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    線上營(yíng)銷方式6種(線上營(yíng)銷方式6種有哪些)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 04:23:47     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 744        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線上營(yíng)銷方式6種的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    線上營(yíng)銷方式6種(線上營(yíng)銷方式6種有哪些)

    一、電子商務(wù)線上線下的營(yíng)銷方式有哪些?

     1)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

    數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大,轉(zhuǎn)化率較低,但對(duì)于挖掘潛在人群,品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò),這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來說。

    2)社會(huì)化媒體營(yíng)銷

    社會(huì)化媒體營(yíng)銷,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系,以人為本,用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志,用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為,做好社會(huì)化營(yíng)銷,通過用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來源于直接輸入,這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,IM傳播啊,輕博客,收藏夾等。

    社會(huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣,博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇,微博和輕博客可以說是新媒體營(yíng)銷,這樣的媒體都包含眾多類型人群,例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群,這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群,另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群,制造裂變式營(yíng)銷,口口相傳,只要有耐心,用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷,必將牢牢抓住用戶。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說,正是合適的目標(biāo)人群。

    3)網(wǎng)絡(luò)廣告

    網(wǎng)絡(luò)廣告,只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來的,還是門戶網(wǎng)越來越大牌,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少,品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起,CPS廣告還是較為靠譜的,至少?zèng)]有銷售額,就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多,不管是哪種注冊(cè)要求,作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,找好媒體,也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果,從直接銷售額來看,還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的。

    4)手機(jī)客戶端

    3G時(shí)代,碎片化時(shí)間越來越多,手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間,君不見地鐵上到處都是手機(jī)控,手機(jī)看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率,手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起,手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流,手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技術(shù)開發(fā),做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路,讓技術(shù)為我所用。

    5)分銷平臺(tái)

    分銷平臺(tái),筆者一直從事在B2C電商中,對(duì)分銷平臺(tái)的概念理解不深,在10年團(tuán)購(gòu)初具雛形,11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候,筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作,對(duì)我來說,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺(tái),重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等。

    6)搜索引擎營(yíng)銷

    搜索引擎營(yíng)銷。筆者本身是做站長(zhǎng)起家,對(duì)搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網(wǎng)絡(luò),如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看,至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的,從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看,由于定向精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。搜索引擎營(yíng)銷還是要分作兩種,一種是SEM,另一種是SEO。SEM來說對(duì)于建站初期的企業(yè),沒有關(guān)鍵詞排名的情況下,SEM可以解決這個(gè)問題,但見效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來說呢,見效慢,周期長(zhǎng),但是花費(fèi)少,見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去,代碼精簡(jiǎn),URL地址盡量不要超過四層,做好網(wǎng)站地圖,設(shè)置好關(guān)鍵詞,SEO必然是營(yíng)銷中越來越重要的一環(huán)。

    7)資源合作

    資源合作。比較多了,垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜,不多說了。

    8)分類信息網(wǎng)站

    分類信息網(wǎng)站,這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過,分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高,做過一個(gè)季度,當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高,就停了,當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果,涉獵比較少,還請(qǐng)大家多指點(diǎn)。

    不管是哪種營(yíng)銷推廣方式,都需要全員的配合,前期的策劃、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員,要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

    線下推廣

    首先對(duì)于我們來講,最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體,是線上推廣和線下活動(dòng)都看重的群體,包括今天被中國(guó)電商重視的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,也是線下活動(dòng)的重要數(shù)據(jù)。

    其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分,是男性還是女性,是20-30,還是30-40歲,他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率,工作職業(yè)。

    審美意識(shí)等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù),我們就會(huì)去建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

    線下如何布局,我認(rèn)為有一下幾種方式:

    1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場(chǎng)所,是你重點(diǎn)研究的對(duì)象,你需要把握的是群體,而不是單一個(gè)體,因?yàn)閳?chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地。

    你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,你需要做的是找出場(chǎng)所的利益所在,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,也就是你們合作的開始。中間需要紐帶,這個(gè)紐帶是什么,需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。

    2)、公益活動(dòng)的力量:

