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杭州新渠道電商展（杭州新渠道電商展覽館地址）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 06:47:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 76 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州新渠道電商展的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新零售電商創(chuàng)業(yè)陷阱？
2、從網(wǎng)店賣貨到網(wǎng)紅帶貨，沙溪服裝電商轉(zhuǎn)型路子怎么走？
3、如何看待杭州的跨境電商直播生態(tài)
4、鼎匯出海為什么會(huì)舉辦2022 DHCB跨境電商供應(yīng)鏈博覽會(huì)（深圳站）呢？

杭州新渠道電商展（杭州新渠道電商展覽館地址）

一、新零售電商創(chuàng)業(yè)陷阱？

新零售一詞最早是出現(xiàn)在于馬云于2016年的云棲大會(huì)上說的一句話：“純商業(yè)時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來十年，二十年，沒有電子商務(wù)的說法，只有新零售這一說！”新零售這個(gè)概念被提出以后，引起了軒然大波，現(xiàn)在大家也都對(duì)新零售有所接觸，但是更多的人還是一臉茫然，新零售，是什么？有大佬說道：新零售，就是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài)，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，使得零售商獲得大量用戶的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，驅(qū)動(dòng)“人”、“貨”、“場(chǎng)”三者關(guān)系的重構(gòu)。大家一聽，原來如此，雖然不明白你在說什么，但是一看就很厲害的樣子，但是最后還是半懂不懂的樣子。其實(shí)馬云在2016年的云棲大會(huì)上還有后半句話，解答了新零售是什么的問題：線上線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售。線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來，線上線下加上現(xiàn)代的物流結(jié)合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售起來。這句話的理解難度就要低多了，線上線下結(jié)合銷售，再配合現(xiàn)代物流，才能產(chǎn)生新零售。我們?cè)诰〇|、淘寶等網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)購物，這個(gè)就是線上銷售，而我們?nèi)ノ譅柆敗⒓覙犯Ｖ惖纳坛琴徫铮@個(gè)就是線下銷售。而這兩者結(jié)合銷售，就是所謂新零售。以沃爾瑪為例，沃爾瑪作為世界性的連鎖企業(yè)，以營業(yè)額計(jì)算的話，也是全球最大的公司，他主要涉足于零售業(yè)，但是長期以來，對(duì)沃爾瑪產(chǎn)生巨大威脅的企業(yè)，不是家樂福，不是好市多。而是我們所熟知的互聯(lián)網(wǎng)公司——亞馬遜，電子商務(wù)對(duì)沃爾瑪產(chǎn)生了巨大的沖擊。而沃爾瑪也開始布局線上購物領(lǐng)域，以沃爾瑪中國為例，沃爾瑪在京東上線了沃爾瑪旗艦店，山姆會(huì)員店等等，同時(shí)沃爾瑪戰(zhàn)略投資達(dá)達(dá)-京東到家，構(gòu)建同城配送物流，實(shí)現(xiàn)了線上線下+現(xiàn)代物流的體系，正是新零售的未來形態(tài)。在過去的很長一段時(shí)間當(dāng)中，大家都認(rèn)為電子商務(wù)會(huì)是未來的趨勢(shì)，線下實(shí)體店將會(huì)死亡。但是近些年，電子商務(wù)的發(fā)展形勢(shì)趨近平緩，已經(jīng)到了瓶頸期，線上購物終究還是缺少了一分線下購物的體驗(yàn)感。電商巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，而實(shí)體行業(yè)也都開始觸網(wǎng)，這似乎就是馬云所說的新零售的雛形了。從馬云提出新零售到現(xiàn)在，已經(jīng)三年過去了，阿里巴巴也不再提電子商務(wù)，而是在打造一個(gè)全生態(tài)系統(tǒng)，電商與實(shí)體相結(jié)合，形成了一個(gè)閉環(huán)，線上與線下不是互相替代的關(guān)系，而是互補(bǔ)的一體。所以這個(gè)模式是不是新零售模式可以做相關(guān)對(duì)照。

二、從網(wǎng)店賣貨到網(wǎng)紅帶貨，沙溪服裝電商轉(zhuǎn)型路子怎么走？

在傳統(tǒng)銷售模式里，6月是服飾產(chǎn)業(yè)一年中的清倉淡季。但在“618”各大電商平臺(tái)促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，中山市沙溪鎮(zhèn)一些從事電子商務(wù)的服裝公司這個(gè)6月過得異常繁忙。

