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品牌廣告:這些廣告旨在提高品牌知名度,通常包含品牌的圖片、視頻或動畫內(nèi)容。
轉(zhuǎn)化廣告:這些廣告旨在通過點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化(例如銷售或注冊)來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
流量廣告:這些廣告旨在吸引用戶前往網(wǎng)站或應(yīng)用,以獲得更多的訪問量。
注冊廣告:這些廣告旨在通過向用戶提供注冊表單或按鈕來吸引用戶注冊。
應(yīng)用安裝廣告:這些廣告旨在吸引用戶安裝移動應(yīng)用。
視頻廣告:這些廣告包含視頻內(nèi)容,旨在吸引用戶觀看并提高品牌知名度。
帖子推廣:這些廣告旨在將Facebook帖子推廣給更多的人,以增加點(diǎn)贊、評論和共享。
廣告集:這些廣告包含多個(gè)單獨(dú)的廣告單元,旨在測試不同的廣告內(nèi)容和投放選項(xiàng),并通過數(shù)據(jù)分析來確定最佳的廣告策略。
廣告投放這個(gè)工作難不難做(廣告投放是一份長久的工作嗎)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告投放這個(gè)工作難不難做的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、facebook廣告投遞是一份怎么樣的工作呢?是不是都要上夜班?
工作多肯定要加班的,何況是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工種,相應(yīng)的收入也頗豐。
Facebook廣告投遞可以被視為電子商務(wù)運(yùn)營的一個(gè)組成部分。這項(xiàng)工作涉及使用Facebook的廣告管理工具來創(chuàng)建、監(jiān)控和優(yōu)化在Facebook上運(yùn)行的廣告活動。
包括但不僅限于確定目標(biāo)受眾、創(chuàng)建廣告內(nèi)容、設(shè)置廣告預(yù)算和投放選項(xiàng)、使用數(shù)據(jù)來優(yōu)化廣告投放、監(jiān)控廣告效果并提供報(bào)告等。這項(xiàng)工作的目的是幫助企業(yè)在Facebook上推廣其產(chǎn)品或服務(wù),并通過獲得更多的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和銷售來實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)成果。
Facebook廣告可以分為許多不同的類型,根據(jù)目標(biāo)受眾、廣告類型、投放選項(xiàng)和傳播方式的不同。下面是一些常見的Facebook廣告類型:
這些廣告類型僅是Facebook廣告的一部分,并非全部。Facebook還提供了許多其他的廣告選項(xiàng),包括基于位置的廣告、活動廣告、事件廣告、招聘廣告等。
此外,F(xiàn)acebook廣告還可以根據(jù)投放選項(xiàng)的不同分為多種類型。例如,廣告可以根據(jù)目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、興趣、行為和位置來定向投放。廣告還可以根據(jù)投放時(shí)間、頻率和形式(例如視頻自動播放或靜音)進(jìn)行定向。
總之Facebook廣告投遞是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,需要長期從事電商業(yè)務(wù)或者相關(guān)領(lǐng)域的工作才能勝任,不太簡單。
二、廣告公司的業(yè)務(wù)員很難做嗎?都該怎么做呢?
說難做就難做不難做就不難做,加入說你現(xiàn)在已經(jīng)做了業(yè)務(wù)員了我給你一些資料和看法 請你慢慢的讀下去……
廣告是門高明的藝術(shù),涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域,里面奧妙無窮。
廣告與推銷不同,推銷--推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品,推保險(xiǎn),也是個(gè)大家普遍認(rèn)同概念。而廣告,什么也沒有,賣給別人的只是一個(gè)方案,一個(gè)操作者造得夢;第二,二者對象不同,一般推銷員,面對的是一般層次的人,是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人,一個(gè)高人,一個(gè)成功的人,象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。如果你沒有過硬功夫,沒有較強(qiáng)的公關(guān)能力,溝通能力,行銷能力,心理素質(zhì),想讓對方心甘情愿地掏錢給你,是很難的。這里充滿了學(xué)問智慧,是一門比推銷更難的藝術(shù)。可以說,學(xué)會了廣告的藝術(shù),就學(xué)會了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。
不打無準(zhǔn)備之仗--如何戰(zhàn)前準(zhǔn)備
(一)為什么要進(jìn)行充分準(zhǔn)備
在操作項(xiàng)目之前,我們不要忙著去拉廣告贊助,有一項(xiàng)非常重要的工作要注意,什么工作?準(zhǔn)備工作。談起準(zhǔn)備,很多人會不以為然,我知道。但是很多人并沒有做到。
我們有些人沒有準(zhǔn)備好,或者根本就沒有準(zhǔn)備,就倉促上陣,結(jié)果是找一個(gè)就死一個(gè),找二個(gè)就死一雙,找一串就死一片,被碰得頭破血流,敗下陣來。為什么會這樣?就是沒有準(zhǔn)備好。好的準(zhǔn)備就是成功的開始,結(jié)果不好就是準(zhǔn)備不好。
拉廣告贊助的準(zhǔn)備工作非常重要。做任何事情準(zhǔn)備工作都非常重要。很多人拉的效果不好,結(jié)果不好,就是因?yàn)闇?zhǔn)備的不好。
有的時(shí)候我和我的助手出去談業(yè)務(wù),在回來的路上我的助手就會對我說:張老師,今天你怎么反映那么快?剛才那個(gè)問題,如果換成我,我真得會措手不及,不知怎么回答。我告訴他:并不是我比你聰明,比你反映快。而是我準(zhǔn)備的比你充分。
在拜訪前,我對這個(gè)客戶的情況作了全面的調(diào)查,進(jìn)行了認(rèn)真的研究,對他們可能提出的問題作了各種設(shè)想和演練??梢哉f,今天的結(jié)果,是因?yàn)檫^去的付出。過去的每一份付出,都會在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。
如果你真正準(zhǔn)備好了,你在臺面上就能從容不迫,對答如流,就不會丟三拉四,手忙腳亂。你在操作過程中,就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時(shí)間。"磨刀不誤砍柴功!"這句話請大家一定要記住。
那么,我們拉廣告贊助到底準(zhǔn)備什么呢?從什么地方準(zhǔn)備?
