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企業(yè)改變營銷環(huán)境的例子（企業(yè)改變營銷環(huán)境的例子）

發(fā)布時間：2023-03-23 05:02:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1404 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)改變營銷環(huán)境的例子的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、求關(guān)于綠色營銷的例子
2、營銷環(huán)境的哪些因素給中國營銷行業(yè)帶來了哪些新變化？
3、電子商務(wù)如何改變了商品的營銷方式?給出一些例子
4、用營銷的觀點評價非洲賣鞋這個故事

企業(yè)改變營銷環(huán)境的例子（企業(yè)改變營銷環(huán)境的例子）

一、求關(guān)于綠色營銷的例子

舉例:

耐克公司的綠色營銷。

全球最大的運動鞋和服裝生產(chǎn)耐克公司一度受困于員工待遇的質(zhì)疑。這使得公司的形象大打折扣。除了改進員工待遇,耐克需要一個不一樣的新聞點來告訴消費者，自己是一家負(fù)責(zé)任的公司。耐克想到了綠色公關(guān)。

擴展資料:

2005年開始,耐克特別設(shè)計了一個強調(diào)可持續(xù)環(huán)保概念的運動鞋系列The Considered。這個系列的產(chǎn)品都不使用人造鞋材，能夠盡可能地減少運輸過程中需要消耗的能量,降低對氣氣候變化的影響。

例如，與耐克的典型產(chǎn)品相比，在生產(chǎn)過程中的溶劑使用減少了80%以.上;各式鮮艷奪目的產(chǎn)品顏色也都來源于植物染料,傳遞宛如赤足的舒適感;鞋面和鞋帶用的是纖維和聚酯;盡量減少了使用有毒的膠粘;鞋的外底也用到了“讓舊鞋用起來”活動中生產(chǎn)出來的研究產(chǎn)品。

綠色營銷:

綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。

綠色營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)在營銷活動中，要順應(yīng)時代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護，促進經(jīng)濟與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，以實現(xiàn)企業(yè)利益、消費者利益、社會利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則。綠色營銷是一種能辨識、預(yù)期及符合消費的社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程。

從這些界定中可知，綠色營銷是以滿足消費者和經(jīng)營者的共同利益為目的的社會綠色需求管理，以保護生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場營銷模式。

參考資料：綠色營銷--百度百科

二、營銷環(huán)境的哪些因素給中國營銷行業(yè)帶來了哪些新變化？

第一個變化：產(chǎn)品的同質(zhì)化，營銷要求的個性化。

中國的制造能力有多強？走進超市放眼望去，只要是我們?nèi)粘Ｉ钅軌蚪佑|到的產(chǎn)品，市場上幾乎都有競品，產(chǎn)品的差異化非常小，同時也意味著產(chǎn)品對于營銷的要求越來越個性化了，現(xiàn)在品牌往往不會像以前那樣做全案，而是希望在單獨的某個領(lǐng)域做爆款，做個性鮮明的集中宣傳。

第二個變化：營銷的市場競爭將日趨激烈。

我們中國人喜歡強調(diào)物美價廉、良心經(jīng)營、利潤率偏低，企業(yè)喜歡打價格戰(zhàn)，這在某種程度上導(dǎo)致中國的百年品牌非常稀有。但是在近代的商業(yè)規(guī)律中，只有保證了企業(yè)利潤，才可能去創(chuàng)新、研發(fā)、變革，否則企業(yè)就會為追求利益而在減少成本、控制渠道等環(huán)節(jié)做文章。今天的移動互聯(lián)網(wǎng)加速了價格戰(zhàn)，線上的價格戰(zhàn)表現(xiàn)得更為激烈，這又會帶動線下價格戰(zhàn)的加劇，這些因素最終會導(dǎo)致品牌的營銷越來越難做。

第三個變化：整個社會的迭代速度越來越快。

在科技界有一個非常知名的摩爾定律，其內(nèi)容為：當(dāng)價格不變時，集成電路上可容納的元器件的數(shù)目，每隔18~24個月約增加一倍，性能也提升一倍。摩爾定律不僅存在于科技領(lǐng)域，今天的大多數(shù)行業(yè)也存在類似的現(xiàn)象。很多企業(yè)忙于推出各種新產(chǎn)品，有的新產(chǎn)品甚至還處于研發(fā)階段就已經(jīng)過時了，而剛剛還在執(zhí)行的營銷方案半路出現(xiàn)變更的例子也越來越多。

