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為什么從事銷售行業(yè)(為什么從事銷售行業(yè)工作)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于為什么從事銷售行業(yè)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、為什么選擇銷售崗位?
問(wèn)題一:面試時(shí),常問(wèn)你為什么選擇做業(yè)務(wù)/銷售? 你的生活沒(méi)有目標(biāo),所以不知道為什么改行,你的終生職業(yè)是什么?為什么要做業(yè)務(wù)而不做別的呢?
問(wèn)題二:為什么要做銷售工作 為什么要做銷售?這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來(lái)的問(wèn)題,但又有很多銷售人員急于想知道的答案。作為一個(gè)熱愛(ài)銷售工作的人來(lái)說(shuō),是行動(dòng)者不難,是等待者不會(huì)。對(duì)于積極的行動(dòng)者來(lái)說(shuō)是一種感覺(jué),一種經(jīng)驗(yàn)的積累,一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn),一種性格潛能的釋放。 銷售,說(shuō)大不大,說(shuō)小不小。小可做一針一線,大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì),都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下,更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷售的人,卻被銷售蒙上了神秘的面紗。 銷售,它是一種時(shí)間的積累,專業(yè)知識(shí)的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上,體現(xiàn)著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異,不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中,即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力,又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛,又是泰山;既是企業(yè)的命脈,又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆:它具有如此懸殊的差別,它具有如此不可攀登的頂峰。 銷售,它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無(wú)論是高是矮,是胖是瘦,盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人,深可見(jiàn)骨;它又可以分解每一個(gè)人,讓他死去;它還可以重組每一個(gè)人,讓他重生!不可理喻,又不可言表。智者自強(qiáng)不息,愚者障礙重重。 當(dāng)遇到矛盾的時(shí)候,我們一定會(huì)思考“做普通銷售員還是當(dāng)銷售精英”。 不可忽視自身潛力和學(xué)習(xí)新知識(shí)。《天下無(wú)賊》中的黎叔有句名言:“你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎?――人才!”一個(gè)真正的人才,他應(yīng)具備是全方位的東西,不僅是學(xué)歷的標(biāo)準(zhǔn),更應(yīng)該懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想。企業(yè)沒(méi)有杰出的人才還談什么企業(yè)未來(lái)。因此,21世紀(jì)是人才的世紀(jì)。如果你是一位頂尖的銷售人才,你就能領(lǐng)袖自己的未來(lái)。 如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人,最終一定能成為頂尖的銷售精英。 每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力,你可以選擇其他的業(yè)務(wù)做,更可以選擇你自己想做的事情。但是,成功的銷售精英85%來(lái)源于堅(jiān)持不懈的努力和工作態(tài)度。 當(dāng)銷售精英,較為復(fù)雜;你的力量主要源于性格潛能和平時(shí)努力塑造出來(lái)的影響力。要做一名成功的銷售精英,工作態(tài)度與能力非常重要。銷售精英能領(lǐng)袖眾人,促動(dòng)別人自覺(jué)甘心行動(dòng)。普通的銷售人員只是一個(gè)被人支配者,讓別人感到渺小。你是銷售精英嗎?想成為一名銷售精英,首要問(wèn)題是你要知道自我優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮。在人才流動(dòng)與變化萬(wàn)千的競(jìng)爭(zhēng)中,發(fā)現(xiàn)自己是誰(shuí),真實(shí)的認(rèn)識(shí)你自己。你想成為一個(gè)什么樣的人?是建立自尊的基礎(chǔ)。 儒家之“修身”、“反求諸己”、“不欺暗室”的原則,西方之宗教教律,圍繞這題目落墨很多,到書(shū)店、在網(wǎng)上,自我優(yōu)勢(shì)增值的書(shū)和成功銷售秘訣多不勝數(shù)。我認(rèn)為自我優(yōu)勢(shì)塑造是一種理性的選擇:是培養(yǎng)理性力量的基本功,是人把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?這“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問(wèn)題開(kāi)始,人生在不同的階段中,要經(jīng)常反思自問(wèn):我想成為一個(gè)什么樣的人?我有偉大的理想和目標(biāo)嗎?我有打拼命運(yùn)的決心,但我有沒(méi)有面對(duì)恐懼的勇氣?我有信息和發(fā)展機(jī)會(huì),但我有沒(méi)有實(shí)用智能的心思? 我自信、有能力、天賦過(guò)人,但有沒(méi)有面對(duì)順流逆流時(shí)懂得恰如其分處理的本事?你的答案可能因時(shí)、因事、因處境,審時(shí)度勢(shì)而有所不同,但思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運(yùn)的盾牌。很多人總是不愿把自我優(yōu)勢(shì)與交好運(yùn)混為一談,這是一種消極無(wú)奈,在某種程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。 世界華人首富李嘉城先生,他年輕時(shí)也是......>>
問(wèn)題三:為什么喜歡做銷售?為什么想做銷售? 在剛開(kāi)始做銷售的時(shí)候,每個(gè)人都會(huì)有這樣的疑惑。曾今也有人問(wèn)我為什么會(huì)放棄一段事業(yè)從事銷售這個(gè)職業(yè),其實(shí)當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有多想為什么,只是覺(jué)得我想去做,喜歡做這個(gè)崗位。喜歡銷售的 *** ,喜歡銷售的自由,喜歡銷售的成熟,更加喜歡銷售的團(tuán)隊(duì)氛圍。決定你的命運(yùn)的,不是你面臨的機(jī)會(huì)(chance),而是你自己做出的選擇(choice)。所以,只要你想,只要你喜歡,就應(yīng)該選擇自己最想要的。
【我想要的是什么?】追求 *** ,不平凡,有品質(zhì)的生活。 *** 而充滿斗志,年輕有活力,想往這方面發(fā)展?!疚业哪繕?biāo)是什么?】 買一輛自己喜歡的車,找一個(gè)自己喜歡的女朋友,做一番事業(yè),在未來(lái)成為一名出色的CEO。【什么是銷售?】 銷售是一種人生考驗(yàn)和生存方式,是以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。失敗并不可怕,可怕的是跌倒后沒(méi)有重新站起來(lái)的勇氣。膽大、心細(xì)、臉皮厚【一個(gè)成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)】
