提升業(yè)績(jī)的行動(dòng)計(jì)劃（提升業(yè)績(jī)的行動(dòng)計(jì)劃怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于提升業(yè)績(jī)的行動(dòng)計(jì)劃的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

開(kāi)始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、提升業(yè)績(jī)的方法

• 2、提升業(yè)績(jī)的方法和策略是什么？

• 3、店鋪銷售業(yè)績(jī)提升方案

• 4、個(gè)人業(yè)績(jī)提升計(jì)劃怎么寫

一、提升業(yè)績(jī)的方法

提升業(yè)績(jī)的方法

提升業(yè)績(jī)的方法，在職場(chǎng)種的生活是不容易的，職場(chǎng)中講究的是能者多勞，適者生存，想要提升業(yè)績(jī)有什么好方法呢，下面大家就跟隨我一起來(lái)看看提升業(yè)績(jī)的方法的相關(guān)知識(shí)吧，希望對(duì)大家能有所幫助。

提升業(yè)績(jī)的方法1

1、首先銷售人員的心態(tài)一定是積極的，只有積極的心態(tài)才能激發(fā)自己的斗志，才能向自己所定的目標(biāo)前進(jìn)，只有這樣才能取得成功，尤其是在多變的市場(chǎng)環(huán)境下，我們能以積極的心態(tài)去面對(duì)任何困難，去克服它，最終取得成功的一定是你；

2、對(duì)顧客要時(shí)刻保持熱情，對(duì)工作要時(shí)刻保持熱忱，唯有這顆恪盡職守的心，才能贏取顧客的喜愛(ài)，當(dāng)這種喜愛(ài)達(dá)到一定程度時(shí)，那么離成功就不遠(yuǎn)了；

3、推銷過(guò)程中，要注意細(xì)節(jié)，通過(guò)對(duì)顧客的言行舉止、說(shuō)話方式等細(xì)節(jié)了解顧客心中所想，從各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)上逐個(gè)突破，所以銷售人員一定要懂得觀察細(xì)節(jié)；

4、銷售人員一定要把自己的根基先打好，所謂的根基就是產(chǎn)品知識(shí)，這是每位銷售員必須具備的，沒(méi)有根基，連說(shuō)服顧客的理由都沒(méi)有，怎么銷售；

5、不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能為下一次更好的發(fā)揮打好基礎(chǔ)，只有邊實(shí)踐邊摸索，這樣才能驗(yàn)證自己的'經(jīng)驗(yàn)在哪方面需要改進(jìn)；

6、學(xué)會(huì)換位思考，要想讓顧客覺(jué)得你和他是在同一戰(zhàn)線，為他出謀劃策，為他考慮，這時(shí)顧客不相信你都難；

7、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以讓顧客覺(jué)得非常的有面子，這也是能夠使你在競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出的唯一方法，這樣可以讓顧客對(duì)你產(chǎn)生極大的好感，對(duì)以后的成交有非常大的幫助；

最后要注意的是：銷售經(jīng)理常說(shuō)做銷售就得膽大、心細(xì)、臉皮厚。臉皮不厚，是無(wú)法取得好成績(jī)的，太多的銷售人員就是因?yàn)轭櫩鸵痪湓捑屯丝s了，這種做法是不正確的；做銷售要自己監(jiān)督自己，達(dá)成目標(biāo)是第一位的，努力使自己變成一個(gè)自律性非常強(qiáng)的銷售人員。

提升業(yè)績(jī)的方法2

1、為客戶建立檔案

了解客戶的個(gè)人情況、家人情況、教育背景、業(yè)務(wù)背景、特殊興趣、生活方式……可以從中選取聊天話題，總不能一直跟客戶談業(yè)務(wù)吧，能跟客戶聊得天花亂墜，做客情也比較好做！

2、給客戶送過(guò)小禮物？

能不能跟客戶成交，成交額能去到哪里，跟客情關(guān)系有很大關(guān)系，很多銷售為了做客情熱衷于請(qǐng)客戶吃飯，不但花銷大而且效果不理想，不如送10次小禮物，靠數(shù)量級(jí)取勝！

比如客戶家小孩喜歡畫畫，你送點(diǎn)繪畫工具，客戶家小孩肯定喜歡，客戶難道會(huì)不高興嗎？客戶高興了，對(duì)咱們印象就會(huì)好，送的次數(shù)多了，客情關(guān)系差不到哪去。