第四個變化：紅利殆盡，線上流量成本越來越高。

過去這幾年，只要電商存在比實體店更多的成本優(yōu)勢或者其他優(yōu)勢，就一定會有源源不斷的商家往線上涌，這個流向不會在短時間內(nèi)停止，除非線上也不賺錢了。而且，由于企業(yè)經(jīng)營的慣性和商家的非理性，還有視野局限等原因，未來線上成本反而會比線下成本高。

第五個變化：信息的透明化讓用戶越來越不相信公眾傳播。

當(dāng)前整個傳播環(huán)境正在經(jīng)歷劇烈的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)媒體遭受沖擊并在努力尋求自我革新的機會。消費者由于信息獲取的渠道多樣并且可以有不同的選擇，所以他們對傳統(tǒng)媒體甚至權(quán)威媒體的依賴程度大大降低，而一些傳統(tǒng)的廣告形式也漸漸失去用戶的信任，必須重新思考媒體與消費者關(guān)系的密度。

第六個變化：促銷越多，收效越小。

現(xiàn)在不管是中國傳統(tǒng)節(jié)日，還是西方傳過來的節(jié)日，事實上在中國都是消費者的購物節(jié)、商家的促銷節(jié)。這還不算，幾大電商巨頭還創(chuàng)造了有自己IP屬性的促銷節(jié)，像淘寶的“雙十一”“雙十二”，京東的“6·18”，銷售量都大得驚人。但是一個基本的事實是，對很多企業(yè)而言，促銷這種事情就是表面上喧鬧，實際上利潤低得可憐，并且因為競爭加劇但市場總量有限，這些促銷的收益越來越少。

第七個變化：用戶對單一品牌的忠誠度越來越低。

移動互聯(lián)網(wǎng)一個非常大的作用就是使信息透明化，消費者可以隨時隨地比較不同產(chǎn)品之間的差別。過去我們講產(chǎn)品忠誠度，在某種程度上的隱含意思是：“選這個會比較保險，選其他的我搞不清楚狀況?！钡窃谛畔⑼该鞯那闆r下，用戶對什么產(chǎn)品都“清楚狀況”了，于是用戶就轉(zhuǎn)向了以價格為中心的“忠誠”。

其實這些改變本質(zhì)上都是由一個問題引起的，那就是信息的透明化和實時化。

消費者獲取資訊的渠道和形式數(shù)之不盡，隨便搜一搜，一分鐘內(nèi)就可以拿到一件產(chǎn)品的所有報價信息；要想知道產(chǎn)品的口碑，查看購買評論就能一目了然；對于商家的營銷活動和推廣信息，受眾隨時可以參與或拒絕。正是信息的透明化和實時化，讓如今的營銷環(huán)境發(fā)生了這些變化，并促使我們?nèi)ニ伎肌?

三、電子商務(wù)如何改變了商品的營銷方式?給出一些例子

對一個企業(yè)來說，電子商務(wù)是一種新的經(jīng)營手段。隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始以電子商務(wù)的方式實現(xiàn)管理和營銷的時候，便形成了一個電子商務(wù)的經(jīng)營和市場環(huán)境，這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。為適應(yīng)這種新的經(jīng)營環(huán)境，應(yīng)對來自全球競爭者的挑戰(zhàn)，我國的電子商務(wù)企業(yè)和開展或即將開展電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，除要選擇適合自身發(fā)展的商業(yè)模式外，更重要的是要制定一個行之有效的經(jīng)營戰(zhàn)略，以提高企業(yè)的競爭力。本文圍繞這方面的問題進行一些初步探討。

一、兩種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的機理與比較1．多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的機理

多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上行業(yè)，提供多種基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)進入不同市場的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，它是企業(yè)發(fā)展到一定階段，為尋求長遠(yuǎn)發(fā)展而采取的一種擴張行為。多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是：可使企業(yè)獲得更多的市場機會，充分運用企業(yè)各種資源實現(xiàn)多種業(yè)務(wù)整合，充實系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或豐富產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)；多元化經(jīng)營比較靈活，能迅速地從不良業(yè)務(wù)中退出，從而有效地規(guī)避、分散或減少"過度專業(yè)化"風(fēng)險；此外，實施多元化戰(zhàn)略的企業(yè)能充分利用品牌效應(yīng)、員工潛能、營銷渠道，以及管理經(jīng)驗和物質(zhì)資源，為市場提供多樣化的產(chǎn)品或服務(wù)。簡言之，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略在增強企業(yè)實力、分散經(jīng)營風(fēng)險、發(fā)揮資源潛力、樹立企業(yè)形象等方面具有十分重要的作用。在國外，美國的杜邦、通用電器、菲利普.莫里斯、日本的三菱、韓國的LG等一批企業(yè)通過實施多元化戰(zhàn)略取得了較大的經(jīng)營業(yè)績。近年來，我國的海爾、康佳、春蘭、紅塔等企業(yè)在開展多元化經(jīng)營方面也獲得了一定的成功。

