杭州團(tuán)購展（杭州團(tuán)購會(huì)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州團(tuán)購展的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、隨著數(shù)字化時(shí)代的來臨，未來社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展趨勢(shì)，你知道嗎？

• 2、當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購圍繞下沉市場的“搶人”戰(zhàn)事激烈，社區(qū)團(tuán)購的未來前景如何？

• 3、怎樣做社區(qū)的團(tuán)購？

• 4、社區(qū)團(tuán)購，這種商業(yè)模式怎么樣？如何盈利？

一、隨著數(shù)字化時(shí)代的來臨，未來社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展趨勢(shì)，你知道嗎？

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代智能化的信息互聯(lián)網(wǎng)成為了一個(gè)至關(guān)重要的載體，社區(qū)團(tuán)購擁有預(yù)售字提及實(shí)達(dá)，深受人們的喜愛。未來社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展趨勢(shì)，一定是根據(jù)環(huán)節(jié)分配人員的介入，才能實(shí)現(xiàn)高效供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)于普通人來說也應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住機(jī)會(huì)，利用數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)打開自己的創(chuàng)業(yè)之路。

人們的生活節(jié)奏越來越快，對(duì)于大多數(shù)人來說，每天都要忙于工作，沒有足夠的時(shí)間去應(yīng)對(duì)生活中的壓力，同時(shí)也沒有足夠的時(shí)間去自己做飯，因此社區(qū)團(tuán)購應(yīng)運(yùn)而生，相信在不遠(yuǎn)的將來，社區(qū)團(tuán)購模式一定會(huì)變得更加人性化，操作也會(huì)更加便利，不僅能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造良好的產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)以及購買流程，而且還可以幫助普通人找到更好的供貨渠道，通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的運(yùn)輸銷售大大的節(jié)省銷售成本，保障國計(jì)民生不受影響。

未來社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展趨勢(shì)如何？

數(shù)字經(jīng)濟(jì)的到來，人們?cè)谏钪幸部梢岳脭?shù)字化的優(yōu)勢(shì)來解決潛在的問題，社區(qū)團(tuán)購模式為我們創(chuàng)造了良好的產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)和購買流程，很多人在生活中既是商家又是用戶，因此作為商家讓用戶體驗(yàn)到更好的產(chǎn)品服務(wù)，是迫在眉睫需要解決的一件事，作為用戶，誠實(shí)守信更是必須要遵守的原則，只有雙方相互成就，相互包容，才能擁有更好的生活，未來的社區(qū)團(tuán)購發(fā)展一定是如火如荼。

我的個(gè)人看法是什么？

我認(rèn)為數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在悄無聲息中一點(diǎn)一滴的融入到我們的日常生活當(dāng)中，社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)與人們?cè)谏钪袑?duì)數(shù)字化生活的認(rèn)知能力提升有一定的關(guān)系。對(duì)于生活較為忙碌，或者因?yàn)榭陀^因素?zé)o法通過線下購買日常生活必需品的人們來說，社區(qū)團(tuán)購是非常不錯(cuò)的選擇。

二、當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購圍繞下沉市場的“搶人”戰(zhàn)事激烈，社區(qū)團(tuán)購的未來前景如何？

社區(qū)團(tuán)購前景還是很不錯(cuò)的，只是目前競爭還是比較激烈。其實(shí)社區(qū)團(tuán)購并不是一個(gè)新詞，很久之前就出現(xiàn)了類似的模式，尤其以生鮮市場為主，不少生鮮品牌主打社區(qū)團(tuán)購模式獲得了不錯(cuò)的發(fā)展，而在去年一場疫情下來，不少人開始習(xí)慣使用社區(qū)團(tuán)購模式，購買生活用品。簡單來說就是用戶提前下單，平臺(tái)集合該社區(qū)內(nèi)所有人的需求，然后第二天在送過來。用戶可以選擇送貨上門也可以選擇在小區(qū)自提點(diǎn)拿貨。

這種模式的優(yōu)勢(shì)在于，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，優(yōu)先獲得訂單，再安排配送員，將貨物配送過去。這樣首先減少了中間流通環(huán)節(jié)，沒有批發(fā)商，運(yùn)輸成本也降低了不少，然后就是低庫存量，平臺(tái)方可以直接和農(nóng)戶合作，將最新鮮的蔬菜配送過去，避免蔬菜在儲(chǔ)存過程中，耗費(fèi)大量的成本。

顯然這種模式非常受到大眾的歡迎，社區(qū)團(tuán)購的市場成交額也越來越高，正如美團(tuán)創(chuàng)始人王興所說，社區(qū)團(tuán)購可能是未來十年最大的機(jī)會(huì)。顯然看到這一點(diǎn)的人不止美團(tuán)一個(gè)，阿里，拼多多，滴滴平臺(tái)都參與其中，預(yù)計(jì)未來一段時(shí)間社區(qū)團(tuán)購的競爭會(huì)越來越激烈。

參考資料：

近年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，下沉市場用戶的經(jīng)濟(jì)水平也在不斷的提高，用戶的消費(fèi)需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被滿足，低廉的價(jià)格已經(jīng)不再是提升購買率的唯一因素，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌的影響力在逐步加深，社區(qū)團(tuán)購便捷迅速的配送和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品十分符合下沉市場用戶的需求。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2020下沉市場營銷洞察報(bào)告》中顯示：下沉用戶已占據(jù)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤的半壁江山。2018年6月至2019年間，中國二三線及以下城市移動(dòng)購物人數(shù)增長了7000萬，占中國移動(dòng)購物人數(shù)增量的53%；可見生鮮電商平臺(tái)對(duì)下沉市場的影響還是很大的，社區(qū)團(tuán)購也值得去做。

