運(yùn)營(yíng)挖主播話術(shù)技巧（運(yùn)營(yíng)挖主播的套路）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于運(yùn)營(yíng)挖主播話術(shù)技巧的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播一套完整的話術(shù)是什么?

• 2、直播話術(shù)技巧開(kāi)場(chǎng)白

• 3、直播一套完整的話術(shù)有哪些?

• 4、抖音直播話術(shù)技巧開(kāi)場(chǎng)白

一、直播一套完整的話術(shù)是什么?

直播一套完整的話術(shù)分為：歡迎話術(shù)，宣傳話術(shù)，互動(dòng)話術(shù)，帶貨話術(shù)， 活動(dòng)話術(shù)，催單話術(shù)，引導(dǎo)話術(shù)，完整話術(shù)如下：

一、歡迎話術(shù)

理論上每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要?dú)g迎一下，最基礎(chǔ)的抖音直播話術(shù)是：“歡迎XXX進(jìn)入直播間?！钡沁@種話術(shù)太機(jī)械化了，主播們需要做出改變。比如：

解讀觀眾的賬號(hào)名稱：歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？

尋找共同話題：歡迎XX進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽(tīng)過(guò)沒(méi)有？

借機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容：歡迎XX進(jìn)入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦。

二、宣傳話術(shù)：

要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術(shù)。比如：

宣傳直播時(shí)間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)看哦?！?/p>

宣傳直播內(nèi)容：我是XXX，今天來(lái)給大家分享幾個(gè)美妝的小技巧，學(xué)會(huì)了你也可以是美妝達(dá)人，記得關(guān)注我，了解更多簡(jiǎn)單易上手的美妝技巧。

三、互動(dòng)話術(shù)：

在直播過(guò)程中，通過(guò)主播與觀眾實(shí)時(shí)的互動(dòng)，讓觀眾感知到切身服務(wù)，用戶訴求可以較快得到回應(yīng)；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。

通常主播可以通過(guò)以下抖音直播話術(shù)進(jìn)行互動(dòng)：

（1）發(fā)問(wèn)式互動(dòng)話術(shù)

比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會(huì)了嗎？”“你們能聽(tīng)到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過(guò)嗎……”等等這樣的問(wèn)題。

這類發(fā)問(wèn)式抖音直播話術(shù)，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個(gè)或2個(gè)字就能發(fā)言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復(fù)時(shí)冷場(chǎng)。

（2）選擇性話術(shù)

“想聽(tīng)《XXX》的刷1，想聽(tīng)《XXX》的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”

選擇性抖音直播話術(shù)，就是給觀眾拋一個(gè)選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動(dòng)里。

（3）節(jié)奏型話術(shù)

“覺(jué)得主播跳得好看/唱得好聽(tīng)的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情。”等等這類話術(shù)。

這類型的抖音直播話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已，讓新進(jìn)來(lái)的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏。

四、 帶貨話術(shù)：

通過(guò)帶貨類抖音直播話術(shù)合理運(yùn)用，可以無(wú)形中就拉近主播與消費(fèi)者距離，建立信任感，方便消費(fèi)者購(gòu)買決策，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。

（1）展示型話術(shù)

主播在進(jìn)行直播帶貨時(shí)，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好，粉絲下單的幾率也會(huì)更高。

比如在進(jìn)行口紅試色時(shí)，對(duì)每一只口紅的顏色，都能進(jìn)行一個(gè)細(xì)致的表達(dá)，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺(jué)的顏色”這樣的話術(shù)，讓人聽(tīng)著就不自覺(jué)心動(dòng)。

（2）信任型話術(shù)

直播帶貨的缺點(diǎn)就是粉絲觸不到產(chǎn)品，只能通過(guò)主播的描述來(lái)熟悉產(chǎn)品。因此，主播需要讓粉絲對(duì)產(chǎn)品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。

通常，主播會(huì)用“自用款”、“我也買了XX”來(lái)為產(chǎn)品做擔(dān)保，又或者“XX我只推薦這一個(gè)品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術(shù)來(lái)襯托產(chǎn)品，打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。

（3）專業(yè)型話術(shù)

在推薦產(chǎn)品時(shí)，主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā)，針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解，并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過(guò)對(duì)某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解的話術(shù)來(lái)吸引粉絲下單購(gòu)買。

五、活動(dòng)話術(shù)：

低價(jià)才是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿Γ辈サ膬?yōu)惠活動(dòng)是影響粉絲在直播購(gòu)買產(chǎn)品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”，我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。

六、催單話術(shù)：

“怕失去”、“怕錯(cuò)過(guò)”的優(yōu)先級(jí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“這個(gè)東西到底對(duì)我有多大用”、“這個(gè)東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營(yíng)銷屢試不爽，就是源于這個(gè)原因。

催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購(gòu)”、“過(guò)時(shí)不候”、“數(shù)量有限”…這樣的話術(shù)，都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。

七、引導(dǎo)話術(shù)：

一場(chǎng)直播下來(lái)，引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。

直播時(shí)，每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì)重復(fù)一次“喜歡可以多多關(guān)注我們的直播間”，通過(guò)這樣的抖音直播話術(shù)，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式，“來(lái)了先分享，再來(lái)抽大獎(jiǎng)?！敝灰窒碇辈ラg而且關(guān)注過(guò)的人就能有機(jī)會(huì)抽到獎(jiǎng)哦。

