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運(yùn)營策劃書（新媒體運(yùn)營策劃書）

發(fā)布時間：2023-03-24 13:41:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 797 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于運(yùn)營策劃書的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、一份完整的營銷策劃書
2、
3、
4、

一、一份完整的營銷策劃書

一份完整的營銷策劃書

一份完整的營銷策劃書，營銷策劃活動大部分是根據(jù)活動、新品、時節(jié)等推出的具有時效性的宣傳營銷，一個好的營銷策劃要蘊(yùn)含產(chǎn)品的賣點(diǎn)。下面看看一份完整的營銷策劃書。

一份完整的營銷策劃書1

一份營銷策劃方案應(yīng)包含以下4方面的內(nèi)容：

市場分析：目標(biāo)用戶，產(chǎn)品力，競爭優(yōu)勢營銷目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)營銷通道及預(yù)算營銷內(nèi)容規(guī)劃/創(chuàng)意

最后匯總梳理出一張完整的營銷策劃地圖，明年所有營銷活動都應(yīng)該圍繞這個地圖展開。

市場分析

市場分析部分需要回答這幾個問題：who（我的目標(biāo)用戶是誰）what（我的產(chǎn)品是什么）why（用戶為什么選擇我）——這個是我們后續(xù)營銷的基礎(chǔ)。

營銷目標(biāo)及衡量標(biāo)準(zhǔn)

明年業(yè)務(wù)目標(biāo)和挑戰(zhàn)是什么：比如xx產(chǎn)品在xx地方的市場占有率提升xx，營業(yè)額提升xx等，要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)是用戶對我們的產(chǎn)品品牌知道的比較少？或者是對產(chǎn)品質(zhì)量不信任等?！覀兊臓I銷目標(biāo)應(yīng)該是圍繞這個業(yè)務(wù)目標(biāo)制定。

基于公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，梳理出營銷目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。一般營銷目標(biāo)分為兩類：品牌類（品牌知名度，影響力等）和效果類（多少銷售額，線索數(shù)等）各家叫法有差異，但意思差不多。合格的營銷策略目標(biāo)應(yīng)該是符合SMART原則。這個后續(xù)再詳細(xì)介紹如何制定營銷目標(biāo)？

制定目標(biāo)需符合SMART原則

注意我們定制的營銷目標(biāo)一定要明確出衡量方法。如銷售線索指的是進(jìn)入公司數(shù)據(jù)庫中經(jīng)銷售驗(yàn)證過的有效線索數(shù)。品牌知名度由權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研從第x名上升至第1名。大家可以借助各種營銷工具，如SEO的監(jiān)測工具（SEMrush，buzzSumo），網(wǎng)站分析工具（GoogleAnalytics，百度分析），網(wǎng)頁優(yōu)化工具（Crazyegg).

營銷通道及預(yù)算

根據(jù)目標(biāo)用戶畫像（后續(xù)詳細(xì)講解如何制作用戶畫像？），找出這群人的觸媒習(xí)慣，在不同決策階段選購產(chǎn)品時的關(guān)注點(diǎn)及內(nèi)容形式偏好等。然后從三個緯度列出媒介計劃。

PaidMedia（付費(fèi)媒體）：就是我們通過付費(fèi)方式去吸引用戶的媒體，如谷歌廣告，社交媒體廣告等。

OwnedMedia(自有媒體)：指公司運(yùn)營的各個內(nèi)容平臺，如網(wǎng)站，博客，各媒體平臺官方賬號等。

EarnedMedia（直譯為掙得媒體）：這個一般是用戶自發(fā)的在論壇，社媒上討論公司的產(chǎn)品，服務(wù)及品牌等，相當(dāng)于消費(fèi)者免費(fèi)給公司做宣傳，所以叫做掙得媒體或者贏得媒體。如果這個用戶對消費(fèi)者或者在行業(yè)里很有影響力，那是對企業(yè)產(chǎn)品很有力的宣傳，所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè)，已經(jīng)將也就是紅人營銷/KOL營銷作為了一種重要方式。不過這個就是付費(fèi)的嘍。

媒體梳理完成后，根據(jù)第二步中細(xì)化的各類營銷目標(biāo)，預(yù)估出每個媒體通道的預(yù)算。這塊一定要寫清楚，花xx錢，實(shí)現(xiàn)xx目標(biāo)。這是我們申請預(yù)算時，老板最關(guān)心也是最容易被挑戰(zhàn)的地方。

營銷內(nèi)容/創(chuàng)意

這一步我們需要梳理出，需要哪些營銷內(nèi)容，來幫助實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。這一步我們需要輸出一份營銷內(nèi)容計劃表，這個計劃包含內(nèi)容的標(biāo)題，目標(biāo)，形式，傳播通道。

