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市場運營是銷售嗎（我為什么不建議年輕人做銷售）

發(fā)布時間：2023-03-04 07:11:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1000 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場運營是銷售嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、運營市場什么意思
2、請問市場運營的工作包括哪些？
3、營銷和運營的區(qū)別是什么？
4、運營，營銷和銷售三者之間的區(qū)別和聯(lián)系是什么

市場運營是銷售嗎（我為什么不建議年輕人做銷售）

一、運營市場什么意思

問題一：運營主要是干什么的 10分一、什么是運營？

從廣義的角度上說，一切圍繞著網站產品進行的人工干預都叫運營。所以某種程度上，我認為互聯(lián)網產品公司只有3個業(yè)務部門：產品，技術，運營。產品運營這個概念就=運營，只不過可能你的公司或者產品是以產品為主，運營為輔，所以這時候沒必要單拆一大堆人馬出來做運營，所以就統(tǒng)稱為產品運營。

細一點的我把運營分為市場運營，用戶運營，內容運營，社區(qū)運營以及商務運營幾個大類。

市場運營：以Marketing為手段，通過花錢的不花錢的方式，進行對產品的一系列宣傳，曝光，營銷等行為的干預手段。多見于需要一定程度砸錢的產品，但砸錢和市場行為不是等同的，既有不花錢的市場行為，也有砸錢的其他運營手段。這一點為主要運營手段的往往是一些離錢近的企業(yè)，因為只有離錢近，有完整盈利模式的才會在市場運營中不斷擴大投入。

用戶運營：以人為中心的運營手段，常見于UGC社區(qū)，以貼近用戶，團結用戶，引導用戶為手段的運營方式。表現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)網站運營人員非常愿意和用戶交流，逗比，談天，八卦，有的時候你都分不清這是用戶還是官方工作人員，例如知乎就是這一種，周源，黃繼新，成遠，ourdearamy…。在一個產品早期，運營人員自己的主動使用和干預非常重要。

內容運營：這有兩種進路，一種是在UGC社區(qū)，將用戶產生的高質量內容，通過編輯，整合，優(yōu)化等方式進行加工，配合其他手段進行傳播。這跟用戶運營往往相輔相成來做的，例如你在知乎回答一個問題，回答的很精彩，知乎的同學會把你的回答和別人的回答拿去整理好，然后通過微博，日報，周刊等手段傳播，這就是以內容為中心的運營。

還有一種是在一些媒體產品，比如澎湃新聞，比如鈦媒體，36kr這種，也是以優(yōu)秀的內容為核心來運營，和前者不同的是自己采編，整理，撰寫的成分較多，不一定來自于用戶。(當然了，很多知乎回答問題的同學都很憤怒自己的文章被抄襲，不署名轉載等等，但其實做內容運營的那些同學，抄襲就是工作之一，所以大可不必在意。我非常理解你們，所以本文歡迎抄襲，歡迎轉載，不需署名，但經常更新，請記得轉載全了)

社區(qū)運營：早些年我把社區(qū)運營和用戶運營放到一起跟別人講，但是后來發(fā)現(xiàn)這其實有點問題，因為，面向UGC用戶的運營，和面向普通社區(qū)消費內容者的運營也是兩個完全不同的工種。所以就單獨拿出來說了。社區(qū)運營指的是面向社區(qū)消費者進行的干預活動，比如整站做個活動啊，抽獎啊。。投票啊，轉載一些好文章到社區(qū)里引發(fā)討論啊。。都算。這類的工作玩到極致就是不斷的在社區(qū)里煽風點火，引發(fā)大家互噴，活躍整個社區(qū)。(有興趣的同學可以去研究nga的“噴斗士競技場”，這個模式近些年也被很多其他的論壇或者社區(qū)引用，效果相當不錯。)

商務運營：這類方式多見于一些商務B2B的產品，分為BD和銷售兩種。銷售是直接賣產品，BD是更多是互惠互利的一些合作。這都是手段，目的都是為了弄來用戶，然后留住他們。很多企業(yè)級產品都是以這種運營方式為主要手段的，例如BAT的云服務產品，或者拉商家入駐，拉企業(yè)團隊來用自這種。

