市場(chǎng)營(yíng)銷五要素（市場(chǎng)營(yíng)銷五要素是什么意思）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷五要素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃必須考慮哪四方面因素?

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷中的5P是指什么 ?

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的四大要素

• 4、銷售管理5大要素

一、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃必須考慮哪四方面因素?

一，營(yíng)銷手段。二，營(yíng)銷對(duì)象。三，營(yíng)銷渠道。四，營(yíng)銷目標(biāo)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷中的5P是指什么 ?

5p指的是企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中所需要注意的戰(zhàn)略要素，包括以下幾個(gè)方面：

1P：計(jì)劃（Plan）

將戰(zhàn)略定義為計(jì)劃，是從戰(zhàn)略對(duì)行動(dòng)具有綱領(lǐng)性指導(dǎo)作用這一角度來(lái)考慮的。作為一種計(jì)劃，戰(zhàn)略將充分體現(xiàn)出其預(yù)見(jiàn)性和意志性特征，并按照一定的順序（可以是時(shí)間序、空間序或邏輯序等），將企業(yè)的主要目標(biāo)、方針政策和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結(jié)合成一個(gè)縝密的整體。戰(zhàn)略必須高屋建瓴，謀劃未來(lái)。任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須遵從企業(yè)的戰(zhàn)略方針進(jìn)行活動(dòng)，使各部門、各環(huán)節(jié)步調(diào)統(tǒng)一、運(yùn)行有序、協(xié)同合作，齊力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

計(jì)劃制定的內(nèi)容、形式、特征等，會(huì)受到各方面因素的制約。如企業(yè)決策層、管理層的認(rèn)識(shí)水平、企業(yè)的使命和愿景（Vision）、企業(yè)自身實(shí)力和運(yùn)營(yíng)狀況，以及企業(yè)所處外部環(huán)境等。因此，在做出計(jì)劃之前，務(wù)必對(duì)這些因素可能對(duì)企業(yè)所產(chǎn)生的影響進(jìn)行深入的分析，才能制定出一個(gè)方向正確、目標(biāo)清晰、切實(shí)可行的計(jì)劃。

2P：模式（Pattern）

所謂模式，就是解決某類問(wèn)題的一般方法。當(dāng)把解決某類問(wèn)題的方法加以凝煉，升華到理論層次時(shí)，模式即孕育而生。每種模式都是針對(duì)某類問(wèn)題或某些問(wèn)題的恰當(dāng)解，它來(lái)源于對(duì)歷史經(jīng)驗(yàn)和先前事件的回歸分析和有效梳理，尤其是對(duì)他人或自身最佳實(shí)踐（

bestpractice）的歸納總結(jié)，具有“后驗(yàn)性”。模式的可貴在于能抓住問(wèn)題的本質(zhì)特

征，揭示成功的關(guān)鍵因素。

當(dāng)把戰(zhàn)略視作一種計(jì)劃時(shí)，其實(shí)暗含了一種假設(shè)：即環(huán)境是相對(duì)穩(wěn)定的，有關(guān)的環(huán)境變量和其它一些參變量是可以事前預(yù)先設(shè)定的。但在很多情況下，情形并非如此。面對(duì)外界突如其來(lái)的變化，企業(yè)無(wú)法做到先知先覺(jué)。這時(shí)，可以借用既有的模式，以應(yīng)對(duì)并化解突發(fā)的狀況。世界營(yíng)銷評(píng)論（mkt.icxo.com）

當(dāng)環(huán)境發(fā)生了始料未及的變化，或者企業(yè)制定的戰(zhàn)略在實(shí)施過(guò)程中與現(xiàn)實(shí)環(huán)境嚴(yán)重沖突時(shí)，企業(yè)采取的行動(dòng)往往是借助以往的運(yùn)作模式，在該模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，而不是重新制定戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)踐中的這種策略稱為應(yīng)急戰(zhàn)略。將戰(zhàn)略定義為一種模式，恰恰反映了戰(zhàn)略的應(yīng)對(duì)性。企業(yè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)方式，決定了其對(duì)環(huán)境變化的應(yīng)對(duì)模式。

