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營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展現(xiàn)狀

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 23:39:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 822 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展現(xiàn)狀的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的困境及對(duì)策解析
2、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展?fàn)顩r，目前存在的問(wèn)題，以及解決方案
3、國(guó)內(nèi)外關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略研究的現(xiàn)狀
4、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展現(xiàn)狀

一、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的困境及對(duì)策解析

我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的困境及對(duì)策解析

在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展，就必須制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。目前，傳統(tǒng)形式的營(yíng)銷(xiāo)策劃已無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展的需求，必須因地制宜、與時(shí)俱進(jìn)地革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，在不斷的探索中構(gòu)建一套嶄新的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。同時(shí)，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，不斷提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，通過(guò)構(gòu)建一套完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷促進(jìn)自身發(fā)展，從而獲得更大的發(fā)展空間。

企業(yè)想要獲得成功，就必須有高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。通過(guò)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)和發(fā)展經(jīng)營(yíng)，從而獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)包括3個(gè)基本特征，分別是獨(dú)特的創(chuàng)意、明確的目標(biāo)和較強(qiáng)的可操作性。只有做到這3點(diǎn)，高效、完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃才能實(shí)現(xiàn)。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作仍存在很多問(wèn)題，在一定程度上阻礙了企業(yè)的良好發(fā)展。本研究旨在立足于我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的困境，通過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展對(duì)策進(jìn)行分析，希望有助于提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的質(zhì)量。

1 我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題

目前，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃存在很多問(wèn)題：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃整體水平較低。相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員的專業(yè)能力存在差異，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃處于低水平階段。（2）我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)普及程度還不夠，缺乏專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，整體水平較低。（3）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)缺乏創(chuàng)新精神，這里的創(chuàng)新不僅是指產(chǎn)品上的創(chuàng)新，也包括實(shí)踐精神和營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)伴隨時(shí)代發(fā)展做出應(yīng)有的調(diào)整，以便取得更大的進(jìn)步。消費(fèi)者的認(rèn)知在不斷發(fā)生變化，這也是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的動(dòng)力。（4）企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理不夠完善，缺乏長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理時(shí)，缺乏針對(duì)性和有效性。（5）解決問(wèn)題的效率較低，這也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平低的一個(gè)重要原因。在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是重要的組成部分，企業(yè)要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須有良好的營(yíng)銷(xiāo)策劃部署。很多企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中仍未擺脫傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身，而對(duì)售后和銷(xiāo)售的宣傳有所忽視，在很大程度上阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展[1]。 2 企業(yè)在策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)需遵循的原則

2.1 保證經(jīng)濟(jì)利益原則企業(yè)管理運(yùn)行的最終目的是獲得最大的利益，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)要遵循保證經(jīng)濟(jì)利益的原則。如果一家企業(yè)無(wú)法獲得更高的經(jīng)濟(jì)利益和報(bào)酬，就是一家運(yùn)行狀況達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)[2]。企業(yè)管理者應(yīng)明確當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，制定出相應(yīng)的企業(yè)管理流程，這一切活動(dòng)的基礎(chǔ)就是保證經(jīng)濟(jì)利益，并且要有“放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)”的思想理念。因地、因時(shí)地對(duì)已頒布施行的流程進(jìn)行調(diào)整，不斷地探索、完善企業(yè)管理流程和提升管理效益的方法，幫助企業(yè)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下保持上升勢(shì)頭。

2.2 全面統(tǒng)籌、全面協(xié)調(diào)原則企業(yè)以一個(gè)巨大的框架將各個(gè)零散單位完整地組合起來(lái)，以便各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)運(yùn)作，有條不紊地將企業(yè)這個(gè)大機(jī)器運(yùn)作起來(lái)。要保持企業(yè)的高效率、高質(zhì)量發(fā)展，獲得更高的利益報(bào)酬，這就需要企業(yè)制定科學(xué)、完整的管理流程。因此，全面協(xié)調(diào)、全面統(tǒng)籌是當(dāng)代企業(yè)在運(yùn)行管理中需要牢牢把握的原則。在宏觀的調(diào)控管理過(guò)程中，不能只抓住某個(gè)或者某些環(huán)節(jié)不放，放棄企業(yè)的大局運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣的企業(yè)管理效果必然很差。所以，在企業(yè)管理過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)者與管理者必須有良好的大局意識(shí)和全面的大局觀，及時(shí)做出符合企業(yè)發(fā)展需求的正確判斷，從而提升企業(yè)管理效益，促進(jìn)企業(yè)效益的最大化[3]。