而圍繞運營，或者運營人員的成長，就先要理解產品技術運營分別在一個互聯(lián)網產品之中起到什么作用。

產品：把東西想出來

技術：把東西弄出來

運營：把東西用起來

嚴格意義上產品和運營也因為公司的不同而有不同的定位和邊界，這就因人而異了。不同的產品，這三個領域的側重不一樣。例如拿BAT來說，百度重技術，騰訊重產品，阿里重運營，這都是大眾心中的普遍概念，某種程度上都是和公司最開始的業(yè)務，最核心的業(yè)務是什么有關。當然公司大到一定程度，其他部分也很強，不會差到那里去......>>

問題二：什么叫做市場運做模式? 全球創(chuàng)業(yè)板市場運作模式:

從全球范圍來看，創(chuàng)業(yè)板的市場定位基本一致，都無一例外的服務于高成長性的中小企業(yè)，并為風險資本的退出提供通道。但因不同的市場運作模式而表現(xiàn)出不同的績效。

三種運作模式風格迥異

依據(jù)創(chuàng)業(yè)板市場與主板市場之間的依存關系，全球創(chuàng)業(yè)板市場的基本模式可細分為三種：獨立市場模式、附屬市場模式以及以歐洲EURO－NM為代表的新市場模式。

獨立運作模式。所謂獨立運作模式，是指創(chuàng)業(yè)板市場擁有獨立于主板市場的交易系統(tǒng)、監(jiān)管系統(tǒng)和上市標準，完全是另外一個市場。采用這種模式的有美國NASDAQ、歐洲EASDAQ、日本JASDAQ以及我國臺灣的OTC市場等。如成立于1971矗的NASDAQ市場是在與主板市場的競爭中發(fā)展壯大，到1999年12月底，NASDAQ共有4800多家上市公司，市值5萬2千多億美元。并且美國所有高科技公司中，軟件類94％、生物醫(yī)藥類87％、電子部件類81.9％、電腦和周邊設備類88.8％、通訊設備類86.8％均在NASDAQ上市。

附屬市場模式。這種模式是指創(chuàng)業(yè)板市場附屬于主板市場，與主板市場擁有共同的交易系統(tǒng)、監(jiān)管標準和監(jiān)察隊伍，所不同的只是上市標準的差別。英國的AIM、新加坡的SSEDAQ和我國香港創(chuàng)業(yè)板均采用了此種模式。如香港創(chuàng)業(yè)板是香港聯(lián)交所在主板市場之外建立的一個附屬市場，兩個市場均由香港聯(lián)交所負責經營運作，并有相同的運作程序。但兩個市場缺乏競爭關系，尤其科技企業(yè)擴大規(guī)模后有可能轉往主板市場，將影響創(chuàng)業(yè)板市場發(fā)展。如香港創(chuàng)業(yè)板首批掛牌公司之一的浩倫農業(yè)科技集團正申請其股票由創(chuàng)業(yè)板轉往主板市場掛牌。

新市場模式。該市場由通過聯(lián)合若干已經存在的小盤股市場的交易系統(tǒng)而形成，其會員市場達成最低運作標準，具有實時的市場行情，承認彼此的會員資格。典型的是歐洲的EURO－NM市場，該市場成立于1996年3月1日，是一個專門為高成長公司設計的各個股市間的網絡，由法國、荷蘭、德國、比利時、瑞士新市場等5個股票市場組成。到1998年底，共有165家上市公司，市值達369億美元。歐洲新市場的目的是要建立一個完全統(tǒng)一的泛歐洲高成長股市網絡，網絡上的任何一點都可以取得全歐洲的信息和實現(xiàn)交易。其中德國新市場由法蘭克福證券交易所于1997年3月10日成立，是歐洲二板市場中運作最成功的市場，截止1999年4月，共有80家上市公司，市值為400多億美元。

不同模式的績效比較

從不同模式的二板市場的運作績效來看，比較成功的二板市場往往是獨立型市場，而大多數(shù)的附屬型二板市場沒有達到預期的效果，市場規(guī)模較小，交易也不夠活躍。如附表所示，我們以NASDAQ、香港創(chuàng)業(yè)板以及歐洲Euro－NM為三種模式的代表，分別從上市公司數(shù)量、總市值、平均市盈率、日均交易量以及正式會員數(shù)等5個指標來比較三種模式的運作績效。不難看出，以美國NASDAQ為代表的獨立市場模式最為成功，而附屬市場模式的績效最差。