3P：定位（Position）

該定義從外部環(huán)境的角度來(lái)審視戰(zhàn)略的意義，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的開放性系統(tǒng)特征。企業(yè)戰(zhàn)略不能就企業(yè)談企業(yè)，而應(yīng)放在一個(gè)開放的背景下來(lái)考察，從中確立企業(yè)在其所處環(huán)境中的位置。更準(zhǔn)確地說(shuō)，是確立企業(yè)在市場(chǎng)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)中的位置。企業(yè)戰(zhàn)略涉及的領(lǐng)域很廣，可以包括產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、顧客與市場(chǎng)、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任與自我利益等任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及行為。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在制定戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)充分考慮其外部環(huán)境，尤其是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)行為和效益的影響，確定自己在行業(yè)中的現(xiàn)有地位，以及達(dá)到目標(biāo)地位所應(yīng)采取的各種措施。

把戰(zhàn)略看成一種定位，旨在通過(guò)正確地配置企業(yè)資源，形成有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。邁克爾·波特在1980年和1985年分別出版的著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》和《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》中，明確指出“戰(zhàn)略就是創(chuàng)造獨(dú)特的有價(jià)值的市場(chǎng)位置。”這種觀點(diǎn)被廣泛認(rèn)同，在戰(zhàn)略管理各流派中居“占優(yōu)”地位。

4P：觀念（Perspective）

戰(zhàn)略作為一種觀念，是為了強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的抽象性特征。其實(shí)質(zhì)為企業(yè)高層管理人員的個(gè)性對(duì)組織績(jī)效的影響，該影響涉及企業(yè)存在的目的、企業(yè)的社會(huì)形象、發(fā)展遠(yuǎn)景等多方面。依據(jù)這種定義，戰(zhàn)略表達(dá)了企業(yè)對(duì)客觀世界的認(rèn)知方式，體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)環(huán)境的價(jià)值取向和組織中人們對(duì)周遭環(huán)境的看法，進(jìn)而反映了企業(yè)戰(zhàn)略決策者的價(jià)值觀念。

在對(duì)企業(yè)外部環(huán)境及內(nèi)部條件進(jìn)行分析后，企業(yè)戰(zhàn)略決策者做出的主觀判斷就是戰(zhàn)略。因此，戰(zhàn)略具有強(qiáng)烈的主觀色彩，它存在于戰(zhàn)略者的頭腦之中，體現(xiàn)戰(zhàn)略制定者的意志和觀念。同時(shí)，這種觀念又被整個(gè)企業(yè)集體共享，共同在這種觀念的指導(dǎo)下行動(dòng)。

戰(zhàn)略作為一種觀念，對(duì)戰(zhàn)略制定者的要求頗高：當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略決策者的主觀判斷符合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的實(shí)際情況時(shí)，所制定的戰(zhàn)略就是正確的；反之，當(dāng)其主觀判斷與現(xiàn)實(shí)環(huán)境不符時(shí)，或其價(jià)值取向發(fā)生重大偏差，企業(yè)戰(zhàn)略就 是錯(cuò)誤的。同時(shí)，戰(zhàn)略作為一種觀念意味著，要超出企業(yè)戰(zhàn)略制定者的觀念去改變戰(zhàn)略，將是一件十分困難的事，除非企業(yè)發(fā)生革命性的變化。

5P：計(jì)謀（Ploy）

戰(zhàn)略作為計(jì)謀，旨在強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)性特征，在這種意義下，戰(zhàn)略直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者而言。計(jì)謀通指在特定競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下指導(dǎo)行動(dòng)的手段和策略，它具有動(dòng)態(tài)性，即隨著競(jìng)爭(zhēng)格局的發(fā)展和變化，計(jì)謀也有著不同的方式，計(jì)謀的作用也因此而體現(xiàn)。

