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市場營銷的十大要素（市場營銷的十大要素有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 06:26:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 630 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷的十大要素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷的四個(gè)要素是什么？
2、企業(yè)市場營銷關(guān)鍵要素分析
3、市場營銷四要素哪個(gè)最主要
4、市場營銷計(jì)劃一般包括哪些要素?

市場營銷的十大要素（市場營銷的十大要素有哪些）

一、市場營銷的四個(gè)要素是什么？

產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷。即傳說中的4px0dx0ax0dx0a產(chǎn)品Productx0dx0a從市場營銷的角度來看，產(chǎn)品是指能夠提供給市場被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織、觀念或它們的組合。x0dx0ax0dx0a價(jià)格Pricex0dx0a是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣、支付期限等。價(jià)格或價(jià)格決策，關(guān)系到企業(yè)的利潤、成本補(bǔ)償、以及是否有利于產(chǎn)品銷售、促銷等問題。x0dx0ax0dx0a渠道Placex0dx0a所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和。x0dx0ax0dx0a促銷Promotionx0dx0a促銷是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場通報(bào)自己的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和理念，說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷、公共關(guān)系是一個(gè)機(jī)構(gòu)促銷組合的四大要素。

二、企業(yè)市場營銷關(guān)鍵要素分析

企業(yè)市場營銷關(guān)鍵要素分析

企業(yè)要想在這種新型的競爭環(huán)境中占據(jù)主動(dòng)位置，就該有效去應(yīng)用科學(xué)技術(shù)，利用創(chuàng)意思維對去改變企業(yè)的現(xiàn)有營銷要素，現(xiàn)在人們的需求角度上去思考營銷策略，并站在競爭視野中去改進(jìn)營銷的策略，讓企業(yè)能在快速增長的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中脫穎而出，讓企業(yè)能夠可持續(xù)性的發(fā)展。

市場營銷的十大要素（市場營銷的十大要素有哪些）

　　摘要: 我國已經(jīng)進(jìn)入了市場經(jīng)濟(jì)體制的改革發(fā)展中，這對于企業(yè)來說，將會有更大的挑戰(zhàn)，爭取在市場競爭中能夠占據(jù)一席之地。新時(shí)代的企業(yè)應(yīng)該認(rèn)清競爭意識，對管理模式進(jìn)行創(chuàng)新，對營銷策略進(jìn)行改進(jìn)，促進(jìn)企業(yè)能獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益，這樣才能讓企業(yè)的發(fā)展空間更廣，營銷模式更適用。本文分析了在競爭視野中企業(yè)營銷的要素，以及營銷觀念的創(chuàng)新。

　　關(guān)鍵詞: 市場;營銷;企業(yè);要素

1企業(yè)市場營銷要素分析

1.1營銷的網(wǎng)絡(luò)化

計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)走進(jìn)了人們生活中各個(gè)領(lǐng)域，愛并且技術(shù)水平已經(jīng)很成熟，人們也越來越依賴于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。這就意味著，企業(yè)要想更貼近人們生活，讓人們對企業(yè)產(chǎn)品更加熟悉，就要合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)上建立一個(gè)營銷系統(tǒng)，將企業(yè)的產(chǎn)品分享在系統(tǒng)中，讓人們能更加了解產(chǎn)品的信息，并能通過營銷系統(tǒng)進(jìn)行線上交易，能讓人們在系統(tǒng)中有自由反饋的權(quán)利，這樣也能促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的溝通和交流，還能隨時(shí)了解用戶的各項(xiàng)需求，在產(chǎn)品創(chuàng)新中將這些需求都添加到其中，更好地滿足客戶所需。此外，企業(yè)該要聘請專門的網(wǎng)絡(luò)專家和營銷專家，對系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)和更新，讓產(chǎn)品能及時(shí)更新，這樣也能讓企業(yè)的營銷策略更加突出。

