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銷售渠道的流程有哪些（銷售渠道的流程有哪些方面）

發(fā)布時間：2023-03-24 07:52:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 192 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售渠道的流程有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售渠道有哪些？
2、如何建立自己的銷售渠道
3、銷售渠道有哪些
4、銷售渠道有哪些

銷售渠道的流程有哪些（銷售渠道的流程有哪些方面）

一、銷售渠道有哪些？

營銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。

2、新型分銷渠道：連鎖經營、特許經營、生產企業(yè)自營銷售組織、網上直銷。

3、一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。

4、二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5、三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結構。

二、如何建立自己的銷售渠道

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。它是企業(yè)把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。以下是我為大家準備的如何建立自己的銷售渠道方案，歡迎大家前來參閱。

一、分析品牌及產品自身的特點確定營銷渠道的結構

1、從品牌的市場定位入手，找準品牌的切入點，分析這種定位會有哪些渠道與之匹配，且能充分體現(xiàn)品牌的這種定位，定位走的是高端、中端或低端產品，哪些渠道能更好地適合品牌定位。

2、產品的價格定位，決定了企業(yè)應該選擇什么樣的營銷渠道來滲透，如何才能有效地貫徹執(zhí)行價格杠桿，確保產品的價格執(zhí)行力度，如何才能最大力度挖掘產品的價格優(yōu)勢，如何有效調節(jié)產品價格的竟爭力。

3、產品組合的特色與優(yōu)質，也是確定選擇何種營銷渠道的關鍵，產品線的長短與特色，將決定營銷渠道是否可以滿足產品在該渠道的投放，是否完全能展示產品特色風格，是否可體現(xiàn)產品自身的優(yōu)勢所在。

二、品牌發(fā)展的不階段要求不同的營銷渠道

1、品牌在發(fā)展初期即導入期間，可以建立以宣傳推廣品牌為主體的營銷渠道，這要求以能擴大品牌的知名度與市場占有率為前題。2、品牌在發(fā)展期，即品牌相對穩(wěn)定，市場份額也相對波動不大，營銷渠道也相對穩(wěn)定，這期間要求營銷渠道以質量為首要標準。3、品牌在衰退期，市場正在萎縮中，營銷網點相對數量降低，渠道應以做相應的調整，以滿足榨取最后品牌利潤為核心渠道。

三、營銷渠道的選擇

1、營銷渠道的選擇作為渠道建設的重點，沒有配套的營銷渠道做后盾，不但品牌難以拓展，企業(yè)也難以生存，更無從談產品銷售了。2、營銷渠道在選擇上各生產廠家有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好壞的標準與要求，但核心要點則有相似之處。3、營銷渠道要有自己的組織機構，有一定的資金實力，有相當的物流貯備條件，有一定的抗風險能力，有一定經驗的運營模式，能運用各種配套的營銷手段。

4、營銷渠道所有人員首先建立在誠信基礎之上，對品牌有較高的忠誠度，并能擁有可持續(xù)發(fā)展的良好勢頭。5、營銷渠道要有協(xié)調能力，可協(xié)助生產廠家進行渠道內關聯(lián)渠道的有效溝通，協(xié)調廠商之間的各種矛盾。6、營銷渠道要有信息反饋的能力，各渠道能將第一手資料及時提供給生產廠家，以便生產者及時準確決策，提高市場反應速度。

　　四、營銷渠道的管理與維護

1、營銷渠道的建設在選擇好以后，重點落實在渠道的管理與維護，是營銷渠道質量好壞的關鍵所在。

2、定期或不定期委派營銷人員對各營銷渠道進行走訪，了解與觀察渠道現(xiàn)狀，協(xié)助渠道解決一些實質性的市場問題與難點，以便及時調整營銷方案。3、定期或不定期的電話跟蹤營銷渠道，進行有效的交流與溝通，詢問各種市場情況，收集渠道的信息反饋，以便為決策提供依據。4、協(xié)助營銷渠道進行品牌推廣與產品銷售工作，為各渠道提供一定的營銷支持，確保渠道健康、良性、有序地發(fā)展。5、指導及監(jiān)督營銷渠道對公司的各種營銷政策的執(zhí)行力度，各種營銷活動與方案的執(zhí)行效果，確保營銷渠道有的放矢，發(fā)揮渠道的最大優(yōu)勢。6、對營銷渠道進行定期或不定期的評估，對渠道進行綜合、全面、完整的營銷評估，確定哪些渠道是合理、實用的，哪些渠道需要調整或淘汰，確保渠道高效暢通，優(yōu)化營銷渠道。7、營銷渠道的激勵措施，建設渠道是為了提供品牌催化劑，為渠道自身凈化提供動力。

三、銷售渠道有哪些

可供選擇的銷售渠道主要有：

（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網絡營銷等都屬于這種形式。

（2）單一環(huán)節(jié)直銷型。生產商將產品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。

（3）多環(huán)節(jié)銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發(fā)商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費者。

四、銷售渠道有哪些

一、直接營銷渠道。又稱零層營銷渠道，是產品從生產者流向最終消費者或用戶的過程中不經過任何中間環(huán)節(jié)。即產銷直接見面的商品銷售渠道。直接營銷渠道是一種短營銷渠道，直接銷售的主要方式有：上門推銷、郵購、電話市場營銷、電視直銷和制造商自有商店。

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二、間接營銷渠道。是指產品從生產者流向最終消費者或用戶的過程中經過一層或一層以上的中間環(huán)節(jié)。間接營銷渠道是一種長營銷渠道，消費者市場多數采用間接營銷渠道，其銷售的主要方式有：廠店掛鉤；特約經銷；零售商或批發(fā)商直接從工廠進貨等。

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三、寬營銷渠道。是指生產者經過多個同種類型的中問商，把商品轉賣給消費者或用戶的一種銷售渠道。

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四、窄營銷渠道。是指只使用幾個同類中間商銷售產品的營銷渠道。

擴展資料：

一、產品的價格。產品的價格對營銷渠道的選擇有著直接的影響。如果產品的價格較低，生產就必須大批量地進行銷售，促使邊際成本逐步遞減，這樣才可能贏利，才能營造一定的競爭優(yōu)勢。

二、產品的技術含量。通常來說，對技術含量較高或產品銷售之后需要進一步提供技術服務的產品，選擇直接營銷或短渠道營銷比較合理。這類產品如計算機、空調等，有較高的技術含量，而且售后服務非常關鍵。

三、產品的重量和體積大小。重量大、體積大的產品，因為運輸困難，需要在選擇分銷渠道時考慮把產品運到消費者手中所需要的運輸距離和裝卸次數等問題。

四、產品的易腐性。易腐的產品應該盡可能采取短渠道，以免拖延和重復搬運造成產品變質。如鮮活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的藥品等。

五、時尚產品。時尚產品也應該盡可能縮短分銷在途時間，盡早上柜以免過了流行季節(jié)。凡是式樣、花色品種變化快的消費品，如婦女時裝、兒童玩具、家具等，選擇短的營銷渠道比較理想。

參考資料：

/baike.baidu.com/item/營銷渠道選擇/12745506"target="_blank"title="營銷渠道選擇---百度百科">營銷渠道選擇---百度百科

以上就是關于銷售渠道的流程有哪些相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。