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廣告公司怎么接單（廣告公司怎么接單 2021）

發(fā)布時間：2023-03-22 07:57:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 398 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于廣告公司怎么接單的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、廣告公司怎么跑業(yè)務，接單
2、廣告公司怎么才能爭取到廣告客戶？
3、廣告公司能在家兼職接單嗎
4、我是一個開廣告店做那些寫真噴繪的，但接不到活。請大家教教我應該怎么做？到那里才能接到活呢？

廣告公司怎么接單（廣告公司怎么接單 2021）

一、廣告公司怎么跑業(yè)務，接單

銷售/業(yè)務是有技巧的，這些技巧不是書本上都能看到的，如果沒人指導你自己去做，很快會失去信心！99%的培訓都太書本化，對事實上的銷售工作沒有太大幫助！很多培訓師從學校出來就做培訓了，還有一些是做銷售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗與人分享的！

我從一名銷售員做到銷售經(jīng)理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經(jīng)驗。曾培訓的客戶有：中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！

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二、廣告公司怎么才能爭取到廣告客戶？

廣告公司怎么才能爭取到廣告客戶？

1948年的時候大衛(wèi)·奧格威就成立了著名的奧美公司，從公司成立的第一天就做了一個特別有意思的動作，他列出了五家覺得非常不錯的廣告客戶，然后把這五家客戶當作公司的奮斗目標。

對一家剛剛成立的小公司來說，大家都不相信能爭取到這么好的客戶，但是奧美就用了幾年的時間把名單上的企業(yè)變成了他的客戶，奧格威在書里講了很多他的打法，概括起來就是三板斧——“蹭流量”，“靠調(diào)查”，“有所不為”。

丨蹭流量丨

奧美剛剛成立的時候，因為地處紐約，所以奧美公司要想脫穎而出要跟3000多家同行做競爭，這是一件非常激烈的事情，他們需要做好的第一件事就是要自我推銷，把名聲打出去。所以，奧格威就想先在行業(yè)里把自己的牌子給亮出來，他請了十多位廣告專業(yè)刊物的記者吃飯，然后跟他們講自己白手起家，想要建立一家特別偉大的廣告公司。記者們一聽就覺得挺有意思，然后就給他出主意告訴他應該怎么干。但是，這些記者的建議并不是奧格威最看重的，因為不可能指望一堆外行幫著解決一個根本問題。奧格威最看重的是這些記者把他的故事編成新聞報道的素材，然后給他刊登出來。

新聞記者在那個年代的影響是非常大的，因為報紙、廣播之類的大眾媒體正好是如日中天的時候，所以奧格威主動提供新聞素材，這些記者雖然了解很多行業(yè)的大事，但是對于一家小廣告公司應該具體怎么做沒有概念。雖然奧格威講了很多特別有意思的細節(jié)，大部分記者就幫奧格威報道了一下他的故事，奧格威就利用這些媒體獲得了一定的曝光，不少客戶就知道了奧美這家廣告公司。

然后，奧格威還干了一件“蹭流量”的事兒，他在一年里做了兩次演講，演講做完之后就在紐約的麥迪遜大道引起了比較大的騷動。第一次演講是在美術(shù)俱樂部，聽演講是各種報紙、平面媒體的美編。奧格威就把自己知道的關于平面廣告設計的所有知識傾囊而出，分享給了這幫美編，他還把自己演講的精華內(nèi)容總結(jié)成了39條規(guī)則，然后打印在非常精美的紙上，送給所有來聽演講的美編。

很快，這39條黃金設計規(guī)則在整個麥迪遜大道傳開了，這件事兒特別像自媒體做內(nèi)容運營的，尤其是做微信公眾號的，一開始肯定沒有流量，想盡快的獲得流量，有一個推廣的方式跟大衛(wèi)·奧格威是異曲同工的。每次寫完一篇文章就會去找同領域大號的我，然后把自己的文章推送給他們，比如寫了一個關于怎么做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的文章，那么你可能就會去找流量還不錯的微信公眾號，然后把文章轉(zhuǎn)推給這些我。

