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廣告投放是銷售嗎（廣告投放銷售是做什么的）

發(fā)布時間：2023-03-25 01:53:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1046 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于廣告投放是銷售嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、廣告對銷售究竟是否有幫助
2、銷售廣告銷售
3、產(chǎn)品、廣告、銷售的關系
4、廣告投放量的增加,是否一定會帶動銷售額的增長?

廣告投放是銷售嗎（廣告投放銷售是做什么的）

一、廣告對銷售究竟是否有幫助

有用，但你忘記了．不是每個人都愛看廣告的．

那些新聞晨報之類的，雖說發(fā)行量大，但賣報的卻大多是老頭．當然也有老板之類的，但每個人的關注角度不同，所以有的公司賺錢了，有的公司跟沒廣告過的公司一個樣．

很多廣告不讓注意的主要原因不是產(chǎn)品本身不好，而廣告沒創(chuàng)意，有創(chuàng)意的廣告立刻讓人記住了，然后廠家就賺錢了．當然有些廠家是開始因為廣告而賺錢，然后就盲目的認為廣告真的能讓他賺更多的錢，那些廠家就開始瘋狂的到處廣告，這是不對的．

廣告的成本是很貴的，而且這產(chǎn)品若是廣告了很長時間其實就不要廣告了，因為大眾已經(jīng)記住它了，而且還有一點就是人們已經(jīng)厭倦這產(chǎn)品了．

人們是喜新厭舊的，廣告本身也是事物，所以人們也會厭倦。這就是像肯德基，IBM之類的公司一直在換廣告。一直在換產(chǎn)品的原因。

二、銷售廣告銷售

如何成為廣告銷售高手（廣告銷售技巧）

做廣告銷售的基礎做銷售的基礎：懂得并不斷挖掘你所掌握的東西的價值

什么樣的人可以做銷售？什么樣的人可以成長為TOP SALES？

有人可以隨口說出一堆：能言善道、善于察言觀色、曲意奉承、會點菜、能喝酒、能唱歌跳舞、能打牌。

我會反問一句：這是銷售還是交際花呢？

這些功夫只是拉近與人距離的一些術而已。

我最看不起銷售員神神秘秘地說：“我給**回扣，就能拉來廣告”。

給回扣是太容易的一件事。如果你給別人一萬，別人就給你三萬，這種生意誰不會做？回扣同上一樣，只是術的一種。絕不構成核心競爭力。

真正的大SALES，不一定嘮叨不休，見人面就要低三下四地奉承不已。大SALES要懂得什么是你手里掌控的東西，對對方具有什么樣的價值；要善于挖掘你手里掌控的東西的價值。

“價格圍繞價值上下波動”這是我們上初中就背熟的課文。但是直到今天，絕大多數(shù)沒有前途的銷售，還只是會背報價單，而不理解自己的東西具有怎樣的價值，為什么對方要以這個價格和你成交。