多元化戰(zhàn)略的弊端也是顯而易見的，主要有以下三點：一是管理難度增大，尤其是當(dāng)企業(yè)進入到與原來業(yè)務(wù)相關(guān)度不高的新領(lǐng)域時，企業(yè)原有的管理理念、模式和經(jīng)驗可能難以湊效，使協(xié)調(diào)各種關(guān)系的成本提高，并可能造成組織結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，增大經(jīng)營失控的風(fēng)險；二是資源分散，企業(yè)資源與資金被分?jǐn)偟蕉囗棙I(yè)務(wù)中，這一方面可能會導(dǎo)致原有核心競爭力的喪失而其它核心競爭力難以培育起來，另一方面可能陷入資源短缺、周轉(zhuǎn)不靈、不得不收縮或破產(chǎn)的境地。韓國大宇、日本索尼、我國的巨人集團、春都企業(yè)都是因此而出問題；三是影響CIS策略的有效實施，實施多元化經(jīng)營的企業(yè)多是其主業(yè)業(yè)績好的知名企業(yè)，多元化經(jīng)營后，多產(chǎn)品對企業(yè)原有品牌價值的分享可能會影響企業(yè)主業(yè)所創(chuàng)立的品牌基礎(chǔ)。2．專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的機理

專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過從事符合自身資源條件與能力的某一領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)來謀求其不斷發(fā)展。20世紀(jì)80年代初，美國哈佛商學(xué)院教授邁克爾.波特（Michael E.Porter）從企業(yè)競爭戰(zhàn)略的角度提出了適用于任何性質(zhì)與規(guī)模企業(yè)的三種基本競爭戰(zhàn)略，其中之一就是專業(yè)化戰(zhàn)略。波特的專業(yè)化競爭戰(zhàn)略指企業(yè)主攻某一特定市場，以求在局部市場上擁有競爭優(yōu)勢。由于企業(yè)的經(jīng)營與市場競爭是分不開的，因此經(jīng)營戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略是密切聯(lián)系在一起的。專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于：企業(yè)可集中各種資源優(yōu)勢于最熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而開發(fā)培育出具有競爭力的產(chǎn)品；便于企業(yè)整合戰(zhàn)略的運作，實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，取得行業(yè)內(nèi)的成本優(yōu)勢；有利于CIS戰(zhàn)略的貫徹實施，使企業(yè)品牌與產(chǎn)品的有機融合。從競爭的角度看，企業(yè)業(yè)務(wù)的專業(yè)化能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而在較廣闊的競爭范圍內(nèi)超過對手。波特認(rèn)為這樣做的結(jié)果，可使企業(yè)贏利的潛力超過行業(yè)內(nèi)的普遍水平。實施專業(yè)化戰(zhàn)略也有不利的方面：由于企業(yè)業(yè)務(wù)集中于某一領(lǐng)域，因此，可能失去其他一些市場機會；這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵是要在一個細(xì)分市場尋找特殊目標(biāo)，通過為這一特殊目標(biāo)服務(wù)在市場上占據(jù)一席之地，由于市場競爭程度的日趨激烈，對許多企業(yè)來說很難找到或創(chuàng)造出一個能長期運用專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的核心產(chǎn)品；專業(yè)化容易形成較高的退出壁壘，當(dāng)發(fā)生經(jīng)營危機時企業(yè)因難以退出，而陷入"過度專業(yè)化"的危機；由于經(jīng)營領(lǐng)域較集中，一方面企業(yè)的某些技術(shù)或資源優(yōu)勢可能得不到充分地發(fā)揮，另一方面也容易使企業(yè)陷入固步自封的境地，鈍化其對市場變化的反應(yīng)。3．企業(yè)選擇經(jīng)營戰(zhàn)略的基本原則