一份完整的營銷策劃書2

什么叫營銷策劃

營銷策劃的定義：為解決一個問題，把問題分解成具體要做的事情，在特定時間和預(yù)算內(nèi)，有步驟地達(dá)成目標(biāo)。

完整的營銷策劃

完整的營銷策劃過程： a策劃思路及目標(biāo)：營銷策劃方案的目的.，思維方式，運(yùn)作模式。 b具體的組成部分，如何做背景分析，執(zhí)行demo的演示，方案邏輯與展示形式，方案的執(zhí)行目標(biāo)與資源。

c排期及預(yù)算：媒介排期表，費(fèi)用報價表。 d展示方案及執(zhí)行：看方案的人的訴求和喜歡，優(yōu)化方案的思路，二次傳播的即時反饋。 d最后要來份擲地有聲的結(jié)案報告。 3運(yùn)作模式分為外包或自己做。外包的流程：略（適合那些有實(shí)力的大公司）自己運(yùn)作的流程：案前的準(zhǔn)備，方案制作，方案執(zhí)行。

錯誤的營銷策·劃打開方式

為什么90%的策劃工作在做無用功？關(guān)于做什么？他們推廣目標(biāo)通常用：曝光這樣的字眼。關(guān)于怎么做？套方案，找行業(yè)數(shù)據(jù)，上來就寫。怎么做得好？找段子手，追熱點(diǎn)，刷數(shù)據(jù)。

正確的營銷策劃·打開方式

正確的策劃工作應(yīng)該怎么做？關(guān)于做什么？要有一個清晰的目標(biāo)，例如分鐘的購買轉(zhuǎn)化率達(dá)到15%，第三季度網(wǎng)站訪客達(dá)到21000每天。關(guān)于怎么做？先用一張紙和筆把方案的結(jié)構(gòu)寫出來。關(guān)于怎么做的好。要進(jìn)行用戶調(diào)查內(nèi)容測試數(shù)據(jù)反饋。

營銷策劃的終極目的

明確做策劃方案的目的和類型。營銷策劃的方案的目的只有一個，就是有效流量及有效轉(zhuǎn)化。目的的分為，戰(zhàn)略目的，測試目的，引流目的，品牌目的。

營銷策劃的工作流程

正確做方案的工作流程和時間分配。錯誤的時間比是5%的時間策略，15%的時間做媒介計劃10%的時間做執(zhí)行計劃70%的時間做流浪計劃。這樣會產(chǎn)生很多很多問題。正確的，營銷策劃時間分配。 35%的時間制定策略，35％的時間做流量計劃，20％的時間做媒介計劃，10％的時間做執(zhí)行計劃。

營銷策劃的目標(biāo)分解

有步驟的分解營銷目標(biāo)，制定營銷策略。例如設(shè)定目標(biāo)是3月份月入100萬，單價4萬，轉(zhuǎn)化率是1%，需要多少個有效流量，然后在類似微博微信論壇，等各個渠道，需要知道怎樣的內(nèi)容更適合，文章，圖片，視頻，活動。產(chǎn)品定位確定產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和目標(biāo)受眾。

一份完整的營銷策劃書3

一、整體流程

營銷策劃方案要完整詳細(xì)地介紹營銷團(tuán)隊(duì)在營銷實(shí)踐比賽中營銷活動流程，主要包含項(xiàng)目與營銷團(tuán)隊(duì)介紹、營銷市場調(diào)查、營銷戰(zhàn)略分析、營銷策略分析、項(xiàng)目執(zhí)行概要、財務(wù)分析、營銷效果評估和營銷風(fēng)險與控制八個方面的內(nèi)容。

二、突出策略性

營銷實(shí)踐比賽的主要目的是推廣產(chǎn)品的品牌、增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品銷量，因此，不同營銷團(tuán)隊(duì)在營銷戰(zhàn)略的制定上不會有特別大的差異。因此，營銷策略是在營銷策劃方案中的最富特色、最具創(chuàng)意、最關(guān)鍵的一部分，在市場營銷學(xué)

中有很多營銷策略，本文主要選取市場營銷理論中經(jīng)典4P理論進(jìn)行營銷策略制定。

三、項(xiàng)目簡介與營銷團(tuán)隊(duì)介紹

營銷策劃方案首先要介紹本次參加比賽項(xiàng)目和比賽主題，介紹下比賽的基本內(nèi)容和比賽流程。然后進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員的介紹，目前由于同學(xué)們往往以銷售團(tuán)隊(duì)的形式參加比賽，主要有以隊(duì)長和隊(duì)員兩種職務(wù)，

