數字化營銷課程（數字化營銷課程總結）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于數字化營銷課程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、數字化智能營銷是什么意思，誰能介紹下

• 2、什么是數字化營銷

• 3、數字化時代的營銷策略

• 4、數字營銷實務學什么的

一、數字化智能營銷是什么意思，誰能介紹下

什么是數字化營銷？

在深入研究數字化營銷技巧之前，讓我首先為那些不熟悉這個術語的人解釋什么是數字營銷。

數字化營銷是一個廣義的術語，包括您可以用來在互聯網上以及在電視、手機和電子廣告牌等數字設備上推廣產品或服務的所有營銷渠道和方法。

數字化營銷技巧

• SEO（搜索引擎優(yōu)化）

• 百度搜索廣告

• 騰訊付費廣告

• 重定向廣告計劃

• 社交媒體營銷

• 視頻營銷

1. SEO（搜索引擎優(yōu)化）

搜索引擎優(yōu)化是優(yōu)化您的網站，以吸引來自搜索引擎的訪問者的數字營銷技術。它是任何數字營銷策略的重要組成部分。

它之所以如此重要是因為它是所有數字營銷渠道中最大的網絡流量來源。

百度是國內最大的搜索引擎，也是世界上訪問量最大的中文網站。搜索引擎可以讓人們很容易地找到幾乎任何他們能想到的信息。正因為如此，該網站每天獲得數十億次搜索。

因此，無論你是銷售實體產品、提供服務還是制作內容，這個平臺都能幫助你接觸到目標受眾。

搜索引擎的工作原理

所以發(fā)動機如何工作以及如何讓頁面顯示在目標受眾面前？

有三個主要組件如何搜索引擎的功能;對結果進行爬網、索引和排名。

搜索引擎執(zhí)行三個基本操作：它們對網站進行爬網、索引和排名。

您可能聽說過人們談論與搜索引擎相關的蜘蛛、蜘蛛機器人或爬蟲。這些奇怪的術語只是搜索引擎用來發(fā)現新網站和網頁的特殊軟件的名稱。

爬蟲，顧名思義，通過使用超鏈接從一個網頁跳轉到另一個網頁來抓取網絡。一旦他們找到一個新頁面，這些勤奮的小機器人就會在數據庫中索引它。

當您在搜索某些內容時，搜索引擎會查詢其索引頁面數據庫，并根據您的查詢?yōu)槟峁┳钕嚓P的內容。這就是排名的全部意義——按照與查詢相關的順序顯示頁面。

影響排名的因素

搜索引擎希望為用戶的問題提供最有用的答案。

他們確定哪些頁面是最適合的算法，有無數的排名因素。

雖然不是所有的算法細節(jié)都是已知的，但有許多排名因素是SEO的重要組成部分。下面是一些最有影響力的SEO排名因素。

1.“出身”——生產者的權威可信度：

生產者有專業(yè)的認證，發(fā)布的內容領域專注，被公眾認可并有一定的影響力。

2.“顏值”——瀏覽體驗的輕松愉悅度：

頁面加載迅速，內容排版精美，圖像畫質高清。

3.“內涵”——內容的豐富度和專業(yè)度：

文章主題前后一致，邏輯清晰，可以給用戶提供豐富全面的信息，在領域內有一定的專業(yè)性。

4. “口碑”——用戶的喜愛度：

內容被大量的用戶喜愛，用戶有強烈的分享和互動意愿。

如果您想了解更多信息，請多花 5 分鐘閱讀：

【科普】簡述搜索引擎概念及工作原理 – 了解什么是搜索引擎以及它的工作原理？

【干貨必備】百度搜索優(yōu)質內容指南 – 什么樣的內容才算優(yōu)質？什么樣的內容才能更好的滿足用戶的需求？

2. 百度搜索廣告

搜索引擎營銷(SEM) 是您可以使用的第一個在線營銷策略，它有兩個主要組成部分。SEO（搜索引擎優(yōu)化）和 PSA（付費搜索廣告）。

簡而言之，搜索引擎優(yōu)化將幫助您免費從搜索引擎獲得更多自然訪問，而付費搜索廣告可以讓您從搜索流量中獲得訪問，但您必須為此付費。