不同模式的創(chuàng)業(yè)板市場在運作績效方面的差異較大，其原因是多方面的：

創(chuàng)業(yè)板與主板市場之間競爭秩序與競爭規(guī)則的制度安排不同。在獨立市場模式下，競爭機制得以在公平公正的秩序和規(guī)則下展開。相對于主板市場，創(chuàng)業(yè)板市場盡管起步晚、初始規(guī)模小，但優(yōu)勢則是面對新興產業(yè)和中小企業(yè)、門檻較低、未來發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ虼?，如果展開公平競爭，創(chuàng)業(yè)板市場的成長速度往往更快，通過不斷創(chuàng)新而擴大后發(fā)優(yōu)勢。但在附屬市場模式下，二板市場的成長性更多地被主板市場所利用，如附屬市場模式中二板市場中的科技企業(yè)隨著規(guī)模的擴大和盈利能力的提升......>>

問題三：市場營銷與市場運營有什么區(qū)別市場運營是指企業(yè)通過市場營銷、產品開發(fā)、品牌管理等市場開發(fā)行為以取得利潤或提高市場占有率。其主要特點是企業(yè)著重以提高自身競爭力來實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。

市場營銷是個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。而市場運營除了市場營銷外還要進行一定的管理。

問題四：什么是市場運營渠道? 渠道指對同一或不同的分市場采用多條渠道營銷,一般分為兩種形式：

一種是生產企業(yè)通過多種渠道銷售同一商標的產品，這種形式易引起不同渠道間激烈的競爭；

另一種是生產企業(yè)通過多渠道銷售不同商標的產品。

所謂的分銷是分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以“分銷商”，一般是企業(yè)，用來說有服務終端意識的行商。也就是說一個廠家要找多家的代理商和經銷商，這就叫分銷。

問題五：什么叫市場運營分析? 對企業(yè)經營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創(chuàng)造密切相關的各項管理工作的總稱。yùn yíng 運營的定義就是：從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統(tǒng)進行設計、運行、評價和改進。過去，西方學者把與工廠聯(lián)系在一起的有形產品的生產稱為“production”或“manufacturing”, 而將提供服務的活動稱為“operations”。龔在的趨勢是將兩者均稱為 “運營”。,

問題六：運營和營銷有哪些區(qū)別 5分運營：1、對公司年度生產經營計劃的完成負組織與協(xié)調責任;

2、對公司中、長期發(fā)展規(guī)劃負組織、推動、執(zhí)行責任;

3、因調研信息嚴重失真，影響公司重大決策給公司造成損失，應負相應的經濟責任和行政責任。

營銷：1、市場分析。

2、制定銷售目標。

3、決定銷售策略。

4、組織行動。

5、利益計劃和資金管理。

6、提出市場開發(fā)建議。

由上我們可以看出這兩個是有本質區(qū)別的。

問題七：市場的運作模式是什么實際行為效果劃分

據(jù)業(yè)內人士保守統(tǒng)計中國的涂料生產企業(yè)達8000家以上，但沒有一家企業(yè)能夠進入世界涂料50強，多數(shù)民營企業(yè)規(guī)模小、門檻低、技術相對落后。截止2005年，銷售額超過10億元不到10家，1億元規(guī)模以上也只有141家，5000噸/a以上的大企業(yè)不足3%，大多數(shù)企業(yè)集中在500噸/a以下，且產品多集中在低檔市場，對原材料價格浮動和使用其產品的下游產業(yè)依賴性特別大，因此下滑的現(xiàn)象難免時有出現(xiàn)。

從今后行業(yè)的發(fā)展所具備競爭能力進行動態(tài)劃分：

a.市場上有影響力和運營規(guī)模的企業(yè)；(注：生產規(guī)模和銷售規(guī)模，包含占地面積、固定資產投入，員工人數(shù)、客戶人數(shù)等方面的數(shù)據(jù)曾經是阻礙企業(yè)發(fā)展的軟肋，不茍同用企業(yè)單一銷售總額數(shù)字代表影響力，同樣2000萬/觸a是使用10個品牌還是1個品牌有很大區(qū)別，還有盈利能力方面的比較，所以真實的比較只有企業(yè)自己才清楚。)

b.市場上有一定影響力但暫無較大運營規(guī)模的企業(yè)；

c.市場上幾乎無影響力和運營規(guī)模較小的企業(yè)；

表現(xiàn)方面：第二軍團與第一軍團差別于品牌意識匱乏，整體影響力不強，第三軍團則缺乏運營成本的優(yōu)勢，但運營效率不高。

問題八：市場、營銷、銷售和運行有什么區(qū)別？是市場營銷、銷售和運營吧？首先哪個行業(yè)都需要這些部門崗位工作。運營包含市場營銷，市場營銷又包含銷售。銷售是單純地賣東西；市場營銷是銷售過程中的調研、宣傳、策劃、銷售等一系列內容；運營是指包擴生產，銷售，售后，甚至品牌等企業(yè)運作過程的方方面面。

