企劃案模板及范文（一份完整的項(xiàng)目計(jì)劃書）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企劃案模板及范文的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、營(yíng)銷策劃方案

• 2、游戲策劃范文4篇

• 3、營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃書方案范文

• 4、如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書？

一、營(yíng)銷策劃方案

【精華】營(yíng)銷策劃方案范文錦集5篇

為了確保事情或工作有序有力開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是我收集整理的營(yíng)銷策劃方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

營(yíng)銷策劃方案 篇1

一、對(duì)化妝品的認(rèn)識(shí)：

中國(guó)美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元，增長(zhǎng)到1998

年的16元，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額。市場(chǎng)巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對(duì)自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。

二、市場(chǎng)前景：

雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時(shí)間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長(zhǎng)、財(cái)富空間無限擴(kuò)大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭(zhēng)奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。

（1）盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價(jià)格高，主要面向中、高端消費(fèi)群體；超市化妝品主要面向中、低端消費(fèi)群體，雖然價(jià)格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)激烈，無論進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的、老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力。可謂花樣層

出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品，就有滋潤(rùn)的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對(duì)這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商場(chǎng)那么多，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽價(jià)格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。

因此，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)！

（二）調(diào)查分析：

我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加，隨著中國(guó)加入世貿(mào)，很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入，

更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó)，一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”、“羽西”，開始了市場(chǎng)布局。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)、法律知識(shí)成熟，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。

三、調(diào)查總結(jié)

眾所周知，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán)?！?0xx年中國(guó)化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元，增長(zhǎng)到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額，市場(chǎng)巨大得驚人！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢(shì)。

目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元，可以看出，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無限潛力，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品！中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

營(yíng)銷策劃方案 篇2

將愛進(jìn)行到底―華普“粉色之旅策劃案

前言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體資料分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普

主辦 ：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié)辦 ：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道

企劃 ：湖南菱鑫市場(chǎng)部

推廣 ：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

時(shí)間 ：200x年4月9日―10日（星期六―日）

地點(diǎn) ：湖南常德桃花源

資料

組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源

常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地

駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn)

體面人生娛樂晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會(huì)

精彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售；

2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛（對(duì)用戶的愛）進(jìn)行到底！

日程

4月9日（星期六）

07：00―10：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)――常德市區(qū)

10：30―12：00華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

12：00―14：00車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休

14：00―15：30車隊(duì)常德市區(qū)――桃花源景點(diǎn)

15：30―16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理）

16：30―18：00參觀桃花源景點(diǎn)

18：00―20：00車隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00―22：00體面人生娛樂晚會(huì)

4月10日（星期日）

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00―12：00車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

12：00―14：00車隊(duì)午餐、午休

14：00―18：00常德桃花源――長(zhǎng)沙，活動(dòng)結(jié)束

開展將愛進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售?；顒?dòng)資料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開展，對(duì)畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素。

營(yíng)銷策劃方案 篇3

據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營(yíng)銷動(dòng)作，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷干擾最少的時(shí)段，如果別人不動(dòng)作，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期，給消費(fèi)者留下深刻的印象，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多，效果要好得多;

其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候，其實(shí)是口碑營(yíng)銷最好的時(shí)機(jī)，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營(yíng)銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動(dòng)，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消費(fèi)的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會(huì)顧客盈門。

春節(jié)營(yíng)銷如何策劃

節(jié)假日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷呢?

景億英才網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于大賣場(chǎng)而言，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費(fèi)時(shí)代的來臨，使消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的.感覺消費(fèi)，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。

企業(yè)該制定一個(gè)什么樣的營(yíng)銷策略呢?

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

策略二：文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營(yíng)銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來良好的市場(chǎng)效益，樹立良好的企業(yè)形象。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營(yíng)銷中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容，促進(jìn)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問題有哪些?一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場(chǎng)針對(duì)終端的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

1.明確活動(dòng)目的，確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。

2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會(huì)議。活動(dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論，修正。

營(yíng)銷策劃方案 篇4

一、策劃目的

自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源，至今已經(jīng)近一年;可以說，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但，隨著龍文、精銳、學(xué)而思、、邦德、新東方等一批實(shí)力雄厚、具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面，謀求新的轉(zhuǎn)機(jī)，對(duì)第四季度桃園教育的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃，以期獲得堅(jiān)持、穩(wěn)固、拓展的階段性目標(biāo)。

二、當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析及前景分析

1、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū)，人口容量在5-6萬，適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼兒學(xué)前班500人左右。2、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊(duì)伍不穩(wěn)定、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下，教學(xué)質(zhì)量滿意度下降，導(dǎo)致家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時(shí)隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的關(guān)注，素質(zhì)項(xiàng)目的教育培訓(xùn)市場(chǎng)存在較大的拓展空間。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬元(保守型)

三、客戶對(duì)象分析

在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)，社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000，初中學(xué)生人數(shù)1200-1500，高中學(xué)生人數(shù)600人;小學(xué)沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初中部初一初二沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初三每天有晚自習(xí)并每一個(gè)周日補(bǔ)課。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次。故此，課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，高中段主要集中在周末。另外素質(zhì)項(xiàng)目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一、初二段。

四、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析

1、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德、學(xué)大，中端市場(chǎng)有精銳、龍文、博宇、樂恩特，低端市場(chǎng)有名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)等30來家。其中，英語(yǔ)市場(chǎng)壟斷者新東方，中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德，主要對(duì)手精銳和龍文。

