正文

業(yè)績是一個(gè)企業(yè)的生命（業(yè)績是企業(yè)的命脈）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-24 17:53:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1312 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于業(yè)績是一個(gè)企業(yè)的生命的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何提高自己公司的業(yè)績???
2、怎么看上市公司業(yè)績？
3、為什么說回款——企業(yè)的“血液”？
4、業(yè)績表態(tài)發(fā)言稿

業(yè)績是一個(gè)企業(yè)的生命（業(yè)績是企業(yè)的命脈）

一、如何提高自己公司的業(yè)績???

朋友提高銷售業(yè)績不是一朝一夕的事情。據(jù)你所調(diào)查的一些情況來看。你分析出了兩點(diǎn)關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格高和質(zhì)量好！對于你的產(chǎn)品大家絕對有信心，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的生命。質(zhì)量好的產(chǎn)品不怕沒銷路，但銷路不是它自已就能走出來的，需要人為調(diào)控因素，我個(gè)人認(rèn)為，針對提高銷售業(yè)績，可以采取以下策略：

1、分析調(diào)查市場，了解產(chǎn)品銷售不佳的更詳細(xì)原因。比如：是不是競爭對手，一下子多了好幾家，讓市場份額占的比例縮小，如：是不是對手的產(chǎn)品比我們的更棒，性價(jià)比更高

等等

2、管理好公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)能力，提升業(yè)務(wù)的效值。

3、把握好供與銷這條黃金鏈。處理好與經(jīng)銷商之間合作關(guān)系。

贏在業(yè)績，首先要贏在市場，贏在市場，首先要贏在客戶

二、怎么看上市公司業(yè)績？

上市公司的業(yè)績可以從以下五個(gè)方面來看：1.市盈率在20倍以下（越低越好）2.市凈率一般在2以下（越低越好）3.每股凈資產(chǎn)值，一般5元左右（越高越好）4.主營業(yè)務(wù)收入增長率、凈利潤增長率，20%左右（越高越好），但注意的是盡量持續(xù)性增長，不是暴漲暴跌5.凈資產(chǎn)收益率，10%的生命線（越高越好），長期持續(xù)增長為好。上市公司的業(yè)績是投資股票分析的核心指標(biāo)，沒有業(yè)績就沒有未來。符合以上條件的，一般就是業(yè)績好的白馬股，否則可能業(yè)績就不好。

拓展資料：

一，上市公司的業(yè)績。每個(gè)上市公司，一年要公布四次業(yè)績，根據(jù)一年的四個(gè)季度進(jìn)行公布。最重要的兩次業(yè)績公布，一次是年報(bào)，在每年的3月--4月公布；一次是半年報(bào)，在每年的7月---8月。關(guān)注上市公司的業(yè)績，主要關(guān)注年報(bào)和半年報(bào)的情況。二，上市公司業(yè)績的關(guān)注指標(biāo)。 1，每股收益。這是業(yè)績的最重要指標(biāo)，每股收益的高低，就是一個(gè)上市公司業(yè)績的好壞反映。通常情況下，如果每股收益在0.5元左右，就是中等的業(yè)績；如果在1元以上，就是好的業(yè)績；如果在0.2元以下，就是比較差的業(yè)績。每股收益指標(biāo)，在股票軟件里面，都能查詢到具體股票的業(yè)績。 2，行業(yè)對比。除了關(guān)注公司自身業(yè)績的時(shí)候，也需要開展行業(yè)對比。如果一個(gè)行業(yè)很賺錢，利潤率很高，那么，每股收益在0.6元，也不是中等的業(yè)績。比如，貴州茅臺的業(yè)績是每股收益21元，說明白酒股的業(yè)績都是很好，低于1元的白酒股業(yè)績都是差的。另外，需要區(qū)分行業(yè)的情況，比如零售行業(yè)的每股收益，就不會很高，行業(yè)特點(diǎn)是低毛利。還有，盤子很大的股票，每股收益也不高，因?yàn)楸黄骄?。小盤股的每股收益，相對高一些。三，動態(tài)的關(guān)注業(yè)績。業(yè)績，它不是絕對的指標(biāo)，做投資，是需要好的未來。當(dāng)一個(gè)股票的業(yè)績一般，但是成長性很好的時(shí)候，我們也可以考慮投資這樣的股票。成長性與業(yè)績，同樣重要。四，業(yè)績與人生。業(yè)績代表股票的盈利能力，不過，反映的是現(xiàn)在的盈利能力，但是現(xiàn)在不代表未來。未來股票的盈利能力，主要關(guān)注成長性，也就是業(yè)績的增速。人生之中，業(yè)績只是代表自己現(xiàn)在的收入，不代表未來的收入。如果自己現(xiàn)在業(yè)績不好，也不要灰心，好好努力，體現(xiàn)成長性，未來收入就將不斷增長。

