攝影工作室營銷策略（攝影工作室營銷策略論文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于攝影工作室營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、鄭州拍兒童照片，是選擇工作室還是影樓呢，有在菓糖兒童攝影拍過的嗎？

• 2、回看2019攝影器材行業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展，別說5G跟攝影沒關(guān)系

• 3、騰訊游戲社區(qū)不能登入

• 4、兩性心理學：男女內(nèi)心大不同，有可能顛覆你認知

一、鄭州拍兒童照片，是選擇工作室還是影樓呢，有在菓糖兒童攝影拍過的嗎？

本人從事攝影行業(yè)15年，后5年轉(zhuǎn)行兒童攝影行業(yè)，在門店影樓，連鎖店兒童影樓，兒童攝影工作室都有過工作經(jīng)歷，國內(nèi)最開始都是清一色的門店影樓，基本以模式化拍攝流水線形式拍攝。從08年慢慢開始，出現(xiàn)了一些攝影工作室，并在短短幾年時間內(nèi)越來越多，工作室的出現(xiàn)極大的帶動了國內(nèi)的攝影行業(yè)技術(shù)水平的提升(商業(yè)廣告類除外)，這兩年有一種新類型，就是個人攝影師，并有越來越多的趨勢！下面步入正題，鄭州兒童攝影哪家好？是選擇大品牌影樓還是小眾的攝影工作室比較好？這個沒有百分百的答案，因為大牌的影樓也有技術(shù)非常好的攝影師，化妝師，后期修圖時，不是說去大牌的兒童影樓就一定拍不出好的照片，因為我曾經(jīng)就是“影樓里技術(shù)非常好的那個攝影師”，哈哈，在各大兒童影樓任職總監(jiān)職位期間，基本我的檔期都是需要提前3個月左右預約，因為都是排的比較滿的，一般兒童影樓（以每天拍攝量20對顧客影樓來說）的配置是一組總監(jiān)級攝化人員（個別是兩組）+5組技術(shù)一般的攝化人員，也就是說，一天拍攝的20個小朋友里面，只有1-2對顧客是真正能享受到技術(shù)好的攝化人員服務的，那么誰能享受到？價位高低來決定？NO，決定的是關(guān)系和運氣，如果你認識這家影樓的高層，就能安排給你，或者你運氣好。認識公司高層，特殊安排，這個大家應該都能明白。但為什么還要說個運氣呢？影樓里面不是只要套系價格達到一定價位就是總監(jiān)級服務嗎？我可以很負責的告訴你，不是。比如說，5000價格套系的顧客，享受總監(jiān)級服務，但是你要在5月2號拍攝，同事還有另外5個5000套系的客人也選擇了5.2號拍攝，但是總監(jiān)只有一個，怎么辦呢？不能有錢不賺吧！很簡單，拍攝當天從普通攝化組調(diào)幾個上來就好了，換個工牌，就說是總監(jiān)就好了，反正你不知道！就這么簡單！那可能有的朋友會說，我咨詢過，他們有N個總監(jiān)團隊呢。朋友，總監(jiān)級的不是大白菜，滿大家隨便抓的，以我曾經(jīng)待過某大型兒童攝影機構(gòu)來說，我們共有4組總監(jiān)級團隊，我們4組是每天只有2組會去真正的拍攝顧客，剩下的兩組是負責去創(chuàng)作樣片，每星期創(chuàng)作至少創(chuàng)作1組，樣片創(chuàng)作好后，要負責樣片的推廣，就是晚上給下面的攝影師，化妝師開會，讓他們學習樣片拍攝，服裝搭配，全部一比一來進行，因為下面的攝影能力和工作量的問題，沒辦法拍出來有創(chuàng)意好看的片子，只能用這種方式來統(tǒng)一模式化拍攝，但是有一個弊端，就是每個寶寶的性格特點，臉型都是不一樣的，完全一比一的去復刻，品質(zhì)只能稍有提升，但是提升效果不大，如果遇到一些顧客跟模特相差比較大的，甚至會出現(xiàn)“鬼片”，就是片子出來跟“鬼”一樣難看！同時這些樣片用來官網(wǎng)宣傳，給準備訂單的顧客參考用。這也是為什么很多有過拍攝經(jīng)歷的顧客，會覺得當時訂單的時候看到的照片都很好看，但是到自己，就是另外一個品質(zhì)了！再說小眾工作室，小眾工作室拍的就一定好嗎？攝影工作室一般都是一些攝影技術(shù)比較好攝影師創(chuàng)辦的，當然也有化妝師，或者修圖師創(chuàng)辦的，也有聯(lián)合創(chuàng)辦的，但總的來說攝影師出身的創(chuàng)辦的居多，什么原因我就不說了，因為跟本題無關(guān)！這類工作室流程更加靈活，可以充分的根據(jù)顧客的需要具體安排，甚至是定制式拍攝，品質(zhì)也有很高的保障，風格多變。但只要是工作室就一定好嗎？哈哈，也不是，可能你看到這里想罵人了，看我說了半天，感覺什么也沒說。因為前些年，特別是09-12左右的時候，攝影工作室基本你隨便挑一個，品質(zhì)都是非常好的，但是由于這幾年大家普遍都更愿意去工作室拍攝，一些影樓老板已經(jīng)調(diào)整了策略，一家影樓分成幾個工作室去運作，使用工作室的規(guī)模，取一些像工作室的名字，但是本質(zhì)還是影樓那一套。如果你遇到這種，那么品質(zhì)肯定是不行的。那么，有沒有辦法區(qū)別這類，有的，但不是百分百準確，不過達到百分之80的準確度還是沒問題的，方法就是看他們的價格，套餐內(nèi)容，以及一些流程安排，是不是也是整天宣傳那種原價6999現(xiàn)價1999，現(xiàn)在訂單立送大禮包，每月至少一次所謂的“特惠活動”，這種80%就是兒童影樓老板弄的，因為這就是“走量兒童影樓常用的營銷策略”即使不是影樓老板開的，也不會是做技術(shù)出身的攝影師，化妝師開設的，因為技術(shù)出身的哪里懂這種營銷套路，其實也不是不懂，是不屑于這樣操作！還有一小小小部分工作室的確是技術(shù)人員創(chuàng)辦的，但是，是那種眼高手低，看別人開工作室都賺錢了，在自己能力還達不到的情況下，就想去創(chuàng)業(yè)的，這類品質(zhì)也一般，怎么區(qū)別，還是價格，因為技術(shù)不好，沒什么回頭客，又沒錢做廣告，就只能靠低價吸引，一般價格在500-1000左右就可以拍攝。真正品質(zhì)有保證的兒童攝影工作室是不愁沒有顧客拍攝的，更不會去做那種哄小孩的“原價6999現(xiàn)價1999”的方式的，就拿以前我工作過的一家工作室來說，他們一天就最多安排3對顧客拍攝，多了不安排，這個不是裝逼，是為了保證拍攝品質(zhì)，為什么保證品質(zhì)就不能一天多安排一些?這個也不在這里講了，想知道原因，可以私信我，如果我有空的話,哈哈，是不是很氣！因為品質(zhì)做的好，口碑好，而且一天只有3個拍攝檔期，是根本都不夠用的，經(jīng)常是現(xiàn)在才2月份，檔期都已經(jīng)排到5月份了，怎么還可能去做打折活動，并且最低套系398起拍，這是最低的哦，別說貴，因為成本高，為什么成本高，其實大家想想就平白，品質(zhì)是需要錢來保證的，5000塊一個月的技術(shù)人員跟10000一個月的是不一樣的，服務一個顧客需要攝影師，化妝師，修圖師3個技術(shù)人員，再加上真正的工作室是沒有隱形消費的，在拍攝過程中是沒有再能獲得利潤的環(huán)節(jié)了，所以前期價格就是這么高，太低了，就不賺錢，甚至賠錢，因為所有利潤都來自前期套系的價格。還有一種檢驗方式也可以作為參考，就是那種開在小區(qū)樓房里的工作室，很多也不行，為什么這么說？前面有說過，真正品質(zhì)好的工作室都是一些技術(shù)很好的攝影師，化妝師，甚至是幾個技術(shù)型人員聯(lián)合創(chuàng)辦的，真正技術(shù)好的，都是曾經(jīng)一直在各機構(gòu)擔任總監(jiān)級職務的，猶豫不喜歡死板的制度，或者不喜歡自己的想法被平臺束縛，選擇創(chuàng)業(yè)開辦自己的工作室，這類人員擔任總監(jiān)級職位的時候，薪資是非常優(yōu)厚的，對品質(zhì)，環(huán)境，都是有一定追求的。你覺得一個對拍攝品質(zhì)追求很高的人，會對環(huán)境沒有追求嗎？別說什么品質(zhì)怎么樣，跟工作環(huán)境沒有關(guān)系。一般追求品質(zhì)的人都是完美主義者，這么說明了嗎？況且，總監(jiān)級一年薪資幾十萬，就算不找棟環(huán)境好的別墅（鄭州一棟別墅一個月租金也就2-3萬塊而已，特殊地段的除外），也要找一個環(huán)境好的寫字樓來作為自己的大本營吧！這點錢，真不是事。說到這里，我想會有不少人罵我！雖然我確實知道鄭州或周邊城市，都有哪些攝影機構(gòu)是真的很不錯的，但是我沒辦法告訴你，因為知乎不讓帶有商家名字這種，會被判斷為打廣告，雖然我不能明確告訴你，哪家好，但是我?guī)湍憧偨Y(jié)一下，就是別貪便宜，真的，一分價錢一分貨，這句老話自古就有，雖然貴的不一定就好，但是您放心，同樣的東西，別人賣10塊，他賣4.5塊，不是東西不好，就是中間有坑！誰沒事拿這個做慈善！ 最后，希望我的回答對你或者你們，能有那么一點幫助！同時也希望仍然在堅持以品質(zhì)為目標的所有同仁，能夠越來越好！也希望這個市場，能夠越來越好，顧客也能越來越理性。