2、與客戶關(guān)系：新東方中小學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系，風(fēng)暴銷售，迅速擴(kuò)展占領(lǐng)市場(chǎng);精銳利用藝術(shù)培訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來勢(shì)兇猛;其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

3、市場(chǎng)推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實(shí)力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤(rùn)。

4、桃園教育的SWOT分析：

A、優(yōu)勢(shì)分析： 現(xiàn)有的教學(xué)場(chǎng)地、師資、課程等齊備，在桃源有一定的基礎(chǔ)。并且市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)位準(zhǔn)確，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn)，還有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

B、劣勢(shì)分析：

a、桃園教育知名度不高，市場(chǎng)形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

b、課程產(chǎn)品比較全，但沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，被消費(fèi)者冷落;

c、沒有差異性，高中低檔定價(jià)不清，滿足不同需要性不夠;

d、廣告宣傳力度不夠，賣點(diǎn)不突出，主打廣告語(yǔ)難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

e、銷售渠道多樣化不足，主營(yíng)渠道定位不準(zhǔn);

f、促銷方式不務(wù)，使得消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑卻步;

C、機(jī)會(huì)： 利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單，做好電話營(yíng)銷和轉(zhuǎn)介紹開拓;狹路相逢勇者勝。

D、威脅 ： 內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn)，教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn);那么，市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱。

五、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo)：

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”

2、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過“提煉賣點(diǎn)(全程、全員、全時(shí)教育服務(wù))、找準(zhǔn)定位、選準(zhǔn)目標(biāo)、突出形象、巧力營(yíng)銷、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3、營(yíng)銷步驟：

第一步：星火計(jì)劃，建立根據(jù)地，強(qiáng)化賣點(diǎn)，對(duì)手：名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)

第二步：反圍剿，鞏固根據(jù)地，主抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使，對(duì)手：博宇、樂恩特

第三步：抗日前線，建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術(shù)，對(duì)手：龍文、博宇

第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌，對(duì)手：精銳、天虹

第五步：解放，集中優(yōu)勢(shì)兵力發(fā)動(dòng)三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德、學(xué)而思、新東方。

六、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

1、營(yíng)銷目標(biāo)：在營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12)，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊(cè)學(xué)生數(shù)每月增長(zhǎng)**%，預(yù)期20xx年底在冊(cè)總學(xué)生數(shù)為***，總銷售額為******元，預(yù)計(jì)毛利*****元。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

A、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***，中檔產(chǎn)品****，低端產(chǎn)品***，贈(zèng)送產(chǎn)品***，延伸產(chǎn)品***，附加值：社區(qū)家長(zhǎng)網(wǎng)校+桃園家長(zhǎng)委員會(huì)+桃園專家周末沙龍+桃園校長(zhǎng)接待日

B、價(jià)格策略：針對(duì)階段對(duì)手，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略，區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢(shì)。

C、渠道策略：門店直銷、電話銷售、轉(zhuǎn)介紹、緣故、代理經(jīng)紀(jì)

D、促銷策略：POP形象展示、校園公關(guān)、社區(qū)達(dá)人、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作。

E、廣告策略：

a原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，專注樹立桃園教育品牌形象。

b長(zhǎng)期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站、論壇、QQ群、短信、戶外廣告、POP完善、銷售手冊(cè)、宣傳單、彩頁(yè)、地貼、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報(bào)式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，進(jìn)行適時(shí)投放。

3、具體行動(dòng)方案：

星火戰(zhàn)役

預(yù)期三個(gè)月，分前期準(zhǔn)備動(dòng)員啟動(dòng)，中期開展主攻調(diào)整，后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)

4、重點(diǎn)工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績(jī);次重點(diǎn)打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊(duì)。

七、費(fèi)用預(yù)算

1、廣告費(fèi)

2、公關(guān)開支

3、活動(dòng)行政人事雜費(fèi)

4、隱性開支

八、營(yíng)銷方案的調(diào)整：

屆時(shí)將根據(jù)總部對(duì)桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度，適時(shí)進(jìn)行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下。更多營(yíng)銷方案請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。

營(yíng)銷策劃方案 篇5

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建營(yíng)銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤(rùn)。

二、營(yíng)銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng)，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力；

4、自強(qiáng)不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷慣例，積極向房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品手冊(cè)、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動(dòng)畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì)，邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí)，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長(zhǎng)期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機(jī)”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營(yíng)銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領(lǐng)、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級(jí)，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此，公司應(yīng)該抓住此消費(fèi)族群的喜好，在每個(gè)城市，與時(shí)尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場(chǎng)口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)提供信息基礎(chǔ)；

6、為搶占市場(chǎng)份額，公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式，在暫時(shí)沒有條件開設(shè)銷售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；

7、獲得政府采購(gòu)，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此，公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順利完工后，邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗(yàn)展，借此提高企業(yè)知名度；

8、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)布置情況，當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開設(shè)了一家分店時(shí)，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：1、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開設(shè)分店？那個(gè)位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對(duì)手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？

公司應(yīng)定期舉辦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探討會(huì)，向員工講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場(chǎng)形勢(shì)，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，能有充分的信息準(zhǔn)備。另外，必要時(shí)，公司可以討論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性；