奧格威演講分享之后，還把演講總結(jié)成39條規(guī)則，還拿紙印出來發(fā)給大家，這樣大家可能會主動的幫奧格威去宣傳的39條黃金規(guī)則。

后來，奧格威還做了一次演講，這次演講就是在抨擊各大高校廣告院系開設的網(wǎng)絡課程，這種批評聲音一旦出來之后就一定會引起學校里教授的反擊，然后這就是一個自帶傳播熱點的事件了。而且不是簡單的批評一下就完了，因為批評學院派跟市場需求差距大是自古以來都在的。奧格威在這基礎上還往前推進了一步，他還提出了一個解決方案：他愿意拿出一萬美金來成立一所廣告學院。這個廣告學院就直接按照廣告行業(yè)的用人標準去培養(yǎng)大學生，然后在大學生結(jié)業(yè)的時候頒發(fā)廣告從業(yè)許可證，所以他的提法就很大膽，很快就引起了媒體的討論和關注。

媒體在采訪的時候有更多奪眼球的想法提出來，所以很快通過這種爭議的事件，奧格威、奧美就又一次蹭了媒體的流量。

這種做法其實也不復雜，就是簡單的去挑戰(zhàn)一個權(quán)威或者質(zhì)疑一個現(xiàn)狀，然后把自己打扮成一個孤膽英雄的角色反抗既有的規(guī)則。舉個例子，錘子手機第一代產(chǎn)品上市的時候，羅永浩就把自己打扮成一個行業(yè)規(guī)則的顛覆者，他攻擊原先的絕大多數(shù)的國產(chǎn)手機行業(yè)。這個行業(yè)對美感簡直是無視，做錘子手機就是要重塑一個規(guī)則，打了一個讓國產(chǎn)手機開始有審美的旗號，這引起了很多廠商的反感，于是大伙兒就開始攻擊他，然后就有爭議了，有爭議就得到了傳播熱點。

這個套路用的最成熟是政治上，比如當年納粹德國希特勒上臺的時候，當時德國面臨著非常嚴重的經(jīng)濟危機，老百姓過得特別苦，然后當時德國還因為一戰(zhàn)被人打敗了割地賠款，在這時候希特勒出來發(fā)表演講，然后就把責任全推到主流的政黨身上，自個兒打扮成反對派的形象，說要帶領德意志人民重返當年帝國時期的榮耀。作為一個小黨派就靠輿論的煽動，很快就成功上位了。

上一屆的美國總統(tǒng)奧巴馬，他在零八年大選時候的口號是“改變”，核心意思是奧巴馬要代表年輕人打破華盛頓的烏煙瘴氣的政治氛圍，所以他也是給自己設計了很多情節(jié)把自己打扮成一個挑戰(zhàn)者，然后在人心上就獲得了很多的支持。

有人會認為這個做法就是炒作，而奧格威在書里說得非常坦白，他說這個東西就是有意為之的，但是一家小公司沒錢沒資源，而且最關鍵的是奧格威是一個英國人，他跑到美國來做廣告公司，所有的客戶都不信任他。

奧格威在這種劣勢的情況下，如果用常規(guī)的正常打法是必死無疑的，所以他只能劍走偏鋒，采用這種非常激進的方式打開自己的名氣，不停地蹭各種流量，這就是他早期迅速給自己打開名氣的一個無奈之舉。從效果來看，這是一個比較高明的辦法，早期通過蹭流量很快把名氣打開了，打開了之后就要去爭取一些不錯的客戶。

丨做調(diào)查丨

廣告行業(yè)的門檻不是太高，而且競爭特別激烈，奧格威特別不喜歡跟其他的廣告公司做競爭，問題是廣告行業(yè)很特殊，一般甲方客戶要把自己的廣告業(yè)務外包交給乙方的時候，通常都會做一次招標。在這個過程中，作為一家廣告公司往往是非常被動的，廣告行業(yè)競爭非常激烈是因為大家都在比拼案子能不能被客戶接受，能不能迎合客戶的喜好，這個層面的競爭就是奧格威特別不喜歡的。