眼下，人們對電子商務(wù)談?wù)撟疃嗟淖盅劬褪?quot;盈利"。的確，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都在尋找自己的盈利模式，大大小小的電子商務(wù)網(wǎng)站都在為盈利而奮斗，一個頗具影響的電子商務(wù)網(wǎng)站甚至提出：2002年的奮斗目標(biāo)是為"賺一塊錢而努力！"。圍繞如何使企業(yè)盈利的問題，學(xué)術(shù)界和企業(yè)界人士可謂絞盡腦汁，而面對時不我待的市場，企業(yè)則開始了具體的行動，一些企業(yè)尤其是那些有實力的門戶網(wǎng)站選擇了多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略，另有為數(shù)不少的企業(yè)則認(rèn)定了專業(yè)化的經(jīng)營模式。多元化或是專業(yè)化效果究竟如何，對這其中大多數(shù)企業(yè)來說只能是走著瞧了，而對那些舉棋不定的企業(yè)來說，現(xiàn)在只好駐足觀望了。多元化與專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略到底孰優(yōu)孰劣，這個問題已經(jīng)爭論了很長時間，至今還沒有一個絕對的標(biāo)準(zhǔn)。在某些條件下，專業(yè)化經(jīng)營使企業(yè)獲得成功；而在另一些條件下，選擇多元化可能會取得比專業(yè)化更好的經(jīng)營業(yè)績。在不同的情況下，即使是相同的選擇也可能出現(xiàn)不同的結(jié)果。

事實上，企業(yè)選擇何種經(jīng)營戰(zhàn)略很大程度上依賴于其所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況和企業(yè)的自身狀況。從歐美日等國企業(yè)的成長歷史可以看出，采用專業(yè)化還是多元化戰(zhàn)略，首先與一個企業(yè)所在國的市場經(jīng)濟發(fā)達程度密切相關(guān)。歐美日的企業(yè)從19世紀(jì)末到20世紀(jì)50年代實行專業(yè)化經(jīng)營；從50年代開始廣泛采用多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)迅速成長；進入80年代，國際市場的競爭日趨加劇，同時隨著多元化程度的增加，企業(yè)發(fā)生風(fēng)險的可能性增大，多元化的弊端開始凸現(xiàn)，并為廣大企業(yè)所認(rèn)識，實行多元化經(jīng)營的企業(yè)逐漸減少；近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展加速了全球經(jīng)濟的一體化進程，歐美企業(yè)紛紛清理非核心業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)重新整合企業(yè)資源，專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略越來越受到企業(yè)界的青睞?？梢哉f，當(dāng)一國市場經(jīng)濟處于發(fā)展時期時，企業(yè)多采用專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略；當(dāng)市場經(jīng)濟發(fā)展到較發(fā)達程度時，企業(yè)多采用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；而當(dāng)市場經(jīng)濟發(fā)展到非常發(fā)達的高級階段時，企業(yè)又多轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。其次，與企業(yè)所處行業(yè)的生命周期相關(guān)。一般而言，處于行業(yè)生命周期的成長期的企業(yè)應(yīng)采取專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略；處于成熟期的企業(yè)可根據(jù)具體情況選擇專業(yè)化或多元化；而處于衰退期的企業(yè)應(yīng)積極開展多元化經(jīng)營。

第三，與企業(yè)的自身狀況相關(guān)。企業(yè)通常基于以下三個方面的考慮來選擇經(jīng)營戰(zhàn)略，其一是原有業(yè)務(wù)的發(fā)展空間變小，競爭越來越激烈，而此時已尋找到新的發(fā)展機會，這時選擇多元化經(jīng)營是必要的；其二是必須擁有一定的剩余經(jīng)營資源支撐企業(yè)開展多元化經(jīng)營，反之，若企業(yè)經(jīng)營資源不很充裕，應(yīng)實施專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略；但擁有剩余資源的企業(yè)不一定要開展多元化經(jīng)營，也可以繼續(xù)專業(yè)化經(jīng)營。如何選擇，應(yīng)視其它因素而定。企業(yè)經(jīng)營資源若不很充裕，最好采用專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。其三是有較高程度的原有資源可遷移，即考慮如管理的理念、制度和機制的克隆、技術(shù)的延伸、人才的流動等可遷移程度。通常，可遷移度越高，多元化的成功率也就越高；反之，可遷移度越低，多元化成功率也就越低。

四、用營銷的觀點評價非洲賣鞋這個故事

第一個人說不沒是市場，是因為這里的人都不穿鞋，所以賣不出去，從市場角度來說就是沒有需求，

第二個人說市場大，意思是說這里的人都不穿鞋，自己想辦法讓他們穿鞋的話或者用某種手段帶動他們穿鞋的話這里的市場就會非常大。

第三個人的意思就是運用了營銷的辦法，無論他們傳不穿些都分析其原因，比如說這里比較熱他們沒必要穿鞋，或者如果他們穿鞋的話是不是需要穿一些能降溫的些，根絕這里的具體需求去制定相應(yīng)的營銷策略才是最正確的。

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