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如何做好大健康產(chǎn)品營銷（如何做好大健康產(chǎn)品營銷策劃）

發(fā)布時間：2023-03-04 08:45:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 710 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好大健康產(chǎn)品營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做好產(chǎn)品銷售
2、怎樣做好養(yǎng)生館的營銷
3、簡述如何做好產(chǎn)品營銷策略
4、如何做好營銷？

如何做好大健康產(chǎn)品營銷（如何做好大健康產(chǎn)品營銷策劃）

一、如何做好產(chǎn)品銷售

如何做好產(chǎn)品銷售

對客戶識別完畢后，銷售人員就要開始正式的營銷工作，那么如何做好產(chǎn)品銷售？除了簡單的“您好，有什么可以幫您的嗎”之外，我們還需要想到合適的話題來激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣。以下五點可以作為產(chǎn)品銷售開場的一個參考：

如何做好大健康產(chǎn)品營銷（如何做好大健康產(chǎn)品營銷策劃）

一、主打新產(chǎn)品概念

人們天生就會對新興的事物抱有好奇心，所以想要在最開始就激發(fā)客戶的興趣，我們可以在跟客戶溝通時開門見山強調(diào)“新產(chǎn)品”的概念和意義。為此，我們需提前整理出對應(yīng)產(chǎn)品的特色和功能的資料，并站在客戶的角度設(shè)想新產(chǎn)品所能給客戶帶來的實際好處和利益。

二、主打?qū)I(yè)術(shù)語

這種方式適用于對金融業(yè)務(wù)或理財產(chǎn)品比較熟悉的.客戶。一般來說，在與客戶進行溝通交流的時候應(yīng)盡量避免使用專業(yè)術(shù)語，但是有時候欲擒故縱，適當?shù)膾伋鲆恍┛蛻舨惶煜さ膶I(yè)術(shù)語，也能激發(fā)客戶的興趣和好奇，獲得進一步的溝通機會。

三、主打產(chǎn)品的唯一性

在與客戶溝通交流的時候，適當強調(diào)所推薦產(chǎn)品的唯一性，制造緊迫感，以此來暗示客戶，如果不買這款產(chǎn)品，就很難在市面上在買到同類型的好產(chǎn)品。

四、主打旺季熱銷概念

歲末年初，不僅是銀行，幾乎所有的商家都會推出各種各樣的促銷活動，我們可直接將此類活動的明細告知客戶，營造出活動精彩、產(chǎn)品熱銷的氣氛。如“我行最近的金雞紀念幣剛推出不到一周，已有上百名客戶搶購了，這個紀念幣不僅僅有收藏的價值，將來還可以為您的孫子，重孫留下一個傳家之寶呢！您要不要也考慮一下？”

五、主打熱點話題

我們可以嘗試在與客戶的溝通過程中，將所推薦產(chǎn)品和行業(yè)當前熱點話題或社會熱點事件掛鉤，引發(fā)客戶的興趣。

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二、怎樣做好養(yǎng)生館的營銷

說到拓客，也算是養(yǎng)生館經(jīng)營的一小步了。

關(guān)鍵在于你要把自己館內(nèi)的服務(wù)項梳理出來。

哪些是拓客的，賺小錢或不賺錢。

哪些是留客的，取利合理，效果明顯，客戶滿意度高。

哪些是鎖客的，可以按療程調(diào)理，長期效果和需求的滿足。

哪些是系統(tǒng)調(diào)理升單的。比如可以年度調(diào)理，或者一家人調(diào)理這種服務(wù)。

對拓留鎖升有了基本了解。那么也要看你的經(jīng)營內(nèi)容是否滿足客人的需求。

是否有很好的周邊同類門店的競爭力。

所以啊說到最后，項目的選擇才是最重要的。

有了好的項目才好做經(jīng)營。近期我寫了一篇文章，您好好看下對您一定有很大的幫助

選對了項目才是核心。

如何開一家既賺錢又省心的健康養(yǎng)生館。做好經(jīng)營首選要有好的經(jīng)營項目結(jié)合，才能在營銷，活動，口碑各方面取得好的結(jié)果。

其中一部分是講拓客的。我粘來您看看，有興趣可以搜全文。

【裹藥汗法】類，是非?？春玫囊活惤鼛啄炅餍衅饋淼闹嗅t(yī)養(yǎng)生經(jīng)營項目。是灸類、熱療類傳統(tǒng)熱療調(diào)理的全新升級方式。

裹藥汗法把熏浴熱療汗法結(jié)合到一起并進行了技術(shù)藥效和器具方面的全面創(chuàng)新，形成了獨特的中醫(yī)外治療法。

“裹藥”的歷史

此方法最早用于臨床自先秦變有記載：《扁鵲心書》云:“人于無病時常灸(灸；局部溫熱的意思）背,雖未得長生,亦可保百余年壽矣”,用灸背預(yù)防疾病,延年益壽,在我國已有數(shù)千年的歷史?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》記載:“大風汗出、灸意喜穴”,說的就是用藥物溫熱穴位的保健方法。

比黃帝內(nèi)經(jīng)更早提出外治法的是從長沙馬王堆三號墓中發(fā)掘出的《五十二病方》，書中記載醫(yī)方283方，中醫(yī)外治137方，涉及內(nèi)外婦兒五官等，包含灸，熱敷，熏蒸，藥浴，敷貼等形式多樣，內(nèi)容豐富的外治療法。