(二)準(zhǔn)備一份充足的名錄
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的,也是非常重要的。如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員,掌握大量的名錄更是不可少的。我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)通病:就是潛在客戶不多。而金牌業(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地拉到廣告,拉到贊助,首先就是因?yàn)樗麄冋莆樟舜罅康臐撛诳蛻舻拿麊?。誰擁有了終端客戶,誰就擁有了財(cái)富,"人脈就是錢脈,資源就是財(cái)源,"這是目前商場上最流行的一句話了。
有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒有客戶?
一方面是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員懶,不愿意去開發(fā);另一方面是因?yàn)樗恢涝鯓尤ラ_發(fā),平時(shí)沒有做好這方面的收集整理工作。
可想而知,一個(gè)業(yè)務(wù)員手上沒有一個(gè)客戶,你要想拉到廣告或贊助,要想把公司的業(yè)務(wù)做上去,簡直是天方夜譚,這就叫"巧婦難為無米之炊"!
所以開發(fā)客戶的工作是重中之重,它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶,才能有用武之地,才有發(fā)揮的場所。那么,如何尋找、開發(fā)客戶?
1. 你的客戶在哪里?
首先,要知道,你的目標(biāo)市場是什么?你的客戶范圍是什么?如何尋找到這些客戶?比如,A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來,重點(diǎn)的先做,把80%的時(shí)間用在A級客戶上。
比如說:我過去在某法制報(bào)拉贊助、拉廣告、做專題,我的客戶就是:公檢法單位、有錢的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業(yè)等等。你的客戶在哪里呢?請你好好地想一想。
2. 尋找客戶的方法.
其次,當(dāng)你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后,就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶?,F(xiàn)介紹幾種常用的方法:
查閱各種匯編資料。
這些匯編資料有統(tǒng)計(jì)資料、名錄資料、報(bào)章資料等等。
統(tǒng)計(jì)資料是指國家有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報(bào)刊上面刊登的統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料等。
名錄資料是指各種客戶名錄(包括現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶)、同學(xué)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。
查找廣告黃頁。
到圖書館查閱行業(yè)出版物。
上網(wǎng)查找。
互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)信息的聚寶盆,上面有你所需要的全部信息,尤其是一些比較大的企業(yè)公司,你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。
查到的信息是否對口,關(guān)鍵在于你輸入的搜索關(guān)鍵詞。比如說,現(xiàn)在我要搞一個(gè)廣告人員的培訓(xùn),我的客戶在哪里?其中一個(gè)方面就是廣告公司。那么如何尋找他們呢?我就上網(wǎng)點(diǎn)擊"北京廣告公司",立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關(guān)資料了?!缓笪野焉厦娴拿Q、地址、電話、聯(lián)系人等復(fù)制粘帖在一個(gè)文件上,然后打印出來。
上網(wǎng)可以開闊你的眼界,你一定要善于使用它,把它用好用活用足。
注意收集各種媒體上的廣告報(bào)道。
經(jīng)常在媒體上登廣告、做報(bào)道的單位,說明他們都有做廣告、擴(kuò)大知名度的需求,或者說明他們企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益比較好。
一些地方或者行業(yè)性的報(bào)紙雜志,電視媒體、還有路牌廣告,上面都有大量的信息和資料。平時(shí)要注意收集,有的可以剪貼下來,有的要及時(shí)地記錄下來,包括公司企業(yè)的地址、電話,以及你當(dāng)時(shí)想到的一些要點(diǎn)和感悟,都要把它記下來,"好記性不如爛筆頭"。
通過親朋好友、同學(xué)、同事介紹。
如果能夠通過一些有實(shí)權(quán)單位的朋友介紹,那就更好了。比如,工商稅務(wù)、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等,通過他們的介紹,你可以結(jié)交一些高級客戶。因?yàn)槲覀兝瓘V告贊助,絕大多數(shù)都是與單位的領(lǐng)導(dǎo)打交道。有關(guān)系有面子會勝過一個(gè)公章;有時(shí)他的上級領(lǐng)導(dǎo)一出面,可以勝過你的千言萬語,可以免去你很多的周折和程序,并且對方更容易信任你,接近你,使你的業(yè)務(wù)成功性更大。
對這點(diǎn),我要提個(gè)醒:對幫忙的人,你要給別人相應(yīng)的報(bào)償。雖然朋友幫忙是出自友情,但我們要學(xué)會感恩,成功的人,都是善于感恩的人!
