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    市場營銷策劃的含義(市場營銷策劃的含義和要素)

    發(fā)布時間:2023-03-04 11:51:26     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1401        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷策劃的含義的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場營銷策劃的含義(市場營銷策劃的含義和要素)

    一、市場營銷策略定義

    問題一:市場營銷策略主要包括哪些 市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權(quán)利、公共關(guān)系策略 簡稱6P's),為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

    市場營銷策略包括:價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。

    價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等,企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價,

    產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標等,給產(chǎn)品賦予特色,讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

    渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,比如直銷、間接渠道(分銷、經(jīng)銷、代理等),企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。

    促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。

    問題二:市場營銷有幾種策略,分別是什么? 市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程.

    市場營銷策略包括:價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播等新聞機構(gòu)等宣傳策略。

    價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等,企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價。

    產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標等,給產(chǎn)品賦予特色,讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

    渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,比如直銷、間接渠道(分銷、經(jīng)銷、代理等),企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。

    促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。

    新聞機構(gòu)宣傳:企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過權(quán)威媒體新聞報道的形式,迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光,擴大企業(yè)正面影響力,實現(xiàn)提升企業(yè)品牌影響力,提升信任度,提升業(yè)績的效果。

    問題三:營銷策略的三大要素是什么呢? 這一點首先表現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略策劃上,必須對企業(yè)營銷的外部環(huán)境進行動態(tài)地分析,對影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場營銷活動的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進行分析,找出有利于企業(yè)營銷活動的因素,并具體分析其影響強度和成功的可能性,為企業(yè)決策提供依據(jù)。 其次,在企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上,進行企業(yè)的營銷策略策劃。營銷策略的內(nèi)容包括選擇達成達成特定目標的方法、途徑與各項資源的調(diào)配。而營銷策略策劃是營銷策劃的核心內(nèi)容。營銷策略的三大要素包含目標市場、定位和營銷組合。 當(dāng)營銷策劃公司提供給企業(yè)營銷策劃案后,企業(yè)執(zhí)行起來經(jīng)常會有障礙,到時候銷售開始出問題的時候,企業(yè)往往就會說這個策劃沒做好。 其實,營銷策劃公司也冤枉,因為營銷策劃公司認為我的想法沒有被很好的執(zhí)行,要不就會做多大多大,要不會如何如何。這時候筆者總是一笑了之,人總是以自我為中心的,營銷策劃公司不會認為自己有問題,企業(yè)也不會認為自己有問題,問題都是對方的,這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。 在營銷策劃執(zhí)行上,筆者認為營銷策劃公司不能讓客戶單獨執(zhí)行,因為他們沒有全面理解和完全吸收,畢竟知識結(jié)構(gòu)不在一個起跑線上,所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開,做到每個人都能懂,總結(jié)來說就是工作要求要完全的掰開了,揉碎了,把復(fù)雜的東西簡單化,把多元的東西流程化,只有這樣企業(yè)完全懂了,貫徹下去才不會走樣,有人說了:你滔滔不絕的天天講經(jīng)說道,你這么理解執(zhí)行力,你講講怎么掰開,怎么揉碎,怎么簡單化,怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知,就是知道怎么去落實企業(yè)的要求,知道了,就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行,就是落實推動的能力,是由“知”到“行”的實踐。所以,合格的營銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn),幫助企業(yè)管理層和員工都知道了,都懂了,才能做到“行”之有效。 企業(yè)在確立正確和明確的理念時無不貫徹著從實際出發(fā),全面地看待問題、動態(tài)地處理問題等一系列辯證思維方式。 這一點首先表現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略策劃上,必須對企業(yè)營銷的外部環(huán)境進行動態(tài)地分析,對影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場營銷活動的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進行分析,找出有利于企業(yè)營銷活動的因素,并具體分析其影響強度和成功的可能性,為企業(yè)決策提供依據(jù)。 其次,在企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上,進行企業(yè)的營銷策略策劃。營銷策略的內(nèi)容包括選擇達成達成特定目標的方法、途徑與各項資源的調(diào)配。而營銷策略策劃是營銷策劃的核心內(nèi)容。營銷策略的三大要素包含目標市場、定位和營銷組合。 當(dāng)營銷策劃公司提供給企業(yè)營銷策劃案后,企業(yè)執(zhí)行起來經(jīng)常會有障礙,到時候銷售開始出問題的時候,企業(yè)往往就會說這個策劃沒做好。 其實,營銷策劃公司也冤枉,因為營銷策劃公司認為我的想法沒有被很好的執(zhí)行,要不就會做多大多大,要不會如何如何。這時候筆者總是一笑了之,人總是以自我為中心的,營銷策劃公司不會認為自己有問題,企業(yè)也不會認為自己有問題,問題都是對方的,這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。 在營銷策劃執(zhí)行上,認為營銷策劃公司不能讓客戶單獨執(zhí)行,因為他們沒有全面理解和完全吸收,畢竟知識結(jié)構(gòu)不在一個起跑線上,所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開,做到每個人都能懂,總結(jié)來說就是工作要求要完全的掰開了,揉碎了,把復(fù)雜的東西簡單化,把多元的東西流程化,只有這樣企業(yè)完全懂了,貫徹下去才不會走樣,有人說了:你滔滔不絕的天天講經(jīng)說道,你這么理解執(zhí)行力,你講講怎么掰開,怎么揉碎,怎么簡單化,怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知,就是知道怎么去落實企業(yè)的要求,知道了,就具備了基本的執(zhí)......>>

