抖音團購帶貨和電商帶貨的區(qū)別（抖音團購帶貨是什么）

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本文目錄:

• 1、抖音電商和極速版的區(qū)別

• 2、抖音成為團購帶貨的重要渠道

• 3、社區(qū)電商和社區(qū)團購的區(qū)別

• 4、抖音外賣推廣和抖音帶貨的區(qū)別

一、抖音電商和極速版的區(qū)別

抖音電商和抖音極速版都是抖音平臺推出的電商業(yè)務(wù)，主要有以下區(qū)別：

1. 功能差異：抖音電商功能更為豐富，支持品牌入駐、線上店鋪搭建、直播帶貨等多項功能。而抖音極速版則更加精簡，主要提供商品瀏覽、購買等基礎(chǔ)電商功能。

2. 操作方式不同：由于功能設(shè)置的不同，抖音電商需要商家在后臺進行店鋪設(shè)置、商品添加等操作，需要一定的技術(shù)門檻。而抖音極速版則更接近于普通電商平臺，商家只需要上傳商品信息即可。

3. 用戶使用群體不同：抖音電商主要面向品牌商家和大型商家，注重品質(zhì)和服務(wù)。而抖音極速版則主要面向中小商家，更著重于流量和銷量。

4. 收費方式不同：抖音電商在入駐和使用過程中需要向平臺支付一定的服務(wù)費用，同時還需要繳納保證金。而抖音極速版則沒有這些限制，商家可以免費使用。

總之，抖音電商和抖音極速版的目標客戶群體、功能設(shè)置和收費方式等方面都有所不同，商家在選擇時需要根據(jù)自身的經(jīng)營規(guī)模、運營能力和市場需求等因素進行綜合考慮。

二、抖音成為團購帶貨的重要渠道

抖音團購的渠道主要分為短視頻推送和直播帶貨，其中短視頻仍是最主要渠道。抖音通過內(nèi)置算法，將達人拍攝的美食、景點體驗視頻推送到目標用戶手中，當消費者點進視頻掛載的鏈接，可以優(yōu)惠價格購買套餐，并線下使用。

2020年團購系統(tǒng)上線初期，抖音面向平臺粉絲數(shù)大于1萬的探店博主，推出了“抖音探店團”激勵計劃。帶話題分享探店視頻，人氣靠前的博主可以獲得來自官方的流量扶持與獎金。TOP榜前三名可以獲得價值8000元的DOU+（平臺內(nèi)部的流量池，能讓用戶獲得更多展現(xiàn)量），第四至第十名能獲得價值3000元的DOU+，新銳榜的前十名也能獲得流量獎勵。截至發(fā)稿，“探店團”的成員已經(jīng)超過9000人，其中不乏“浪胃仙”等頭部美食博主，同名話題擁有322億次播放量。

除了培養(yǎng)探店博主，抖音還主動與部分商家聯(lián)系，免費為其提供有一定粉絲基礎(chǔ)的博主資源探店，幫助店鋪引流；而在疫情影響之下，部分岌岌可危的實體店也會主動聯(lián)系平臺，通過線上流量激發(fā)經(jīng)營活力。

直播電商風(fēng)口之下，團購模式也搭上了直播快車道。不同于單純的零食推薦，探店直播把店鋪的具體裝潢、服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生情況、食物新鮮度等一目了然地呈現(xiàn)在觀眾面前，同時博主的在線吃播，讓觀眾有身臨其境的體驗感。據(jù)網(wǎng)絡(luò)問卷數(shù)據(jù)顯示，與其他時段相比，觀看探店直播的流量在傍晚達到峰值，凌晨團購下單人數(shù)增長速度最快。

相對于美團與大眾點評一類的傳統(tǒng)團購軟件，日活用戶超過6億人次的抖音平臺還具有獨一無二的下沉優(yōu)勢。部分中老年用戶和四線城市以下的用戶可能根本不了解“團購”的定義，但在抖音的引導(dǎo)下不知不覺地完成了團購消費行為。這類人群極少專門下載團購App，抖音視頻帶來的簡單的購買程序、直觀的使用體驗，卻讓他們產(chǎn)生重復(fù)消費行為。

在團購發(fā)展得如火如荼之際，抖音的心動外賣也即將上線，團購的布局也許將成為抖音貫通線下服務(wù)的一顆好棋。

3、

探店博主流量變現(xiàn)方式

在某數(shù)據(jù)平臺上發(fā)布的一份“Z世代理想職業(yè)”數(shù)據(jù)報告中，“探店博主”這一職業(yè)赫然榜上有名。當一個探店博主在抖音擁有大量粉絲基礎(chǔ)時，流量變現(xiàn)的推動讓這份職業(yè)充滿了吸引力。其變現(xiàn)的來源在于探店收入和套餐銷售提成。

《知識經(jīng)濟》記者采訪到一位曾經(jīng)做過抖音探店并擁有上萬粉絲的博主，她表示：“在2020年，50萬粉絲左右的賬號，探店一次報價約5000~7000元不等；百萬粉絲體量的賬號一次探店收入能達到10000~15000元不等。通過鏈接賣出一份套餐，可以獲得一定比例的抽傭。雖然報價會有波動，但我覺得應(yīng)該會繼續(xù)上漲。”另外，粉絲體量不同，抽傭比例也不同，由老板進行調(diào)整。探店效果好的博主，還會被邀請去二次探店。

