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    市場營銷組合的特點(diǎn)是什么(市場營銷組合的特點(diǎn)是什么問答題)

    發(fā)布時間:2023-03-04 13:25:59     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 675        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷組合的特點(diǎn)是什么的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場營銷組合的特點(diǎn)是什么(市場營銷組合的特點(diǎn)是什么問答題)

    一、取得最佳效益的策略是技術(shù)市場的什么經(jīng)濟(jì)策略

    確定正確的市場營銷策略,使企業(yè)獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

    (1)市場營銷組合與特點(diǎn)

    營銷組合是指公司為了實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略整合公司控制的各種營銷因素,優(yōu)化組合成了一個系統(tǒng)化的整體策略,特別是要針對競爭對手的情況采取的最佳營銷對策,使公司獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。營銷網(wǎng)絡(luò)是指市場營銷渠道及到達(dá)市場營銷受眾(消費(fèi)者)的營銷組合。它是現(xiàn)代市場營銷學(xué)的一個重要概念。市場營銷組合包括如下幾個特點(diǎn):

    ①市場營銷組合中的因素是可控的。即產(chǎn)品、價格、分銷、促銷都是企業(yè)可以控制的,亦即企業(yè)可根目標(biāo)市場的需要,決定自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),制定產(chǎn)品價格,選擇分銷渠道和促銷手段,使它們組成最佳組合。但可控因素隨時受到各種不可控因素的外部的干擾。故在實(shí)際運(yùn)用時,要善于適應(yīng)不可控因素的變化,靈活地調(diào)整內(nèi)部可控因素。

    ②該組合是一個動態(tài)組合,是一個變量。其中的每個因素都是一個變數(shù),不斷變化,又相互影響,每個因素都為另一個因素的潛在替代者。同時在四大變數(shù)中,又包含著若干個小的變數(shù),每個變數(shù)的變動,都會引起整個營銷組合的變化,形成一個新的組合。

    ③營銷組合是一個復(fù)合結(jié)構(gòu)。4個因素中的每一個因素,本身又包含若干二級因素。在這個基礎(chǔ)上,形成各個因素的二級組合。各個二級因素又分為若干個三級組合因素,因此,營銷組合是一個多層次的復(fù)合結(jié)構(gòu)。企業(yè)在確立營銷組合時,首先應(yīng)求得4個因素之間的最佳搭配,其次更要注意每個因素內(nèi)的合理搭配,使所有的因素達(dá)到最有效的組合。

    ④市場營銷組合的整體作用。指企業(yè)營銷活動中,營銷組合的四大策略運(yùn)用得當(dāng)。所形成的整體營銷合力大于4個策略單個運(yùn)用的效力之和,這就是系統(tǒng)的整體作用。故企業(yè)營銷效益的優(yōu)劣,很大程度上取決于市場營銷組合策略整體的優(yōu)劣。

    市場營銷組合層次圖為下:

    目標(biāo)市場產(chǎn)品策略:產(chǎn)品策略:產(chǎn)品實(shí)體品牌

    產(chǎn)品服務(wù)包裝

    價格策略基本價格

    付款方式

    信貸條件

    標(biāo)折扣

    促銷策略廣告

    人員推銷

    市營業(yè)推廣

    公共關(guān)系

    分銷營略存貯控制

    運(yùn)輸設(shè)施

    銷售渠道

    (2)、營銷對策必須根據(jù)自己在競爭中所處的地位來制定。

    隨著21世紀(jì)的到來,世界范圍內(nèi)大公司之間的競爭愈演愈烈。公司之間的市場營銷戰(zhàn)也是風(fēng)起云涌。對于不同的競爭者,其營銷對策應(yīng)有所別。

    ①市場入導(dǎo)者的營銷對策。

    A、擴(kuò)大整體市場規(guī)模。領(lǐng)先企業(yè)的銷售額與行業(yè)整體市場的規(guī)模有密切的聯(lián)系,當(dāng)整個市場需求擴(kuò)大時,受益最大的當(dāng)是處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。因此,領(lǐng)先企業(yè)在擴(kuò)大市場整體,需求規(guī)模方面也負(fù)有最大的責(zé)任。

