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品牌推廣策劃思路
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌推廣策劃思路的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、公司品牌宣傳推廣策略?品牌策劃推廣有哪些方法呢
與策劃公司合作是很多企業(yè)提升自身知名度和影響力采取的最多的方式,通過對企業(yè)制定品牌宣傳策劃方案,然后按照方案進(jìn)行實施,這樣可以減少各種問題的出現(xiàn)。但是要想快速的提升企業(yè)的知名度,需要從多方面入手這樣才能取得不錯的效果。那么企業(yè)品牌宣傳策劃的步驟是什么呢?下面大家和筆者一起來了解一下吧!
1、準(zhǔn)確切入市場:所有的企業(yè)想要在市場立足,就得擁有自主品牌,面對競爭的市場環(huán)境要如何進(jìn)入市場獲得市場份額,通常的方式就是開辟創(chuàng)造市場份額或者是通過目前企業(yè) 市場份額占據(jù)進(jìn)行分析,通過分析市場品牌的優(yōu)點缺點,并且提升自身能力,從而在夾縫中獲得市場份額。
2、合理規(guī)劃渠道做分銷:企業(yè)做了新的產(chǎn)品想要投向市場時,需要對渠道進(jìn)行規(guī)劃,比如說新品在一個城市投放多少家,在分銷商方面如何選擇。分銷渠道方面是以間接銷售還是直接銷售為主。
3、靈活應(yīng)用各種方式宣傳:新的品牌創(chuàng)造之后產(chǎn)品想要進(jìn)入市場少不了的是通過各種精心策劃的方式去宣傳,比如廣告,公關(guān),網(wǎng)絡(luò)等方面進(jìn)行造勢,從而讓大眾逐步熟悉,建立深刻印象,進(jìn)而獲得品牌以及企業(yè)度。
企業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳策劃的時候,要想快速的打出自己的名聲,那么對市場的把握是必不可少的,通過對市場的了解和對市場需求的調(diào)查,這樣在采取措施的時候才能更好的利用市場,然后結(jié)合分銷模式和各種宣傳策略,可以使企業(yè)在市場上被更多消費(fèi)者接觸,這樣才能快速的將企業(yè)的品牌打出去,被消費(fèi)者所接受,這樣企業(yè)的知名度也會有很大的提升。
二、?如何做品牌推廣
1、熟悉公司的產(chǎn)品,只有對自己公司的產(chǎn)品要做網(wǎng)絡(luò)推廣計劃和工作的相互了解,可能當(dāng)別人問你你可以自信的回答。
2、競爭對手分析,取其精華去其糟粕。俗話說:知己知彼,了解你自己,只有了解對手才能總結(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣的要點。
3、了解產(chǎn)品的用戶群,只知道你是做什么產(chǎn)品的用戶,你可以做網(wǎng)絡(luò)推廣,這樣我可以得到很多的彎路,節(jié)約時間和成本。
4、知道數(shù)字營銷,事件營銷、病毒營銷手段。這意味著網(wǎng)絡(luò)推廣在一個基本上可以應(yīng)付一些,只要熟練。
5、了解如何做網(wǎng)絡(luò)推廣的廣告,知道客戶群,那么相應(yīng)的網(wǎng)站做廣告。
6、有很強(qiáng)的執(zhí)行力,執(zhí)行力是任何職位的人才會,尤其是網(wǎng)絡(luò)推廣人員。執(zhí)行不意味著你花了多少時間和多少,但在網(wǎng)絡(luò)推廣方法的結(jié)果,遇到的問題的解決,而不是放棄或逃避。
做品牌推廣的渠道:
一、自媒體
自媒體推廣有著不錯的引流效果,不過需要自媒體的賬號資源。雖然效果不錯但費(fèi)精力也費(fèi)時,因為它有著不同的規(guī)則。
二、文庫
文庫推廣可以大批量做,但是對應(yīng)的成本也很高。做少量的文庫推廣就要考慮到關(guān)鍵詞布局。
三、問答、貼吧
一般人對一個品牌或東西感興趣,會去知道、問問等渠道進(jìn)行提問。做一些問答,在答案里植入一些軟文,客觀回答問題,也可以達(dá)到引流效果。
四、博客
博客推廣相對于問答來說,留存率高,廣告展示的時間也會更長??梢宰鲂吕瞬┛?、網(wǎng)易博客、搜狐博客、知乎等。新浪博客和知乎的展現(xiàn)效果還是不錯的,出現(xiàn)在首頁的效率高。
五、百科
這對于一個新公司還有新品牌來說還是很重要的。比如消費(fèi)者剛知道一個新品牌的時候,信任感很低,會對這個品牌進(jìn)行了解。百科本身具有一定的權(quán)威性,可增加消費(fèi)者的可信度。
六、論壇
論壇是根據(jù)公司的行業(yè)分類、網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
七、視頻
視頻推廣的影響因素是發(fā)布量、發(fā)布渠道。品牌推廣也是一個長期的過程,效果是一點一滴做出來的。長期堅持才會有更好的效果。
八、新聞源
新聞推廣也可算是軟文推廣,這涉及到一個新聞源。但是對品牌曝光的影響比較大,文案的要求是有一定難度的。
三、品牌營銷策劃方案怎么寫
寫營銷方案總共有八大步驟:
一、了解現(xiàn)狀。
1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,顧客消費(fèi)變化的趨勢。
2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。
