適合線下銷售的產(chǎn)品（適合線下銷售的產(chǎn)品）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于適合線下銷售的產(chǎn)品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、美寶蓮將關閉全國線下門店，線上銷售會更適合這個品牌嗎？

• 2、哪些產(chǎn)品適合網(wǎng)絡銷售？

• 3、哪些產(chǎn)品適合網(wǎng)絡營銷

• 4、線上線下整合營銷方案策劃

一、美寶蓮將關閉全國線下門店，線上銷售會更適合這個品牌嗎？

美寶蓮這個美妝品牌可能也是我們很多人都比較熟悉的一個品牌，而這個品牌宣布關閉全國的線下門店，只保留線上的銷售，確實線上銷售會更適合這個品牌，為什么這么說呢？

首先，線下門店銷售品牌產(chǎn)品的成本相對來說是比較高的。因為線下門店需要負擔的同時，還有房租和人工費，包括水電費等等各種各樣的費用，選擇在線上銷售，則可以省去這些成本和費用，一些美妝品牌他們并不選擇在線下銷售的原因就是為了節(jié)省這些成本，而當一個美妝品牌在市場的占有份額并不是非常大。而且利潤已經(jīng)越來越小的情況下，選擇放棄線下的門店市場。是最為合適的一個選擇，因為現(xiàn)在大多數(shù)人已經(jīng)傾向于在網(wǎng)上購買一些美妝產(chǎn)品，這樣既能夠去維持一定的消費者的數(shù)量，同時還能夠節(jié)省成本，在現(xiàn)在來看確實是比較適合美寶蓮這個品牌的。

其次，由于美寶蓮這個品牌，它的品牌競爭力已經(jīng)相對小了很多，隨著現(xiàn)在國產(chǎn)的各種各樣的美妝品牌崛起，使得美寶蓮它占據(jù)的市場份額越來越小，同時這個品牌也不再像之前在國內市場當中占據(jù)著一個比較高的位置，也就意味著他的銷售收入和銷售的數(shù)量都在整體的下降，所以可能想要去維持這個品牌的利潤，那么想辦法去縮減成本，才是比較正確的營銷策略。所以對于現(xiàn)階段在國內市場的美寶蓮來說，選擇線上銷售更加的適合它。

最后，美寶蓮這個品牌可能已經(jīng)逐漸的被歐萊雅給放棄了，所以干脆直接放棄了線下的市場，其實體現(xiàn)出一個品牌競爭力強弱最為明顯的就是線下門店，而在當下的這個階段，關閉現(xiàn)在門店或許更適合他。

二、哪些產(chǎn)品適合網(wǎng)絡銷售？

1、專業(yè)服務現(xiàn)代生活有很多事都可以在網(wǎng)絡上辦理，如辦理銀行業(yè)務、在線炒股、醫(yī)院預約掛號、預訂機票、預定酒店、網(wǎng)上訂餐在線學習等。

2、新奇特產(chǎn)品除了上述兩種類型產(chǎn)品，網(wǎng)上還適合銷售各種土產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品。這是因為土特產(chǎn)只有在當?shù)夭庞袖N售，其他地方很難買到，通過網(wǎng)絡可以很快擴大范圍。

3、數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品或者因為其可以直接通過網(wǎng)絡傳送，或者由于是標準化制作，產(chǎn)品之間幾乎沒有差異，所以非常適合在網(wǎng)上銷售。

4、獨特地理優(yōu)勢的產(chǎn)品受貿(mào)易條件或市場需求的約束，有些商品在某些特定地區(qū)價格很低，而在其他地區(qū)卻價格很高，如義務商品城等。

網(wǎng)絡銷售平臺是指網(wǎng)站利用網(wǎng)站進行推廣銷售產(chǎn)品或服務，搜索營銷、競價營銷、關鍵詞營銷、數(shù)據(jù)庫營銷。

網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。威柏認為網(wǎng)絡營銷最直觀的認識就是以客戶為中心，以網(wǎng)絡為導向，借助社會化媒體，為實現(xiàn)企業(yè)目的而進行的一系列企業(yè)活動。