【為什么做銷售?】工作比較平淡,缺少了年輕人那種火熱的 *** 。 1.銷售的崗位是屬于那種 *** 而充滿挑戰(zhàn),有活力的工作。同時(shí)也是最能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的崗位,最初的道路會(huì)比別的崗位更艱辛,但是收獲與回報(bào)卻是最豐厚的,也是最公平的一份工作,也最能激發(fā)自己的積極性并不斷挑戰(zhàn)自己,給人最大的工作 *** 和動(dòng)力,我期望通過(guò)轉(zhuǎn)做銷售職業(yè)來(lái)改變目前的現(xiàn)狀。2、銷售產(chǎn)品的時(shí)候,客戶更多的感受是覺(jué)得你這個(gè)人可以,值得信任。然后再考慮產(chǎn)品的價(jià)值。3、能和很多人打交道,自己很喜歡與人溝通結(jié)交朋友。4、了解各行各業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的需求。5、做銷售的目標(biāo)是拿新人王冠軍,拿幾次銷售冠軍(越多越好),28歲之后的職業(yè)規(guī)劃是做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)管理者。 自己的事業(yè)規(guī)劃:一開(kāi)始選擇做技術(shù)是因?yàn)閷W(xué)校剛畢業(yè),什么都不懂,所以需要讓自己更加專業(yè)一點(diǎn),后來(lái)是因?yàn)樨?zé)任的問(wèn)題,身負(fù)一個(gè)團(tuán)隊(duì),所以暫時(shí)放下做銷售的念頭,現(xiàn)在,團(tuán)隊(duì)任務(wù)基本完成了,也是我放手追求自己向往的生活了。
銷售,是世界上最偉大的職業(yè)。因?yàn)殇N售,就是找到一個(gè)人,然后讓這個(gè)人接受你的價(jià)值觀,接受你讓他接受的東西。做銷售,不是末路人奈的出路,而是一條通往成功的大路。其實(shí)銷售,從很大的程度上是在推銷自己。
問(wèn)題四:銷售面試時(shí)問(wèn)你為什么來(lái)應(yīng)聘銷售?怎么回答最好? 也許我們以前都看過(guò)好多銷售方面的書(shū),也有學(xué)員參加過(guò)銷售/業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn);感覺(jué)書(shū)上講的也有道理,培訓(xùn)課聽(tīng)的也很熱鬧有氣氛!但實(shí)際工作中,卻無(wú)從下手,摸不著邊際;處處碰壁失去信心。用學(xué)員的話講就是上談兵,中聽(tīng)不中用!主要是因?yàn)椋?、培訓(xùn)講師,沒(méi)有一線銷售及管理工作經(jīng)驗(yàn)!2、講的東西只是片面的放大,案例也不是親身經(jīng)歷的,只講些輪廓,缺乏細(xì)節(jié)!3、書(shū)本上的內(nèi)容太過(guò)于理想化,多是空洞的理論,不切實(shí)際! 真正的銷售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)與人分享的! 我從一名銷售員做到銷售經(jīng)理,做過(guò)兩份銷售工作!近10年的工作經(jīng)驗(yàn)。曾培訓(xùn)的客戶有:中興通訊、科治好、保德國(guó)際、大佳科技、立德集團(tuán)等! 我可以幫助你!8
問(wèn)題五:為什么選擇銷售工作 為理解什么是人力資源管理,我們必須首先要了解什么是管理,作為一名管理者需要做哪些工作。
烽.火獵.頭相關(guān)專家認(rèn)為人力資源是指儲(chǔ)存在人體內(nèi)的,能按一定要求完成工作的體能和智能資源。這些體
能和智能由人的感知、氣質(zhì)、性格、興趣、動(dòng)機(jī)、態(tài)度、能力等各人素質(zhì)和知識(shí)、技能而綜合構(gòu)成,它們通過(guò)先天遺傳和環(huán)境教育過(guò)程而形成,也包括由人構(gòu)成團(tuán)體乃至整個(gè)組織時(shí)所產(chǎn)生的整體特性和效力,它們構(gòu)成完成特定工作或活動(dòng)所需要的基礎(chǔ),決定了完成工作或活動(dòng)的質(zhì)量和速度。
在現(xiàn)代社會(huì),一般人對(duì)管理的價(jià)值已無(wú)所懷疑。但是有關(guān)管理的概念卻由于不同的人從不同的角度出發(fā)而有所不同。大致有以下兩種代表性的觀點(diǎn):
(1)將管理視為處理人與事的藝術(shù)
這一觀點(diǎn)認(rèn)為管理是要以有效的方法達(dá)到期望的具體成果。這在實(shí)踐上必然要求設(shè)計(jì)一種行得通的解決辦法,這時(shí),藝術(shù)就是達(dá)到某種所需要的具體結(jié)果的“訣竅”。因此巴納德(C.I.BARNARD)認(rèn)為管理應(yīng)該是一種行為的知識(shí),即運(yùn)用實(shí)際技巧的藝術(shù)。這種藝術(shù)在醫(yī)學(xué)、工程、音樂(lè)或管理等方面,都是人類所追求的最富有創(chuàng)造性的一種因素。那些單純?cè)谛嗅t(yī)中依靠書(shū)本來(lái)診斷,在工程中單純依靠公式來(lái)設(shè)計(jì),或試圖依靠背誦原理來(lái)從事實(shí)際管理的人,幾乎會(huì)忽視現(xiàn)實(shí),而不可避免的導(dǎo)致失敗。由于管理的對(duì)象是以“人”和“事” 為中心,而人是“萬(wàn)物之靈”(如果不過(guò)分的話),其思想、行為以及心理情緒,差異萬(wàn)千,幾乎讓人不可捉摸。而各種事物的形態(tài)種類及其各種變化,以及各種事物千絲萬(wàn)縷的關(guān)系和無(wú)數(shù)的排列組合,令人不可能觀察一切,明白一切。所以管理難以運(yùn)用固定不變的法則來(lái)應(yīng)付千變?nèi)f化的環(huán)境。因此,要激發(fā)組織成員的工作熱情,匯集眾人的才智,實(shí)現(xiàn)組織的共同目標(biāo),必須在管理實(shí)踐中運(yùn)用高超的藝術(shù)。
(2)將管理解釋為一種工作程序,一種辦事的方法
因此,所有的管理職能均被視為工作的細(xì)化、簡(jiǎn)化,以及充分地利用人力物力而有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的科學(xué)手段。可把管理職能劃分為計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督等五個(gè)方面。其中,計(jì)劃是指研究判斷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),確立企業(yè)的目標(biāo)、行動(dòng)方案、程序與各種規(guī)章制度。組織是指設(shè)置機(jī)構(gòu)、確定各職能機(jī)構(gòu)的作用、分工和職責(zé)、規(guī)定上下級(jí)之間的權(quán)力和責(zé)任等。協(xié)調(diào)是指將相對(duì)分散的行動(dòng)與努力加以聯(lián)系并使之相配合,促其趨于一致,結(jié)合為一個(gè)整體。指揮是指確保員工的活動(dòng)符合目標(biāo)要求的各種命令。監(jiān)督是指將實(shí)際情況與目標(biāo)、計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)相比較,并采取相應(yīng)行動(dòng)糾正偏差,以求目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
管理的概念不應(yīng)是單一的,而是多位一體的??梢詺w納出以下四項(xiàng)管理的基本概念:
(1)管理作為一種方法,一種工作程序,其原則是科學(xué)的,其運(yùn)用是藝術(shù)的。
(2)管理是以人為核心,其重點(diǎn)在于建立分工合作的、融洽的人際關(guān)系。
(3)管理的對(duì)象是事,即充分利用、改變各種資源,以滿足人類的物質(zhì)和精神需要。
(4)管理的目的是求取最高的效率。
2.什么是人力資源管理
如果對(duì)管理一詞做最通俗最簡(jiǎn)單的解釋,就是促使人把事做好。
那么,人力資源管理到底有什么意義呢?
