線上推銷的方法（線上推銷的方法有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線上推銷的方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、線上的營銷方式有哪些？

• 2、電子商務(wù)線上線下的營銷方式有哪些？

• 3、做線上銷售的基本技巧是什么？

• 4、線上營銷推廣最常見的渠道有哪些？

一、線上的營銷方式有哪些？

企業(yè)想在線上這個大市場中贏得市場份額，首先要了解目前主流的線上營銷推廣方式，學(xué)習(xí)線上推廣技巧或找專業(yè)的線上推廣公司外包來運營線上營銷。值得注意的是，線上的市場雖大，切不可盲目推廣，避免得不償失，白白浪費了時間與金錢。這里小馬識途在線營銷顧問為企業(yè)總結(jié)常用的線上營銷方法，供企業(yè)參考選用。

1、新聞營銷&軟文營銷

利用媒體傳播企業(yè)的品牌信息和產(chǎn)品特征，以建立市場認(rèn)知，構(gòu)建品牌公信力，這是品牌開展線上線下營銷的一個基礎(chǔ)。長期以來，這是一種企業(yè)線上推廣必選的方法之一，當(dāng)然新聞營銷執(zhí)行之中會有很多細(xì)節(jié)，這需要小馬識途這樣專業(yè)的服務(wù)商來代為執(zhí)行。

2、搜索引擎營銷

是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，由于是是免費的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，也使這種營銷方法成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的重要組成部分。主要方法包括：關(guān)鍵詞廣告，地址欄搜索，分類目錄登錄等。

3、論壇營銷

因為網(wǎng)絡(luò)帶來的網(wǎng)絡(luò)論壇營銷，因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流。

4、博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客，一般以行業(yè)評價、工作思想和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使客戶更加信賴企業(yè)。博客營銷成本低、貼近大眾、新鮮等特點。

5、視頻營銷

通過廣播傳播的視頻中植入廣告或在博客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意掛廣告征集等方式來進(jìn)行品牌宣傳語推廣。知名公司通過發(fā)布有創(chuàng)意的廣告宣傳品牌概念，使品牌消音不斷被深化。

6、數(shù)據(jù)庫營銷

通過收集和積累客戶資料，然后針對性的使用前面幾種網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行深度的挖掘客戶和關(guān)系維護(hù)的營銷方式。

7、病毒式營銷

是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣，品牌推廣等，利用的是用戶口碑轉(zhuǎn)播的原理，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，是一種高效的信息傳播方式。

8、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。

9、播客營銷

播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來進(jìn)行品牌宣傳與推廣。

10、電子郵件營銷

以訂閱的方式將自身產(chǎn)業(yè)信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任關(guān)系。這種營銷方式已成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。

11、SNS營銷

SN營銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進(jìn)行自我擴充的營銷策略。

12、創(chuàng)意廣告營銷

創(chuàng)意廣告營銷，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。

13、問答營銷&知識型營銷

知識型營銷就像百度的“知道“，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你。

14、事件營銷

事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內(nèi)或平臺外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力。

15、口碑營銷

口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。

16、直復(fù)營銷

直復(fù)市場營銷起源于美國，現(xiàn)在已席卷了所有的發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家，被西方營銷學(xué)家稱為 “劃時代的營銷革命”。

17、形象營銷

它是在企業(yè)經(jīng)營過程中，要求企業(yè)進(jìn)一步個性化，與眾不同，才能保持持續(xù)的經(jīng)營目標(biāo)、方針、手段和策略。

18、網(wǎng)絡(luò)整合營銷

網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播是上個世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法，它強調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。

關(guān)于“線上營銷方法”的相關(guān)內(nèi)容總結(jié)，基本網(wǎng)絡(luò)中的推廣方式都羅列在其中，若您的企業(yè)想做線上營銷，可以結(jié)合上述內(nèi)容，針對性的選擇合適自己的推廣方式。可能并不需要每一種都用，但是小馬識途建議必須是一個多鐘方法的組合，這樣能才能做成一個完善的營銷閉環(huán)，實現(xiàn)高效的線上推廣。

二、電子商務(wù)線上線下的營銷方式有哪些？

電子商務(wù)線上線下的營銷方式有哪些？

　1）資料庫營銷

資料庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件傳送、SMS簡訊傳送都屬于線上電商推廣常用方式，資料庫營銷通常對于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

