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全案可以用什么詞代替（全案包含什么）

發(fā)布時間：2023-03-04 11:41:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 776 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于全案可以用什么詞代替的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做好品牌策劃全案？
2、全案策劃一共有哪些內(nèi)容？
3、活動全案策劃？
4、如何做SEO關(guān)鍵詞選擇

全案可以用什么詞代替（全案包含什么）

一、如何做好品牌策劃全案？

全案，是廣告人經(jīng)常掛在嘴邊，聽上去頗有份量、說出來頗帶自豪感的一個詞。“最近剛做完一個全案，通宵了半個月”“我正在比一個全案，十個億的預(yù)算”……那么全案究竟是什么呢？

全案可以用什么詞代替（全案包含什么）

全案是什么？

1. 全案是廣告公司日常作業(yè)的核心部分

廣告公司最重要的工作，就是幫服務(wù)的客戶做全案。因為全案關(guān)乎企業(yè)客戶對市場整體布局與規(guī)劃，對品牌的頂層設(shè)計與架構(gòu)，關(guān)乎企業(yè)全年要做什么的具體舉措與安排。

不是每個廣告公司都有能力做全案，一般能做全案的廣告公司被稱為綜合性品牌代理公司，這是業(yè)界通行的叫法，另外也有稱作整合營銷傳播公司、整合營銷策劃公司的。

2. 全案是品牌代理公司的主要獲客來源

廣告業(yè)的主流獲客方式，就是參與比稿。一般來說，企業(yè)發(fā)起比稿主要是比全案，找?guī)准覐V告公司分別做全案，誰做得好就把預(yù)算給誰。

除了比全案以外，企業(yè)比稿也有直接比價的，不過還是比全案的占據(jù)主流，因為全案最能看出一家代理公司的綜合實力和業(yè)務(wù)水平。

除了品牌代理以外，企業(yè)也會比媒介代理，那是媒體代理公司的事。但是今天的媒介代理比稿，也不是比資源和價格就完事了，媒介策略必然涉及品牌策略，涉及到品牌全案中的內(nèi)容。

3. 全案是廣告人能力評估的核心標(biāo)準(zhǔn)

在廣告公司能不能升總監(jiān)，核心標(biāo)準(zhǔn)就是看你能不能獨立帶隊，搞定一個全案。如果做不了全案，那是沒有資格帶項目、管一個Team的。

因為一個全案包含的內(nèi)容，覆蓋了廣告公司作業(yè)項目的方方面面。能不能做全案，是一個廣告人，尤其是策劃，包括甲方負(fù)責(zé)市場、品牌的同學(xué)，最核心的能力。

做全案，是對策劃綜合能力的全面考察，包括對企業(yè)所處市場的理解力，對消費趨勢的判斷和消費人群的洞察力，邏輯思考和解決問題的能力，戰(zhàn)略思維，大局觀，創(chuàng)造力和執(zhí)行力。

既然全案如此重要，那么全案到底要做啥呢？

用一個公式簡單來講——

全案=市場方案+品牌方案+傳播方案

01市場方案是前置的，它界定全案的主體和載體。

企業(yè)要做全案，首先要知道全案是做給誰看的吧，即企業(yè)要進(jìn)入的是哪個細(xì)分市場，目標(biāo)消費者是誰，從而確立市場主體。

為此，在做全案以前，需要做大量的數(shù)據(jù)分析和研究工作，諸如行業(yè)分析、市場分析、消費分析、終端走訪、用戶調(diào)研、目標(biāo)用戶畫像、目標(biāo)用戶心理洞察等等。

在確定了細(xì)分市場和目標(biāo)用戶之后，接下來就要決定用什么產(chǎn)品去打開這個市場，即產(chǎn)品定義。這部分涉及到產(chǎn)品的核心價值是什么，競爭優(yōu)勢是什么，產(chǎn)品怎么定價，通過什么渠道進(jìn)行分銷等。

這就是市場方案中最核心的市場策略。詳細(xì)來講，就是科特勒老先生強(qiáng)調(diào)的STP+4P：

STP——市場細(xì)分、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定義
4P——產(chǎn)品、價格、渠道、推廣