您對 SEM 的目標是什么？您使用 SEM 的目標很明確：通過自然搜索或通過有針對性的 PPC 活動從搜索引擎獲得更多訪問。

如何：要獲得更多來自搜索引擎的訪問，您需要確保您的網站針對搜索進行了優(yōu)化。

您的頁面標題、描述、網頁速度、設計和結構、內容新鮮度、圖像的ALT 文本等內容都很重要。

工具：您可以遵循許多 SEO 和 PPC 指南，雖然每條規(guī)則本身都很重要，但如果您將多個規(guī)則一起應用，將會產生更好的結果。

提示：您可以通過百度搜索資源平臺監(jiān)控您的頁面以提高其排名。

3. 騰訊付費廣告

騰訊廣告也是一種銷售渠道，但這并不是他們最擅長的領域。它們更適合品牌知名度、傳播形象、贏得社交關注度、建立網絡和與您的受眾建立聯系。

當您登錄微信時，您最關心的不是尋找要購買的東西或搜索信息，而是查看您的朋友在做什么、閱讀新聞并與他們互動。

騰訊廣告會在你的時間線中顯示廣告，這并不意味著它是你想要的，即使有時你可能會覺得它很有趣。

如果您是初創(chuàng)公司、小企業(yè)主、出版商、活動組織者、非營利組織，并希望快速傳播信息或建立受眾群體，那么騰訊廣告就是您需要的。

騰訊廣告的主要優(yōu)勢：

• 您可以在廣告中使用文字、圖片和視頻等

• 您可以根據人們的興趣和人群畫像特征來定位他們

• 您可以重新定位并與從騰訊旗下平臺或相似受眾訪問您的網站的人建立聯系。

• 這是一個很好的營銷工具，尤其是在提高意識層方面。

• 有多種方法可以定義您希望如何為廣告計劃定價。

• 您可以通過為您的廣告嘗試不同的活動和創(chuàng)意來進行 A/B 測試

4. 重定向廣告計劃

重定向廣告是一種營銷策略，用于尋找與您的業(yè)務互動的人并向他們展示數字廣告以將他們帶回您的網站。

這些廣告會根據您網站上的過去行為（例如他們查看的頁面）向不同部分的受眾展示。

要跟蹤您網站上的用戶行為，重定向依賴于跟蹤像素。這些小段代碼被添加到您網站的后端。它們使其能夠在訪問者的瀏覽器上放置 cookie。

每個訪問者都會獲得一個匿名 ID(訪客標識碼)，廣告網絡使用該 ID 來跟蹤他們的行為。借助 Cookie，廣告服務器能夠訪問訪問者的 ID 并將其自動添加到您的再營銷列表中。

重定向過去僅限于現場行為。但是現在，您可以在社交媒體上使用重定向廣告計劃將廣告展示在與您的業(yè)務有過互動的人的面前。

如果有人查看頁面或喜歡您的文章，您可以快速將他們添加到重定向廣告系列中，看看您是否可以鼓勵他們進一步參與。

重定向廣告通常使用每次點擊費用 (CPC) 支付模式。不過，有些人也使用每次展示成本 (CPM) 和每次獲取成本的出價策略。

5.社交媒體營銷

社交媒體營銷自然是您企業(yè)的下一個營銷策略。您已經擁有了優(yōu)質的內容（來自以前的策略），所以現在是時候傳播信息了，最好的方法是通過社交媒體營銷策略。

您對社交媒體營銷的目標是什么？  您的社交媒體活動應該有兩個目的。

第一個是獲得盡可能多的目標關注者，以便您的內容和品牌獲得盡可能多的關注，第二個是獲得社交網絡的訪問，最終轉化為客戶。

如何：您需要通過定期分享有用的相關內容并與對您的網站、產品或品牌感興趣的人互動，在所有主要社交網絡（微信公眾號、微博、知乎等）中建立良好的形象。

社交媒體流量確實可以進行轉化（盡管在幾年前，很多人認為來自社交媒體的訪問者很難成為客戶）

6.視頻營銷

視頻營銷是使用視頻內容來推廣產品或服務、提高對品牌的認識、產生參與度并最終增加銷售額?，F在，您將創(chuàng)建什么類型的視頻內容完全取決于您的具體目標、您的品牌價值以及您想要向其展示這些視頻的一般觀眾。因此，在開始制作視頻之前確定這三個因素非常重要。