為了避開這種競爭，奧格威開發(fā)了一個比較獨特的打法，就是靠市場調(diào)研開路。有一年，荷蘭的皇家航空公司邀請了包括奧美在內(nèi)的找五家著名的廣告公司，讓他們拿著提案來爭取廣告業(yè)務。這家航空公司第一個要考察的就是奧美，奧格威告訴他們，奧美什么都沒有準備，讓航空公司去看看其他四家廣告公司的方案，如果四家沒有一個方案是滿意的話再回來找奧美。因為沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，不符合市場調(diào)查的事情沒有意義，航空公司就接受了奧格威的建議，結(jié)果還真是不太滿意那四家公司，所以又回來找奧美，奧美就順利的拿下了這個廣告客戶。

奧美會重視調(diào)查的力量，是因為奧格威早期曾經(jīng)跟著蓋洛普工作過。蓋洛普公司是專門做民意調(diào)查的，它的創(chuàng)始人就是蓋洛普博士。奧格威就跟著他非常系統(tǒng)地學習怎么做調(diào)研、怎么做民意調(diào)查，所以在整個網(wǎng)絡圈里比較偏重市場調(diào)查的一派。

奧格威成立了奧美之后，為了讓客戶能接受他們這家廣告公司的服務，經(jīng)常會免費的為客戶去做市場調(diào)查，做完調(diào)查后，拿著調(diào)查報告上門去找客戶了。很多廣告客戶覺得調(diào)查做得挺扎實，確實發(fā)現(xiàn)了他們銷售上很多問題，所以后續(xù)好多公司就跟奧美建立了廣告代理的關系。

奧美后來通過調(diào)查還拿下過很多比較大的客戶，比如美國旅行社，這個任務是宣傳整個美國的旅游，尤其是說在歐洲宣傳美國，因為他們希望歐洲人能來美國旅游。當時有137家廣告公司參與了這個業(yè)務的競爭，奧美最終拿下了這個廣告的代理權(quán)。

他靠的就是非常扎實的調(diào)查研究的能力，因為他們調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，歐洲人不來美國旅游主要就是消費觀念的問題，因為歐洲人過分地夸大了來美國旅游的開銷，所以奧格威就決定從這個地方下手做廣告。肯定不能用不痛不癢的廣告語，必須創(chuàng)造一個有沖擊感的內(nèi)容，比如給一個數(shù)字，一個歐洲人如果在美國待一周，總共是花35英鎊，所以廣告語上直接告訴歐洲人來美國旅游并不貴。這個廣告賣點宣傳出去之后，美國旅行社的電話都被打爆了。

八個月之內(nèi)來美國旅游的法國人上升了27%，英國人上升了24%，德國人上升了18%，可以說是立竿見影的，所以奧格威做廣告的一個特點是非常相信市場，并不是像一般比較小的廣告公司特別迷信“創(chuàng)意” 。通過做市場調(diào)研，然后知道產(chǎn)品賣點在哪，這是做廣告的正路也是奧格威一直強調(diào)。

丨有所不為丨

奧格威的奧美公司跟一般的廣告公司不太一樣，奧美每年要拒絕掉幾十家的廣告客戶，因為不符合奧美的原則，所以被奧美推辭掉了。如果客戶原先有一家廣告公司服務他們，但是想換成奧美，奧美就會去調(diào)查一下原先這家廣告公司業(yè)務水平，如果真的和奧美有差距就接受客戶，如果公司沒有問題，而是客戶太挑剔，奧美就會拒絕客戶。

如果客戶會同時找好幾家廣告公司為自己服務，奧美也會去調(diào)研一下其他網(wǎng)絡公司的實力，比如1956年，奧美和另一家廣告公司共同服務灰狗長途汽車公司，奧格威看了另一家公司的廣告文案后，覺得太好了，所以他直接就跟客戶說，奧美可能很難出來一個更好的廣告文案，所以直接全部把廣告給他們吧。

奧美還不太愿意去招攬?zhí)貏e大的客戶，因為特別大的客戶一旦失掉了，往往就承受不起了，從客戶合作的第一天開始就戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過日子是非常痛苦的，會失去公司的獨立性。奧格威認為替廣告客戶解決營銷問題，這是一家廣告公司的根本的立足點，不應該是寄生蟲。