媒體廣告的價值，是給客戶通過你的媒體所掌握的資源去影響他想影響的市場的機會。廣告銷售員所銷售的不是一個空著的版位，而是以版位及其他元素所構成的資源。

否則，一張紙一個BANNER一個鏈接而已，憑什么賣這么多錢。

做銷售的三個境界

銷售大概分直銷、分銷和拍賣。

媒體的廣告的基本特點包括：

1. 基本上都是直銷；

2. 客戶有限，不允許丟失客戶；

3. 20%的客戶支撐80%的營業(yè)額；

4. 與系統(tǒng)集成大項目直銷相比，廣告投放是所有公司的正常營業(yè)動作，所以購買廣告就象購買牙膏一樣是非常家常的事情；

但是對于廣告銷售這種相對簡單的直銷，還是分成三個境界：產(chǎn)品銷售、方案銷售和戰(zhàn)略銷售

產(chǎn)品銷售：入門級的銷售。產(chǎn)品銷售的工作，就是背熟：“我們的媒體定位***，業(yè)界地位***，發(fā)行量***，出版規(guī)格***，廣告版位***，廣告價格 ***”然后問：“本月有計劃在我們這里投放嗎？”客戶說：“沒計劃”他就禮貌地說：“那我下個月再和您聯(lián)系?！比绻B自己的產(chǎn)品參數(shù)背不清、主動聯(lián)系做不到、彬彬有禮做不出，那就門都沒入。產(chǎn)品銷售最愛用的銷售方法就是降價和折扣。產(chǎn)品銷售永遠在強調(diào)：“我們的媒體如何如何?！碑a(chǎn)品銷售永遠只能和客戶操作層面的人員打交道。偶而找到老大，老大會說：“你去找我們的小張小李聯(lián)系吧?！笨蛻魧@個銷售的最好評價，也就是：“人很勤奮?！边@種銷售適合賣產(chǎn)品高度成熟，客戶高度認同的媒體廣告。不過我們不需要這樣的銷售。方案銷售：中級的銷售員怎么在十分鐘內(nèi)判斷一個銷售是入門銷售還是中級銷售產(chǎn)品銷售和方案銷售的表象區(qū)別之一是：產(chǎn)品銷售愛說，方案銷售愛問；產(chǎn)品銷售和方案銷售的表象區(qū)別之二是：產(chǎn)品銷售對客戶在本媒體所代表的市場領域準備做什么不清楚；方案銷售對客戶在本媒體所代表的市場領域準備做什么比較清楚；產(chǎn)品銷售和方案銷售的表象區(qū)別之三是：產(chǎn)品銷售只和客戶負責媒體采購的人打交道，被動地等候客戶公布的結果；方案銷售會和和宣傳計劃相關的客戶公司、廣告公司幾個環(huán)節(jié)的6、7個人都打交道，積極推動客戶的選擇；方案銷售人員不會干巴巴地問客戶： “你定我們的版嗎?！保ㄋ挟a(chǎn)品銷售不管前面繞多少彎子，談什么吃吃喝喝風花雪月，最后一定這一句。）方案銷售會根據(jù)客戶要在這個市場中有所影響的想法，整合媒體所控制的資源，給客戶一個解決方案，可能包括5、6種項目；而客戶但凡認同其中的2、3種，那么就是錢多錢少的問題而不是YES or NO的問題了?？蛻魧Ψ桨镐N售的判斷是：“這是個有想法的人?！倍蛻舻母邔尤宋飳λ矔鄬蜌?。如何讓別人對你客氣：就是要充分亮出你的利用價值來只要肯懂腦子，肯下功夫，人人都可以成為中級的銷售，我有信心把一票人帶成中級銷售。戰(zhàn)略銷售：TOP Sales我們大家都明白，什么東西有高利潤——新的和壟斷的。出新產(chǎn)品就是洗牌和調(diào)整利潤的機會。非壟斷產(chǎn)品中很難有一項產(chǎn)品長盛不衰，始終維持高利潤。每個媒體都代表了一塊市場。（大眾媒體也要拆分成不同市場的不同版塊）。而每塊市場每年都有新的增長點。人們愿意為什么多付出？為了要獲得的未知。就象大家追女孩時是因為神秘，很多物品能賣到高價格也是因為神秘….對于已經(jīng)非常清晰成熟的市場，沒有客戶愿意多投廣告，大家保障常規(guī)投入、常規(guī)暴光、賺取常規(guī)利潤；只有客戶企圖借助新產(chǎn)品洗牌的時候，企圖進入新市場的時候，才會有大規(guī)模的投放。產(chǎn)品銷售也好，方案銷售也好，是拿著自己的商品兜售給別人；而戰(zhàn)略銷售能和客戶同時感受到新生市場的機會。就象人的血脈相連一樣，新生市場不會和即有市場完全割裂。通過媒體在既有市場所做的積累，一定能為客戶接觸新生市場制作合適的新產(chǎn)品。戰(zhàn)略銷售的作用是1.使企業(yè)的產(chǎn)品保持活力，不斷有新的利潤增長點；2.與客戶的合作變得更深入，帶動方案銷售和產(chǎn)品銷售，要知道，越深入的合作就越難以被取代；戰(zhàn)略銷售比中級銷售的難度在于，要有經(jīng)驗和信用的積累。不是勤奮和抖抖機靈就可以做到。產(chǎn)品銷售、方案銷售和戰(zhàn)略銷售對客戶的了解是：客戶要開新品發(fā)布會了，產(chǎn)品銷售知道了，覺得可能有廣告銷售的機會；客戶準備出新品了，方案銷售知道了，主動去問有那些可以配合的地方；覺得客戶應該出新品，戰(zhàn)略銷售會與對方中高層建議，某塊市場貴公司有機會爭取，而我們可以提供哪些幫助