    擴(kuò)大市場需求的途徑是:為產(chǎn)品尋找新用戶,新用途或促使現(xiàn)有用戶增加使用量,消費(fèi)得更多,更頻繁。

    B、保護(hù)已有的市場占有率。領(lǐng)先企業(yè)在努力擴(kuò)大整體市場規(guī)模的同時,必須注意保護(hù)自己已有的市場陣地和占有率。否則,其擴(kuò)大整體市場規(guī)模的努力將成為利于競爭對手的“溢出效應(yīng)”。保護(hù)陣地的上策是以攻為守,不斷創(chuàng)新,確保在新產(chǎn)品構(gòu)思,服務(wù)質(zhì)量,效率和成本等方面始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位;同時注意抓住對手的弱點(diǎn),主動出來,其次是善于“堵塞漏洞”,不給競爭對手以可乘之機(jī)。真正解決問題的辦法是分辨出哪些是應(yīng)不惜代價防守的市場,哪些是可以放棄而風(fēng)險不大的領(lǐng)域,然后集中使用資源,實(shí)現(xiàn)側(cè)重點(diǎn)的最優(yōu)化,達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。

    C、提高市場占有率。領(lǐng)先企業(yè)也可尋求進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率來增加銷售。在一些規(guī)模較大的市場上,每提高一個百分點(diǎn)的市場占有就率就意味著增加一大筆銷售收入。而且,提高市場占有率與增加利潤率有對應(yīng)關(guān)系。

    但是,領(lǐng)先企業(yè)在追求提高市場占有率之前必須認(rèn)真籌劃,以免發(fā)生成本上升過快,導(dǎo)致市場占有率雖上升,利潤率卻下降的現(xiàn)象。

    在現(xiàn)在市場上擴(kuò)大市場份額,實(shí)際上意味著要向其他企業(yè)發(fā)起進(jìn)攻,即使是處于市場主導(dǎo)地位的企業(yè),也需慎重。

    ②市場挑戰(zhàn)者的方案對策。挑戰(zhàn)型的企業(yè)大多在行業(yè)中處于第二、第三位,或更低名次。這些公司的共同之處是決心向主導(dǎo)企業(yè)或其他競爭者發(fā)動進(jìn)攻,奪取更大的市場占有率。它們與市場追隨者的惟一區(qū)別在于后者寧可維持現(xiàn)狀,而不愿引起任何爭端:

    挑戰(zhàn)者的決策是:確定進(jìn)攻對象和目標(biāo);選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻策略。

    第一,挑戰(zhàn)者發(fā)動進(jìn)攻的總目標(biāo)是以擴(kuò)大市場占有率來取得收益率的提高,但具體又因進(jìn)攻對象的不同而有所差異。

    挑戰(zhàn)者企業(yè)可選擇下述3類企業(yè)中的一類作為進(jìn)攻對象,前提是一定要有明確的目標(biāo)。

    ①攻擊市場主導(dǎo)者。這是選擇比自己強(qiáng)大的對手。因此攻擊的風(fēng)險很大,當(dāng)然成功的吸引力也很大。進(jìn)攻的策略主要有兩種:一是開發(fā)出較領(lǐng)先企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、性能更優(yōu)的新產(chǎn)品或特種服務(wù);二是尋找領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)營活動中的“漏洞”和失誤,然后充分利用這些漏洞和失誤擴(kuò)大自己的市場。

    ②攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者,主要是那些經(jīng)營不善或資源不足的企業(yè),把它們的顧客拉到自己名下。

    ③攻擊一些僅在有限細(xì)分市場上從事經(jīng)營活動的小企業(yè)。這主要通過企業(yè)吞并實(shí)現(xiàn),甚至或通過合并若干小企業(yè)成為一流的大公司。