“‘618’期間，我們每天的出貨量大概比平時(shí)要多出2/3左右?！敝猩揭阋路b有限公司（下稱“毅衣服裝”）副總經(jīng)理謝斯豪介紹。這家在沙溪從事服裝電子商務(wù)業(yè)務(wù)多年的小型公司，擁有自己的獨(dú)立品牌，在成熟的運(yùn)營模式下，小團(tuán)隊(duì)一天可運(yùn)作出貨數(shù)百單。

過去10年電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，重塑了沙溪鎮(zhèn)服裝制造行業(yè)的業(yè)態(tài)，也讓中小服裝企業(yè)得到了新的生存空間。

但與此同時(shí)，新的問題也隨著而來：高企不下的流量成本、越來越低的流量轉(zhuǎn)化率、電商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，電商模式的快速轉(zhuǎn)換，讓不少企業(yè)在這場(chǎng)長跑中掉了隊(duì)。如何處理與電商之間的關(guān)系，跟上電商發(fā)展步伐，成為了中小型服裝企業(yè)主日夜思考的議題。從政府部門到企業(yè)家們，都在與電子商務(wù)長期的磨合中尋找自己的航向。

“今年國家電子商務(wù)法正式頒布實(shí)施，電商標(biāo)準(zhǔn)體系也將逐步完善，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越大，只有引導(dǎo)服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，才能鞏固和擴(kuò)大沙溪服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。” 章培華表示，沙溪將致力于推動(dòng)電子商務(wù)行業(yè)以“物流、資金流、人才流、信息流“為主的“四流合一“的服務(wù)體系建設(shè)，深化電子商務(wù)與服裝產(chǎn)業(yè)在加工制造、供應(yīng)鏈管理、國際貿(mào)易等方面的應(yīng)用，進(jìn)一步推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型：

電商模式轉(zhuǎn)變太快，我們要跟上步伐”

作為服裝重鎮(zhèn)，沙溪鎮(zhèn)在電子商務(wù)方面起步很早。經(jīng)歷了制造業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛之后，2014年，沙溪以“電子商務(wù)示范鎮(zhèn)”為契機(jī)，發(fā)展電子商務(wù)，將其作為助推休閑服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要手段。

隨著時(shí)間推移，浪潮過后的傳統(tǒng)電商市場(chǎng)日趨飽和，沙溪的電子商務(wù)也開始放緩增速，傳統(tǒng)電商模式帶來的新挑戰(zhàn)逐漸浮出水面。

“近幾年電商競(jìng)爭(zhēng)太大，在風(fēng)口過后，獲取流量的成本也越來越高了。”不少服飾企業(yè)都不約而同地談到了流量成本的問題。流量，是中小企業(yè)們?cè)诰€上銷售環(huán)節(jié)賴以生存的基礎(chǔ)。而高企的流量成本，讓許多從事傳統(tǒng)電商的中小服裝企業(yè)難以繼續(xù)維持。

不過，在傳統(tǒng)電商的浪潮拍打下，仍有不少中小服裝企業(yè)找準(zhǔn)了自身的定位，逐漸站穩(wěn)了腳跟。

毅衣服裝是沙溪最早進(jìn)入電商行業(yè)的小企業(yè)之一。如今，毅衣服裝在天貓、京東等電商平臺(tái)都擁有旗艦店，經(jīng)營自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的獨(dú)立品牌。此外，他們還與其他服裝生產(chǎn)商合作，利用自己的電商經(jīng)驗(yàn)與渠道幫助其他品牌做推廣、銷售。

服裝制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚的沙溪鎮(zhèn)，需要更多像毅衣服裝一樣打通了銷售渠道的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。章培華認(rèn)為，沙溪數(shù)量眾多的中小服裝生產(chǎn)企業(yè)擁有成熟的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，但需要有好的渠道運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來幫助開拓渠道。

在電商競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的環(huán)境下，沙溪的電商團(tuán)隊(duì)也在尋找新的機(jī)會(huì)。他們把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了可能的增量市場(chǎng)。

傳統(tǒng)電商增長乏力，他們也開始考慮向新的電商模式轉(zhuǎn)型。余小龍表示，正計(jì)劃從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)向社交電商?！艾F(xiàn)在，消費(fèi)人群的定位與消費(fèi)渠道都發(fā)生了變化，以前我們被叫做新電商，現(xiàn)在已經(jīng)成了傳統(tǒng)電商了，電商模式轉(zhuǎn)變太快，我們要跟上步伐?！?/p>

