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銷售渠道的流程有哪些（銷售渠道的流程有哪些方面）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-24 07:52:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 192 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售渠道的流程有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售渠道有哪些？
2、如何建立自己的銷售渠道
3、銷售渠道有哪些
4、銷售渠道有哪些

銷售渠道的流程有哪些（銷售渠道的流程有哪些方面）

一、銷售渠道有哪些？

營銷渠道有以下幾種類型：

1、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。

2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷。

3、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

4、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

5、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

二、如何建立自己的銷售渠道

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。以下是我為大家準(zhǔn)備的如何建立自己的銷售渠道方案，歡迎大家前來參閱。

一、分析品牌及產(chǎn)品自身的特點(diǎn)確定營銷渠道的結(jié)構(gòu)

1、從品牌的市場定位入手，找準(zhǔn)品牌的切入點(diǎn)，分析這種定位會(huì)有哪些渠道與之匹配，且能充分體現(xiàn)品牌的這種定位，定位走的是高端、中端或低端產(chǎn)品，哪些渠道能更好地適合品牌定位。

2、產(chǎn)品的價(jià)格定位，決定了企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的營銷渠道來滲透，如何才能有效地貫徹執(zhí)行價(jià)格杠桿，確保產(chǎn)品的價(jià)格執(zhí)行力度，如何才能最大力度挖掘產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，如何有效調(diào)節(jié)產(chǎn)品價(jià)格的竟?fàn)幜Α?/p>

3、產(chǎn)品組合的特色與優(yōu)質(zhì)，也是確定選擇何種營銷渠道的關(guān)鍵，產(chǎn)品線的長短與特色，將決定營銷渠道是否可以滿足產(chǎn)品在該渠道的投放，是否完全能展示產(chǎn)品特色風(fēng)格，是否可體現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢所在。

二、品牌發(fā)展的不階段要求不同的營銷渠道

1、品牌在發(fā)展初期即導(dǎo)入期間，可以建立以宣傳推廣品牌為主體的營銷渠道，這要求以能擴(kuò)大品牌的知名度與市場占有率為前題。2、品牌在發(fā)展期，即品牌相對穩(wěn)定，市場份額也相對波動(dòng)不大，營銷渠道也相對穩(wěn)定，這期間要求營銷渠道以質(zhì)量為首要標(biāo)準(zhǔn)。3、品牌在衰退期，市場正在萎縮中，營銷網(wǎng)點(diǎn)相對數(shù)量降低，渠道應(yīng)以做相應(yīng)的調(diào)整，以滿足榨取最后品牌利潤為核心渠道。

三、營銷渠道的選擇

1、營銷渠道的選擇作為渠道建設(shè)的重點(diǎn)，沒有配套的營銷渠道做后盾，不但品牌難以拓展，企業(yè)也難以生存，更無從談產(chǎn)品銷售了。2、營銷渠道在選擇上各生產(chǎn)廠家有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好壞的標(biāo)準(zhǔn)與要求，但核心要點(diǎn)則有相似之處。3、營銷渠道要有自己的組織機(jī)構(gòu)，有一定的資金實(shí)力，有相當(dāng)?shù)奈锪髻A備條件，有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有一定經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營模式，能運(yùn)用各種配套的營銷手段。

4、營銷渠道所有人員首先建立在誠信基礎(chǔ)之上，對品牌有較高的忠誠度，并能擁有可持續(xù)發(fā)展的良好勢頭。5、營銷渠道要有協(xié)調(diào)能力，可協(xié)助生產(chǎn)廠家進(jìn)行渠道內(nèi)關(guān)聯(lián)渠道的有效溝通，協(xié)調(diào)廠商之間的各種矛盾。6、營銷渠道要有信息反饋的能力，各渠道能將第一手資料及時(shí)提供給生產(chǎn)廠家，以便生產(chǎn)者及時(shí)準(zhǔn)確決策，提高市場反應(yīng)速度。

　　四、營銷渠道的管理與維護(hù)