不少有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)高層管理者已經(jīng)意識(shí)到人力資源管理與企業(yè)組織本身所面臨的問(wèn)題有很大關(guān)系。例如,許多企業(yè)組織都面臨以下兩方面的問(wèn)題:
(1)人力資源成本――不少管理者認(rèn)識(shí)到有效的管理不僅是管理財(cái)力和物力,更要通過(guò)人力資源管理有效地降低人力資源的使用成本。
(2)效率――面對(duì)其他企業(yè)和國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng),提高效率是保證自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要條件,而該條件的促成,離不開(kāi)有效的人力資源管理。
我們更可以說(shuō),企業(yè)的衰亡主要是由于不能......>>
問(wèn)題六:面試的時(shí)候問(wèn)你為什么要選擇做業(yè)務(wù)員? 我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作!
那樣工作才有意義!
問(wèn)題七:為什么選擇銷售行業(yè)= 博恩崔西曾描述過(guò)“很多人的最終事業(yè)仍然是銷售”。他的意思是,許多人在工作中已經(jīng)融入了銷售這個(gè)行業(yè),因?yàn)樗麄儫o(wú)法找到能夠支付他們所需要的任何其他工作。在世界上的許多頂級(jí)銷售人員,他們有些人會(huì)承認(rèn)他們是無(wú)意間進(jìn)入或停留在銷售行業(yè)的,但最后大多數(shù)人都不會(huì)改變工作,并讓自己決定最后留下來(lái)。但是,銷售可能只是一種最最基礎(chǔ)的職業(yè),有幾個(gè)原因?yàn)槭裁茨銘?yīng)該選擇,而不是一開(kāi)始你就應(yīng)該把銷售職業(yè)作為你的最終目標(biāo),很多人只是借銷售來(lái)磨練一下自己。把銷售當(dāng)成最終職業(yè)的只是少數(shù)一部分人。第一個(gè)原因:我要錢除了銷售之外也有其他少數(shù)職業(yè)能提供象銷售職業(yè)的收入潛力。雖然不是所有的銷售職業(yè)都能提供無(wú)限的收入潛力。但大多數(shù)銷售的收入都會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn),你的銷售業(yè)績(jī)給予你報(bào)酬。也許還會(huì)有年終獎(jiǎng),還會(huì)有季度的獎(jiǎng)金,旅游獎(jiǎng)品和其他一些獎(jiǎng)勵(lì)的形式來(lái)表現(xiàn)獎(jiǎng)賞。這就是為什么那些公司會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的銷售人員,聘請(qǐng)他們來(lái)為公司增加收入。沒(méi)有銷售,這些公司很可能就會(huì)倒閉。了解到這一點(diǎn),你就會(huì)發(fā)現(xiàn)公司都會(huì)為了提高銷售人員的積極性而在形式上改變工資的發(fā)放方式。第二個(gè)原因:時(shí)間靈活許多需要外出的銷售工作造就了一個(gè)靈活的上班時(shí)間。因?yàn)殇N售工作的靈活性,往往沒(méi)有具體的上下班時(shí)間,因?yàn)橐磺卸紤?yīng)該從客戶的時(shí)間為出發(fā)點(diǎn),最多每天只需要來(lái)公司簽到。但對(duì)于專業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō),誰(shuí)都不會(huì)去濫用這種自由的,如果利用好這些時(shí)間,它將為你帶來(lái)巨大的回報(bào)。公司也會(huì)為你設(shè)定一些專門的銷售日程,這樣你才不會(huì)把這些自由時(shí)間白白的浪費(fèi)。在白天的高度忙碌中,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己過(guò)得很充實(shí),已經(jīng)慢慢地對(duì)這份工作上癮了。如果你堅(jiān)持自己掌握所有的工作時(shí)間,也許公司會(huì)拒絕你的提議。為什么呢?因?yàn)橐坏阆碛忻刻熳杂稍O(shè)定自己日程的權(quán)利,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的銷售工作是很難開(kāi)展的。有固定時(shí)間的銷售往往是一些銷售公司的起碼要求。第三個(gè)原因:就業(yè)保障一般來(lái)說(shuō),除非你自己提出辭職,你的雇主是不太可能會(huì)主動(dòng)辭去你的。如果你辭職受到損失的只有可能是公司。但如果全球經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重下滑的時(shí)候,或公司轉(zhuǎn)型不準(zhǔn)備再以銷售為主要收入的時(shí)候,你在公司的價(jià)值才有可能出現(xiàn)下降,所以對(duì)于一般銷售者而言,你們的工作都是穩(wěn)定的。一般的公司即使在效益很差勁的時(shí)候,也不會(huì)削減銷售的。因?yàn)橄鳒p銷售就意味著削減自己的收入,對(duì)于一個(gè)想保持活力的企業(yè)來(lái)說(shuō),這并不是一個(gè)好計(jì)劃。銷售的這種安全就業(yè)保障使銷售這個(gè)職業(yè)能長(zhǎng)期的推動(dòng)企業(yè)的收入,所以每一個(gè)企業(yè)都想找到優(yōu)秀的銷售人員。如果你有良好的銷售經(jīng)驗(yàn)或手段,那么你將會(huì)擁有巨大的市場(chǎng)價(jià)值。很多人會(huì)認(rèn)為銷售是一個(gè)膚淺的工作,不就是賣東西嗎?的確,誰(shuí)都可以賣東西。但對(duì)于一個(gè)特定的行內(nèi)人士來(lái)說(shuō),賣東西也是分專業(yè)和不專業(yè)的。專業(yè)的銷售人員不僅可以更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng),還能從中增加自己的收入潛力。第四個(gè)原因:勝利的 *** 人都是喜歡贏的,這種感覺(jué)在工作中也會(huì)有所體現(xiàn)的。和其他工作不同,銷售這份工作不僅使你從中得到更多的獎(jiǎng)金,錢包也會(huì)越來(lái)越鼓。而且一個(gè)成功的銷售人員還能帶動(dòng)你公司整體的發(fā)展。而你知道正是因?yàn)樽约憾鴵魯×烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并幫助客戶解決了問(wèn)題。這些成功的感覺(jué)或許比你的收入來(lái)得更有價(jià)值。如果你既想快速找錢,又想時(shí)間靈活,并且希望在工作中獲得勝利的 *** ,那么你是時(shí)候應(yīng)該考慮選擇一個(gè)你感興趣的項(xiàng)目,考慮一下你的銷售生涯了。在中國(guó),做銷售你認(rèn)為?簡(jiǎn)直是騙人的勾當(dāng)好像名聲不怎么好很不錯(cuò)的職業(yè),我喜歡投票