2.3 放眼未來(lái)、可持續(xù)發(fā)展原則國(guó)家?guī)啄昵熬鸵呀?jīng)提出可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展是一個(gè)上升的、前進(jìn)的過(guò)程，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程中同樣要遵循可持續(xù)發(fā)展的原則。要想在現(xiàn)在乃至未來(lái)都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須對(duì)未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行清晰、深遠(yuǎn)的_劃。立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)，保證在可持續(xù)發(fā)展原則的引領(lǐng)下，科學(xué)、完善的企業(yè)管理流程能夠真正發(fā)揮作用，真正實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)管理效益的目標(biāo)。高效的管理流程保障了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)發(fā)展的能力。 3 企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃困境的方法在如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，企業(yè)必須不斷提升自身影響力。通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段，企業(yè)可以和消費(fèi)者之間打造一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，需要成立相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。該部門(mén)為企業(yè)獲得更有價(jià)值的消費(fèi)者信息，幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)了解消費(fèi)者的消費(fèi)目的，從而制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。

3.1 實(shí)現(xiàn)共贏營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)構(gòu)建共享的營(yíng)銷(xiāo)局面。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式容易使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變成產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，最終造成兩敗俱傷的局面。產(chǎn)品的價(jià)格有所降低，看似是消費(fèi)者得利，但是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的背后是企業(yè)產(chǎn)品成本的壓縮，消費(fèi)者并未真正得到實(shí)惠。所以，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)造共享合作的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境[4]。企業(yè)和消費(fèi)者之間是相互依賴的，但也有著相互制約的關(guān)系。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，各企業(yè)之間應(yīng)共同分擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，這樣有利于企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中獲得更多的優(yōu)勢(shì)資源，不斷企業(yè)自身發(fā)展的特點(diǎn)，積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)舉措，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的怪圈，增加企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，促使同行業(yè)企業(yè)之間、企業(yè)和客戶之間形成共贏的局面。

3.2 進(jìn)一步提升企業(yè)管理的整體水平在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)對(duì)所擁有的資源進(jìn)行合理、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和融合，從而實(shí)現(xiàn)資源使用效率的提升，這也是當(dāng)代企業(yè)管理的目的，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化的盈利。總之，在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)行管理時(shí)，質(zhì)量與效率是管理流程優(yōu)化過(guò)程中必須考慮的兩個(gè)方面[5]。首先，企業(yè)管理者應(yīng)準(zhǔn)確把握企業(yè)當(dāng)前所處的經(jīng)營(yíng)管理水平，對(duì)所擁有的資源進(jìn)行合理的整合、調(diào)配，盡量將所有良好的資源都投入到企業(yè)工作最重要的環(huán)節(jié)中，從而使各項(xiàng)工作合理、順利地開(kāi)展，經(jīng)濟(jì)效益和質(zhì)量水平都能達(dá)到預(yù)期水平。企業(yè)有了高效率的流程計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就能更加明確。資源的合理利用同樣能夠大幅度提升企業(yè)管理效益。企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)部門(mén)相互聯(lián)系，達(dá)到有效解決各類問(wèn)題的目的，促使企業(yè)管理流程的完善和效益的提高。

來(lái)源：現(xiàn)代鹽化工

二、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展?fàn)顩r，目前存在的問(wèn)題，以及解決方案

1.人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了初步的認(rèn)識(shí)