3、為客戶提供過(guò)增值服務(wù)？

增值服務(wù)就是做點(diǎn)對(duì)客戶有幫助的事情。因?yàn)槟愕目蛻羲灿锌蛻?，我們就把自己?dāng)成客戶的一個(gè)部門，積極為客戶提供競(jìng)品或者同行的各種信息，什么經(jīng)營(yíng)策略啦、促銷方案啦，等等這些。

有個(gè)朋友做房地產(chǎn)，他一個(gè)客戶有兩套房子都可以選，最后在朋友這里購(gòu)買的原因是，朋友花一星期給客戶做了個(gè)市調(diào)報(bào)告，因?yàn)樗谝淮胃蛻艚涣鞯臅r(shí)候就了解到客戶準(zhǔn)備開(kāi)一家咖啡館，他記下后馬上就動(dòng)手去為客戶做市調(diào)報(bào)告去了。

4、給客戶發(fā)過(guò)祝福短信

每周都給客戶發(fā)周末愉快的祝福短信，為了什么？就是為了讓客戶記住我們，客戶記不住你，有需求的時(shí)候自然就想不到你。

二、提升業(yè)績(jī)的方法和策略是什么？

1、做廣告。

潛在顧客準(zhǔn)備采購(gòu)時(shí)，通常都會(huì)選擇熟悉的企業(yè)，而不是在網(wǎng)上或電話簿上隨便翻找一家公司。雖然網(wǎng)絡(luò)改變了一般顧客尋找企業(yè)的過(guò)程，讓他們更方便迅速獲取相關(guān)信息、評(píng)論等，但廣告在擴(kuò)大品牌知名度方面仍非常重要。

2、提供（及宣傳）特別優(yōu)惠和折扣。

顧客喜歡劃算的交易，所以只限一次的特別優(yōu)惠是提高短期銷售量的好方法。盡量讓更多人知道你推出的特別優(yōu)惠，才能充分利用它，讓銷售量創(chuàng)下高峰。所以，你需要對(duì)每個(gè)顧客提起即將來(lái)臨的優(yōu)惠活動(dòng)、分發(fā)傳單或宣傳材料、付錢做廣告等。

3、建立在社區(qū)市場(chǎng)的地位。

想要為你的企業(yè)建立正面的知名度（尤其是小型企業(yè)），其中一個(gè)好方法就是積極參與社區(qū)活動(dòng)。尋找機(jī)會(huì)推廣你的品牌，像是贊助或承擔(dān)本地活動(dòng)和慈善事業(yè)的費(fèi)用，或是參與集會(huì)和節(jié)慶活動(dòng)。作為額外的好處，你可能有機(jī)會(huì)在活動(dòng)中售賣商品。

擴(kuò)展資料：

不同崗位的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)：

1、上山型崗位

上山型崗位一般考核指標(biāo)較少，且存在主流業(yè)績(jī)指標(biāo)，比如業(yè)務(wù)員的銷售指標(biāo)、生產(chǎn)工人的生產(chǎn)件數(shù)指標(biāo)，這些主流業(yè)績(jī)指標(biāo)允許占權(quán)重達(dá)到40%以上。

2、平路型崗位

平路型崗位工作內(nèi)容較多，權(quán)重較為平均，所以考核指標(biāo)也較多，單個(gè)指標(biāo)權(quán)重較少超過(guò)30%以上。

3、下山型崗位

下山型崗位指標(biāo)往往存在大指標(biāo)和小指標(biāo)，大指標(biāo)內(nèi)有包含若干個(gè)小指標(biāo)，分類較細(xì)。如會(huì)計(jì)報(bào)稅指標(biāo)又可細(xì)化為報(bào)稅及時(shí)性、報(bào)稅完整性、報(bào)稅差錯(cuò)率。

三、店鋪銷售業(yè)績(jī)提升方案

店鋪銷售業(yè)績(jī)提升方案

店鋪銷售業(yè)績(jī)提升方案，對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，銷售員具備的素質(zhì)是很重要的，在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，以下分析店鋪銷售業(yè)績(jī)提升方案。

店鋪銷售業(yè)績(jī)提升方案1

一、決定性因素

二、便民措施

三、商品陳列

四、怎樣進(jìn)行有效的促銷

決定性因素：來(lái)客數(shù)、客單價(jià)

來(lái)客數(shù)(顧客數(shù))：一般在信息系統(tǒng)中所說(shuō)的來(lái)客數(shù)是指客流量(交易的筆數(shù))。

客單價(jià)：指每一個(gè)顧客平均購(gòu)買商品的金額，也即是平均交易金額。

那么我們要提高來(lái)客數(shù)和客單價(jià)需要做些什么呢?