問(wèn)題八:為什么應(yīng)聘銷售助理 我想知道你是什么樣的性格呢?外向,喜歡熱鬧,還是沉穩(wěn)對(duì)數(shù)字感興趣,每個(gè)公司的助理職責(zé)都不一樣,這要看這家公司的工作性質(zhì),大部分助理都是要處理銷售數(shù)據(jù)的,也有的公司可能只是配合銷售助理和銷售一樣都是很重要的工作,所不同側(cè)重點(diǎn)不同,看你自己是怎么想的吧
問(wèn)題九:求助:銷售面試問(wèn)題,為什么選擇銷售? 因?yàn)殇N售的發(fā)展空間大,不容易受行業(yè)局限。銷售的原理基本是互通的,有利于個(gè)人職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。不管是中國(guó)還是全世界,都處于供大于求的狀態(tài), 產(chǎn)品出路是每個(gè)企業(yè)都需要解決的,社會(huì)需要這類型的人。銷售的競(jìng)爭(zhēng)和壓力很大,但同時(shí)也為銷售人員提供了廣闊的成長(zhǎng)空間。希望在個(gè)人的工作成長(zhǎng)中發(fā)展成為,不受行業(yè)限制,不受銷售方式限制的全方位銷售管理者。
問(wèn)題十:去應(yīng)聘銷售這個(gè)職位,考官問(wèn)為什么選擇這個(gè)職位應(yīng)該怎么回答 這個(gè)看自己發(fā)揮了,想說(shuō)多點(diǎn)就說(shuō)多點(diǎn),
給你幾個(gè)角度的思路,假如你全都說(shuō)了就更好。
1 你自己適合做銷售的理由 :比如你專業(yè)對(duì)口,做過(guò)銷售類 *** ,再加上你對(duì)銷售的理解,
假如上面的你沒(méi)有。你就說(shuō)個(gè)性開(kāi)朗活潑,喜歡與人打交道,溝通能力強(qiáng)(舉點(diǎn)例子比如你是哪個(gè)小團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人或者做過(guò)學(xué)生干部)
2 你對(duì)該公司銷售崗位的理解:
(去之前先了解一下公司資料),把該公司夸一番,說(shuō)有多好多好,在行業(yè)內(nèi)多強(qiáng),是你向往的公司。而銷售崗位在該公司非常能琺鍛煉人才,你想在該崗位上的到鍛煉與成長(zhǎng),并且將自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處發(fā)揮出來(lái)(這就是上文提到的第一點(diǎn)),為公司做貢獻(xiàn)。
綜合來(lái)說(shuō),所以你選擇了該公司銷售崗位。
二、我為什么選擇做銷售?
很多人都說(shuō),女孩子,做什么銷售啊,就應(yīng)該做那種職能類的工作啊,像行政類的,文職類的,亦或者去當(dāng)老師,公務(wù)員什么的,那多好,不會(huì)有那么大的壓力,以后有孩子了也不會(huì)有太大的影響。
就像我閨蜜,她來(lái)深圳找工作,很明確的一點(diǎn)就是“我不做銷售,任何與銷售有關(guān)的工作我都不要。”
我想說(shuō)這些說(shuō)的都是很對(duì),也的確有很多女孩子找工作也是出于這方面的考慮,女孩子,要平衡家庭和工作,也有很多的因?yàn)榧彝ザ艞壒ぷ?,如果工作還是銷售,那就更不用說(shuō)了,肯定要被家里人批斗。
沒(méi)有結(jié)婚沒(méi)有孩子還好,結(jié)婚了有寶寶了,就更難抉擇了,這也就是為什么好多有能力的女銷售一般都是單身,而且年紀(jì)在別人眼里是剩女,即使業(yè)績(jī)做的再怎么好,賺多少錢,別人或者下屬同事給過(guò)來(lái)的眼光都是異樣的,很少看到她們付出了多少努力加了多少夜班陪客戶喝了多少酒,反倒只是看到她們的年紀(jì)一天比一天增長(zhǎng),年紀(jì)這么大了還不結(jié)婚?
就像朋友上次和我說(shuō)的“我們公司的A 姐,年紀(jì)都三十了還沒(méi)有結(jié)婚,有車有房,房子還在深圳南山區(qū)耶,多有錢!就是還沒(méi)有結(jié)婚?!?/p>
是啊,做的再好,別人最后還是以結(jié)婚來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)女人的成功與否,要不然怎么會(huì)說(shuō)掙的多不如嫁的好?
這一切都是大多數(shù)人對(duì)女銷售的看法,可是盡管這樣,我還是選擇做了女銷售,因?yàn)樵谖业氖澜缋?,我不僅僅為別人而活,還有自己,至少現(xiàn)在目前是。
我不是僅僅為了他人的目光和看法而活著,我還有自己的價(jià)值,我還有自己的追求,我還有自己的人生目標(biāo),而至于他人的眼光,不知道更好,知道也不怕。
可是我為什么非要做銷售呢?
我們都知道,做銷售會(huì)面臨很多的挑戰(zhàn)以及自己要扛的壓力。
銷售要見(jiàn)客戶,自己的專業(yè)知識(shí)要夠強(qiáng),自己的說(shuō)話水平和談判技巧要到位,要想客戶之所想,急客戶之所急。就像我們經(jīng)理說(shuō)他微信上一直有個(gè)人,每天定時(shí)給他發(fā)微信推公司的產(chǎn)品,就算是周末節(jié)假日也一樣,而這樣堅(jiān)持著都快一年了,這也是銷售。
而對(duì)于銷售,同時(shí)還要扛的住公司分配給每個(gè)業(yè)務(wù)的月銷售指標(biāo)和季度銷售指標(biāo)和年銷售指標(biāo),你不止要努力完成任務(wù),還要和其他的業(yè)務(wù)一起競(jìng)爭(zhēng),一起努力,是不是想想就覺(jué)得很累?