到專門賣名錄的機(jī)構(gòu)去買。
名錄互換
一些名錄你用了多次,你的這個(gè)名錄就基本沒有什么價(jià)值了,但別人拿到你這個(gè)名錄就是新的,不影響什么。所以,你可以與其他公司的業(yè)務(wù)員互換名錄。
快速建立人脈的方法--出席各種會議
各行各業(yè)召開的會議很多,如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓(xùn)會,各種活動等等,特別是一些精英人才的大小型聚會??傊彩且勋@得的大小會議(活動)信息都不要放過,要珍惜這樣的機(jī)會,要千方百計(jì)去參加。
因?yàn)闀h期間人群集中,各種層次、各個(gè)領(lǐng)域的人你都有可能認(rèn)識。這樣,你能夠在比較短的時(shí)間內(nèi),快速地建立起大量的人脈關(guān)系,建立起一些高層的、各個(gè)行業(yè)的人脈關(guān)系。不但如此,還能夠充分利用這樣的機(jī)會,獲得各方面的資訊和信息,同時(shí)還可以提高自己的社會知名度。
有人將出席各種會議稱之為"泡會",不免有其貶意,但從另一方面看,"泡會"確實(shí)是一個(gè)最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關(guān)系的好辦法。
有一點(diǎn)要注意:在會上收到名片后,要經(jīng)常聯(lián)系。有句話叫做:"聯(lián)系聯(lián)系,有聯(lián)才有戲"這個(gè)"戲"--就是維系,有維系,就會有信息,有信息,就會有結(jié)果,就有了"戲";這樣關(guān)系就會越來越了解,越來越熟悉,越來越好,就會有后續(xù)資源。不聯(lián)就沒戲,比如對方換了手機(jī)號,搬了工作地點(diǎn),調(diào)換了工作單位,聯(lián)系不上,就斷了聯(lián)系。
3. 如何了解你的客戶?
--了解客戶什么?
在你要接觸客戶之前,你一定要對對方的情況有所了解。
了解客戶本人的基本情況。比如,客戶的單位、職務(wù)、籍貫、所學(xué)專業(yè)、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關(guān)系、如子女,愛人、親戚,與企業(yè)其他負(fù)責(zé)人的關(guān)系,他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的事例,如某報(bào)紙、雜志、電視臺是否曾采訪報(bào)道過,或在某項(xiàng)活動中他講過話等等。
了解客戶所在企業(yè)的情況。比如,主要商品的質(zhì)量、價(jià)格、功能,與同類商品比較,有什么特點(diǎn)和缺點(diǎn),社會對其企業(yè)的評價(jià),企業(yè)的知名度、美譽(yù)度,與同類企業(yè)比較,該企業(yè)的突出特點(diǎn)是什么?
了解客戶最近的狀況。比如,最近在做什么工作,近年來有些什么成功的經(jīng)驗(yàn),失敗的教訓(xùn),獲得過什么榮譽(yù)、獎?wù)碌鹊取?
為什么要了解這些情況?主要目的是為了便于溝通,拉近彼此的距離。如:聽說你是屬虎的,我也是;聽說你當(dāng)過兵,我也當(dāng)兵;你是圍棋高手,我來向你請教;你孩子今年考大學(xué),我這里有一個(gè)內(nèi)部資料……;你的愛人身體不好,我給你帶來了一些保健品,你試試;你最近在某場合說過這樣一句話:……我非常有同感;我發(fā)現(xiàn),你們的廣告有一個(gè)顯著缺點(diǎn),你們單位存在……問題,我認(rèn)為應(yīng)該……;你們最近在開展……活動,我認(rèn)為這個(gè)活動應(yīng)該……;
每個(gè)人都有一個(gè)電臺,什么時(shí)候才收聽?當(dāng)談到自己的時(shí)候,當(dāng)談到與自己利益相關(guān)的事情的時(shí)候;每個(gè)人對什么最感興趣?對自己、對與自己息息相關(guān)的人和事;從這個(gè)角度看,人們更多關(guān)心的是自己。你了解他越多,你在接觸中,共同語言就會越多,就會越主動,你們之間的距離就會拉得越近。
--如何了解對方情況?