9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長(zhǎng)保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場(chǎng)促銷權(quán)限；

10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購(gòu)買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購(gòu)買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；

11、積極處理存貨，財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)該計(jì)提累計(jì)折舊準(zhǔn)備，超過一定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場(chǎng)推銷；

12、進(jìn)行煽情營(yíng)銷，在城市主要廣場(chǎng)、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價(jià)廉”上；

13、公司可以將賣場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。

;

二、游戲策劃范文4篇

很明顯，在游戲中最重要的一環(huán)就是“游戲任務(wù)”。游戲任務(wù)貫穿著整個(gè)游戲，伴隨著玩家們的一路成長(zhǎng)，也是為了更好的給予玩家一種代入感更好的去理解游戲。下面，我給大家介紹一下關(guān)于游戲 策劃方案 范文 4篇，歡迎大家閱讀。

游戲策劃1

策劃工種大致可以分為五個(gè)區(qū)域

首先是核心區(qū)，這包括制作人、主策劃、主設(shè)計(jì)師還有PM，他們是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，同時(shí)也是管理者。

然后是系統(tǒng)區(qū)，也可以理解為設(shè)計(jì)區(qū)，這里有系統(tǒng)策劃、玩法策劃、關(guān)卡策劃，還有文案。

交互區(qū)可以理解為策劃團(tuán)隊(duì)和其他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交互的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域有執(zhí)行策劃、表現(xiàn)策劃和運(yùn)營(yíng)策劃。

然后是數(shù)據(jù)區(qū)，由數(shù)值策劃和腳本策劃構(gòu)成。

以上四個(gè)區(qū)域可以說是策劃的本部，但有些公司會(huì)把一些周邊的工種也并入策劃部，比如測(cè)試、運(yùn)維還有采集等。

——那么，在實(shí)際的開發(fā)流程中，策劃究竟要做些什么?

首先，主策劃、制作人進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃，定好游戲的大方向和大致的樣子，然后由數(shù)值、表現(xiàn)、文案、系統(tǒng)、玩法、運(yùn)營(yíng)等策劃進(jìn)行細(xì)化拆解，把游戲的具體內(nèi)容變成一個(gè)一個(gè)的企劃案，這是一個(gè)設(shè)計(jì)的過程，PM和制作人負(fù)責(zé)監(jiān)督。

設(shè)計(jì)完成后，案子會(huì)被交到主策劃和制作人(主要是主策劃)手中審核，審核完成后，這些文檔就會(huì)被提交到表現(xiàn)策劃、執(zhí)行策劃手上，由它們對(duì)接美術(shù)和程序進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，在這個(gè)過程中所產(chǎn)生的相關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)經(jīng)由腳本策劃和數(shù)值策劃錄入到游戲中，PM和制作人則繼續(xù)負(fù)責(zé)監(jiān)督。

簡(jiǎn)短節(jié)說，幾個(gè)里程碑后，會(huì)出來一個(gè)完整的版本，主策劃和制作人審核完了之后，提交給測(cè)試Checklist，即測(cè)試清單，測(cè)試根據(jù)測(cè)試清單進(jìn)行游戲測(cè)試，將出現(xiàn)的問題反饋給主策劃制作人修改。

如是幾次，最終通過后會(huì)推出一個(gè)對(duì)外的版本，也就是游戲上線了。

但游戲上線后，事情還遠(yuǎn)沒結(jié)束。測(cè)試和運(yùn)營(yíng)會(huì)繼續(xù)收集游戲問題和意見提交給主策劃制作人，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)試，這是一個(gè)反復(fù)的、長(zhǎng)期的行為，事實(shí)也驗(yàn)證了基本上好的網(wǎng)絡(luò)游戲都是調(diào)出來的。

團(tuán)隊(duì)的靈魂——如何做好一個(gè)游戲主策劃

毫無疑問，主策劃是一個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)的靈魂，他主導(dǎo)著游戲的設(shè)計(jì)和方向。

從游戲的開發(fā)流程上來說：在前期，他的主要工作是規(guī)劃游戲內(nèi)容，同時(shí)確定游戲框架，在中期，主策劃會(huì)審核具體的企劃案，組織實(shí)現(xiàn)，同時(shí)設(shè)計(jì)新手流程，接著到了后期，他的主要工作就是根據(jù)玩家的反饋和自己玩的時(shí)候的一些感覺對(duì)游戲進(jìn)行調(diào)試。

——作為主策，什么能力是必要的?

1、用戶理解，知道用戶在什么地方花錢，就設(shè)計(jì)什么消費(fèi)陷阱，這是“中國(guó)式”的主策劃才需要具備的能力;

2、數(shù)值能力，一般來說，主策劃通常得是數(shù)值策劃或者具備很強(qiáng)的數(shù)值敏感度，雖然數(shù)值不是他算的，但是他會(huì)調(diào);

3、設(shè)計(jì)能力，主策劃一般都具備高強(qiáng)的游戲設(shè)計(jì)能力，這個(gè)能力比數(shù)值能力更重要。

主策劃的工作是如何設(shè)計(jì)，而不是去做具體的設(shè)計(jì)，房謀杜斷，主策劃的工作更多的是斷，而不是謀。

主策劃要求要見多識(shí)廣，什么都見過，什么都做過，能力面越廣他的控制力越高。說到兼職，一個(gè)出色的主策劃基本上可以兼任系統(tǒng)策劃、玩法策劃、執(zhí)行策劃、運(yùn)營(yíng)策劃、數(shù)值策劃、PM、制作人，除了文案策劃全都可以擔(dān)任，所以主策劃至少得是個(gè)萬金油。