    對(duì)于新電商來講,公益意味著參與,國(guó)內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多,你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者,而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者,是個(gè)很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一,因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注,拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情,你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備,完全可以根據(jù)環(huán)保題材,聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊(cè)你的線下會(huì)員,以促銷的方式,諸如“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī),就有18元錢捐給環(huán)?;穑屛覀兊募覉@更美好”(以上數(shù)字僅為假設(shè))。

    3)、社區(qū)的力量:

    我們看分眾的戰(zhàn)略,實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu),今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,我一直在琢磨一個(gè)問題,江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問題,而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他收購(gòu)合眾,控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn),而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,無(wú)聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方,框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場(chǎng)威脅,至少是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國(guó)。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū),我想的是居住社區(qū),雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒,其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商,我們所忽視似乎是社區(qū)對(duì)我們的影響。社區(qū)的文化,社區(qū)電商意識(shí)的成熟,是我們的機(jī)會(huì),通過精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作,我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量,純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注,如何與其合作,在這里不提具體做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

    二、線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式是什么?

    線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式是:

    1、社群結(jié)合線下實(shí)體店?duì)I銷場(chǎng)景

    社群是線上線下的鏈接器,通過線上(微博、貼吧等)招募粉絲,從線下實(shí)體店導(dǎo)流,把線上線下用戶結(jié)合再一起,互聚互通、可以引導(dǎo)社群用戶到線下消費(fèi),也可以通過活動(dòng)激活客戶社群下單。

    2、小程序結(jié)合線下的營(yíng)銷場(chǎng)景

    線下實(shí)體店結(jié)合小程序,通過附近小程序引流同城局域流量到實(shí)體店消費(fèi),也可以通過線下活動(dòng)宣導(dǎo)、導(dǎo)流到小程序下單。

    3、社交平臺(tái)結(jié)合線下營(yíng)銷場(chǎng)景

    通過企業(yè)號(hào)社交平臺(tái)用內(nèi)容信息流(掛載優(yōu)惠卷)智能分發(fā)給附近用戶,用戶收到優(yōu)惠卷后可以到線下消費(fèi)體驗(yàn)。

    線上營(yíng)銷方式6種(線上營(yíng)銷方式6種有哪些)

    6種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式方法:

    1、軟文營(yíng)銷

    軟文營(yíng)銷,是指根據(jù)相應(yīng)的理念需求、以舉例論證講理的方法使顧客走入企業(yè)設(shè)置的“邏輯思維圈”,以堅(jiān)強(qiáng)有力的目的性心理狀態(tài)進(jìn)攻快速完成商品銷售的文本方式。

    簡(jiǎn)言之便是看起來并不是廣告宣傳的廣告推廣,從字面看沒有顯著的廣告宣傳含意,可是實(shí)質(zhì)上或是一種廣告形式,利用相近的內(nèi)容來做銷售便是軟文營(yíng)銷。

    2、借勢(shì)營(yíng)銷

    借勢(shì)營(yíng)銷,就是指企業(yè)根據(jù)方案策劃、機(jī)構(gòu)和利用具備傳播價(jià)值、社會(huì)影響及其明星效應(yīng)的角色或事情,吸引住新聞媒體、社團(tuán)組織和顧客的愛好與關(guān)心,而求提升企業(yè)或設(shè)備的名氣、品牌效應(yīng),塑造優(yōu)良企業(yè)形象,并最后促使商品或業(yè)務(wù)的市場(chǎng)銷售的方式和方法。

    因?yàn)檫@類營(yíng)銷模式具備受眾群體廣、突發(fā)強(qiáng),在短期內(nèi)能夠使數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)較大、最佳散播的實(shí)際效果,為企業(yè)節(jié)省很多的推廣費(fèi)用等特性,近些年愈來愈成為了世界各國(guó)風(fēng)靡的一種公關(guān)傳播與營(yíng)銷推廣方式。

    3、口碑營(yíng)銷

    “香醇不畏酒香不怕巷”說的也是用戶評(píng)價(jià)所產(chǎn)生的實(shí)際效果。目前香醇也怕酒香不怕巷,傳統(tǒng)式的口碑營(yíng)銷關(guān)鍵利用口耳相傳,如今的口碑營(yíng)銷大量是搞網(wǎng)絡(luò)來開展散播,新浪微博或是手機(jī)微信全是非常不錯(cuò)的方式。

