市場(chǎng)推廣的重要性（市場(chǎng)推廣的重要性有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)推廣的重要性的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、淺論市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性的論文

• 2、做市場(chǎng)推廣有什么技巧？

• 3、品牌推廣對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性

• 4、如何做好市場(chǎng)推廣？

一、淺論市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性的論文

市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。下面是我給大家推薦的淺論市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性的論文，希望大家喜歡!

淺論市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性的論文篇一

《市場(chǎng)營(yíng)銷渠道對(duì)企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性》

摘要：文章結(jié)合承德露露企業(yè)對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略問(wèn)題進(jìn)行了探究和分析，首先從理論層面分析了承德露露的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略，接著又分析了承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題，提出了承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的路徑選擇，以期為承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略提供有益的借鑒和參考。

關(guān)鍵詞：承德露露;市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷渠道

中圖分類號(hào)：F274文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-2374(2014)03-0004-03

1市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的理論分析

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道(Marketing Channels)從根本上來(lái)看是溝通每個(gè)企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁和紐帶，是維系每一個(gè)消費(fèi)者和產(chǎn)品間的媒介，其也稱貿(mào)易渠道(Trade Channel)或分銷渠道(Distribution Channels)，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道，銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等)。

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道呈現(xiàn)出以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心、由機(jī)械化轉(zhuǎn)向全方位化、由單一化轉(zhuǎn)向多元化、渠道結(jié)構(gòu)扁平化的新發(fā)展趨勢(shì)。有效的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有非常重要的意義，有效的營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、消費(fèi)者和產(chǎn)品之間價(jià)格、信息的無(wú)縫連接和溝通;可以有效加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，從而降低銷售成本;可以有效地降低企業(yè)銷售過(guò)程中面臨的資金風(fēng)險(xiǎn)、來(lái)自對(duì)手的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)等各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從而有效降低其經(jīng)營(yíng)成本;是企業(yè)持久發(fā)展的生命線，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。

現(xiàn)在的飲料生產(chǎn)企業(yè)都意識(shí)到渠道建設(shè)的重要性，營(yíng)銷渠道的有效建設(shè)日漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法寶，和眾多的國(guó)際食品飲料巨頭相比，娃哈哈既沒(méi)有可口可樂(lè)之類的擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，又沒(méi)有康師傅的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新能力，之所以取得如此驕人的成績(jī)，是因?yàn)榻⒘艘粋€(gè)相對(duì)封閉的渠道系統(tǒng)。河北承德露露股份有限公司一直致力于不斷推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的需要。該公司一直以來(lái)，十分注重產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)，繼露露杏仁露以后，又開(kāi)發(fā)出真潤(rùn)、核桃露、美顏坊、花生露系列等多個(gè)品種規(guī)格的優(yōu)質(zhì)系列產(chǎn)品。承德露露雖是國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的十強(qiáng)，但多年以來(lái)一直處于十強(qiáng)末端，其產(chǎn)量和飲料市場(chǎng)份額遠(yuǎn)落后于其他領(lǐng)先企業(yè)。其產(chǎn)量?jī)H占整個(gè)“十強(qiáng)”飲料企業(yè)的1.54%，而在飲料行業(yè)中的產(chǎn)量更低，為0.39%，其銷售額僅占整個(gè)飲料行業(yè)的0.25%。這說(shuō)明了其尚有巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空間，這幾年也凸顯出了新問(wèn)題，這就是其諸多優(yōu)勢(shì)與銷售提升的緩慢出現(xiàn)了巨大反差。

探究承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略問(wèn)題，對(duì)河北承德露露股份有限公司的業(yè)績(jī)提升及其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略亟需一定的理論支撐，從而為其發(fā)展提供一定的政策指導(dǎo)?；诖?，本文對(duì)此研究方向進(jìn)行初步的探討。本文將在吸收和借鑒前人的研究成果基礎(chǔ)上，運(yùn)用文獻(xiàn)分析與規(guī)范分析相結(jié)合的方法，結(jié)合相關(guān)理論對(duì)承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略問(wèn)題進(jìn)行深入研究和探討，以期為其發(fā)展提供有益的借鑒和參考。