如何做好大健康產(chǎn)品營銷（如何做好大健康產(chǎn)品營銷策劃）

裹藥汗法調(diào)病理論基礎(chǔ)“寒證熱治、驅(qū)寒補陽”《黃帝內(nèi)經(jīng)》：“萬病皆損于一元陽氣”陽氣是人體物質(zhì)代謝和生理功能的原動力，是人體生殖、生長、發(fā)育、衰老和死亡的決定因素?！膀?qū)寒毒、補陽氣、調(diào)營衛(wèi)、平陰陽”是決定虛寒濕致病體質(zhì)解決的根本！

【裹養(yǎng)汗法】源于中醫(yī)八法之首的汗法，以經(jīng)絡(luò)、腧穴、熱療、微出汗等臨床定位在繼承古代驗方的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代慢性痼疾發(fā)病特點及個性體質(zhì)，經(jīng)過多年研發(fā)和臨床驗證，形成了辯證施調(diào)的八大專利方劑【九五熏蒸散】，將三高方、寒濕方、骨病方、抗衰方、肝方、腎方、痛風方、氣血方精準運用于臨床，造福眾患。因每個方劑均由95種中草藥配伍而成，所以常叫做九五裹藥。

有了功效顯著的八大方劑藥包，還要有汗法調(diào)理的設(shè)備儀器，即遠線外光波抗原熱修復(fù)艙。將藥包翻炒加熱后，裹在調(diào)理人背部，躺在調(diào)理艙中。這個艙是分段式加熱的。再經(jīng)過汗法的核心，發(fā)汗，控汗，控溫，收汗等一系列技法操作，形成完整的裹藥汗法調(diào)理。

藥法+汗法+光波熱療法結(jié)合，構(gòu)成了完整的裹藥汗法。裹藥汗法對用戶這些強剛需且不堪其擾的需求，腰酸背痛，風濕骨痛，高血壓，高血脂，高血糖、高尿酸。肝腎、衰老等等。。通過辯證開方，一人一方的調(diào)理方式。能夠有顯著的調(diào)理效果。在當下中醫(yī)健康養(yǎng)生項目中的優(yōu)勢非常的明顯。非常值得推薦。裹養(yǎng)汗法經(jīng)歷了近20年的發(fā)展革新，如今己經(jīng)非常的成熟，各類調(diào)理案例己非常的多。逐漸形成了時下健康養(yǎng)生館、美業(yè)經(jīng)營升級首選的引入項目。

【再談足浴】上文中提及到了足浴，在藥效好的情況下足部護理藥浴是也是很有成效的，而之所以推薦裹藥汗法項目的重要原因，是裹藥經(jīng)過汗法調(diào)理后的藥效還有相當多的存留，我們可以將藥收集起來熬制成足浴藥湯。客人可打包藥回家自己熬制分享給家人，也可以做為門店中很好的拓客引流項目，為經(jīng)營助力。

比如在社區(qū)小店中，設(shè)計足浴體驗卡，即可以免費到店體驗一次，也可以10元3次，或進行月卡的辦理。裹藥熬制的足浴藥湯效果比很多市面上的足浴藥包好很多，都是真材實料。運用得好會很好的發(fā)揮其剩余價值，為門店經(jīng)營創(chuàng)造更多可能性，為我們的客人提供更多的健康護理。

一個裹藥汗法，實現(xiàn)了拓客、留客，客人的調(diào)理得到了實質(zhì)的結(jié)果，自然會主動幫助我們做宣傳和分享，對于健康的分享一定是發(fā)自其內(nèi)心的，利他的，首先就會是他的家人、朋友，朋友的朋友。逐漸形成口碑的擴大傳播。只要用心去做服務(wù)，有了結(jié)果。門店的經(jīng)營是生生不息的。這也是做為一個大健康服務(wù)從業(yè)者基本的初心。

自然一個養(yǎng)生品類的流行和火熱，必然也會帶動大批的跟隨和仿冒者入局。那么如果題主想選擇裹藥汗法項目做為經(jīng)營的主項，也需要謹慎分析考察，找到裹藥汗法的源頭品牌才有效果和經(jīng)營的保障。多方對比后自然見得分曉~！

三、簡述如何做好產(chǎn)品營銷策略

一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗。

四、如何做好營銷？

如何做好市場營銷如下：

1、話術(shù)

做營銷，并不是口若懸河，侃侃而談，而是你說的每句話都要有它的價值，一個好的銷售，會不斷的優(yōu)化自己的話術(shù)，應(yīng)對不同的客戶，有不同的版本。

2、專業(yè)知識

作為一名營銷人員，要做到對產(chǎn)品的用途、性能、結(jié)構(gòu)、使用方法、尺寸、質(zhì)量、包裝都做到了如指掌，多和用戶溝通，從而激發(fā)客戶的信心和購買欲，讓用戶從心里接受你的產(chǎn)品。

3、良好的心理素質(zhì)

做營銷要有被拒絕、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客戶的角度對客戶進行引導(dǎo)，用你的誠意和坦誠來打動用戶的購買欲望。

4、談判技巧

當營銷陷入僵局時，要善于微笑和傾聽，要多從客戶的角度去思考，善于果斷的提出建設(shè)性意見，才能開拓對方思路，給用戶以啟發(fā)，達到雙贏。