跨境電商出海：

一天完成設(shè)計(jì)、兩周出貨，成熟供應(yīng)鏈讓“跨境”大有可為

一天完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、兩周內(nèi)出貨、隔天訂單抵達(dá)美國……依托近年來建立的柔性供應(yīng)鏈與快速反應(yīng)加工體系，憑借精準(zhǔn)營銷的定位，中山市瑞昂制衣有限公司正走在向跨境電商轉(zhuǎn)型的快車道上。

瑞昂制衣曾是一家以大單生產(chǎn)為主的傳統(tǒng)制衣廠?！皞鹘y(tǒng)大單的生產(chǎn)周期較長，客戶有更多的主動(dòng)權(quán)和選擇權(quán)，利潤率被壓縮到了很小的范圍內(nèi)?！痹x介紹。隨著生產(chǎn)成本的上升，這種生產(chǎn)模式變得難以為繼。2017年，曾輝引導(dǎo)公司進(jìn)行開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型。憑借快速反應(yīng)的ODM（原始設(shè)計(jì)商）模式，他將發(fā)展目標(biāo)瞄準(zhǔn)了跨境電商。

“跨境訂單，特別是發(fā)達(dá)國家給我們的訂單，毛利率要比國內(nèi)客戶更高一些。通過快反加工，利潤率可以達(dá)到40%~50%。我們通過阿里巴巴平臺(tái)去開拓客源，海外客戶通過平臺(tái)與我們聯(lián)系?！痹x說。每年，他們要在平臺(tái)上投入五六十萬的推廣成本。去年，跨境電商訂單為公司帶來了將近1000萬的產(chǎn)值。

利用在轉(zhuǎn)型過程中建立起來“更柔更快”的ODM生產(chǎn)，沙溪服裝行業(yè)在跨境電商發(fā)展上有很大潛力。為了滿足跨境電商業(yè)務(wù)的要求，瑞昂制衣拓展了設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)“一天內(nèi)完成設(shè)計(jì)”的效率；開發(fā)了自己的信息服務(wù)系統(tǒng)，客戶可以通過網(wǎng)站看到訂單進(jìn)度。

“現(xiàn)在我們的跨境電商業(yè)務(wù)仍在發(fā)展之中，但也受到了一些沖擊。在國內(nèi)，生產(chǎn)成本一直處于上升狀態(tài)，一些低端生產(chǎn)線向東南亞轉(zhuǎn)移。海外客戶不一定能接受、認(rèn)可我們的成本上升，所以利潤率也在逐漸削弱?！痹x認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的發(fā)展，他們還要在品牌轉(zhuǎn)型上多下功夫，提高品牌附加值，同時(shí)也要加強(qiáng)設(shè)計(jì)力量。

社交電商興起：

“服裝名鎮(zhèn)”出現(xiàn)了網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)平臺(tái)

擁有3萬多粉絲量的中山淘寶直播主播“川妹子丫丫”、6萬粉絲量的杭州淘寶直播主播“少女日志-東鞋西包”、以及定位北京的“TK九九”，這些淘寶主播都來自同一家直播公司——位于沙溪鎮(zhèn)的天馬行空網(wǎng)絡(luò) 科技有限公司。

2017年，淘寶直播熱度初顯，風(fēng)口產(chǎn)業(yè)交織催生網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)，電商成為網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)主要變現(xiàn)渠道。在沙溪多年從事服裝制造業(yè)的羅春看到了這一商機(jī)，成立了這家主打“網(wǎng)紅直播”的公司，運(yùn)作社交電商?！拔覀兣c沙溪的服裝廠商合作，在他們定價(jià)的基礎(chǔ)上與阿里巴巴、主播們抽取傭金分成?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)初期，并非所有商家都能接受這種新的電商模式?！疤詫氈辈ビ悬c(diǎn)類似于把電視購物搬到了網(wǎng)上。”羅春說。即使是他，有時(shí)候?qū)τ诒畹漠a(chǎn)生和主播的走紅原因，也有些難以理解。