本文具體結(jié)構(gòu)如下：第一部分為市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的理論分析;第二部分分析承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題;第三部分為承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的路徑選擇;第四部分為結(jié)語(yǔ)。

2承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題

承德露露市場(chǎng)采用的是經(jīng)銷商系統(tǒng)和直銷系統(tǒng)結(jié)合的多渠道運(yùn)行模式。當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)體制的改變，渠道與市場(chǎng)也開(kāi)始發(fā)生改變，給開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，各種潛在的矛盾也隨之而來(lái)，或多或少地影響了渠道的運(yùn)作情況及其質(zhì)量，具體體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：

2.1直銷渠道系統(tǒng)與經(jīng)銷商渠道系統(tǒng)的矛盾

一般情況下，直銷渠道系統(tǒng)通常是以品牌效力強(qiáng)、產(chǎn)品銷量高以及行業(yè)影響大的客戶為主要服務(wù)對(duì)象，承德露露公司有直接掌控這些客戶的權(quán)利，有完整的客戶檔案及資料。在服務(wù)方面，一些客戶提出的要求較為復(fù)雜，要求企業(yè)中服務(wù)的人員具有良好的素質(zhì)與綜合能力。除此之外，還需工作人員進(jìn)行售后回訪，除了平日的送貨、取訂單以及拜訪服務(wù)以外，相關(guān)工作人員還需負(fù)責(zé)客戶開(kāi)展促銷活動(dòng)的申請(qǐng)、執(zhí)行及整體方案規(guī)劃，這類客戶均是承德露露公司開(kāi)發(fā)的堡壘客戶與核心客戶，它們不僅促進(jìn)了承德露露公司取得了高銷量高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)水準(zhǔn)，還開(kāi)發(fā)了推廣新產(chǎn)品的重點(diǎn)途徑與提升了品牌的影響力。然而，承德露露公司的直銷系統(tǒng)具有運(yùn)營(yíng)成本高、投入成本高等特點(diǎn)，除了企業(yè)覆蓋范圍與服務(wù)范圍之內(nèi)的部分中小型企業(yè)，其他用戶若想開(kāi)展促銷活動(dòng)，則需要經(jīng)銷商來(lái)制定計(jì)劃、執(zhí)行與實(shí)現(xiàn)，具有運(yùn)營(yíng)成本低等優(yōu)勢(shì)。但是運(yùn)作質(zhì)量也容易遭受經(jīng)銷商理念、實(shí)力及積極性等因素的影響，進(jìn)而阻礙承德露露公司的持久發(fā)展。

因直銷渠道本身具有高投入的特點(diǎn)，現(xiàn)階段，跟經(jīng)銷商系統(tǒng)的增長(zhǎng)速度相比，直銷系統(tǒng)的增長(zhǎng)速度更快，其銷售業(yè)績(jī)也十分可觀，逐年呈上升趨勢(shì)，種種情況都加大了承德露露公司的運(yùn)營(yíng)成本。與此同時(shí)，由于直銷渠道迅速發(fā)展也擠占與沖擊了市場(chǎng)上經(jīng)銷商系統(tǒng)的發(fā)展空間，讓經(jīng)銷商利益遭受了較大損失，從某種程度上來(lái)說(shuō)，降低了經(jīng)銷商系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的積極性，限制了經(jīng)銷商系統(tǒng)開(kāi)拓市場(chǎng)的速度，是當(dāng)前市場(chǎng)上頻頻出現(xiàn)的問(wèn)題。

2.2市場(chǎng)價(jià)格混亂引起渠道價(jià)格結(jié)構(gòu)失衡

縱觀我國(guó)現(xiàn)階段的市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)困擾消費(fèi)者最大的一個(gè)問(wèn)題就是混亂的市場(chǎng)價(jià)格，承德露露企業(yè)在此問(wèn)題上也不能幸免。因?yàn)閮r(jià)格混亂的原因，導(dǎo)致終端客戶在經(jīng)銷商那里了解到，同樣的產(chǎn)品卻具有不同的價(jià)格，這種趨利因素嚴(yán)重影響了當(dāng)前市場(chǎng)的格局，令很多經(jīng)銷商與終端客戶怨聲一片，破壞了原有的價(jià)格結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致很多終端客戶不再信任承德露露企業(yè)，也降低了經(jīng)營(yíng)期產(chǎn)品的積極性，長(zhǎng)久下來(lái)，會(huì)給市場(chǎng)行業(yè)造成很大的影響。綜上所述，其產(chǎn)生問(wèn)題的根本原因是企業(yè)在管理方面的缺失與漏洞以及對(duì)客戶界定模糊等因素造成的。