要進(jìn)行營銷策劃、廣告設(shè)計、項(xiàng)目展示與推六、產(chǎn)品銷售、庫存和財務(wù)管理、售后服務(wù)等各項(xiàng)工作的分工介紹營銷團(tuán)隊(duì)成員后要進(jìn)行營銷團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)設(shè)計，包含團(tuán)隊(duì)名稱、團(tuán)隊(duì)logo、團(tuán)隊(duì)的營銷理念、團(tuán)隊(duì)營銷口號等等文化建設(shè)成果，有文化、有理念的營銷團(tuán)隊(duì)可以給客戶留下更深刻的印象。

四、市場調(diào)研

營銷市場調(diào)研主要包括產(chǎn)品調(diào)研競爭者調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研。產(chǎn)品調(diào)研是指市場查找產(chǎn)品的信息，分析主辦方提供產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)格以及在市場上的零售價格。競爭者調(diào)研主要調(diào)查在比賽中的競爭者的數(shù)量和競爭者特點(diǎn)一般包括校園商家、電商和其他比賽競爭團(tuán)隊(duì)。消費(fèi)者調(diào)研主要調(diào)查消費(fèi)者基本信息（年級、性別、所在學(xué)校），喜歡的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品包裝形式、產(chǎn)品銷售場所、產(chǎn)品的銷售模式等各種消費(fèi)者偏好信息。

五、營銷戰(zhàn)略分析

通過市場調(diào)查的信息，很多參賽團(tuán)隊(duì)會采用SWOT綜合分析方法進(jìn)行分析，分析參賽團(tuán)隊(duì)的機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，并制定對應(yīng)的各個戰(zhàn)略。在進(jìn)行SWOT綜合分析后，參賽團(tuán)隊(duì)再通過使用STP營銷戰(zhàn)略分析，進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位，不過這里的STP戰(zhàn)略要微觀具體一些，是對本次比賽做戰(zhàn)略分析。

六、產(chǎn)品及產(chǎn)品進(jìn)貨量的選擇

根據(jù)前期市場調(diào)查的結(jié)果，團(tuán)隊(duì)成員將就產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品的受歡迎程度、產(chǎn)品價格（以不同的包裝為單位），以及產(chǎn)品的捆綁銷售程度，進(jìn)行排序計分的方式，第一名計最高分，最后一名計最低分（允許并列名次出現(xiàn)），得到了比賽中產(chǎn)品評分表：

在表中，參賽團(tuán)隊(duì)可以清楚地看到某些產(chǎn)品在所有產(chǎn)品中的巨大優(yōu)勢，參賽團(tuán)隊(duì)選擇了這些產(chǎn)品作為參賽團(tuán)隊(duì)此次比賽的主打銷售產(chǎn)品。其次，為了使參賽團(tuán)隊(duì)銷售的產(chǎn)品多元化，參賽團(tuán)隊(duì)也選擇了得分第二名的產(chǎn)品作為此次比賽中的輔助銷售產(chǎn)品。除此之外，如果確實(shí)因客戶需要，可以在第二次補(bǔ)貨時補(bǔ)訂一些產(chǎn)品。

結(jié)合往年各類營銷實(shí)踐比賽和學(xué)校實(shí)際情況，為了督促團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行銷售，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)制定每個人產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，其次，選取主打銷售產(chǎn)品數(shù)量的25%~30%作為輔助產(chǎn)品的進(jìn)貨量。

七、財務(wù)分析

營銷團(tuán)隊(duì)在爭取銷售量在前面的情況下獲得少量的利潤。因此，營銷策劃方案應(yīng)主張以價格和服務(wù)來吸引消費(fèi)者，并且除了必要的交通成本和人力成本，盡可能地減少網(wǎng)絡(luò)營銷成本和其他活動營銷成本，以爭取最大的利潤。在營銷策劃的財務(wù)分析中，主要做好銷售額、銷售成本的預(yù)測，并制作銷售團(tuán)隊(duì)的利潤表。

八、營銷效果分析

營銷比賽評價標(biāo)準(zhǔn)主要基于營銷團(tuán)隊(duì)在比賽中的銷售額，因此營銷團(tuán)隊(duì)的進(jìn)貨數(shù)量要維持在參賽隊(duì)伍的前列，其次，營銷團(tuán)隊(duì)爭取盡可能銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)的全部商品，爭取做到零退貨。最后，營銷團(tuán)隊(duì)將在比賽結(jié)束后進(jìn)行庫存檢查，計算商品的銷售數(shù)量。同時，營銷團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該制定利潤目標(biāo)，在比賽結(jié)束后，參賽團(tuán)隊(duì)會進(jìn)行最后的財務(wù)核算，計算實(shí)際利潤，并和預(yù)期利潤比較，進(jìn)行營銷效果評估。

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以上就是關(guān)于運(yùn)營策劃書相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。