實體店鋪引流推廣方法_1

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于實體店鋪引流推廣方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、實體店鋪引流推廣方法

• 2、怎么給實體店進行引流？

• 3、做實體店如何引流？

• 4、如何有效推廣門店（實體門店引流推廣方法和技巧）

一、實體店鋪引流推廣方法

實體店的流量分為：免費流量和付費流量呢！也就是營銷流量……

因為免費流量對于普通門店來說，它是有一定的局限性，而春姐今天說的營銷流量（也就是付費流量）它是可以無限放大的……

但是你去做營銷流量的時候，一定要抓住顧客的兩個心里……

第一個：就是占便宜的心理。第二個：就是從眾的心理。

而且你還要堅持一個原則就是“利他”的原則……

第一

免費引流

我們的第一種引流方法就是免費引流，就是提供免費的服務去吸引消費者，免費引流比較適用于客單價稍微高一些的休閑娛樂行業(yè)……

比如說兒童培訓、游泳健身、婚紗攝影、KTV試營業(yè)……等等！

主要適用于收集客戶的信息。

第二

超低價引流

第二種方法就是超低價引流，這是一個線上和線下都非常常見的一種引流手段，比如周婆豆腐兩元一碗、八元一份的醉排骨，他們用的都是超低價引流這個方法。

第三

超級贈品引流

第三種方法就是超級贈品的引流方法，現(xiàn)在用的也比較多。

舉個例子，比如一家龍蝦店充值100元辦一張會員卡，除了100元的儲值卡正常消費以外，再送你100瓶的啤酒，外加一個68元的小風扇……

這個方法的核心就是“如何通過贈品讓顧客多次回頭”，比如說100瓶啤酒你可以規(guī)定每次來店里最多只能消費十瓶，這樣一來顧客是不是就得進店十次才能喝完？

而且他來店里總不可能只喝啤酒的吧？這樣啤酒就帶動了其他菜品的消費……你懂了嗎？



第四

轉發(fā)引流

第四種方法就是顧客轉發(fā)引流，這個方法就更為常見了……

比如幫我點個贊，幫我砍價，都是這個套路，這個方法用的好潛力無限（還有更厲害的就是雙向獎勵機制，這個后期有機會的時候跟你分享）。

二、怎么給實體店進行引流？

1、免費引流

免費體驗引流的方法比較試用客單價稍高的休閑娛樂行業(yè)。比如說：兒童培訓、游泳健身、婚攝攝影、KTV試營業(yè)等，用來收集客戶信息用的。

當然，有一些多元化的餐廳（一道菜）和飲品店（一小杯）也會推出類似的免費試吃活動。

2、超低價引流

這是一個在線上和線下都非常常見的一種引流手段。

在廈門乃至福建地區(qū)的很多地方，都有周麻婆（2元1份的麻婆豆腐）和醉得意（8元一份的福州醉排骨）這兩個餐飲品牌店的身影。

3、超級贈品引流

這個方法說起來就厲害了，聽著能讓消費者和商家虎軀一震！

舉個燒烤店的例子：充值100元辦一張會員卡，100元無門檻消費，再送100瓶啤酒、價值68元小龍蝦1份、夏天用USB小風扇一個。

這個方法的核心在于增加客戶復購率，設置100瓶啤酒分20次贈送的規(guī)則，讓顧客有20次進店的可能，通過其它消費盈利。

4、顧客轉發(fā)引流

這個方法也比較常見：幫我點個贊、幫我砍個價，都是這樣的套路！這個方法玩得好潛力無限，但重點很多，比如：福利怎么設置、推廣渠道在哪、文案怎么寫、裂變海報怎么設計、裂變轉化流程怎么設計、成如何把控等，想做好不容易。

5、合作互推

這個方法類型比較多，最簡單的方法就是在朋友圈互推，重要的是怎么選合作方，要有相同的用戶群體。

（1）找附近的商家合作：在他的店里消費可以獲得你店里的優(yōu)惠券；

（2）找快遞公司合作：買附近客戶的手機號碼，這個比較不道德；或者在送快遞的時候幫你發(fā)宣傳廣告。

（3）異業(yè)聯(lián)盟：對于一些不是高頻購買的產品，選擇和同樣不是高頻購買的產品合作，比如建材、眼鏡、鮮花、家具、電器等，互相貢獻流量。

6、附加價值

社群超市，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞，這個我們之前的案例有講過；洗衣店免費幫助小區(qū)的人修改褲腳，釘紐扣；婦嬰店免費幫小孩子剪頭發(fā)等。都能給你帶來精準的用戶群和超高的轉化率。