簡單來講，就是消費者+產(chǎn)品。

有了核心市場策略的指引，確定了核心用戶和產(chǎn)品，接下來就可以做品牌方案了。

02品牌方案是全案的核心。

（要不然為什么把做全案的廣告公司叫做品牌代理公司呢？）

品牌幫助企業(yè)把一次性的傳播推廣累積成為可持續(xù)的資產(chǎn)，把產(chǎn)品變成有粉絲、有內(nèi)容的IP，可以說品牌就是企業(yè)最大的私域流量啦。

一般代理公司做品牌方案，有這么幾個核心組成部分要做：

品牌價值體系——品牌帶給用戶的核心價值是什么，品牌承諾是什么，產(chǎn)品的主要利益點是什么，以及由此衍生出的用于傳播的訴求主張是什么，即廣告語是什么。
品牌視覺體系——LOGO設(shè)計和VI設(shè)計的部分，如何設(shè)計鮮明、有個性的品牌形象，以及用于傳播的主視覺形象（視頻和平面）。
品牌組合體系——有些企業(yè)旗下可能不只一個品牌；或是企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌不一致、不叫一個名字；或者在產(chǎn)品品牌以外，企業(yè)又有技術(shù)品牌、服務(wù)品牌等。

那么，這么多不同的品牌如何進(jìn)行區(qū)隔，又如何組成一個有機(jī)的整理？

不同的產(chǎn)品品牌之間是什么關(guān)系、產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌是什么關(guān)系、產(chǎn)品品牌與技術(shù)品牌、服務(wù)品牌、業(yè)務(wù)品牌又是什么關(guān)系，不同品牌之間的價值設(shè)計如何區(qū)隔與統(tǒng)一，視覺設(shè)計如何區(qū)別與融合。

這些都需要進(jìn)行界定，價值體系、視覺體系、關(guān)系體系，這就是核心的品牌策略。

有了對品牌的核心定義，接下來就是如何將品牌推廣出去，讓品牌與消費者發(fā)生接觸和關(guān)系，讓消費者知道品牌的問題，這就是傳播方案。

03市場方案和品牌方案，對企業(yè)來說更多是策略層面上的工作，通常是形而上的、比較虛的，屬于頂層設(shè)計的部分。

而到了傳播方案，這就需要有可落地、可執(zhí)行的實施舉措，還有分時分段的執(zhí)行指引了。

當(dāng)然，在列出傳播方案一項項的執(zhí)行安排以前，通常還要有一個傳播策略。

傳播策略又包括什么呢，咱們再套一個公式：

傳播策略=信息策略+媒介策略

信息是“說什么？”，向目標(biāo)消費者傳播什么內(nèi)容、傳遞什么價值。

比如我做一瓶牛奶的傳播方案，那我跟消費者溝通什么價值主張呢，是營養(yǎng)好還是易吸收？是品質(zhì)健康還是先進(jìn)的無菌技術(shù)和保鮮技術(shù)?

這一部分工作，按道理講，是要在品牌方案中完成，屬于品牌價值體系的一部分。不過，對于一部分復(fù)雜的品牌來說，在品牌核心價值、品牌主廣告語以外，可能還要提出一句年度傳播主題。

也就是說，廣告語可以等于年度傳播主題。也可以有所區(qū)隔，廣告語是廣告語，是年度傳播主題。

聽起來很復(fù)雜哈，不過可以理解。比如NIKE，廣告語是just do it，品牌核心價值主張就是一種想到做到的運動精神.

但NIKE在2018年可以有“全憑我敢”“任我去跑”“一生只有一次耐高”等幾句傳播主題去匹配不同的campaign。

然后，還有就是用什么內(nèi)容形式來傳遞產(chǎn)品價值主張的問題，是平面？還是視頻？是文章還是活動？是公關(guān)還是互動？其實，這里就要和媒介策劃一起來考慮了。

媒介是“在哪說？”，因為信息和媒介是一體的。內(nèi)容決定了我們應(yīng)該選擇什么媒體，媒體也決定了它需要我們創(chuàng)作什么樣的內(nèi)容。

如今我們做傳播方案，可選擇的媒體包括電視、戶外、廣告、互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、電商平臺、內(nèi)容平臺、信息流廣告、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、新聞媒體、垂直媒體、社群、線下活動、事件營銷、發(fā)布會、公關(guān)發(fā)稿、KOL、跨界營銷等等等等，太多了。因而內(nèi)容創(chuàng)意的玩法也多到你眼花繚亂。