    第二,選擇進(jìn)攻和策略

    ①正面進(jìn)攻。即集中力量攻擊對手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn),如:為在產(chǎn)品開發(fā)、定價、廣告等方面較量。正面進(jìn)攻的勝負(fù)取決于誰的力量更強(qiáng)。在資源、能力上若無優(yōu)勢,貿(mào)然采取此策略,則無異于飛蛾撲火,自取滅亡。②側(cè)翼進(jìn)攻。即選擇對手之弱點(diǎn)或“缺口”,以己之長,攻彼之短。多數(shù)企業(yè)實(shí)際上不可能一開始就正面強(qiáng)攻,而是采取側(cè)翼進(jìn)攻。加入較偏僻地區(qū)市場或某個細(xì)分市場,這些地區(qū)市場有時幾乎沒有競爭者的推銷力量,或因種種原因并未被競爭者明確意識到,因此是最容易取得營銷成果的薄弱之處。競爭者的地盤將隨著本企業(yè)在這些市場上銷售的增長而逐漸被削弱。

    ③包圍進(jìn)攻。包圍進(jìn)攻的目標(biāo)要比側(cè)翼進(jìn)攻大,即對準(zhǔn)敵方一塊陣地后,從前后左右?guī)讞l戰(zhàn)線上同時進(jìn)攻,迫其全面收縮;但在防守中,卻又顧此失彼。如產(chǎn)品包圍戰(zhàn)就是針對競爭者的產(chǎn)品,推出質(zhì)量、風(fēng)格、特點(diǎn)各異的數(shù)十種同類產(chǎn)品,以此壓制對手的產(chǎn)品,最后奪取市場。

    ④迂回進(jìn)攻。是一種間接進(jìn)攻策略,即并不進(jìn)攻競爭者現(xiàn)有的市場或地盤,相反,對這些產(chǎn)品和市場采取回避態(tài)度,繞過競爭者。通過開發(fā)新產(chǎn)品,或開展多元化經(jīng)營,和尋找新的,未被競爭者列入經(jīng)營區(qū)域的地區(qū)市場,去滿足未被任何競爭者滿足的市場或進(jìn)入與競爭者不相關(guān)的行業(yè)。這種迂回戰(zhàn)術(shù)也能幫助企業(yè)逐漸增強(qiáng)自己的實(shí)力,一旦時機(jī)成熟,即可轉(zhuǎn)入包圍進(jìn)攻或正面進(jìn)攻。

    ⑤游擊式進(jìn)攻。它是以小勝大,以弱勝強(qiáng)的有效軍事戰(zhàn)略;在企業(yè)競爭中其典型做法是向競爭者的不同領(lǐng)域或不同部位發(fā)動小規(guī)模,時斷時續(xù)的攻擊,騷擾對手,使之不得安寧,疲于應(yīng)付,最終逐漸被削弱和瓦解。具體措施如突然在某一地區(qū)加大促銷強(qiáng)度,在某個特定時點(diǎn)降低商品售價,或?qū)δ澄唤?jīng)商者的努力推銷作出特殊許諾。游擊戰(zhàn)特別適合弱者向強(qiáng)者發(fā)動的進(jìn)攻,以較小代價耗費(fèi)對方資源。但要考慮到進(jìn)攻者要“擊敗”對手,最終須有強(qiáng)大的進(jìn)攻作后盾,因此,游擊策略是一場強(qiáng)大的攻擊前的準(zhǔn)備。

    ③市場追隨者的營銷對策。實(shí)踐證明,成功地采取追隨戰(zhàn)略的企業(yè)也能獲得高額利潤。因?yàn)樗鼈儾槐爻袚?dān)用于創(chuàng)新的高額費(fèi)用,也就沒有新的風(fēng)險。市場追隨者策略的核心是尋找一條避免觸動競爭者利益的發(fā)展道路。

    根據(jù)“追隨的緊密程度”可以將追隨者的策略分為三大類:

    第一類,緊跟,即盡可能從各個方面模仿領(lǐng)先者,但又絕不超過或刺激領(lǐng)先者,有些甚至就是想依賴主導(dǎo)企業(yè)對市場或產(chǎn)品的開發(fā)、生存、發(fā)展,“跟著市場一起長大?!?/p>