    4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是現(xiàn)階段快速傳播更快、涉及面較廣且成本費(fèi)最少的一種方法,如果你的設(shè)備非常好,并能觸動(dòng)消費(fèi)者,就一定會(huì)有些人幫你共享。而這類營(yíng)銷方法所獲取的收益也非??捎^。

    5、新聞營(yíng)銷

    新聞營(yíng)銷,一般是以柔性新聞稿件的方式發(fā)生,關(guān)鍵公布在一些大中小型門戶網(wǎng)為主導(dǎo),以新聞報(bào)道的方式發(fā)布商品或服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容更易于讓大家接納,而并不像硬性廣告那般純粹的。

    6、視頻營(yíng)銷

    視頻營(yíng)銷,便是根據(jù)一些短視頻為素材圖片和營(yíng)銷手段來打動(dòng)潛在客戶的關(guān)心,視頻一般以網(wǎng)上方式散播為主導(dǎo)。視頻營(yíng)銷一定要突顯使用價(jià)值,而不是廣告宣傳片,單純性的廣告宣傳片并無(wú)法徹底被消費(fèi)者所接納,因此,好的視頻營(yíng)銷必須有“內(nèi)容”的視頻。

    三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式主要有哪些

    一、全網(wǎng)營(yíng)銷方式

    一般來講當(dāng)前市場(chǎng)上可以將全網(wǎng)營(yíng)銷方式分為線上和線下兩種,每一種都有各自的優(yōu)勢(shì),其途徑也是大相徑庭。不過對(duì)于企業(yè)來說,究竟選擇哪一種比較適合,這就需要看其具體所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)的類型來定了。

    二、全網(wǎng)營(yíng)銷途徑

    1、線上途徑

    對(duì)于線上的途徑,大多是借助網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的,這類途徑包括網(wǎng)上的一些社交平臺(tái),社交論壇,甚至是付費(fèi)推廣等等。但同樣是線上的營(yíng)銷途徑,也有的是受人喜歡的類型,也有的是讓人討厭的類型。比較受大家喜歡的包括微信軟文推廣,引入場(chǎng)景化,帶領(lǐng)大家購(gòu)物,這樣相當(dāng)有成效。

    例如減肥產(chǎn)品的商家可以發(fā)布一篇幫助肥胖人減肥的軟文,文章中設(shè)置場(chǎng)景,比如上班族沒時(shí)間鍛煉怎么辦?使用商家的減肥產(chǎn)品可以有效實(shí)現(xiàn)輕松減肥。這樣的營(yíng)銷讓大家舒服。

    還有一些比較讓人厭煩的營(yíng)銷途徑,例如插件營(yíng)銷,安裝一些軟件就會(huì)捆綁一堆插件,這樣很不受大家喜歡。線上途徑的種類多,全,面廣,可以適應(yīng)很多不同行業(yè)。

    2、線下途徑

    說起線下的途徑,也許很多朋友們會(huì)想到電視廣告,其實(shí)這只是其中之一,還有很多類型。所謂線下途徑就是不借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,一些更為實(shí)體化的宣傳模式。舉幾個(gè)例子大家就明白了。比如我們?cè)谕饷婵吹降膹V告牌子,還有一些公司舉辦的線下活動(dòng)等,這些都是很好的途徑,營(yíng)銷效果也是相對(duì)不錯(cuò)的。

    四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣方式有哪些?