2）社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，網(wǎng)際網(wǎng)路發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，使用者為本成為web2.0時代最顯著的標(biāo)志，使用者創(chuàng)造內(nèi)容UGC社群也占據(jù)了網(wǎng)際網(wǎng)路上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過使用者傳遞價值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從資料分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕部落格，收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣，部落格、論壇、SNS、微博、輕部落格、RSS分享都屬于范疇，微博和輕部落格可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多型別人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的使用者。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住使用者。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標(biāo)人群。

3）網(wǎng)路廣告

網(wǎng)路廣告，只能說網(wǎng)路廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊資料都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達(dá)到一個比較好的投資回報率的。

4）手機客戶端

3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據(jù)了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網(wǎng)、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點選率，手機之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智慧手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。

5）分銷平臺

分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深，在10年團(tuán)購初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時候，筆者同團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對我來說，團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好資料統(tǒng)計和分析等。

6）搜尋引擎營銷

搜尋引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜尋引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾資訊（SPAM）越來越充斥網(wǎng)路，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜尋引擎使用率越來越高的原因。從資料分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜尋引擎達(dá)到的，從搜尋引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜尋引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，程式碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)定好關(guān)鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

8）分類資訊網(wǎng)站

分類資訊網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時候涉及到過，分類資訊網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價格當(dāng)時也不高，做過一個季度，當(dāng)時轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點。

不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設(shè)計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、資料分析人員。因此作為網(wǎng)路推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全域性思路。

線下推廣

首先對于我們來講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的資料庫營銷，也是線下活動的重要資料。

其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費習(xí)慣、消費頻率，工作職業(yè)。

審美意識等等個性化的設(shè)計都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字資料，我們就會去建立資料庫。

線下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式：

1)你的消費群體經(jīng)常去的場所，是你重點研究的物件，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團(tuán)隊的活動聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。

2)、公益活動的力量：

對于新電商來講，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領(lǐng)域電商的組織者，是個很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一，因為他會引起你的目標(biāo)消費群體的關(guān)注，拉攏的是消費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感 *** 彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影裝置，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機，就有18元錢捐給環(huán)保基金，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。

3)、社群的力量：

我們看分眾的戰(zhàn)略，實在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準(zhǔn)把握消費群體的出入口問題，而是很好的把握了社群這個關(guān)鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社群廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實我在想的不是商業(yè)社群，我想的是居住社群，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社群對我們的影響。社群的文化，社群電商意識的成熟，是我們的機會，通過精準(zhǔn)的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

電子商務(wù)營銷方式有哪些

電子商務(wù)營銷方式常見的有以下幾種：

一、指定促銷

制定物件促銷：舉個例子如：先購買者減價(前十購買者專享半價)；角色專享價(母親特惠價)；老顧客優(yōu)惠價(二次購買特惠)；新顧客優(yōu)惠；

指定產(chǎn)品促銷：贈送式促銷(如，買A送B);附加式促銷(如，加一元，多一件)

二、借力促銷

明星促銷：如，某某星最愛、某某星摯愛款

時事促銷：舉個例子如：泰國大水，硬碟漲價

依附式促銷：如，奧運贊助商、某某活動贊助品牌

三、贈送類促銷

禮品促銷：有買有贈；滿額贈送

惠贈式促銷：舉個例子如：買一贈一；買多贈一；買多送多；買送紅包；買送積分。

電子商務(wù)線上線下的問題

線上：簡單的說就是網(wǎng)站上的活動， 比如發(fā)帖，優(yōu)惠卷等等，就是你通過電腦可以參與的活動

線下：就是實際的活動，比如在那里聚會，集合，優(yōu)惠店鋪等等！

一般都是線上和 線下結(jié)合的！

線上活動一般比較多！

馬云的電子商務(wù) 線上線下叫什么模式

B2C的概念

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)路零售業(yè)為主，主要借助于網(wǎng)際網(wǎng)路開展線上銷售活動。B2C即企業(yè)通過網(wǎng)際網(wǎng)路為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)路在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。