2.3經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)積極性不高進(jìn)而影響到渠道控制力下降

現(xiàn)階段，承德露露企業(yè)在市場(chǎng)上勢(shì)頭正猛，經(jīng)銷商系統(tǒng)這種運(yùn)營(yíng)方式也受到廣大客戶的認(rèn)可，雖然兩相比較之下，直銷系統(tǒng)的銷售比也在不斷上升，但是因?yàn)槠渚哂懈咄度?、高風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)，核心客戶普遍認(rèn)為不能將其選作長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的運(yùn)行手段。因此，在未來(lái)的一段時(shí)間之內(nèi)，廣大客戶依然會(huì)選擇經(jīng)銷商系統(tǒng)當(dāng)作主要的銷售系統(tǒng)，為拓寬銷售市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。但是倘若運(yùn)營(yíng)方式不對(duì)或是積極性不高，都有可能使企業(yè)控制市場(chǎng)渠道和核心客戶的能力下降。

當(dāng)前市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈，長(zhǎng)久下來(lái)不僅未能有效解決相關(guān)問(wèn)題，還在很大范圍內(nèi)都影響了企業(yè)利益，而這一情況的產(chǎn)生勢(shì)必會(huì)造成市場(chǎng)拓展力以及新產(chǎn)品推廣受限制等情況，制約了企業(yè)的健康、長(zhǎng)久、合理發(fā)展。

3承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的路徑選擇

3.1渠道機(jī)會(huì)點(diǎn)盤查及市場(chǎng)份額目標(biāo)制定

3.1.1渠道機(jī)會(huì)點(diǎn)盤查。通過(guò)對(duì)當(dāng)前渠道機(jī)會(huì)進(jìn)行盤查，來(lái)細(xì)分各個(gè)類型的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品市場(chǎng)容量、明確客戶總?cè)藬?shù)及其他情況。為了塑造出更加牢固、深入和廣泛的終端客戶，打造更加穩(wěn)固、先進(jìn)的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，承德露露企業(yè)進(jìn)行了大幅度的改進(jìn)，同時(shí)，這也是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及各類目標(biāo)的前提。對(duì)渠道計(jì)劃加以改進(jìn)，應(yīng)明確其渠道客戶規(guī)模以及目標(biāo)市場(chǎng)容量，以此來(lái)當(dāng)作跟蹤活動(dòng)進(jìn)程和改進(jìn)整體方案的依據(jù)。通過(guò)盤查市場(chǎng)中的各類機(jī)遇，來(lái)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況、市場(chǎng)容量以及產(chǎn)品市場(chǎng)份額等。

3.1.2制定承德露露在各個(gè)細(xì)分品類市場(chǎng)的市場(chǎng)份額目標(biāo)。以判斷市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)點(diǎn)來(lái)確定現(xiàn)階段市場(chǎng)中所占份額以及當(dāng)前市場(chǎng)的總?cè)萘浚Y(jié)合承德露露企業(yè)的實(shí)際情況，來(lái)細(xì)致分析企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。要制定具有時(shí)限性、相關(guān)性，可達(dá)到、可衡量的，符合SMART的基本原則。

3.2直銷渠道系統(tǒng)改進(jìn)方案

對(duì)企業(yè)內(nèi)部的直銷體系客戶制定嚴(yán)格的界定及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并以此為標(biāo)準(zhǔn)核對(duì)客戶個(gè)人資料及其數(shù)量，嚴(yán)格區(qū)分企業(yè)經(jīng)銷商體系和直銷體系，兩者彼此相容又互不干擾，避免兩者可能會(huì)產(chǎn)生的各種尖銳矛盾。