但直播熱度所帶來的產(chǎn)品熱銷是實(shí)實(shí)在在的，有些主播在特定時(shí)間的“帶貨能力”達(dá)到了每分鐘成交額數(shù)以萬計(jì)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)更是飛速增長。目前，天馬行空的中山總公司主要負(fù)責(zé)新主播的孵化和培養(yǎng)，成熟的主播則外派往全國各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)。每天，數(shù)以萬計(jì)的服裝訂單從沙溪出貨，發(fā)往主播工作的區(qū)域進(jìn)行推廣。

經(jīng)過兩年的經(jīng)營，天馬行空公司在沙溪服裝行業(yè)的接受度越來越高，合作產(chǎn)品也從服裝行業(yè)拓展到了家電、燈飾等中山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。中山的制造業(yè)實(shí)力，是平臺(tái)公司賴以生存的基礎(chǔ)。而平臺(tái)公司的渠道資源，也正是中山制造業(yè)所亟需的補(bǔ)充環(huán)節(jié)。羅春認(rèn)為，這一行業(yè)目前仍在高速發(fā)展中，他們希望可以與中山更多商家合作，接入更多貨品，覆蓋更多人群。

直播行業(yè)的“帶貨能力”，是實(shí)體門店難以企及的?！?019 年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2018 年淘寶直播平臺(tái)帶貨超過 1000 億元，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個(gè)全新的千億級(jí)增量市場(chǎng)。

目前，天馬行空公司仍是中山范圍內(nèi)為數(shù)不多的直播平臺(tái)公司，但越來越多的商家已經(jīng)開始在謀劃進(jìn)入這一市場(chǎng)。直播行業(yè)的進(jìn)一步完善和升級(jí)，或許會(huì)對(duì)沙溪服裝制造業(yè)乃至中山制造業(yè)產(chǎn)生更深入的影響。

【作者】廖瀚；葉志文；盧子衡

【來源】南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)南方+客戶端

三、如何看待杭州的跨境電商直播生態(tài)

杭州的跨境電商直播生態(tài)看法：

1、杭州市跨境電商綜試辦副主任陳衛(wèi)菁說，杭州綜試區(qū)積極推動(dòng)跨境電商和新技術(shù)、新模式的深度融合發(fā)展，大力發(fā)展“社交+電商”“直播+電商”的商業(yè)模式，引導(dǎo)用戶生成內(nèi)容、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)應(yīng)用、社交媒體廣告投放、直播互動(dòng)等業(yè)務(wù)有序發(fā)展。

2、以培育知名網(wǎng)紅直播服務(wù)機(jī)構(gòu)為契機(jī)，杭州綜試區(qū)將推動(dòng)跨境電商加快從“流量經(jīng)濟(jì)”向“信任經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變，完善以社交、體驗(yàn)、互動(dòng)為支持重點(diǎn)的配套政策措施。

3、作為中國第一個(gè)跨境綜試區(qū)，杭州綜試區(qū)一直以“頭雁”之姿，實(shí)踐出制度體系再造、商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)水平提升等一系列有效成果。在杭州先試先行的帶動(dòng)下，直播入局跨境電商領(lǐng)域，勢(shì)必會(huì)讓跨境電商行業(yè)風(fēng)云再起，帶動(dòng)一批新大賣家、新品牌、新機(jī)構(gòu)的誕生。

四、鼎匯出海為什么會(huì)舉辦2022 DHCB跨境電商供應(yīng)鏈博覽會(huì)（深圳站）呢？

因?yàn)榭缇畴娚糖熬按鬅幔ツ瓯惹澳甑目缇畴娚桃?guī)模增加13.6%，達(dá)到14.2萬億元，跨境電商已成為外貿(mào)發(fā)展新動(dòng)能、轉(zhuǎn)型升級(jí)新渠道和高質(zhì)量發(fā)展新抓手?，F(xiàn)在受疫情和地緣政治因素疊加影響，想要突圍同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境，跨境電商企業(yè)需要建立一體化的跨境供應(yīng)鏈系統(tǒng)。鼎匯出海主辦的博覽會(huì)將以跨境電商供應(yīng)鏈的行業(yè)痛點(diǎn)切入，以“推進(jìn)跨境電商品牌出海、全國百強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)”為主題，賦能中國企業(yè)品牌出海，同時(shí)將海外名優(yōu)產(chǎn)品引入中國市場(chǎng)，構(gòu)建行業(yè)交流與合作的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“買全球，賣全球”。很高興我的回答您能采納

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