在20年前，如果你提到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，人們都會(huì)感到很新鮮。而今天中國(guó)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者多半對(duì)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”、“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、“以消費(fèi)者為中心，滿足消費(fèi)者需要”不再陌生，有些甚至對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論及其發(fā)展十分熟悉。發(fā)展比較快、比較好的一些企業(yè)（比如青島海爾）已經(jīng)建立起了完備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，并因此而受益非淺。但中國(guó)改革開(kāi)放的時(shí)間不長(zhǎng)，我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的理解和運(yùn)用十分淺顯，中國(guó)企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的滲入和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的建立起了直接的阻礙作用。

近些年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，從1994年起中國(guó)正式進(jìn)入最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的49個(gè)國(guó)家和地區(qū)之列，2002年中國(guó)總體排名在第31位，但中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)化指標(biāo)卻排名在第49位，成為劣勢(shì)指標(biāo)?？梢?jiàn)，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展?fàn)顩r不容樂(lè)觀。

2. 經(jīng)營(yíng)觀念滯后，營(yíng)銷(xiāo)理念不明的情況還普遍存在

當(dāng)前中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念，但在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程中，他們把理論應(yīng)用于實(shí)踐并取得成效的比率卻不高。企業(yè)的庫(kù)存過(guò)高、丟失市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)力低下、低水平運(yùn)作的情況仍較多地存在。可以說(shuō)，在買(mǎi)方市場(chǎng)上，在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的狀態(tài)下，在消費(fèi)者愈來(lái)愈成熟的過(guò)程中，中國(guó)的企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)的發(fā)展需要。一方面，企業(yè)在改革的攻堅(jiān)階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了企業(yè)承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，另一方面，企業(yè)也為找不到提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的靈丹妙藥而苦惱，為該如何把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，解決企業(yè)的問(wèn)題而困惑。

我國(guó)的企業(yè)從改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)歷著計(jì)劃體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的過(guò)渡，從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，更將面臨著與國(guó)際上的跨國(guó)大企業(yè)的正面交鋒。短短二、三十年的時(shí)間中，中國(guó)的企業(yè)從沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)、沒(méi)有市場(chǎng)觀念到進(jìn)入完全的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)局面中，很多人的思想觀念都沒(méi)有跟上來(lái)。受昔日濃厚的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)的影響，大部分企業(yè)仍然沒(méi)有把營(yíng)銷(xiāo)工作提升到戰(zhàn)略的高度。雖然他們都在想方設(shè)法搞好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)，但是，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競(jìng)爭(zhēng)手段單一(多次的價(jià)格大戰(zhàn))、品牌意識(shí)淡漠、短期行為等問(wèn)題依然普遍存在于企業(yè)中。落后的經(jīng)營(yíng)觀念極大地阻礙了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力的發(fā)展和提高，并使企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，企業(yè)缺乏參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的能力。

受滯后的經(jīng)營(yíng)觀念影響，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)手段、方法、措施也就較為落后。其中一個(gè)較為普遍的問(wèn)題是，中國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究的重視程度不夠，且投入嚴(yán)重不足。企業(yè)不了解市場(chǎng)，談“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、接近市場(chǎng)、把握市場(chǎng)也就是一句空話。企業(yè)不接近市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)僅有一些模糊的認(rèn)識(shí)，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求量、需求品種的估計(jì)不足，甚至估計(jì)錯(cuò)誤。有些企業(yè)在初戰(zhàn)告捷或初有成就后，還沒(méi)來(lái)得及進(jìn)行詳細(xì)的研究分析就馬上拿出一個(gè)宏偉的發(fā)展規(guī)劃，受目前成就的影響，往往高估了企業(yè)潛量和市場(chǎng)潛量。這樣的規(guī)劃缺乏客觀基礎(chǔ)，也很容易使企業(yè)掉進(jìn)盲目擴(kuò)張的陷阱。這是許多企業(yè)的一個(gè)誤區(qū)。

3.企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)