翻閱能反映該企業(yè)經(jīng)營情況的有關(guān)材料和文件,如近一兩年的工作計(jì)劃、總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)、典型人物介紹、先進(jìn)事跡報(bào)道等。
還可以通過一些人際關(guān)系了解到,如,和本單位的員工,或者與熟悉本單位情況的有關(guān)人員或該客戶的朋友聊天交談。
觀看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻報(bào)、簡報(bào)等。
(三)準(zhǔn)備一套最得體的臺詞
最成功的業(yè)務(wù)員都是一套很得體的臺詞。要去拓展業(yè)務(wù),事先一定要有一套臺詞,這套臺詞包括:
見面的臺詞--開場白;
介紹項(xiàng)目的臺詞;
反對問題的應(yīng)對臺詞;
對一些情況的了解和見解的臺詞。
如何熟悉這套臺詞?
這套臺詞,搞出來之后,你一定要反復(fù)練習(xí)。怎樣練?可以兩個(gè)人對練,也可以在小組會上練,讓大家提提意見。然后,找一些小企業(yè)試一試,檢驗(yàn)檢驗(yàn),檢驗(yàn)一下這套臺詞還有哪些不夠完善?還有哪些問題沒有考慮到?還需要做哪些補(bǔ)充,或發(fā)展哪些新的賣點(diǎn)?等等。
如果通過幾次使用都失敗了,這時(shí),你就必須馬上停下來,大家坐在一起分析原因,進(jìn)行腦力激蕩,共同商榷應(yīng)對的話術(shù),最后歸納總結(jié),形成一個(gè)應(yīng)對的樣本,整理成一套最得體的臺詞。這套最得體的臺詞一旦形成,我們就要背得滾瓜爛熟。
我訓(xùn)練業(yè)務(wù)員時(shí),要求他們一定要這樣做。每個(gè)學(xué)員,必須先背,做到人人過關(guān),不過關(guān)不能上場。有的人不理解,總喜歡自搞一套,或者沒過關(guān)就上場,總認(rèn)為自己在臺面上會發(fā)揮得很好,結(jié)果一上場,就碰得頭破血流。
我對這些業(yè)務(wù)員說,這些經(jīng)驗(yàn)是從千百次失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的。一定要聽,一定要這樣做,一定要這樣復(fù)制下去。當(dāng)你自己還沒有成功的時(shí)候,必須有個(gè)藍(lán)本,必須先模仿。熟了,你才能發(fā)揮。這樣做,是對你負(fù)責(zé),對公司負(fù)責(zé),對市場負(fù)責(zé)。
在這里,我要送大家一句話:聽話照做,沒有錯!
(四)準(zhǔn)備好所需的道具
1.一張有吸引力的名片。
要精心設(shè)計(jì)制作你的名片!一張好的名片,可以幫你很大的忙!當(dāng)年,我在某報(bào)當(dāng)記者站站長的時(shí)候,我的名片是這樣設(shè)計(jì)的:
名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字:弘揚(yáng)社會正氣,鞭撻腐敗邪惡。
下一行是:某某報(bào)工作站 張春健 站長。
這張名片拿出去,很有威懾力。出去工作時(shí),對方拿到一看,立刻就肅然起敬,為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。
當(dāng)站長的主要工作就是訂報(bào)紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時(shí),如果你說自己是來拉廣告的,就根本別想開展工作。誰見了都會煩:又是訂報(bào)紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。
然而,當(dāng)你經(jīng)過包裝以后,當(dāng)你的名字后面掛上"某某長"的時(shí)候,或者是冠上一個(gè)知名品牌的時(shí)候,人家對你就是另外一個(gè)樣子了,對你就會刮目相看,格外重視與尊敬,而你的名片也會受到好的待遇,他會好好收藏保管起來,有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下,或時(shí)刻帶在身上,在某種場合他還可能時(shí)不時(shí)拿出來炫耀一番,或叫你一起吃飯喝茶,為他捧捧場,光光面子。 "人不帶長,放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法,還真有點(diǎn)道理。因此:
根據(jù)業(yè)務(wù)需要,你要適當(dāng)給自己的名片上冠以一些頭銜,罩上一層光環(huán)。
比如說:某某主任、某某經(jīng)理等等。當(dāng)然不要去招搖撞騙,必須在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行包裝。
比如有些報(bào)社業(yè)務(wù)員,名片上打著:"хх報(bào)社"社會活動部 某某。他并沒有寫:"記者"這兩個(gè)字,但有沒有"хх報(bào)社"這個(gè)品牌,效果力度完全不一樣?,F(xiàn)在,社會上有些人拉廣告贊助時(shí),名片寫著:某某 高級記者。內(nèi)行人一看就知道這是個(gè)冒牌貨,這人不行。因?yàn)槿藗冎?,記者是不能拉廣告的,這是我們法律不允許的。