    第二類,保持距離地追隨,即在主要方面仍緊隨領(lǐng)先者,只在一些次要方面采取與領(lǐng)先者有差異的策略。

    第三類,有選擇地追隨,即在某些方面追隨主導(dǎo)企業(yè),在另一些方面則自立門戶,有時還頗有創(chuàng)新,但仍避免刺激對方。不過,采取此策略的企業(yè)以后有發(fā)展成挑戰(zhàn)者的可能。

    還有一種以仿造假冒名牌為生的“追隨者”在國際上亦大量存在,對創(chuàng)新企業(yè)造成極大威脅,是一種不公平競爭行為,并會遭遇極大的法律風(fēng)險。

    ④市場補(bǔ)缺者的營銷對策。補(bǔ)缺者基本是行業(yè)中的小企業(yè),它們沒有能力與那些大中企業(yè)競爭,而專營那些大公司忽略的或是不屑一顧的小市場,也能為市場提供有用的產(chǎn)品或有效的服務(wù),并獲得不低的利潤。

    市場補(bǔ)缺者成功的關(guān)鍵因素是專業(yè)化,有專業(yè)化的技術(shù)、人才、產(chǎn)品或促銷手段。

    二、請說說市場營銷組合策略的含義,特點(diǎn)與組成?

    市場營銷組合策略

    影響企業(yè)營銷有兩類因素,一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會和威脅,這些是企業(yè)很難改變的;另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面:

    ⑴產(chǎn)品策略

    產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品計劃、產(chǎn)品設(shè)計、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌、商標(biāo)、包裝、擔(dān)保、服務(wù)等。

    ⑵價格策略

    價格策略包括確定定價目標(biāo)、制定產(chǎn)品價格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運(yùn)輸方式、存儲條件等。

    ⑶促銷策略

    促銷策略是指主要研究如何促進(jìn)顧客購買商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等。

    ⑷分銷策略

    分銷策略主要研究使商品順利到達(dá)消費(fèi)者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發(fā)價、零售價等。

    上述四個方面的策略組合起來總稱為市場營銷組合策略。市場營銷組合策略的基本思想在于:從制定產(chǎn)品策略入手,同時制定價格、促銷及分銷渠道策略,組合成策略總體,以便達(dá)到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式,把產(chǎn)品送到合適地點(diǎn)的目的。企業(yè)經(jīng)營的成敗,在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合運(yùn)用效果。

    http://baike.baidu.com/view/91507.htm

    三、市場營銷組合的含義是什么

    市場營銷組合的含義是什么

    1,市場營銷組合:是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。

    2,市場營銷組合作為企業(yè)一個非常重要的營銷管理方法,具有以下特點(diǎn):可控性、動態(tài)性、復(fù)合性、整體性。

    3,市場營銷組合的作用:

    (1)可揚(yáng)長避短,充分發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略決策的要求;

    (2)可加強(qiáng)企業(yè)的競爭能力和應(yīng)變能力,使企業(yè)力于不敗之地;

    (3)可使企業(yè)內(nèi)部各部門緊密配合,分工協(xié)作,成為協(xié)調(diào)的營銷系統(tǒng)(整體營銷),靈活地、有效地適應(yīng)營銷環(huán)境的變化。

    市場營銷組合6 ps的含義是什么?

    產(chǎn)品(Product):注重開發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

    價格 (Price): 根據(jù)不同的市場定位,制定不同的價格策略,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量。

    分銷 (Place): 企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)路的建立,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)是通過分銷商來進(jìn)行的。

    促銷(Promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來 *** 消費(fèi)者,以短期的行為(如讓利,買一送一,營銷現(xiàn)場氣氛等等)促成消費(fèi)的增長,吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。

    Power(權(quán)力)

