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短視頻運(yùn)營(yíng)問(wèn)題分析與建議(短視頻運(yùn)營(yíng)問(wèn)題分析與建議)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于短視頻運(yùn)營(yíng)問(wèn)題分析與建議的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
本文目錄:
一、深度解析短視頻運(yùn)營(yíng)
最近短視頻運(yùn)營(yíng)職業(yè)大火。
得益于抖音的垂直領(lǐng)域,對(duì)于年輕化以及性價(jià)比品質(zhì)化的產(chǎn)品可謂是如虎添翼,如果再加上一張好臉,曝光量可以說(shuō)是高的不行。
但是,有一些電商公司雖然也想做,不過(guò)確實(shí)讓公司的不會(huì)編導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)去先做做看,但是沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)器材,光靠手機(jī)去拍攝真不叫短視頻運(yùn)營(yíng)。
所以今天的職場(chǎng)文章寫給電商公司的老板與一些被老板要求代運(yùn)營(yíng)短視頻的童鞋。
1)短視頻渠道TOP5
首先,你要知道短視頻的平臺(tái)不僅僅只有抖音,只是電商行業(yè)短視頻主要渠道分布形成以抖音、快手為主,B站、秒拍和美拍為輔的平臺(tái)矩陣,抖音的社交屬性顯著,點(diǎn)贊和評(píng)論效果突出,再加上傳播性質(zhì)的居高不下,成為電商的首選。
2)各大電商在抖音、快手內(nèi)容產(chǎn)出持續(xù)提升
去年下半年,主流電商平臺(tái)相關(guān)視頻中超過(guò)半數(shù)產(chǎn)出于抖音和快手,且視頻產(chǎn)出量持續(xù)增長(zhǎng),抖音的增長(zhǎng)幅度普遍較高。
主打高端精品生活方式的兩大平臺(tái)網(wǎng)易嚴(yán)選和寺庫(kù)均以抖音為核心進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷,視頻數(shù)量占比達(dá)90%+。
頭部?jī)?nèi)容生產(chǎn)者分析
所謂頭部視頻,即每個(gè)平臺(tái)中的那些大流量擁有者。網(wǎng)紅/KOL的影響力普遍更高,TOP100熱門視頻主中網(wǎng)紅/KOL占比達(dá)到76%,其次是品牌機(jī)構(gòu),占比為12%。
時(shí)尚達(dá)人、搞笑類、美食類KOL最受用戶歡迎,TOP100視頻主中占比分別為26%、13%、13%,已經(jīng)占了TOP100的半數(shù)以上。
短視頻營(yíng)銷玩法以及熱門內(nèi)容分析
ok,了解完短視頻,我們?cè)賮?lái)看看它的營(yíng)銷路子。
1)短視頻營(yíng)銷玩法包括內(nèi)容硬植入、定制化內(nèi)容、互動(dòng)類活動(dòng)和賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等
2)營(yíng)銷套路主打效果、價(jià)格、消費(fèi)場(chǎng)景,觸及年輕用戶群
這一點(diǎn)就是正常的電商運(yùn)營(yíng)的知識(shí)點(diǎn),年輕客群是電商品牌的主要觸及對(duì)象,除了線上消費(fèi)能力極強(qiáng)的女性,男性消費(fèi)群體也逐漸得到重視。
其中的重點(diǎn)就是取標(biāo)題!!