還比如,某公司的業(yè)務(wù)員,名片上統(tǒng)統(tǒng)寫著:某某 項(xiàng)目經(jīng)理。有沒有"經(jīng)理"兩個(gè)字,給人的感覺完全不一樣,辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做,并沒有觸犯法律,這完全是在法律的允許范圍之內(nèi)操作。
在我的名片,也有一些頭銜,如:拉廣告贊助的第一教練。在社交場上,我根本不需要過多的吹噓,別人一看就知道我是干什么的,就明白我最擅長的行業(yè)。操作中,為我業(yè)務(wù)的開拓、經(jīng)營與發(fā)展帶來了很多的便利,幫了我很大的忙。名片的內(nèi)容要精彩。
除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或?qū)iL、聯(lián)系方式(電話、手機(jī)、傳真、E-mail地址)以外,還可以印上公司經(jīng)營的范圍,或名人名言、格言警句等,以達(dá)到宣傳自己(公司)或突出個(gè)人特點(diǎn)的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。
印刷的紙張、印刷的質(zhì)量、排版的合理性以及色彩的搭配等等,都必須講究,要精心設(shè)計(jì),力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。
總之,一張名片,就是一張廣告,一張宣傳你自己(公司)的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等,對方都可以從你的名片上看出來。
如果你的名片能夠吸引對方的目光,能夠引起對方仔細(xì)觀看的興趣,那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。
2.一臺筆記本電腦。
有條件的話,你一定要準(zhǔn)備一臺筆記本電腦,這樣既可以提高你的身份和檔次,又可以攜帶大量的資料,便于演示圖文資料,效果非常好,并且可以省去很多話。如果你經(jīng)濟(jì)條件不太好的話,也可以到二手市場買一臺二手筆記本電腦,價(jià)格在2000元左右,而且質(zhì)量好,非常實(shí)用。
有了這個(gè)筆記本電腦以后,你還可以在網(wǎng)上發(fā)資料、傳圖片,與客戶聯(lián)系溝通,既方便快捷,效率又高。
對方如果需要一些資料,你可以從電腦上考貝下來或發(fā)E-mail給他,這樣,你也不用背很多很重的資料出去,可以輕松上陣,而且效果好。
一臺筆記本電腦,能讓人覺得你品位高、有實(shí)力;工作起來省時(shí)省力省口舌,并且效果好、效率高--不可不備。
3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。
鋼筆、圓珠筆不需要名牌,但一定要過得去。書寫一定要流利,事先一定要檢查,不要到用的時(shí)候,寫不出來,那就大剎風(fēng)景了。根據(jù)身份包裝和工作需要,我們還要準(zhǔn)備好:公文包、光盤、磁帶、文件、計(jì)算器、軟盤、稿紙、所需票據(jù)、相關(guān)資料等。出發(fā)前一定要認(rèn)真地檢查一下,看看是否帶齊了。
另外,東西擺放的順序、位置,都要考慮好,以方便、順手為原則。在需要時(shí),順手就能拿到,不要在場上東找西找,半天拿不出來,影響效果,影響心情。
4.確定好操作的路線。
具體操作的路線原則是:先近后遠(yuǎn);先親后疏;先重點(diǎn)后一般;先大后??;先團(tuán)體后個(gè)人。把80%的時(shí)間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團(tuán)隊(duì)中所有的業(yè)務(wù)員,兵分幾路,分條分塊,一個(gè)一個(gè)單位壓過去。每天下午五點(diǎn)碰頭,交換情況,以免撞車。有時(shí)為了趕時(shí)間,該乘出租車的要乘車,該騎車的要騎車,一切以約定時(shí)間為準(zhǔn),以提高工作效率為原則。不要為省幾個(gè)路費(fèi),走路、擠公交車,為了那點(diǎn)車費(fèi),時(shí)間浪費(fèi)了大半天,結(jié)果呢,人累得要死,對方也早已等得不耐煩,甚至有事出去了,你兩頭撲空,真是得不償失!既浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力,又得罪了客戶,更糟糕的是搞壞了雙方的合作關(guān)系,讓人覺得你不守信用,從而失去合作的機(jī)會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市里不能這樣做,就是在一些小城市,按你走路或擠公共汽車的做法,一天也跑不了幾個(gè)單位。要想得開,不要吝嗇那幾個(gè)車錢。你拉到一個(gè)單,什么都在里面,什么都有了。
小結(jié):你準(zhǔn)備的越充分,越細(xì)致,你的結(jié)果就會越好。千萬不要忽視這一環(huán)節(jié)。請記住這句話:好的準(zhǔn)備就是成功的開始!