1、營銷渠道的建設(shè)在選擇好以后，重點(diǎn)落實(shí)在渠道的管理與維護(hù)，是營銷渠道質(zhì)量好壞的關(guān)鍵所在。

2、定期或不定期委派營銷人員對各營銷渠道進(jìn)行走訪，了解與觀察渠道現(xiàn)狀，協(xié)助渠道解決一些實(shí)質(zhì)性的市場問題與難點(diǎn)，以便及時(shí)調(diào)整營銷方案。3、定期或不定期的電話跟蹤營銷渠道，進(jìn)行有效的交流與溝通，詢問各種市場情況，收集渠道的信息反饋，以便為決策提供依據(jù)。4、協(xié)助營銷渠道進(jìn)行品牌推廣與產(chǎn)品銷售工作，為各渠道提供一定的營銷支持，確保渠道健康、良性、有序地發(fā)展。5、指導(dǎo)及監(jiān)督營銷渠道對公司的各種營銷政策的執(zhí)行力度，各種營銷活動(dòng)與方案的執(zhí)行效果，確保營銷渠道有的放矢，發(fā)揮渠道的最大優(yōu)勢。6、對營銷渠道進(jìn)行定期或不定期的評(píng)估，對渠道進(jìn)行綜合、全面、完整的營銷評(píng)估，確定哪些渠道是合理、實(shí)用的，哪些渠道需要調(diào)整或淘汰，確保渠道高效暢通，優(yōu)化營銷渠道。7、營銷渠道的激勵(lì)措施，建設(shè)渠道是為了提供品牌催化劑，為渠道自身凈化提供動(dòng)力。

三、銷售渠道有哪些

可供選擇的銷售渠道主要有：

（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會(huì)、電話營銷、自動(dòng)售貨機(jī)、送貨上門、郵購、經(jīng)營者自辦商店、網(wǎng)絡(luò)營銷等都屬于這種形式。

（2）單一環(huán)節(jié)直銷型。生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產(chǎn)者—零售商—消費(fèi)者。

（3）多環(huán)節(jié)銷售型。生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者；生產(chǎn)者—代理商—零售商—消費(fèi)者；生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者。

四、銷售渠道有哪些

一、直接營銷渠道。又稱零層營銷渠道，是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。即產(chǎn)銷直接見面的商品銷售渠道。直接營銷渠道是一種短營銷渠道，直接銷售的主要方式有：上門推銷、郵購、電話市場營銷、電視直銷和制造商自有商店。

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二、間接營銷渠道。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過程中經(jīng)過一層或一層以上的中間環(huán)節(jié)。間接營銷渠道是一種長營銷渠道，消費(fèi)者市場多數(shù)采用間接營銷渠道，其銷售的主要方式有：廠店掛鉤；特約經(jīng)銷；零售商或批發(fā)商直接從工廠進(jìn)貨等。

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三、寬營銷渠道。是指生產(chǎn)者經(jīng)過多個(gè)同種類型的中問商，把商品轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者或用戶的一種銷售渠道。

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四、窄營銷渠道。是指只使用幾個(gè)同類中間商銷售產(chǎn)品的營銷渠道。

擴(kuò)展資料：

一、產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品的價(jià)格對營銷渠道的選擇有著直接的影響。如果產(chǎn)品的價(jià)格較低，生產(chǎn)就必須大批量地進(jìn)行銷售，促使邊際成本逐步遞減，這樣才可能贏利，才能營造一定的競爭優(yōu)勢。

二、產(chǎn)品的技術(shù)含量。通常來說，對技術(shù)含量較高或產(chǎn)品銷售之后需要進(jìn)一步提供技術(shù)服務(wù)的產(chǎn)品，選擇直接營銷或短渠道營銷比較合理。這類產(chǎn)品如計(jì)算機(jī)、空調(diào)等，有較高的技術(shù)含量，而且售后服務(wù)非常關(guān)鍵。

三、產(chǎn)品的重量和體積大小。重量大、體積大的產(chǎn)品，因?yàn)檫\(yùn)輸困難，需要在選擇分銷渠道時(shí)考慮把產(chǎn)品運(yùn)到消費(fèi)者手中所需要的運(yùn)輸距離和裝卸次數(shù)等問題。

四、產(chǎn)品的易腐性。易腐的產(chǎn)品應(yīng)該盡可能采取短渠道，以免拖延和重復(fù)搬運(yùn)造成產(chǎn)品變質(zhì)。如鮮活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的藥品等。

五、時(shí)尚產(chǎn)品。時(shí)尚產(chǎn)品也應(yīng)該盡可能縮短分銷在途時(shí)間，盡早上柜以免過了流行季節(jié)。凡是式樣、花色品種變化快的消費(fèi)品，如婦女時(shí)裝、兒童玩具、家具等，選擇短的營銷渠道比較理想。

參考資料：

/baike.baidu.com/item/營銷渠道選擇/12745506"target="_blank"title="營銷渠道選擇---百度百科">營銷渠道選擇---百度百科

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