一般情況下，承德露露對(duì)直銷體系客戶制定了以下標(biāo)準(zhǔn)：若客戶渠道為網(wǎng)吧，規(guī)模至少150臺(tái)及其以上;學(xué)校內(nèi)的超市或食堂，基本上設(shè)定在初中或以上級(jí)別的校園之內(nèi);餐飲行業(yè)月銷量應(yīng)在50自然箱、餐桌在80張以上、最低面積為500平方米;小型超市最小面積為150平米、大型超市與大賣場(chǎng)全部覆蓋。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)做好管理直銷渠道的運(yùn)作情況。

3.3經(jīng)銷商渠道系統(tǒng)改進(jìn)方案

承德露露企業(yè)應(yīng)擇取優(yōu)質(zhì)的客戶當(dāng)作核心客戶，以員工規(guī)模、庫(kù)房能力、經(jīng)營(yíng)理念當(dāng)作衡量標(biāo)準(zhǔn)，行政區(qū)域?yàn)橹饕獎(jiǎng)澐智疤幔恳粋€(gè)區(qū)域市場(chǎng)的客戶數(shù)量都應(yīng)該按照經(jīng)銷商的要求標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定，同時(shí)配備一名企業(yè)的專業(yè)性技術(shù)人員，兩者配合默契，不論是在深度上還是廣度上都以挖掘客戶潛力為己任，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)渠道中開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，確保完成計(jì)劃中的市場(chǎng)目標(biāo)及市場(chǎng)份額，以此來(lái)提升承德露露企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。

3.3.1應(yīng)加強(qiáng)對(duì)WAT經(jīng)銷商的管理工作，令其在承德露露企業(yè)的日常運(yùn)作當(dāng)中發(fā)揮自身的最大熱度，同時(shí)這也是企業(yè)應(yīng)著手改進(jìn)的工作。WAT經(jīng)銷商每一個(gè)年度都應(yīng)同承德露露企業(yè)共同制定市場(chǎng)份額目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確保年度盈利狀況、發(fā)展目標(biāo)、現(xiàn)金流平衡、各項(xiàng)費(fèi)用支出、購(gòu)買儲(chǔ)運(yùn)車輛、品牌包裝銷量以及相關(guān)人員配備等。和WAT經(jīng)銷商之間發(fā)展可信任、友好的合作關(guān)系，對(duì)其開(kāi)展的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與管理活動(dòng)加以關(guān)注，并積極參與。

3.3.2搜集WAT經(jīng)銷商客戶的個(gè)人檔案及相關(guān)資料，整合之后，建立完整的核心客戶檔案。同時(shí)，這也是經(jīng)銷商能與承德露露企業(yè)提升業(yè)績(jī)、改善經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、日常業(yè)務(wù)管理以及能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的前提，由此可見(jiàn)，真正實(shí)現(xiàn)WAT經(jīng)銷商和承德露露企業(yè)合作的不單單只依靠簡(jiǎn)單的利益，更多的是兩者之間信任、友好的合作關(guān)系。

3.3.3以承德露露企業(yè)所制定的發(fā)展攻略、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)份額計(jì)劃來(lái)看，WAT經(jīng)銷商這種運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)良多，屬于一種積極的銷售渠道，同時(shí)也是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的主體，它既具有積極開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，同時(shí)還能夠降低企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的各項(xiàng)成本，鑒于此，承德露露企業(yè)在選擇WAT客戶時(shí)，除了應(yīng)考慮客戶的員工規(guī)模、庫(kù)房能力以及資金實(shí)力之外，還應(yīng)把客戶的經(jīng)營(yíng)理念當(dāng)作主要考核內(nèi)容。

3.4渠道改進(jìn)方案中的價(jià)格管理

承德露露企業(yè)在制定市場(chǎng)價(jià)格時(shí)，應(yīng)秉承科學(xué)、客觀的原則，同時(shí)還應(yīng)以各級(jí)經(jīng)銷商的利益為主要參考因素，降低對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商產(chǎn)生的負(fù)面影響，同時(shí)，價(jià)格管理應(yīng)是企業(yè)的重點(diǎn)改進(jìn)內(nèi)容，倘若價(jià)格體系管理得不好，那么不僅能夠動(dòng)搖市場(chǎng)區(qū)域的穩(wěn)定，還阻礙了企業(yè)的改進(jìn)工作，嚴(yán)重的甚至?xí)绊懻麄€(gè)集團(tuán)、波及目標(biāo)市場(chǎng)與企業(yè)自身。