而主策劃最大的本事則是對(duì)游戲的理解，這包括對(duì)游戲的理解和對(duì)自己項(xiàng)目的理解。主策劃要了解整個(gè)項(xiàng)目中的每一個(gè)系統(tǒng)的內(nèi)容以及對(duì)應(yīng)的實(shí)現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)問題，越細(xì)越好;同時(shí)需要具備很強(qiáng)的個(gè)人能力，這通常體現(xiàn)在三個(gè)方向：運(yùn)營(yíng)、數(shù)值、開發(fā) 經(jīng)驗(yàn) ，這些經(jīng)驗(yàn)越多越好。

成為主策劃的前提是完整的跟完一個(gè)項(xiàng)目，并在其中擔(dān)任了核心工作，如數(shù)值、執(zhí)行主策劃等。素質(zhì)上，主策劃要具備更廣博的知識(shí)、更豐富的經(jīng)驗(yàn)，還要具備置身為用戶的換位思考能力。

——Teamwork，主策劃如何跟其他策劃合作

主策劃是團(tuán)隊(duì)的核心，一般說來，主策劃有兩種跟別的策劃合作的方式。

第一種叫合作式，主策劃定好方向，其他策劃完成具體設(shè)計(jì)，主策劃審核，其他策劃執(zhí)行;

第二種叫延伸式，主策劃先將每一個(gè)系統(tǒng)的大綱設(shè)計(jì)出來，其他策劃在大綱的基礎(chǔ)上添枝加葉，主策劃再進(jìn)行審核。

這兩者的區(qū)別在于在合作式中，大家都是平等的，主策劃和其他策劃是“斷”和“謀”的關(guān)系;而在延伸式中主策劃是大腦，其他策劃相當(dāng)于手足，是主策劃能力的延伸。延伸式的效率要更高，但是對(duì)主策劃的要求也更高，國(guó)內(nèi)策劃的專業(yè)度普遍還不夠高。

中國(guó)游戲主策劃未來的發(fā)展方向

在中國(guó)做主策劃，未來有兩條路可以走，一條是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，走商業(yè)道路，做商業(yè)型的主策劃;另外一條是走游戲性的道路，做重游戲性的主策劃。

——商業(yè)型的主策劃的必要能力

做商業(yè)型的主策劃，血液里要有商業(yè)意識(shí)，在設(shè)計(jì)游戲時(shí)就會(huì)注重商業(yè)化，而不是游戲做完了再想消費(fèi)點(diǎn)。這要求策劃需要更了解用戶消費(fèi)習(xí)慣，以在游戲中調(diào)試消費(fèi)節(jié)奏，至少有在一個(gè)游戲中充錢到大R的經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)到消費(fèi)的快感。

對(duì)成功的游戲，有能力反推出節(jié)奏感;對(duì)界面敏感，關(guān)注用戶對(duì)界面的體驗(yàn);對(duì)數(shù)值敏感，并能感受到調(diào)整每一個(gè)數(shù)字對(duì)應(yīng)的玩家反應(yīng)，如調(diào)某個(gè)物品的掉率能令所有玩家充增加百分之多少。

了解游戲中的每一個(gè)消費(fèi)設(shè)計(jì)是一個(gè)合格的商業(yè)型主策劃必須做到的。

——重游戲性型主策劃的必要能力

做重游戲性型的主策劃，要玩盡可能多的游戲，特別是STEAM、NDS……以及國(guó)外曾經(jīng)流行過的掌機(jī)游戲。對(duì)每種類型游戲都能有深入的理解，能抓住不同類型游戲的成功要素;對(duì)技能組合、關(guān)卡設(shè)計(jì)等等玩法有深入的理解。

關(guān)注打擊感，對(duì)“手感”以及操作的反饋非常介意，要成立起自己的企劃庫(kù)。

——游戲主策劃人才在未來的趨勢(shì)

未來，中、小型游戲?qū)⒋笮衅涞溃?A、MMO這些遙不可及的名詞將會(huì)淡 出國(guó) 內(nèi)開發(fā)者的視野，

團(tuán)隊(duì)也自然會(huì)小型化、敏捷化。在小游戲大行其道的環(huán)境下，一個(gè)真正的主策劃可以一個(gè)人完成整個(gè)游戲的全部策劃工作，甚至是整個(gè)游戲，所以全面化將會(huì)是主策劃的必要能力。

同時(shí)，以營(yíng)銷、洗用戶為特征的“中國(guó)流”在市場(chǎng)上會(huì)漸漸勢(shì)微，以《王者榮耀》為代表的重游戲性、輕消費(fèi)、強(qiáng)交互的游戲?qū)⒊蔀橹髁?。中?guó)的游戲用戶從不玩游戲的“小白”漸漸恢復(fù)成喜歡游戲的“玩家”。

以上內(nèi)容為本期騰訊課堂《策劃分類》課程第一期主策劃篇的部分知識(shí)點(diǎn)，更多知識(shí)與內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注本月15日正式上線的騰訊課堂《策劃分類》課程。