但是銷售也很會(huì)鍛煉人,因?yàn)楣ぷ餍枰?,以前很多?nèi)向的朋友,做了幾年銷售之后就變得健談了,也不再一說(shuō)話就臉紅心砰砰直跳了。
以前的我也是這樣,特別是上學(xué)的時(shí)候,連和不熟悉的同學(xué)說(shuō)話都打岔,更別人上講臺(tái)或者老師點(diǎn)名回答問(wèn)題,只要大家把眼光聚焦在我身上,我就緊張的說(shuō)不出話。可是我的內(nèi)心深處又分明是渴望別人的關(guān)注的,希望同學(xué)老師是可以注意到我的啊,所以我就在這兩者之間掙扎著。
上次吃午飯的時(shí)候,一個(gè)和我同行的同學(xué)發(fā)信息給我說(shuō)
“沒(méi)有業(yè)績(jī),老板又催促著,感覺(jué)壓力好大,有時(shí)候真心覺(jué)得沒(méi)有必要這樣對(duì)自己??墒窍胂?,好像做其它的工作又賺不到錢,雖然目前我還是沒(méi)有賺到錢。平平淡淡簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單多好,差不多找個(gè)對(duì)象,養(yǎng)活就夠了,何必這樣壓抑的活著??墒莾?nèi)心又不甘于平淡,總想突破自己,想過(guò)好一點(diǎn)的生活?!?
是啊,這是大多數(shù)銷售的心里話。對(duì)于銷售而言,還有一個(gè)很長(zhǎng)的成長(zhǎng)期和潛伏期,你的努力,你的付出不可能一開(kāi)始就得到回報(bào),甚至可以說(shuō)付出了不一定就可以得到回報(bào),但是如果你想要回報(bào),就必須要付出。特別是像我這種做外貿(mào)的而言,剛開(kāi)始工作的也許半年幾個(gè)月都出不了單,所以很多的朋友到最后都堅(jiān)持不下去轉(zhuǎn)行了。
但是仔細(xì)想想,做任何工作都會(huì)有壓力,如果壓力處理的不好的話很難堅(jiān)持下去的,所以這也是對(duì)自己一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。但是于我自己而言,我知道做銷售有壓力,如果這種壓力可以以金錢得以回報(bào),我就愿意堅(jiān)持,也許很俗,但是這就是我最真實(shí)的想法。
最后但是卻是最重要的一點(diǎn),那就是錢了,談到錢了,是不是想說(shuō)真俗,但是對(duì)不起,我就是喜歡錢,喜歡的不行。
而對(duì)于銷售而言,是除了底薪之外,還加提成,這也就是為什么銷售有壓力了,沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有提成,而一個(gè)業(yè)務(wù)是切不能僅僅只靠底薪過(guò)活的。
沒(méi)有業(yè)績(jī)的時(shí)候,總會(huì)覺(jué)得同事看不起你,上司為難你,反正總覺(jué)得這個(gè)世界總是以你為敵;而當(dāng)你有業(yè)績(jī)的時(shí)候,會(huì)發(fā)覺(jué)整個(gè)世界都亮了,就算有不順心的時(shí)候,只要想著手里還握著有錢,比什么都有安全感,特別是對(duì)于我這種錢迷來(lái)說(shuō),手里握著自己努力賺來(lái)的錢比什么都要有安全感。
記得曾經(jīng)一位前輩在別人問(wèn)他為什么想做銷售得時(shí)候,他的回答一直記在我的心里, “因?yàn)樵谌缃襁@個(gè)社會(huì)上,銷售是像我這種社會(huì)底層草根改變命運(yùn)的最快捷徑,所以我想做銷售。”
當(dāng)時(shí)一看到這句話,眼淚都出來(lái)了,是的,任何的回答都不如這句話能道出想做銷售的真正原因。
我要改變生活,所以我選擇了一條相對(duì)于其它工作更艱難的路。因?yàn)闆](méi)有背景,因?yàn)闆](méi)有好的家庭經(jīng)濟(jì)條件,因?yàn)槲蚁胪ㄟ^(guò)自己的努力改變生活,因?yàn)槲蚁虢o自己今后的孩子更好的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)條件,因?yàn)槲蚁牖貓?bào)為我辛辛苦苦了一輩子的父母……這一切,都是我想做銷售的原因。
因?yàn)槲抑溃瑳](méi)有能力,沒(méi)有經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)基礎(chǔ),連給我們愛(ài)的人的愛(ài)都是那么的脆弱和不可一擊。
記得老華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“如果你出來(lái)工作,那就必須增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力,而銷售就是時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)?!?/p>
一個(gè)文員在公司工作了三四年,工作做的很好,老板很開(kāi)心給她加薪,加到了一萬(wàn)五,但是后來(lái)總會(huì)因?yàn)榉N種原因需要換工作,但是如果你想要一開(kāi)始新公司給你一萬(wàn)五的薪資那是不可能的,因?yàn)殡S著年紀(jì)的增長(zhǎng),市場(chǎng)上找到比你年輕的漂亮的有能力薪資要求還比你低的一大把,公司為什么非招你不可?
但是對(duì)于銷售,因?yàn)樗麄兪且蕴岢蔀樽钪饕模苍S換了工作,底薪還是那么多,但是對(duì)于銷售這行,他之前工作上的銷售技巧和策略,如今轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的工作也同樣適用,就算是底薪從2000開(kāi)始,只要他有能力,也同樣可以很快的增加自己的薪水。
也就是說(shuō),銷售相對(duì)于職能性的工作,它的貶值和薪水折扣率沒(méi)有那么高,而這就是競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然,我并不是說(shuō)做其他的工作就不賺錢,不能改變命運(yùn)了,因?yàn)槲抑廊倭?,行行出狀元。工作類型那么多,只要用心,然后結(jié)合自己的條件,時(shí)刻充電保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力,也一樣可以把工作做的很好。
三、面試官問(wèn)做銷售的優(yōu)勢(shì)有什么,為什么做銷售,自我介紹怎么說(shuō)
銷售有4點(diǎn)好處
1、銷售是靠能力賺錢。只要使用正確的方法,付出的越多得到的就會(huì)越多,其實(shí)就是借助公司的平臺(tái)為自己打工!有干勁!
2、自我能力提升比較快。因?yàn)橐佑|不同性格的人,不同職業(yè)的人,為了拿下更多的客戶只好拼命學(xué)習(xí)知識(shí)跟人際關(guān)系!
3、行業(yè)選擇比較容易,當(dāng)我們做到一個(gè)銷售行業(yè)的頂尖時(shí),想去另一家公司,很容易!
4、晉升的空間比較大,只要我們有能力你就可以晉升,不像機(jī)關(guān)單位要靠關(guān)系,而銷售行業(yè)靠的是實(shí)力!
選擇干銷售,是“我選擇”,而非“不得不”!