當(dāng)前，承德露露企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)褪去青澀，步入成熟階段，而市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定，很多時(shí)候都會(huì)影響終端客戶以及批發(fā)客戶的自身利益，不僅如此，企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度也會(huì)遭受到影響。因此，企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，應(yīng)考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素與產(chǎn)品定位情況，對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位與分析是制定市場(chǎng)價(jià)格的前提，另外，還應(yīng)該根據(jù)當(dāng)前客戶渠道所制定的目標(biāo)，來(lái)制定出客觀的價(jià)格體系。

4結(jié)語(yǔ)

本文首先從理論層面分析了承德露露的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略，接著又分析了承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題，并基于以上的分析，提出了承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的路徑選擇，以期為承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略提供有益的借鑒和參考。本文所述的承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是一種承德露露公司值得探索的策略，但在具體實(shí)踐中必須與實(shí)際情況相結(jié)合，對(duì)于出現(xiàn)的一些新問(wèn)題必須進(jìn)行積極處理，而這些問(wèn)題往往非常容易被忽視，這需要在以后的營(yíng)銷渠道中進(jìn)一步探索。對(duì)于承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略，還有很多問(wèn)題值得進(jìn)行深入探究，本文僅是對(duì)其做了初步分析，希望能夠起到拋磚引玉的作用。

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作者簡(jiǎn)介：左輝，河北承德露露股份有限公司總經(jīng)理。

淺論市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性的論文篇二

《論市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性》

[摘要]伴隨著社會(huì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也在不斷發(fā)生變化，優(yōu)勝劣汰是所有企業(yè)面對(duì)的最現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。新時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)如何才能長(zhǎng)盛不衰，如何在多變的市場(chǎng)環(huán)境下找到并占領(lǐng)自己的一席之地，成了所有企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。在當(dāng)今的社會(huì)條件下，每一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者都深知，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性。

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷;企業(yè);管理

[中圖分類號(hào)]F272[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1009-5349(2013)02-0127-01

引言

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷?有許多人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是所謂的銷售，簡(jiǎn)單地認(rèn)為賣出一件商品就是市場(chǎng)營(yíng)銷，就是銷售。簡(jiǎn)單的交易過(guò)程確實(shí)是銷售的過(guò)程，但絕對(duì)不等同于市場(chǎng)營(yíng)銷。也有一部分人認(rèn)為將商品送到商店、商場(chǎng)有人來(lái)購(gòu)買就是市場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)也不然，只能說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)小之又小的部分。市場(chǎng)營(yíng)銷的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我們不能以點(diǎn)帶面。銷售和營(yíng)銷有本質(zhì)的區(qū)別。推銷是以生產(chǎn)為導(dǎo)向的，而營(yíng)銷是以市場(chǎng)為向?qū)У?。本文將從企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的概念入手，來(lái)探析市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性。

一、企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷的概念分別是什么

(一)企業(yè)

簡(jiǎn)單地說(shuō)，企業(yè)就是一種經(jīng)濟(jì)組織，一種盈利性的經(jīng)濟(jì)組織。具體地說(shuō)，企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會(huì)需要，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、依法設(shè)立的一種盈利性的經(jīng)濟(jì)組織。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷也被稱作市場(chǎng)行銷，簡(jiǎn)稱營(yíng)銷。它是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義：一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng);另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

我們這里避開(kāi)理論的學(xué)科意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷，來(lái)挖掘作為動(dòng)詞解釋的市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和內(nèi)涵。

市場(chǎng)營(yíng)銷可以從兩個(gè)方面來(lái)理解：首先它是一種理念，一種管理的方式，以人為本。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷是一系列的活動(dòng)，是對(duì)理念管理方法的一種實(shí)施過(guò)程。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性