藥品質(zhì)量(安全性)、藥店信譽(yù)(可靠性)、價(jià)格(經(jīng)濟(jì)性)、藥品種類(選擇性)、購(gòu)買方便(便利性)、服務(wù)態(tài)度(友善性)、購(gòu)物環(huán)境舒適(舒適性)、便民措施、是否有有效的促銷活動(dòng)等都直接影響藥店來(lái)客數(shù)。

商圈顧客消費(fèi)能力的高低、藥店商品品類是否齊全、商品陳列到位、員工推銷服務(wù)技巧、是否有有效的促銷活動(dòng)等直接影響藥店客單價(jià)。

1、便民措施

2、商品陳列

3、怎樣進(jìn)行有效的促銷

便民措施

服務(wù)行業(yè)的便民措施做得好不好直接影響到是否能聚集大量的人氣，有了較好的人氣才有可能促進(jìn)更多消費(fèi)。

一般藥店的便民措施：

夏季(提供涼茶、擺放電視機(jī)、擺桌子提供下棋工具、乘涼用具、搖搖車等)

冬季(提供冬日暖陽(yáng)暖心茶、休息工具、搖搖車等)

商品陳列

藥店開(kāi)架式銷售，源于學(xué)習(xí)了零售超市“便利”的經(jīng)營(yíng)理念;依據(jù)顧客消費(fèi)心理，透過(guò)開(kāi)放式自選的方式，對(duì)商品價(jià)格帶、品牌的消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)計(jì)出有規(guī)律的排列邏輯從而進(jìn)行無(wú)聲推銷。舉例：門店把常用藥都放到靠里面，高毛利產(chǎn)品、保健品放在店前面顯眼位置，顧客一進(jìn)一出有利于二次推銷

陳列：基本的陳列方式諸如商品排面的大小、空間，緊湊程度都是影響商品銷售的重要因素。而提高客單價(jià)的核心方式就是“關(guān)聯(lián)銷售”

一個(gè)成功的陳列，能夠?qū)⑸唐返耐庥^、性能、特點(diǎn)、價(jià)格等信息等迅速傳遞給顧客，進(jìn)而促進(jìn)商品銷售。

商品布局與陳列進(jìn)行季節(jié)性調(diào)整，多從顧客購(gòu)買感受出發(fā)，突出常用、便利，輔以恰當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)銷售陳列。除了增加視覺(jué)角度，還需重視價(jià)格行銷的技術(shù)以及品牌經(jīng)營(yíng)的宣傳及商品操作。舉例：夏季來(lái)臨消暑藥品大受歡迎，在門店顯眼位置擺設(shè)端頭做專柜。

店鋪銷售業(yè)績(jī)提升方案2

方案1：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案3：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”

這個(gè)方案表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客也會(huì)來(lái)。

方案4：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

會(huì)員促銷：

方案5：退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的'人氣、時(shí)間、落差。

方案6：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的.權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

變相折扣：

方案7：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案8：多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案9：組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

方案10：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

店鋪銷售業(yè)績(jī)提升方案3

如何提升店鋪業(yè)績(jī)，店鋪銷售額提升方法

一、注意店鋪形象

店鋪就是臉面，顧客對(duì)店鋪的第一印象是在瞬間斷定的，依據(jù)店鋪的店名、招牌、外觀裝修、櫥窗等，好的形象是顧客駐足的關(guān)鍵，能夠讓顧客進(jìn)店消費(fèi)；反之，顧客就會(huì)選擇其他的店鋪。所以，在外觀上要足夠吸引顧客，整潔干凈，最好能有自己獨(dú)特的風(fēng)格。

二、陳列擺放飽滿

在商品擺放上一定要用心，根據(jù)店鋪的實(shí)際情況靈活利用空間，將商品放在消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方，要讓顧客看得到，接觸得到。單件商品要整齊排列，同一種類型的產(chǎn)品放在一個(gè)櫥柜里，盡可能多的將商品陳列出來(lái)，增加銷售機(jī)會(huì)。