    Public Relations (公共關(guān)系)。

    4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年,尼爾·博登(Neil Borden)在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”(Marketing mix)這一術(shù)語,其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變數(shù)”或“營銷要素”的影響。為了尋求一定的市場反應(yīng),企業(yè)要對這些要素進(jìn)行有效的組合,從而滿足市場需求,獲得最大利潤。營銷組合實(shí)際上有幾十個要素(博登提出的市場營銷組合原本就包括12個要素),杰羅姆·麥卡錫(McCarthy)于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》(Basic Marketing)一書中將這些要素一般地概括為4類:產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion),即著名的4Ps。1967年,菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法,即:

    產(chǎn)品(Product):注重開發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

    價格 (Price): 根據(jù)不同的市場定位,制定不同的價格策略,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量。

    分銷 (Place): 企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)路的建立,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)是通過分銷商來進(jìn)行的。

    促銷(Promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來 *** 消費(fèi)者,以短期的行為(如讓利,買一送一,營銷現(xiàn)場氣氛等等)促成消費(fèi)的增長,吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。

    6P與4P的不同,在于營銷學(xué)界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)加上的兩個P:Power(權(quán)力)和Public Relations (公共關(guān)系)。

    20世紀(jì)八十年代以來,世界經(jīng)濟(jì)走向滯緩發(fā)展,市場競爭日益激烈,政治和社會因素對市場營銷的影響和制約越來越大。這就是說,一般營銷策略組合的4P不僅要受到企業(yè)本身資源及目標(biāo)的影響,而且更受企業(yè)外部不可控因素的影響和制約。一般市場營銷理論只看到外部環(huán)境對市場營銷活動的影響和制約,而忽視了企業(yè)經(jīng)營活動也可以影響外部環(huán)境,另一個方面,克服一般營銷觀念的局限,大市場營銷策略應(yīng)運(yùn)而生。1986年美國著名市場營銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授提出了大市場營銷策略,在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個P,即權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(Public Relations),簡稱6PS。

    科特勒認(rèn)為,企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營銷環(huán)境,而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境。在國際國內(nèi)市場競爭都日趨激烈,各種形式的 *** 干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢下,要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系,打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘,為企業(yè)的市場營銷開辟道路。同時他還發(fā)明了一個新的單詞Mega Marketing(大市場營銷),來表示這種新的營銷視角和戰(zhàn)略思想。

    科特勒給大市場營銷下的定義為:為了成功地進(jìn)入特定市場,在策略上必須協(xié)調(diào)地施用經(jīng)濟(jì)心理、政治和公共關(guān)系等手段,以取得外國或地方有關(guān)方面的合作和支援。此處所指特定的市場,主要是指壁壘森嚴(yán)的封閉型或保護(hù)型的市場。貿(mào)易保護(hù)主義的回潮和 *** 干預(yù)的加強(qiáng),是國際、國內(nèi)貿(mào)易中大市場營銷存在的客觀基礎(chǔ)。要打入這樣的特定市場,除了做出較多的讓步外,還必須運(yùn)用大市場營銷策略即6P組合。大市場營銷概念的要點(diǎn)在于當(dāng)代營銷者益愈需要借助政治力量和公共關(guān)系技巧去排除產(chǎn)品通往目標(biāo)市場的各種障礙,取得有關(guān)方面的支援與合作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。

    市場營銷組合的內(nèi)涵是什么

    市場營銷組合是指企業(yè)針對目標(biāo)市場特點(diǎn)和要求,綜合運(yùn)用企業(yè)可控制因素,實(shí)行最佳組合,以達(dá)到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的整體營銷活動。

    企業(yè)可控制因素包括:產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、銷售渠道(Place)、促銷(Promotion)。也就是我們通常說的4P.望采納,謝謝!

    市場營銷和市場營銷組合的區(qū)別

    這里的定位是指在確定的目標(biāo)市場尋找與競爭者相區(qū)別的最重要的差異化,然后以此為戰(zhàn)略,設(shè)計執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)4P營銷組合,以有效地傳播這一定位。 科特勒說:“一

    市場營銷組合的4Ps是什么?

    4Ps指的是:產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、宣傳(Promotion)

    產(chǎn)品(Product):服務(wù)范圍、專案,服務(wù)產(chǎn)品定位和服務(wù)品牌等。

    價格(Price):基本價格,支付方式,傭金折扣等。

    渠道(Place):直接渠道和間接渠道。

    促銷(Promotion):廣告,人員推銷,營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。

    市場營銷組合的本質(zhì)是什么?