第二部分 面談前的熱身運(yùn)動--如何約見客戶
拉廣告贊助就好像打仗一樣,兵馬未到,糧草先行。糧草和裝備到位之后,陸??杖姷呐诨鹁鸵蚰繕?biāo)發(fā)起猛烈的進(jìn)攻。同樣,拉廣告贊助也是如此,也必須準(zhǔn)備進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,剛才我們已經(jīng)把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備,目標(biāo)市場也非常明確了,下一步我們就要集中最優(yōu)勢的兵力和最先進(jìn)的炮火,向目標(biāo)市場發(fā)動大規(guī)模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。
現(xiàn)在是21世紀(jì)了,現(xiàn)在打得是一場現(xiàn)代戰(zhàn)爭,既然是現(xiàn)代戰(zhàn)爭,就不僅僅是單兵種作戰(zhàn),這里面就要有常規(guī)的武器,最新的現(xiàn)代化武器,還要準(zhǔn)備核武器,特別要注意運(yùn)用電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn),這樣才能打贏現(xiàn)代化條件下的戰(zhàn)爭。
就拉廣告贊助來說,到底什么是常規(guī)武器?現(xiàn)代化武器?核武器?什么是信息戰(zhàn)、電子戰(zhàn)?用怎樣的方式,用什么樣的武器向目標(biāo)市場發(fā)起猛攻呢?
一.約見的方式:
直接拜訪;電話;傳真;信函;會議發(fā)布;發(fā)短信;電子郵件;網(wǎng)站。
"直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規(guī)的武器;會議發(fā)布一般是大型項(xiàng)目才采用的方法;"發(fā)短信、發(fā)電子郵件、網(wǎng)絡(luò)"這些叫做電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)。這里,側(cè)重地講幾種方法:
傳真--
最好限定在1--2張,最多3張。因?yàn)閭髡婕堃痪硎鞘畮?、二十幾元錢,多了,客戶就會煩,不愿意接,也不愿意看。
短信--
發(fā)短信的時(shí)候,聽說最多只能70個(gè)字。我們要充當(dāng)發(fā)揮這70個(gè)字的作用,要很好地設(shè)計(jì)、斟酌。這里我告訴大家一個(gè)技巧,發(fā)短信時(shí),打上你企業(yè)的網(wǎng)址。你可以這樣說:"詳情請點(diǎn)擊:3W什么什么。"就可以了。不要小看這一點(diǎn),它能夠省去你很多的時(shí)間和口舌,省去你很多的電話費(fèi)和傳真費(fèi),并且效果好。
利用電子戰(zhàn),發(fā)伊妹兒,發(fā)短信。唰、唰、唰……群發(fā),一秒鐘可發(fā)幾百、上千個(gè)單位,現(xiàn)在有這樣的公司,專門為搞業(yè)務(wù)的發(fā)短信、發(fā)伊妹兒,省時(shí)省錢,效率高。市場上也有群發(fā)的軟件賣,幾百塊錢就能買到。
在上述方法中,一般都要綜合運(yùn)用,現(xiàn)在最常用的模式是:"電話+電子郵件+網(wǎng)站"最先進(jìn),這就是我們現(xiàn)代化的武器,而不是"電話+傳真",因?yàn)橄癖本?、廣州、上海這樣的大城市,能夠給得起錢的企業(yè),像這樣的電腦、網(wǎng)絡(luò)基本上都有,所以,這套方法是最省時(shí)省錢省力,效果最好的。
二、約見的模式:
撒網(wǎng)--跟進(jìn)--確認(rèn)
撒網(wǎng)--
什么是撒網(wǎng)?用通俗的話說,就是向目標(biāo)市場大面積地發(fā)貼子。
撒網(wǎng)的目的是發(fā)信息。把我們項(xiàng)目的信息準(zhǔn)確無誤地發(fā)送到潛在客戶的手里。
要注意:我們這個(gè)網(wǎng)一定要撒得大,撒得廣,撒得寬,因?yàn)槲覀冎恢滥骋粋€(gè)地方可能有"魚",但不知道具體的"魚"到底在哪里,所以,要把"魚"一網(wǎng)打進(jìn),我們網(wǎng)一定要張得大,這樣才能把魚一個(gè)不漏地全部捕獲。
撒網(wǎng)用什么樣的工具?上面我們已經(jīng)介紹了6種。這里我們著重地講一講電話撒網(wǎng)的方法。
電話如何撒網(wǎng)?我的做法一般是這樣的:
有兩種方法。
(一),手里有一把手的電話,直接打給他。可以說:喂,李總,你好!我有個(gè)重要的傳真請你接一下。或者說:喂,你好,李總!我是某某主委會的,我們正在舉行某某活動,我們想邀請您參加,我這里有個(gè)材料,你看是發(fā)傳真還是發(fā)E-MIL?謝謝!然后,你把資料傳過去。
(二),手里沒有一把手的電話,這個(gè)時(shí)候你就要過關(guān)斬將了。
大家都知道,大公司,一般都有秘書小姐擋架,她們都有一套應(yīng)付找老總的電話。你打電話過去,一般情況她就會問你:請問你找他有什么事嗎?你跟他約好了嗎?他認(rèn)識你嗎?等等。如果這個(gè)時(shí)候,你沒有一套應(yīng)對的方法,你就可能會敗下陣來,小姐一般都會這么說:老總不在,老總在開會。這個(gè)時(shí)候你怎么辦呢?