社會(huì)快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也在不斷地發(fā)生變化，優(yōu)勝劣汰是所有企業(yè)面對(duì)的最現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。新時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)如何才能長(zhǎng)盛不衰，如何在多變的市場(chǎng)環(huán)境下找到并占領(lǐng)自己的一席之地，成了所有企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。在當(dāng)今的社會(huì)條件下，每一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者都深知，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性。

(一)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)以滿足消費(fèi)者需求，作為營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)和歸宿，準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，建立合理的分銷渠道方便購(gòu)買;制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，運(yùn)用有效的促銷手段吸引消費(fèi)者。

有許多人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是所謂的銷售，簡(jiǎn)單地認(rèn)為賣出一件商品就是市場(chǎng)營(yíng)銷，就是銷售。簡(jiǎn)單的交易過(guò)程確實(shí)是銷售的過(guò)程，但絕對(duì)不等同于市場(chǎng)營(yíng)銷。也有一部分人認(rèn)為將商品送到商店、商場(chǎng)有人來(lái)購(gòu)買就是市場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)也不然，只能說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)小之又小的部分。市場(chǎng)營(yíng)銷的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我們不能以點(diǎn)帶面。

銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷有著本質(zhì)上的區(qū)別，銷售以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而市場(chǎng)營(yíng)銷則以市場(chǎng)為導(dǎo)向。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性

從企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的定義可以看出，企業(yè)是具有盈利性的經(jīng)濟(jì)組織，如果一個(gè)企業(yè)一直處于非盈利狀態(tài)，那么這個(gè)企業(yè)遲早將面臨著破產(chǎn)的危險(xiǎn)，那么企業(yè)也不復(fù)存在。而市場(chǎng)營(yíng)銷是包含了銷售并且是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)物，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)不關(guān)注自己的市場(chǎng)，所以一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者就不能不關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

企業(yè)不可能脫離市場(chǎng)而存在，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有平臺(tái)，沒(méi)有可觀的市場(chǎng)，就沒(méi)有可觀的利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷正是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因此關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷理念，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得機(jī)遇把握主動(dòng)權(quán)。

另外，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的主旋律，同樣市場(chǎng)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新至關(guān)重要。當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷理念也在不斷的更新過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)要想生存，就要跟緊時(shí)代的腳步，勇于創(chuàng)新。

三、結(jié)語(yǔ)

快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要想長(zhǎng)盛不衰就必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷理念，不斷更新思路，建立適應(yīng)新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇不斷獲得主動(dòng)權(quán)，讓企業(yè)獲得持續(xù)的生存與發(fā)展機(jī)會(huì)。

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二、做市場(chǎng)推廣有什么技巧？

如今說(shuō)的市場(chǎng)推廣主要是指在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的推廣。比起線下的銷售，其實(shí)線上的市場(chǎng)推廣更加考驗(yàn)人的能力，因此很多人都覺(jué)得現(xiàn)在的推廣很難做。如何做好市場(chǎng)推廣相信是現(xiàn)今市場(chǎng)推廣人員非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。下面?zhèn)鞑痪蜑榇蠹曳窒韼c(diǎn)市場(chǎng)推廣中需要注意的問(wèn)題。希望對(duì)相關(guān)人員有幫助。

一、做市場(chǎng)推廣首先要懂得人情世故

對(duì)客戶的有些不合理要求，也要容忍和思量。這一點(diǎn)是作為市場(chǎng)推廣人員必備的心理素質(zhì)。市場(chǎng)推廣就是向?qū)Ψ酵其N你的產(chǎn)品，在進(jìn)行推銷的那一刻你就已經(jīng)把自己當(dāng)做一個(gè)乙方。而乙方就是要百般包容甲方的各種需求，畢竟你的績(jī)效是與其直接掛鉤的。

二、如何做好市場(chǎng)推廣—老客戶很重要

保持老客戶在行銷成本和效果上的思量，要比尋找一個(gè)新客戶有效的多。畢竟市場(chǎng)推廣是指在以顧客需求為中間的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)一切要素總和。所以說(shuō)有多少老客戶就能夠覺(jué)得你企業(yè)的價(jià)值有多大。