    所謂市場營銷組合是指企業(yè)開展?fàn)I銷活動所應(yīng)用的各種可控因素的組合。在二十世紀(jì)五十年代初,根據(jù)需求中心論的營銷觀念,麥卡錫教授把企業(yè)開展?fàn)I銷活動的可控因素歸納為四類,即產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷,因此,提出了市場營銷的4'組合。到八十年代,隨著大市場營銷觀念的提出,人們又提出了應(yīng)把政治力量(political power)和公共關(guān)系(public relation)也做為企業(yè)開展?fàn)I銷活動的可控因素加以運(yùn)用,為企業(yè)創(chuàng)造良好的國際市場營銷環(huán)境,因此,就形成了市場營銷的6'P組合。

    到九十年代,又有人認(rèn)為,包括產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷、政治力量和公共關(guān)系的6'P組合是戰(zhàn)術(shù)性組合,企業(yè)要有效地開展?fàn)I銷活動,首先要有為人們(people)服務(wù)的正確的指導(dǎo)思想,又要有正確的戰(zhàn)略性營銷組合(市場調(diào)研probing、市場細(xì)分partitioning、市場擇優(yōu)prioritizing、市場定位positioning)的指導(dǎo)。

    這戰(zhàn)略的4'P營銷組合與正確的指導(dǎo)思想(people)和戰(zhàn)術(shù)性的6'P組合就形成了市場營銷的11'P組合

    市場營銷組合的內(nèi)容是什么?

    市場營銷組合,一般指4P:產(chǎn)品(product) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)4p理論是營銷策略的基礎(chǔ)。

    產(chǎn)品的組合, 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。

    定價的組合, 主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報。

    地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織, 實(shí)施的各種活動, 包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運(yùn)輸?shù)取?/p>

    促銷組合是指企業(yè)利用各種資訊載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

    以上4P ( 產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運(yùn)用, 形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。

    市場營銷組合的4P+2P

    麥卡錫教授在20世紀(jì)60年代提出了著名的4P營銷組合策略,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)組成的,后來又增加了2P,即政治力量(Political Power) 和 公共關(guān)系(Public Relation)

    四、市場營銷策略有哪些特點(diǎn)呀!~

    (一)客觀性

    企業(yè)總是在特定的社會經(jīng)濟(jì)和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的。

    (二)差異性

    市場營銷環(huán)境的差異性不僅表現(xiàn)在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響,而且同樣一種環(huán)境因素的變化對不同企業(yè)的影響也不相同。例如,不同的國家、民族、地區(qū)之間在人口、經(jīng)濟(jì)、社會文化、政治、法律、自然地理等各方面存在著廣泛的差異性。這些差異性對企業(yè)營銷活動的影響顯然是很不相同的。由于外界環(huán)境因素的差異性,因而企業(yè)必須采取不同的營銷策略才能應(yīng)付和適應(yīng)這種情況。

    (三)相關(guān)性

    市場營銷環(huán)境是一個系統(tǒng),在這個系統(tǒng)中,各個影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由于社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn),往往不是由某一單一的因素所能決定的,而是受到一系列相關(guān)因素影響的結(jié)果。例如,企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品時,不僅要受到經(jīng)濟(jì)因素的影響和制約,更要受到社會文化因素的影響和制約。