對于粉絲體量大的博主，套餐提成比探店收入少一些；但對于作為“大多數(shù)”的腰部和尾部博主，雖然探店收入并不多，但如果視頻做得很精彩，套餐提成將很可觀。

博主能夠為商家?guī)砹髁?，實力過硬的商家也能讓博主獲得更多曝光。比如在網(wǎng)紅品牌“楠火鍋”的話題頁下，平均一頁就有3~4個博主的探店視頻成為爆款。對于小型探店博主來說，選擇網(wǎng)紅品牌是提升流量的優(yōu)質(zhì)選擇。

探店博主除了在公域發(fā)布探店視頻，還擁有自己的抖音粉絲群。群成員常常進行美食交流，還會讓博主分享種草的套餐。

在粉絲群中，群成員與博主的心理距離更加接近，容易產(chǎn)生“熟人認同”，購買的幾率也更高，博主則通過此實現(xiàn)私域流量的轉(zhuǎn)換。與此同時，成員在粉絲群中能夠隨時聯(lián)系到博主，咨詢售后等相關(guān)問題，消費時能獲得更高的安全感。

探店博主雖然身背“好食推薦官”的名號，但身份的養(yǎng)成并不容易。一個高質(zhì)量的探店賬號在拍攝、剪輯都需要精細制作，對人手數(shù)量提出了一定要求；其次，探店視頻同質(zhì)化嚴重，出鏡者必須擁有吸引受眾的性格特質(zhì)，才能讓帳號獲得更多點贊；最后，探店是一個長期投入的過程，初期博主自身很有可能得經(jīng)常自掏腰包，需要一定的經(jīng)濟實力邁過入門的門檻

4、

流量下的商家百態(tài)

抖音團購和探店博主的雙雙出現(xiàn)，對部分商家是逆轉(zhuǎn)劣勢的妙藥，也是有效的流量工具。

在遍布火鍋店的重慶，有的社區(qū)火鍋店由于不會利用線上工具，在疫情過后生意十分慘淡。但在探店博主的宣傳和團購的優(yōu)惠支撐下，生意逐漸好轉(zhuǎn)起來。

但商家如果沒有拿捏好優(yōu)惠的度，便容易虧本。因為團購的優(yōu)惠性質(zhì)，決定了這是個價格指向型的市場，伴隨著惡意競爭的風(fēng)險。雖然抖音提供平臺、流量支持與達人，但最終優(yōu)惠的真金白銀仍然由商家支付。

9.9元團價值150元的美蛙火鍋、28元團三人份火鍋套餐……在競爭最激烈的時候，經(jīng)常能夠看到超低價的團購套餐在抖音售賣，且銷量過千。

按照市面上的食材價格計算，很多套餐根本無法保本，持續(xù)售賣下去還加劇虧損。商家是否愿意賠本賺吆喝不得而知。

2010年眾團購網(wǎng)站的“百團大戰(zhàn)”競爭方式也類似，但最終出頭的只有極少數(shù)玩家，更多參與者只留下一地雞毛。

橫貫在商家與平臺之間的還有探店博主。優(yōu)質(zhì)的探店博主能給店鋪帶來套餐售賣量和客觀測評，但隨著探店博主規(guī)模的急劇擴大，博主的水平與素質(zhì)也越發(fā)參差不齊。如文中開頭新聞中以“探店”為借口吃霸王餐的例子已發(fā)生不止一次，更有甚者以此威脅商家，不免單就差評。

面對這類素質(zhì)參差不齊的“好物推薦官”，商家的實際收益與消費者權(quán)益難以保障，因此出現(xiàn)了一些商家大力歡迎博主到來，一些商家唯恐避之不及的現(xiàn)象。探店博主雖是新業(yè)態(tài)，但如何以制度規(guī)范仍是平臺需要思考的問題。

三、社區(qū)電商和社區(qū)團購的區(qū)別

本質(zhì)上社區(qū)電商和社區(qū)團購就是同一種模式，是一回事兒。如果一定要做個區(qū)分，那就是運營初期偏零售還是偏團購的區(qū)別；在現(xiàn)階段，社區(qū)電商和社區(qū)團購是沒有差別的。

四、抖音外賣推廣和抖音帶貨的區(qū)別

帶貨其實指的就是賣貨，指的在抖音上賣東西的賬號。

目前在抖音上帶貨一共有兩種運營方式，分別是抖音內(nèi)允許的帶貨(櫥窗)以及不允許的帶貨，櫥窗方式：這種方式很簡單，發(fā)布10個視頻，做一下實名制，就可以開櫥窗功能了，開了視頻櫥窗后選擇產(chǎn)品拍攝視頻即可，方法很簡單，操作很方便。私自方式：私自帶貨的方式其實也很簡單，通過拍攝產(chǎn)品的視頻上熱門，然后讓顧客加自己的聯(lián)系方式。但這里有一個關(guān)鍵點，那就是抖音不允許我們發(fā)布廣告，抖音查到發(fā)布廣告的行為，會對我們進行封號、限流處理。為了避免被抖音處理，需要提前將賬號做一個藍v企業(yè)賬號，這是一個比較關(guān)鍵的點。

以上就是關(guān)于抖音團購帶貨和電商帶貨的區(qū)別相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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