網(wǎng)站組成

B2C電子商務(wù)網(wǎng)站由三個基本部分組成：

1、為顧客提供線上購物場所的商場網(wǎng)站；

2、負(fù)責(zé)為客戶所購商品進(jìn)行配送的配送系統(tǒng)；

3、負(fù)責(zé)顧客身份的確認(rèn)及貨款結(jié)算的銀行及認(rèn)證系統(tǒng)。

代表網(wǎng)站：

天貓——為人服務(wù)做平臺

京東——自主經(jīng)營賣產(chǎn)品

凡客——自產(chǎn)自銷做品牌

B2B概念

B2B（企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)模式）

B2B（也有寫成BTB）是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)路的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展(Business

Development)。近年來B2B發(fā)展勢頭迅猛，趨于成熟。

B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了網(wǎng)際網(wǎng)路的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)路平臺，完成商務(wù)交易的過程。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

含有三要素

⒈買賣：B2B網(wǎng)站平臺為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。

⒉合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是B2B平臺硬性條件之一。

⒊服務(wù)：物流主要是為消費者提供購買服務(wù)，從而實現(xiàn)再一次的交易。

代表網(wǎng)站

阿里巴巴

阿里巴巴是國內(nèi)也是全球最大的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。是中小企業(yè)首選的B2B平臺，主要提供“誠信通”服務(wù)，但由于所有使用者基本上都是“誠信通”客戶。所以沒有專業(yè)的電子商務(wù)運營能力和做阿里巴巴的其它推廣業(yè)務(wù)，很難取得顯著效果。

C2C的概念

c2c實際是電子商務(wù)的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務(wù)。c2c即消費者間 ，因為英文中的2的發(fā)音同to，所以c to

c簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer（Consumer），所以簡寫為c，而C2C即 Customer（Consumer） to

Customer（Consumer）。C2C的意思就是個人與個人之間的電子商務(wù)。比如一個消費者有一臺電腦，通過網(wǎng)路進(jìn)行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易型別就稱為C2C電子商務(wù)。

代表網(wǎng)站： 淘寶網(wǎng) 易趣網(wǎng) 拍拍網(wǎng)

毫無疑問，淘寶在C2C領(lǐng)域的領(lǐng)先地位暫時還沒有人能夠撼動。然而，淘寶卻也不得不承受這份領(lǐng)先帶來的沉甸甸壓力。在領(lǐng)先與壓力之間，淘寶在奮力往前走

O2O和B2C、C2C的區(qū)別

B2C、C2C是線上支付，購買的商品會塞到箱子里通過物流公司送到你手中;O2O是線上支付，購買線下的商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。

O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去。線上支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。

線上的營銷方式有哪些？

網(wǎng)盟推廣：

網(wǎng)盟帶來的量比較大，而且見效很快，成本適中，但是解除安裝率高，沉默使用者多。

banner

又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現(xiàn)形式，通常出 現(xiàn)在頂部和底部，絕大多數(shù)廣告平臺都支援，比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩(wěn)，大多數(shù)開發(fā)者也會選擇此種類型的廣告。Banner優(yōu)點在于展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點是點選率轉(zhuǎn)化率相對其他廣告形式較差。

插屏

又叫插播廣告，

使用App時動作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點選率、轉(zhuǎn)換率、使用者活躍度表現(xiàn)都有不錯的表現(xiàn)。

以在應(yīng)用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開使用者對應(yīng)用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點選率，廣告效果佳。

積分墻

在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊、填表等），然后使用者在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，只要使用者完成積分墻任務(wù)，開發(fā)者就能得到分成收益。

這種方式起量快，效果顯而易見，但是大部分使用者不是真正的因為軟體好、有需求下載使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要盡快發(fā)展的團(tuán)隊。

正常情況下android的積分墻不建議做，原因是android不像IOS只有一個應(yīng)用商店APPStore，它可展示的資源相對較多，無需通過積分墻來沖榜。如果你的KPI是啟用使用者數(shù)量，且只要是真實使用者也可以通過積分墻刷榜。

PUSH

作為重要的手機應(yīng)用程式運營手段，推送越來越受到手游運營商們的重視。

當(dāng)把同一個內(nèi)容發(fā)給所用使用者、不分時間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶多次收到這樣沒有目標(biāo)性的推送之后就會逐漸厭煩。然而使用者厭煩的并不是推送功能本身，與推送傳送的數(shù)量也并沒有太大關(guān)系，重要的是傳送的內(nèi)容。

3、換量推廣：

通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換使用者。

內(nèi)容合作

通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引到精準(zhǔn)的客戶和潛在客戶，從而實現(xiàn)營銷的目的。

