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抖音帶貨主播工作內(nèi)容(抖音直播帶貨工作內(nèi)容)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于抖音帶貨主播工作內(nèi)容的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
本文目錄:
一、直播帶貨是怎么做的?
直播帶貨是怎么做的?就目前互聯(lián)網(wǎng)電商而言,直播帶貨是正處于快速上升期的出貨方式。很多手里有貨源的商家,都想嘗試通過(guò)直播帶貨來(lái)出貨。
1、直播帶貨的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?
萬(wàn)變不離其宗,無(wú)論是線上營(yíng)銷還是線下?tīng)I(yíng)銷,直播帶貨也是一樣,逃脫不掉成交的關(guān)鍵性支撐——信任!只要信任的橋梁搭建好,剩下的就是一些轉(zhuǎn)化技巧,提高轉(zhuǎn)化率而已。
2、如何獲取用戶信任?
首先,可以明確的是,如果沒(méi)有前期的積累,建立信任絕非一朝一夕的事情,需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累周期。
其次,可以明確的是,你自己去做直播積累粉絲,即便你報(bào)了一個(gè)課程,學(xué)習(xí)如何做直播帶貨,也很難在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)效。
再次,可以明確的是,大多數(shù)想自己操作直播帶貨的商家,等真正積累足夠的粉絲之后,直播帶貨的風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了。
3、商家如何做直播帶貨?
既然無(wú)法自己快速積累粉絲,就需要借力打力,直接找具備粉絲的直播進(jìn)行合作。
這里有2種解決方案,第一種是招聘全職主播,第二種是和兼職主播合作。具體選擇哪一種,要看你打算投入多少成本,承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn),來(lái)做直播帶貨。
如果從成本、風(fēng)險(xiǎn)綜合來(lái)考量的話,我建議你招聘一個(gè)全職的主播(待遇要好),讓這個(gè)全職主播負(fù)責(zé)直播帶貨這種出貨方式,然后讓這個(gè)全職的主播,去找更多的兼職主播(直接分成)和你合作。
為什么要這么做?
因?yàn)槿氈鞑サ慕?jīng)驗(yàn),可以讓你在做直播帶貨的時(shí)候,少走很多彎路,不僅能降低投入,還能降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。而更多的兼職主播,是在節(jié)省用人成本的基礎(chǔ)上,不至于把雞蛋投在一個(gè)籃子里。
最后,需要提示的是,在找兼職主播的時(shí)候,一定要找具有一定粉絲量,但是粉絲量又不是那么高德主播合作,知道為什么嗎?相信你應(yīng)該知道。
二、自己做直播帶貨需要做哪些準(zhǔn)備?
1、直播者-主播的人設(shè):合適的主播人設(shè)將為主播設(shè)立鮮明的個(gè)性,找到適合主播的特定定位。如美食主播,通常會(huì)把自己定位成一個(gè)吃貨,旅游主播通常會(huì)將自己定位成一個(gè)喜歡到處旅游的人等。除此之外,選品能力、推銷能力、互動(dòng)能力、冷場(chǎng)轉(zhuǎn)熱的能力等也是主播人設(shè)必不可少的素質(zhì)和能力。
2、直播大綱,一般也叫腳本,一種能夠?qū)⒅辈サ闹攸c(diǎn)內(nèi)容描述出來(lái)的文案,比如直播的主題是什么、有什么樣的互動(dòng)環(huán)節(jié)、什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)說(shuō)哪些東西等,作用就在于讓直播的過(guò)程更加清晰順暢。
3、開(kāi)播前的引流,包含著站內(nèi)引流和站位引流方式,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在開(kāi)始直播前,在自己能傳播的地方進(jìn)行打廣告,告訴大家你在什么時(shí)間開(kāi)始直播、直播什么主題之類的,做一個(gè)直播的預(yù)告,方便于直播的流量提升,這也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),需要重視。
