它即準(zhǔn)備提供價值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場。在第二個階段，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營銷（tactical marketing）的內(nèi)容。

第三個階段的任務(wù)是傳播價值。戰(zhàn)術(shù)營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場所知。營銷過程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。

注：關(guān)于營銷策劃，目前歐洲國家已經(jīng)將定位、營銷、策劃分的很細(xì)，各自有專業(yè)的操作公司。而在中國國內(nèi)，很多營銷策劃機構(gòu)依然在追求全案操作，從定位到設(shè)計推廣一體化進程，難免影響其專業(yè)性。最近幾年，國內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營銷策劃公司，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設(shè)計、專業(yè)做營銷托管等，這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨。

——摘選自《營銷管理》，菲利普·科特勒著。（新千年版，第十版。中國人民大學(xué)出版社）

撰寫營銷策劃書的目的及意義

1.策劃營銷的目的就是為了最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場價值。

2.企業(yè)策劃營銷的內(nèi)容主要有兩個：一是企業(yè)整體形象；二是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位，提升企業(yè)的社會價值，擴大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

4.樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。一、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的策劃營銷（一）企業(yè)產(chǎn)品策劃營銷的任務(wù) 首先，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營銷的主目標(biāo)；其次，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位，即擬在市場中傳播的取向! 再次，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營銷的全方位定位；最后，確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式。企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營銷的主目標(biāo)一般有三種選擇： (1)提高市場占有率——以增加市場占有率（市場份額）為主目標(biāo)進行策劃；(2)追求利潤最大化——把近期實現(xiàn)利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發(fā)點； (3)打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。（二）確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位首先要明確如下四個問題： (1)地理——潛在客戶在什么地方； (2)人口——潛在客戶有多少； (3)心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點； (4)行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。經(jīng)過對上述四個問題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場環(huán)境。（三）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營銷的全方位定位主要包括四個方面，即傳統(tǒng)的市場營銷4P定位理論： (1)產(chǎn)品定位企業(yè)從自身技術(shù)、人才、供應(yīng)、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場定位，在產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、競爭性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。 (2)價格定位企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價格、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向。 (3)渠道定位營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。 (4)促銷定位為了開拓市場空間和層次、擴大產(chǎn)品銷路，需要事先確定的、旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品、企業(yè)及其市場信息，激發(fā)客戶購買或渠道進貨的熱情，促成客戶購買或渠道進貨行為的系統(tǒng)性方案。（四）確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應(yīng)用的促銷理念與企業(yè)實際結(jié)合起來，實現(xiàn)已經(jīng)擬定的策劃營銷定位方案。典型的營銷理念介紹如下： (1)整合營銷傳播以建立長期的、互動式的、即時性的企業(yè)一客戶溝通機制為核心的營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動著這種營銷模式的應(yīng)用。 (2)服務(wù)營銷通過把無形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去，為客戶提供超額價值，從而產(chǎn)生更好的銷售效果的營銷模式。 (3)關(guān)系營銷通過建立與保持企業(yè)與客戶、 *** 、其他企業(yè)等社會各界的良好關(guān)系來促進銷售。 (4)品牌營銷建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進行產(chǎn)品或服務(wù)營銷。二、企業(yè)整體形象策劃的任務(wù) 企業(yè)整體形象策劃營銷就是兼顧企業(yè)的現(xiàn)實市場利益和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度，提高企業(yè)的美譽度至應(yīng)有的程度，提高客戶的忠誠度至應(yīng)有的程度。

市場推廣的目標(biāo)和作用分別是什么？

目的是：完成企業(yè)銷售任務(wù)指標(biāo)。每個企業(yè)都有銷售任務(wù)，沒有優(yōu)秀的銷售團隊，銷售任務(wù)就如同空中樓閣，很難實現(xiàn)。