    (四)動態(tài)性

    營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)和條件,這并不意味著營銷環(huán)境是一成不變的、靜止的。以中國所處的間接營銷環(huán)境來說,今天的環(huán)境與十多年前的環(huán)境已經(jīng)有了很大的變化。例如國家產(chǎn)業(yè)政策,過去重點(diǎn)放在重工業(yè)上,現(xiàn)在已明顯向農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)傾斜,這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化對企業(yè)的營銷活動帶來了決定性的影響。再如我國消費(fèi)者的消費(fèi)傾向已從追求物質(zhì)的數(shù)量化為主流正在向追求物質(zhì)的質(zhì)量及個性化轉(zhuǎn)變,也就是說,消費(fèi)者的消費(fèi)心理正趨于成熟。這無疑對企業(yè)的營銷行為產(chǎn)生最直接的影響。當(dāng)然,市場營銷環(huán)境的變化是有快慢大小之分的,有的變化快一些,有的則變化慢一些;有的變化大一些,有的則變化小一些。例如科技、經(jīng)濟(jì)等因素的變化相對快而大,因而對企業(yè)營銷活動的影響相對短且跳躍性大;而人口、社會文化、自然因素等相對變化較慢較小,對企業(yè)營銷活動的影響相對長而穩(wěn)定。因此,企業(yè)的營銷活動必須適應(yīng)環(huán)境的變化,不斷地調(diào)整和修正自己的營銷策略,否則,將會使其喪失市場機(jī)會。

    (五)不可控性

    影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的,也是復(fù)雜的,并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。例如一個國家的政治法律制度、人口增長以及一些社會文化習(xí)俗等,企業(yè)不可能隨意改變。

    (六)可影響性

    企業(yè)可以通過對內(nèi)部環(huán)境要素的調(diào)整與控制,來對外部環(huán)境施加一定的影響,最終促使某些環(huán)境要素向預(yù)期的方向轉(zhuǎn)化?,F(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為,企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵,就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場營銷環(huán)境?!斑m者生存”既是自然界演化的法則,也是企業(yè)營銷活動的法則,如果企業(yè)不能很好地適應(yīng)外界環(huán)境的變化,則很可能在競爭中失敗,從而被市場所淘汰。強(qiáng)調(diào)企業(yè)對所處環(huán)境的反應(yīng)和適應(yīng),并不意味著企業(yè)對于環(huán)境是無能為力或束手無策的,只能消極地、被動地改變自己以適應(yīng)環(huán)境,而是應(yīng)從積極主動的角度出發(fā),能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境。或者說運(yùn)用自己的經(jīng)營資源去影響和改變營銷環(huán)境,為企業(yè)創(chuàng)造一個更有利的活動空間,然后再使?fàn)I銷活動與營銷環(huán)境取得有效的適應(yīng)。美國有兩名推銷員到南太平洋某島國去推銷企業(yè)生產(chǎn)的鞋子,他們到達(dá)后卻發(fā)現(xiàn)這里的居民沒有穿鞋的習(xí)慣。于是,一名推銷員給公司拍了一份電報,稱島上居民不穿鞋子,這里沒有市場,隨之打道回府。而另一位推銷員則給公司的電報稱,這里的居民不穿鞋子,但市場潛力很大,只是需要開發(fā)。他讓公司運(yùn)了一批鞋來免費(fèi)贈給當(dāng)?shù)氐木用?,并告訴他們穿鞋的好處。逐步地,人們發(fā)現(xiàn)穿鞋確實(shí)既實(shí)用又舒適而且美觀,漸漸地,穿鞋的人越來越多。這樣,該推銷員通過自己的努力,打破了當(dāng)?shù)鼐用竦膫鹘y(tǒng)習(xí)俗,改變了企業(yè)的營銷環(huán)境,獲得了成功。

    美國著名市場學(xué)者菲力普科特勒正是針對該種情況,提出了“大市場營銷”理論。該理論認(rèn)為,企業(yè)為了成功地進(jìn)入特定市場或者在特定市場經(jīng)營,應(yīng)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,贏得若干參與者的合作??铺乩张e例說,假設(shè)某家百貨公司擬在美國某城市開設(shè)一家商店,但是當(dāng)?shù)卣姆刹辉S你開店,在這種情況下,你必須運(yùn)用政治力量來改變法律,才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)?!按笫袌鰻I銷”理論提出企業(yè)可以運(yùn)用能控制的方式或手段,影響造成營銷障礙的人或組織,爭取有關(guān)方面的支持,使之改變做法,從而改變營銷環(huán)境

    以上就是關(guān)于市場營銷組合的特點(diǎn)是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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