開屏

開啟App時全屏/半屏展現(xiàn)，在一般情況下同一使用者不會頻繁啟動單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數(shù)量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立使用者。

彈窗

一種會在應(yīng)用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響使用者體驗。

焦點圖

可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁或頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。

應(yīng)用內(nèi)推薦

換量不一定要找單獨的應(yīng)用，有很多軟體是專門推薦應(yīng)用或者有軟體推薦欄的。應(yīng)用內(nèi)的推薦，如果位置比較深，且對方的使用者量不大，基本上不會有效果。除非是那種使用者規(guī)模過千萬甚至是過億的App而且位置比較明顯，才可能有效果，否則不要將精力放在這塊。

電子商務(wù)和傳統(tǒng)營銷方式，目前哪個多

目前來說，應(yīng)該是傳統(tǒng)的營銷方式多一些。但是電子商務(wù)方式營銷對于80后的人來說應(yīng)該更多一些，而且不斷的快速增長，像80后90后的估計80%都有在網(wǎng)上淘過東西的，而且現(xiàn)在網(wǎng)際網(wǎng)路絡(luò)發(fā)展這么迅速，阿里巴巴、淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)...可能過不來多久就會超過傳統(tǒng)營銷..

電子商務(wù)線上線下是什么意思？

1、是指線上和線下融合，

2、單純的一個B2B平臺總給人一種空中樓閣的感覺，

3、只有線上的服務(wù)，而沒有線下的支援，B2B的發(fā)展總存著許多不確定的因素。

4、所以就需要線上和線下進(jìn)行融合，找到平衡點。

2010年目前最實用的電子商務(wù)營銷方式

1)企業(yè)——企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)(B to B)

2)企業(yè)一消費者的應(yīng)用系統(tǒng)(B t0 C)

3)企業(yè)—— *** 的應(yīng)用系統(tǒng)(B to G)

會遇到下列一些問題1、網(wǎng)路自身有局限性

有一位消費者在網(wǎng)上訂購了一新款女式背包，雖然質(zhì)量不錯，但怎么看款式都沒有網(wǎng)上那個中意。許多消費者都反應(yīng)實際得到的商品不是在網(wǎng)上看中的商品。這是怎么回事呢？其實在把一件立體的實物縮小許多變成平面的畫片的過程中，商品本身的一些基本資訊會丟失；輸入電腦的只是人為選擇商品的部分資訊，人們無法從網(wǎng)上得到商品的全部資訊，尤其是無法得到對商品的最鮮明的直觀印象。。

2、搜尋功能不夠完善

當(dāng)在網(wǎng)上購物時，使用者面臨的一個很大的問題就是如何在眾多的網(wǎng)站找到自己想要的物品，并以最低的價格買到。搜尋引擎看起來很簡單：使用者輸入一個查詢關(guān)鍵詞，搜尋引擎就按照關(guān)鍵詞到資料庫去查詢，并返回最合適的Web頁連結(jié)。但根據(jù)NEC研究所與Inktomi公司最近研究結(jié)果表明，目前在網(wǎng)際網(wǎng)路上至少10億網(wǎng)頁需要建立索引。而現(xiàn)有搜尋引擎僅僅能對5億網(wǎng)頁建立索引。仍然有一半不能索引。這主要不是由于技術(shù)原因，而是由于線上商家希望保護(hù)商品價格的隱私權(quán)。因此當(dāng)用戶在往上購物時，不得不一個網(wǎng)站一個網(wǎng)站搜尋下去，直到找到滿意價格的物品。

3、使用者消費觀念跟不上

電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)方式一個很大的不同是交易的當(dāng)事人不見面，交易的虛擬性強，這就要求整個社會的信用環(huán)境要好，信用消費的觀念要深入人心。西方國家的電子商務(wù)發(fā)展勢頭比較好，一個重要的原因是西方的市場秩序比較好，信用制度比較健全，信用消費觀念已被人們普遍接受。然而在我國，一方面人們信用消費的意識非常薄弱，信用卡的使用遠(yuǎn)沒有普及；另一方面，人們到商場還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上？