1.2營銷策略

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的主要依據(jù)，其質(zhì)量直接代表著企業(yè)形象，也只有讓消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品認(rèn)可，并且產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者各項(xiàng)需求，才能讓消費(fèi)者去購買。企業(yè)在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該依據(jù)不同的銷售區(qū)域去制定相對應(yīng)的計(jì)劃，不能一刀切，所有的區(qū)域都使用一個(gè)營銷方案。企業(yè)在剛剛投入經(jīng)營的時(shí)候，應(yīng)該注意費(fèi)用的支出，不能過于激進(jìn)，要等到新市場完全被開發(fā)，在市場中站穩(wěn)腳跟之后才可以將資金的投入量逐漸加大，這樣能保證企業(yè)不會有更大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在促銷產(chǎn)品的過程中，應(yīng)該逐漸去擴(kuò)大產(chǎn)品營銷量，并有效利用促銷活動(dòng)，讓產(chǎn)品更快速地流通，這樣也能為人們帶來更好的企業(yè)形象，讓客戶對企業(yè)有新的認(rèn)識。

1.3產(chǎn)品服務(wù)策略

企業(yè)在營銷過程中，不能光注重產(chǎn)品的質(zhì)量，還要在經(jīng)營服務(wù)上下功夫，時(shí)刻將客戶的利益方在首位，產(chǎn)品在銷售前，有必要組織名客戶到企業(yè)的生產(chǎn)線去參觀，這樣能讓客戶對企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的精神和企業(yè)的實(shí)力有都所認(rèn)識，讓客戶能更加信賴企業(yè)。同時(shí)，企業(yè)還要多為客戶著想，盡心為客戶解答任何產(chǎn)品上的問題，只要讓客戶滿意了，才能達(dá)到營銷的目的。在銷售產(chǎn)品之后，要對做好反饋工作，解決產(chǎn)品帶來的問題，從各個(gè)方面都做到讓客戶滿意，這樣才能讓企業(yè)的產(chǎn)品營銷更加順利。

1.4多元化的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品多元化是企業(yè)打開市場的重要營銷策略，產(chǎn)品多元化可以根據(jù)不同用戶的需求而生產(chǎn)，以滿足他們的需求，對穩(wěn)定用戶群體起到非常重要的作用。企業(yè)在生產(chǎn)的過程中必須堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向的基本原則，在開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)要不斷對產(chǎn)品進(jìn)行改良，加入新的`元素，使產(chǎn)品更加有競爭力，優(yōu)化產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們的需求也在不斷改變，這就要求產(chǎn)品具有更強(qiáng)的競爭力、更多的用途，滿足客戶的需求。

2如何創(chuàng)新競爭視野中的營銷觀念

市場是在不斷發(fā)生變化的，而企業(yè)也應(yīng)該跟緊市場發(fā)展的步伐，及時(shí)改進(jìn)營銷理念，能夠準(zhǔn)確掌握市場的信息，并熟悉競爭者的各項(xiàng)營銷策略和變化。現(xiàn)在的市場是競爭的市場，企業(yè)要想在這里真正立足就要意識到營銷觀念的重要性，對其進(jìn)行及時(shí)轉(zhuǎn)變，以應(yīng)對消費(fèi)者的各項(xiàng)需求，最好市場的調(diào)研工作，讓企業(yè)的營銷策略能符合市場發(fā)展和人們的需求。

2.1市場營銷思維的轉(zhuǎn)變

企業(yè)通常都是大型生產(chǎn)，從以往的形式來看，企業(yè)都將發(fā)展的中心放在發(fā)展上，而沒有關(guān)注市場營銷的重要性，覺得產(chǎn)品生產(chǎn)的足夠多，能滿足人們對產(chǎn)品量上的需求就可以了。而現(xiàn)在已經(jīng)是市場經(jīng)濟(jì)體制，各個(gè)企業(yè)間的競爭不斷加大，企業(yè)要將原有的營銷思維給轉(zhuǎn)變，要意識到營銷產(chǎn)品的作用，并深入市場去了解各方的需求，并制定出更好的營銷模式，讓企業(yè)能在營銷上占據(jù)頭籌。

2.2想要做好市場營銷必須熟悉市場的競爭環(huán)境

市場需求是在不斷變化的，企業(yè)本身必須有一定的危機(jī)意識和競爭意識，在進(jìn)行營銷策略制定的時(shí)候，必須做好市場調(diào)查，了解消費(fèi)者的需要，此外還必須對競爭對手進(jìn)行研究，根據(jù)市場調(diào)查的實(shí)際結(jié)果和競爭者的情況來調(diào)整營銷策略或者進(jìn)行新營銷策略制定，在了解競爭對手和消費(fèi)者的情況下，還必須加強(qiáng)對企業(yè)生產(chǎn)以及營銷策略落實(shí)的重視，保證在競爭過程中能夠?qū)①Y源本身的優(yōu)勢最大限度地發(fā)揮出來，從而不斷提高企業(yè)產(chǎn)品本身的競爭力，樹立良好的企業(yè)形象，在激烈的競爭中能夠占有一席之地。