    品牌推廣無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)都會(huì)遇到的一個(gè)問題,想要做好品牌推廣,就不能忽略互聯(lián)網(wǎng)上的品牌搭建,以下是關(guān)于在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌推廣的幾點(diǎn)意見:

    互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式一:官網(wǎng)推廣

    線上營(yíng)銷方式6種(線上營(yíng)銷方式6種有哪些)

    一般情況下,無(wú)論企業(yè)大小,都會(huì)搭建一個(gè)官網(wǎng),官網(wǎng)目前成為了進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)最基本的方式,因此,在推廣自己品牌或者項(xiàng)目時(shí),一定要有一個(gè)官網(wǎng),官方網(wǎng)站代表著就是權(quán)威和正規(guī)。

    官網(wǎng)推廣的方式有很多,包括:競(jìng)價(jià)推廣,信息流,SEO推廣等等。

    競(jìng)價(jià)推廣是通過付費(fèi)點(diǎn)擊的方式,使關(guān)鍵詞排名靠前,從而使用戶點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入官網(wǎng)。這種推廣方式,一般會(huì)有投入的廣告預(yù)算,并且需要專業(yè)的人進(jìn)行操作賬戶,要不然投入產(chǎn)出比就不好控制。

    信息流推廣是目前比較流行的推廣方式,信息流可以獲取用戶的基本標(biāo)簽,通過這些標(biāo)簽進(jìn)行篩選人群,進(jìn)行推廣,用戶比較精準(zhǔn),與競(jìng)價(jià)類似,需要專業(yè)人員進(jìn)行操作賬戶,不斷地優(yōu)化賬戶,來提高ROI。

    SEO推廣就是所謂的搜索引擎優(yōu)化,是一種免費(fèi)的推廣方式,只需要專業(yè)搜索引擎優(yōu)化人員通過操作網(wǎng)站,使關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎進(jìn)行自然排名。一般情況下,這種方式所用的時(shí)間周期會(huì)很長(zhǎng),有一些傳統(tǒng)行業(yè)老板,還沒有等出結(jié)果,可能就堅(jiān)持不下去做互聯(lián)網(wǎng)了。

    互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式二:軟文推廣

    線上營(yíng)銷方式6種(線上營(yíng)銷方式6種有哪些)

    軟文推廣是目前互聯(lián)網(wǎng)較為流行的推廣方式,不僅可以用來品牌推廣,也可以用來品牌公關(guān);這就要求對(duì)軟文的要求一定要高,在某種程度上是可以體現(xiàn)出品牌的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值,通過內(nèi)容的分發(fā),發(fā)送至各大媒體平臺(tái),以及論壇,使用戶產(chǎn)生討論,認(rèn)識(shí)品牌,達(dá)到推廣的目的。

    這種做法性價(jià)比很高,但需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。

    互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式三:搜索引擎產(chǎn)品/口碑推廣

    線上營(yíng)銷方式6種(線上營(yíng)銷方式6種有哪些)

    百度的產(chǎn)品有很多,像百度知道,百度文庫(kù),百度百科等等,這些百度的產(chǎn)品也是可以用來做品牌推廣,比如,我現(xiàn)在就在用百度知道做品牌推廣,你也可以。

    百度百科的建設(shè)難度比較大,個(gè)人一般情況不是很好做,因?yàn)?,百度?duì)百科的審核比較嚴(yán)格,所以不是很好做。

    百度知道是比較好做,最主的就是要把內(nèi)容做好,要做高質(zhì)量的回答內(nèi)容。

    百度文庫(kù)與百度知道類似,也要把內(nèi)容做好。

    互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式四:自媒體/微信推廣

    線上營(yíng)銷方式6種(線上營(yíng)銷方式6種有哪些)

    除了以上三種方式可以通過互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌之外,還有自媒體;微信公眾號(hào)也屬于自媒體的一種方式,像百家號(hào),好看視頻等等,都可以稱為自媒體。

    自媒體推送的好處就是,依靠平臺(tái)的算法進(jìn)行精準(zhǔn)內(nèi)容推送,這樣就獲得客戶就會(huì)很精準(zhǔn);這種做法唯一的難點(diǎn)在于,要不間斷地進(jìn)行內(nèi)容的輸出。

    還有一些像社群運(yùn)營(yíng),裂變這些方法,運(yùn)用這些方法的前提是,要有一定的流量沉淀,并且要培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度,只要有一定的量級(jí)的忠誠(chéng)用戶,裂變和社群的推廣就會(huì)輕而易舉。

    最后:

    創(chuàng)業(yè)不易,祝好。

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