二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1、通過機(jī)會、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2、通過優(yōu)勢、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。
三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,考慮運(yùn)用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營銷預(yù)算。
五、制定行動方案。包括任務(wù)時間、地點、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,使人一目了然。
六、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括:
1、前言。
2、綱要(目錄)。
3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二、目錄
三、方案內(nèi)容
(一)企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。
(二)競爭對手基本情況
1、競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2、銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、策劃項目概況。
(三)市場分析
1、市場調(diào)查
2、市場研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。
3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6、競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。
7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營銷機(jī)會。
9、周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13、市場機(jī)會點與障礙點
(四)項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
(五)市場定位
1、主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點
2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六)業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)
3、有多少業(yè)主?
4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,裝修前的影響因素)。
5、裝修誘因的設(shè)置。
(七)營銷活動的開展
1、營銷活動的目標(biāo)。
2、目標(biāo)市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。
(八)營銷策略
1、企劃策略:(1)企劃概念;(2)品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略:(1)定價思路與價格確定方法;(2)價格政策;(3)價格體系的管理。
3、渠道策略:(1)渠道的選擇;(2)渠道體系建設(shè)/管理;(3)渠道支持與合作;(4)渠道沖突管理。
4、促銷策略:
(1)促銷總體思路;
(2)促銷手段/方法選擇;
(3)促銷概念與主題;
(4)促銷對象‘
(5)促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本;
(6)促銷活動過程;
(7)促銷活動效果;
(8)促銷費(fèi)用。
5、企劃活動開展策略(1)活動時機(jī)(2)應(yīng)對措施(3)效果預(yù)測
(九)營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理:
(1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;
(2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬;
(3)銷售區(qū)域管理;
(4)營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、營銷/銷售活動的控制:
(1)財務(wù)控制;
(2)商品控制;
(3)人員控制;
(4)營銷/業(yè)務(wù)活動控制;
(5)營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
(十)銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源)。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。
(十一)總體費(fèi)用預(yù)算。
(十二)效果評估。
四、企業(yè)品牌推廣方案