整齊的陳列不僅可以吸引消費(fèi)者進(jìn)店，促進(jìn)消費(fèi)，而且可以激發(fā)他們的購(gòu)買欲，讓他們?cè)诔錆M美感的環(huán)境輕松購(gòu)物。恰當(dāng)運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，讓銷售額提高25%以上。

三、產(chǎn)品款式新穎

時(shí)尚的商品一直都是年輕人的寵兒。每當(dāng)一種時(shí)尚新品推出時(shí)，都會(huì)受到人們的青睞，店鋪的銷售額也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)提升。要選擇款式新穎的商品，讓商品學(xué)會(huì)說(shuō)話，如果一件商品無(wú)法一眼就打動(dòng)顧客，那么再費(fèi)力地拉攏顧客也是無(wú)濟(jì)于事的。

四、服務(wù)恰到好處

在顧客進(jìn)店挑選時(shí)，因?yàn)榈陜?nèi)服務(wù)讓顧客產(chǎn)生逆反心理的情況時(shí)有發(fā)生。所以在顧客進(jìn)店后，店員不要步步跟隨，只需要關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)就好了，要給他們一些自由瀏覽商品的空間。在他們需要幫助的時(shí)候，適時(shí)出現(xiàn)，提供相應(yīng)的幫助。

五、維護(hù)客情關(guān)系

顧客的多少?zèng)Q定著十元百貨店的命運(yùn)和前途，決定著店鋪是否能存活下來(lái)。誰(shuí)占有更多的顧客資源，誰(shuí)就可以占有更多的市場(chǎng)份額，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。因此，要維護(hù)好客情關(guān)系，適時(shí)地贈(zèng)送一些小禮品是可取的。

四、個(gè)人業(yè)績(jī)提升計(jì)劃怎么寫

又到了年底，各地市場(chǎng)紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺，抓銷售，沖任務(wù)，各種促銷，各種政策，各種活動(dòng)紛紛出臺(tái)，結(jié)果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)，同樣的努力卻有不同的結(jié)果，究其原因，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時(shí)度勢(shì)，精準(zhǔn)計(jì)劃，才會(huì)有真正的勝利成果，下面是業(yè)績(jī)提升計(jì)劃，歡迎參考閱讀！

業(yè)績(jī)提升計(jì)劃1

提升業(yè)績(jī)的好方法——商品陳列，最為化妝品專營(yíng)店的boss，這個(gè)小妙招可是必學(xué)的。

陳列是無(wú)聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績(jī)，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒(méi)有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)呢?

商品陳列是營(yíng)業(yè)員的主要工作，營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績(jī)的好方法。

法國(guó)有句很出名的經(jīng)商諺語(yǔ)：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購(gòu)買欲望?！笔袌?chǎng)終端，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只包含了三個(gè)元素：商品(禮品)、展臺(tái)(pop)、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。

商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。商品陳列通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過(guò)藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來(lái)向顧客展示商品的特征，增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力，加深顧客對(duì)商品的了解。譚老師表示，學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于：

1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格

2、突出主打產(chǎn)品

3、增加商品魅力

4、誘導(dǎo)顧客來(lái)訪

5、營(yíng)造購(gòu)物氣氛

終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場(chǎng)采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。

產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心，陳列生動(dòng)化，增強(qiáng)賣場(chǎng)氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專業(yè)的感覺(jué)(抓住心);分類陳列，方便消費(fèi)者尋找(抓住眼);對(duì)比陳列，方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。

pop陳列是終端推廣的過(guò)程中，銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。pop是英文point of purchase的縮寫，意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場(chǎng)氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺(tái)牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。

常用的pop為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買欲，她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類渠道賣場(chǎng)中沒(méi)有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡(jiǎn)明原則。

禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過(guò)禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點(diǎn)：

(1)、禮品需要放在主通道上，消費(fèi)這最容易看到的地方;

(2)、禮品需要與pop進(jìn)行聯(lián)合陳列，讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能，讓禮品學(xué)會(huì)說(shuō)話。

(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。

(4)、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。

總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費(fèi)者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績(jī)。