促成客戶下第一單

我把賣廣告分成7步：

第一步：找到客戶接口人，傳遞產(chǎn)品介紹和服務方案

第二步：確認客戶收到，相約見面

第三步：了解客戶需求，提供量身定做的服務方案

第四步：客戶認可方案，價格談判

第五步：簽定合同，提供服務

第六步：保證客戶滿意度，進而向客戶直接接口人的上級邀功

第七步：回款，談下一次合作

這樣比較便于和銷售統(tǒng)一語言，每個客戶在進行第幾步。

如果把賣廣告比做踢球的話，打電話、見面、請吃飯、送禮物這些都是控球，而讓客戶下單才是臨門一腳。（當然，一腳之后，還得繼續(xù)踢）我見過不少控球能力都很強的銷售，臨門一腳的時候，卻總不能發(fā)揮如意。其實有兩個關鍵詞：Burning Issue 簡稱BI和 Unique Customer value簡稱UCV。負責廣告投放是公司的信任，同時也要接受很多同事的詢問。對一個從來沒有投放過的媒體進行投放廣告，可以比喻成，讓一個人從一棟 20層樓上跳到相距20CM的另外一棟樓上的20層。跨出20CM，這是他完全有能力做得到的，但是他站在20層的高度時，很多平時不考慮的問題紛紛涌入心中：我會不會突然腿邁不開，會不會對面樓面滑，會不會過去站立不穩(wěn)….雖然他絕對有能力做到，但是沒有充足的理由，他沒必要冒險（哪怕這個險是莫須有的）。但是如果你對小張說：如果你邁過去，小花和你交朋友。小張也許一咬牙就邁過去了；但是如果你對小李說：如果你邁過去，你媽治病的錢我出了。小李也許一咬牙就邁過去了；但是這些事對王總沒有誘惑力。但如果你對王總說：你女兒在對面樓上。他也許一咬牙就邁過去了。要追小花，給媽治病，幫助女兒；是小張、小李、王總的BI。作為個人，永遠有BI存在。同樣，作為公司也永遠有BI存在。（出于尊重，不把一些公司的BI列在這里）所以，當你打了20次電話，甚至花苦肉計在門口等3個小時，好不容易見到客戶的時候，你不了解對方個人和公司的BI，張口就談自己的產(chǎn)品。對方一定心里盤算著自己的事，對你在說什么完全沒有聽進去。以我們自己為例，如果你正為情所困，或者被領導批了一頓，或者面對對手的攻勢沒有反擊的方法而苦惱時，一個推銷員跑進來，向你介紹產(chǎn)品，你自己會聽嗎？如果是帥哥美女，可能會給面子聽完，多半可能直接說“我要馬上開會…..”于是本次機會作廢，下次見面更難。再談Unique Customer value，為不什么說是Unique value？因為沒有絕對獨一無二的價值，你能提供的獨一無二，第一和客戶有關，第二和時間有關。僅對此人此公司有價值，或者僅對此時此刻有價值，過時作廢。所以，如果不走到第三步，就不會知道客戶的BI，如果不知道客戶的BI，就無法提供UCV。所以在第四步前，是不應該給客戶報價的。在沒有把到客戶脈前，先把產(chǎn)品和價格給人家，只是給人家一個拒絕你的理由而已。當你能夠提供UCV的時候，就是錢多錢少的問題，而不是Y/N的問題了。其實，人同此心，心同此理，商道即人道；一個稍微留意的銷售，根據(jù)公司常態(tài)、人之常情，公司的階段，個人的階段，都大概會有類似BI出現(xiàn)。所以，不要拿客戶沒時間做理由，客戶永遠有時間，如果他認為有價值，他可以加班；不要拿客戶沒錢為理由，客戶永遠有錢，沒錢做什么生意？只是你沒有提供值得他付費的理由而已。