1、銷售工作自由靈活性更高,可以最大限度發(fā)揮一個(gè)人的個(gè)性和潛能。
2、銷售工作要和形形色色的人打交道,能大大提升一個(gè)人的交際能力。
3、銷售工作要幫客戶解決問(wèn)題實(shí)現(xiàn)成交,能極大拓寬一個(gè)人的思維力。
4、也是最重要的,銷售工作最大的魅力,讓你有機(jī)會(huì)一個(gè)月賺別人一年的錢。
擴(kuò)展資料
做好銷售的注意事項(xiàng)
1、保持良好的心態(tài)
良好的心態(tài)是作為一名優(yōu)秀的銷售人員的最基本的條件。保證積極向上的工作熱情,保證努力進(jìn)取的工作心態(tài);具有承受得起挫折和打擊的心態(tài),可以及時(shí)進(jìn)行自我情緒調(diào)整的心態(tài)。
“勝不驕、敗不餒”,有了一點(diǎn)成績(jī),不要得意忘形,洋洋得意;被拒絕,失敗了,也不要垂頭喪氣,自暴自棄。永遠(yuǎn)保持良好的工作心態(tài),及時(shí)對(duì)自己的心態(tài)進(jìn)行調(diào)整,也是衡量一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的最基本的條件。
2、勤奮
勤奮是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的必要條件。我們不否認(rèn)有極少部分有天賦的銷售人員,他們不用勤奮的努力,只是打幾個(gè)電話,就可以搞到很好的業(yè)績(jī)。但我們大部分人都是凡人,我們的智商都相差無(wú)幾,唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。
3、掌握一定的方法和技巧
“工欲善其事,必先利其器“,充分說(shuō)明了在成功中,掌握適當(dāng)?shù)墓ぞ叩闹匾?。銷售過(guò)程中的方法和技巧,就是我們作為優(yōu)秀銷售人員的工作工具。只有掌握了這些方法和技巧,我們才能少走彎路,早日成功。
這些方法和工具,都是我們的營(yíng)銷前輩們,用自己的努力和汗水總結(jié)出來(lái)的;是他們做了很多的營(yíng)銷案例,然后總結(jié)出來(lái)的智慧結(jié)晶。我們完全沒(méi)有必要再浪費(fèi)時(shí)間,自己摸索,學(xué)會(huì)掌握它們就是了。
4、堅(jiān)持不懈
這是作為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的最重要的條件。這也是講我們上面所說(shuō)的事情,進(jìn)行重復(fù)實(shí)踐,重復(fù)訓(xùn)練的過(guò)程。今天努力了,不一定成功,明天努力了,也不一定成功。
后天努力了,也許會(huì)成功,只有天天努力,你就一定會(huì)成功!努力,不一定成功,但放棄,就一定失敗。“你今天努力并不難,難就難在你每天都努力,不放棄”?!皥?jiān)持就是勝利”,“貴在堅(jiān)持”,“持之以恒”!
四、面試時(shí),常問(wèn)你為什么選擇做業(yè)務(wù)/銷售?
面試時(shí),常問(wèn)你為什么選擇做業(yè)務(wù)/銷售?
你的生活沒(méi)有目標(biāo),所以不知道為什么改行,你的終生職業(yè)是什么?為什么要做業(yè)務(wù)而不做別的呢?
去應(yīng)聘銷售這個(gè)職位,考官問(wèn)為什么選擇這個(gè)職位應(yīng)該怎么回答
這個(gè)看自己發(fā)揮了,想說(shuō)多點(diǎn)就說(shuō)多點(diǎn),
給你幾個(gè)角度的思路,假如你全都說(shuō)了就更好。
1 你自己適合做銷售的理由 :比如你專業(yè)對(duì)口,做過(guò)銷售類 *** ,再加上你對(duì)銷售的理解,
假如上面的你沒(méi)有。你就說(shuō)個(gè)性開(kāi)朗活潑,喜歡與人打交道,溝通能力強(qiáng)(舉點(diǎn)例子比如你是哪個(gè)小團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人或者做過(guò)學(xué)生干部)
2 你對(duì)該公司銷售崗位的理解:
(去之前先了解一下公司資料),把該公司夸一番,說(shuō)有多好多好,在行業(yè)內(nèi)多強(qiáng),是你向往的公司。而銷售崗位在該公司非常能琺鍛煉人才,你想在該崗位上的到鍛煉與成長(zhǎng),并且將自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處發(fā)揮出來(lái)(這就是上文提到的第一點(diǎn)),為公司做貢獻(xiàn)。
綜合來(lái)說(shuō),所以你選擇了該公司銷售崗位。
為什么喜歡做銷售?為什么想做銷售?
在剛開(kāi)始做銷售的時(shí)候,每個(gè)人都會(huì)有這樣的疑惑。曾今也有人問(wèn)我為什么會(huì)放棄一段事業(yè)從事銷售這個(gè)職業(yè),其實(shí)當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有多想為什么,只是覺(jué)得我想去做,喜歡做這個(gè)崗位。喜歡銷售的 *** ,喜歡銷售的自由,喜歡銷售的成熟,更加喜歡銷售的團(tuán)隊(duì)氛圍。決定你的命運(yùn)的,不是你面臨的機(jī)會(huì)(chance),而是你自己做出的選擇(choice)。所以,只要你想,只要你喜歡,就應(yīng)該選擇自己最想要的。
【我想要的是什么?】追求 *** ,不平凡,有品質(zhì)的生活。 *** 而充滿斗志,年輕有活力,想往這方面發(fā)展?!疚业哪繕?biāo)是什么?】 買一輛自己喜歡的車,找一個(gè)自己喜歡的女朋友,做一番事業(yè),在未來(lái)成為一名出色的CEO?!臼裁词卿N售?】 銷售是一種人生考驗(yàn)和生存方式,是以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。失敗并不可怕,可怕的是跌倒后沒(méi)有重新站起來(lái)的勇氣。膽大、心細(xì)、臉皮厚【一個(gè)成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)】
【為什么做銷售?】工作比較平淡,缺少了年輕人那種火熱的 *** 。 1.銷售的崗位是屬于那種 *** 而充滿挑戰(zhàn),有活力的工作。同時(shí)也是最能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的崗位,最初的道路會(huì)比別的崗位更艱辛,但是收獲與回報(bào)卻是最豐厚的,也是最公平的一份工作,也最能激發(fā)自己的積極性并不斷挑戰(zhàn)自己,給人最大的工作 *** 和動(dòng)力,我期望通過(guò)轉(zhuǎn)做銷售職業(yè)來(lái)改變目前的現(xiàn)狀。2、銷售產(chǎn)品的時(shí)候,客戶更多的感受是覺(jué)得你這個(gè)人可以,值得信任。然后再考慮產(chǎn)品的價(jià)值。3、能和很多人打交道,自己很喜歡與人溝通結(jié)交朋友。4、了解各行各業(yè)對(duì)網(wǎng)際網(wǎng)路市場(chǎng)的需求。5、做銷售的目標(biāo)是拿新人王冠軍,拿幾次銷售冠軍(越多越好),28歲之后的職業(yè)規(guī)劃是做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)管理者。 自己的事業(yè)規(guī)劃:一開(kāi)始選擇做技術(shù)是因?yàn)閷W(xué)校剛畢業(yè),什么都不懂,所以需要讓自己更加專業(yè)一點(diǎn),后來(lái)是因?yàn)樨?zé)任的問(wèn)題,身負(fù)一個(gè)團(tuán)隊(duì),所以暫時(shí)放下做銷售的念頭,現(xiàn)在,團(tuán)隊(duì)任務(wù)基本完成了,也是我放手追求自己向往的生活了。
