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一、必須對市場環(huán)境進(jìn)行有效的分析
進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這是做策劃的基礎(chǔ)根據(jù)。
二、進(jìn)行消費(fèi)心理分析
只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去購買產(chǎn)品,才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。目前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品,但僅僅如此是不夠的,對消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營銷活動(dòng)獲得成功。這是做市場策劃的導(dǎo)向。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
分析產(chǎn)品優(yōu)勢包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼,才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動(dòng)中,本品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比,如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,就無法打動(dòng)消費(fèi)者。這是做策劃的前提工具。
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一、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價(jià)廉的商品,所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,而不注重顧客的需求和愿望,并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作,從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。
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二、促銷策劃階段
大眾化時(shí)代,商品更加豐富,企業(yè)在營銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品,因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品,并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來刺激消費(fèi)者需求,不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。
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三、系統(tǒng)營銷策劃階段
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,消費(fèi)者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變,大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,因此企業(yè)營銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,并進(jìn)行市場細(xì)分,通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望。
市場營銷策劃的工作流程(市場營銷策劃的工作流程圖)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷策劃的工作流程的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、一個(gè)完整的營銷策劃有幾個(gè)步驟?
有以下四個(gè)步驟:
第一步:明確營銷目標(biāo)
策劃是什么?策劃是為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的計(jì)劃,因此其目的性是非常強(qiáng)的,我們必須要明確營銷目標(biāo)和方向,并且按照這個(gè)目標(biāo)去設(shè)計(jì)出具體明確的行動(dòng)方案,從而幫助站長做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作。
第二步:收集信息并分析資料
信息是策劃的基礎(chǔ),沒有信息就不能策劃,所以收集信息非常重要,希望站長能收集更多高質(zhì)量、有價(jià)值的信息,這對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。
第三步:制定準(zhǔn)確的策劃方案
在之后就需要制定出準(zhǔn)確的策劃方案,這也是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的重要部分,在這個(gè)過程中需講究網(wǎng)站策劃方案的創(chuàng)新性,加大創(chuàng)新力度,這是站長必須要做好的。
第四步:推出策劃方案
策劃方案編寫完成后,要提交給上級主管或委托客戶,由其審議通過。這一階段,主要任務(wù)是要向上級或委托人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解采納那就太浪費(fèi)了。因此推出策劃方案也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
擴(kuò)展資料
營銷策劃框架
(1)、營銷機(jī)會(huì)分析
包括:整個(gè)商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量和金額分析;各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析;各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析;顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析;各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析。
各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析;各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析;各競爭店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析;各競爭店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析;各競爭店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析。
各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析;各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。
(2)、目標(biāo)市場定位
包括:確定目標(biāo)市場和商品定位;經(jīng)營目標(biāo);價(jià)格策略;分銷策略;廣告形式和投資預(yù)算;促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則;公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。
(3)、促銷活動(dòng)規(guī)劃
包括:明確促銷的目標(biāo);選擇促銷的形式和內(nèi)容。
(4)、分銷活動(dòng)計(jì)劃
包括:價(jià)格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務(wù)的質(zhì)量。
(5)、銷售管理計(jì)劃
包括:主管的職責(zé)權(quán)限;銷售目標(biāo)計(jì)劃;人員的挑選和培訓(xùn);推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn);推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。
(6)、市場反饋和調(diào)整
包括:市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理;經(jīng)營目標(biāo)的核算;經(jīng)營行為的調(diào)整。
參考資料:百度百科------營銷策劃
二、營銷策劃的流程與方法中第一步是什么?
營銷步驟
1、分析市場機(jī)會(huì)
2、選擇目標(biāo)市場
3、確定市場營銷策略
4、市場營銷活動(dòng)管理
(1)市場營銷計(jì)劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),又要有具體的市場營銷計(jì)劃,具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。
(2)市場營銷組織。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu),需要對組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評估等一系列管理活動(dòng)。
(3)市場營銷控制。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。
基本流程
1、市場機(jī)會(huì)分析
2、市場細(xì)分
3、目標(biāo)市場選擇
4、市場定位
5、4Ps(營銷組合)
6、確定營銷計(jì)劃
7、產(chǎn)品生產(chǎn)
8、營銷活動(dòng)管理(即執(zhí)行與控制)
9、售后服務(wù),信息反饋
三、系統(tǒng)營銷策劃的工作流程?
