銷售是一種職業(yè)嗎（銷售是一種職業(yè)嗎知乎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售是一種職業(yè)嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售是做什么的

• 2、銷售是不是一個(gè)行業(yè)?

• 3、銷售的定義

• 4、銷售屬于什么類別

一、銷售是做什么的

銷售是一個(gè)漢語(yǔ)詞語(yǔ)，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。或者說(shuō):銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

二、銷售是不是一個(gè)行業(yè)?

首先要搞懂行業(yè)和職業(yè)的概念啊。銷售也是一種職業(yè)啊。如果能圍繞銷售發(fā)展出一個(gè)能盈利的業(yè)務(wù)，那么就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)以銷售為盈利點(diǎn)的行業(yè)。

三、銷售的定義

問(wèn)題一：銷售的概念是什么？ 銷售書面存在的理念太死板 有時(shí)候根本用不上 在這現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，銷售分兩個(gè)種類：1 柜臺(tái)銷售 2 直銷 而柜臺(tái)銷售最為輕松 根本不用動(dòng)什么腦筋 直銷是最難的 直銷-------如果有客源 那就要好得多 說(shuō)白了 就是有“關(guān)系” 而沒(méi)有客源 需堅(jiān)持不懈地做 而且還要懂得從別人的話中發(fā)現(xiàn)別人感興趣的話題 從而找到切入鄲 進(jìn)而賣掉自己的商品

問(wèn)題二：銷售的含義 銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無(wú)形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

詞語(yǔ)定義

一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過(guò)程，而從事銷售工作的人，則從這個(gè)交換的過(guò)程中得到適度的報(bào)酬。

因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，“銷售”可以說(shuō)是一種“雙贏的藝術(shù)”。

銷售，最簡(jiǎn)單的理解就是從商品或服務(wù)到貨幣的驚險(xiǎn)一躍。通俗的說(shuō)就是賣東西

編輯本段

銷售示例

例如，客戶的目標(biāo)是買太陽(yáng)眼鏡，有的是為了要?？幔挥械氖桥玛?yáng)光過(guò)強(qiáng)，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋；有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒(méi)有東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門，因此要買一副太陽(yáng)眼鏡。每個(gè)人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽(yáng)眼揣，如果是鏡片的顏色比較透光的話，那么這幅太陽(yáng)眼鏡提供的?？岬睦媸菬o(wú)法滿足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的兩位客戶的特殊需求。

因此，銷售的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說(shuō)，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

銷售特征

銷售是一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷方式。點(diǎn)與點(diǎn)之間不是一條直線，而是繞過(guò)所有障礙的一條曲線。

銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。你的行動(dòng)決定了你的報(bào)酬。你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對(duì)銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。

銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。

問(wèn)題三：商品附帶銷售的定義 商品附帶銷售是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標(biāo)簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的廣告形式，通過(guò)該商品本身的市場(chǎng)流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達(dá)目標(biāo)受眾。商品附帶銷售與其他廣告的最大區(qū)別是：這類廣告不依賴任何報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發(fā)布渠道、不會(huì)帶來(lái)任何的環(huán)境污染，甚至還能改善環(huán)境污染，而且，由于商品附帶銷售的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對(duì)兩種商品的銷售都有非常有效的促進(jìn)作用。 北京共升傳媒廣告有限責(zé)任公司

問(wèn)題四：銷售是什么樣的一個(gè)性質(zhì)？ 銷售是講究技巧的一門職業(yè)，簡(jiǎn)言之，尋求到一種方法可以將其產(chǎn)品通過(guò)你的技巧進(jìn)行各種形式的包裝，然后賣出，取得效益。

問(wèn)題五：返本銷售的定義 商品房銷售管理辦法第四十五條：本辦法所稱返本銷售，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以定期向買受人返還購(gòu)房款的方式銷售商品房的行為。