內(nèi)師原則

世上的企業(yè)千千萬，每個都可能是你的客戶，每個都可能不是。

做市場做戰(zhàn)略的任務是在未來1Q-N年時間內(nèi)，讓這些企業(yè)可能成為客戶；而做銷售則要實實在在攻城略地，不談未來，就要本月本周，將本客戶簽下。

第三講談到促成客戶下第一單的核心是要掌握客戶的BI，并且通過整合資源，拿出UCV。但是如何知道客戶的BI？這要有“內(nèi)師”。

最偉大的孔老師說，三人行必有我?guī)?。韓愈老師說，聞道有先后，業(yè)術有專攻。你為了賣東西而費勁思考什么是這個企業(yè)的燃眉之急的時候，這個企業(yè)內(nèi)部的人一定比你要思考得多得多。那么你有沒有在這個企業(yè)里找一個老師，帶領你穿越這個企業(yè)的黑盒子，在負責的組織結構決策流程中，明確地告訴你藤在哪瓜在哪？當行進停滯的時候，告訴你癥結出在哪條藤的哪個瓜上？

英文的銷售教程里，把這類人叫“Coach”金山詞霸的解釋為“四輪大馬車、長途汽車、教練”。因為從零開始接觸的企業(yè)，完全是個迷宮。沒有Coach的搭載與指點，99%會在半路迷失。并且會以中間的各種碰壁為借口，使自己放棄，并說服公司放棄。

那么如何找到Coach呢？你過去認識的人，或者你遇到的第一個人是否就是你的Coach呢？

我在《西游記》的班子里，分析了4種人，力量型、完美型、活潑型、和平型。關于這四類人的特征，請參見

首先，力量型的人不可以當Coach。力量型看似能力很強，在單位內(nèi)部也有影響力，但這類人樹敵太多。孫悟空無數(shù)次被他師傅逐走，我們也看到個性桀驁的業(yè)務骨干總是在單位的權力角逐中出局而輾轉(zhuǎn)江湖。印第安的巫術原理——當你要使用力量的時候，你本身一定要在力量之外。選擇Coach是為了借助力量，但是如果錯選力量型的人做Coach，則很可能反落如其單位內(nèi)部力量纏斗的巢臼中——因為要滅他，所以要滅你，就象100多年前，要滅左宗棠先剪胡雪巖一樣，我們廣告業(yè)做得是小生意，正常業(yè)務，不必玩那么險的；

其次，完美型的人不可以當Coach。完美型的人是要當領導的。要當領導的重要原則之一就是不要在小事上犯錯。所以對于看不清楚的事，他們多半不會幫忙。這是他的原則，和你給他的誘惑大小無關。再次，可以選擇的話，不要請活潑型的人當Coach。相比來講，請活潑型的人當Coach會比前兩種好些，因為活潑型的人給人的可靠感多少會差些。

那么就只剩了一種選擇，和平型的人。我們發(fā)現(xiàn)往往在一個企業(yè)里，混到最后當中層的，幾乎都是沙僧這號人等，因為悟空一定因為自持能力而太過固執(zhí)出局了，八戒永遠在某個地方玩不可依靠。沙僧不害人，別人也不會把害他當作第一任務；忠誠保守，因此誠信可靠；不事張揚，因此有機會欣賞各種人的表演，對每類人形成自己的判斷；最重要的，他會在這個單位呆得長久，所以他會知道很多聰明人所不知道的東西。

所以，隨處可找到的一本本的企業(yè)名錄，都是待我們開掘的客戶金礦。通過電話，你可以找到前臺，通過前臺你可以找到項目相關人，然后你要判斷，你找到的第一個人可以作為你的Coach嗎？