二、回看2019攝影器材行業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展，別說5G跟攝影沒關(guān)系

行業(yè)、技術(shù)和產(chǎn)品的變化

回顧2019年，傳統(tǒng)攝影器材（相機和鏡頭）中的主流廠商共推出了約17款可換鏡頭相機，數(shù)量不少，且因為2020年的奧運會，產(chǎn)品性能較以往更高，層次也更加多樣?？梢哉f，2019年的傳統(tǒng)攝影器材產(chǎn)品選擇是相當豐富的。

值得注意的是，在市場和用戶需求極致細分化的驅(qū)使下，這些主流廠商基本完成了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和研發(fā)方向定形的調(diào)整，從前幾年的"單反和無反""全畫幅和中畫幅"等一系列爭論和混亂中找到了各自的方向，并在年底完成了產(chǎn)品策略調(diào)整的操作，或是確定了全面向"全畫幅無反相機"轉(zhuǎn)型；或是在鋪天蓋地的全畫幅無反相機產(chǎn)品中，確定以"APS-C畫幅"和"4433中畫幅"為突破點，找到了更適合自己的一片天地。這些遵循各家發(fā)展新思路的產(chǎn)品，在我們所熟知的傳統(tǒng)攝影廠商中大量出現(xiàn)，并且都獲得了市場和用戶的認可。從中不難看到，各家在2019年完成了產(chǎn)品和市場的 探索 ，針對自身實際，有了明確的產(chǎn)品策略和市場方向。這對于2020年，乃至未來5年內(nèi)的傳統(tǒng)攝影器材產(chǎn)品、市場發(fā)展都是有極大好處的。用戶也將從中受益，不再擔憂產(chǎn)品轉(zhuǎn)型帶來的后續(xù)升級和產(chǎn)品生命周期等系列問題。

在傳統(tǒng)攝影器材范疇中，國產(chǎn)品牌在2019年可謂是厚積薄發(fā)，這些以鏡頭和附件產(chǎn)品為主的國產(chǎn)品牌廠商，在產(chǎn)品質(zhì)量、更新速度和新品數(shù)量上都表現(xiàn)得很突出，且鮮明的產(chǎn)品性能、功能特點也較過去一味的"價格優(yōu)勢"更有吸引力，"產(chǎn)品特種化的突破思路"在國內(nèi)和國際市場上都取得了不俗的成績，用戶口碑和市場份額都有不小的提升。事實上，正是這些國產(chǎn)品牌廠商的努力，讓攝影人有了更多產(chǎn)品選擇，更豐富的創(chuàng)作手段。尤其是讓在越來越多的中小型商業(yè)攝影工作室擺脫了特種拍攝器材使用成本高且嚴重依賴國外進口的窘境，在紅紅火火的電商運營市場中為眾多中小企業(yè)提供了包括高質(zhì)量照片和短視頻拍攝服務。這在2019年表現(xiàn)得尤其集中和突出，且將隨著各種短視頻平臺的高速發(fā)展而持續(xù)增長。