銷售就是面向客戶，做客戶關系，簽合同；營銷除了面向客戶還包含策劃、宣傳等公司內部方面的工作；運營具體到工作的崗位就太多了。

選工作除了銷售是一個具體的概念，營銷和運營都需要再細分實際工作內容的。要詳細了解。

行業(yè)選擇不需要看大環(huán)境，如果自己沒有對某行業(yè)的偏好的話，只需要考慮一個問題：個人特點與薪資待遇和工作發(fā)展的平衡問題。比如喜歡挑戰(zhàn)，就去小公司、新公司，起步低但是晉升機會多，速度快，待遇隨之提高；廠歡穩(wěn)當就面向大公司，起步可能待遇高一些，但是內部晉升機會比較少，屬于熬年頭憑經驗的環(huán)境，但是工作穩(wěn)定。

祝好運

問題九：什么是運營現(xiàn)狀籠統(tǒng)的說，市場運作現(xiàn)狀大致包括：

一、駕馭市場的能力

二、依據(jù)市場變化有效變革的能力

關于市場的概念

市場發(fā)展的三個階段

與市場變化相對應營銷發(fā)展的三個階段

以營銷機能為重點的時代

以營銷機能為重點的時代的弊病

營銷管理策略的內容

市場營銷組合

市場營銷組合的特點

組合的結果

營銷組合的本質

顧客導向的“4C”組合理論 12. 利益導向的“4R”組合。

三、市場營銷內部條件分析的方法

1. 能力分析法 2. 績效――重要性分析法四、策略性營銷以全面展開 1. 策略性營銷的概念 2. 策略性營銷的特征 3. 策略性營銷的資源框架 4. 策略性營銷以品牌營銷為核心 5. 市場營銷的核心元素五、掌握市場信息的能力 1. 市場調查 2. 市場研究系統(tǒng) 3. 營銷信息系統(tǒng) 4. 市場信息與部門關系 5. 市場關系與信息流六、準確的市場定位能力（市場進入與開拓） 1. 市場競爭目標分析 2. 產品定位分析模型 3. 市場細分的作用 4. 市場細分的程序 5. 消費品市場細分的基礎 6. 市場進入內容與策略 7. 市場進入的過程 8. 市場進入能力 9. 企業(yè)進入市場的動機構成 10. 市場進入的三種可能 11. 進入初期的適應戰(zhàn)略 12. 營銷力和市場領先的建立（營銷力的構成） 13. 營銷力的建立 14. 市場領先的關鍵要素 15. 市場推廣 16. 推廣包含的種類、內容 17. 推廣策略的內容 18. 推廣與促銷的區(qū)別 19. 我們推廣的目標 20. 推廣要解決的問題七、以市場為導向鑄造品牌的能力 1. 對產品品牌的認知 1) 對品牌概念的認知 2) 對品牌概念下的產品差異化的認知 2. 品牌概念的推廣時間控制 3. 產品品牌與認知 4. 品牌定位 5. 品牌的現(xiàn)狀分析 6. 營銷過程定位 7. 不同的品牌定位方式 8. 推廣過程中的促銷 9. 在推廣中促銷的種類 10. 促銷與促銷活動 11. 促銷對產品推廣的作用 12. 促銷在不同市場條件下的功能 13. 季節(jié)性產品的促銷方略 14. 促銷形式對品牌與產品提升的影響 15. 競爭條件下如何利用促銷工具 16. 推廣中的概念與訴求創(chuàng)造 1) 產品概念是怎么來的 2) 品牌概念是怎么來的 3) 產品與品牌概念的創(chuàng)造 4) 推廣的訴求控制 17. 品牌與品牌的差異化八、以市場為導向構筑核心競爭力最后，還要注意市場運作規(guī)則,任何產品在銷售的時候都要遵循一定的原則，一是價格保護原則，避免擾亂市場；二是講求誠信，誠信是一柄雙刃建，作為代理商，必須處理好與廠商間和消費者之間的關系，這些關系必須建立在誠信的基礎上，否則后果舉足輕重