同時(shí)，游戲陀螺也將聯(lián)合劉勇老師開展講師進(jìn)駐企業(yè)的上門定制培訓(xùn)課程、在職策劃拓展培訓(xùn)、新人崗前培訓(xùn)等。培訓(xùn)內(nèi)容包括：基本素質(zhì)、程序知識(shí)、數(shù)值能力、游戲表現(xiàn)設(shè)計(jì)、策劃案撰寫、用戶分析、游戲閱歷以及執(zhí)行能力。

游戲策劃2

一、游戲任務(wù)的構(gòu)成

一個(gè)完整的游戲必須但不僅僅要包含以下要素：

1、任務(wù)目的

主要從2個(gè)方面考慮：從設(shè)計(jì)者的角度考慮，是要通過任務(wù)的設(shè)計(jì)達(dá)成某些目的。比如引導(dǎo)初入游戲的玩家了解游戲、增強(qiáng)劇情 故事 給玩家營(yíng)造強(qiáng)烈的代入感等等;從玩家角度考慮，就是滿足玩家在游戲中的追求，比如更快的讓玩家上手游戲從而獎(jiǎng)勵(lì)一些物質(zhì)道具?；蛘呤沁_(dá)成一些個(gè)人的榮譽(yù)等等。

2、任務(wù)條件

為了增加任務(wù)的難度拉開不同任務(wù)的梯度并融合進(jìn)游戲中一些元素，提高可玩性，所以要增加一些限制條件，比如：等級(jí)要求、組隊(duì)要求、性別要求、甚至裝備要求等等。

3、觸發(fā)方式

觸發(fā)方式就是玩家在游戲內(nèi)接受任務(wù)的方式，一般包含以下幾種：

NPC觸發(fā)：在游戲中的特性NPC處接受任務(wù)

劇情觸發(fā)：玩家完成或開啟某些特定關(guān)卡或劇情時(shí)獲得新的任務(wù)

場(chǎng)景觸發(fā)：在特定場(chǎng)景才能觸發(fā)的任務(wù)

道具觸發(fā)：通過游戲內(nèi)某種道具可以開啟一個(gè)任務(wù)

時(shí)間觸發(fā)：通過特定時(shí)間自動(dòng)觸發(fā)，比如節(jié)日、休息日等

事件觸發(fā)：在游戲中發(fā)生某個(gè)事件時(shí)觸發(fā)任務(wù)

活動(dòng)觸發(fā)：在特定的活動(dòng)中接受或觸發(fā)的任務(wù)

4、任務(wù)地點(diǎn)

任務(wù)地點(diǎn)就是玩家接取、完成任務(wù)所在的一個(gè)或多個(gè)游戲場(chǎng)景(地圖)

5、任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)

任務(wù)完成以后，系統(tǒng)給予玩家的游戲獎(jiǎng)勵(lì)，包括金錢、經(jīng)驗(yàn)、技能、道具、稱號(hào)、聲望成就等

6、任務(wù)NPC

游戲任務(wù)中涉及到的所有NPC，包括功能NPC和怪物NPC兩大類：

功能NPC包括：販賣NPC、劇情NPC、場(chǎng)景NPC、任務(wù)NPC

怪物NPC包括：怪物、采集物

7、任務(wù)要求、任務(wù)對(duì)白

任務(wù)要求：交代完成任務(wù)所需要達(dá)成的目標(biāo)，比如殺特定怪物、采集足夠的物品等。

任務(wù)對(duì)白：對(duì)任務(wù)內(nèi)容進(jìn)行介紹，交代任務(wù)背景一般為名字說明。

二、設(shè)計(jì)任務(wù)的目的

設(shè)計(jì)游戲的目的在我看來承載了以下幾種用途：

1、推動(dòng)游戲主線劇情的發(fā)展，將用戶快速帶入游戲中。

2、不斷的開發(fā)、刺激玩家的需求讓用戶形成習(xí)慣，提高用戶的粘度

3、在新用戶進(jìn)入游戲時(shí)，有效的引導(dǎo)用戶告訴他們?nèi)ジ墒裁床⒅鸩浇忾_游戲中的功能，降低用戶的學(xué)習(xí)門檻。

4、配合相關(guān)運(yùn)營(yíng)手段設(shè)計(jì)特殊游戲。

三、任務(wù)的流程與結(jié)構(gòu)

在游戲中的任務(wù)流程，簡(jiǎn)單來看就是如圖所示流程

上圖這個(gè)流程中，我們可以盡情的發(fā)揮想象，將細(xì)節(jié)補(bǔ)充的更具有可玩性，達(dá)成目的。

比如想讓玩家熟悉地圖，那么就做一個(gè)連續(xù)多步驟任務(wù)，將整個(gè)地圖NPC進(jìn)行一個(gè)串聯(lián)，讓用戶在地圖內(nèi)可以獲得升級(jí)必備的道具如藥品、裝備等，同時(shí)熟悉新地圖。

這個(gè)線路模式就是一種簡(jiǎn)單的串聯(lián)模式，每個(gè)NPC都會(huì)遇到，且按照一定順序繞城一周，用以了解地圖全貌、NPC分布、NPC功能并引導(dǎo)了解游戲功能。