如果認為這是個重要的客戶，就必須在這個客戶內(nèi)部不斷尋找你的老師，直到找到為止。有人問我，什么是銷售最重要的品質(zhì)？我說是：“執(zhí)著”。劃定一個領域最重要的客戶是誰，然后逢山開道，遇水搭橋，堅決找到老師，不管它的迷宮再亂，不和他建立合作誓不罷休——這就是我的銷售風格。也是我們需要的銷售人員的個性特點。

欲論“與客戶的遠近”，請先論誰是“客戶”。客戶是誰？是電話本上一個企業(yè)的名字加上他的總機號；還是撥電話過去第一個接電話的前臺小姐；還是市場部負責媒體溝通的MARCOM人員；還是負責廣告采購的專員；還是負責市場部門的經(jīng)理；還是公司的主管副總；還是公司的老板；還是代理廣告公司的媒介購買人員；還是代理廣告公司的計劃人員？脫離開“具體人”談“客戶”毫無價值；脫離開公司的計劃/購買流程，談和環(huán)節(jié)中具體某一人的關系，依然毫無價值。誰是客戶：那個有直接市場費用支配權的人。有的時候是老板親自管；有的時候是主管市場的副總管；有的時候是市場部經(jīng)理；有的時候是代理廣告公司的某人；如果不知道這個人是誰，不和這個人進行直接接觸，不了解這個人是否看過我們的媒體有什么意見和想法；那么等待客戶突然自己上門送個定單如同守株待兔。將心比心，想想每次自己找老板要錢時的心情吧。為官第一重要的是“權”，為商第一重要的是“錢”。這代表了他們的資源的全部、是他們唯一可以依仗、可以博弈、可以置換的籌碼。所以做管的，一定不會輕易放權；做生意的，一定不會輕易放錢。換言之，不懂得抓權的，一定做不了大官；不懂得管錢的，擔綱做生意也長久不了。所以，資本的本性會使每個公司都營造出向老板要錢萬難開口的氛圍。所以，不是到最后實在迫不得已或者其他驅(qū)動，你接觸的那個好心的帥哥/美女，是很難鼓足勇氣走到老板面前為你申請費用的。所以，在和市場經(jīng)費支配人面對面前，你完全不知道過去的所有服務、支持、配合、贈送、優(yōu)惠這位老板是否知道。如果他對你連感性認識都沒有，就談不上理性認識，就更談不上花錢了。所以，在談所謂的“關系”和“遠近”之前，首先內(nèi)省一下，你在和誰處關系？談完主體談形容詞“遠近”。凡是和公司評價媒體和采購流程相關的人，都是需要接觸的，然后把他們分別落到下面的格子里?？纯茨愕拿襟w在這家客戶公司中，形成了什么樣的人脈氛圍。中立：很容易理解，不支持也不反對。支持和鐵桿的區(qū)別是什么？支持是：I like you ,but I don’t trust you鐵桿是Maybe I don’t like you, but I trust you. 區(qū)別就是“喜歡”和“信任”比如一個漂亮女孩子做廣告銷售，又知書答禮懂分寸，大家很容易喜歡。但是如果一個大的項目合作，僅僅喜歡是不夠的。需要的是信任。另外一個人，也許他不是那么長于奉承，但是有資源，能幫助別人把事做好，那么遇到大事，每個人還是要掂量一下，寧可讓漂亮姑娘失望，也得給靠得住的人把事做好。所以，對一個客戶，僅僅討好他是不夠的，更多要不斷讓他了解實力和資源，取得他的信任。不支持和敵人的區(qū)別在哪里？不支持因為他對你/你的產(chǎn)品的某些方面有意見，但是這些也許可以通過溝通來解決。敵人就是他是你競爭對手的鐵桿。一切都要有核心，核心就是目前你的“客戶”的那個人，他到底在哪個格子里？好在每個主管市場經(jīng)費的人，都會很小心地不讓自己明顯成為某個媒體的鐵桿。接著的工作，要先通過直接的溝通和服務把他從不支持變成支持，再通過共事和取信從支持變成鐵桿。