銷售,是世界上最偉大的職業(yè)。因?yàn)殇N售,就是找到一個(gè)人,然后讓這個(gè)人接受你的價(jià)值觀,接受你讓他接受的東西。做銷售,不是末路人奈的出路,而是一條通往成功的大路。其實(shí)銷售,從很大的程度上是在推銷自己。
為什么選擇銷售工作
為理解什么是人力資源管理,我們必須首先要了解什么是管理,作為一名管理者需要做哪些工作。
烽.火獵.頭相關(guān)專家認(rèn)為人力資源是指儲(chǔ)存在人體內(nèi)的,能按一定要求完成工作的體能和智慧資源。這些體
能和智慧由人的感知、氣質(zhì)、性格、興趣、動(dòng)機(jī)、態(tài)度、能力等各人素質(zhì)和知識(shí)、技能而綜合構(gòu)成,它們通過(guò)先天遺傳和環(huán)境教育過(guò)程而形成,也包括由人構(gòu)成團(tuán)體乃至整個(gè)組織時(shí)所產(chǎn)生的整體特性和效力,它們構(gòu)成完成特定工作或活動(dòng)所需要的基礎(chǔ),決定了完成工作或活動(dòng)的質(zhì)量和速度。
在現(xiàn)代社會(huì),一般人對(duì)管理的價(jià)值已無(wú)所懷疑。但是有關(guān)管理的概念卻由于不同的人從不同的角度出發(fā)而有所不同。大致有以下兩種代表性的觀點(diǎn):
(1)將管理視為處理人與事的藝術(shù)
這一觀點(diǎn)認(rèn)為管理是要以有效的方法達(dá)到期望的具體成果。這在實(shí)踐上必然要求設(shè)計(jì)一種行得通的解決辦法,這時(shí),藝術(shù)就是達(dá)到某種所需要的具體結(jié)果的“訣竅”。因此巴納德(C.I.BARNARD)認(rèn)為管理應(yīng)該是一種行為的知識(shí),即運(yùn)用實(shí)際技巧的藝術(shù)。這種藝術(shù)在醫(yī)學(xué)、工程、音樂(lè)或管理等方面,都是人類所追求的最富有創(chuàng)造性的一種因素。那些單純?cè)谛嗅t(yī)中依靠書(shū)本來(lái)診斷,在工程中單純依靠公式來(lái)設(shè)計(jì),或試圖依靠背誦原理來(lái)從事實(shí)際管理的人,幾乎會(huì)忽視現(xiàn)實(shí),而不可避免的導(dǎo)致失敗。由于管理的物件是以“人”和“事” 為中心,而人是“萬(wàn)物之靈”(如果不過(guò)分的話),其思想、行為以及心理情緒,差異萬(wàn)千,幾乎讓人不可捉摸。而各種事物的形態(tài)種類及其各種變化,以及各種事物千絲萬(wàn)縷的關(guān)系和無(wú)數(shù)的排列組合,令人不可能觀察一切,明白一切。所以管理難以運(yùn)用固定不變的法則來(lái)應(yīng)付千變?nèi)f化的環(huán)境。因此,要激發(fā)組織成員的工作熱情,匯集眾人的才智,實(shí)現(xiàn)組織的共同目標(biāo),必須在管理實(shí)踐中運(yùn)用高超的藝術(shù)。
(2)將管理解釋為一種工作程式,一種辦事的方法
因此,所有的管理職能均被視為工作的細(xì)化、簡(jiǎn)化,以及充分地利用人力物力而有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的科學(xué)手段??砂压芾砺毮軇澐譃橛?jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督等五個(gè)方面。其中,計(jì)劃是指研究判斷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),確立企業(yè)的目標(biāo)、行動(dòng)方案、程式與各種規(guī)章制度。組織是指設(shè)定機(jī)構(gòu)、確定各職能機(jī)構(gòu)的作用、分工和職責(zé)、規(guī)定上下級(jí)之間的權(quán)力和責(zé)任等。協(xié)調(diào)是指將相對(duì)分散的行動(dòng)與努力加以聯(lián)絡(luò)并使之相配合,促其趨于一致,結(jié)合為一個(gè)整體。指揮是指確保員工的活動(dòng)符合目標(biāo)要求的各種命令。監(jiān)督是指將實(shí)際情況與目標(biāo)、計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)相比較,并采取相應(yīng)行動(dòng)糾正偏差,以求目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
管理的概念不應(yīng)是單一的,而是多位一體的??梢詺w納出以下四項(xiàng)管理的基本概念:
(1)管理作為一種方法,一種工作程式,其原則是科學(xué)的,其運(yùn)用是藝術(shù)的。
(2)管理是以人為核心,其重點(diǎn)在于建立分工合作的、融洽的人際關(guān)系。
(3)管理的物件是事,即充分利用、改變各種資源,以滿足人類的物質(zhì)和精神需要。
(4)管理的目的是求取最高的效率。
2.什么是人力資源管理
如果對(duì)管理一詞做最通俗最簡(jiǎn)單的解釋,就是促使人把事做好。
那么,人力資源管理到底有什么意義呢?
不少有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)高層管理者已經(jīng)意識(shí)到人力資源管理與企業(yè)組織本身所面臨的問(wèn)題有很大關(guān)系。例如,許多企業(yè)組織都面臨以下兩方面的問(wèn)題:
(1)人力資源成本——不少管理者認(rèn)識(shí)到有效的管理不僅是管理財(cái)力和物力,更要通過(guò)人力資源管理有效地降低人力資源的使用成本。
(2)效率——面對(duì)其他企業(yè)和國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng),提高效率是保證自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要條件,而該條件的促成,離不開(kāi)有效的人力資源管理。
我們更可以說(shuō),企業(yè)的衰亡主要是由于不能......
去公司面試銷售員 問(wèn)為什么想做銷售工作 怎么回答
銷售可以讓人學(xué)到很多東西,包括為人處事,語(yǔ)言表達(dá),人際關(guān)系,專業(yè)知識(shí),業(yè)務(wù)技能,能夠在最短時(shí)間內(nèi)讓人成長(zhǎng)起來(lái),可以學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到知識(shí),我希望能在銷售的崗位上得到鍛煉,因?yàn)槲蚁肟焖俪砷L(zhǎng)起來(lái),所以我選擇銷售,我已經(jīng)做好吃苦的所有的準(zhǔn)備了,希望面試官能給我一個(gè)機(jī)會(huì),我會(huì)做到最好的。
你為什么要做銷售這份工作 ?