四、游戲任務(wù)類型

1、根據(jù)任務(wù)完成的形式，會(huì)有以下不同的任務(wù)分類：

任務(wù)完成類型舉例

2、根據(jù)任務(wù)功能不同有以下分類：

五、淺析一些任務(wù)的設(shè)計(jì)原則

1、多玩游戲多研究，取其精華去其糟粕。

2、任務(wù)設(shè)計(jì)時(shí)要考慮玩家的操作習(xí)慣、某些被法律、道德、風(fēng)俗禁止的內(nèi)容絕對(duì)不能出現(xiàn)在任務(wù)中。

3、任務(wù)要和游戲的世界觀、故事背景、人物場(chǎng)景風(fēng)格等相吻合。

4、設(shè)計(jì)任務(wù)前一定要和程序和美術(shù)人員及時(shí)溝通，更好的實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意。

5、游戲任務(wù)的 說明文 字、完成條件、任務(wù)指引一定要清晰、簡(jiǎn)單、準(zhǔn)確，讓各種 文化 層次和閱讀習(xí)慣的玩家都能看懂。

6、設(shè)計(jì)游戲任務(wù)時(shí)，要充分掌握和考慮當(dāng)前場(chǎng)景的任務(wù)動(dòng)線，避免讓玩家做重復(fù)的事情、走重復(fù)的路線。

7、游戲任務(wù)不是單獨(dú)存在的，適當(dāng)?shù)睾陀螒蛑械? 其它 玩法、功能、系統(tǒng)聯(lián)系起來，使游戲形成一個(gè)統(tǒng)一的整體。

本文旨在將游戲中任務(wù)的一些基本概念拋出來，讓大家了解游戲任務(wù)是怎么回事，希望對(duì)大家能有所幫助。

游戲策劃3

引言

這是 indienova 整理的來自 M. M. Hrehovcsik 的專題 Tools for Game Design。

游戲設(shè)計(jì)工具系列 文章

https://indienova.com/column/24

上期回顧：游戲設(shè)計(jì)小工具(Tiny Game Design Tool)使用指南

與其他的工具相比，流程圖的確更像是一個(gè)工具，它非常簡(jiǎn)單，但卻容易操作，用途廣泛?；蛟S有人和我一樣是從 UML 接觸到流程圖，而一些進(jìn)階游戲機(jī)制分析 方法 創(chuàng)造出了更加復(fù)雜的表達(dá)方式。不過，即使不像這樣正式，流程圖都能幫助我們梳理出設(shè)計(jì)思路。專題本身仍然顯得抽象，我們一如既往地提供了補(bǔ)充內(nèi)容作為例子，幫助大家從實(shí)操層面進(jìn)行理解。

描述

流程圖是指使用箭頭連接元素(例如圖形、符號(hào)、圖像等)并且由此構(gòu)成圖表，用來記錄、分析或傳達(dá)游戲的設(shè)計(jì)。

作為一種游戲設(shè)計(jì)工具，流程圖主要用于設(shè)計(jì)階段。嚴(yán)格而復(fù)雜的流程圖方法(例如 UML)讓流程圖變得不靈活，與設(shè)計(jì)流程的迭代與演化兼容性較差。如果正確使用流程圖的話，創(chuàng)建過程理應(yīng)非常迅速，并且將會(huì)提供游戲設(shè)計(jì)流程或結(jié)構(gòu)的視覺參考。一般來說，流程圖提供:

游戲設(shè)計(jì)的視覺文檔(如游戲機(jī)制, 游戲機(jī)制, 游戲體驗(yàn), 關(guān)卡和任務(wù)流程)

對(duì)游戲?qū)ο蠹捌潢P(guān)系的分析

使用方法

選擇方法：正式的流程圖方法(即 UML)的優(yōu)點(diǎn)在于它們是詳細(xì)的和標(biāo)準(zhǔn)化的，因此具有可讀性和可預(yù)測(cè)性，是深入分析和記錄游戲設(shè)計(jì)的理想方法。非正式流程圖是快速記錄和分析的理想方式，同時(shí)也可能不那么易讀。

確定范圍：確定需要記錄或表達(dá)的是以下哪個(gè)部分，游戲機(jī)制、游戲架構(gòu)、垂直切片、水平切片、核心玩法等。

深入分析：當(dāng)使用流程圖進(jìn)行分析時(shí)，游戲設(shè)計(jì)者應(yīng)該在設(shè)計(jì)中尋找不一致和冗余的關(guān)系。類似于核心玩法應(yīng)該被描繪成一個(gè)封閉的系統(tǒng)，每一不能繼續(xù)的分支都導(dǎo)向游戲結(jié)束。

有效溝通：如果試圖將設(shè)計(jì)傳達(dá)給視覺主導(dǎo)的人，流程圖是非常合適的方法。話雖如此，在任何游戲設(shè)計(jì)文檔之中加入流程圖，都會(huì)達(dá)成順滑溝通的效果。

一些例子

故事設(shè)計(jì)：

https://www.gamasutra.com/blogs/EmanuelMontero/20091106/85856/Story_Flowchart_Diagrams.php

GDD / Another GDD：

https://www.theseus.fi/bitstream/handle/10024/101088/Haltsonen_Jukka.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Earthbound 敘事流程：

https://cocoatoucher.github.io/earthbound-narrative/

游戲設(shè)計(jì)示例：

http://www.stormthecastle.com/video-game-design/writing-a-video-game-script.htm

游戲策劃4

Project Souls 關(guān)卡設(shè)計(jì) Guide Line

完成一個(gè)關(guān)卡的設(shè)計(jì)需要美術(shù)和策劃的共同參與，一份較為完整的關(guān)卡設(shè)計(jì)指引應(yīng)該包含以下七個(gè) Steps：