相比傳統(tǒng)攝影器材，以智能手機為代表的新型攝影器材產(chǎn)品，在2019年一直處于爆發(fā)式的增長態(tài)勢。廠商推出的產(chǎn)品層次相當豐富，全年發(fā)布的新產(chǎn)品數(shù)量更是驚人。單是國內(nèi)幾家主要智能手機廠商就包攬了全年的產(chǎn)品熱度，各家輪番推出新品，幾乎做到了每個月都有新品推出，每款新品都能同步上市的地步。

不過，從產(chǎn)品本身來說，綜合全年各家智能手機廠商所發(fā)布的新品，其產(chǎn)品和技術(shù)特征主要是以下幾點：

1.多攝像頭相機模塊成為主流，提升畫質(zhì)的同時基本解決了"高成像質(zhì)量變焦"的不足；

2.在 探索 4000萬像素以上影像傳感器和光學變焦鏡頭的實際應用；

3.大量應用了光學和電子防抖系統(tǒng)，并初步應用"混合防抖系統(tǒng)"；

4.在成像算法上大量應用人工智能的"深度機器學習"技術(shù)，通過智能化增強成像質(zhì)量和照片直出效果；

5.針對4K視頻進行了大量功能、性能上的提升；

6.通過人工智能技術(shù)，提升了自動對焦系統(tǒng)的拍攝主體自動識別、跟蹤對焦和曝光優(yōu)化等功能，增強了智能手機的易用性。

雖然，智能手機廠商在不斷增強產(chǎn)品的相機模塊和相關(guān)技術(shù)的研發(fā)，并且在強大資本支持下采用了"地毯式轟炸"的營銷策略，給傳統(tǒng)攝影器材產(chǎn)品帶來了直接沖擊，但他們的意圖并非是"取代專業(yè)相機"和沖擊專業(yè)攝影器材，而是在整個消費級市場中，順應用戶需求、技術(shù)發(fā)展和商業(yè)環(huán)境變化，而進行的產(chǎn)品賣點的突出和優(yōu)化。事實上，這是整個市場環(huán)境和技術(shù)環(huán)境對智能手機產(chǎn)品所提出的要求，尤其是在5G移動網(wǎng)絡即將到來的時候，讓智能手機產(chǎn)品擁有更高品質(zhì)的成像能力，擁有更加簡單易用的拍攝功能。這是硬性要求，而非可選項。這才是2019年的智能手機產(chǎn)品和影像技術(shù)大爆發(fā)的真正原因。在這些廠商的積極努力下，智能手機產(chǎn)品的提前升級將普羅大眾提前帶入到了一個更容易獲得高質(zhì)量影像，更具個性表達和高速傳播效率的"影像社交"情境中，智能手機產(chǎn)品所拍攝的照片和視頻質(zhì)量也有了根本性的提升。

技術(shù)升級更注重"軟實力"提升

2019年的影像技術(shù)提升是很有標志性意義的，與往年不同的是，不管是相機和鏡頭等傳統(tǒng)攝影器材領域，還是智能手機為代表的新型攝影器材領域，都不再是一味地追求"更大面積的影像傳感器"和更高像素，又或者是更新型的影像傳感器硬件（在新材料和新結(jié)構(gòu)研發(fā)出來之前，很難根本性地突破現(xiàn)有的背照式和堆棧式CMOS技術(shù)），而是普遍采用了人工智能技術(shù)，專注于提升相機的"軟實力"。

簡而言之，廠商在2019年發(fā)布的眾多新品中，真正的硬件配置提升是非常有限的，甚至與2018年沒什么太大差異，但在成像系統(tǒng)的軟件程序上卻有大量動作。如面對4000萬像素以上機型的成像算法優(yōu)化，具備智能偵測主體功能的自動對焦系統(tǒng)，具備更高效、實用的電子防抖系統(tǒng)，具備更高運行效率的高分辨率視頻的拍攝功能等，都是2019年影像技術(shù)發(fā)展的主旋律。

不僅如此，在攝影流程中的后期處理技術(shù)上，也大范圍地使用了許多人工智能技術(shù)，一些過去技術(shù)門檻很高的后期處理技術(shù)、鑒別技術(shù)、渲染技術(shù)，都在新版的后期處理和剪輯軟件上得到了"智能化"和自動化的升級?，F(xiàn)在用戶的后期處理效率和輸出質(zhì)量都得到了大幅度提升，工作量和流程周期都大量縮減。

正是這種"軟實力"的影像技術(shù)升級促使下，我們可以看到無論是相機還是手機，其在影像處理器性能上的提升幅度都很大，如明顯可見的高端影像處理器芯片（CPU和GPU）下放到下層產(chǎn)品平臺上，多處理器芯片系統(tǒng)的應用等動作，無一不是為了配合新的影像處理系統(tǒng)所帶來的更高數(shù)據(jù)處理性能需求而進行的動作。更有甚者，為了解決高性能芯片在高數(shù)據(jù)負荷處理過程中產(chǎn)生的高發(fā)熱量問題，還在狹小的可換鏡頭相機上加入了主動散熱器等部件。

所有這些改變，其本質(zhì)上是在強化相機和智能手機的影像處理系統(tǒng)，如果你熟悉電腦發(fā)展過程的話，不難看到目前的攝影器材和影像技術(shù)升級已經(jīng)向更強大，與人工智能技術(shù)和網(wǎng)絡信息 科技 結(jié)合更加密切的"高性能計算階段"發(fā)展。由此可以判斷未來數(shù)年內(nèi)，攝影器材的發(fā)展都將沿著這條道路走下去，通過算法、程序來增強攝影器材的成像質(zhì)量、性能、功能，而硬件上的升級則將依照此潮流需要，偏向于相機的影像處理器系統(tǒng)和智能手機的相機模塊控制系統(tǒng)等方面的計算性能需要而升級。