問(wèn)題六：銷售管理的概念是什么？ 銷售管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。

1概念

銷售環(huán)節(jié)是將商品與貨幣進(jìn)行交換，企業(yè)只有銷售才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，所以銷售是企業(yè)的命脈！銷售精英是所有企業(yè)中地位最穩(wěn)固、最強(qiáng)勢(shì)、平均收入最高的那一小批人，也是從來(lái)不用擔(dān)心失業(yè)，各大企業(yè)重金招攬的社會(huì)精英。銷售管理專業(yè)所培養(yǎng)的是一批掌握系統(tǒng)化理論化專業(yè)知識(shí)教育，并具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理類人才。在人才市場(chǎng)上，每年銷售管理方面的求職人數(shù)和招聘職位數(shù)均有大幅度的上漲。市場(chǎng)銷售經(jīng)理已經(jīng)成為企業(yè)急需的稀缺性人力資源。上海、北京等地人才市場(chǎng)職位需求和求職人數(shù)分別占統(tǒng)計(jì)總數(shù)的84.5%和79%。據(jù)有關(guān)方面調(diào)查，銷售管理專業(yè)人才已成為全國(guó)10種緊缺人才之首。

定義

銷售管理是從市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定開始，其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，其工作的重點(diǎn)是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷售策略，對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行管理。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，企業(yè)為了提升自己的銷售競(jìng)爭(zhēng)力，常常選擇與提供銷售管理軟件的服務(wù)商進(jìn)行合作，如八百客，來(lái)助力企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于銷售管理的含義，中外專家和學(xué)者的理解有所不同。 西方國(guó)家學(xué)者一般認(rèn)為，銷售管理就是對(duì)銷售人員的管理（sales force management）。 我國(guó)學(xué)者李先國(guó)等人認(rèn)為，所謂銷售管理，就是管理直接實(shí)現(xiàn)銷售收入的過(guò)程。　由此可見(jiàn)，銷售管理有狹義和廣義之分。

狹義的銷售管理專指以銷售人員（sales force）為中心的管理。

廣義的銷售管理是對(duì)所有銷售活動(dòng)的綜合管理。

專業(yè)優(yōu)勢(shì)

銷售管理專業(yè)優(yōu)勢(shì)：[1] （1）突顯時(shí)代特色：本專業(yè)課程設(shè)置力求創(chuàng)新、務(wù)實(shí)，緊跟時(shí)代步伐，突出時(shí)代特色，與時(shí)俱進(jìn)。是教育部考試中心與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打造的精品項(xiàng)目。

（2）注重實(shí)踐訓(xùn)練：課程設(shè)置重點(diǎn)突出了專業(yè)的實(shí)踐性，有多門實(shí)踐環(huán)節(jié)考核課程，注重學(xué)生實(shí)踐技能及綜合能力素質(zhì)的培養(yǎng)，力求學(xué)生畢業(yè)后可以迅速適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展與工作的需要。

（3）學(xué)歷與職業(yè)資格證書雙結(jié)合：

自學(xué)考試學(xué)歷證書（主考院校與廣東省省自考委聯(lián)合頒發(fā)）；

中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書（教育部考試中心與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合簽發(fā)）；

國(guó)際資格證書（由美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)組織頒發(fā)）；

崗位實(shí)習(xí)合格證書（由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)頒發(fā)）；

SMAT水平測(cè)試報(bào)告（由教育部考試中心出具）

工作內(nèi)容

管理銷售合同、協(xié)議和商業(yè)后勤，確保對(duì)外基本銷售文件的標(biāo)準(zhǔn)化；

記錄賬目并管理重要的銷售文件，避免銷售信息的遺漏；

負(fù)責(zé)訂單以及各類報(bào)表的制作和管理，根據(jù)銷售訂單處理流程，核對(duì)、接收訂單。

銷售人員考勤統(tǒng)計(jì)及薪資結(jié)算。[1]

過(guò)程

銷售管理的過(guò)程大致如下：

1.制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略

2.建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

3.制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)