業(yè)績(jī)提升計(jì)劃2

當(dāng)代店：

1、邀約老顧客，發(fā)展新顧客定期與她們聯(lián)系，發(fā)一下貨品的照片，讓她們更快、更及時(shí)的了解新到的貨品，購(gòu)買到自己喜歡的服裝。暢銷款及時(shí)補(bǔ)貨。

2、做好門迎工作給顧客一個(gè)好的印象，讓顧客感到舒服，并拉近我們之間的距離，吸引顧客進(jìn)店。

3、加強(qiáng)員工的責(zé)任心，不斷學(xué)習(xí)提高個(gè)人素質(zhì)及產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，了解店內(nèi)庫(kù)存貨品，以最快的速度找到顧客需要的服裝。增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，互相幫助。

4、了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)，知己知彼，學(xué)習(xí)她們好的地方，提高自己。

5、抓住商城有促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取讓進(jìn)店的顧客留店的時(shí)間更長(zhǎng)一些，鼓勵(lì)顧客試穿衣服，提高連帶銷售。

百盛店：

1、滯銷款有獎(jiǎng)銷售

2、連帶銷售有獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)

3、每月第一名獎(jiǎng)勵(lì)最后一名懲罰。

4、每月完成個(gè)人任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)完成任務(wù)懲罰。

燕莎店：

針對(duì)五層進(jìn)行vip回饋專場(chǎng)做出了詳盡方案，詳見(jiàn)ppt。

結(jié)合我所管理的幾家店鋪現(xiàn)況，特向領(lǐng)導(dǎo)提出自己的幾點(diǎn)想法。業(yè)績(jī)提升無(wú)非從“人、貨、場(chǎng)”三個(gè)方面來(lái)抓。

人——人員是我們銷售的重要組成部分，但在我們目前的銷售情況來(lái)看，我們的人員發(fā)揮的作用還很有限

一家健康的店鋪業(yè)績(jī)大部分來(lái)源于銷售人員，但我們目前的情況來(lái)說(shuō)，我們的業(yè)績(jī)大部分來(lái)源于“自助餐”，而我們的導(dǎo)購(gòu)更多的在做取貨、熨燙、跟客（單純的跟客），而不是真正利用自己的銷售語(yǔ)言去激發(fā)顧客的購(gòu)買意愿、挖掘顧客的購(gòu)買空間，從而導(dǎo)致大量業(yè)績(jī)的流失。

人之態(tài)度：態(tài)度決定一切，我們?cè)谡衅高^(guò)程中常常會(huì)說(shuō)，我來(lái)這里就是希望通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升自己，或通過(guò)學(xué)習(xí)掌握技巧以便以后自己開(kāi)店，但往往，這句話在日常工作中體現(xiàn)不出來(lái)，更多的是過(guò)一天是一天，能比別人少做一點(diǎn)是一點(diǎn)，甚至對(duì)店鋪的業(yè)績(jī)從不關(guān)心，更別提去為店鋪的業(yè)績(jī)不好而緊張了，所以我們要擺正我們的心態(tài)，清晰的知道自己的目標(biāo)是什么，從而一點(diǎn)一點(diǎn)去努力實(shí)現(xiàn)，每天進(jìn)步1%，加上時(shí)間的積累我們總會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，只要我們不是在退步，那總有一天會(huì)到達(dá)，時(shí)間過(guò)的很快，成功卻總是遲遲不來(lái)，所以我們沒(méi)有時(shí)間可以浪費(fèi)，更不希望自己在數(shù)年之后依然是過(guò)著現(xiàn)在的生活，我們可以抱怨現(xiàn)在的一切，但我們也要改變這一切，我們?cè)谌粘Ｉ钪谐３？吹?，那些在路邊擺盤的人為了促成一次銷售總是使出渾身解數(shù)，不會(huì)輕易的放過(guò)每一個(gè)顧客，而我們?cè)谄渌矫姹人齻兏哂袃?yōu)勢(shì)的情況下，我們做的卻比她們要差的多，一個(gè)在我們門口擺攤的人一天都可以創(chuàng)造幾百上千的業(yè)績(jī)，而我們呢？

人之服務(wù)：良好的服務(wù)態(tài)度是我們作為銷售人員所需要保持的，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，銷售的過(guò)程也是交易的過(guò)程，我們希望顧客掏出錢來(lái)，那我們就要拿出良好的服務(wù)態(tài)度，現(xiàn)在的服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常大，顧客有很多的選擇，一旦顧客對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生不滿，那這單銷售就會(huì)泡湯，所以，用心去接待進(jìn)店的每一個(gè)顧客，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)績(jī)來(lái)源都是在他們身上，用土話來(lái)說(shuō)，既然你要我拿出錢來(lái)，那你就要對(duì)我好點(diǎn)！