5G普及將給攝影帶來巨變

從前面對2019年的產(chǎn)品、行業(yè)和技術(shù)回顧上可以看到，各家都在為一個更大的"變革"做準備，那就是5G網(wǎng)絡通訊技術(shù)的商用化、民用化。在過去幾年里，每當筆者談到這個時，都會看到不少人反問：5G網(wǎng)絡通訊技術(shù)跟攝影器材有半毛錢關(guān)系嗎？現(xiàn)在，即便筆者不多加解釋，都有很多人能感受到這其中的關(guān)系有多大，給攝影帶來的變化又有多劇烈。就算再不理解，綜合地看整個2019年的攝影器材行業(yè)和技術(shù)變化，這都已經(jīng)不再是空穴來風，敏感的市場已經(jīng)給出了相當具體的答案。

5G網(wǎng)絡通訊技術(shù)簡單地說就是超大帶寬的"超高速即時通訊網(wǎng)絡"，這就像是把高速公路鋪到了家門口一樣，家家戶戶都會因此而獲得更快、更便利的移動出行方式。更大的承載量、更高效率的數(shù)據(jù)傳輸將為以大數(shù)據(jù)、云計算為基礎的人工智能技術(shù)提供前所未有的硬件技術(shù)環(huán)境。在此技術(shù)環(huán)境下，將產(chǎn)生更劇烈的市場和用戶需求變化，在其中的所有人都將因為5G網(wǎng)絡通訊技術(shù)而產(chǎn)生更多方面的、更高層次的需求。單就攝影而言，作品的出路將因為網(wǎng)絡平臺對高質(zhì)量照片、視頻的需求而變得更加寬廣、多樣，更深層次的影響也因應變化而生。

舉個最簡單的例子，在4G網(wǎng)絡通訊技術(shù)時代看視頻，最高可以達到較為流暢地在線播放"高壓縮率的4K視頻"影像內(nèi)容，而在5G網(wǎng)絡通訊技術(shù)時代，更多的用戶將在手機、平板電腦、網(wǎng)絡電視機等平臺上看到以"高碼率4K視頻"為起點的影像內(nèi)容，而8K及更高規(guī)格的超高分辨率視頻影像內(nèi)容也將變成"稀松平常"，而非現(xiàn)在的高不可攀。

這將徹底改變整個網(wǎng)絡影像傳播的效率和質(zhì)量，現(xiàn)有的網(wǎng)站、圖庫、內(nèi)容平臺可以毫無顧忌地讓用戶上傳和觀看這些超高分辨率、超高清晰度的影像內(nèi)容，受眾也將習慣于隨時隨地觀看、欣賞、獲取和出售（購買）這些高質(zhì)量的影像內(nèi)容。更進一步地說，所有基于影像的服務都將大跨步升級，所有影像獲取設備也必然需要順應需求而進一步升級。

但這些還不算是什么問題，各家的技術(shù)儲備量和研發(fā)速度都能很好地解決。5G網(wǎng)絡時代最大的問題是"高品質(zhì)影像內(nèi)容的供應不足"，這不是單純的攝影器材升級就能解決的，是需要更多具備高品質(zhì)影像內(nèi)容創(chuàng)作能力的生產(chǎn)者才可以解決的。而技術(shù)，又將在這一層面再次因5G網(wǎng)絡通訊技術(shù)和人工智能技術(shù)所營造的"優(yōu)渥環(huán)境"而起到強大的促進作用。

這些實際上在2019年推出的產(chǎn)品和技術(shù)上都已經(jīng)初現(xiàn)端倪，不但貫穿于相機、智能手機的生產(chǎn)和研發(fā)，更部分實現(xiàn)了前面所述的智能化功能雛形。表現(xiàn)尤為突出的是，不僅攝影器材生產(chǎn)商都在強化其產(chǎn)品的人工智能和網(wǎng)絡屬性，就連圖片后期處理軟件和視頻剪輯處理軟件開發(fā)商也在以"傳統(tǒng)桌面軟件移動終端化""高數(shù)據(jù)量處理流程云端化（也就是所謂的云計算）""操作和功能簡易化、智能化"為主要方向的道路上爭先恐后。所有這一切，都與即將到來的5G網(wǎng)絡通訊技術(shù)普及有直接關(guān)系。而筆者所舉的這些例子，也僅僅是整個變化中的冰山一角而已。

三、騰訊游戲社區(qū)不能登入

QQ、bbs 、聊天室、Newsgroups、www站點……隨著網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，跨入21世紀后，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)一大批通過因特網(wǎng)傳輸信息的新媒體形式正在從傳統(tǒng)的“三大媒介”的包圍中突圍出來，發(fā)展勢頭強勁；與此相應的，自呱呱墜地之日起就和媒體“聯(lián)姻”、吸允著媒體的乳汁長大成人，直至今日已自成行業(yè)體系的廣告為了自身的生存，也不得不將自己的觸角延伸向這場“新媒體浪潮”之中——一方面，這給了企業(yè)更大地自主選擇媒體的權(quán)利，但另一方面也加大了企業(yè)選擇媒體的難度：畢竟，要在眾多“新媒體”中選擇最適合自己的商業(yè)信息發(fā)布平臺并不是一件輕而易舉的事。所以對企業(yè)而言，當務之急便是在眾多網(wǎng)絡傳播形式中找到最佳的切入口。

雖然曾經(jīng)有人預言內(nèi)容將是推動信息革命和在線服務的根本動因，但現(xiàn)實情況早已鮮活地表明并非出于對知識和信息的渴求，而是與志同道合卻又不明身份的人的溝通與交流推動了在線革命的發(fā)展。在網(wǎng)絡上，幾乎每一個網(wǎng)民都有一種在某個特定的區(qū)域就某一感興趣的話題或某種情感、心理的訴求而進行交流的需要，這種需要引發(fā)了網(wǎng)絡虛擬社區(qū)的誕生。前面提到的QQ、bbs 和聊天室等都屬于這一范疇。而今，網(wǎng)上的社區(qū)生活已成為網(wǎng)民網(wǎng)上生活不可或缺的一部分，社區(qū)的人際傳播威力日益張顯——它的力量積聚到一定程度，甚至可以催生一種社會文化、一種流行趨勢、一種價值取向或是一種生活方式。所以，筆者認為，虛擬社區(qū)是諸多“新媒體”形式中最具開發(fā)價值和商業(yè)價值的，是廣告主 “整合營銷戰(zhàn)略”中不可忽視的一塊領地，應該善加利用。那么，虛擬社區(qū)的廣告價值究竟體現(xiàn)在哪？又怎樣才能實現(xiàn)虛擬社區(qū)廣告價值的“最大化”呢？本文便意欲從研究騰訊QQ秀這一經(jīng)典虛擬社區(qū)的個案入手，對上述問題進行簡單探討，并希望以此為契機，對整個網(wǎng)絡虛擬社區(qū)的廣告運營起到拋磚引玉、投石問路的作用。

