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線上推廣（線上推廣的渠道和方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 05:13:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 870 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于線上推廣的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)上推廣渠道有哪些
2、如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？
3、如何書寫一份好的線上推廣方案
4、如何做線上推廣引流？

線上推廣（線上推廣的渠道和方法）

一、網(wǎng)上推廣渠道有哪些

網(wǎng)上推廣渠道有以下這些：

1、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣主要是針對(duì)百度、360搜索、搜狗搜索三大搜索引擎的SEO搜索排名優(yōu)化和SEM搜索競(jìng)價(jià)廣告投放，其主要的目的是為了給我們企業(yè)自己的官網(wǎng)帶來(lái)客戶，也是最早最基礎(chǔ)的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

上面說(shuō)的EM搜索競(jìng)價(jià)廣告投放就是一種網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式，但是這里說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣更多的是指現(xiàn)在比較流行的信息流廣告推廣，也就是微信朋友廣告、抖音頭條的廣告投放等各種app里的廣告投放。

3、社交媒體推廣

社交媒體推廣就是如今企業(yè)必備的“兩微一抖”，即微博、微信和抖音的運(yùn)營(yíng)推廣。社交媒體是連接消費(fèi)者和企業(yè)的有效渠道。

當(dāng)然在社交媒體上進(jìn)行推廣最為重要的是學(xué)會(huì)如何與客戶進(jìn)行互動(dòng)，并且在社交媒體上進(jìn)行推廣，一定要避免硬性的廣告，畢竟現(xiàn)在廣告爆炸時(shí)代，大家其實(shí)很厭煩廣告的。

4、自媒體推廣

現(xiàn)在企業(yè)能注冊(cè)的自媒體平臺(tái)有很多，比如：UC云觀，百家號(hào)，頭條號(hào)，企鵝號(hào)，搜狐公眾號(hào)，網(wǎng)易公眾號(hào)，一點(diǎn)資訊等。如果我們配備了專業(yè)的自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員的話，建議這些平臺(tái)全部都注冊(cè)開(kāi)通，我們發(fā)布的內(nèi)容會(huì)被平臺(tái)主動(dòng)推送給用戶，它是我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣比較經(jīng)濟(jì)的方式。

通過(guò)自己運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)平臺(tái)來(lái)看，每個(gè)平臺(tái)基本流量差異還是很大，估計(jì)和他們的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，推送算法機(jī)制有關(guān)，這個(gè)需要運(yùn)營(yíng)人員來(lái)把握每個(gè)平臺(tái)的情況。

5、新聞軟文推廣

如果想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行宣傳和推廣，通過(guò)新聞平臺(tái)投放軟文是比較推薦的一種方式。這種軟文發(fā)布模式非常有利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，在較短時(shí)間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。

線上推廣（線上推廣的渠道和方法）

6、論壇推廣

盡管受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體沖擊，如今論壇的流量大不如前，但是一些垂直論壇的用戶質(zhì)量還是比較高的，如果你的軟文水平夠高，非常適合傳播和引流。

7、視頻推廣

視頻營(yíng)銷屬于內(nèi)容營(yíng)銷的重要范疇，尤其是近些年直播和短視頻等APP的興起，把視頻營(yíng)銷推向了新的高度。

不過(guò)這里要說(shuō)明一下，視頻推廣不僅限于在爆火的抖音、快手這樣的短視頻平臺(tái)上，愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷這樣的傳統(tǒng)視頻平臺(tái)依然需要重視。

8、電商平臺(tái)推廣

對(duì)于售賣服務(wù)或者產(chǎn)品的企業(yè)，電商平臺(tái)是不可忽略的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的電商，也就是阿里、京東、拼多多三分天下，一般建議先從淘寶入手來(lái)做，如果配備的專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然全部平臺(tái)都可以上。

二、如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？

做網(wǎng)絡(luò)推廣的方法：

1、網(wǎng)站優(yōu)化自然排名；

2、從外部平臺(tái)發(fā)布自己的品牌廣告信息，從而獲得一定的流量和知名度；

3、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣；

4、在流量較大的平臺(tái)展現(xiàn)自己的廣告位信息；

5、產(chǎn)品活動(dòng)郵件群發(fā)、信息群發(fā)、QQ群信息推送、微信營(yíng)銷信息推送等。

網(wǎng)絡(luò)推廣(webpromotion)是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站、APP、小程序、H5等，然后將它們通過(guò)各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展現(xiàn)給網(wǎng)民的一種廣告方式，網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。