三、為什么說回款——企業(yè)的“血液”？

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，很多企業(yè)往往把銷售看得很重要，而忽略了回款這一環(huán)節(jié)，這也是現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)，這一特點(diǎn)說明各企業(yè)還沒有把回款當(dāng)成首要任務(wù)?！耙磺邢驑I(yè)績看齊，全力向業(yè)績前進(jìn)”的理念只體現(xiàn)在銷售上，只要把東西銷售出去了就是好的。如果只是一廂情愿地去追求業(yè)績，而將企業(yè)未來發(fā)展的動力——利潤，置于腦后，不去考慮企業(yè)的回款問題，忽略回款對企業(yè)的作用，就會導(dǎo)致銷售管理成為紙上談兵。同時(shí)也會使銷售人員不考慮客戶的信用好壞，為了銷售業(yè)績，好壞通吃，對客戶缺少嚴(yán)格的信用調(diào)查和信用管理，這必然導(dǎo)致企業(yè)銷售管理失控，使客戶拖欠的賬款越來越多，使企業(yè)流動資金緊張，甚至遭受巨大的風(fēng)險(xiǎn)和損失。長此下去，公司將面臨過重的應(yīng)付利息和呆賬問題，導(dǎo)致盈利目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)，甚至影響到公司整體的運(yùn)營和工作人員的工作積極性。

有人把回款比喻成人的“血液”，人離開了血液就無法生存，企業(yè)也一樣，回款是維系著企業(yè)的生命，關(guān)乎企業(yè)的生存和發(fā)展的血液。沒有了回款，企業(yè)賴以發(fā)展的現(xiàn)金流動就會因?yàn)楹罄m(xù)無援而干涸，到最后必將引起資金鏈的斷裂。資金鏈一旦中斷，企業(yè)生產(chǎn)就會受到阻礙，整體就無法正常運(yùn)行下去。到最后，企業(yè)只能宣告破產(chǎn)，結(jié)束生命。企業(yè)失去了生命，銷售人員自然也就失去了依托，失去了生存的空間。

所以，作為企業(yè)的管理者，必須重樹“利益導(dǎo)向”的觀念，不要只是為了完成業(yè)績而把商品大量鋪貨到市場，避免發(fā)生銷售額愈高呆賬愈多的現(xiàn)象，那樣對自己的企業(yè)百害而無一利。同時(shí)也不要為了爭取訂單，輕易放寬付款條件，因?yàn)檫@種做法無異于飲鴆止渴，徒增呆賬風(fēng)險(xiǎn)。所以，企業(yè)管理者一定要堅(jiān)持并落實(shí)“適量生產(chǎn)、適量銷售、快速收賬”的政策，推崇“利潤業(yè)績高于業(yè)績”的理念，只有這樣，企業(yè)才能正常運(yùn)營、健康發(fā)展，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)才能降到最低。

作為銷售人員，如果我們在工作中只把銷售放在第一位，而忽略了回款，不注重培養(yǎng)和鍛煉自己的回款技巧，不注重提高自己的回款能力，那么，就會極大地影響我們的工作熱情，甚至阻礙我們在銷售行業(yè)的發(fā)展。所以，回款，無論是對公司還是對自己，都是不可輕視的事情，企業(yè)和個(gè)人都不可等閑視之。

我們說，企業(yè)不斷向前發(fā)展，依靠的是回款這股血液滋養(yǎng)和支持，同時(shí)回款又像血液一般滋養(yǎng)著銷售人員的成長!正是由于企業(yè)有了回款，利潤變成了現(xiàn)實(shí)，銷售人員的收入才能夠得以保障。試想，就算你的銷售額與日俱增，卻見不到回款，企業(yè)發(fā)展資金受到了阻礙，企業(yè)創(chuàng)造不出利潤，員工的工資得不到保障。那時(shí)，你的發(fā)展又在哪里呢?在這方面，深圳市某工貿(mào)有限公司的銷售經(jīng)驗(yàn)很值得人們借鑒。