人之專業(yè)：每個(gè)銷售人員都要掌握專業(yè)的知識(shí)，以便解答顧客對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生的問(wèn)題，所以，店鋪要對(duì)每個(gè)銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)；

人之團(tuán)隊(duì)：一個(gè)人強(qiáng)不是強(qiáng)，一家店鋪僅靠一個(gè)人是做不起來(lái)的，即使及再緊張店鋪的生意，而其他人不在乎那也是沒(méi)用的，需要全體人員的共同努力，真正去為店鋪緊張才有用； 人之協(xié)調(diào)：每個(gè)人的能力及擅長(zhǎng)是不同的，我們要根據(jù)不同能力、不同時(shí)間段、不同的情況去調(diào)整我們賣場(chǎng)的人員或店鋪的組織架構(gòu)；

貨——如果說(shuō)人是我們的作戰(zhàn)人員，那貨品就是我們的戰(zhàn)備物資，沒(méi)有充足的彈和精良的武器裝備，我們很難打好一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)

貨之準(zhǔn)備：每次的補(bǔ)貨我們需要認(rèn)真去分析，我們店鋪需要什么樣的貨品，什么價(jià)位、款式好賣，什么不好賣，什么樣的貨可以大量?jī)?chǔ)備，什么貨可以申請(qǐng)退倉(cāng)，除了從數(shù)據(jù)中獲得情報(bào)意外，我們?cè)诿看窝a(bǔ)貨時(shí)，也要對(duì)我們的銷售人員進(jìn)行了解，對(duì)顧客平時(shí)的反饋進(jìn)行匯總分析，才能得出準(zhǔn)確的依據(jù)；

貨之儲(chǔ)藏：貨品到店后我們要根據(jù)不同的貨品進(jìn)行上架，好賣的貨盡量放在顯眼、易取的地方，倉(cāng)庫(kù)要保持整潔，貨品擺放整齊，這樣可以大大縮短我們拿貨的時(shí)間及準(zhǔn)確度，避免因?yàn)闀r(shí)間過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致業(yè)績(jī)流失；

貨之調(diào)撥：對(duì)店鋪的貨品銷售要了然于胸，對(duì)于一些好賣的貨品要跟其他店鋪去要，一些很久都不動(dòng)的貨品要盡量調(diào)到一些能賣的店鋪去，做到資源共享，一般每家店兩個(gè)星期都要去做一次調(diào)撥；

貨之分析：數(shù)據(jù)是最能反饋我們店鋪的銷售情況，每次導(dǎo)出我們的銷售數(shù)據(jù)我們總能從中看到很多的問(wèn)題，每周甚至每天我們都要去查看我們的貨品銷售情況，以便及時(shí)調(diào)整銷部署； 貨之熟悉：每個(gè)銷售人員都要時(shí)刻清晰我們的庫(kù)存、價(jià)格，避免做一些無(wú)用功，尤其是對(duì)一些斷碼率較高的貨品（比如我們現(xiàn)在的褲子），對(duì)倉(cāng)庫(kù)貨品的擺放位置也要熟悉；

場(chǎng)——如果人是戰(zhàn)士，貨是武器，那賣場(chǎng)就是我們的作戰(zhàn)場(chǎng)地，營(yíng)造一個(gè)對(duì)我們有利的作戰(zhàn)場(chǎng)地是至關(guān)重要的；