三、如何書寫一份好的線上推廣方案

通過(guò)搜集整理網(wǎng)上資料，我認(rèn)為一個(gè)好的線上推廣方案應(yīng)該包含以下幾個(gè)部分：

1. 產(chǎn)品定位：我們的產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)品的核心優(yōu)勢(shì)在哪里？

2. 用戶畫像：我們的目標(biāo)用戶群體特征有哪些？

3. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析：使用XX渠道的效果怎么樣？如何優(yōu)化？

4. 推廣渠道與策略：我們應(yīng)該通過(guò)哪些渠道推廣我們的產(chǎn)品？

5. 詳細(xì)計(jì)劃：將具體運(yùn)營(yíng)推廣任務(wù)責(zé)任到人

接下來(lái)，我將詳細(xì)介紹每個(gè)部分所包含的具體內(nèi)容。

1. 產(chǎn)品定位

1 ）競(jìng)品分析

a. 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析：我們的產(chǎn)品和競(jìng)品在功能上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)有哪些？

b. 營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)分析：我們的產(chǎn)品和競(jìng)品在推廣渠道、內(nèi)容兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)有哪些？

2 ）明確產(chǎn)品三核

a. 核心定位：一句話清晰描述我們的產(chǎn)品是什么

b. 核心目標(biāo)：我們的產(chǎn)品能夠幫助用戶解決什么問(wèn)題

c. 核心賣點(diǎn)：我們的產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪里

2. 用戶畫像

1）常用目標(biāo)用戶特征

2）建立用戶畫像的方法

a. 通過(guò)現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)據(jù)，對(duì)典型用戶進(jìn)行梳理以及總結(jié)

b.大量用戶問(wèn)卷調(diào)查、用戶訪談了解用戶

c.如果沒(méi)有用戶，要小范圍的進(jìn)行推論。然后再通過(guò)實(shí)驗(yàn)去看結(jié)論，不斷試錯(cuò)，最終確定用戶畫像

3. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析

通過(guò)對(duì)推廣數(shù)據(jù)的監(jiān)控與分析，我們可以對(duì)推廣渠道進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更好的投入產(chǎn)出比（ROI）。數(shù)據(jù)獲取方式一般有以下兩種：

1 ）數(shù)據(jù)埋點(diǎn)

除了參考常用的數(shù)據(jù)監(jiān)控指標(biāo)外，我們還需要結(jié)合落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化路徑進(jìn)一步細(xì)化這些指標(biāo)。

2）第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)

（1）專注移動(dòng)廣告監(jiān)測(cè)：熱云數(shù)據(jù)、TalkingData、Adjust、DataEye、AppsFlyer

（2）移動(dòng)，PC，OTT多終端：友盟+、Miaozhen Systems、AdMaster、GrowingIO、Adrating

（3）SEM：百度統(tǒng)計(jì)

4. 推廣渠道與策略

1 ）推廣渠道匯總

2）推廣策略

產(chǎn)品萌芽期

（1）重點(diǎn)：鋪面——一開(kāi)始的時(shí)候多選擇渠道進(jìn)行測(cè)試

（2）目標(biāo)：快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道

（3）思維重點(diǎn)：多個(gè)渠道、用戶質(zhì)量、數(shù)據(jù)回收、快速見(jiàn)效

（4）具體方法：

a.方式：選出3-4個(gè)渠道快速測(cè)試

b.時(shí)間：15-20天

c.維度：免費(fèi)渠道+付費(fèi)渠道的組合

d.費(fèi)用：3000元人民幣以內(nèi)

e.目標(biāo)：快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道1-2個(gè)

（5）具體內(nèi)容：

a.根據(jù)產(chǎn)品人群選擇3-4個(gè)渠道

b.設(shè)置KPI，明確你的渠道目標(biāo)是什么

c.回收數(shù)據(jù)

產(chǎn)品發(fā)展期

（1）重點(diǎn)：專精——找到了少數(shù)效果很好的推廣渠道，把這些渠道的目標(biāo)流量統(tǒng)統(tǒng)挖掘出來(lái)