    問題四:市場營銷的營銷策略 市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。(1)4Ps,即:產(chǎn)品(Product) 、價格(Price) 、促銷(Promotion)、通路與配銷 渠道和分銷(Place&Distribution)這四個因素應(yīng)用到營銷過程中,就形成了四方面的營銷策略。在4Ps的基礎(chǔ)上,又發(fā)展出了6Ps、7Ps等,如加上政治POLITICS和公共關(guān)系PUBLIC,是為6Ps。1981年布姆斯(Booms)和比特納(Bitner)建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個“服務(wù)性的P”,即:人員(People)、流程(Process)、環(huán)境(或是或?qū)嶓w環(huán)境;Physical evidence),而形成了7Ps理論。7Ps多被用于服務(wù)行業(yè)。根據(jù)與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷政策。這一時期誕生了著名的4P理論。當(dāng)時還是大眾媒體盛行的時代,依靠大眾媒體促進銷售,無差異化策略成為這一階段的明顯特征。①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品生命周期,品牌策略等,是價格策略,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。②價格策略又稱定價策略,主要目標有四點(1)維持生存;(2)利潤最大化;(3)市場占有率最大化;(4)產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化③促銷策略主要目的是:傳遞信息,強化認知,突出特點,誘導(dǎo)需求,指導(dǎo)消費者,擴大銷售,滋生偏愛,穩(wěn)定銷售。④渠道策略,是指為了達到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。⑤人員(Personal Sales),所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費過程中,這是7P營銷組合很重要的一個觀點。知識工作者、白領(lǐng)雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中,這部分價值往往非常顯著。⑥流程(Process),服務(wù)通過一定的程序、機制以及活動得以實現(xiàn)的過程(亦即消費者管理流程),是市場營銷戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵要素。⑦環(huán)境(Physical Evidence),包括服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境,有形商品承載和表達服務(wù)的能力,當(dāng)前消費者的無形消費體驗,以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。(2)4Cs,包括:顧客(Customer)、成本(Cost)、溝通(munication)、便利(convenience)。加上機會market Chance,市場變化market Change為6C。不銷售制造的產(chǎn)品,而要將滿足消費者需求的產(chǎn)品售出;不要依競爭者或者自我的盈利策略定價,而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本;不要以自身為出發(fā)點,想著網(wǎng)點怎么布置,采用什么樣的通路策略,而要關(guān)注消費者購買產(chǎn)品的便利性;不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量,而要和消費者互動溝通。(3)4R營銷理論是由美國學(xué)者唐・舒爾茨在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營銷理論。4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報)。該營銷理論認為,隨著市場的發(fā)展,企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系。SWOT方法分析市場SWOT是一種分析方法,用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。strength(優(yōu)勢):評估自己的長處weakness(劣勢):找出自己的短處opportunity(機會):發(fā)現(xiàn)自......>>

    問題五:市場營銷策略分類? 1.穩(wěn)定戰(zhàn)略

    穩(wěn)定型戰(zhàn)略,又稱防御型戰(zhàn)略,是以保持原有的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平為主要目標的一種戰(zhàn)略。企業(yè)通過詳細的分析市場環(huán)境和內(nèi)部條件后,如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長面臨困難,即使投入大量資金并對企業(yè)的各項資源進行有效的配置,仍然難以為企業(yè)的業(yè)務(wù)增長找到與之相匹配的市場機會,可以采用這種戰(zhàn)略,維持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平,或求得較少的增長。穩(wěn)定型戰(zhàn)略又包括兩種基本類型:積極防御戰(zhàn)略和消極防御戰(zhàn)略。前者以積極的態(tài)度積蓄力量,對抗競爭者的攻擊,后者則一味回避競爭,力圖維護企業(yè)現(xiàn)狀。