二、請問市場運營的工作包括哪些？

1.寫文案：就是常說的內容運營中的某一環(huán)節(jié)，所有涉及到宣傳的時候都需要文案做支撐，常用的地方包括修改H5落地頁、公眾號發(fā)文、網站內容編輯、論壇活動寫稿等等；

2.活動策劃或活動執(zhí)行：就是常說的活動運營，包括活動規(guī)劃、活動方案、人員協(xié)調、資源申請、活動落地、數(shù)據(jù)收集等各個方面，一般小公司都會由1個人來完成除落地外的所有環(huán)節(jié)，活動運營是比較考驗運營人員個人能力的一個事情，如果活動能做的井井有條，那么從專員到經理的差距可能就只差有經驗的人點撥一下了；

3.用戶分析，就是常說的用戶運營：這個部分一般在專員階段是比較難接觸到的，因為涉及到了用戶畫像及其它一些模型的搭建，專員要做的，大部分僅僅是收集用戶數(shù)據(jù)，做一些簡單的數(shù)據(jù)分析；

市場運營是銷售嗎（我為什么不建議年輕人做銷售）

4.市場合作，就是常說的市場運營：這個部分一般要做的就是跑渠道，給公司跑資源或是資源置換，主要就是領導交辦的，看自己原來掌握的資源或是公司能提供的資源，大部分都屬于自由發(fā)揮；

5.數(shù)據(jù)分析：這個能力是一個運營專員能否晉升為經理的核心條件之一，如何做好數(shù)據(jù)清洗、關聯(lián)、提取以及得出想要的數(shù)據(jù)結論，是對業(yè)務理解能力和數(shù)據(jù)處理能力的綜合考量，這個的方法論只能通過不斷的分析來提升自己，沒有捷徑可以走；

6.地推：發(fā)傳單人不夠怎么辦、做活動沒人搬東西怎么辦，問卷調查沒人想干怎么辦、基本上作為一名運營專員，只要涉及到線下，地推是繞不開的痛；

7.充當客服：基本上干的活就是售前售后的問題，尤其是在小公司中，用戶有問題找你，用戶想聊天了找你，用戶不知道干嘛也找你，順便客串一下萌妹子勾引幾個摳腳大漢更是手到擒來；

8.部門對接：運營經常要跑上跑下當個勤勞的小蜜蜂，畢竟H5需要線上團隊做支持，數(shù)據(jù)需要專業(yè)的部門導數(shù)據(jù)，設計又要找到產品團隊，一個超高情商的運營做這個是比較簡單的，但是如果不上路的，一個部門卡你一下都受不了；

擴展資料：

市場運營的工作包括營運部、市場部和銷售部三個部門。

從基礎的層面來講，運營要關注和涉及的工作通常包括了如下三方面——拉新、留存、促活。

1、拉新，就是為產品帶來新用戶。

2、留存，所謂留存，就是要通過各種運營手段確保用戶被拉到產品和站點上之后，最終愿意留下來。

3、促活，即“促進用戶活躍”，再俗一點，就是讓用戶愿意更頻繁、更開心的使用產品。

市場運營：以Marketing為手段，通過花錢的不花錢的方式，進行對產品的一系列宣傳，曝光，營銷等行為的干預手段。

多見于需要一定程度砸錢的產品，但砸錢和市場行為不是等同的，既有不花錢的市場行為，也有砸錢的其他運營手段。這一點為主要運營手段的往往是一些離錢近的企業(yè)，因為只有離錢近，有完整盈利模式的才會在市場運營中不斷擴大投入。

三、營銷和運營的區(qū)別是什么？

營銷和運營的區(qū)別主要如下：

一、定義不同

營銷：發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態(tài)的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。
運營：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創(chuàng)造密切相關的各項管理工作的總稱。

二、內容不同

營銷：全面把握公司產品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據(jù)。全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執(zhí)行。負責擬定銷售預測及行負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。全面負責協(xié)調營銷部門與公司其它部門之間的工作關系。
運營：負責建設和發(fā)展運營團隊、整體負責品牌運營管理、負責所轄區(qū)域的整體市場工作計劃的制定、負責公司市場部門(營運、品牌策劃)制度規(guī)范、負責對外戰(zhàn)略合作品牌的協(xié)調

市場運營是銷售嗎（我為什么不建議年輕人做銷售）