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銷售公司資源和個人資源（銷售公司資源和個人資源哪個好）

發(fā)布時間：2023-03-04 07:33:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 132 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售公司資源和個人資源的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何給銷售團隊分配客戶資源，CRM軟件讓資源最大化利用？
2、人力資源與銷售，哪個更有發(fā)展前景
3、人力資源和銷售的優(yōu)劣
4、銷售的客戶資源應(yīng)不應(yīng)該共享出來給公司和同事

銷售公司資源和個人資源（銷售公司資源和個人資源哪個好）

一、如何給銷售團隊分配客戶資源，CRM軟件讓資源最大化利用？

客戶資源分配不均勻和搶同事客戶資源會導(dǎo)致銷售團隊之間出現(xiàn)各種矛盾，因此，需要建立一個公平合理的客戶分配及機制，讓企業(yè)銷售團隊進行良性競爭。

CRM系統(tǒng)的功能可以很好幫助企業(yè)合理的分配客戶資源，提高銷售團隊的工作效率；還可以提高銷售團隊人員之間的契合度，打造出一支優(yōu)秀的銷售團隊。

1、客戶資源公平公開的合理分配

簡信CRM系統(tǒng)擁有客戶分配的管理和分配規(guī)則功能，保證在系統(tǒng)中實現(xiàn)快速、公平、公正對客戶進行合理分配，實現(xiàn)對潛在客戶資源進行快速分配企業(yè)銷售人員手中，并可以隨時隨地跟蹤銷售人員的跟進情況，實現(xiàn)對銷售人員的監(jiān)督，有效推進客戶成單的效率。

并且只要銷售線索或潛在客戶分配銷售人員名下，系統(tǒng)會自動提醒銷售人員，讓銷售人員知道什么時候需要跟進、回訪、拜訪客服，讓銷售人員對客戶更為上心，不在錯漏任何一位潛在客戶。

2、防止有意無意的客戶資源的爭奪

為防止出現(xiàn)有意無意的客戶資源爭奪現(xiàn)象，簡信CRM客戶管理系統(tǒng)為企業(yè)提供智能防撞單機制，幫助企業(yè)規(guī)范銷售管理體系，同時也能更好的進行客戶管理。

當(dāng)企業(yè)銷售人員在系統(tǒng)錄入一名客戶信息時，如果該客戶信息與已記錄的客戶信息重復(fù)，比如名稱或公司重復(fù)，系統(tǒng)會提示客戶信息重復(fù)，不可錄入。這樣可以有效的避免銷售人員出現(xiàn)撞單，大大提高企業(yè)的銷售管理效率和客戶管理效率。

3、客戶池資源自由領(lǐng)取放入

簡信CRM系統(tǒng)可以構(gòu)建企業(yè)客戶池，客戶池內(nèi)客戶資源對銷售全部公開，銷售可自由領(lǐng)取。當(dāng)銷售領(lǐng)取客戶池里面的客戶時，如果不及時跟進或長時間跟進不出結(jié)果，客戶會重新進入公海池，其他同事就可以自由領(lǐng)取。

客戶池功能不僅能保證客戶資源最大化利用，也能讓銷售人員更好的進行客戶跟進，保證企業(yè)銷售團隊良性的競爭。

利用簡信CRM系統(tǒng)，不僅可以幫助企業(yè)完成客戶資源的合理分配，還能提醒銷售及時跟進客戶，讓客戶資源最大化利用，獲得更多商機。

二、人力資源與銷售，哪個更有發(fā)展前景

這兩個是不一樣的。

人力資源管理部門是職能部門，主要是根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，有計劃地對人力資源進行合理配置，通過對企業(yè)中員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考核、激勵、調(diào)整等一系列過程，調(diào)動員工的積極性，發(fā)揮員工的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造價值，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

因為是職能部門，所以中小弄企業(yè)，或一般老板眼里，人力資源部是輔助部門，重要性遠遠跟不上銷售部門。銷售部門是一線部門，其業(yè)績好壞直接關(guān)系企業(yè)生死存亡。從這一點上看，銷售似乎要比人力好。

但實際上，任何工作并無好壞之分，最最最主要的還是看你自己的個性適合哪種工作。人力資源工作偏企業(yè)內(nèi)務(wù)，溝通對象對企業(yè)內(nèi)部員工為主；而銷售則是對外業(yè)務(wù)，溝通對象以客戶為主。如果你想了解一下自己到底適合哪一種工作，我推薦你先去當(dāng)當(dāng)獵頭。獵頭就是銷售，但依然沒脫離人力資源。如果到時覺得銷售不適合自己，那你再做回人力，當(dāng)了獵頭的，至少到企業(yè)里做招聘工作是沒什么問題的，甚至還能受到一些招聘難度大的企業(yè)的青睞和歡迎。

三、人力資源和銷售的優(yōu)劣

如樓上，關(guān)鍵是要制定要績效考核制度，當(dāng)然啦，制定好制度之后還要執(zhí)行力度也是非常重要的。可以的話建議你們上一個8thmanage的人力資源管理系統(tǒng)，可以在里面設(shè)定績效考核制度，系統(tǒng)會把銷售團隊的業(yè)績數(shù)據(jù)自動帶到人力資源管理系統(tǒng)的，做績效非?？陀^、有效。

四、銷售的客戶資源應(yīng)不應(yīng)該共享出來給公司和同事

成功的捷徑就是有人帶可以物色個畢竟有經(jīng)驗做的好的前輩私下溝通，多請教一起帶著你做。用你的客戶資源。這樣快速學(xué)到東西，避免浪費資源，當(dāng)然選擇合作人非常重要。一定要找人緣好人品好的。

祝福一切順利

以上就是關(guān)于銷售公司資源和個人資源相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。