2.3重視自主研發(fā)，進(jìn)行營銷團(tuán)隊(duì)的壯大

營銷團(tuán)隊(duì)營銷策略的到位能夠給企業(yè)帶來更多的利潤，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)也應(yīng)該在這個(gè)方面進(jìn)行人才培養(yǎng)以及人才儲備，給企業(yè)將來的營銷和競爭奠定基礎(chǔ)。企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)制定的時(shí)候，也必須保證眼光的長遠(yuǎn)性，不能為了眼前的利益而損害企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)還應(yīng)該努力進(jìn)行自己品牌的創(chuàng)立，重視自主研發(fā)和自主創(chuàng)新，提高自身的實(shí)力，保證企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)良性發(fā)展。

2.4增加自我保護(hù)意識，進(jìn)行自我保護(hù)

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的確立，各種外國產(chǎn)品進(jìn)入中國，國內(nèi)很多品牌在面臨競爭的時(shí)候處于下風(fēng)，在這種情況下，企業(yè)必須找到新的發(fā)展契機(jī)。以往，很多企業(yè)本身的法律意識比較淡薄，很多技術(shù)都被剝奪，這給企業(yè)帶來的損失是災(zāi)害性的，所以企業(yè)必須增強(qiáng)法律意識，做好自我保護(hù)。

結(jié)束語

市場經(jīng)濟(jì)的隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有了一定的變革，在市場經(jīng)濟(jì)和洪流中，企業(yè)要想在競爭視野中能有更好的發(fā)展，就應(yīng)該將市場營銷重視起來，理清營銷的要素，充分利用營銷策略，帶領(lǐng)企業(yè)的產(chǎn)品走進(jìn)市場競爭中，讓企業(yè)能占據(jù)市場中有力的發(fā)展位置。在新的市場條件下，我國的企業(yè)必須不斷加強(qiáng)自身的競爭意識，不斷提高營銷要素的科技含量，從而增加企業(yè)自身的實(shí)力，保證企業(yè)在愈加激烈的市場競爭中有屬于自己的位置。

參考文獻(xiàn)

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[4]郭玉靜.競爭環(huán)境下市場營銷要素[J].中國外資,2013(14).