場(chǎng)之陳列：不同陳列可以營(yíng)造不同的視覺(jué)效果，我們要根據(jù)貨品的款式及顏色進(jìn)行陳列，而且做到每周一換，根據(jù)顧客的反應(yīng)及銷售情況找出最適合我們的陳列模式，在陳列過(guò)程中，我們要注意以下幾點(diǎn)：貨品顏色（不可太雜）、款式（歸類擺放）、價(jià)格（差不多的價(jià)位）、庫(kù)存（正掛要保證號(hào)碼齊全）、天氣（隨時(shí)調(diào)整）、位置（設(shè)置區(qū)位：vp區(qū)即主焦點(diǎn)區(qū)，吸引顧客進(jìn)店，如：櫥窗、流水臺(tái)等；pp區(qū)即易視區(qū)，增加顧客逗留時(shí)間，ip區(qū)即容量區(qū)，增加顧客選購(gòu)機(jī)會(huì)）、銷售數(shù)據(jù)（好賣的貨品要盡量展示出來(lái)，要關(guān)注其他店鋪的20大）； 場(chǎng)之衛(wèi)生：一個(gè)干凈整潔的店鋪會(huì)帶來(lái)一個(gè)良好的購(gòu)物心情及工作心情，所以要隨時(shí)保持賣場(chǎng)整潔干凈，淡場(chǎng)時(shí)安排專門人員進(jìn)行跟進(jìn)，確保不留下一絲衛(wèi)生死角；

場(chǎng)之動(dòng)線：人氣是可以增加我們的進(jìn)店率的，顧客在店鋪呆的時(shí)間長(zhǎng)短跟我們店鋪的動(dòng)線是有很大關(guān)系的，一定要確保我們顧客進(jìn)門后能夠看到我們的全部貨品，設(shè)定我們店鋪的主要?jiǎng)泳€及輔助動(dòng)線，主要?jiǎng)泳€要設(shè)在我們的易視區(qū)，擺放重點(diǎn)推介的貨品；

場(chǎng)之氛圍：賣場(chǎng)氛圍由以下幾點(diǎn)構(gòu)成：人員氛圍（要保證賣場(chǎng)人員積極狀態(tài)）、燈光（根據(jù)不同時(shí)間段開(kāi)關(guān)）、音樂(lè)（根據(jù)時(shí)段選擇不同的因?yàn)?，禁止播放傷感音?lè)）、聲來(lái)聲去（保持活躍狀態(tài)）、速度（取貨、交接要有小跑的速度，讓人感覺(jué)積極熱情的態(tài)度）

具體措施

貨品方面：“推出一口價(jià)商品”“精選套裝”

建議貨品部，針對(duì)近一至兩年的庫(kù)存量大的商品，每季給予精選一口價(jià)商品，按品類抽款，

適用于男、女裝；尤其是男裝的正裝系列銷售低迷時(shí)，一口價(jià)套西可以很大程度上促成店面銷售。一口價(jià)可按原價(jià)七折操作，一口價(jià)商品不再接受vip折扣，但可積分。

培訓(xùn)方面：加強(qiáng)培訓(xùn)員工銷售八步驟，開(kāi)拓及維護(hù)vip市場(chǎng)

建議培訓(xùn)部與銷售管理人員同時(shí)巡店的頻率，在店面多關(guān)注員工銷售表現(xiàn)，對(duì)于各店topsale的銷售環(huán)節(jié)，提取其精華，在整個(gè)區(qū)做培訓(xùn)普及，在整個(gè)銷售淡季做幾種培訓(xùn)，旨在各店同時(shí)提升銷售技巧，提倡區(qū)域內(nèi)銷售服務(wù)的水準(zhǔn)，最終以客單件、客單量等銷售數(shù)字考量培訓(xùn)成果。

提出vip維護(hù)課程，在各店vip維護(hù)上，給出日常針對(duì)vip維護(hù)的時(shí)間表，如：階段性回訪客人溝通技巧等等。對(duì)于硬件條件相對(duì)較好的店鋪，可定期由銷售部牽頭，培訓(xùn)部、形象部協(xié)助，邀約vip客人到店品鑒，以每6個(gè)月一次為宜。

人員方面：

每月銷售業(yè)績(jī)考核連續(xù)兩個(gè)月店鋪排名滯后的，勸退。

店經(jīng)理、副店經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)考核不達(dá)標(biāo)的（特殊情況除外）調(diào)整降級(jí)。

以上就是關(guān)于提升業(yè)績(jī)的行動(dòng)計(jì)劃相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

網(wǎng)速提升器新版（網(wǎng)速提升器新版本下載）

個(gè)人形象提升培訓(xùn)班（適合40歲女人的培訓(xùn)班）

考大專證去哪里報(bào)名（提升學(xué)歷官網(wǎng)報(bào)名）_1

2013日本動(dòng)漫排行榜（2013日本動(dòng)漫排行榜最新）

為什么來(lái)杭州發(fā)展（為什么來(lái)杭州發(fā)展這么快）