    2.發(fā)展戰(zhàn)略

    市場發(fā)展戰(zhàn)略,是指企業(yè)在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上,開發(fā)新的目標市場的一種戰(zhàn)略,企業(yè)可供選擇的市場發(fā)展戰(zhàn)略包括以下三種基本類型。如表2.1所示。表2.1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略類型

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    ┃ 密集發(fā)展 ┃ 一體化發(fā)展 ┃ 多元化發(fā)展 ┃

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    ┃市場滲透 ┃后向一體化 ┃同心多元化 ┃

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    ┃市場開發(fā) ┃前向一體化 ┃水平多元化 ┃

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    ┃產(chǎn)品開發(fā) ┃水平一體化 ┃集團多元化 ┃

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    (1)密集性發(fā)展策略。

    當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場還有發(fā)展力,企業(yè)尚未完全開發(fā)出潛在的產(chǎn)品和市場的機會,則要采取密集性發(fā)展策略。這種策略包括以下三種類型:

    ①市場滲透。

    即企業(yè)采取更積極的銷售措施,在現(xiàn)有的市場增加現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售。這種銷售又包括以下三種具體形式:A.采取降價和增加銷售網(wǎng)點等辦法,千方百計使現(xiàn)有顧客多購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品;B.加強促銷活動或增加產(chǎn)品的品種,把競爭者的顧客吸引過來,使他們購買本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品;C.采取提供樣品等活動,想辦法在現(xiàn)有市場上把產(chǎn)品賣給那些從未買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客。

    ②市場開發(fā)。

    即企業(yè)采取種種措施,千方百計在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。它的具體形式有兩種:A.?dāng)U大銷售區(qū)域。可以從區(qū)域性銷售擴大到全國性銷售,也可以從國內(nèi)硝售擴大到國際市場銷售;B.進入新的細分市場??梢愿鶕?jù)消費者的需要,增加產(chǎn)品的新設(shè)計,利用新的銷售渠道和廣告宣傳,滿足新市場未滿足的需求。

    ③產(chǎn)品開發(fā)。

    即企業(yè)在現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品,如增加花色品種、規(guī)格型號等,以滿足顧客的需要,擴大銷售。如圖所示。

    (2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略。

    企業(yè)在以下情況下采用一體化發(fā)展策略:企業(yè)面臨的行業(yè)很有發(fā)展前途,而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷等方面實行一體化能提高發(fā)展效率,加強控制,擴大銷售,增加贏利,從而提高經(jīng)濟運作效率。一體化包括以下三種類型:

    ①后向一體化。

    就是企業(yè)收買或合并原材料供應(yīng)商,從過去向供應(yīng)商購買原材料改變?yōu)樽约荷a(chǎn)原材料,實行 *** 聯(lián)合。如一家拖拉機廠原來買進輪胎,現(xiàn)在自己生產(chǎn)輪胎。一些大零售公司和連鎖超市不僅設(shè)有中央采購配運中心,自己采購貨物,集中供應(yīng)其所屬的零售商店,實行批零一體化,而且擁有許多工廠,自己生產(chǎn)所經(jīng)營的商品,實行商工一體化,他們這樣控制其供應(yīng)系統(tǒng)也是一種后向一體化。

    ②前向一體化。

    企業(yè)收買或合并批發(fā)商、經(jīng)營商或零售商,使產(chǎn)銷聯(lián)合,自產(chǎn)自銷,實行產(chǎn)銷一體化。例如,美國勝家公司設(shè)有批發(fā)零售機構(gòu),并且在全國各地設(shè)有縫紉機商店,自產(chǎn)自銷......>>

    問題六:市場營銷策略有哪些? 市場營銷策略包括:價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。

    價格策略主要是指產(chǎn)品駭定價,主要考慮成本、市場、競爭等,企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價,

    產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標等,給產(chǎn)品賦予特色,讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

    渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,比如直銷、間接渠道(分銷、經(jīng)銷、代理等),企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。