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三、市場營銷四要素哪個(gè)最主要

望、聞、問、切作為中國中醫(yī)治療疾病的有效手段，講的是中醫(yī)通過看氣色、聽聲音、問病情、把脈博四個(gè)步驟來為患者診斷病情的過程，是對人體系統(tǒng)深入淺出的了解來達(dá)到開具有針對性處方從而實(shí)現(xiàn)治病救人的目的。其實(shí)在市場營銷領(lǐng)域，市場人員運(yùn)用望、聞、問、切的手段進(jìn)行市場工作，也能起到很好的作用。一、望：多看，做好市場調(diào)查沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，作為市場人員要進(jìn)行市場工作，首先需要對市場情況有所了解，才能有的放矢，而望就是通過看來對市場情況進(jìn)行認(rèn)知的一個(gè)過程，達(dá)到掌握市場的第一手資料的目的，從而為后續(xù)的市場工作打好基礎(chǔ),在對市場診斷的過程中通過多看主要是：了解市場底細(xì)：包括市場特性、人文環(huán)境、消費(fèi)特性、收入水平、人口數(shù)量、競品狀況了解競品的情況：銷售情況、產(chǎn)品品項(xiàng)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品渠道等了解自己產(chǎn)品的情況：銷售情況、市場地位、品項(xiàng)優(yōu)劣勢了解渠道的情況：有多少終端、有多少賣場、渠道分布如何、渠道特點(diǎn)是什么等等問題，了解自己的人員情況：人員的數(shù)量、人員的性格和特性、長處、優(yōu)缺點(diǎn)了解經(jīng)銷商的渠道組成、資金情況、代理產(chǎn)品的品牌、在當(dāng)?shù)氐挠绊懥蜕鐣尘?。了解媒體的資源情況、有多少媒體、那些是強(qiáng)勢媒體、那些是弱勢媒體、各媒體的經(jīng)營情況報(bào)紙的發(fā)行量、電臺的主要受眾、電視臺無線臺的覆蓋率、有線電視的終端如戶數(shù)等等。通過這些問題的了解，對市場的認(rèn)識已經(jīng)有了一個(gè)全局性的概念，但是這些問題只是對整體市場最初步的了解，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠還需要繼續(xù)深入下去。二、聞：多聽，了解市場問題的癥結(jié)市場前期的市場調(diào)查只能是整個(gè)市場工作的第一部分的工作告一段落，找到市場的問題所在是市場工作中又重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這時(shí)作為營銷人員就需要在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上帶著耳朵、帶著思考做一個(gè)更全面的分析，通過聽經(jīng)銷商、同事、終端的談話，了解自身產(chǎn)品在市場上有什么問題，聽他們的解決方案、聽他們的市場思路，通過聽了解問題的更多解決辦法，當(dāng)然不是要你全盤接受他們的觀點(diǎn)和看法，而是通過帶著思考的聽，來找到市場中問題的根本所在和最好的和最有效解決問題的辦法。三、問：多問，找市場的機(jī)會和對手弱點(diǎn)問是對思考正確與否的再判斷的過程，也是對對前期市場調(diào)研所收集的市場信息進(jìn)行一個(gè)再分析的過程，其目的是通過與相關(guān)的人員的溝通找到市場上共性的東西和市場存在的機(jī)會與，在這個(gè)環(huán)節(jié)作為市場人員所要問的是：問經(jīng)銷商：了解經(jīng)銷商心理和市場的運(yùn)作思路，找到問題出現(xiàn)的主觀原因問終端：了解產(chǎn)品銷售的情況和影響銷售的因素在哪？是產(chǎn)品問題？、是經(jīng)銷商配送問題？還是競爭對手太強(qiáng)或者是消費(fèi)者購買的特性和動(dòng)機(jī)沒有被充分找到和挖掘？問同事：自己產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？具備什么優(yōu)勢、自己的長處在于哪、企業(yè)的優(yōu)劣勢是什么、自己的機(jī)會在哪、如何能夠發(fā)揮自己的長處避免短處。問對手：當(dāng)然這不是直接問對手，而是去問你的一線業(yè)務(wù)人員、你的終端、你的經(jīng)銷商，通過他們了解對手的優(yōu)劣勢、長短處和他們的市場動(dòng)態(tài)。四、切：定位，確診市場問題切是對前期所有結(jié)論進(jìn)行一個(gè)總結(jié)分析的過程和再驗(yàn)證的過程，是對市場進(jìn)行定位的準(zhǔn)確判斷，是確診，是最后的定論，在這個(gè)步驟中營銷人員需要進(jìn)一步系統(tǒng)從全面的角度了解市場存在的問題，深層次的了解市場的本質(zhì)特性和市場存在的機(jī)會，從而為制定市場方案找到可以信服的理由。最后、制定市場運(yùn)作方案當(dāng)市場的診斷結(jié)果出來以后，市場工作還沒有結(jié)束，這時(shí)還需營銷人員對市場開一劑“良方”市場工作計(jì)劃書――這才是進(jìn)行市場工作的目的，在這里市場工作計(jì)劃書主要是根據(jù)對市場的分析診斷的結(jié)果找出解決問題的辦法、可實(shí)現(xiàn)增長潛力的機(jī)會、可采取的具體舉措和需要的資源配置，當(dāng)然對最終的結(jié)果和效益也要進(jìn)行必要分析。

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四、市場營銷計(jì)劃一般包括哪些要素?

我覺的市場營銷計(jì)劃主要應(yīng)該包括：1制定銷售的渠道，比如銷售的方式是什么，還有利用那些傳媒進(jìn)行宣傳，是面對面的銷售方式，還是利用網(wǎng)絡(luò)或者其他介質(zhì)2給銷售人員制定好銷售的目標(biāo)還有價(jià)格，以及毛利率方面的規(guī)定。3預(yù)估一下銷售這些產(chǎn)品需要的費(fèi)用，并加以控制。4銷售本項(xiàng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么，與同行之間的競爭優(yōu)勢是什么，這項(xiàng)產(chǎn)品有那些潛在市場，根據(jù)這些劃分區(qū)域。5是否要對此產(chǎn)品進(jìn)行演示，還有相關(guān)銷售人員的演示培訓(xùn)等等

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