（2）目標(biāo)：把少數(shù)渠道做專精，為你帶來(lái)持續(xù)的有效流量

（3）思維重點(diǎn)：核心渠道、用戶質(zhì)量、穩(wěn)定引流、持續(xù)見(jiàn)效

（4）具體方法：

a.方式：1-2個(gè)渠道做專精挖掘流量

b.時(shí)間：1-2個(gè)月

c.維度：免費(fèi)渠道+付費(fèi)渠道的組合

d.費(fèi)用：回報(bào)大于付出，你可以無(wú)限制地花錢獲得用戶

e.目標(biāo)：持續(xù)帶來(lái)有效流量，把工作流程化

（5）具體內(nèi)容：

a.把選好的1-2個(gè)渠道能做的工作都列出來(lái)

b.制定渠道內(nèi)每一個(gè)具體方式的測(cè)試周期

c.回收數(shù)據(jù)，把錢砸在效果最好的推廣渠道上

產(chǎn)品成熟期

（1）重點(diǎn)：專精+鋪面——不僅要把渠道做好，還要把渠道鋪開(kāi)

（2）目標(biāo)：營(yíng)銷效果最大化

（3）思維重點(diǎn)：多個(gè)渠道、用戶質(zhì)量、穩(wěn)定引流、持續(xù)見(jiàn)效

（4）具體方法：

a.方式：持續(xù)測(cè)試投放，優(yōu)化已確定的渠道投放

b.時(shí)間：持續(xù)

c.維度：免費(fèi)渠道+付費(fèi)渠道+品牌

d.費(fèi)用：回報(bào)大于付出，你可以無(wú)限制地花錢獲得用戶

e.目標(biāo)：穩(wěn)中求變，動(dòng)態(tài)營(yíng)銷（在優(yōu)化已有渠道的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)新的流量來(lái)源）

（5）具體內(nèi)容：

a.測(cè)試新渠道，優(yōu)化舊渠道

b. SEM、banner硬廣告測(cè)試

c.進(jìn)行品牌內(nèi)容測(cè)試

5. 詳細(xì)計(jì)劃

5W2H 分析法：

WHAT（方案主題）、WHY（目的）、WHERE（渠道）、WHEN（執(zhí)行時(shí)間）、WHO（執(zhí)行者）、HOW（怎么做）、HOW MUCH（預(yù)算）

6. 參考資料

一個(gè)有效的線上產(chǎn)品推廣方案的要素和渠道是什么？ - 知乎

如何拉新用戶有哪些新方法？ - 知乎

干貨請(qǐng)收好：終于有人把用戶畫像的流程、方法講明白了 - 知乎

常見(jiàn)第三方廣告監(jiān)測(cè)平臺(tái) - 知乎

我整理了 15 個(gè)活動(dòng)推廣的線上渠道，建議收藏 - 數(shù)英

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市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)：產(chǎn)品推廣方案的結(jié)構(gòu)和思路 | 運(yùn)營(yíng)派

四、如何做線上推廣引流？

網(wǎng)上引流方式。

引流推廣方式：內(nèi)容推廣類，如微信公眾號(hào)，百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)等自媒體號(hào)；短視頻直播類，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app；通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)提高銷量和拉新。

一、文章引流，文章的引流的思路非常簡(jiǎn)單：內(nèi)容+平臺(tái)!文章引流門檻低，成本低，實(shí)效性長(zhǎng)，創(chuàng)作的內(nèi)容只要對(duì)目標(biāo)群體產(chǎn)生價(jià)值就很容易吸引他們。文章引流也是最簡(jiǎn)單的一種引流方式，就是通過(guò)文字的形式鍛煉自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力，它不僅可以演變成你的音頻文稿，還可以演變成你的視頻劇本。文章引流，其實(shí)大多數(shù)情況都是用戶主動(dòng)搜索他們自己想要找的信息，這樣的用戶意向更為強(qiáng)烈，軟文內(nèi)容寫的好它能為你帶來(lái)源源不斷的精準(zhǔn)流量。

二、視頻引流方法，視頻引流：創(chuàng)作難度大，建立在軟文和音頻的基礎(chǔ)上，把內(nèi)容拍攝成視頻引流。

以上就是關(guān)于線上推廣相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。