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3、主播帶貨怎么合作
想直播帶貨怎么找商家合作(直播帶貨怎么找商家合作需要什么條件)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于想直播帶貨怎么找商家合作的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、主播帶貨要怎么去談合作?
第一、找其他主播拿貨,做他們的代理。售價(jià)比較高,不容易成交,利潤太低,做得沒意思
第二、去批發(fā)市場拿貨。產(chǎn)品種類很多,品質(zhì)參差不齊,批發(fā)都有起訂量,沒有熟悉市場行情很難辨認(rèn)品質(zhì)和性價(jià)比。
第三、去網(wǎng)上尋找貨源批發(fā)拿貨。網(wǎng)上產(chǎn)品琳瑯滿目,價(jià)格和品質(zhì)也是參差不齊,找得眼花繚亂,一旦訂的貨不好會(huì)傷粉絲。
第四、找產(chǎn)品源頭工廠拿貨。價(jià)格是便宜很多,但是剛開始沒有量的時(shí)候,工廠根本不會(huì)跟你合作。
二、我想帶貨怎么找貨源
1、發(fā)布招募令
一般抖音快手做直播帶貨都有自己的賬號(hào),可以在賬號(hào)掛出自己的合作聯(lián)系方式或者拍攝相應(yīng)的招募短視頻,有很多供應(yīng)商看到會(huì)主動(dòng)找你。
2、參加展銷會(huì)議
在全國各地都會(huì)舉辦一些產(chǎn)品展銷會(huì),如糖酒會(huì)、小商品會(huì)、服裝展銷會(huì)等等,有綜合性的展銷會(huì)也有垂直度較高的展銷會(huì),會(huì)吸引全國各地的供應(yīng)商參加,做直播帶貨的朋友可以參加,可以快速直接的找適合自己的貨源進(jìn)行洽談。
3、利用好身邊的人脈資源圈
做直播帶貨也有自己的圈子,在圈子中可以做資源共享,好的貨源供應(yīng)商可以找圈內(nèi)的朋友相互介紹。
4、利用好線上平臺(tái)尋找供應(yīng)商
現(xiàn)在很多垂直度較高的供應(yīng)商網(wǎng)站也有不少,另外很多供應(yīng)商也會(huì)發(fā)布一些招商信息,可以去搜索查找。
當(dāng)然抖音快手直播帶貨找貨源供應(yīng)商的方法還有很多,這需要我們?cè)趯?shí)踐中積累,需要在合作中去偽存真去粗取精,在不斷的淘汰中尋找優(yōu)質(zhì)的貨源供貨商。
三、主播帶貨怎么合作
你好,親自在平臺(tái)上聯(lián)系粉絲量比較多的網(wǎng)。主播哦,優(yōu)點(diǎn):見效快,分分鐘賣斷貨。這是有廣告預(yù)算的電商公司玩的,付費(fèi)推廣是一門學(xué)問。花錢不難,難的是花出去的錢,能收的回來且有盈利。我們看到直播帶貨,一場賣掉幾萬支口紅,成交幾百萬,這都是個(gè)案,不具有參考性。正常來說,能做到1:1的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很不錯(cuò)了。投的錢,回不了本也很正常。要知道,主播帶貨并不是任何產(chǎn)品都能帶的動(dòng)的。
我們?cè)谡抑鞑ж洉r(shí),一定要打聽清楚,自己這種類型的產(chǎn)品主播有沒有帶過,效果如何。比如電子產(chǎn)品直播帶貨,基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產(chǎn)品是護(hù)膚品和快消品,除此以外的,目標(biāo)用戶不精準(zhǔn),再大牌的主播也帶不動(dòng)。
和達(dá)人合作的方式有兩種:一種是只收坑位費(fèi),另外一種是坑位費(fèi)加提點(diǎn)?,F(xiàn)在有純按提點(diǎn)來收費(fèi)的合作模式了,但是那個(gè)點(diǎn)數(shù)跟我們想象的不太一樣。我和一個(gè)以傭金結(jié)算合作方式的機(jī)構(gòu)聊過,差不多要返50個(gè)點(diǎn),完全不適用于普通產(chǎn)品,除了那種利潤率超高的暴利產(chǎn)品。找什么樣的網(wǎng)紅,要看自己的產(chǎn)品來選擇的。
缺點(diǎn):投入高,效果無法保證。既然是做推廣,多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場還不太透明的當(dāng)下,價(jià)格虛高、數(shù)據(jù)作假的情況不少。還記得之前某個(gè)百萬粉絲的大V零成交的案例嗎,買的永遠(yuǎn)沒有賣的精。至于后續(xù)的銷量問題,主播是不承諾和保證的。但是坑位費(fèi)+傭金的模式就要與主播的銷量掛鉤了,商品賣得越好,主播的傭金就越多,因此這種直播帶貨合作模式是最常用的。
主播的粉絲群體等于一群擁有相同愛好的潛在客戶,這就為企業(yè)提供了一個(gè)非常大的消費(fèi)市場,企業(yè)與主播的直播帶貨合作模式也會(huì)影響粉絲的體驗(yàn)感和品牌的形象,如何選擇合作模式一定要隨產(chǎn)品的屬性而定僅供參考
四、做直播帶貨去哪里找貨源?
現(xiàn)在很多抖音直播帶貨的博主基本上都是從各大電商平臺(tái)上找貨的,像淘寶、天貓等平臺(tái)??梢灾鲃?dòng)找商家談合作,商家利用你的流量來分享他們自己的商品,然后你通過短視頻平臺(tái)直播幫他們帶貨賺傭金。現(xiàn)在電商平臺(tái)一般都有自己的直播帶貨了,也可以與平臺(tái)商家合作直接在平臺(tái)直播。
2.直播平臺(tái):現(xiàn)在像很多直播平臺(tái),不需要你有貨源,平臺(tái)自己有貨,有條件多臺(tái)手機(jī)同時(shí)直播,找到和你領(lǐng)域有關(guān)的比較熱門的產(chǎn)品直接開始帶貨就可以,有條件的可以多臺(tái)手機(jī)同時(shí)直播。不過一定要找靠譜的,有些不靠譜的不發(fā)貨,得不償失的買賣。
3.第三方平臺(tái):有很多新手直播苦于沒有貨源。這種可以自掘渠道,直播帶自己的貨物??梢匀サ缴唐芳⒌卣邑浽?,像賣服裝就可以去到杭州的四季青;或者可以賣自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)資源,可以想想你自己家鄉(xiāng)有什么特色的商品,像東北的朋友就有東北三寶(人參、貂皮、鹿茸),這種就是老家是原產(chǎn)地,直接拿第一手貨源,直播帶這些特色貨就會(huì)很有吸引力。
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