如何增加自己的老客戶?靠維護(hù)。關(guān)于老客戶的維護(hù)技巧這里就不展開(kāi)談了。其實(shí)對(duì)于老客戶來(lái)講，維護(hù)方面最主要體現(xiàn)在服務(wù)上面，就像是某寶的售后服務(wù)一樣，做得好就會(huì)使得其愿意繼續(xù)購(gòu)買或者使用你的產(chǎn)品，不行只會(huì)被換掉。

三、市場(chǎng)推廣并不是一個(gè)孤軍奮戰(zhàn)的事情

實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，差別的企業(yè)也會(huì)處在差別的成長(zhǎng)時(shí)期，差別的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦差別，因此，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的，利潤(rùn)、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、市場(chǎng)份額、生產(chǎn)增長(zhǎng)率、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo)，但無(wú)論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)完成互換，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)。

而選擇目標(biāo)市場(chǎng)，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的。這時(shí)團(tuán)隊(duì)的重要性就彰顯出來(lái)了，在進(jìn)行市場(chǎng)推廣的時(shí)候適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行分工，做事情不僅能夠更加有效率，同時(shí)也能發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。實(shí)踐證明，這樣的效果比自己一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)好很多。

做過(guò)市場(chǎng)推廣的工作人員都會(huì)知道，市場(chǎng)推廣入門容易，做精難。因此在這條路上會(huì)有很多問(wèn)題等著我們?nèi)ッ鎸?duì)和改變。而以上的三個(gè)問(wèn)題就是適合剛進(jìn)行市場(chǎng)推廣行業(yè)的人應(yīng)該注意的。

三、品牌推廣對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性

品牌對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有簡(jiǎn)化購(gòu)買決策，從而降低購(gòu)買時(shí)間與精力成本。同時(shí)，品牌意味著較好的質(zhì)量，意味著品味，所以選擇購(gòu)買品牌產(chǎn)品通常能提高整體顧客利益。最后，品牌一貫的質(zhì)量穩(wěn)定性具有降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的作用。所以品牌增加了顧客的購(gòu)買價(jià)值，這也是顧客為此愿意支付品牌溢價(jià)的原因。

具體而言，品牌對(duì)企業(yè)至少有以下6個(gè)好處：

1、品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品特色和外觀包裝提供法律保護(hù)。品牌名稱可以通過(guò)注冊(cè)商標(biāo)獲得保護(hù)，制造流程可以通過(guò)專利權(quán)獲得保護(hù)，包裝可以通過(guò)版權(quán)獲得保護(hù)。這樣就確保企業(yè)能夠?qū)@些知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行安全的投資，并從中獲益。

2、在現(xiàn)實(shí)生活中，品牌資產(chǎn)暗示了一定水平的質(zhì)量，良好的客戶體驗(yàn)和與身份、品味相關(guān)的心理感受，滿意的購(gòu)買者很容易再次選擇這種產(chǎn)品，這大大提高了回頭客和口口相傳的比率。品牌的重要性

3、品牌忠誠(chéng)為企業(yè)提供了可預(yù)測(cè)性的需求，同時(shí)它建立的競(jìng)爭(zhēng)壁壘使得其他公司難以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。顧客忠誠(chéng)也可理解為顧客愿意支付更高價(jià)格的意愿，即品牌溢價(jià)。從這兩方面來(lái)說(shuō)，品牌是保障競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)有力手段。

4、品牌能夠提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度，有利于增加合作伙伴。品牌文化對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以提高忠誠(chéng)度，同樣對(duì)于同行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以提高行業(yè)知名度。不僅能提升企業(yè)主的個(gè)人地位，而且能帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的利益。增加同行業(yè)或不同行業(yè)企業(yè)之間合作的機(jī)會(huì)，比如交叉銷售，聯(lián)合促銷等等方式。

5、品牌對(duì)內(nèi)可以提升員工的自豪感和對(duì)企業(yè)的成就感。品牌對(duì)企業(yè)內(nèi)部的作用可以這樣理解：品牌給員工帶來(lái)自豪感和歸屬感，使員工對(duì)企業(yè)更忠誠(chéng)，并能提高員工工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