一、QQ秀簡介

QQ秀是國內(nèi)的即時通訊軟件公司騰訊于2003年初為擴展騰訊QQ的增值服務功能而推出的一個兼具聊天室、俱樂部、論壇等多種功能的虛擬購物休閑社區(qū)。用戶通過選擇社區(qū)中提供的各式各樣、種類繁多的服飾、化裝整形、場景、配飾、背景、前景等物品來裝扮、設計自己的QQ虛擬形象，并能在QQ、QQ秀聊天室、騰訊社區(qū)、QQ家園等配套服務中顯示其虛擬形象。

依托于QQ本身龐大的用戶群，QQ秀自推出之日起便很快風靡的Q迷世界，據(jù)騰訊公司自己的抽樣調(diào)查表明，在目前騰訊的3.55億注冊用戶中，已有超過40%的用戶嘗試購買了QQ秀，人數(shù)接近1.5億，相信隨著時間的推移，這一數(shù)字還會增加。玩家構(gòu)成雖以年青人、尤其是25歲以下的青少年為主，但年齡層次正不斷向高層發(fā)展。

粗淺分析，QQ秀所以能跨越年齡、性別、職業(yè)等客觀因素的限制而得到廣大Q迷的一致的歡迎和認可，主要源于這種虛擬世界的消費方式滿足了Q迷在現(xiàn)實世界難以實現(xiàn)的購物幻想，能夠充分張揚個性、我行我素，體驗自由購物的樂趣。在QQ秀里，你很容易便能像萬人迷那樣一天換三套衣服，并且隨著角色、時間的變換而搭配相應的正裝、休閑服或禮服；你也不必再因為天生的缺陷而自慚形穢，因為通過化裝造型便能輕而易舉地實現(xiàn)從魔鬼向天使、從野獸到王子的轉(zhuǎn)變；甚至，小資、BOBO、嘻皮士、朋克，任何在現(xiàn)實世界很難被社會認同或?qū)崿F(xiàn)的裝扮都能在QQ秀的世界里任意馳騁，而且借助于場景的選擇，還能在瞬息之間實現(xiàn)從艾非爾鐵塔到悉尼歌劇院的地理轉(zhuǎn)換。同時，通過QQ秀里的消費排行榜、QQ秀聊天室、定期出版的QQ秀雜志及“我和QQ秀的故事”等固定專欄，Q迷們的購物心得、經(jīng)驗和樂趣能第一時間內(nèi)得以交流和共享。

二、QQ秀的商業(yè)價值

作為一種新型獨特的傳播方式，QQ秀巨大的商業(yè)價值主要體現(xiàn)在以下四個方面：

1、無與倫比的品牌優(yōu)勢、人氣優(yōu)勢和地域優(yōu)勢

我們知道，品牌必須同一定的文化價值相對應。如果說近年來興起的互聯(lián)網(wǎng)熱已經(jīng)打造出了屬于中國的網(wǎng)絡品牌的話，那這個品牌絕不屬于Sina、Neteasy、Sohu等這些所謂的門戶網(wǎng)站，而只屬于騰訊QQ。因為Sina、Neteasy、Sohu僅僅代表一群字符串，背后沒有對應的文化內(nèi)涵，而騰訊QQ卻被附著上了網(wǎng)友、網(wǎng)戀、網(wǎng)上交流等特定的文化涵義。QQ也正是憑借自身強大的品牌，成為在線中文聊天、交友的代名詞，人氣不斷攀升，火爆異常：據(jù)最新統(tǒng)計，截至2004年9月，騰訊QQ總注冊用戶數(shù)為3．55億、活躍用戶數(shù)1．19億、QQ最高同時在線730萬、QQ游戲最高同時在線78萬，超過聯(lián)眾網(wǎng)絡游戲，躍居為中國第一大休閑游戲門戶。①

雖然QQ秀的注冊用戶不到騰訊注冊用戶的一半，但接近1.5億人次的購買人數(shù)也是其它虛擬社區(qū)、甚至是某些中小型網(wǎng)站望塵莫及的。而且，如果排除技術(shù)或語言、習俗等文化因素帶來的網(wǎng)上交流的隔閡的話，QQ秀的用戶范圍幾乎可以覆蓋到世界的任何角落，這個巨大的人氣優(yōu)勢和地域優(yōu)勢對那些渴望最大程度地挖掘客戶資源的企業(yè)而言，無疑是一筆不容小視的潛在資源。

2、精確的定向播放

廣告界常常引用到的一句話是出自那個苦惱的廣告主華納·梅克之口的“我知道有一半的廣告費被浪費掉了，可問題是我不知道是哪一半”。②的確，當前廣告主在廣告投放中一個很大的困惑就是分不清對自身最有價值的目標消費群，因而不得不面對撒網(wǎng)捕魚、錯獻殷勤的尷尬。其實，在消費者日益分眾化、個性化、零散化的今天，意圖將所有消費者一網(wǎng)打盡的想法顯然是不切實際的，而且，由于廣告費用的限制，如何才能真正做到“以最小的投入獲得最大的回報”，關(guān)鍵就在于廣告的精確投放上——即廣告應該找到最有價值的那部分消費者。但是，傳統(tǒng)媒體卻很難實現(xiàn)定向播放的精確性。

以QQ秀為代表的虛擬社區(qū)卻很好的實現(xiàn)了這一要求。一方面，由于QQ秀的成員具有共同的興趣、愛好，具體說來就是熱衷購物、打扮、時尚的共征性使他們從日益同質(zhì)化的人群中脫離出來，這便為以生產(chǎn)此類產(chǎn)品和提供此項服務的企業(yè)，比如服裝公司，美容院、房產(chǎn)公司或是旅游開發(fā)商在復雜的市場環(huán)境中找到、找準自己的目標消費者，進行有效的營銷策略提供了坐標參照系；另一方面，利用QQ用戶填寫的個人詳細資料，廣告主還能投其所好，同消費者之間進行一對一地單向服務、個性化服務，有的放矢地播放廣告，從而加強廣告投放的精確度。當然，這里有一個用戶是否真實填寫個人資料的問題，但考慮到用戶利用資料交友的目的，其資料的完整性和可靠性應相對較高。而且現(xiàn)在的事例也表明QQ的廣告投放精確度已經(jīng)能夠到達性別和省份。