至于最適合上傳和與分享視頻的平臺，您可以上傳視頻的地方有很多很多（您可以根據實際情況決定）。

Questmobile 統(tǒng)計，抖音、快手、B 站等中短視頻平臺崛起過程中用戶增量超 25%，高于傳統(tǒng)視頻行業(yè)的 17%；另據《2021中國網絡視聽發(fā)展研究報告》顯示，截至 2020 年 12 月，中國網絡視聽用戶規(guī)模 9.44 億，其中短視頻覆蓋用戶 8.73 億，超出綜合視頻（涵蓋長視頻）用戶規(guī)模1.69億。

《2021中國網絡視聽發(fā)展研究報告》顯示，綜合視頻平臺中愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷、芒果TV、嗶哩嗶哩五大平臺占據 88.3%的市場份額。

視頻營銷類型

您可以使用多種不同類型的視頻來實現您的特定營銷目標。我們將列出其中的一部分：

• 產品/服務視頻——如果您有要銷售的產品并希望與潛在客戶分享它的實際工作原理，這些類型的視頻非常棒。這也是一個很好的機會，可以進行詳細的產品評論并討論每種產品的多個特性。講解好處可以幫助用戶確定相關產品是否真的對他們有用，這意味著這些類型的視頻具有巨大的銷售增長潛力。

• 教育（教程、操作方法）視頻——操作方法視頻的起點通常與產品視頻非常相似，但它們比這更進一步。也就是說，這些類型的視頻通過讓觀眾學習實用的、通常是針對特定領域的技能，更重要的是，幫助他們解決問題，從而為觀眾提供了價值。它們可用于教觀眾如何詳細使用特定產品（或服務），甚至可以專注于某一個目標市場。例如，您的教育視頻可以解釋如何使用技巧學習英語，或者它可以是關于更廣泛類型的主題，例如“提升英語口語發(fā)音的10個策略”。

• 推薦– 從本質上講，這些類型的視頻是將您的產品推廣工作提升到一個全新水平的好方法。正如他們的名字所暗示的那樣，這些視頻關注的是一個真實的事件、真實的客戶，他們嘗試過使用你的產品，并對它有自己的積極印象。

• 品牌/幕后視頻——這些視頻非常適合讓您的觀眾更好地與您的品牌建立聯系。他們通常專注于幕后的真實人物及其動態(tài)，從而以某種方式“人性化”您的品牌并使其更接近潛在客戶。這些可以是員工分享工作經驗的簡單視頻，可以是對其中一個會議的回顧，甚至可以是公司團建、聚會等。只要它能讓觀眾看到品牌背后的面孔并成功地為您的業(yè)務帶來積極的影響，那么您在制作這些類型的視頻時的選擇是無限的。

當然，您可以制作許多其他類型的視頻內容來成功營銷您的品牌，例如訪談、網絡研討會和直播視頻等。但是這一次，我們決定只列出幾個示例，讓您簡要了解您的選擇。

創(chuàng)作可轉化的視頻內容的最佳技巧

現在我們已經確定了什么是視頻營銷并討論了幾種不同的營銷視頻類型，是時候看看一些有用的視頻創(chuàng)作技巧了。以下是最佳策略，可讓您創(chuàng)作吸引人的視頻內容，以提高轉化率并提升您的整體營銷策略：

• 讓事情變得有趣——從頭到尾

• 保持簡短——在 10 秒內介紹你的觀點

• 添加一些動畫素材

• 優(yōu)化您的音頻

• 添加號召性用語 (CTA)

• 介紹一個令人難忘的角色

總結

如果您看到這里那么您已經了解了本指南所有關于數字營銷的技術教程。

通過利用這些技巧來進行數字營銷活動，您的公司最終將建立更高的品牌知名度，品牌忠誠度，并為您的產品和服務帶來更多轉化。

二、什么是數字化營銷

數字化營銷主要是在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃下，針對互聯網流量的精細化運營，包含了企業(yè)預算范圍內的各媒體渠道的付費廣告投入以及免費的流量經營，包括并不限于SEO/SEM優(yōu)化、百科問答、自媒體運營、私域流量等全媒體滲透，最終達成企業(yè)的營銷目標，實現較優(yōu)的營銷投入產出比模型，并根據效果反饋調整后續(xù)的營銷思路。

數字化營銷

做數字化營銷的6點建議

1、優(yōu)質的內容與數字化營銷手段缺一不可，靈魂仍然是內容，通過數字化讓優(yōu)質的內容更容易被鑒別出來，從而具備持久的生命力。而徑碩科技的數字化技術能夠讓我們更清楚記錄下每一刻與客戶的交互。

