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推廣和運(yùn)營哪個好做一點(diǎn)(推廣和運(yùn)營哪個好做一點(diǎn)呢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于推廣和運(yùn)營哪個好做一點(diǎn)的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、運(yùn)營與推廣有什么區(qū)別?工作職責(zé)又是怎樣的?
運(yùn)營就是管理,推廣就是宣傳
運(yùn)營:
主要是指宏觀和戰(zhàn)略方面整體方向性定位和主要時間節(jié)點(diǎn)的任務(wù)設(shè)置與達(dá)成目標(biāo)。
工作職責(zé):
營銷推廣,主要從事市場營銷、市場推廣、渠道建設(shè)、客戶服務(wù)等銷售維護(hù)工作。
例:
網(wǎng)站上線前期的策劃,技術(shù)開發(fā),網(wǎng)站測試,營銷推廣,網(wǎng)站改版,內(nèi)容添加,產(chǎn)品包裝,數(shù)據(jù)分析,市場調(diào)查,網(wǎng)站盈利,安全管理、挖掘網(wǎng)站資源, 保證網(wǎng)站資源被合理的評估與使用。
推廣:
推廣側(cè)重于階段性時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行的具體戰(zhàn)術(shù)方面的工作。也可以簡單理解為推廣是運(yùn)營的一個任務(wù)部分。
工作職責(zé):
以產(chǎn)品為核心內(nèi)容,建立網(wǎng)站,再把這個網(wǎng)站通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式。
例:
網(wǎng)站推廣主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品在如百度淘寶排名、論壇、朋友圈、微博、9.9郵、聚劃算、網(wǎng)絡(luò)廣告鏈接等平臺的推廣工作,這個工作相對簡單,但是要做的精還是要有經(jīng)驗(yàn)。能夠花最少的錢達(dá)到最佳的推廣范圍和最好的效果是工作的核心。
二、內(nèi)容運(yùn)營和推廣運(yùn)營的區(qū)別
第一
推廣專員更傾向于利用內(nèi)容來獲取流量,運(yùn)營更傾向于利用交流來獲取流量;
第二
推廣和運(yùn)營的工作流程是不同的。推廣專員工作流程:用戶獲取、建立聯(lián)系、促進(jìn)活躍、提高留存、口碑傳播;運(yùn)營專員的流程:用戶調(diào)查、內(nèi)容制作、渠道投放、數(shù)據(jù)反饋、調(diào)整優(yōu)化。
第三
推廣崗位是做傳播工作的,就是負(fù)責(zé)把信息散發(fā)出去,找媒體來進(jìn)行傳播,維護(hù)媒體關(guān)系。為企業(yè)或者產(chǎn)品形象打造,讓更多人知道公司的品牌和產(chǎn)品,是無形的銷售。推廣最基礎(chǔ)的工作是品牌的基礎(chǔ)建設(shè),比如官方網(wǎng)站建設(shè)、百度百科詞條建設(shè),負(fù)責(zé)品牌層面的宣傳。自媒體平臺的注冊和維護(hù)等互聯(lián)網(wǎng)信息的布局都是推廣專員要做的事。除了做廣告投放,還要做企業(yè)公關(guān)。推廣崗位更多需要做的是“將產(chǎn)品、品牌在市場上打響知名度”,并不包括“銷售”環(huán)節(jié),只要干好“廣而告之”就可以了。
第四
運(yùn)營是需要考慮成本、投入與產(chǎn)出的效果的,負(fù)責(zé)把投出去的錢賺回來。投1分要賺回來,投1分能賺回2分是最為理想的狀態(tài)??刂瞥杀?、讓利潤最大化是運(yùn)營要干的。運(yùn)營需要有大局觀和運(yùn)營能力,可以良好地組織人員進(jìn)行運(yùn)營。推廣專員只要宣傳能力夠強(qiáng),因?yàn)檫@個職務(wù)只負(fù)責(zé)跟流量相關(guān)的事情,負(fù)責(zé)信息的布局。像做X寶類似于直通車,這是運(yùn)營負(fù)責(zé)的,運(yùn)營還要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)。運(yùn)營專員綜合能力需要強(qiáng)、要全面,能干數(shù)據(jù)分析、推廣、所有店鋪的事情。修煉得好的運(yùn)營都是要往業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人職位發(fā)展的,最終到COO或者副總裁級別的較多。銷售、推廣、運(yùn)營本身是不同的專業(yè)方面,企業(yè)可以設(shè)立不同的崗位。企業(yè)招聘人才的時候最好有針對性,不然會招了沒用的人。
三、互聯(lián)網(wǎng)市場推廣和運(yùn)營有什么區(qū)別
做過運(yùn)營,現(xiàn)在主要做市場方面的推廣策劃工作,說說我的感受
以APP運(yùn)營和推廣為例:
先不談運(yùn)營這個概念的官方解釋是怎樣的,從日常工作上來看,我簡單的把運(yùn)營和推廣工作分為對內(nèi)和對外
1、運(yùn)營(對內(nèi)):無論是產(chǎn)品運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營還是用戶運(yùn)營,更多的是基于已有框架、產(chǎn)品、用戶的工作
>>產(chǎn)品運(yùn)營:利用產(chǎn)品已有功能和交互跟用戶溝通并將使用數(shù)據(jù)反饋給產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì),目的是提升產(chǎn)品友善度,提升使用預(yù)期