三、產(chǎn)品、廣告、銷售的關系

以廣告知名度拉動產(chǎn)品銷售量是企業(yè)推廣產(chǎn)品的重要手段，其一般的操作手法是：在某個一定的區(qū)域，某個一定的時間段，一定的媒體組合方式，對產(chǎn)品廣告進行定量投放，以獲得該區(qū)域消費者對產(chǎn)品的廣告印象，提升產(chǎn)品的知名度，拉升產(chǎn)品銷量。

廣告宣傳帶給企業(yè)的知名度讓不少企業(yè)從中嘗到了甜頭：產(chǎn)品得到消費者認可，產(chǎn)品銷售量擴大帶來了企業(yè)利潤的迅猛增長。例如：近來憑借廣告知名度提升產(chǎn)品銷售量的“昆侖”潤滑油、“統(tǒng)一”潤滑油等，其產(chǎn)品在巨資廣告投入后，產(chǎn)品知名度由行業(yè)延伸到大眾，產(chǎn)品銷量也不斷攀升；再者如近年來一直火爆的房地產(chǎn)行業(yè)，更是將廣告的功能發(fā)揮的淋漓盡致，無時無刻的強迫消費者接受。

在這種情況下，“廣告知名度==產(chǎn)品銷售量”的結論得到各行各業(yè)的普遍認可，因為按照一般思維慣例：產(chǎn)品的廣告知名度上去，產(chǎn)品的認可度就會提升，產(chǎn)品銷量就會增加。同時在這種思維的引領下，各行業(yè)、各企業(yè)間比拼廣告的熱浪一潮高過一潮，樂壞了擁有廣告資源的媒體。

以上的種種例子似乎都在說明一個問題：廣告知名度的確等于產(chǎn)品銷售量。但是這些僅僅是我們所看到的表面現(xiàn)象，廣告知名度和產(chǎn)品銷售量的關系并非是如此簡單的可以用數(shù)學運算符表達的，如果以此為依據(jù)盲目進行廣告投放的話，會給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟損失。

我們并非詆毀廣告對產(chǎn)品銷量的促進作用，但是面對頭腦發(fā)漲的企業(yè)，我們還是需要冷靜的分析成功品牌的廣告知名度是怎樣得來的：

A　在廣告上是同行業(yè)的先導者和領軍者

在廣告上是同行業(yè)的先導者和領軍者，比同行業(yè)競爭對手更早的意識到知名度對產(chǎn)品銷量提升的作用，便在行業(yè)對手尚未意識到或者未能實施的情況下已經(jīng)進行品牌知名度的宣傳推廣，最先占有消費者。例如前面提到的“步步高”無繩電話。

B　該行業(yè)的領軍者尚未獲得廣泛的產(chǎn)品知名度，或者有知名度但未能站穩(wěn)

在對手已經(jīng)先期進行廣告宣傳，并且在大眾心中留下了一定的產(chǎn)品印象時，會有助于幫助消費者加深對該產(chǎn)品的認知，在這種情況下，如果加大力度對自身產(chǎn)品品牌進行宣傳，那么對手所做的廣告投入不過是替自身產(chǎn)品省卻了概念啟蒙的宣傳費。例如“愛多” VCD的為他人做嫁衣，在投入大量的廣告費用對大眾進行啟蒙后卻無力強化自身品牌，后來者把市場瓜分。

C　消費者對該行業(yè)產(chǎn)品開始或者正在關注

當今的消費者已經(jīng)厭倦了鋪天蓋地的廣告無休止的說教，只有其由于某種原因?qū)δ撤N產(chǎn)品開始關注的時候，才會主動接觸、收集此類信息，否則大量的廣告費用有可能會打了水漂。例如，目前消費者對家用汽車的消費關注（廠家間的惡性競爭導致價格下跌，消費者持幣待購不在本文討論范圍內(nèi)）。