講完所有策略的部分，市場策略、品牌策略、傳播策略，接下來咱們終于要進(jìn)入可落地、可執(zhí)行的年度傳播方案了。

（在我的語境中，市場策略基本等同于營銷策略，傳播策略與推廣策略大同小異，傳播策略更偏向媒體廣告，推廣策略更偏向渠道和BD）

通常來講，一個年度傳播方案，包含了數(shù)個campaign，具體數(shù)量不固定。

Campaign就是階段性的傳播方案，一次廣告運動或傳播戰(zhàn)役。

一個Campaign的生命周期一般不超過仨月，因為時間拖太久就不好操作執(zhí)行，消費者也不愿意搭理你了。

Campaign的節(jié)點劃分，通常是按時間維度來劃分。

一是按產(chǎn)品的上市推廣周期來，上市期做什么，上量期做什么，產(chǎn)品成熟期、終端鞏固期又做什么。

一是按產(chǎn)品的淡旺季和自然季度來劃分，比如春季營銷、夏日傳播、秋冬推廣等，以及各種節(jié)假日的傳播，春節(jié)營銷、中秋推廣、兒童節(jié)營銷、情人節(jié)營銷等等，再加上各種電商節(jié)如雙十一、雙十二、618、超品日等等。

也有按地點和不同媒體渠道來劃分的。

比如一二線城市推廣方案和三四線區(qū)域市場下沉方案，線上傳播方案和線下推廣方案，零售渠道傳播方案和KA大客戶推廣方案。

市場方案、品牌方案、傳播方案這幾樣加起來，就是全案了。

這就是企業(yè)找品牌代理公司能做的活，此外也有一些只做campaign，只做線上傳播和互聯(lián)網(wǎng)傳播方案的廣告公司，這就是我們說的互動廣告公司、數(shù)字營銷公司和創(chuàng)意熱店。

特別要強(qiáng)調(diào)的一點是，雖然我說全案=市場方案+品牌方案+傳播方案，但是不同的企業(yè)客戶，由于其所處的行業(yè)不同、其企業(yè)發(fā)展階段不同，他們對全案的需求和要求是不一樣的。再加上品牌代理公司受自身的能力范疇和行業(yè)屬性限制，能給出的答案也是不一樣的。

通常，對于成熟的大企業(yè)來說，代理公司通常做出的全案=25%的市場方案+50%的品牌方案+100%的傳播方案

因為成熟的企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)有了清晰的市場策略，他知道自己的市場在哪里，競爭對手是誰，目標(biāo)消費者是什么樣的一群人，也有成型的產(chǎn)品組合和既定的價格體系，有既定的銷售渠道。

所以它不需要代理公司幫他做一套新的市場策略，代理公司只要幫他做好市場洞察和消費洞察就好了。

所以，這是25%的市場方案。同理，成熟企業(yè)通常也有完善的品牌體系、清晰的品牌架構(gòu)，他不需要代理公司從無到有去幫他設(shè)計一個品牌，從命名、LOGO設(shè)計、VI設(shè)計開始建立品牌。

但他可能需要代理公司幫他提煉更銳化、更具打動力的品牌價值和主張，創(chuàng)造更鮮明、更具辨識度的品牌形象和個性。

所以，這是50%的品牌方案。對于成熟企業(yè)來說，他需要的不是市場和品牌的頂層設(shè)計，而是更具體、更直接的怎么獲客、怎么變現(xiàn)，所以他需要100%的傳播方案。

不過呢，當(dāng)成熟型企業(yè)需要推廣新產(chǎn)品時，或者增長乏力，需要轉(zhuǎn)型、進(jìn)入新市場時，這個時他就需要頂層設(shè)計，做新的市場策略和品牌策略了。

這其實屬于另一種類型的企業(yè)，成長型企業(yè)。

成長型企業(yè)最大的特點，就是一切都處于不確定性。雖然產(chǎn)品在銷售，但是沒有明確的市場界定；沒有明確去定義目標(biāo)用戶是誰，反正逮到一個是一個；沒有找到一條屬于自己的發(fā)展路徑和增長范式；也沒有品牌。

對于這一類成長型企業(yè)，代理公司通常做出來的全案=50%的市場方案+100%的品牌方案+30%的傳播方案

成長型企業(yè)需要的，肯定是100%的市場方案，但為什么品牌代理公司只能給出50%呢？因為品牌代理公司、廣告公司，通常都不精通渠道和定價，缺乏這方面的數(shù)據(jù)和人才。