Step1. 設(shè)定，地點(diǎn)和主題

關(guān)注人：游戲策劃

在這一部分里，策劃要主導(dǎo)一個(gè)設(shè)定的制定，對(duì)游戲發(fā)生的地點(diǎn)和主題有較為概括性的介紹，如這個(gè)世界的科技水平，魔法水平，主要的服裝造型，物種，地貌和植被，天氣溫度以及特殊地理環(huán)境等等。

指引

社會(huì)要素：科技、魔法、人文、重要的群體和關(guān)系

地貌：有山有水有不同尋常的地貌嗎?溫度如何?

什么樣的人在這里生活?

Step2. 圖像參考

關(guān)注人：美術(shù)概念設(shè)計(jì)/游戲策劃

在這一步分里，美術(shù)需要盡可能地和策劃配合來尋找大量的圖像素材來將前面的設(shè)定視覺化。

圖像的參考不僅僅要涉及前面提到的地貌植被等要素，還要試著尋找合理地將他們組合起來的結(jié)構(gòu)，如在設(shè)計(jì)一個(gè)地獄主題的場(chǎng)景時(shí)，就需要考慮如何將堡壘與巖漿進(jìn)行組合。圖像的參考還需要進(jìn)一步細(xì)致到場(chǎng)景里的物件如角色使用的桌椅板凳，墻面裝飾，雕像，光源，到武器裝備等等。

Step3. 環(huán)境故事

關(guān)注人：游戲策劃/美術(shù)概念設(shè)計(jì)

在這一步分里，策劃需要為關(guān)卡安排一個(gè)“故事”。這個(gè)故事指的并不是對(duì)話和劇情，而是玩家可以通過與這個(gè)關(guān)卡的互動(dòng)或只是看著這個(gè)關(guān)卡而感受到的敘事要素。例如，玩家走進(jìn)一個(gè)陰暗的上鎖的房間，發(fā)現(xiàn)房間中央是一套恐怖的刑具，地上還有一灘污血;玩家會(huì)不由自主地想象這個(gè)房間里曾經(jīng)發(fā)生的事情。這個(gè)故事并不需要和游戲的劇情相關(guān)，但它是游戲世界觀的重要部分，也是對(duì)游戲劇情的一種補(bǔ)充。

需要注意的是，這里只關(guān)注靜態(tài)的關(guān)卡陳列所被動(dòng)講的故事，那些需要演出效果的腳本事件會(huì)在另一部分涉及。

有了故事之后，相應(yīng)的需要一些美術(shù)素材和設(shè)計(jì)，這個(gè)時(shí)候美術(shù)就要像上一步那樣尋找合適的圖像參考了。

指引

這里在玩家來之前發(fā)生過什么?

有什么重要的事情改變過這里的形態(tài)嗎?(如被轟炸過的城市)

在玩家來之后會(huì)發(fā)生什么?

展示，不要講述

Step4. 關(guān)卡物件/目標(biāo)

關(guān)注人：游戲策劃/美術(shù)概念設(shè)計(jì)

“關(guān)卡目標(biāo)”的表述恐怕不夠準(zhǔn)確。這里指的是某些房間可能會(huì)發(fā)生一些腳本事件(包括陷阱)，或安排一些可以對(duì)玩家流程產(chǎn)生影響的 NPC，而這一部分要關(guān)注的是玩家要如何與他們互動(dòng)，流程如何，產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。

腳本事件又分為三種，分別是直接事件，間接事件和環(huán)境事件。直接事件指的是因?yàn)橥婕业男袆?dòng)而產(chǎn)生的事件。間接事件是指玩家并沒有做什么特定的事情而觸發(fā)的事件，比如單純地走進(jìn)一個(gè)房間。環(huán)境事件是那些與玩家關(guān)聯(lián)不大而自己發(fā)生的事件，比如一個(gè)村莊場(chǎng)景里背景中不停吆喝的小販。玩家經(jīng)過一個(gè)流淌著綠色不明液體的房間的特定位置時(shí)，不明液體突然猛烈地迸發(fā)，如果玩家站的太近會(huì)被傷害，這就屬于一個(gè)間接事件。

顯然這部分的內(nèi)容可以更好地承擔(dān)推進(jìn)游戲劇情的功能，這一部分的內(nèi)容安排需要和游戲的整體故事配合起來。

指引

這里有什么重要的NPC嗎?

有哪些事件?它們是哪種類型的?

我們希望玩家在這個(gè)關(guān)卡里體驗(yàn)到的是什么?

哪些事件會(huì)影響玩家的劇情推進(jìn)?