4.對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估

計(jì)劃

企業(yè)在確定了營(yíng)銷策略計(jì)劃之后，銷售部門便需要據(jù)此制定具體細(xì)致的銷售計(jì)劃，以便開展、執(zhí)行企業(yè)的銷售任務(wù)，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。銷售部必須清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，對(duì)這些問(wèn)題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實(shí)而有效的銷售策略和計(jì)劃。

在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，必須考慮市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)本身的實(shí)力和可分配的資源狀況、產(chǎn)品所處的生命周期等各項(xiàng)因素。在企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，銷售部制定相應(yīng)的銷售策略和戰(zhàn)術(shù)。

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售目標(biāo)及銷售費(fèi)用，銷售部必須決定銷售組織的規(guī)模。銷售人員的工作安排、培訓(xùn)安排......>>

問(wèn)題七：銷售是個(gè)什么概念？ 銷售的五大要素是什么？？ .三個(gè)要素產(chǎn)品的解說(shuō)結(jié)構(gòu)包含三個(gè)要素：公司、產(chǎn)品、銷售人員?？蛻敉窍冉邮茕N售人員，再接受產(chǎn)品，最后才接受公司。很多時(shí)候，客戶會(huì)把銷售人員當(dāng)成公司和產(chǎn)品的代表。 圖1－1 銷售結(jié)構(gòu)關(guān)系圖2.兩個(gè)認(rèn)知銷售人員必須認(rèn)清兩個(gè)事實(shí)：（1）銷售人員也是企業(yè)的產(chǎn)品之一個(gè)人、企業(yè)、產(chǎn)品三者是彼此緊緊聯(lián)系在一起的，銷售人員形象的好壞，直接代表了企業(yè)的形象、產(chǎn)品的形象。（2）每一位銷售人員都是獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品某一種產(chǎn)品可能分成各種品牌、各種式樣，但是，銷售人員是獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，世界上沒(méi)有完全相同的兩個(gè)人，所以銷售人員應(yīng)該對(duì)自己有信心，在談吐、外觀、內(nèi)涵上表現(xiàn)自己。 形象要求對(duì)銷售人員的形象有一定的要求，一般來(lái)說(shuō)，客戶不喜歡向形象糟糕的銷售人員購(gòu)買產(chǎn)品。1、有形的形象 2.無(wú)形的形象無(wú)形的形象主要指銷售人員的精神面貌，人們都喜歡和精神飽滿的人在一起，喜歡和開朗、快樂(lè)的人在一起，喜歡和帶著笑容的人在一起，喜歡和會(huì)贊美的人在一起，這些都是無(wú)形的形象。如果銷售人員自己都無(wú)精打采，客戶又怎么會(huì)相信他所銷售的產(chǎn)品的品質(zhì)呢？動(dòng)作要求當(dāng)銷售人員和客戶會(huì)面的時(shí)候，除了整體的外在形象之外，銷售人員快步走上去的動(dòng)作、握手的動(dòng)作、一直到交換名片、收下名片的動(dòng)作，都會(huì)給客戶留下深刻的印象，直接影響著客戶對(duì)銷售人員的評(píng)價(jià)以及最后是否能夠成交。1.怎樣與客戶握手有的銷售人員不好意思，所以握手的時(shí)候動(dòng)作很輕，讓人覺(jué)得這個(gè)人比較害羞、膽??；有的銷售人員為了表示熱情，又握住客戶的手不放，顯得沒(méi)有禮貌；還有的銷售人員握手的時(shí)候眼睛看著地面或者別的地方，這些都是不正確的動(dòng)作。 2.怎樣交換名片（1）主動(dòng)把自己的名片遞給客戶在遞名片的時(shí)候，要雙手握著名片遞給對(duì)方；名片上銷售人員的名字要面向客戶，背向自己。（2）迅速記下客戶名片上的內(nèi)容在拿到對(duì)方名片之后，銷售人員要迅速記下名片上的內(nèi)容，包括客戶的姓名、客戶的職稱和公司的類別。有的銷售人員總是埋怨自己記性差，記不住客戶的名字，其實(shí)記性差只是一個(gè)借口，為自己的懶惰開脫。只要用心記，從接到名片的那一刻開始就努力記住客戶的資料，沒(méi)有記不住的。（3）慎重把名片收藏好慎重把名片放進(jìn)皮夾或者是名片夾，收藏好。有的銷售人員接到名片之后，隨手放在口袋里，結(jié)果過(guò)不了多久就找不到了，所以一定要及時(shí)保存好客戶的名片。（4）稱呼對(duì)方的職稱稱呼對(duì)方的職稱，表明自己已經(jīng)記住了這位客戶，這一步是交換名片過(guò)程中的重點(diǎn)，既顯示了對(duì)客戶的尊重，又有助于銷售人員記住客戶的資料。 圖1－2 正確的交換名片的過(guò)程投資形象1. 在形象上投資 形象就是銷售人員的一個(gè)最直接的工具?！肮び破涫?，必先利其器”，有的銷售人員認(rèn)為在形象上投資，是一種浪費(fèi)，其實(shí)不然。社會(huì)越來(lái)越進(jìn)步，時(shí)代節(jié)奏越來(lái)越快，人和人之間的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，很少會(huì)有人愿意花時(shí)間來(lái)慢慢發(fā)掘你的內(nèi)涵，尤其是客戶，客戶是來(lái)買產(chǎn)品，沒(méi)有時(shí)間了解銷售人員，所以最常見(jiàn)的是“以貌取人”。2.學(xué)以致用如果掌握的知識(shí)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，那就叫浪費(fèi)知識(shí)的價(jià)值，如果學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有把它運(yùn)用在平常的日常生活工作中，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也是毫無(wú)價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。銷售人員必須把自己所學(xué)到的知識(shí)，運(yùn)用到銷售工作中，學(xué)以致用，才能不斷進(jìn)步。本講介紹了做好產(chǎn)品解說(shuō)的第一步――包裝自己。分析了產(chǎn)品解說(shuō)的兩個(gè)功能，即主動(dòng)出擊， *** 客戶的購(gòu)買欲望以及增加客戶的信任度；介紹了客戶對(duì)產(chǎn)品的接受順序，強(qiáng)調(diào)銷售人員代表了產(chǎn)品和公司的形象；分別講解了銷售人員的形象要求和動(dòng)作要求，包括銷售人員的儀表、怎樣握手、怎樣交換名片等等；指出在形象上投資......>>