代理公司只能幫企業(yè)界定目標(biāo)市場、目標(biāo)用戶、核心競爭對手，做好產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品線組合，剩下的定價與渠道問題，企業(yè)必須由自己的市場部來完成，或者尋找一些專業(yè)的營銷公司來解決。

100%的品牌方案，就是一套從無到有的系統(tǒng)化品牌設(shè)計了，從最基礎(chǔ)的LOGO、VI到視覺設(shè)計、品牌形象設(shè)計，從價值體系梳理到廣告語、傳播主張?zhí)釤?，從單品牌到多品牌的架?gòu)設(shè)計。

至于傳播的部分，成長型企業(yè)通常就有一個bug，或者說困境存在了——就是成長型企業(yè)通常沒有錢。沒有那么多營銷費用、媒體預(yù)算，用來砸廣告、做推廣。

所以他們不需一套系統(tǒng)的、火力全開的、從空中到地面的立體化傳播方案，只需要聚焦在特定節(jié)點上、特定渠道上做一波傳播推廣就行了。

這就是30%的傳播方案，雖然不同企業(yè)需求不同，做出來的全案也長得不一樣。但是對于一名從事廣告業(yè)、營銷業(yè)的策劃來說，還是應(yīng)當(dāng)掌握全面的全案策劃知識，市場、品牌、傳播都要懂。

理解市場和品牌策略，這樣做出來的傳播方案才更加精準(zhǔn)、更加犀利，不至于叫好不叫座，廣告雖好銷量不好。

懂得傳播和推廣的規(guī)律，這樣做出的市場策略和品牌策略才能更好落地執(zhí)行，不至于假大空，不切實際，看起來很高深，但完全無法打動市場和消費者。

只不過中國市場太大，很多專注做傳播和campaign的公司和個體，滿眼只看到熱點、刷屏、大創(chuàng)意、飛機(jī)稿，將前期的市場策略和品牌策略視為可有可無、為了賣創(chuàng)意而不得不往PPT上去寫的廢話。

而更多只做營銷咨詢和戰(zhàn)略設(shè)計的公司，則高呼什么創(chuàng)意無用論，創(chuàng)意只是廣告人的意淫，是浪費客戶的錢。而他們自己操刀傳播，出街的設(shè)計和文案，則丑陋粗暴，被消費者所厭惡，只能靠砸錢和巨額廣告費取得有限的洗腦效果。

沒什么解決辦法，各憑態(tài)度乘風(fēng)浪吧。

二、全案策劃一共有哪些內(nèi)容？

到底什么是活動全案？

什么是活動全案呢？活動全案策劃和市場上普通活動策劃有什么本質(zhì)區(qū)別？

全案可以用什么詞代替（全案包含什么）

活動全案策劃不同于活動創(chuàng)意、活動執(zhí)行、活動推廣、活動管理等單個步驟，而是一套完整活動營銷系統(tǒng)和一站式全案服務(wù)。選擇活動全案公司，相當(dāng)于讓企業(yè)同時擁有了”品牌公司+傳媒公司+公關(guān)公司+影視公司+設(shè)計公司”。

筆者作為行業(yè)資深老者，得知善達(dá)公關(guān)X 81step event強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手再一次定義活動全案，由衷佩服他們對活動業(yè)包容開放的分享精神帶來全新高度，善達(dá)公關(guān)X 81step event發(fā)布了活動全案三大策劃關(guān)鍵：將活動全案策劃分為大主題、大概念、大創(chuàng)意三個大的模塊，作為活動全案策劃的核心框架。

Step1.大主題：基于品牌BCP確定IP和活動主題，在受眾心中形成個性化區(qū)隔。

Step2.大概念：超級符號、超級口號和統(tǒng)一風(fēng)格調(diào)性。

Step3.大創(chuàng)意：基于以上活動大主題和大概念，為品牌量身打造“品推效”合一的大創(chuàng)意和圍繞大創(chuàng)意展開的活動內(nèi)容和亮點。

基于三大核心板塊，我們對活動全案有了更深認(rèn)知，根據(jù)善達(dá)公關(guān)X 81step event推出的活動全案系統(tǒng)梳理，我們可以從時間、執(zhí)行兩個維度來對活動全案進(jìn)行換位理解。