2、數字化的核心是數據，準確的數據，更新的數據，有關聯的數據，可分析的數據才是關鍵，這些數據可以來自于傳統(tǒng)營銷方式，也可以來自線上，產生的洞察要能夠反作用于傳統(tǒng)營銷方式。

3、數字化營銷對于我們的營銷效果考核提供了技術上的可能，小到一場活動，一個線上的推廣，大到針對一個服務，產品和一個行業(yè)推廣，一個部門的營銷業(yè)績，都可以變得可跟蹤，可評估，可預測，可考核。所以營銷考核數字化是我們進行數字化營銷的又一個重要里程碑和使命。

4、數字化營銷不僅僅是品牌部市場部的事情，HR、行政、銷售、產品各自為政的時代已經過去了，全員營銷/全民營銷成為企業(yè)降本增效的重要舉措，每個人都是企業(yè)的超級推廣員。

5、要有符合自己企業(yè)實際情況的數字化，關鍵是底層營銷基礎設施的搭建，營銷自動化，內容數字化，社交媒體客戶關系管理，全商機生命周期監(jiān)控，營銷動態(tài)考核，是目前的主要工作方向。

6、數字化營銷的核心依然要實現轉化成交，務必實現交易環(huán)節(jié)的及時引導。因為很多的情況是，廣告刷了屏，卻被消費者當成一種“藝術”欣賞，無法帶來銷量的增加和流量的正循環(huán)，這是不可取的。

最后，數字化營銷不是空洞里的理論，更是一套系統(tǒng)，這套系統(tǒng)應該是通過技術賦能，并深入企業(yè)業(yè)務場景的一整套營銷體系。

三、數字化時代的營銷策略

互聯網、物聯網的發(fā)展，可以把人、物品的所有信息都可以捕捉到。人的所有行為軌跡，所在位置、環(huán)境等等，整個的經過、過程等等所有信息、情況全部捕捉，一目了然。這就為數字化營銷和數字化管理創(chuàng)造了條件。

先說數字化營銷

在營銷方面有什么用？我認為可以做至少三方面的事情。 一是 實時監(jiān)控，互聯網大數據對人的行為的獲取使得人時時在網絡的監(jiān)控之下，人在大數據面前是透明人。人每時每刻的情況、行為都被檢測到。這樣就可以用來營銷。例如：你剛買了乒乓球拍，那你應該大概率會看看乒乓球。買了火鍋器具就應該買火鍋底料。買了紙巾，那么一個月后因該用完了會再買等等。就是對人此刻的情況是什么清清楚楚，需要什么，未來會需要什么清清楚楚，這樣就可以對應地去做營銷。 二是 人物畫像，通過對人的行為和個人信息的獲取，使得大數據對人的各個方面、各個維度都清清楚楚，大數據比他自己還要了解自己。這樣就獲得了十分準確、豐富的人物畫像。這樣在做營銷時就可以把物品針對性地投給對應的人。人物畫像是一個個的標簽，這些標簽都有權值，就是一個人有什么特點，什么屬性，這個屬性多強。這樣在營銷時就可以把這個物品投放給針對的人群，對應屬性且屬性很強的人。 三、機器學習 機器學習是從百萬數據里訓練得到結果，這樣的結果是千萬用戶實際行為、實際情況得到的結果，這個結果非常硬、非常真實，它就是實打實的從實際的用戶身上、千萬用戶行為上來的。它比營銷經驗得到的結論要硬的多，要實際的多，它就是從現實中來的。甚至于說它比驗證還要現實，它就是現實，就是實際情況。

這是數字化營銷中的價值，下面說一說數字化管理

對于企業(yè)數字化管理而言。數字化很大的價值在于實時監(jiān)控企業(yè)情況。數字化，可以用技術手段，將生產、業(yè)務的各個方面，各個環(huán)節(jié)的信息都記錄下來，都捕捉到。然后可以使用技術手段對企業(yè)做到實時的透視，企業(yè)方方面面的情況，都可以時時透視到。這樣對企業(yè)的把握、檢測、透視的程度是以往所不能達的。而且可以延伸出多種維度和方面的檢測，各種新的檢測指標等等，檢測方式等等都可以自己開發(fā)。如果企業(yè)進行了改革，執(zhí)行了什么策略后，企業(yè)的經營情況，是好是壞，當前什么情況，發(fā)展趨勢如何都可以做到實時清晰、準確的把握。