Step5. 關(guān)卡布局

關(guān)注人：游戲策劃

游戲策劃需要將關(guān)卡搭建出來。因?yàn)槲覀兊挠螒蚴且苑块g為單元的隨機(jī)地牢關(guān)卡，所以在這一階段最重要的是設(shè)計(jì)出每個(gè)房間的空間來實(shí)現(xiàn)我們希望玩家在這個(gè)房間中所獲得的體驗(yàn)。

游戲策劃會(huì)從平時(shí)收集的一些有意思的照片或是其他游戲中獲得靈感，以此為基礎(chǔ)開始關(guān)卡的布局設(shè)計(jì)。而一些注重更注重結(jié)構(gòu)的關(guān)卡往往從一個(gè)頂視圖開始。

策劃需要明確地以數(shù)據(jù)的方式規(guī)定房間尺寸的范圍。一個(gè)被認(rèn)為是大的房間其尺寸應(yīng)該是多少，小的又該是多少，房間的高度通常如何，門的寬度和過道的寬度如何，等等。

部分情況下我們需要一個(gè)房間擁有地標(biāo)的功能，即當(dāng)玩家來到過這個(gè)房間后，他可以依據(jù)某個(gè)特別的參照物(如一個(gè)巨大的石碑)來識(shí)別這個(gè)房間的多個(gè)出口對(duì)應(yīng)的分支，以此防止迷路和重復(fù)探索。這樣可以讓玩家比較容易的記得自己去過哪里。

指引

這個(gè)房間是什么類型的?(戰(zhàn)斗房間還是過道)是大還是小?

這個(gè)房間有敵人嗎?他們?cè)谀睦?

如何進(jìn)入和離開這個(gè)房間?

這個(gè)房間有地標(biāo)嗎?

這個(gè)房間有什么比較隱秘的內(nèi)容嗎?

Step6. 裝修

關(guān)注人：美術(shù)概念設(shè)計(jì)/游戲策劃

在完成了布局后，策劃需要從之前準(zhǔn)備好的視覺參考中尋找對(duì)應(yīng)的素材來做一個(gè)比較粗略的關(guān)卡裝修指引，如下圖：

6

拿到了策劃做好的關(guān)卡布局后，美術(shù)要主導(dǎo)其“裝修”工作，安排關(guān)卡中所需要的美術(shù)素材的制作。這需要一份美術(shù)素材清單。

美術(shù)素材清單

模型

主要建筑物件 如建筑，橋梁，墻壁，窗，門，立柱，臺(tái)階，道路，小道等。

次要建筑物件 如管道，柵欄，扶手，燈，光源，路牌等細(xì)節(jié)建筑素材

道具如桌椅家具，書架茶杯，橫幅，雕像，桶，碎塊殘?jiān)?，魔法道具等等用來給環(huán)境增色和幫助游戲敘事的填充物。

地貌物件 如樹，草叢，苔蘚，灰塵粒子，魔法粒子等。

貼圖

墻壁的貼圖

地板的貼圖

道路的貼圖

……

對(duì)于每一個(gè)貼圖，還需要考慮

品質(zhì) 或說是狀況，如是新的還是舊的，完好的還是破損的，做舊的還是打磨光亮的

對(duì)光的反射情況

顏色

音效

環(huán)境音

踩在地板上的聲音

打破某些物件發(fā)出的聲音

之后就是美術(shù)和策劃共同完成對(duì)關(guān)卡的裝修，將各種素材按照預(yù)先的設(shè)計(jì)擺放進(jìn)關(guān)卡，安排光照和渲染，呈現(xiàn)最終我們想要的關(guān)卡的樣子。

Step7. PlayTest

關(guān)注人：游戲策劃

這一步實(shí)際上在第五步時(shí)已經(jīng)在同步進(jìn)行了：測(cè)試者需要對(duì)房間的尺寸、可用性、可理解性和一些物件、角色的擺放進(jìn)行測(cè)試，最重要的是確認(rèn)玩家獲得設(shè)計(jì)者預(yù)期的游戲過程。

三、營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃書方案范文

科學(xué)的 市場(chǎng)營(yíng)銷 策劃可以幫助企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,提高經(jīng)營(yíng)管理水平,在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。那么下面是我整理的營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃書，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃書一

在金融危機(jī)的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直非常的激烈，雖然飲料市場(chǎng)的消費(fèi)群體極大，但是競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)實(shí)在是非常的多，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實(shí)際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場(chǎng)影響 策劃書 ，在市場(chǎng)中占有一定的份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

一、策劃書的格式

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌 廣告 費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售 渠道 的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4) 市場(chǎng)調(diào)查 計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時(shí)候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的，只有不斷的努力加成功的營(yíng)銷，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利!

營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃書二

一、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。

湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長(zhǎng)株潭的融城;

5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。

對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到xxxx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營(yíng)銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的 報(bào)告 制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營(yíng)銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn);

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

>>>點(diǎn)擊下頁(yè)進(jìn)入更多營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃書相關(guān)內(nèi)容

四、如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫法：1、封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性。2、計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹。管理者及其組織。主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。市場(chǎng)概貌。生產(chǎn)管理計(jì)劃。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。3、企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。4、行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。5、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。6、人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。7、市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。（2）市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述。（3）競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽。（4）目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)。（5）本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。注意事項(xiàng)：對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

以上就是小編對(duì)于企劃案模板及范文問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

服裝品牌策劃方案怎么做？原創(chuàng)服裝品牌企劃方案

市場(chǎng)策劃和企劃區(qū)別（市場(chǎng)策劃和企劃區(qū)別是什么）

文化創(chuàng)意公司企劃書(文化創(chuàng)意公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)

武漢有名小學(xué)前20名（武漢有名小學(xué)前20名老師）

大禹抖音代運(yùn)營(yíng)怎么收費(fèi)？大禹收費(fèi)模式