6、品牌提升企業(yè)價(jià)值。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌能夠影響顧客的行為，能夠給它的所有者帶來(lái)未來(lái)持續(xù)收益的保障。企業(yè)愿意為品牌的并購(gòu)支付數(shù)倍的資金，便是最好的證明。

四、如何做好市場(chǎng)推廣？

第一、市場(chǎng)調(diào)查與分析:\x0d\x0a\x0d\x0a如何進(jìn)行信息的收集與整理?在市場(chǎng)推廣中就體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷有影響?我把它基本歸納為四個(gè)方面:一、企業(yè)自身的信息(知己)，二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息(知彼)，三、合作伙伴的信息(客戶、物流)、四、顧客、市場(chǎng)的信息(終端顧客、消費(fèi)者)。對(duì)自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對(duì)于對(duì)手的信息企業(yè)自己能了解多少?對(duì)手的信息包括哪些?這些信息通過(guò)什么途徑獲得?如何獲得?這就要營(yíng)銷人員掌握市場(chǎng)調(diào)查與分析的技巧。重視市場(chǎng)調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門造車的營(yíng)銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。\x0d\x0a\x0d\x0a為什么許多看起來(lái)創(chuàng)意很好的廣告沒(méi)有銷售力?為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力?這都是企業(yè)缺乏市場(chǎng)調(diào)研，憑自己主觀的判斷，對(duì)消費(fèi)者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解消費(fèi)者的想法，了解對(duì)手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，而不能關(guān)起門來(lái)自己想方法。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。\x0d\x0a\x0d\x0a第二、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理:\x0d\x0a\x0d\x0a決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進(jìn)性歷來(lái)是戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的重要因素，但不是絕對(duì)因素。歷史上也有許多以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典案例。市場(chǎng)推廣中講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營(yíng)銷4P的重要一環(huán)。\x0d\x0a\x0d\x0a有效的產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括:如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用?如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝?如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合?企業(yè)生存的目的是贏利。提高企業(yè)贏利的方法:一是產(chǎn)品價(jià)格賣的比對(duì)手高，二是企業(yè)效率比對(duì)手高，成本控制比對(duì)手要好，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營(yíng)銷與銷售的根本區(qū)別是:銷售是把產(chǎn)品賣出去。營(yíng)銷是持續(xù)的把價(jià)格賣上去。如何把自己產(chǎn)品的價(jià)格賣的比對(duì)手高，就需要有效的市場(chǎng)推廣，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。\x0d\x0a\x0d\x0a第三、終端建設(shè)與人員管理:\x0d\x0a\x0d\x0a在戰(zhàn)爭(zhēng)中，曾有天時(shí)、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說(shuō):天時(shí)不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場(chǎng)推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形，位置。修筑工勢(shì)。終端是實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的陣地，要想消滅對(duì)手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對(duì)手的有生力量。\x0d\x0a\x0d\x0a體現(xiàn)在終端就是要比對(duì)手賣的多。多進(jìn)一個(gè)球，對(duì)手就會(huì)少進(jìn)一個(gè)球。人員管理體現(xiàn)在市場(chǎng)推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團(tuán)隊(duì)精神等。兵法原理:要想保持領(lǐng)先對(duì)手，必須大于對(duì)手1.7倍兵力，才能取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此，在終端建設(shè)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭(zhēng)初期，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢(shì)，都是采取了在終端增加促銷人員，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)情況下，終端成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。越來(lái)越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。\x0d\x0a\x0d\x0a第四、促銷活動(dòng)策劃與宣傳:\x0d\x0a\x0d\x0a即營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)爭(zhēng)講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營(yíng)銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營(yíng)銷4P中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過(guò)促銷手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等幾方面。\x0d\x0a\x0d\x0a促銷活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭(zhēng)打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號(hào)。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形，選擇最好的賣場(chǎng)，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力壓倒對(duì)手。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場(chǎng)推廣也是如此。通過(guò)學(xué)習(xí)有效的市場(chǎng)推廣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實(shí)很簡(jiǎn)單。只要學(xué)會(huì)掌握市場(chǎng)推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)。強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對(duì)手。

以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)推廣的重要性問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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