從時間維度看什么是活動全案

從時間維度來看，活動行業(yè)經(jīng)歷了四個階段，從活動執(zhí)行1.0，活動創(chuàng)意2.0，活動傳播3.0，最終發(fā)展成為活動全案4.0，四個階段的側(cè)重點各不相同，內(nèi)容也在逐步完善。

全案可以用什么詞代替（全案包含什么）

活動執(zhí)行1.0：重點在于活動的執(zhí)行。主辦方在場地考察、舞美、KV延展設(shè)計、會務(wù)接待、AV搭建等方面需事無巨細(xì)，落實到活動執(zhí)行的每一個細(xì)節(jié)。

活動創(chuàng)意2.0：重點在于主題定位和內(nèi)容創(chuàng)作。大主題的概念在這一階段逐漸凸顯，主辦方更加注重以主題為中心的H5定制開發(fā)、系列活動、KV及系列海報設(shè)計、系列視頻制作等。

活動傳播3.0：重點在于公關(guān)傳播。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，口碑傳播的威力日益顯著。制造超級話題，融合線上線下及KOL媒體資源，實現(xiàn)品牌曝光最大化成為這一階段的主流。

活動全案4.0：重點在于系統(tǒng)整合。在前三個階段的基礎(chǔ)上，去粗取精，更注重大概念、大創(chuàng)意，打造一個可持續(xù)運營的IP事件和APP進(jìn)行云推廣。力求構(gòu)建社群用戶、產(chǎn)品、創(chuàng)意傳播與品牌個性和社會資源一體的大平臺。

從執(zhí)行維度看什么是活動全案

全案可以用什么詞代替（全案包含什么）

1.定位IP和活動主題

根據(jù)客戶需求和洞察，確定活動主題，從而構(gòu)建活動IP，并創(chuàng)作BIG IDEA內(nèi)容講用戶導(dǎo)入社群流量池。

2.線上引流，線下引爆

Web3.0時代，傳統(tǒng)的大眾營銷方式效果式微，全新的營銷思潮占據(jù)主導(dǎo)地位。我們從線上線下同時發(fā)力，幫助品牌構(gòu)建自有私域流量池。

A）線上：根據(jù)所建IP進(jìn)行聚焦發(fā)力，在社會化媒體上進(jìn)行圖文、音頻、抖音短視頻，線上直播等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作和投放，實現(xiàn)更好的用戶與品牌，用戶與用戶之間的互動分享。比如通過意見領(lǐng)袖KOL、H5等互動工具進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和推廣，最終導(dǎo)流到品牌私域流量池和形成品牌自己的用戶社群和IP，并對社群用戶進(jìn)行圈層管理。

B）線下：促進(jìn)溝通與信任，與用戶建立更為深度體驗。在線下建立大中小品牌體驗店和體驗空間，同時策劃一系列品牌移動體驗空間，舉辦新品發(fā)布會、代理商培訓(xùn)、招商論壇、企業(yè)周年慶典、社群用戶文化節(jié)等活動，將線上流量聚集到線下進(jìn)行引爆。線下五感體驗可設(shè)計不同創(chuàng)意場景加深用戶對品牌的了解，通過產(chǎn)品與用戶進(jìn)行更深層次互動，達(dá)到品牌的高辨識度，將品牌文化和產(chǎn)品賣點深入用戶心智。

3.電商營銷

基于以上線上線下同時發(fā)力，流量形成閉環(huán)，形成現(xiàn)象級IP事件，話題度熱度持續(xù)上升，繼而將話題流量導(dǎo)流到品牌所有營銷渠道，包括線下門店、創(chuàng)意店、快閃店，以及線上微店、京東、天貓旗艦店等由此獲得超級銷售轉(zhuǎn)化率。

4.APP云推廣

活動全案策劃的最后一步便是整合資源與對消費者持續(xù)互動溝通。品牌需要將與所有上下游伙伴，行業(yè)及媒體資源，用戶社群進(jìn)行整合，打造自己的強(qiáng)社群數(shù)據(jù)庫——”云社群APP”進(jìn)行推廣。通過APP讓品牌與用戶進(jìn)行分享互動，在此交流圈中形成與活動主題相關(guān)的品牌文化，潛移默化的”感染”消費者，使其成為品牌的忠實用戶。

全案可以用什么詞代替（全案包含什么）