深圳市某工貿(mào)有限公司在發(fā)展之初，一直遵循“銷售是生命，回款是血液”的宗旨，他們將銷售和回款放在同等重要的位置對待。將回款作為公司考核銷售工作業(yè)績的主要指標(biāo)，這樣做，不僅有力地支持和推動了流動資金的周轉(zhuǎn)，也確保了欠款回收與資金流動的平衡。

由于公司實(shí)施了有效的政策，銷售人員更是雙管齊下，“兩手都硬”。真正地把銷售與回款作為一個(gè)整體，一邊面努力把商品投入到市場，促成銷售，另一方面緊緊盯住對方的“錢袋子”，想盡各種辦法縮短回款周期，加大回款力度。

公司這一舉措可以說絕對是明智之舉，它的實(shí)行成為解決回款問題最有效的武器。2006年上半年，銷售人員的銷售總額比上年同比增長15％，回款率接近90％。此外，現(xiàn)金流量比去年同期增長了113％。

充足的回款，給公司帶來了巨大的利潤，為公司的發(fā)展提供了資金流通的保障，更為公司注入了豐富的“新鮮血液”，補(bǔ)充“血液”之后，公司的發(fā)展邁上了一個(gè)新臺階，展現(xiàn)出一派生機(jī)盎然的繁榮景象。在給企業(yè)帶來利益的同時(shí)，充足的回款也帶動了銷售人員收入的不斷提高。在保證回款率的上半年，企業(yè)銷售人員收入平均增長超過一半。此外，為了充分調(diào)動銷售人員的工作積極性，企業(yè)還專門派發(fā)了各種獎勵基金，對表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員進(jìn)行重點(diǎn)獎勵?？梢哉f，公司對回款的重視和有效利用，為企業(yè)與銷售人員創(chuàng)造了一個(gè)雙贏局面。

“鍋蓋理論”是我國南方市場流傳的一個(gè)非常有意思的比喻，它將企業(yè)的各種業(yè)務(wù)活動比做是鍋，現(xiàn)金流通比做是鍋蓋，生動形象地描述了現(xiàn)金流通所起到的關(guān)乎企業(yè)生死存亡的重要作用?！板伾w理論”指出：假使你有10口鍋，那么你只需有6個(gè)鍋蓋，便可以保證這10口鍋都有鍋蓋用，前提是必須6個(gè)鍋蓋在每一口鍋上不停地輪換，這樣，你所擁有的這6個(gè)鍋蓋，就能使10口鍋全部運(yùn)作起來，做出更多的事情，創(chuàng)造更大的利益。這一“鍋蓋理論”非常有趣，同時(shí)也一針見血地將現(xiàn)金流通的重要性指了出來——現(xiàn)金流通決定了企業(yè)的生死存亡，那么，現(xiàn)金流通又從何而來呢?當(dāng)然要靠銷售人員的回款來補(bǔ)充和維系了。所以說，回款決定著企業(yè)的發(fā)展和生存。有了回款的補(bǔ)充，現(xiàn)金流通才可能成為有源之水，涓涓細(xì)流才可能為企業(yè)活動所用，否則就會慢慢干涸，企業(yè)也就無法生存，更談不上發(fā)展了。

一個(gè)人如果缺少血液，那么他的生命就會受到威脅。醫(yī)生在給病人做手術(shù)時(shí)，常會遇到這樣的情形：在手術(shù)臺上，正當(dāng)醫(yī)生對患者進(jìn)行緊急搶救時(shí)，護(hù)士卻跑過來報(bào)告一個(gè)可怕的消息：“血量不夠，患者無血可輸!”在這緊要關(guān)頭，該怎么辦?當(dāng)然是趕緊想辦法找血源啊!無論對于哪一個(gè)人，血液都是至關(guān)重要的，誰也離不開它!因?yàn)橛辛怂?，人的生命才得以維系；因?yàn)橛辛怂?，人們才能有健康的肌體，才有機(jī)會享受這美好的生活。對于企業(yè)來說，回款就如同人的血液一樣，有了回款這份血液，企業(yè)的“五官四肢”才能活絡(luò)起來，才有繼續(xù)發(fā)展的可能；有了回款這份血液，企業(yè)才能持續(xù)生存下去?？傊?，回款決定著你與企業(yè)的生死存亡。