銷售1工資高但有挑戰(zhàn)性。2接觸客戶較多積累經(jīng)驗(yàn)。3鍛煉自己的各項(xiàng)能力。
為什么要做銷售工作
為什么要做銷售?這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來(lái)的問(wèn)題,但又有很多銷售人員急于想知道的答案。作為一個(gè)熱愛(ài)銷售工作的人來(lái)說(shuō),是行動(dòng)者不難,是等待者不會(huì)。對(duì)于積極的行動(dòng)者來(lái)說(shuō)是一種感覺(jué),一種經(jīng)驗(yàn)的積累,一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn),一種性格潛能的釋放。 銷售,說(shuō)大不大,說(shuō)小不小。小可做一針一線,大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì),都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下,更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷售的人,卻被銷售蒙上了神秘的面紗。 銷售,它是一種時(shí)間的積累,專業(yè)知識(shí)的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上,體現(xiàn)著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異,不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中,即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力,又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛,又是泰山;既是企業(yè)的命脈,又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆:它具有如此懸殊的差別,它具有如此不可攀登的頂峰。 銷售,它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無(wú)論是高是矮,是胖是瘦,盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人,深可見(jiàn)骨;它又可以分解每一個(gè)人,讓他死去;它還可以重組每一個(gè)人,讓他重生!不可理喻,又不可言表。智者自強(qiáng)不息,愚者障礙重重。 當(dāng)遇到矛盾的時(shí)候,我們一定會(huì)思考“做普通銷售員還是當(dāng)銷售精英”。 不可忽視自身潛力和學(xué)習(xí)新知識(shí)?!短煜聼o(wú)賊》中的黎叔有句名言:“你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎?——人才!”一個(gè)真正的人才,他應(yīng)具備是全方位的東西,不僅是學(xué)歷的標(biāo)準(zhǔn),更應(yīng)該懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想。企業(yè)沒(méi)有杰出的人才還談什么企業(yè)未來(lái)。因此,21世紀(jì)是人才的世紀(jì)。如果你是一位頂尖的銷售人才,你就能領(lǐng)袖自己的未來(lái)。 如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人,最終一定能成為頂尖的銷售精英。 每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力,你可以選擇其他的業(yè)務(wù)做,更可以選擇你自己想做的事情。但是,成功的銷售精英85%來(lái)源于堅(jiān)持不懈的努力和工作態(tài)度。 當(dāng)銷售精英,較為復(fù)雜;你的力量主要源于性格潛能和平時(shí)努力塑造出來(lái)的影響力。要做一名成功的銷售精英,工作態(tài)度與能力非常重要。銷售精英能領(lǐng)袖眾人,促動(dòng)別人自覺(jué)甘心行動(dòng)。普通的銷售人員只是一個(gè)被人支配者,讓別人感到渺小。你是銷售精英嗎?想成為一名銷售精英,首要問(wèn)題是你要知道自我優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮。在人才流動(dòng)與變化萬(wàn)千的競(jìng)爭(zhēng)中,發(fā)現(xiàn)自己是誰(shuí),真實(shí)的認(rèn)識(shí)你自己。你想成為一個(gè)什么樣的人?是建立自尊的基礎(chǔ)。 儒家之“修身”、“反求諸己”、“不欺暗室”的原則,西方之宗教教律,圍繞這題目落墨很多,到書(shū)店、在網(wǎng)上,自我優(yōu)勢(shì)增值的書(shū)和成功銷售秘訣多不勝數(shù)。我認(rèn)為自我優(yōu)勢(shì)塑造是一種理性的選擇:是培養(yǎng)理性力量的基本功,是人把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?這“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問(wèn)題開(kāi)始,人生在不同的階段中,要經(jīng)常反思自問(wèn):我想成為一個(gè)什么樣的人?我有偉大的理想和目標(biāo)嗎?我有打拼命運(yùn)的決心,但我有沒(méi)有面對(duì)恐懼的勇氣?我有資訊和發(fā)展機(jī)會(huì),但我有沒(méi)有實(shí)用智慧的心思? 我自信、有能力、天賦過(guò)人,但有沒(méi)有面對(duì)順流逆流時(shí)懂得恰如其分處理的本事?你的答案可能因時(shí)、因事、因處境,審時(shí)度勢(shì)而有所不同,但思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運(yùn)的盾牌。很多人總是不愿把自我優(yōu)勢(shì)與交好運(yùn)混為一談,這是一種消極無(wú)奈,在某種程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。 世界華人首富李嘉城先生,他年輕時(shí)也是......
為什么應(yīng)聘銷售助理
我想知道你是什么樣的性格呢?外向,喜歡熱鬧,還是沉穩(wěn)對(duì)數(shù)字感興趣,每個(gè)公司的助理職責(zé)都不一樣,這要看這家公司的工作性質(zhì),大部分助理都是要處理銷售資料的,也有的公司可能只是配合銷售紶助理和銷售一樣都是很重要的工作,所不同側(cè)重點(diǎn)不同,看你自己是怎么想的吧
面試時(shí)經(jīng)常會(huì)問(wèn)到:為什么喜歡做銷售這份工作?應(yīng)該怎么答?
銷售工作挑戰(zhàn)性高,多拿多得。
銷售工作能促使思考問(wèn)題更加全面,鍛煉了處理事情的能力
銷售工作不死板,靈活性大。
銷售人員的交際面很廣,讓人視野開(kāi)闊,不斷結(jié)交新朋友。
主要從鍛煉能力,樹(shù)立人格,增加人脈等方面去回答面試官。
銷售面試時(shí)問(wèn)你為什么來(lái)應(yīng)聘銷售?怎么回答最好?
也許我們以前都看過(guò)好多銷售方面的書(shū),也有學(xué)員參加過(guò)銷售/業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn);感覺(jué)書(shū)上講的也有道理,培訓(xùn)課聽(tīng)的也很熱鬧有氣氛!但實(shí)際工作中,卻無(wú)從下手,摸不著邊際;處處碰壁失去信心。用學(xué)員的話講就是礌上談兵,中聽(tīng)不中用!主要是因?yàn)椋?、培訓(xùn)講師,沒(méi)有一線銷售及管理工作經(jīng)驗(yàn)!2、講的東西只是片面的放大,案例也不是親身經(jīng)歷的,只講些輪廓,缺乏細(xì)節(jié)!3、書(shū)本上的內(nèi)容太過(guò)于理想化,多是空洞的理論,不切實(shí)際! 真正的銷售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)與人分享的! 我從一名銷售員做到銷售經(jīng)理,做過(guò)兩份銷售工作!近10年的工作經(jīng)驗(yàn)。曾培訓(xùn)的客戶有:中興通訊、科治好、保德國(guó)際、大佳科技、立德集團(tuán)等! 我可以幫助你!8
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