4、安排好直播間的場(chǎng)控,需要讓其熟悉好直播的流程、對(duì)產(chǎn)品熟悉,如什么時(shí)候抽獎(jiǎng)、什么時(shí)候分享干貨等,適時(shí)的帶動(dòng)直播的氛圍和節(jié)奏,并且能夠及時(shí)反饋重要的數(shù)據(jù)回給主播,例如對(duì)粉絲吸引的話題和產(chǎn)品多講講,相反的時(shí)候則需要提醒主播快速地轉(zhuǎn)至下一個(gè)話題,避免粉絲流量的流失。
擴(kuò)展資料:
1、抖音運(yùn)營(yíng)直播技巧:重算法輕粉絲。抖音的視頻推薦算法主要是圍繞著“誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí),在哪里,平時(shí)看啥推送啥”,而影響視頻播放主要有4個(gè)主要因素,看完直播的比例、點(diǎn)贊的比例、評(píng)論比例、轉(zhuǎn)發(fā)比例等,直播電商也還會(huì)涉及到轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等參數(shù)。
2、快手運(yùn)營(yíng)直播技巧:偏向于興趣社交,快手算法優(yōu)先基于用戶社交關(guān)注和他們的興趣來(lái)調(diào)控流量的分發(fā),主打“關(guān)注頁(yè)”的推薦內(nèi)容,如你關(guān)注的人推薦、有多少位好友共同關(guān)注誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)、你可能認(rèn)識(shí)的人、他/她在關(guān)注你等等。
3、淘寶運(yùn)營(yíng)直播技巧:分級(jí)運(yùn)營(yíng)模式,按主播的“經(jīng)營(yíng)+專業(yè)”分級(jí)運(yùn)營(yíng),根據(jù)直播的習(xí)慣、場(chǎng)次、時(shí)長(zhǎng)、平臺(tái)活動(dòng)完成率、粉絲留存程度、月直播訂單、進(jìn)店轉(zhuǎn)化程度等,對(duì)直播者,即主播進(jìn)行分級(jí)。
三、抖音直播帶貨需要什么條件
1、開(kāi)通電商帶貨功能,電商帶貨的功能包括:產(chǎn)品展示,抖音視頻購(gòu)物車,抖音直播購(gòu)物車,而想要帶貨,就必須開(kāi)通抖音商品櫥窗+視頻購(gòu)物車。
2、制作帶貨視頻:視頻進(jìn)行制作一個(gè)主要內(nèi)容包括腳本創(chuàng)作、視頻拍攝和視頻剪輯。拍攝和編輯,主要是基于劇本創(chuàng)作。
3、要有一些好的直播設(shè)備:好的抖音直播得配備有一定的直播設(shè)備,比如說(shuō)聲卡以及顯示屏等專業(yè)儀器。特別是要做到避免直播出現(xiàn)卡的情況。
4、抖音帶貨直播不僅需要開(kāi)通直播功能,還需要開(kāi)通直播帶貨權(quán)限。兩個(gè)權(quán)限都滿足之后就可以做帶貨直播,在直播間掛商品鏈接,賣貨賺錢。
擴(kuò)展資料:
抖音直播帶貨技巧:
直播的封面,在一定程度上決定了用戶進(jìn)直播間去觀看的興趣。因此,直播的封面是非常基礎(chǔ)卻也非常重要的一個(gè)部分;一般情況下,直播的封面要突出直播的主題,比如一眼看去,就能讓粉絲看出來(lái)是跳舞還是唱歌,是美妝還是搞笑。能夠第一印象上便吸引到對(duì)這一類型感興趣的精準(zhǔn)粉絲。
直播標(biāo)題打造,在設(shè)定了能體現(xiàn)直播主題的封面的情況下,設(shè)定一個(gè)有意思而且吸睛的直播標(biāo)題,對(duì)直播非常有幫助;直播的宣傳圖和宣傳文案都需要圍繞統(tǒng)一的主題而定,通常我們寫直播標(biāo)題需要在12個(gè)字內(nèi)講出亮點(diǎn)和風(fēng)格,創(chuàng)造新聞感、引發(fā)好奇心、產(chǎn)生共鳴。
四、
以上就是關(guān)于抖音帶貨主播工作內(nèi)容相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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