品牌的內(nèi)涵非常廣泛，它確立的是企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。品牌除了包含有產(chǎn)品質(zhì)量因素外，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)素、對(duì)消費(fèi)者承諾的兌現(xiàn)情況、消費(fèi)者的滿意程度等因素也包括其中。它反映了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)觀念。因此，塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹(shù)立要經(jīng)歷一個(gè)也許是漫長(zhǎng)的積累過(guò)程。企業(yè)樹(shù)品牌必須要有一個(gè)戰(zhàn)略的思想和計(jì)劃，要摒棄短期行為，腳踏實(shí)地地為消費(fèi)者服務(wù)。形象廣告是一種輔助的手段，企業(yè)行為只有與形象廣告相符才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)化作用?，F(xiàn)在企業(yè)的問(wèn)題是，要么對(duì)品牌形象不重視，要么對(duì)品牌的理解仍然停留在“實(shí)施品牌策略就是增加廣告投入”上，我們有些企業(yè)很善于利用媒體，在短時(shí)間里取得了巨大的成功。但輿論造勢(shì)不以創(chuàng)業(yè)、實(shí)力、技術(shù)領(lǐng)先等為基礎(chǔ)只會(huì)是一個(gè)媒體泡沫。光會(huì)造勢(shì)，忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，忽視了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，最終只會(huì)導(dǎo)致失敗。我們身邊太多這樣的例子了。因此，不能忽視品牌的全面內(nèi)涵及品牌策略的基礎(chǔ)：合適的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，信得過(guò)的質(zhì)量，能兌現(xiàn)的承諾，完善和方便的服務(wù)，從消費(fèi)者角度出發(fā)的措施，有效的管理水平以及企業(yè)擁有的強(qiáng)大實(shí)力、全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的企業(yè)文化等。企業(yè)的品牌策略是開(kāi)拓市場(chǎng)的最有效途徑之一，但我們應(yīng)該知道，品牌策略絕少能在一夜之間成功的。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)較低

中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員素質(zhì)普遍沒(méi)有達(dá)到要求，特別是生產(chǎn)性企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍素質(zhì)偏低。他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的理解較多地停留在“營(yíng)銷(xiāo)等于銷(xiāo)售(推銷(xiāo))”的層面，營(yíng)銷(xiāo)管理工作落后，缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作就算有，水平也較低，等等。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在企業(yè)中的地位沒(méi)有真正確立，企業(yè)不能取得長(zhǎng)足發(fā)展。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景廣闊

我國(guó)人口眾多，有著世界上最大的市場(chǎng)。我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步，很多市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村居民是我國(guó)最大的消費(fèi)群體。目前占全國(guó)70%的農(nóng)村人口，實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)零售額僅占消費(fèi)品零售總額的43%，這意味著農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)具有巨大潛力、有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的開(kāi)拓都有著廣闊的前景。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想的革命建立在工業(yè)時(shí)代生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)、社會(huì)財(cái)富日益豐富、人民生活水平顯著提高的基礎(chǔ)土。它以兩個(gè)方面的轉(zhuǎn)變?yōu)樘卣?一是營(yíng)銷(xiāo)范圍日益突破區(qū)域的界限向世界市場(chǎng)擴(kuò)張:二是營(yíng)銷(xiāo)方式從大規(guī)模無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)向小群體個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變。在世界市場(chǎng)的范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的個(gè)體化營(yíng)銷(xiāo)，是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)思擔(dān)的宗旨。

三、國(guó)內(nèi)外關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略研究的現(xiàn)狀

進(jìn)而企業(yè)若想真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性發(fā)展就必須在制定、實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中保證創(chuàng)新性和發(fā)展性。在此,本論文將對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)以及發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析并提出相關(guān)策略,以期利于企業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)

汲取儒家文化精華，構(gòu)建有中國(guó)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)新領(lǐng)域

從消費(fèi)需求的變化看我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變

當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三次革命

現(xiàn)代美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與研究

西方銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演進(jìn)與我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略

樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)建設(shè)之探索

我對(duì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育的一些看法

論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩次革命

淺談西方金融營(yíng)銷(xiāo)的歷史進(jìn)程及發(fā)展趨勢(shì)

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)改革的思考

等級(jí)營(yíng)銷(xiāo)初探

管理教學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課程體系設(shè)計(jì)研究初探

論近代早期資產(chǎn)階級(jí)改良派的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想

九十年代以來(lái)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的變化

論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第二次革命

營(yíng)銷(xiāo)異化與營(yíng)銷(xiāo)深化

21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新觀念綜述

營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展與博弈均衡——兼談旅游企業(yè)的市場(chǎng)決策。

四、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度是越來(lái)越快，中小型公司在同行業(yè)里和大型公司一對(duì)比它的管理模式和產(chǎn)品就顯得相對(duì)單一。中小型公司對(duì)我國(guó)的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的貢獻(xiàn)，近幾年來(lái)我國(guó)高度關(guān)注中小型的發(fā)展問(wèn)題以及經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售問(wèn)題。中心型公司的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售問(wèn)題一直是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主要關(guān)注的問(wèn)題。中小型公司的規(guī)模相對(duì)小，技術(shù)和大型公司相比技術(shù)也相對(duì)落后，因此生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)都相對(duì)落后。由于中小型公司的盲目發(fā)展因此我國(guó)的很多中小型公司都存在著一定的問(wèn)題。

1 中小公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題

（1）經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售觀念落后

公司的發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售，但是很多中小型公司的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售理念相對(duì)落后，這也是造成中小型公司發(fā)展緩慢的主要原因。經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售是一個(gè)公司的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，也是一個(gè)公司的主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向。科學(xué)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)理念可以促進(jìn)公司的健康發(fā)展，現(xiàn)如今同行業(yè)中，各個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)都非常的激烈，因此一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售理念對(duì)公司的發(fā)展是至關(guān)重要的。

當(dāng)前很多中小型公司領(lǐng)導(dǎo)層的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售理念相對(duì)落后，已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求和時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。主要因?yàn)橹行⌒凸旧a(chǎn)規(guī)模相對(duì)小，流動(dòng)資金相對(duì)少并且很多中小型公司都是家族性公司，他們對(duì)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售知識(shí)的認(rèn)知相對(duì)少。

有一些中小型公司的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售并沒(méi)有什么難處，只要花錢(qián)做宣傳多跑跑市場(chǎng)就肯定能銷(xiāo)售的出去。并且還有一些領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售知識(shí)非常的片面性沒(méi)有很好的觀察市場(chǎng)的行情動(dòng)向。在經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售之前沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)研工作，并且沒(méi)有很好的了解消費(fèi)者的真正需求。一味地只覺(jué)得自己公司生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很大了，產(chǎn)品質(zhì)量也相對(duì)好。這種自欺欺人的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售理念是無(wú)法滿足公司正常發(fā)展需求。

(2)缺乏市場(chǎng)調(diào)研

公司的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售計(jì)劃是公司經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售當(dāng)中非常關(guān)鍵的一部分。如何制定公司銷(xiāo)售計(jì)劃是公司的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售部門(mén)的主要工作。在做經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售計(jì)劃之前，公司的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售調(diào)研部門(mén)需要做好調(diào)研工作了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的需求這樣才能促進(jìn)公司的發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)公司經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售工作是十分重要的，科學(xué)合理的市場(chǎng)調(diào)研工作可以幫助公司了解同行其他公司的生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售手段。

然而很多中小型公司都沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研工作，很多中小型公司的人力素質(zhì)和資金流動(dòng)和生產(chǎn)規(guī)模的比例不一樣。很次中小型公司在市場(chǎng)調(diào)研中的人才相對(duì)少。還有一部分公司把主要?jiǎng)趧?dòng)力和人才都放在了公司產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中。因此，中小型公司在經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售中經(jīng)常會(huì)出一些問(wèn)題，很多產(chǎn)品投放到市場(chǎng)之后并沒(méi)有受到很多消費(fèi)者的喜歡，這也是造成公司負(fù)債的主要原因銷(xiāo)售方案不合理造成了整個(gè)公司的不健康發(fā)展。