還有一條非常根本的規(guī)則就是客戶的產(chǎn)品必須是讓奧格威引以為傲的，如果廣告公司都看不起的話，那么他絕對不會去接這個產(chǎn)品的廣告。奧格威還要求奧美謝絕那些產(chǎn)品銷量長期下降的客戶。因為如果一個產(chǎn)品的銷量長時間段都特別差，要不就說明產(chǎn)品肯定存在一個致命的缺陷，要不就是廠家管理有問題，不管哪種缺陷，廣告做的再好都彌補不了，所以奧格威不給一個快死的企業(yè)做廣告，因為得不到一個好名聲并且是虛假宣傳。

奧美不愿意碰新產(chǎn)品，新產(chǎn)品剛上市沒接受市場的檢驗，貿(mào)然給他們做廣告的風險太大了，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，最終可能砸了奧美自己的牌子?？梢钥闯鰥W美是一家不喜歡遷就甲方的廣告公司，但是奧美早期的時候為了生存也踩過很多坑，比如一個客戶希望在一則廣告里面同時宣傳兩個產(chǎn)品，一個老產(chǎn)品是肥皂粉，一個新產(chǎn)品是洗滌劑。老產(chǎn)品和新產(chǎn)品放在一塊兒做廣告，這是個糟糕透頂?shù)闹饕?，但是甲方企業(yè)就是要求這樣做，最后奧格威就屈服了，結(jié)果是效果確實不好，產(chǎn)品賣不動，然后客戶就反過來怪奧格威的廣告做得太爛。

后來，奧格威對自己的這段遭遇的評價是兩個字“活該”，因為不堅守自己的原則，而且奧美在很長一段時間里都招不到創(chuàng)意型人才，原因就是當時的廣告做得到太差了。

“有所不為”除了有一些廣告客戶堅決不接，還有一點就是客戶一定不能握在公司高層手里。國內(nèi)好多小廣告公司的創(chuàng)始人是因為自己手里有比較多的客戶，所以他才跳出來單干一家廣告公司，公司規(guī)模大了之后，創(chuàng)始人就特別忌諱員工和客戶直接接觸，因為他總害怕員工把客戶帶跑。奧格威覺得客戶是因為非常欣賞廣告公司的某個創(chuàng)始人而合作，這時候風險特別大，因為這就意味著客戶都掌握在一個人的手里，公司下面的人不直接接觸客戶，一旦領導層調(diào)動，客戶就可能換另一家廣告公司合作了。

所以，奧格威強調(diào) 一旦攻下客戶之后，一定要讓手下盡快的跟客戶打成一片，這樣即便換了新領導，繼續(xù)合作的概率還是非常高的。

“有所不為”還包括攻克廣告客戶的時候，并不是非要做特別多說服性的工作。廣告行業(yè)談判特別漫長，奧格威覺得不要滔滔不絕的跟用戶說，應該想方設法的多聽客戶說。

比如一個年紀非常大的俄羅斯商人經(jīng)歷過十月革命，所以就特別喜歡滔滔不絕的講，奧格威聽得很認真，最后廣告就給了他。所以奧格威就特別強調(diào)，有的時候不需要特別復雜的技巧，只要給甲方足夠的尊重，這樣會起到更好的效果。

三、廣告公司能在家兼職接單嗎

能。廣告公司是能在家兼職接單的，也能有效減少流被傳染的風險。公司是適應市場經(jīng)濟社會化大生產(chǎn)的需要而形成的一種企業(yè)組織形式。中國的公司是指依照《中華人民共和國公司法》在中國境內(nèi)設立的以營利為目的社團法人，包括有限責任公司和股份有限公司。

四、我是一個開廣告店做那些寫真噴繪的，但接不到活。請大家教教我應該怎么做？到那里才能接到活呢？

1. 到一些公司發(fā)你的名片，但切忌要在發(fā)名片的時候要說明自己的價格（價格要盡量低），因為有很多公司有固定的廣告公司和他們合作。

2.到一些新開的公司聯(lián)系業(yè)務，占據(jù)市場。

3.到同行那去推薦自己，說明自己的來意：要是有做不完的活要他們給點自己做。

以上就是關于廣告公司怎么接單相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。