四、業(yè)績表態(tài)發(fā)言稿

業(yè)績表態(tài)發(fā)言稿

篇一：業(yè)績表態(tài)發(fā)言稿

家人們大家好！

首先，我向全體員工付出的辛勤耕耘和無私奉獻(xiàn)致以深深的謝意，并通過你們，向一直大力支持我們工作的家人致以最誠摯的問候和最美好的祝愿。

在市場淡季我們創(chuàng)偉卻依然昂首挺立，我們?nèi)〉玫某煽儊碇灰?。我們之所以能?jiān)強(qiáng)地走下來，離不開創(chuàng)偉新老客戶的鼎力支持，更離不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏。我一直認(rèn)為，拼搏奮斗的身影是最綻放的，因此，你們是最綻放的。在此，我再次向?qū)?chuàng)偉發(fā)展、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因?yàn)橛心銈儾庞袆?chuàng)偉的今天。為最優(yōu)秀、最綻放的自己鼓掌！

下面，是最激動人心的時(shí)刻到了，我宣布7月份各部門及個(gè)人業(yè)績和獎金結(jié)果：（附表1-2）

成績是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去。在看到成績的同時(shí)，我們也要去發(fā)現(xiàn)我們的不足，以便我們今后改正，以便我們今后進(jìn)步。

xxxx年是我們頗具機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，公司的發(fā)展前景廣闊，我們要完成銷售業(yè)績增長目標(biāo)，需要我們跟上時(shí)代前進(jìn)步伐，并造就人性化的和諧企業(yè)文化，需要我們加倍努力的工作。

在接下來的工作中，我們主要從以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

1、銷售、車隊(duì)當(dāng)前工作重點(diǎn)放在港口，集中精力有針對性拓展市場，細(xì)化自己的工作計(jì)劃，立即付諸行動，用一流的服務(wù)感動客戶，借助我們的優(yōu)勢占領(lǐng)港口市場。

2、配件、售后在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)，把握淡季時(shí)機(jī)，克服各種困難做出清庫、建賬及保養(yǎng)維護(hù)配件的計(jì)劃，加大力度爭取在8月底拿出清清楚楚的庫存賬目來，屆時(shí)有財(cái)務(wù)人員監(jiān)督建立。

3、維修在高溫酷暑的環(huán)境中，堅(jiān)持工作的精神值得我們學(xué)習(xí)；但是，業(yè)績落后的班組如何改變現(xiàn)狀，怎樣提升業(yè)績，要集思廣益想出辦法，抓住機(jī)遇立即付諸行動，最后給自己一個(gè)滿意結(jié)果。

4、二保要分析業(yè)績下滑的原因，在擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極協(xié)助分公司開展各項(xiàng)工作，是他們盡快獨(dú)立完成各項(xiàng)工作，使他們創(chuàng)造出良好的成績。

5、創(chuàng)夢會各項(xiàng)工作積極主動、勇于奉獻(xiàn)、敢于擔(dān)當(dāng)，所有成員非常綻放，這種精神值得我們學(xué)習(xí)，請你們繼續(xù)努力，再創(chuàng)佳績！

我們要居安思危，不要為我們眼前所取得的成績而沾沾自喜。要實(shí)現(xiàn)公司今年銷售增長20%的目標(biāo)，我們的壓力依然還很大。但是我堅(jiān)信，只要我們從自我做起，關(guān)注工作的每點(diǎn)每滴，從小事做起，做好身邊的每一件事，我們的目標(biāo)就會隨著時(shí)間的推移而離我們越來越近，我們就能實(shí)現(xiàn)由量變的積累達(dá)到質(zhì)變的升華。

昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團(tuán)結(jié)一心，加倍努力，為實(shí)現(xiàn)我們的夢想而奮斗！

謝謝大家！

xxx年8月16日

篇二：業(yè)績表態(tài)發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我演講的題目是《用心服務(wù)，創(chuàng)一流業(yè)績》。 “責(zé)任如山，誠信似金，服務(wù)結(jié)緣，價(jià)值共贏”這是我們肇慶煙草的服務(wù)品牌山水情緣，它寓意著肇慶煙草與客戶同呼吸、共命運(yùn)的山水之情，象征肇慶煙草與客戶之間以真心換真情，齊心協(xié)力，互利共贏。

我們都知道，服務(wù)品牌，是企業(yè)文化的載體，其核心就是服務(wù)。服務(wù)，對于煙草行業(yè)來說，它是生命線；而對煙草商業(yè)企業(yè)來說，服務(wù)又是整個(gè)經(jīng)營活動的靈魂。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅可以為客戶帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)利益，贏得客戶的'認(rèn)同和信賴，也可以為企業(yè)創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)造一流的業(yè)績的目標(biāo)。