4、交易的安全性得不到保障

電子商務(wù)的安全問題仍然是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。由于Inter的迅速流行，電子商務(wù)引起了廣泛的注意，被公認(rèn)為是未來IT業(yè)最有潛力的新的增長點。然而，在開放的網(wǎng)路上處理交易，如何保證傳輸資料的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。調(diào)查公司曾對電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過線上調(diào)查，當(dāng)問到為什么不愿意線上購物時，絕大多數(shù)的人的問題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡資訊丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問題而不愿使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙

5、電子商務(wù)的管理還不夠規(guī)范

電子商務(wù)的多姿多彩給世界帶來全新的商務(wù)規(guī)則和方式，這更加要求在管理上要做到規(guī)范，這個管理的概念應(yīng)該涵蓋商務(wù)管理、技術(shù)管理、服務(wù)管理等多方面，因此要同時在這些方面達(dá)到一個比較令人滿意的規(guī)范程度，不是一時半時就可以做到的。另外電子商務(wù)平臺的前后端相一致也是非常重要的。前臺的Web平臺是直接面向消費者的，是電子商務(wù)的門面。而后臺的內(nèi)部經(jīng)營管理體系則是完成電子商務(wù)的必備條件，它關(guān)系到前臺所承接的業(yè)務(wù)最終能不能得到很好的實現(xiàn)。一個完善的后臺系統(tǒng)更能體現(xiàn)一個電子商務(wù)公司的綜合實力，因為它將最終決定提供給使用者的是什么樣的服務(wù)，決定電子商務(wù)的管理是不是有效，決定電子商務(wù)公司最終能不能實現(xiàn)贏利。

6、稅務(wù)問題

稅務(wù)（包括關(guān)稅和稅收）是一個國家重要的財政來源。由于電子商務(wù)的交易活動是在沒有固定場所的國際資訊網(wǎng)路環(huán)境下進(jìn)行，造成國家難以控制和收取電商務(wù)的稅金。

7、標(biāo)準(zhǔn)問題

各國的國情不同，電子商務(wù)的交易方式和手段當(dāng)然也存在某些差異，而且我們要面對無國界、全球性的貿(mào)易活動，因此需要在電子商務(wù)交易活動中建立相關(guān)的、統(tǒng)一的國際性標(biāo)準(zhǔn)，以解決電子商務(wù)活動的互操作問題。中國電子商務(wù)目前的問題是概念不清，搞電子的搞商務(wù)，搞商務(wù)的搞電子，呈現(xiàn)一種離散、無序、區(qū)域性的狀態(tài)。

8、支付問題

由于金融手段落后、信用制度不健全，中國人更喜歡現(xiàn)金交易，沒有使用信用卡的習(xí)慣。而在美國，現(xiàn)金交易較少，國民購物基本上采用信用卡支付，而且國家出于金融、稅收、治安等方面的原因，也鼓勵使用信用卡以減少現(xiàn)金的流通。完善的金融制度，方便、可*、安全的支付手段是B to C電子商務(wù)發(fā)展的基本條件。不難看出，影響我國電子商務(wù)發(fā)展的不單是網(wǎng)路頻寬的狹窄、上網(wǎng)費用的昂貴、人才的不足以及配送的滯后，更重要的原因來自于信用制度不健全與人們的生活習(xí)慣。

9、配送問題

配送是讓商家和消費者都很傷腦筋的問題。網(wǎng)上消費者經(jīng)常遇到交貨延遲的現(xiàn)象，而且配送的費用很高。業(yè)內(nèi)人士指出，我國國內(nèi)缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化、全國性的貨物配送企業(yè)，配送銷售組織沒有形成一套高效、完備的配送管理系統(tǒng)，這毫無疑問地影響了人們的購物熱情。

10、智慧財產(chǎn)權(quán)問題

在由電子商務(wù)引起的法律問題中，保護(hù)智慧財產(chǎn)權(quán)問題又首當(dāng)其沖。由于計算機網(wǎng)路上承載的是數(shù)字化形式的資訊，因而在智慧財產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域（專利、商標(biāo)、版權(quán)和商業(yè)秘密等）中，版權(quán)保護(hù)的問題尤為突出。

11、電子合同的法律問題

在電子商務(wù)中，傳統(tǒng)商務(wù)交易中所采取的書面合同已經(jīng)不適用了。一方面，電子合同存在容易編造、難以證明其真實性和有效性的問題；另一方面，現(xiàn)有的法律尚未對電子合同的數(shù)字化印章和簽名的法律效力進(jìn)行規(guī)范。