除了從上述五個(gè)方面認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略外，戰(zhàn)略的整體性、指導(dǎo)性、前瞻性、系統(tǒng)性、穩(wěn)定性、綜合性、層次性、動(dòng)態(tài)性、全局性、反應(yīng)性、風(fēng)險(xiǎn)性等諸多屬性，亦值得深入分析。對(duì)這些特性的深度探究，有助于對(duì)戰(zhàn)略本質(zhì)更全面、更充分的認(rèn)知。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的四大要素

要素一、市場(chǎng)環(huán)境分析

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。針對(duì)企業(yè)里的員工都可以考慮開通時(shí)代光華ELN企業(yè)學(xué)習(xí)在線，給員工提供一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

要素二、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。其中腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。

要素三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)時(shí)，分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

要素四、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，其中SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。

點(diǎn)評(píng)：營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的復(fù)雜的工作，企業(yè)要做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，僅僅抓住營(yíng)銷策劃的四大要素是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要根據(jù)自身的情況，做出切實(shí)可行的方案。

四、銷售管理5大要素

銷售管理5大要素

銷售管理5大要素，銷售管理定義如下：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或群體通過(guò)創(chuàng)造，提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品，以滿足各自的需要和欲望的一種社會(huì)活動(dòng)和管理過(guò)程”。下面分享銷售管理5大要素。

銷售管理5大要素1

1、懂管人

銷售對(duì)主觀能動(dòng)性的依賴很強(qiáng)，激發(fā)銷售的主觀能動(dòng)性是取得好業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

一般情況下，銷售管理者對(duì)“行為”的管理功課做的比較足。通過(guò)各種各樣的規(guī)章制度，把銷售的行為規(guī)范化的管起來(lái)。比較常見(jiàn)的是對(duì)“惰性”的痛心疾首，因此就會(huì)出現(xiàn)大量針對(duì)“惰性”的管理措施。

“管人”的前提基礎(chǔ)是對(duì)人性的認(rèn)知，人性是多面的，不能以偏概全。實(shí)踐證明，激發(fā)“人性”的陽(yáng)光一面所帶來(lái)的積極效果，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于遏制“人性”陰暗一面所帶來(lái)的積極效果。

因此，“管人”的核心是如何激發(fā)“人性”陽(yáng)光一面的潛能。

2、懂業(yè)務(wù)

這是做銷售管理的最基礎(chǔ)能力要求，同時(shí)也是獲得下屬信任的最核心要素。

管理者的一個(gè)根本職責(zé)在于幫助下屬成長(zhǎng)，特別是業(yè)務(wù)能力的成長(zhǎng)。如果管理者對(duì)業(yè)務(wù)理解不足，就容易出現(xiàn)“一將無(wú)能，累死千軍”的現(xiàn)象。

對(duì)業(yè)務(wù)的理解是一個(gè)綜合性的知識(shí)體系和自我體會(huì)。沒(méi)有體會(huì)的人肯定做不好，業(yè)績(jī)好的人也未必對(duì)業(yè)務(wù)有深刻的認(rèn)知。通俗的講，管理者要做到知其然，還要知其所以然。

3、懂過(guò)程

只有“懂過(guò)程”才能避免“頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”現(xiàn)象的出現(xiàn)。

結(jié)果總是顯而易見(jiàn)，更容易吸引注意力，人們往往會(huì)忽視結(jié)果產(chǎn)生的過(guò)程。

結(jié)果已經(jīng)發(fā)生，無(wú)法改變，但過(guò)程可以被“再利用”。作為管理者，不能淪為結(jié)果的“奴隸”，要有過(guò)程意識(shí)，需要看到成功者的歷程，更要了解失敗者的經(jīng)歷。

通過(guò)成功者的歷程，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)好的方法；分析失敗者的經(jīng)歷，幫助他們成長(zhǎng)，給其他人以示警。二者都有價(jià)值，要時(shí)刻保有一顆觀察過(guò)程的心。

4、懂激勵(lì)