目前我國的煙草行業(yè)正逐步由傳統(tǒng)商業(yè)向服務(wù)性新型商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，卷煙服務(wù)品牌的鞏固和完善是中國煙草長期發(fā)展、做優(yōu)做強(qiáng)的必由之路。對于卷煙商業(yè)企業(yè)來說突出服務(wù)就是我們的主要功能。我們本身并不生產(chǎn)具有商品屬性的產(chǎn)品，作為供應(yīng)鏈上的中間流轉(zhuǎn)商，其價(jià)值的體現(xiàn)和產(chǎn)品的增值更需要依靠服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。因此，我們?nèi)w員工，都要深化服務(wù)意識，盡心盡力為客戶服務(wù)，大力拓展服務(wù)領(lǐng)域，完善服務(wù)功能，提升服務(wù)水平，以建立和諧、穩(wěn)定的客我關(guān)系為目標(biāo)，從而提高卷煙零售戶和消費(fèi)者的滿意度，得到社會的廣泛贊譽(yù)，樹立起煙草行業(yè)負(fù)責(zé)、高效的形象。那么我們營銷部門作為銷售的窗口應(yīng)該如何提高客戶服務(wù)水平？我認(rèn)為關(guān)鍵要做到“用心”服務(wù)。隨著煙草行業(yè)的不斷發(fā)展，我們肇慶煙草也正從“經(jīng)營卷煙”向“經(jīng)營服務(wù)”轉(zhuǎn)變，我們企業(yè)要的是市場，客戶要的是服務(wù)，而連接客戶與企業(yè)的命脈就是誠信。誠信是服務(wù)的基本要求，只有用心服務(wù)，才能得到客戶的信賴；只有用心服務(wù)，才能使客戶在享受服務(wù)中體驗(yàn)到溫馨；那怎樣才能做到用心服務(wù)呢？我認(rèn)為有以下二點(diǎn)

第一，用心服務(wù)首先要提高個(gè)人服務(wù)意識。在營銷工作中客戶經(jīng)理代表著煙草公司的形象，他們要做到急客戶所急，想客戶所想，為客戶提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和有保障的服務(wù)。這就需要提高客戶經(jīng)理個(gè)人的服務(wù)意識，客戶經(jīng)理服務(wù)意識的提升是提高服務(wù)質(zhì)量的根本因素，只有提高員工素質(zhì)，才能提高服務(wù)水平，所以我們營銷部經(jīng)常組織對員工進(jìn)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)培訓(xùn)，提升員工的競爭意識，充分調(diào)動員工的積極性，全面提升服務(wù)工作的質(zhì)量和水平。通過服務(wù)，讓客戶真正感覺到煙草公司對他們關(guān)心的程度有多高，從而成為我們忠實(shí)的合作伙伴。

第二，用心服務(wù)要基于客戶需求，從客戶的盈利水平出發(fā)。對于零售客戶來說，能掙得到錢，獲得利益才是最主要的，如果沒有利益的引導(dǎo)，我們對卷煙零售戶所做的一切工作都是徒勞的。這是當(dāng)下煙草服務(wù)的重點(diǎn)，也是國家局姜成康局長提出卷煙上水平重要戰(zhàn)略的要求。而在目前四會的卷煙市場環(huán)境下，要提高客戶的盈利水平，營銷人員要做好兩項(xiàng)工作，一是做好對本地市場的信息的把握和規(guī)范管理。了解客戶在卷煙經(jīng)營策略上的需求，獲取準(zhǔn)確的市場信息，掌握當(dāng)前的消費(fèi)趨勢，進(jìn)一步提高對轄區(qū)整體需求預(yù)測的準(zhǔn)確率，為企業(yè)制定營銷策略提供全面、真實(shí)的市場信息支撐；第二就是通過設(shè)定一定數(shù)量的潛力客戶進(jìn)行特殊服務(wù)來提升卷煙零售戶的盈利能力，客戶經(jīng)理根據(jù)潛力客戶的具體情況分析制定好一段時(shí)間內(nèi)的提升計(jì)劃和服務(wù)方案，從而實(shí)現(xiàn)零售戶盈利能力的提升。

歸根到底，只有面向客戶需求，形成完善的服務(wù)機(jī)制，用心為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能最終獲得客戶永遠(yuǎn)的滿意和忠誠，企業(yè)才能創(chuàng)造出一流的業(yè)績。

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以上就是關(guān)于業(yè)績是一個(gè)企業(yè)的生命相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。