二、直播話術(shù)技巧開(kāi)場(chǎng)白

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。（簡(jiǎn)潔型）

2、關(guān)注一下主播，主播每天X點(diǎn)分享XX(根據(jù)自己的定位，每天分享有趣的內(nèi)容或者實(shí)用的技能等），喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！（點(diǎn)明直播主題）

3、千山萬(wàn)水總是情，我是XX你愛(ài)不愛(ài)！朋友，XX了解一下！幫忙點(diǎn)個(gè)關(guān)注，感謝有你。（語(yǔ)氣輕快）

4、我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量！感謝大家前來(lái)捧場(chǎng)?。ㄅ浜蟿?dòng)作）

5、歡迎來(lái)到XX直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，事不宜遲趕緊行動(dòng)?。ㄇ箨P(guān)注）

6、歡迎 XX來(lái)到寶寶的直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦?。ê?jiǎn)潔型）

7、歡迎XX來(lái)到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來(lái)的，你也是嗎？（傳達(dá)直播內(nèi)容）

8、歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）

9、歡迎XX進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，看名字應(yīng)該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩XX游戲的，是嗎？（找共同點(diǎn)）

10、歡迎XX的到來(lái)，我直播間第一次見(jiàn)到這么厲害的賬號(hào)，前排留影合念?。。ㄌЦ邔?duì)方身份）

11、歡迎XX回來(lái)，每次上播都能看到你的身影，特別感動(dòng)，真的。（感動(dòng)對(duì)方）

12、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了?。ǘ罕刃停?/p>

13、有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒(méi)錢的捧個(gè)人場(chǎng)，空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)，最重要的，給你們一個(gè)笑場(chǎng)?。ǜ阈Γ?/p>

三、直播一套完整的話術(shù)有哪些?

在我們直播開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，首先需要對(duì)來(lái)直播間的粉絲表達(dá)歡迎：

歡迎`XX到我的直播間，再下來(lái)和大家進(jìn)行詳細(xì)介紹，

A.自己是一個(gè)什么樣的主播，

B.直播間是做什么。

C.直播主題。

四：喊榜話術(shù)：1.就是以榜上為主，隔個(gè)幾分喊一次，這樣榜上的人有被重視感，另外其它人也會(huì)有上榜沖動(dòng)。

2.還有直播過(guò)程中感覺(jué)沒(méi)話題講時(shí)，就喊榜，這樣也不會(huì)冷場(chǎng)。

3．喊榜技巧：1.會(huì)夸人。2.對(duì)老粉來(lái)講：如果他經(jīng)常來(lái)送禮物先把他推上高處，讓他不送難為情，自然而然就會(huì)刷禮物。

五：直播留人話術(shù)：在開(kāi)場(chǎng)話術(shù)中要貫穿進(jìn)來(lái)，在開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候就埋下一些亮點(diǎn)，比如喊榜同時(shí)，拋出一個(gè)讓人感興趣話題。

1.有人想知道我第一天開(kāi)播留住了幾個(gè)人嗎？

2.今天是我第幾天開(kāi)播，你們想知道我新手小白如何做到的嗎？

3、你們有人想知道我今天才第幾天是如何收到這么多音浪的嗎？用大家最感興趣的話題留人，用反問(wèn)的方式。通過(guò)留一半藏一半的方法，告訴粉絲我的直播間是“有內(nèi)容“的，先吸引她們，再慢慢解說(shuō)。

四、抖音直播話術(shù)技巧開(kāi)場(chǎng)白

抖音直播話術(shù)從開(kāi)播的時(shí)候就需要注意，當(dāng)觀眾進(jìn)入直播間時(shí)，主播是能看到觀眾的昵稱和等級(jí)的，因此抖音直播歡迎話術(shù)可以是這樣的：

1、歡迎XX進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路！

2、歡迎朋友們來(lái)到XX的直播間，主播是新人，希望多多支持！

3、歡迎各位小伙伴來(lái)到直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，喜歡我的寶寶在哪里？

這些話術(shù)有一個(gè)基本原則：讓觀眾知道他進(jìn)入了你的直播間后，你關(guān)注著他們，極大提升了用戶的參與感。

觀眾進(jìn)入直播間之后。

合理的運(yùn)用話術(shù)讓他們順手關(guān)注一下直播間，為直播間增加粉絲。最好的辦法就是不時(shí)地給自己打個(gè)廣告，不斷給新粉絲介紹自己的直播以及個(gè)人直播風(fēng)格簡(jiǎn)介。這不僅可以吸引新粉絲點(diǎn)關(guān)注。

1、感謝XX的關(guān)注，還沒(méi)關(guān)注主播的抓緊關(guān)注哦,寶寶每天給大家?guī)?lái)不同驚喜!

2、關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速!喜歡主播的小伙伴可以幫忙分享一下哦，謝謝寶寶啦。觀眾關(guān)注你的直播間的原因是什么，除了話術(shù)的引導(dǎo)，更多的是想在直播間里獲得一些什么，所以關(guān)注話術(shù)中要盡量透漏出能提供給粉絲的價(jià)值。

以上就是關(guān)于運(yùn)營(yíng)挖主播話術(shù)技巧相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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