12、電子證據(jù)的認(rèn)定

資訊網(wǎng)路中的資訊具有不穩(wěn)定性或易變性，這就造成了資訊網(wǎng)路發(fā)生侵權(quán)行為時，鎖定侵權(quán)證據(jù)或者獲取侵權(quán)證據(jù)難度極大，對解決侵權(quán)糾紛帶來了較大的障礙。如何保證在網(wǎng)路環(huán)境下資訊的穩(wěn)定性、真實性和有效性，是有效解決電子商務(wù)中侵權(quán)糾紛的重要因素。

13、其他細(xì)節(jié)問題

最后就是一些不規(guī)范的細(xì)節(jié)問題，例如目前網(wǎng)上商品價格參差不齊，主要成交類別商品價格最大相差40％；網(wǎng)上商店服務(wù)的地域差異大；線上購物發(fā)票問題大；網(wǎng)上商店對定單回應(yīng)速度參差不齊；電子商務(wù)方面的法律，對參與交易的各方面的權(quán)利和義務(wù)還沒有進(jìn)行明確細(xì)致的規(guī)定。

網(wǎng)際網(wǎng)路的電子商務(wù)，它是指:通過網(wǎng)際網(wǎng)路向上網(wǎng)使用者提供資訊的服務(wù)活動。電子商務(wù)就是指以電子為手段、以商務(wù)為主體，將傳統(tǒng)的銷售渠道和購物渠道移到網(wǎng)際網(wǎng)路上來進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動。電子商務(wù)最早采用的經(jīng)營模式是電子資料交換（EDI），現(xiàn)在逐步發(fā)展出B－C（商家對消費者）、B－B（企業(yè)間交易）、C－C（消費者之間交易）等新的經(jīng)營模式。

電子商務(wù)對瀏覽者應(yīng)采取什么營銷方式

首先，營銷就是要抓住消費者的心理；

其次，營銷本質(zhì)不變，方法隨意；

最后，根據(jù)不同的產(chǎn)品和服務(wù)，以及消費者不同的心理狀態(tài)，使用不同的營銷方法。

常用的電子商務(wù)營銷方法有哪些

一般有如下幾種：

一，商城；

二，網(wǎng)店；

三，平臺合作；

四，大型搜尋引擎等。

三、做線上銷售的基本技巧是什么？

首先我們要來說一下第一點線上銷售，最重要的就是產(chǎn)品。我們在做線上銷售的時候，我們需要做什么樣的產(chǎn)品是很重要的，是針對于貼切平民的一些飲食，服裝還是一些平時生活的日用品都是非常重要的，我們再確定了產(chǎn)品以后再進(jìn)行規(guī)劃屬于我們自己線上銷售的一些途徑。

第二個我們在選擇好產(chǎn)品以后我們一定要給產(chǎn)品定一個合適的價位，我們在做銷售之前需要在我們現(xiàn)在市場上調(diào)查產(chǎn)品的流通情況，我們要提前地進(jìn)行掌握以及了解產(chǎn)品的價位是什么樣的狀況，我們也要提前掌握我們定的價位，既不能高過現(xiàn)在市場上的一個平均價位我們又不能夠特別的低廉。這樣會導(dǎo)致消費者覺得我們的產(chǎn)品是不正規(guī)的，甚至是有可能是假貨的情況出現(xiàn)，容易導(dǎo)致消費者產(chǎn)生一個誤解的心里。

最后一點我們一定要選擇適合的方向進(jìn)行推廣，因為一個產(chǎn)品它適合的人群，適合的年齡段。他是有限的，并不一定會適合所有的人群。我們在選擇線上銷售推廣的時候，一定要先精準(zhǔn)我們的客戶在進(jìn)行推廣。這樣既能夠增加我們的銷售額又能夠減少我們一些其他的工作量。對于我們的工作來說是有一定幫助的，同時又能夠促進(jìn)我們與客戶之間的關(guān)系。

綜合以上的幾點來說，線上銷售要想做得特別得好，其實是很不容易的，而且線上銷售我們首先要保證的就是產(chǎn)品的質(zhì)量，堅決不吹噓產(chǎn)品，讓選擇你產(chǎn)品的人相信你的產(chǎn)品才是最好的。