我的做法是:
直呼姓名--一般我是這樣說的:喂,你好!請給我接李軍的辦公室。為什么不說李總經(jīng)理,而要直呼對方的姓名?因?yàn)槟憧蜌獾亟欣羁?,對方會認(rèn)為你是一般的業(yè)務(wù)關(guān)系,或者是來辦事的,于是,她就會公事公辦,而你親切地直呼對方的姓名,她就會認(rèn)為你是他的鐵哥們,或者是親朋好友,所以,不敢怠慢你。
高品牌壓--就是用你的品牌給對方造成壓力。你可以反復(fù)地重復(fù)你的單位和姓名。比如:"喂,你好!我是某某主委會的張春健,請給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室。"有的秘書小姐,她不吃你這一套,問你:找他有什么事?或者說:你跟他約好了嗎?他認(rèn)識你嗎?等等。這個(gè)時(shí)候,你怎么辦?你可以繼續(xù)說:我是某某主委會的張春健,請給我轉(zhuǎn)接李軍的辦公室。"這位小姐很牛,就是不賣賬,這個(gè)時(shí)候你還繼續(xù)跟她說:你就告訴李軍,我是某某主委會的張春健。"反復(fù)2--3次,如果對方還不就范,這個(gè)時(shí)候,你就不要蠻了,就要退一步,說:是這樣的,我們正在開展一個(gè)什么什么的活動,我們要親自邀請李總參加。請你轉(zhuǎn)一下好嗎?如果她還是不就范,這個(gè)時(shí)候你又要退一步,說:小姐,請問你的芳名?噢,王芳小姐,我這里有一份資料,你看是傳真呢,還是發(fā)E--,請你一定要轉(zhuǎn)交給你們的老總。并給我回話。好嗎?好,謝謝!再見!
為什么要問她的名字?主要是給她加強(qiáng)責(zé)任感。
跟進(jìn)--
貼子發(fā)過去了,你估計(jì)他看得時(shí)間差不多了,你打電話過去:喂,李總嗎?我是某某組委會的張春健,剛才傳過去的材料還有什么不清楚的地方嗎?然后,你停下來,讓他說話。你不要這樣說:你參不參加這個(gè)活動。如果他說不參加這個(gè)活動,你就沒戲了。
跟進(jìn)的時(shí)候,有比較長的話要說,你可以先這樣說:喂,李總,你好!我是某某組委會的張春健,你現(xiàn)在說話方便嗎?如果你打他的手機(jī),你可以這樣說:你身邊有坐機(jī)嗎?我打過來。你這樣說,對方會認(rèn)為你比較理解他,體貼他,因?yàn)槭謾C(jī)是雙向收費(fèi),或者對方這個(gè)時(shí)候正在開車,或者正在開會,或者身邊有人,談這個(gè)事不方便、不合適。你這樣做,對方會認(rèn)為你很體貼他,接著你就可以把你想和他溝通的話,進(jìn)行溝通,對方不管同意不同意,他至少會聽你說完。
跟進(jìn)是個(gè)進(jìn)一步溝通的時(shí)候,你帖子傳過去,他有不明白的地方,就會向你咨詢,你就要排難釋義,但大部分的時(shí)候,都會提出些反對性的問題,這個(gè)時(shí)候你就要應(yīng)對。一般有哪些反對性的問題?根據(jù)我在操作中的經(jīng)驗(yàn),常碰到的問題有這么幾個(gè):
"我很忙,沒時(shí)間。"
應(yīng)對:張總,我知道你很忙,所以才打電話來跟你約個(gè)時(shí)間。我不會耽誤你很多時(shí)間,只要十幾分鐘就可以了。但這十幾分鐘,也許對你的企業(yè)有很大的好處。你看,你是明天上午還是下午我們見個(gè)面。--我知道你很忙,我們正在開一個(gè)課,就是讓你不忙,而且讓你提高工作效率,……我們這個(gè)講課的老師是……
我知道你并不是沒有時(shí)間,而是你認(rèn)為這個(gè)事情究意有沒有價(jià)值。如果有價(jià)值的話,我相信你再沒有時(shí)間也會擠出時(shí)間來了解。比如說,你來這里馬上就能夠讓你賺上百萬上千萬,你會說沒有時(shí)間嗎?比如說,……。你說對嗎?