（3）專業(yè)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售人才缺乏

任何公司的發(fā)展都離不開(kāi)人才，現(xiàn)如今隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)家和公司對(duì)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售人才的需求越來(lái)越高。人才是每一個(gè)公司發(fā)展的主要源動(dòng)力也是每一個(gè)公司發(fā)展首要關(guān)注的問(wèn)題。很多公司的發(fā)展可以超過(guò)其他同行業(yè)的公司，主要原因就是公司招攬了很多人才。當(dāng)今社會(huì)，有一部分的公司還存在著人才不足的問(wèn)題這些公司大部分都是家族性公司，公司的內(nèi)部大多數(shù)都是自己的親戚。還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司的管理制度不完善，薪資待遇都不是很高很難能留住人才。

2 我國(guó)中小公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售的優(yōu)化措施

(1)構(gòu)建完善的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售管理機(jī)制

隨著我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小型公司已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展中的主要部分。但是我國(guó)的中小公司在經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售發(fā)展中還是存在著一定的問(wèn)題。很多中小型公司的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售管理機(jī)制好不夠完善，因此想要提高公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展首要就要建立一個(gè)合理、科學(xué)、有效性的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售制度。

公司的領(lǐng)導(dǎo)者可以對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，并且建立一套完成完善的考核制度。這些考核制度對(duì)公司的整體發(fā)展和人才培養(yǎng)都有著重要的作用。在制定考核制度時(shí)，公司需要根據(jù)自己公司規(guī)模和生產(chǎn)情況來(lái)制度經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售制度。通過(guò)不同的考核項(xiàng)目來(lái)評(píng)判銷(xiāo)售能力比如說(shuō)：銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等。公司要對(duì)銷(xiāo)售能力相對(duì)好的還有銷(xiāo)售考核相對(duì)高的員工進(jìn)行物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。

(2)優(yōu)化公司的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售策略

公司的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售策略度公司的銷(xiāo)售發(fā)展來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，公司需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)消費(fèi)者的了解、對(duì)公司產(chǎn)品的了解、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解制度相對(duì)合適的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略。將科學(xué)合理的公司銷(xiāo)售融入公司生產(chǎn)銷(xiāo)售當(dāng)中去，同時(shí)，公司的領(lǐng)導(dǎo)者需要考慮到自己公司的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量。這樣公司才能制定一個(gè)相對(duì)適合自己公司發(fā)展的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售策略，生產(chǎn)出相對(duì)有價(jià)值的產(chǎn)品。

（3）樹(shù)立正確的公司經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售觀念

在傳統(tǒng)的中小型公司銷(xiāo)售中，很多公司都是把價(jià)格放得相對(duì)低和其他公司來(lái)互相競(jìng)爭(zhēng)。這樣不僅降低了自己公司的利潤(rùn)，同時(shí)對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)走造成了很大的影響。一些中小型公司為了可以獲得更多的利潤(rùn)降低公司成本，經(jīng)常會(huì)克扣自己?jiǎn)T工的工資和獎(jiǎng)金還有一些公司不顧法律的不給員工繳納五險(xiǎn)一金。因此公司在發(fā)展中一定要建立一個(gè)正確的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售觀念，保證公司的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售的正常發(fā)展。同時(shí)公司在制定戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，要保證計(jì)劃的合理性和科學(xué)性以及可實(shí)施性。

結(jié)束語(yǔ)：綜上所述，中小型公司已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可缺少的一部分。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售對(duì)中小公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要。中小型公司想要更好的發(fā)展自己的公司，首先要注重公司經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售人才的培養(yǎng)，其次做制定一個(gè)完善的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售制度、樹(shù)立正取的公司銷(xiāo)售理念，最后需要優(yōu)化公司的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售策略。

以上就是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展現(xiàn)狀相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。