形成較高的團隊?wèi)?zhàn)斗力，為營銷活動提供充分保障。銷售團隊要有凝聚力和戰(zhàn)斗力，才會在營銷活動中屢戰(zhàn)屢勝，為企業(yè)營銷做出富有成效的努力。

提高營銷團隊的認(rèn)識高度。營銷團隊認(rèn)識提高了，才能對市場和客戶的認(rèn)識與洞察更進一步，才能捕捉到市場的脈搏和營銷的內(nèi)在肌理，也才能把營銷活動和品牌塑造真正結(jié)合起來。

作用在于：提高營銷團隊的士氣。通過打造優(yōu)質(zhì)的營銷團隊，可以提升團隊成員的士氣，使其工作積極性更好，工作態(tài)度更佳。

提高營銷團隊的業(yè)務(wù)拓展能力。通過營銷團隊的打造，可以在一定程度上提高營銷團隊成員的業(yè)務(wù)拓展能力，使其工作更加富有成效；

提高品牌意識和營銷組織能力。通過團隊培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，通過有意識地凝聚共識，可以逐步提高營銷團隊的品牌意識，提高對于品牌的認(rèn)識程度，提高品牌推廣能力。在營銷組織方面，當(dāng)然也可以得到適度的能力提升。

營銷策劃有什么作用？

現(xiàn)在酒香不怕巷子深已經(jīng)行不通了，產(chǎn)品質(zhì)量好也需要做營銷，當(dāng)然營銷的方式挺多的，營銷就是為了讓更多的人知道有這可產(chǎn)品的存在，它有什么用處，特點等（天韻網(wǎng)絡(luò)做營銷挺好的）

營銷推廣有起了什么作用

1、發(fā)現(xiàn)自己供給品的需求群體和客戶群體。

2、讓更多的人知道自己公司的產(chǎn)品。

淺談廣告在市場營銷中的作用

因此，這些企業(yè)對于支付較多的費用來擴大銷售渠道比支付費用進行廣告活動重視得多。對于持產(chǎn)品觀念的企業(yè)，“酒好不怕巷子深”是一種非常具有代表性的心態(tài)。他們認(rèn)為好的產(chǎn)品自然會有消費者樂于購買，根本不需要通過廣告來進行吸引和說服，因此他們對于改進產(chǎn)品的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對廣告的重視，而結(jié)果卻常常是即使產(chǎn)品真的能滿足顧客的需求，但是由于顧客并不了解產(chǎn)品，企業(yè)也難以獲得理想的市場占有率。對于持有推銷觀念的企業(yè)，人員、店面的推銷和廣告都同樣的重要，但是他們在廣告中往往注重強力突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，竭力消費者購買，很少考慮廣告?zhèn)鬟_的信息是否收到很好的效果。而對于真正的市場營銷經(jīng)歷了一個緩慢的過程，在這個過程的不同階段，廣告起到不同的作用。1.市場營銷是廣告、促銷和宣傳推廣本世紀(jì)50年代末期，市場營銷不是以“市場營銷觀念”而是以“廣告和促銷觀念”進入多數(shù)意識到市場營銷重要性的企業(yè)的。他們致力于比對手進行更多鐵廣告和促銷活動，在廣告中給予消費者更吸引力的承諾?？梢哉f，由于在產(chǎn)品觀念、營銷渠道、定價等方面還缺乏經(jīng)驗，企業(yè)的營銷在很大程度上依賴廣告。2.市場營銷是微笑和友好的氣氛依賴廣告的營銷者很快發(fā)現(xiàn)競爭對手也采取了同樣的策略，使他們的促銷和廣告效果顯然不如以往那么明顯，因此他們積極尋求更能夠吸引和保持顧客的方法，發(fā)現(xiàn)了給顧客以微笑和營造彼此之間的友好氣氛的重要性。3.市場營銷是革新在進行廣告、改進服務(wù)的同時，一些企業(yè)意識到不同消費者有不同的需求，他們應(yīng)該生產(chǎn)不同的產(chǎn)品、提供不同的服務(wù)來滿足這些需求，因此他們開始根據(jù)顧客的需要改進產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的品種，為顧客提供更多的選擇。成功的革新者很快獲得了成效，但是也出現(xiàn)了很多的跟蹤者。4.市場營銷是市場定位當(dāng)多數(shù)的企業(yè)都開始注重廣告、促銷、推廣、與顧客的溝通、根據(jù)需要革新產(chǎn)品時，企業(yè)就面臨了另外一種困難：他們和競爭對手非常相似，看起來沒有任何特別之處。因此，他們開始注重發(fā)現(xiàn)和宣傳本企業(yè)與其他企業(yè)的不同，于是出現(xiàn)了市場定位的思想。5.市場營銷是營銷分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制隨著市場營銷觀念的進步，企業(yè)開始接觸到了市場營銷觀念的精粹——市場營銷是分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制。分析是為了更好地了解市場和消費者的需求，規(guī)劃是為了找到更好地滿足這種需求的策略組合，執(zhí)行是實際實施市場營銷的一個系統(tǒng)過程，控制則是為了保證市場營銷獲得預(yù)期的理想效果。