"我對這個(gè)不感興趣,你找其他公司吧。"
應(yīng)對:張總,我非常理解你的心情。當(dāng)你不完全了解清楚這個(gè)項(xiàng)目(或構(gòu)想)的時(shí)候,不感興趣,是很正常的。你不了解就感興趣,反而就奇怪了。我相信,你真正了解這個(gè)項(xiàng)目之后,也許會感興趣。
你不感興趣,也沒有關(guān)系,就當(dāng)了解一個(gè)信息,現(xiàn)在是信息時(shí)代,信息就是財(cái)富,說不定這個(gè)信息不是你想象的那樣,也許你從這個(gè)信息里面能夠得到意想不到的收獲。反正了解一個(gè)信息沒有壞處,總不會
三、廣告投放/媒介投放有前途嗎
互聯(lián)網(wǎng)廣告投放一般指的是競價(jià)投放、媒介投放一般指的是渠道買量。
前者需要大量積攢廣告投放的經(jīng)驗(yàn),熟知廣告平臺的特性,需要長期維護(hù)自己的廣告賬戶。
后者同樣需要大量積攢廣告投放的經(jīng)驗(yàn),而且要有大量媒體人脈,國內(nèi)目前大的廣告平臺還是很多的。
一般需要的基本技術(shù)條件:EXCEL、WORD、PPT、腦圖系列軟件、PR、PS等等。
對數(shù)據(jù)分析能力有一定要求,從以往的經(jīng)驗(yàn)上來總結(jié)出成功的辦法。
這個(gè)行業(yè)非常吃技術(shù)、經(jīng)驗(yàn),一般公司也希望能夠招到一個(gè)全能人才,從廣告素材制作到上線一條龍。
至于前景還是不錯的,不過要看你所在的公司環(huán)境,有些公司廣告投放開價(jià)3000-5000.有些公司則10000起步。當(dāng)然如果廣告投放的回收效益好,一般在福利好的公司也能賺很多錢。
相對來說競價(jià)投放方面的專業(yè)知識針對性強(qiáng),比如廣點(diǎn)通的投放方式和頭條還是有很大區(qū)別的,一個(gè)平臺投放的好,往往就比較吃香。但是缺點(diǎn)也很明顯就是 受公司產(chǎn)品影響,受媒體影響大。如果換了平臺,你在一個(gè)平臺的專業(yè)知識就不夠用了。
渠道相對來說人脈資源更豐富一些。也需要學(xué)習(xí)營銷、廣告等等的內(nèi)容,知識面要相對寬廣,未來發(fā)展的選擇更多。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣難做嗎?
從幾個(gè)維度來說:
1、如果你是想系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣,那么這是一件非常有趣的工作,而且也非常好做。你會有主動性,你會積極的想去找各種素材,研究各個(gè)渠道的規(guī)劃,算法,和推廣技巧,你會成長的非??欤@個(gè)階段的你的是異常興奮。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)很簡單,說白了很多時(shí)候,很多推廣工作者都只是做一位內(nèi)容的搬運(yùn)工,粘貼復(fù)制即可,不過往往是這樣一份工作卻還是非常有挑戰(zhàn)性的,這里的挑戰(zhàn)在于網(wǎng)絡(luò)推廣如果是基于免費(fèi)推廣層面,你需要做大量重復(fù)性工作,這個(gè)需要足夠的耐心,定力和執(zhí)行力。一般人做不到的,特別是現(xiàn)在的本科生,很難能堅(jiān)持下來的。
3、如果想將網(wǎng)絡(luò)推廣的角色進(jìn)化成網(wǎng)絡(luò)營銷,那么推廣的工作就不那么好做了,這個(gè)過程中需要你具備足夠多的市場營銷的知識,你足夠懂你的產(chǎn)品,懂你的客戶以及競爭對手等等。每一個(gè)課題都是一個(gè)大體系,要把所有的體系都融匯貫通了,你才能真正做好網(wǎng)絡(luò)營銷。
4、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是一個(gè)成熟期的行業(yè),如果你想入行的話,那么建議你從新媒體入手,那樣可能可以跳過某些PC端的網(wǎng)絡(luò)推廣。希望對你有幫助。
以上就是關(guān)于廣告投放這個(gè)工作難不難做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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