關(guān)于如何做好企業(yè)品牌推廣,企業(yè)品牌推廣策劃方案怎么做,談到企業(yè)品牌推廣這個話題,首先企業(yè)應(yīng)該正確理解企業(yè)做品牌推廣的意義和價值體現(xiàn)在哪里,這樣才能有效地樹立正確的品牌推廣思維觀念,因為企業(yè)做品牌推廣是借助營銷推廣渠道向我們的消費(fèi)者用戶傳播品牌解決的某種利益價值點或品牌情感訴求點的表達(dá)。而企業(yè)品牌推廣是一種可以助力讓消費(fèi)者從一無所知到認(rèn)知,了解,信任到滿意的有效策略方法。
那么在如今網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展的時代下,如何才能做好企業(yè)品牌推廣呢?下面,為想要做好品牌推廣的企業(yè)解答一些品牌推廣,企業(yè)品牌推廣,如何做好企業(yè)品牌推廣,如何做好企業(yè)品牌推廣策劃方案的相關(guān)思路資訊信息,以及做好品牌推廣的幾個關(guān)鍵要點,希望可以幫助企業(yè)做好品牌推廣帶來一些參考。
一.做好企業(yè)品牌推廣的關(guān)鍵要點之一,明確企業(yè)品牌定位
企業(yè)品牌推廣的首要步驟是搞清楚企業(yè)的品牌定位,自身企業(yè)的產(chǎn)品處于高端,中端或經(jīng)濟(jì)型哪種層次消費(fèi)者階段,然后分析產(chǎn)品服務(wù)的消費(fèi)者年齡階段,有什么喜好或偏好,文化處于哪個階段,有了這些清晰明了的理性分析,才可以從中比較全面地了解企業(yè)服務(wù)的消費(fèi)者是誰,從哪些渠道可以找到企業(yè)的消費(fèi)者向且傳播品牌的核心價值觀。
二.做好企業(yè)品牌推廣的關(guān)鍵要點之二,企業(yè)品牌宣傳廣告語的內(nèi)涵策劃
企業(yè)品牌推廣的關(guān)鍵是要向用戶不斷傳輸品牌獨(dú)有的核心思想價值觀,這就需要企業(yè)策劃一句能夠表達(dá)品牌核心價值或解決某種利益痛點的簡短廣告語。而且這句廣告語必須簡單,易記,這是前提。這樣便可以在不斷重復(fù)品牌推廣的過程中,隨著企業(yè)做品牌推廣的時間越長,消費(fèi)者可能看到該品牌的品牌廣告語就已經(jīng)自然聯(lián)想到是該企業(yè)品牌了,這才是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的真正價值所在。而不是純粹的銷售產(chǎn)品而已。
三.做好企業(yè)品牌推廣的關(guān)鍵要點之三,打造獨(dú)特,別具一格的形象包裝設(shè)計
企業(yè)品牌推廣需要傳播企業(yè)獨(dú)特的品牌形象特征或別具一格的品牌形象風(fēng)格,用品牌形象的視覺感官體驗去感染消費(fèi)者,從而滿足消費(fèi)者的審美觀念吸引前來參觀產(chǎn)品,了解產(chǎn)品,認(rèn)識產(chǎn)品,關(guān)注產(chǎn)品到初次消費(fèi)體驗。出類拔萃的內(nèi)涵品牌形象自然可以搶占消費(fèi)者眼球,激發(fā)消費(fèi)者的濃厚興趣。這就需要企業(yè)對logo形象,企業(yè)品牌專賣店形象,企業(yè)總部辦公樓形象,企業(yè)宣傳冊資料,廣告海報,產(chǎn)品包裝盒,包裝袋,手提袋等等進(jìn)行全方位的包裝和塑造品牌形象。
四.做好企業(yè)品牌推廣的關(guān)鍵要點之四,制定品牌營銷方案
企業(yè)品牌營銷推廣的渠道很多,這時企業(yè)需要依據(jù)自身資金實力從實際出發(fā),根據(jù)企業(yè)的品牌定位消費(fèi)者群體選取更適合自身品牌發(fā)展的平臺推廣,這樣不僅可以有效地觸及到該品牌的受益群體,而且可以為企業(yè)節(jié)省出很多資金,人力資源成本,時間成本等,更可以快速地提升品牌知名度,在同領(lǐng)域快速塑造品牌影響力。
企業(yè)做品牌可以結(jié)合新聞媒體樹立權(quán)威品牌形象,權(quán)威品牌影響力,獲取權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可和肯定的公信力,這樣企業(yè)品牌自然就形成了品牌的說服力。做品牌需要借助搜索引擎的企業(yè)一定要重視品牌網(wǎng)站的運(yùn)營,在搜索引擎樹立品牌形象,借助搜索引擎的品牌效應(yīng)為后面品牌招商的工作做好鋪墊基礎(chǔ)。也可以與各社交平臺,自媒體平臺,直播平臺等等進(jìn)行內(nèi)容或視頻的推送,挖掘品牌潛在的消費(fèi)者粉絲關(guān)注,長期堅持不懈的推送價值內(nèi)容。有資金實力的企業(yè)還可以做一些電視廣告,公交地鐵廣告,電梯樓宇廣告,戶外高速媒體等等進(jìn)行全方位的提升品牌知名度。
結(jié)語:企業(yè)品牌推廣的最終目的在于提升企業(yè)品牌知名度,傳播企業(yè)品牌獨(dú)有的核心思想價值觀,通過不斷頻繁的傳輸企業(yè)的某種利益或情感訴求點,使其在該領(lǐng)域宣傳形成強(qiáng)大的品牌影響力,借助品牌影響力效應(yīng)從而提升整個企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的銷售業(yè)績,完成整個品牌的業(yè)績計劃指標(biāo)。提升企業(yè)品牌的品牌價值,即無形資產(chǎn)。
以上就是小編對于品牌推廣策劃思路問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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