3、互動性能增強廣告“黏度”，培養(yǎng)忠誠度

對Q迷而言，QQ秀的最大吸引力，莫過于其強大的互動性。在QQ秀里，穿什么、戴什么、住哪里、去哪里全是自己做主，這種推著購物車就能隨心所欲周游世界、享受購物快感的趣味體驗不僅提高了QQ秀對Q迷的吸引力的親和力，而且也在“點擊式”的試穿、購買中培養(yǎng)了Q迷對QQ秀的依賴感和忠誠度。同時，由于QQ秀商城里每天都會配合流行趨勢不斷推出新的商品，琳瑯滿目，讓人應接不暇，所以要想在商場里轉(zhuǎn)上一圈，就不得不耗上相當長的時間，這在無形延長了廣告和這些潛在消費者的接觸時間，增強了互聯(lián)網(wǎng)廣告的“黏度”（網(wǎng)絡術(shù)語：形容受眾在網(wǎng)站或特定網(wǎng)頁停留時間的長短）。通過激發(fā)互動，QQ秀在Q迷中培養(yǎng)出的“黏度”、“忠誠度”也為自身增加了商業(yè)價值。

4、強大的社區(qū)說服場

在QQ秀里，特別是在QQ秀聊天室里，通過Q迷的聊天記錄我們發(fā)Q迷喜歡QQ秀已不僅僅出于“購物僻”的驅(qū)使，而被更多地指向于情感的溝通和交流，他們渴望在QQ秀里和自己有共同愛好的陌生人分享社區(qū)生活的樂趣。在這里他們真正實現(xiàn)了物以類聚、人以群分，他們求同存異，有共同的愛好，共同的收藏，同步的購買，統(tǒng)一的標準，默契的語言切口，對社區(qū)抱有高度的忠誠。根據(jù)群體傳播理論，群體意見和意見領袖在個人態(tài)度和行為的形成過程中起著重要的作用，因此相對于大眾傳播，這種以社區(qū)為依托的群體傳播更能夠誘發(fā)從眾心理，產(chǎn)生強大的說服效果。對廣告來說，就意味著購買行為更易發(fā)生。

三、如何實現(xiàn)QQ秀廣告價值的最大化

令人遺憾的是，雖然QQ秀這座“聚寶盆”里蘊藏著無限的財富和商機，但到目前為止這塊“璞玉”并沒能被很好的開掘和雕琢出來：僅僅只有騰訊自己的品牌Q-gen和另外兩個著名的服裝和手機公司，即耐克和諾基亞公司將他們的的產(chǎn)品放到了QQ秀里供Q迷試穿和下載，但產(chǎn)品不僅數(shù)量稀少，完全不能和QQ自行設計的服裝類型和數(shù)量相媲美，而且也大多屬于過氣或淘汰之例，可見，QQ秀的商業(yè)價值被沒有被我們的廣告主認識和重視。QQ秀的商業(yè)利益正擬待商家去發(fā)現(xiàn)和利用。

那么，怎樣才能實現(xiàn)QQ秀的廣告價值呢？正如《網(wǎng)絡利益》一書的作者說道的那樣：“目光遠大的公司將認識到虛擬社區(qū)的兩大優(yōu)點。一方面，虛擬社區(qū)為公司提供了一個擴展業(yè)務的絕佳機會；另一方面，虛擬社區(qū)的信息交流也為公司提供了深入了解消費者信息的機會。而虛擬社區(qū)的組織者（通常是網(wǎng)絡服務公司）則可以利用他們所擁有的信息，把消費者緊緊地吸引在自己的周圍，逐漸培養(yǎng)起消費者對虛擬社區(qū)的忠誠度”③一樣，QQ秀對騰訊和廣告主兩者有著同等巨大的誘惑和價值，因此最大化地實現(xiàn)QQ秀的廣告價值，需要二者共同的努力。

對騰訊來講，可以采取“合縱連橫”的策略：“合縱”是指騰訊應通過提高自身的服務質(zhì)量，增強QQ秀的趣味性和參與性，立足于開發(fā)以QQ秀為樣本的延伸產(chǎn)品，擴大QQ秀的附加值。同時，以Q迷為本，設計他們喜歡、滿意的產(chǎn)品，從而鞏固和加強他們對QQ秀的信任度和依賴感，建立他們對QQ秀的忠誠，以提高QQ的品牌形象和價值；“連橫”則指QQ秀應該把眼光放長、拓寬，不只局限在QQ秀商城和QQ世界里，未來的QQ秀應該采取“對外開放”的策略，走出去，多和門戶網(wǎng)站聯(lián)合，要建立全方位、多層次立體“生態(tài)鏈”，這樣QQ秀的商機才會更多、更大。

不過，由于本文的論述重點是從廣告主著手，所以下面將著重討論廣告主應如何利用QQ秀來推銷自己的產(chǎn)品。雖然各種類型的公司都可以在QQ秀上做廣告，但出于QQ秀是以購物休閑為特征的社區(qū)本質(zhì)，所以不同產(chǎn)品類型的廣告主應采取不同的廣告形式。但是，筆者認為在執(zhí)行廣告策略中應該有個總體的原則：即放棄旗幟廣告、浮標廣告、按鈕廣告等傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告形式，將產(chǎn)品信息融入社區(qū)生活和活動中——這是由消費者的特性決定的。我們知道，現(xiàn)在的消費者的主體意識不斷加強，特別是社區(qū)成員，更是具有愛憎分明的傾向性和主觀性，他們往往對純粹的廣告信息有強烈的逆反心理，所以，采取“軟廣告”的形式，以含情默默的“溫床”開啟他們的心扉，更能收到事半功倍的效果。