>>內(nèi)容運(yùn)營:以內(nèi)容的形式跟用戶取得聯(lián)系,試圖跟他們達(dá)成心理和喜好一致,從而提高用戶忠誠度和黏性
>>用戶運(yùn)營:跟已有用戶交流最多的角色,更多的是對留存率/活躍度/使用時長的心理和行為分析,有清楚的用戶畫像描摹
2、推廣(對外):廣義的推廣包括投放、PR、BD方面的工作,更多的是到外面找資源找渠道(付費(fèi)或免費(fèi))為產(chǎn)品拉新或是做品牌宣傳
>>投放:效果類廣告的直接獲客,用可接受的成本問各個渠道拿量,方式比較常規(guī)
>>PR:品牌宣傳方面的工作,為企業(yè)爭取更高的曝光、聲譽(yù)和認(rèn)知度,偏傳統(tǒng)
>>BD:資源置換、異業(yè)合作等等,路子比較野,比投放性價比更高的方式,比PR更靈活的方式,目的可能是品宣也可能是直接獲客。
簡單來說,推廣人員通過商務(wù)合作、廣告投放、活動策劃等各種方法把外面的新用戶拉進(jìn)來;運(yùn)營人員通過產(chǎn)品功能、內(nèi)容、體驗(yàn)等把這些新用戶留下并刺激他們完成更多的拉新行為。
這個內(nèi)容無論市場營銷還是市場運(yùn)營,它都是一個載體。當(dāng)這個載體變成花錢的方式去宣傳出去的時候,它就變成了一件事情,它既是市場營銷;當(dāng)這個載體變成了一個跟人互動跟人相關(guān)的事情的時候,它就是市場運(yùn)營。所以,針對到一個具體的內(nèi)容的時候,它既跟市場營銷相關(guān),又跟市場運(yùn)營相關(guān)。
▍結(jié)論:
●無論是市場營銷還是市場運(yùn)營,工作目標(biāo)都是為了獲取流量。
●市場營銷更傾向于利用內(nèi)容來獲取流量
●市場運(yùn)營更傾向于利用交流來獲取流量
▍工作流程
運(yùn)營工作流程:用戶獲取、建立聯(lián)系、促進(jìn)活躍、提高留存、口碑傳播
市場運(yùn)營流程:用戶調(diào)查、內(nèi)容制作、渠道投放、數(shù)據(jù)反饋、調(diào)整優(yōu)化
▍總結(jié):
●市場工作針對的是事,運(yùn)營工作針對的是人。
●市場工作主要完成的,是用戶獲取這個大運(yùn)營環(huán)節(jié)的工作。
●市場工作關(guān)注的是各個工作環(huán)節(jié)之間的邏輯關(guān)系,運(yùn)營工作關(guān)注的是各個工作環(huán)節(jié)之間的漏斗關(guān)系。
▍市場和運(yùn)營工作的關(guān)系有:
●市場工作和運(yùn)營工作的目標(biāo)都是為了幫助產(chǎn)品獲取流量
●市場營銷工作是一個更加垂直的工作,是運(yùn)營環(huán)節(jié)里面的第一個環(huán)節(jié)。
●純粹的市場工作就像轟炸機(jī),做事但不接觸人
●純粹的運(yùn)營工作就像敢死隊(duì),通過人去過去流量
在真實(shí)的工作中,市場跟運(yùn)營的工作雖然有交叉但也可以互相促進(jìn)。比如說市場工作需要制作一個廣告發(fā)布出去,那么這個廣告設(shè)計(jì)成什么樣子,文案是什么樣子,他也會去調(diào)查用戶,這是一個跟人接觸的行為,它就涉及到了運(yùn)營的工作。運(yùn)營工作想做好呢,他也需要去利用一下媒體資源、kol、廣告等,這也就涉及到了市場工作。
四、新媒體運(yùn)營和網(wǎng)絡(luò)推廣有區(qū)別么
一、指代不同
1、新媒體運(yùn)營:是通過現(xiàn)代化移動互聯(lián)網(wǎng)手段,通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷的一系列運(yùn)營手段。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣:是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容,建立網(wǎng)站,再把這個網(wǎng)站通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報的效果。
二、特點(diǎn)不同
1、新媒體運(yùn)營:通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動,向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息,提高參與度,提高知名度,從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì),達(dá)到相應(yīng)營銷目的。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣:載體是互聯(lián)網(wǎng),離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣;可以分為兩種:做好自身的用戶體驗(yàn),和利用互聯(lián)網(wǎng)(internet)平臺工具進(jìn)行口碑推廣。
三、方式不同
1、新媒體運(yùn)營:傳播的方式是單向的、線性的、不可選擇的。表現(xiàn)為特定的時間內(nèi)由信息的發(fā)布者向受眾發(fā)布信息,受眾被動接受信息,缺少信息的反饋。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣:目地都是增加自身的曝光度以及對品牌的維護(hù)。
參考資料來源:百度百科-網(wǎng)絡(luò)推廣
參考資料來源:百度百科-新媒體運(yùn)營
以上就是關(guān)于推廣和運(yùn)營哪個好做一點(diǎn)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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