激勵(lì)不僅僅是多勞多得的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，更是一種日常相處過(guò)程中的態(tài)度。

一個(gè)欣賞的眼神，一句暖心的問(wèn)候，一份傳遞力量的.信任，這些都是構(gòu)成有效激勵(lì)的重要組成部分。

銷售看上去是一種物質(zhì)至上的工作，作為管理者需要把非物質(zhì)因素補(bǔ)全。讓銷售變成有血有肉的生命，而不是只有充滿銅臭味的賺錢機(jī)器。

5、懂規(guī)律

一方面要按規(guī)律辦事，不能拔苗助長(zhǎng)；另一方面要在遵循規(guī)律的前提下，縮短成長(zhǎng)周期。

不管哪個(gè)行業(yè)，什么樣的產(chǎn)品，基本銷售規(guī)律都是相通的，作為管理者要找到你所在行業(yè)或產(chǎn)品的銷售成長(zhǎng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在那些里程碑式的節(jié)點(diǎn)做一些管理者該做的事情。

“循規(guī)蹈矩”并不一定是錯(cuò)的，“打破常規(guī)”也不一定就是創(chuàng)新。尊重規(guī)律，會(huì)讓人的心態(tài)變得平和，會(huì)讓人找到做事的方向和方法，不急不躁，氣定神閑。

銷售管理5大要素2

1、產(chǎn)品知識(shí)

任何行業(yè)的銷售首先都要快速掌握產(chǎn)品知識(shí)，用專業(yè)去成交客戶。

2、銷售技巧

售技巧指的是對(duì)客戶心理的把握，銷售過(guò)程中對(duì)客戶的引導(dǎo)，對(duì)成交的鋪墊以及對(duì)客戶問(wèn)題的處理等。

3、落實(shí)執(zhí)行

在銷售過(guò)程中要積極進(jìn)取，不怕失敗，不斷嘗試。

4、做事態(tài)度

做銷售認(rèn)真、勤奮是必須的，做事要認(rèn)真，做人要勤奮。

5、借助外力

要學(xué)會(huì)和同事處理好關(guān)系，和客戶處理處理關(guān)系，甚至?xí)粩嗟慕o你介紹新的客戶。

銷售管理5大要素3

1、懂得如何管理員工

銷售在很大程度上依賴于主動(dòng)性，而激發(fā)主動(dòng)性是取得好業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。因此，銷售經(jīng)理需要采取各種規(guī)章制度來(lái)規(guī)范銷售行為。

2、了解企業(yè)

這是銷售管理最基本的能力要求，也是獲得下屬信任的最重要因素。因此，管理者必須對(duì)銷售人員的培養(yǎng)具有業(yè)務(wù)能力，對(duì)業(yè)務(wù)的理解具有全面的知識(shí)體系和自我實(shí)現(xiàn)性。管理者需要知道他們知道什么以及為什么他們知道。

3、理解營(yíng)銷過(guò)程

結(jié)果總是顯而易見(jiàn)的，吸引更多的關(guān)注，人們往往忽視了產(chǎn)生結(jié)果的過(guò)程。作為經(jīng)理，你不能受制于結(jié)果。你得了解整個(gè)過(guò)程。你需要看到勝利者的過(guò)程，了解失敗者的經(jīng)歷。

4、懂得激勵(lì)

激勵(lì)不僅僅是對(duì)付出額外努力的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，它還關(guān)系到在日常生活中的態(tài)度。欣賞眼睛、熱情的問(wèn)候和信任的力量都是有效激勵(lì)的重要組成部分。

5、懂得市場(chǎng)和銷售規(guī)律

一方面要按規(guī)律辦事，不能拔苗助長(zhǎng)；了解市場(chǎng)和銷售的規(guī)律；另一方面，我們必須按照規(guī)律行事，而不是鼓勵(lì)它們；另一方面，我們應(yīng)該在遵循規(guī)律的前提下縮短增長(zhǎng)周期。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷五要素相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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