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上述兩個(gè)標(biāo)題,能很好的對(duì)應(yīng)你的店鋪定位,當(dāng)然根據(jù)不同的定位標(biāo)題自取,但是千萬(wàn)不能太偏。
效果和價(jià)格也是商家的主要營(yíng)銷點(diǎn),以時(shí)尚潮流、顯瘦造型、性價(jià)比抓住消費(fèi)者心智。
此外,品牌商家也普遍通過(guò)搭建日常、戶外、季節(jié)等消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)喚醒消費(fèi)者需求,刺激購(gòu)買。
相關(guān)的示例有:
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另外,更多的示例可以上抖音參考熱門視頻
3)流量導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)
“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下,視頻內(nèi)容關(guān)聯(lián)流量明星的關(guān)注度較高,所以被拍攝者的顏值很關(guān)鍵(這該死的看臉的社會(huì)),好在顏值不夠,美顏來(lái)湊,對(duì)于本身就擁有一定量粉絲基礎(chǔ)的商家,抽自己店鋪的錦鯉在抖音上公布也是很好的導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)的辦法。
如何拍攝
好了,其實(shí)說(shuō)上面都是紙上談兵,這里才是硬硬硬貨。
首先,對(duì)于普通的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō),沒(méi)有編導(dǎo)概念,所以幾乎都會(huì)照著熱門視頻上手既拍。
這沒(méi)錯(cuò),抄對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是最好的捷徑。畢竟抖音上的熱門也是大家抄來(lái)抄去的。
但是,對(duì)于俗氣的網(wǎng)紅拿著產(chǎn)品蹦蹦跳跳的就別抄了好嗎?
1.你沒(méi)有人家一樣的粉絲群體,這樣比較low的視頻想要傳播出去是不可能的。
2.對(duì)于新手來(lái)說(shuō),沒(méi)有專業(yè)設(shè)備和團(tuán)隊(duì)也很難做的一樣。
所以,我們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),羅列了幾條比較重要的條件:
1.持續(xù)的內(nèi)容輸出能力
2.自己必須要有一些原創(chuàng)
3.硬件設(shè)備(穩(wěn)定器等可有可無(wú),手機(jī)拍攝亦可)
4.一定的蒙太奇能力(視頻剪輯能力,這點(diǎn)很簡(jiǎn)單,現(xiàn)在很多app都提供傻瓜操作功能)
5.一定的編導(dǎo)能力
打個(gè)比方,我們想拍一次口紅產(chǎn)品的營(yíng)銷短視頻,那么才哥的劇本會(huì)這樣寫。
室內(nèi)、長(zhǎng)發(fā)劉海大叔
鏡頭一:扎雙馬尾雙手托腮賣萌,正面鏡頭
鏡頭二:瞬閃鏡頭切換,扎辮子化好妝,夾香煙式夾住口紅
鏡頭三:瞬閃鏡頭切換,嘴巴特寫,緩慢涂口紅鏡頭從左往右平移
鏡頭四:瞬閃鏡頭切換,臉部特寫,緩慢臉頰涂口紅貓咪狀,鏡頭保持不動(dòng)
鏡頭五:瞬閃鏡頭切換,槍擊音效,雜志封面狀,封面上暗示品牌名稱與店鋪名稱
鏡頭六:瞬閃鏡頭切換,槍擊音效,換雜志,封面上依舊暗示品牌名稱與店鋪名稱
大概如此,首先形成反差萌,目標(biāo)用戶定位是女性,宣傳產(chǎn)品時(shí)需要潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,似廣告卻又有種不是廣告的感覺,而且拍攝時(shí)有明確思路,成片需要在沒(méi)拍出來(lái)前就在腦海中有個(gè)總效果圖。
什么?雜志圖?美工快交圖!另外剪輯的話不推薦抖音自帶的剪輯,不太友好,可以試試才哥正在用的小影app,剪輯完成上傳就行。音效的話根據(jù)成片自己搜索熱門音樂(lè)拿來(lái)用即可,也可以根據(jù)音樂(lè)設(shè)計(jì)踩點(diǎn)視頻。
結(jié)語(yǔ)
其實(shí)很多電商公司幾乎都是請(qǐng)自家的運(yùn)營(yíng)兼帶一下,實(shí)際上短視頻內(nèi)容營(yíng)銷如果不是投入大精力原創(chuàng),并不太困難,還是可以獲取一定的流量的。
并且學(xué)會(huì)這個(gè),對(duì)以后的運(yùn)營(yíng)以及升職加薪也有幫助,畢竟作為運(yùn)營(yíng)主管可不能不懂短視頻,不然怎么會(huì)說(shuō)活到老學(xué)到老呢。
二、
三、
四、
以上就是關(guān)于短視頻運(yùn)營(yíng)問(wèn)題分析與建議相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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