系統(tǒng)營銷是建立在以消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上的營銷系統(tǒng)工作,要求營銷工作更完善和精準(zhǔn),包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)的控制四個(gè)部分,能有效解決企業(yè)在營銷中的問題、提高企業(yè)營銷管理能力、建設(shè)企業(yè)核心競爭力三大優(yōu)勢。下面我給大家介紹。
第一步:用市場細(xì)分找出市場機(jī)會(huì)
1、通過市場調(diào)研工作,分析行業(yè)機(jī)會(huì)、競爭者的規(guī)模、消費(fèi)者的購買特征及市場環(huán)境的有利因素和不利因素,確定企業(yè)要進(jìn)入的市場。
2、對企業(yè)進(jìn)入的該市場進(jìn)行市場細(xì)分,不論用什么方式細(xì)分,最終是要找到一群相似需求的群體,并把分割的市場進(jìn)行量化,預(yù)測市場潛力和容量。通常消費(fèi)品以地理、人口、心理、行為四個(gè)變數(shù)進(jìn)行分割,工業(yè)品以行業(yè)、用途、使用者、地理四個(gè)變數(shù)進(jìn)行分割。
3、分析企業(yè)的資源和能力,根據(jù)企業(yè)實(shí)力選擇有吸引力的細(xì)分市場。在分析企業(yè)實(shí)力的時(shí)候可以對市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、分銷能力、促銷能力、生產(chǎn)能力、資金能力、組織能力進(jìn)行權(quán)重打分;在判斷細(xì)分市場吸引力的時(shí)候可以對總體市場規(guī)模大小、年市場增長率、利潤水平、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行權(quán)重打分。
第二步:產(chǎn)品創(chuàng)新突出競爭優(yōu)勢
1、通過市場調(diào)研工作,了解細(xì)分市場目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)特征,關(guān)心產(chǎn)品那個(gè)方面的屬性帶來的價(jià)值。
2、從產(chǎn)品、服務(wù)、人員、渠道、形象等五個(gè)方面對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行有意義的差別化,使消費(fèi)者能從差別化的產(chǎn)品中獲得價(jià)值。
3、有效對產(chǎn)品進(jìn)行定位,樹立競爭優(yōu)勢,定位的方法包含產(chǎn)品屬性和利益定位、特色定位、使用者定位、產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量定位、產(chǎn)品用途定位、產(chǎn)品檔次定位、競爭定位、多重因素定位。
第三步:市場營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)
1、首先確定企業(yè)的主要競爭者,并明確企業(yè)在細(xì)分市場上的地位——是市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補(bǔ)缺者中四個(gè)角色的那一種。
2、其次確定競爭者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、規(guī)模,我們企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢,并何制定有效的競爭戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略。
3、在產(chǎn)品生命周期的不同階段我們該如何制定營銷戰(zhàn)略,從而延長產(chǎn)品的銷售周期,并有效擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。
第四步:市場營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)
1、產(chǎn)品策劃:企業(yè)要從整體產(chǎn)品的概念去設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品,不僅要滿足顧客的核心利益,更需要提供附加產(chǎn)品和服務(wù),并要在營銷過程中完善企業(yè)的產(chǎn)品線寬度、長度、深度的有效組合。
2、價(jià)格策劃:企業(yè)以營銷目標(biāo)為導(dǎo)向,分析消費(fèi)者需求特征、成本狀況、競爭狀況,制訂合理的價(jià)格體系;并根據(jù)市場環(huán)境的變化,調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。
3、渠道策劃:以消費(fèi)者的需求為中心,在考慮經(jīng)濟(jì)性、控制性、適合性原則上去設(shè)計(jì)企業(yè)的渠道,實(shí)現(xiàn)企業(yè)和渠道資源互補(bǔ),并強(qiáng)化渠道體系管理和評估,對效率低下的渠道進(jìn)行調(diào)整。
4、促銷策劃:企業(yè)在考慮資源情況下,根據(jù)營銷目標(biāo)和產(chǎn)品定位確定企業(yè)的整合傳播計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化。
四、市場營銷策劃的幾個(gè)步驟.ppt
市場營銷策劃,首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。市場營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。
工具/原料
方法/步驟
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