營銷博客的作用是什么？

1、博客可以直接帶來潛在用戶博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價值的博客內(nèi)容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的，用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷，是博客營銷的基本形式，也是博客營銷最直接的價值表現(xiàn)。 2、博客營銷的價值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費用方面網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基本內(nèi)容，大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網(wǎng)站訪問量過低，降低了網(wǎng)站的實際價值。通過博客的方式，在博客內(nèi)容中中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息（如某項熱門產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等）達到網(wǎng)站推廣的目的，這樣的“博客推廣”也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費推廣的費用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪問量。 3、博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會　多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。這里所謂搜索引擎的可見性，也就是讓盡可能多的網(wǎng)頁被主要搜索引擎收錄，并且當(dāng)用戶利用相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時，這些網(wǎng)頁出現(xiàn)的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意，從而達到利用搜索引擎推廣網(wǎng)站的目的。 4、博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當(dāng)一個企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪問量較低時，往往很難找到有價值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢，以為一些主要搜索引擎如等把一個網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量也作為計算其排名的因素之一。 5、實現(xiàn)更低的成本對讀者行為進行研究　當(dāng)博客內(nèi)容比較受歡迎時，博客網(wǎng)站也成為與用戶交流的場所，有什么問題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評論，從而可以了解讀者對博客文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復(fù)讀者的評論。當(dāng)然，也可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，這樣擴大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍，同時還可以直接就調(diào)查中的問題與讀者進行交流，使得在線調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費用。 6、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一作為個人博客，如果想成為某一領(lǐng)域的專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅持不懈的博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來可觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價值的文章、網(wǎng)站鏈接、實用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實際上并不需要多少投入，但其回報卻是可觀的。對企業(yè)博客也是同樣的道理，只要堅持對某一領(lǐng)域的深度研究，并加強與用戶的多層面交流，對于獲得用戶的品牌認(rèn)可和忠誠提供了有效的途徑。 7、博客減小了被競爭者超越的潛在損失 2004年，博客（BLOG）在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為熱門詞匯之一，不僅參與博客寫作的用戶數(shù)量快速增長，瀏覽博客網(wǎng)站內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在急劇增加。在博客方面所花費的時間成本，實際上已經(jīng)從其他方面節(jié)省的費用所補償，比如為博客網(wǎng)站所寫作的內(nèi)容，同樣可以用于企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的更新，或者發(fā)布在其他具有營銷價值的媒體上。反之，如果因為......

微博營銷推廣能帶來什么好處？

一、微博可以讓買賣雙方更好更便捷的實現(xiàn)溝通模式，二、微博可以為賣家實現(xiàn)時效性強、傳播速度快的廣告推廣

以上就是小編對于上海一線營銷策劃公司問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。