D　廣告操作手法突破傳統(tǒng)慣例

突破以往的廣告慣例，不拘泥于本行業(yè)傳統(tǒng)的推廣手法，在廣告形式、廣告創(chuàng)意、廣告規(guī)模、廣告廣度、廣告訴求等方面進行創(chuàng)新，以獲得消費者新的認知和關注。例如“昆侖”、“統(tǒng)一”潤滑油的行業(yè)營銷宣傳轉(zhuǎn)為大眾宣傳。

E　本產(chǎn)品有明顯區(qū)別于其它品牌的功能或特點

這點可以使自身產(chǎn)品從眾多對手的廣告包夾中脫離出來。這種區(qū)別于其它品牌的功能或特點不僅要體現(xiàn)在廣告上，也要體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上，以便授予消費者更多的購買理由。例如功能性飲料的熱銷。

F　 ……

在上述條件下，通過大規(guī)模的廣告宣傳投入，可以在多數(shù)消費者心中占據(jù)一定的印象，培養(yǎng)出一定的廣告知名度，成為消費者購買產(chǎn)品時的考慮對象，可能提升產(chǎn)品的銷量。

但是這些只是在以上幾個條件或者部分條件產(chǎn)生作用時的策略，反之，那么這種廣告知名度投放的效果就要受到一定的影響。

有了一定的廣告知名度，才可能讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生某種程度上的認知，但是這并不代表著消費者對該產(chǎn)品的認可。在此情況下，我們需要了解消費者是如何對某種產(chǎn)品認可、購買的：

1　需求

2　產(chǎn)品選擇范圍

3　廣告影響

4　使用習慣

5　產(chǎn)品的功能、功效、特點

6　價格因素

7　專業(yè)人士建議

8　從眾心理

9　 ……

這些認可條件都有可能決定著消費者是否選擇該產(chǎn)品。

所以，廣告宣傳的知名度是基于消費者在某種程度上對產(chǎn)品的需求，不是可以簡化理解為任何時候提升廣告的知名度都可以提升產(chǎn)品的銷售量的。

但是，有些時候產(chǎn)品在有了一定的廣告知名度后，有可能在一定時間內(nèi)未能推動產(chǎn)品銷售量，這是因為消費者對該產(chǎn)品的認知，還需要一定時間的啟蒙或者消費者對該產(chǎn)品處于觀望期，這需要企業(yè)在廣告推廣上予以分別對待，階段性的調(diào)整后再繼續(xù)投入。　

四、廣告投放量的增加,是否一定會帶動銷售額的增長?

咱們來逆向考慮這個問題：

1.銷售額的增長，到底與什么有關？

顯然，與廣告投放、渠道管理、來自競爭對手的價格競爭、各種促銷、當前營銷策略等有關。

2.廣告投放的直接目的，究竟是產(chǎn)品銷售？還是形象宣傳？

當然，我絕不否認任何廣告的最終目的都是銷售產(chǎn)罰��苯幽康牟⒉淮�磣鈧漳康模�綣�鼻笆粲諂放鋪嶸�冢�斗糯罅啃蝸蠊愀嫻哪康牟⒉皇侵苯酉�鄄�貳?

3.廣告所帶來的市場危機

顯然，某些訴求不明顯、效果惡俗、訴求元素與當?shù)匚幕袥_突的廣告，投放越多，給企業(yè)帶來的危機越大。比如某些含有宗教沖突色彩、種族歧視色彩等訴求內(nèi)容的廣告，只會帶來惡評如潮，并在大眾媒介（新聞曝光等社會效應）的干擾下，喪失大量忠實客戶資源。

所以，個人認為，并不是廣告投放量的增加必然帶來產(chǎn)品銷售額的增長。產(chǎn)品銷售額的增長，關系到一個營銷體系的健康規(guī)劃與運作，在日益理智的消費者面前，在成熟的市場經(jīng)濟中，大量的廣告投放，是不經(jīng)濟作為。企業(yè)更應該從消費者層次，從社會效益層次來考慮營銷，我想，那樣才會在市場經(jīng)濟中走的更遠。

一家之言，僅供參考。

以上就是關于廣告投放是銷售嗎相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。