問(wèn)題八：什么是營(yíng)銷,什么是銷售? 營(yíng)銷是什么 ? 能舉一下例子嗎? 謝謝 提問(wèn)者：天天暈 - 見(jiàn)習(xí)魔法師 二級(jí) 其他回答共 1 條 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念大家都知道，很多專家、很多文章都談過(guò)。但大多數(shù)說(shuō)法是站在第三者的角度來(lái)談營(yíng)銷，很少有站在企業(yè)，站在客戶的角度來(lái)談什么是營(yíng)銷，第三者的角度雖然比較客觀、全面，但不利于企業(yè)管理者對(duì)營(yíng)銷核心概念的把握。

比如菲利普.科特勒在《營(yíng)銷管理》一書中給營(yíng)銷的定義是：市場(chǎng)營(yíng)銷就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間；適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格；適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程。

這個(gè)定義里面強(qiáng)調(diào)了適當(dāng)，提到了時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格、、溝通、促銷、產(chǎn)品、消費(fèi)者、服務(wù)這些營(yíng)銷基本概念?？梢钥闯鲞@個(gè)定義礎(chǔ)站在第三者的角度來(lái)說(shuō)的，描述的營(yíng)銷過(guò)程非常全面，4P隱含其中，但到底哪個(gè)概念最重要，什么是營(yíng)銷的核心，沒(méi)有說(shuō)得很透徹。

在培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)按照這個(gè)概念來(lái)講營(yíng)銷，很多學(xué)員聽(tīng)了以后，會(huì)覺(jué)得很好，定義也沒(méi)錯(cuò)，但過(guò)后一定忘記，很難和日常業(yè)務(wù)操作結(jié)合起來(lái)。