三、怎樣做社區(qū)的團(tuán)購？

社區(qū)團(tuán)購可以說是一條沒有門檻的賽道，人人都可以分一杯羹。對(duì)于各類商家、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者而言，社區(qū)團(tuán)購都是不可錯(cuò)過的商機(jī)。社區(qū)團(tuán)購可以這樣做：

1、平臺(tái)采購型

前端通過微信群與小程序進(jìn)行銷售，此后公司通過匯總在市場進(jìn)行集中采購，以銷定采，最后團(tuán)長通知，用戶自提。

這是最為初始也是最輕的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的最佳選擇。不需要開店，不需庫存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié)，減少了末端配送成本，只需要專注線上的運(yùn)營和維護(hù)即可。

這種模式下，平臺(tái)從采購端來說，需要關(guān)注如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一；從運(yùn)營端來講，如何提高團(tuán)長的忠誠度則是重中之重。

2、門店布局型

這種模式相較于前者稍重，相應(yīng)的成本也會(huì)隨之增加。但在這種模式下，供應(yīng)鏈上會(huì)得到補(bǔ)充和完善，實(shí)現(xiàn)“店倉一體”。門店既既是零售節(jié)點(diǎn)，也可以作為倉儲(chǔ)點(diǎn)。

同時(shí)門店也可以從線下引流線上小程序，線上的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)也會(huì)將顧客和流量帶到線下門店，從而實(shí)現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я?，開拓發(fā)展空間，有效提高品牌知名度。

以便利店為基礎(chǔ)的考拉精選、興盛優(yōu)選，以社區(qū)水果點(diǎn)為基礎(chǔ)的一米鮮生活、天鮮配等就是采用的此種模式。

3、自建倉儲(chǔ)型

這是一個(gè)「重量級(jí)」的模式。在這種模式里，更注重打造后端供應(yīng)鏈，成本高昂。但優(yōu)點(diǎn)也很明顯：產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障；用戶品牌認(rèn)可度高。

這種模式一般是巨頭入場以及站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇，體系一經(jīng)落成，可以帶來極大的優(yōu)勢(shì)，高效穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)。

每日優(yōu)鮮的每日一淘一起拼、蘇寧的蘇小團(tuán)、食享會(huì)等都是這類型的平臺(tái)。

4、社區(qū)為單位招募社群（如媽媽群、小區(qū)群）團(tuán)長，團(tuán)長在線上組織生鮮等核心品類的團(tuán)購需求，用戶在微信群通過群團(tuán)購接龍小程序內(nèi)完成拼團(tuán)消費(fèi)，團(tuán)購公司則負(fù)責(zé)解決供應(yīng)鏈和統(tǒng)一配送。

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注意事項(xiàng)

1、物美價(jià)廉

在保持商品質(zhì)量的前提下做到價(jià)格更低，可以說是團(tuán)購的必修課，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購來說，這就需要做好供應(yīng)鏈管理，同時(shí)可以差異化營銷，利用反季蔬菜和進(jìn)口水果等方式保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2、體驗(yàn)良好

一次不佳的購物體驗(yàn)就可能將用戶推向競爭對(duì)手，要想保證顧客體驗(yàn)的良好，就需要保證每一個(gè)環(huán)節(jié)不出問題，除了后端供應(yīng)鏈外，前端的社區(qū)團(tuán)購小程序還必須擁有管理后臺(tái)、LBS定位、訂單打印和營銷插件等功能，團(tuán)長是最為關(guān)鍵的一環(huán)，可以通過培訓(xùn)的方式保證團(tuán)長的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)。

3、溫暖有人情味

不同于傳統(tǒng)的團(tuán)購，社區(qū)拼團(tuán)主要人群為同一小區(qū)內(nèi)的鄰居，而在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中，只有保持溫暖有人情味才能保持競爭力，避免團(tuán)長和用戶集體叛逃，同時(shí)維護(hù)好現(xiàn)有用戶，實(shí)現(xiàn)老客戶主動(dòng)拉新，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。

四、社區(qū)團(tuán)購，這種商業(yè)模式怎么樣？如何盈利？

社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式并不是一個(gè)新物種，它已經(jīng)有五六年的歷史了，起源于一線城市，但是發(fā)展一直受阻未能順利規(guī)?；?，最后逐步發(fā)展到了二線城市，社區(qū)團(tuán)購起起落落，經(jīng)歷了洗牌期，一直到2020年，疫情的加持之下，很多巨頭涌入社區(qū)團(tuán)購，社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式怎么樣還不好評(píng)價(jià)，需要時(shí)間不斷的檢驗(yàn)。

社區(qū)團(tuán)購盈利：

1、本地化策略

社區(qū)團(tuán)購是一種非常本地化的模式。每個(gè)城市和社區(qū)都有自己的區(qū)域與消費(fèi)特征。所以，如果連鎖超市要在多個(gè)城市開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，就必須深入培育當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，通過持續(xù)營銷和選擇調(diào)整，努力掌握市場，在每個(gè)城市建立高粘性的用戶社群。

2、差異化策略

如果是連鎖超市的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)基本上只在超市內(nèi)進(jìn)行，則可以在了解當(dāng)?shù)厥袌龅幕A(chǔ)上銷售一些具有文化差異的新穎產(chǎn)品，并可以激發(fā)消費(fèi)者的興趣。

3、季節(jié)性策略

除了居民商品外，連鎖超市還可以結(jié)合節(jié)日或季節(jié)變化靈活調(diào)整選擇，在需求旺季銷售部分旺季商品。

以上就是關(guān)于杭州團(tuán)購展相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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