1、主打公司：建立品牌專柜

主打公司主要包括服裝企業(yè)、飾品公司和美容理發(fā)院等。由于他們的產(chǎn)品是參與QQ秀的玩家首先必須為自己配置的行頭——Q迷可以不要場景、不要相冊，但誰敢不穿衣服？所以，QQ秀對他們是最有商業(yè)價值的：QQ秀商城就相當于現(xiàn)實世界的北京王府井、上海太平洋，是個集匯各種商品的大賣場，既然企業(yè)在現(xiàn)實商場里都爭相設立自己的專柜，那么在擁有無限商機的QQ秀里更是不能放棄這個“香饃饃”，他們理應把自己的產(chǎn)品放到QQ秀里，設立專柜供Q迷試穿和挑選。而且，現(xiàn)在QQ秀里的很多服裝和形象設計都是從現(xiàn)實世界某些知名品牌的服裝發(fā)布會上“克隆”而來的，很多形象都能在實際生活中找到原形。所以，我們的企業(yè)與其費勁心思地去防“盜版”，去“維權(quán)”，倒不如索性放開懷抱，將自己的產(chǎn)品投放到QQ秀里，憑借QQ秀自身強大的資源優(yōu)勢來提高和鞏固自己的品牌地位。

總之，在QQ秀里設立專柜應當是此類公司“整合營銷戰(zhàn)略”的重要組成部分，通過在QQ秀里虛擬購物強化的品牌聯(lián)想能夠在Q迷實際購物中產(chǎn)生巨大的提示和回顧作用，他們可以將近期在QQ秀里反復試穿衣物、不斷變化造型的經(jīng)驗直接附著于現(xiàn)實消費中，從而為企業(yè)帶來巨大的實際商業(yè)價值。不過需要提醒的是企業(yè)在專柜的貨源上一定要保證有充分的款式和類型，要不斷推出新樣式，要能夠跟上換季的步伐，并且和現(xiàn)實貨架上的商品有同步的購買性，超前可以，但一定不能滯后。

2、非主打公司：發(fā)揚“螺絲精神”，見縫插針

非主打公司主要是指房產(chǎn)公司、攝影工作室、旅行社等只出現(xiàn)在場景和主題版塊中的企業(yè)。由于他們的產(chǎn)品對Q迷并不是不可或缺的，所以他們打好QQ秀這張牌的關(guān)鍵是要發(fā)揮螺絲釘?shù)木?，能夠見縫插針，哪里需要就往哪里鉆：比如房產(chǎn)公司，可以將自己最新開發(fā)的樓盤融入背景的設計之中，并且為自己的樓盤指定一個獨特的銷售主張（USP），讓Q迷在入住的過程中或體驗到“左岸風情”，或能夠毗鄰“學府人家”；攝影工作室可以力爭取得QQ照相館的獨家冠名權(quán)，并推出一系列主題活動，如藝術(shù)照、婚紗照或情侶照等；而旅行社則完全可以把自己的旅行線路放到QQ秀上，通過動畫、Flash、聲音、圖片等多種表現(xiàn)形式為Q迷的QQ秀生活提供全新的玩法和樂趣。而且，還可以在Q迷間開展黃金旅游線路、熱門旅游線路、經(jīng)濟旅游線路的大討論，從中獲得的信息又將成為自身開發(fā)旅游新線路的重要資料和參考。

3、其它公司：多策劃和贊助活動

相對于主打公司和非主打公司這些在QQ秀里能直接投放實物的企業(yè)而言，其它不能在QQ秀里投放實際產(chǎn)品的公司也并非完全沒有市場和商機，他們可以轉(zhuǎn)換思路，從策劃和贊助QQ秀活動考慮，為自己開啟全新的商業(yè)天地。這里可以舉一個簡單的例子來說明。比如一家生產(chǎn)醫(yī)藥產(chǎn)品的公司，在QQ秀里則可以以贊助QQ秀定期舉行的各種主題活動或是舉辦一些冠名的活動來為自己的企業(yè)贏得更多的注目；同時，企業(yè)還可以讓其產(chǎn)品出現(xiàn)在活動勝利者的獎品中（當然最好是保健類藥品而非治療類藥物，尤其是那些具有美容、養(yǎng)顏、塑形、修身的保健藥），加深Q迷印象，積聚力量，后續(xù)薄發(fā)。

以上我們通過個案分析的方法，論述了QQ秀的廣告價值和實現(xiàn)其廣告價值的途徑和方法。由于QQ秀具有虛擬社區(qū)的共同特征，所以QQ秀擁有的廣告價值其它社區(qū)同樣具有；適用于QQ秀的廣告運營戰(zhàn)略對其它社區(qū)同樣具有重要的參考價值——實際操作中只需根據(jù)社區(qū)構(gòu)建標準的不同而相應調(diào)整主打公司、非主打公司和其它公司的包含類別即可。因此，由此及彼，由特殊到一般，網(wǎng)絡虛擬社區(qū)的廣告運營是任何企圖在“新媒介浪潮”中乘風破浪、揚帆遠行的企業(yè)絕對不能忽略的一塊領域。廣告主應充分利用虛擬社區(qū)分類清晰、互動性強的特點，最大程度地發(fā)揮虛擬社區(qū)兼具大眾傳播和群體傳播“雙重”傳播優(yōu)勢，力爭把虛擬社區(qū)這塊蛋糕做大做甜！

四、兩性心理學：男女內(nèi)心大不同，有可能顛覆你認知

兩性心理學一直是心理學中比較深入的內(nèi)容，爭議也從沒斷過。因為從兩性心理學角度而言，最基礎的原則就是 "男性和女性根本就是兩種不同的生物" ，所以就至少會派生出"男性"和"女性"兩種派別。

顛覆你認知的表現(xiàn)

1.男性會在自由和愛情兩個矛盾的需求中徘徊

是的，你會發(fā)現(xiàn)男性在追求異性時非常殷勤，送花啊，紀念日啊，統(tǒng)統(tǒng)做得很到位，那是因為他處于渴望愛情的狀態(tài)下。一旦追求成功，便會變得漠不關(guān)心，甚至有疏遠另一半的傾向。這是因為得到了愛情的男性開始追求自由的感覺，那是一種獨立的、個人化的心理需求。不要纏著他，當他滿足了自由的需求后，自然會以更強烈地追求愛情的感覺。

2.男性最大的心理需求是被欣賞和認可，女性最大的心理需求是安全感和理解

當然，無論是男性還是女性都會有這兩種心理需求的，這里只是說最大的心理需求。

我們很容易就能從自然界找到線索:有鮮艷羽毛的鳥是雄性的，有雞冠的雞是公雞，公獅子才會有漂亮的毛，爭強斗勝的開屏孔雀都是公的。所以，男性也是一樣。

男性太需要被欣賞了，無論是他的才華、能力、付出還是成果，都需要被欣賞。你可以發(fā)現(xiàn)，只要足夠被欣賞，他們可以發(fā)揮所有的力量，付出一切可能的代價，向著被肯定的方面努力。