所以我想站在企業(yè)和客戶的角度上談什么是營(yíng)銷。

1、 站在企業(yè)的角度看客戶：

企業(yè)所有的行為，企業(yè)所有的資源，無(wú)非是要滿足客戶的需求。我在《營(yíng)銷管理要滿足五種需求》一文中已經(jīng)提到過(guò)，企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求、終端的需求、經(jīng)銷商的需求、銷售代表的需求等需求，只有這樣，企業(yè)的需求---長(zhǎng)久地賺錢才能得到滿足。因此需求是企業(yè)研究營(yíng)銷問(wèn)題的核心！研究任何營(yíng)銷問(wèn)題都不能離開需求兩個(gè)字。

2、 站在客戶的角度看企業(yè)：

我為什么和這個(gè)企業(yè)合作呢？他用什么來(lái)滿足我的需求呢？客戶這時(shí)看到的是價(jià)值！就象老板看員工一樣，我為什么用這個(gè)人，就是因?yàn)檫@個(gè)人能給我創(chuàng)造價(jià)值。我付出的工資是成本，最后獲得的價(jià)值大于付出的成本，同時(shí)大于邊際成本，所以我要用這個(gè)人。這樣這個(gè)人的營(yíng)銷就成功了。企業(yè)和客戶的關(guān)系也是這樣，這時(shí)客戶是老板，企業(yè)變成員工的角色。企業(yè)提 *** 品、售后服務(wù)、培訓(xùn)支持、促銷、價(jià)格管理，銷售代表頻繁拜訪，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)都是價(jià)值。企業(yè)管理就是不斷創(chuàng)造價(jià)值，提升價(jià)值的過(guò)程。

所以簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)看市場(chǎng)營(yíng)銷，就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。營(yíng)銷管理中要研究的4P、策略等課題都可以從這兩個(gè)概念的相互關(guān)系中引導(dǎo)出來(lái)。比如：

1、企業(yè)的價(jià)值是什么，這是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。

2、怎么準(zhǔn)確把握需求，需求是什么，這是消費(fèi)者研究問(wèn)題。

3、在滿足需求的過(guò)程中，企業(yè)要知道在什么地方滿足需求，用什么價(jià)格可以滿足需求，需求的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，這是4P問(wèn)題

4、我要用價(jià)值來(lái)滿足客戶需求，別人也要用價(jià)值來(lái)滿足客戶需求，我的策略是什么，這是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的問(wèn)題。

5、怎樣讓滿足需求過(guò)程的成本最低，這是怎樣CRM問(wèn)題。

企業(yè)營(yíng)銷管理者面臨的所有營(yíng)銷問(wèn)題，都可以用這個(gè)模型引導(dǎo)出來(lái)。在管理實(shí)踐中，管理者在做決策時(shí)，要時(shí)刻把握需求和價(jià)值兩個(gè)詞，因?yàn)樗鼈儬I(yíng)銷的核心，就象男人和女人結(jié)合，組成世界一樣，他們的結(jié)合組成營(yíng)銷的世界。

銷售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。

什么是銷售呢？我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

例如，客戶的目標(biāo)是買太......>>

四、銷售屬于什么類別

銷售簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)是一個(gè)把產(chǎn)品賣給別人，從別人那取得相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)錢的過(guò)程。銷售可以存在于任何行業(yè)，所以銷售不屬于行業(yè)，就是說(shuō)銷售不是行業(yè)。

有份工作叫銷售，做銷售工作的人就是銷售員，那銷售員其實(shí)可以算做一份職業(yè)，也是其中的一個(gè)類別。

銷售跟行業(yè)不可或缺，它確實(shí)是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)分工，但一般跟別人說(shuō)并不說(shuō)是分工，因?yàn)椴缓蒙峡冢矝](méi)有人這么說(shuō)，專業(yè)點(diǎn)的人才說(shuō)分工。

你可以把銷售員簡(jiǎn)稱成銷售或者做銷售工作吧，可以說(shuō)是職業(yè)。

以上就是關(guān)于銷售是一種職業(yè)嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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