    促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。

    我們一般講的市場營銷策略主要是這4P,當(dāng)然還有4C和4R,當(dāng)是個人覺得4P是最經(jīng)典的。

    問題七:市場營銷策略的核心 產(chǎn)品策略是核心。因為,要是企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不能滿足目標市場的需求,質(zhì)量,包裝,品牌不能適銷對路。那么,縱使你在價格策略里搞什么心理定價、折扣定價。在分銷策略里搞什么水平渠道、垂直渠道的,促銷廣告做得再好,最后也只能是留下一個罵名。所以,產(chǎn)品策略,至關(guān)重要。

    問題八:目標市場營銷策略的定義 企業(yè)通過市場細分,從眾多的細分市場中,選擇出一個或幾個具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細分市場作為自己的目標市場,綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭狀況和自身實力,針對不同的目標市場選擇營銷策略。

    問題九:市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些 一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化;二是差異化戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者;三是集中化戰(zhàn)略,即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務(wù)上,而非追求全部市場。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題。

    二、什么叫市場營銷,什么叫營銷策劃

    市場營銷(Marketing)又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”,臺灣常稱作“行銷”;是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,以獲得所需之物,實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,一種是動詞理解,指企業(yè)的具體活動或行為,這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營;另一種是名詞理解,指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科,稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

    市場營銷策劃

    一項市場營銷策劃往往是包含多種因素.就實體而言,不外乎市場營銷策劃地域、市場營銷策劃對象、市場營銷產(chǎn)品研究、市場營銷媒介信息,市場營銷網(wǎng)站資料這些內(nèi)容.

    市場營銷策劃的方法與技巧具體到策劃中是指市場營銷策劃戰(zhàn)略的構(gòu)思,市場營銷策劃戰(zhàn)術(shù)的選擇,市場營銷策劃思想的設(shè)定等方面.

    三、市場營銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么?

    1.市場營銷戰(zhàn)略的含義

    市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動的總方案,主要包括以下四方面內(nèi)容:

    ①企業(yè)在開展市場營銷活動時制定的長期目標:

    ②企業(yè)發(fā)展的方向和方式:

    ③企業(yè)對市場和產(chǎn)品所作的選擇:

    ④企業(yè)對資源的使用和分配。

    2.市場營銷戰(zhàn)略的特征

    市場營銷戰(zhàn)略是指分析機會和威脅、評價優(yōu)勢和劣勢,從而確定總體目標,并制訂出實現(xiàn)目標的行動方案。它有以下七個主要特征。

    (1)全局性

    市場營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個方面:一方面,市場營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動的方案,追求總體經(jīng)營效果;另一方面,市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系。

    (2)長遠性

    長遠性是指市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)注點在于企業(yè)的未來,謀求的是企業(yè)的長遠利益。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標和效果的長遠性。

    (3)綱領(lǐng)性

    市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,一方面是市場營銷活動的總設(shè)計,另一方面是對企業(yè)未來成功與否進行總謀劃。

    (4)穩(wěn)定性

    市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,必須具有穩(wěn)定性,即在一定時期內(nèi),不可以輕易改變,在環(huán)境變化的情況下,也不會作太大調(diào)整。

    (5)客觀性

    市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動為主導(dǎo),其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定,而是在充分認識企業(yè)的營銷環(huán)境、估價企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成。

    (6)指導(dǎo)性

    市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實質(zhì)性問題,一方面對企業(yè)營銷活動起指導(dǎo)作用,另一方面對企業(yè)整體運營和長遠發(fā)展具有指導(dǎo)意義。

    (7)可調(diào)性

    市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化。

    四、什么是營銷策劃?

    營銷就是將顧客的潛在心理需求變成實際的購買行為。

    營銷,就是滿足客戶需求,同時達成企業(yè)目標;同時,市場營銷是企業(yè)通過交換 ,滿足自身需求的過程。

    企業(yè)存在的價值,在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求,雙方愿意交換。所以需求是營銷的基礎(chǔ),交換是滿足需求的手段,兩者缺一不可,營銷管理的過程實際上就是“需求管理”的過程。

    將品牌和設(shè)計的作用弱化,將營銷,特別是銷售的作用提到最核心的地位。其策略基本圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、推廣、團隊、資源展開,特別是前兩項,如果沒有好的產(chǎn)品,價盤設(shè)計營銷咨詢基本很難做了。

    市場營銷策劃的含義(市場營銷策劃的含義和要素)

    擴展資料

    銷售的八個更重要

    (1)找到顧客重要,找準顧客更重要;

    (2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

    (3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

    (4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

    (5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

    (6)獲得認可重要,獲得信任更重要;

    (7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;

    (8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

    參考資料來源:百度百科-營銷

    以上就是小編對于市場營銷策劃的含義問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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