而女性則需要安全感，需要能夠被保護，這是最重要的心理需求。我們可以發(fā)現(xiàn)有些東西可以極大地給人以安全感:金錢，房子以及兌現(xiàn)的承諾等等。

在這里我說句題外話，最近有一種理論的聲音越來越大，名為"買房不如租房"。從經(jīng)濟學角度而言，這確實沒錯，不過這個論調(diào)完全沒有意義。租房完全不能給人安全感，只要人類的大腦構(gòu)造和心理需求不變，對買房的需求就不會減少--特別是女性朋友們。

另外相對于男性，女性更需要關(guān)心和理解。兩性交往中，經(jīng)常會聽到男性的"經(jīng)驗之談":如果吵架了，先不要說道理，反正說也沒有用。安撫另一半，放下所謂的"原則"或者"尊嚴"，那種東西等對方冷靜后再通過講道理就能得到。

這就是為什么男性成功者的數(shù)量要遠超女性--你怎么能夠一邊想著要保證安全，完全無風險，一邊想著如何通過機遇獲得成功?

3.男性買東西是看"值不值得"，女性買東西是看"合不合算"

我想這件事大多數(shù)人都有切身體會了。女性可以從討價還價的勝利中得到極大的快感，她們經(jīng)常對"打折"有著很敏感的反應，通過"省錢"的方式來"賺錢"--雖然那不一定真的有省下來，不信你可以問問她們有多少衣服自從買回來之后就沒穿過。

"合算"不一定是通過"省錢"的方式表現(xiàn)的，我就經(jīng)常送我的女性顧客一些小禮物，這也可以。你要知道，沒有女性會討厭小禮物的，無論那是多便宜或者多沒實用價值的禮物。

這讓以"值不值得"為基準的男性感到難以理解，而且最頭痛的還在后面--90%的情況下，是否購買和買什么都是由女性決定的。

我有一個朋友經(jīng)營一家婚紗攝影的工作室，曾經(jīng)向我咨詢?nèi)绾慰梢蕴岣邩I(yè)績。除了一些常用的營銷策略之外，我還給他一個特別的建議:設定兩個套餐。假設A套餐價格2500元，B套餐3000元，但如果兩個套餐一起買的話(當然，可以和朋友一起合買)，那總價格只要4500元，直接省了1000元--你覺得效果會怎么樣?

4.夫妻之間會互相影響，男性被影響70%，女性被影響30%

因為大家總是會對自己的另一半充分信任，所以事實上判別對錯的左腦對另一半的話是沒有什么抵抗力的，對方說的話很容易就能改變你的信念，甚至催眠你成為另外一個人。相對女性而言，男性處理事物時更依賴左腦，正因為如此，被另一半影響的程度就更大?？磥砟行猿诉x錯行以外，還要小心選錯另一半。

5.女性運用詞匯的能力天生就是男人的20倍

好吧，這個純粹是生理上的差別，你會發(fā)現(xiàn)一般情況下女性學習語言的能力要比男性高得多，同時用的詞匯也遠比男性豐富多彩。男人吵架想要超過女人，那根本就是癡人說夢。

當然，如果某些男性對詞匯的承受力比較低的話，很可能就動手了。很多女性朋友經(jīng)常很不理解:"你是說，我被打是我自找的?"很遺憾，某種角度來說就是這樣的。不管你接不接受，男性的本能其實是保護女性，如果出手打女性，那一定是出了什么事讓他失去了冷靜--有時不用20倍的語言能力，2倍就夠了。

6.男人會把很復雜的事情想得很簡單，女人會把很簡單的事情想得很復雜

這一點上，各有利弊，我想大家都能夠認同。所以，一個 健康 成長的團隊必然是男女混合的，這樣能夠保證一定的決斷力和足夠多方面的考慮。

7.孩子的出生經(jīng)常會破壞良好的兩性關(guān)系

雖然這對于雙方的父母可能很難接受，不過在兩性交往的過程中，一定是把對方放在第一重要的位置上的。不過當孩子出生后，這個平衡就有可能被打破--男性仍然把他的另一半放在第一位上，而女性已經(jīng)把第一位的寶座給了自己的孩子。

我再說一遍，男性是非常需要被欣賞和肯定的。過去老婆一直說的是"老公你好棒哦!"，突然有一天變成了"老公，我們的孩子好棒哦!"，于是他失去了欣賞和肯定，夫妻之間的關(guān)系變得越來越差。

這種情況其實很容易就能避免，只要多說一句話就可以了:"老公，我們的孩子好棒哦!你知道為什么那么棒嗎?因為他太像你了!"

8.男性不喜歡柔弱的女性

這個結(jié)論可能會打破很多人的既成觀念，很好，這就是我想要達到的結(jié)果。

男人比較喜歡內(nèi)心堅強獨立的女性，而非柔弱無力的女性。"眼淚是女人的武器"? 是的，某方面而言是這樣，不過眼淚并不能讓男性感到憐惜或者愛慕。不信可以隨便找一個男性，問他女性在他面前哭會是什么感覺?所有男性的答案都是一樣的--在一個哭泣的女性面前，男性能產(chǎn)生的唯一生理反應只能是手足無措，不知道該做什么。

不過英雄救美的時候可不要太過"堅強"，還用說嗎，請參照第2條…

9.男性不會花心，女性才會

這對男性而言，或許不能算是一個好消息。

事實上，男性才不會花心。雖然可能會出軌，不過大腦構(gòu)造決定了男性只能在同一時間迷戀一個人或一種事物。相對的，女性可以在同一時間愛上很多事物，包括人、動物或是沒有生命的物體，并且不會刻意地區(qū)分哪個才是最喜歡的。

10.如果男性的行為模式偏離了"男性模式"

如果發(fā)生了這樣的事情，那能改變他的只有兩個人:他的母親(或者，在他心目中起母親職能的那個人)和他的另一半。女性的力量果然是偉大的…

當然，你有很多機會可以把這些知識運用到生活中，即使你從未和異性交往過，你還是可以觀察你周圍的朋友，或者你的父母。啊，對了，還有婆媳關(guān)系，確實有人提出過這個要求。

以上就是關(guān)于攝影工作室營銷策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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