四、線上營銷推廣最常見的渠道有哪些？

一、內(nèi)部渠道

內(nèi)部渠道還有一種說法，就是官方渠道。它包括：站內(nèi)資源、官方媒體、新聞自媒體、視頻自媒體、社區(qū)、社群等。

1、官方網(wǎng)站

2、官方媒體 、新聞自媒體、 視頻自媒體

官方媒體包含服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)，新聞自媒體如百家號、頭條號、搜狐號、大風(fēng)號、網(wǎng)易號、虎嗅、36氪等，視頻自媒體常見的有騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷、搜狐、抖音、快手。

服務(wù)號常被當(dāng)作產(chǎn)品來用，直接提供或間接提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，訂閱號和新聞自媒體多用于傳播，抓用戶的信息需求，視頻類自媒體因其富媒體屬性可承載更多內(nèi)容，但相應(yīng)的其制作難度會更大。

這些自媒體和官方媒體之間可以做成矩陣，以為互補協(xié)調(diào)營銷。

3、社區(qū)、社群

社區(qū)，這里特指自建社區(qū)，社群如微信群、QQ群、豆瓣小組等。

做社區(qū)的難度較高，但做成了效果很好，社群是一塊寶地，常用來做產(chǎn)品驗證、新品推廣，例如蝦米音樂是從豆瓣小組發(fā)展驗證而來，而社群裂變正是當(dāng)下熱門的推廣方式。

二、外部渠道

外部渠道內(nèi)容繁雜、包含廣闊，因其多為付費模式，因此也常被稱為付費渠道。

1、廣告聯(lián)盟 、 DSP

廣告聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、搜狗聯(lián)盟、360聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟，DSP平臺有百度DSP、廣點通、新浪扶翼、網(wǎng)易-有道智選、今日頭條廣告。

廣告聯(lián)盟是通過，KT-關(guān)鍵詞定向、RT-到訪定向、PT-網(wǎng)頁定向，來鎖定人群常去的位置，而DSP更偏向人群定向，直接鎖定人群，簡單來講聯(lián)盟是搶位置，DSP是買人。

它們的計費方式有CPM-按千次曝光計費、CPC-按點擊計費、CPA-按行動計費和CPS-按銷售額計費。

2、搜索引擎、瀏覽器 、 導(dǎo)航

搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌，瀏覽器有360瀏覽器、百度瀏覽器、uc瀏覽器、谷歌瀏覽器，導(dǎo)航如hao123、360導(dǎo)航。

它們之間的差別是搜索引擎提供的是搜索功能，瀏覽器是用來解析網(wǎng)址的工具，導(dǎo)航是將用戶常瀏覽的網(wǎng)站給添加到一起，方便用戶進(jìn)入該網(wǎng)站。

搜索引擎獨特的的計費模式是競價模式，既不同公司對同一個關(guān)鍵詞進(jìn)行競價，根據(jù)價格高低進(jìn)行排序，其余計費方式和廣告聯(lián)盟相似。

3、問答平臺(知乎、分答、百度問答、360問答)

常用于新媒體推廣的問答平臺有知乎、分答、百度問答和360問答。百度問答、360問答被運用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久，知乎和分答出現(xiàn)時間雖晚，但營銷勢能十足。問答平臺的功能定位如下：

輔助SEO：由于問答類平臺權(quán)重通常都比較高，所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名。

流量渠道：一方面，通過問答推廣吸引來的用戶，精準(zhǔn)度比較高。另一方面，由于問答是“網(wǎng)友與網(wǎng)友之間的觀點與經(jīng)驗交流”，信息可信度更高，容易形成用戶口碑。

4、微信、微博 、抖音

微博有微博大號、粉絲通、話題排行榜，微信有公眾大號、朋友圈、微信深度合作，抖音有抖音大號。

“雙微一抖”如今已成為線上推廣的主陣地，它們已經(jīng)內(nèi)化成為我們生活的一部分占據(jù)我們絕大部分的時間。它們?nèi)叩拿卦E是：最大化利用KOL的影響力、利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播紅利、內(nèi)容與創(chuàng)意是轉(zhuǎn)發(fā)和分享的關(guān)鍵。

對于大號KOL推廣的計費方式較為多樣，有的是基于粉絲數(shù)、有的是基于閱讀數(shù)、有的是基于互動數(shù)，也有的是基于三者的綜合指標(biāo)。

以上就是關(guān)于線上推銷的方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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