7、本地社群紅包營銷

每天固定在群里發(fā)一個大紅包，進群需要添加群主微信，發(fā)完紅包后發(fā)廣告，投入成本比較高，最好是選擇普遍需求的產品，增加購買率，否則，虧大發(fā)。

總結：

在整個過程中，介紹的這幾種引流方法始終堅持一個原則：利他利己。

1、讓顧客覺得有便宜占的同時，商家要有能賺錢的模式。

2、給顧客輸出剛需的價值，用價值來吸引，這樣你就能投入小、效果好。

三、做實體店如何引流？

一：引流渠道

線下引流：宣傳頁、現(xiàn)場活動、異業(yè)合作、平面廣告等

線上引流：朋友圈、微信群、公眾號、自媒體、O2O、線上活動等

二：選出你最擅長或者最主要的引流渠道

限于篇幅我們線下方式選取宣傳頁引流、線上選取朋友圈引流展開分析，其他渠道分析的方式是一樣的。我們進行多種渠道宣傳可以對多種渠道作分析

不過實體店現(xiàn)在最好的銀鷺方式還是通過互聯(lián)網，他可以讓你認識到，什么是坐在家里，人流量自己源源不斷地上來，現(xiàn)在抖音可謂是家喻戶曉，所以，實體店引流這就是個及其好的方式，比如開通藍V，開啟同城定位等，這個是目前，最省時，效果最好的方式。

我們如何寫一個引導性很強的文案？

每種渠道，每個環(huán)節(jié)，每個關鍵點都可以套用這個模型，整個我自已原來的引流模式分析一遍之后，你會得到幾個，甚至幾十個非常具體的問題，而這些問題大部分可能是我們前期沒有意識到，在分析后自己就很容易就解決了。

四、如何有效推廣門店（實體門店引流推廣方法和技巧）

        某縣城做服裝生意的王老板,只用了簡單的一招營銷方式就提高了10倍的營業(yè)額。

      我們看他的成果：僅僅一天利用引流贈品成交157單,半天的營業(yè)額達到了12570元。

      要知道，他以前每天的平均營業(yè)額也就是1000多點，現(xiàn)在直接超過了平時的10倍之多，那他是怎么做到的呢?

其實非常簡單，現(xiàn)在就為大家解密！

一、設計引流產品

      首先設計了這樣的成交主張,進店就送兩雙純棉襪（每天500雙）。宣傳的方法不是直接去大街上發(fā)傳單,而是找了一個店鋪附近的超市合作,只要有客戶在超市消費,不管消費數額為多少，客戶都可以憑超市小票去王老板的服裝店里領取價值10元的純棉襪2雙。

二、進店促銷

      然后在顧客進店領取棉襪的時候老板就跟他說，你有兩個選擇：一是直接領走兩雙純棉襪；二是你可以抵現(xiàn)30元現(xiàn)金在本店直接消費。（50元以下的特價區(qū)不參與)

        據統(tǒng)計，一天內拿著超市小票來店里的顧客有180人左右,其中直接領走棉襪的有23人,其余的有大概70多人是當30元現(xiàn)金券來消費的。

      剩下的幾十人拿了小票來，說以后有需要了再來消費，王老板就給了這些人30元的消費券，使用期限為一個月。但是一人只可領取一次。

        就這樣，王老板沒有花一分錢做廣告，就提升了10倍營業(yè)額。

      這種營銷手段叫做“渠道嵌入+引流贈品增值抵現(xiàn)策略”。顧客來了之后有兩個選擇：一是領取產品走人，二是放大金額抵現(xiàn)金消費

三、社群營銷

      把這些老客戶都拉到微信群里，作為一個會員群進行社群營銷。通過拼團、砍價、抽獎等商家活動工具在群里推廣宣傳店鋪優(yōu)惠活動，比如“原價699元的套裝砍至最低價只要199元”和“原價99元的防曬帽三人拼團成功只要39元”。接著通過這些老客戶的轉發(fā)分享形成裂變，帶來潛在客戶的爆發(fā)式增長。

        這種類型的商家活動工具網上也有很多，大多需要付費，也有免費的，比如他們用的公眾號導流寶，提供各種免費商家的活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。

      這種營銷方式不僅幫他們輕松達到引流的目的，并且長期鎖定了客戶的持續(xù)消費。

以上就是小編對于實體店鋪引流推廣方法問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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