其次就是異常檢測，一旦哪里出現了什么狀況，異常情況，可以迅速發(fā)現，捕捉到。甚至可以捕捉到來源。

還有就是數據挖掘，企業(yè)的得到的數據都是有價值的，數據挖掘可以從中得到有價值的東西。例如聚類，可以知道哪些事物屬性上離的近等等。

如何做，企業(yè)怎么做數字化營銷和數字化管理。

企業(yè)在做數字化營銷和數字化管理時， 一、首先要進行基建，就是所有的人的行為活動，生產流程等等都要用技術手段來時時捕捉信息。也就是人的行為改成網上，傳感器對生產線，流程進行時時檢測，所有的信息進行時時網上記錄等等。對各個方面的人、生產、流程進行檢測可以獲取數據之后。 二、還要搭建數據中心，將獲取到的數據存儲到數據中心，來管理、使用。需要找大數據方面的人才和機器學習、數據挖掘、數據分析方面的人才。數字化的關鍵是獲取到足夠多，足夠高質量的數據。數據為王，數據才是真正有價值，產價值的東西。機器學習、深度學習只是提取價值的手段。數據是大豆，機器學習是榨油機，出油是價值。豆子質量不好、數量又少出不了很有價值的東西。豆子有好，數量又多，出的價值才大。因此數字化需要大量的、高質量的數據，技術僅僅是提取手段，目前技術都是公開的，各大企業(yè)基本都能拿到工業(yè)界最前沿的技術。數據是關鍵。數據來源一方面是企業(yè)自身，自己的平臺。另一個重要方面是買服務，就是百度、騰訊、阿里這些大平臺，有大量數據的企業(yè)，買他們的服務，因為他們有大量數據，這些數據就是企業(yè)的財富，他們不會賣、也不會轉讓。這時最好就是購買他們的服務，他們用他們的數據直接來幫你做數字化營銷。

真正在做的時候對于大集團、大企業(yè)，實力雄厚的公司就無所謂了，想做的話，可以自己砸錢搞出來。怎么都可以做。對于中小企業(yè)，最好是引進技術。一方面 華為、百度、阿里都在慢慢提供相應的技術支持，SaaS（軟件即服務）、PaaS（平臺即服務）、IaaS（基礎架構即服務）等，他們在提供的時候往往也會提供數據支撐，他們的數據會直接來加持你的營銷和管理。數字化營銷方面已經有越來越多的SaaS平臺出來，企業(yè)管理的數字化解決方案未來也會慢慢起來。二、技術、經驗和成本 專業(yè)的人做專業(yè)的事情，做SaaS平臺服務、技術解決方案的有專門的技術積累和經驗積累。而且購買起來價格遠遠低于自己開發(fā)、維護的成本。這里有服務器、開發(fā)人員的成本。購買平臺服務是最簡單直接、節(jié)省成本、節(jié)省時間、節(jié)省精力，獲得好的服務的選擇。

數字化營銷和數字化管理本質上是一個技術、技術解決方案問題和數據人才問題。從技術、成本的角度而言，最好是用專業(yè)的平臺來做。數據上除了自己的，可能需要購買大公司的數據服務。除了這些還需要高端的數據人才，數據分析、數據挖掘等等，會玩數據的人，知道如何玩數據來解決企業(yè)中的種種問題，幫助加持企業(yè)的種種業(yè)務。

四、數字營銷實務學什么的

數字營銷實務主要研究市場營銷及計算機相關知識，主要包括網絡品牌建設、網址推廣、銷售渠道建立、信息傳播、銷售促進等內容。

最終使學生具備扎實的計算機及網絡知識、商務基礎知識、網絡營銷知識、電子商務平臺建設和管理能力，能熟練應用互聯網進行市場營銷和銷售管理，包括網絡營銷基本策略的制定和實施、營銷型網站建設、搜索引擎營銷、網絡廣告營銷、客戶服務等。

就業(yè)方向：

電子商務類企業(yè)：網絡營銷、客服設計開發(fā)及維護、搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營銷、網絡營銷、網絡營銷顧問。

以上內容參考：百度百科-網絡營銷與直播電商

以上就是關于數字化營銷課程相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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