三、哪些產(chǎn)品適合網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡創(chuàng)新越來越快，SEO、博客營銷、論壇營銷、話題炒作、病毒營銷，網(wǎng)絡成功的神話一直不斷上演，網(wǎng)絡營銷看起來是風光無限好?？墒?，大多數(shù)企業(yè)沒有真正思索過，自己企業(yè)的業(yè)務是否適合通過網(wǎng)絡營銷來做？自己的核心競爭力在哪?應該通過什么方式開展網(wǎng)絡營銷？其根本原因是對目前網(wǎng)絡營銷的主流模式?jīng)]有系統(tǒng)梳理分析，靈動在這里提出一些觀點和看法。

1、網(wǎng)絡銷售

主要適合服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數(shù)碼、保健等快銷品或其他類。

一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡直接實現(xiàn)銷售成交的，也可以在網(wǎng)上開展網(wǎng)絡分銷。

需要注意的是要小心網(wǎng)絡渠道或者網(wǎng)絡銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，實行線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品分隔，或者干脆起用全新品牌，這需要綜合權衡利弊，謀而后動。

同時，靈動認為中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬不要頭腦發(fā)熱，盲目上馬自建B2C網(wǎng)絡平臺。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大，并且由于廠商的品牌單一、產(chǎn)品種類少，所以網(wǎng)站平臺的受眾群體小，推廣難度大，并且網(wǎng)站黏度小，很難總是重復購買。除非原來做流通類的企業(yè)，并且實力不錯，那可以建設一個行業(yè)B2C門戶，或者企業(yè)實力強、品牌知名度高，如：百麗集團、哎呀呀等。

否則，我們建議還是依托流量大的平臺做。雖然競爭也大，但是畢竟聚合了網(wǎng)絡購物的大部分流量，并且各種平臺提供了大量的工具，簡化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業(yè)用心做出差異化的特色，還是有很大機會的。

網(wǎng)絡銷售類企業(yè)的網(wǎng)絡營銷核心是銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升，從產(chǎn)品質量、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌規(guī)劃、網(wǎng)站(網(wǎng)店)平臺生動化、商品運營、促銷活動、網(wǎng)絡傳播推廣、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規(guī)劃好，才能取得好的效果。

招商加盟和貿(mào)易批發(fā)

這是原來做消費品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè)，利用網(wǎng)絡來找代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商和銷售商，或者是項目連鎖加盟型企業(yè)，又或者是做對外貿(mào)易等通過網(wǎng)絡營銷來尋找聯(lián)系目標客戶。

一般來說，原來是靠連鎖加盟、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網(wǎng)絡獲得更快發(fā)展。

該模式的核心是網(wǎng)站，網(wǎng)站的銷售力、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網(wǎng)站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環(huán)節(jié)。該模式的網(wǎng)絡傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣，三是借助行業(yè)平臺或者B2B平臺。

需要注意的是產(chǎn)品批發(fā)或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的，各種策略也有差異。

線上溝通+線下成交

一般來說，提供中介服務、直接服務和大宗工業(yè)品的銷售采購等類型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類型。

該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿(mào)易批發(fā)模式有點類似?；緛碚f,線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區(qū)別：招商加盟的對象不是最終使用者，并且以后一般有多次銷售，目標對象的目的是賺錢；而該模式的目標對象不管是企業(yè)還是個人，都是最終使用者，并且雖然有后續(xù)服務，但一般是一次銷售。

網(wǎng)絡只能提供意向客戶的聯(lián)系資料并給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和后續(xù)多個部門的服務。

和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網(wǎng)絡營銷核心也是網(wǎng)站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子。

品牌傳播推廣

該模式一般面對的是大眾群體，網(wǎng)站對于這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網(wǎng)站。其主要目的是通過網(wǎng)站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。一般大眾消費品企業(yè)都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網(wǎng)絡當作媒體來對待，而不是當作一個電子商務平臺來看。

他們主要通過門戶平臺廣告、互動活動、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。網(wǎng)絡是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺，互動和話題是網(wǎng)絡傳播的核心，深入研究網(wǎng)民心理和網(wǎng)絡文化是該模式的核心。

以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡營銷幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網(wǎng)絡來做客戶售后服務的，又如電信企業(yè)既有普通服務、直接銷售，還有品牌提升以及網(wǎng)絡服務產(chǎn)品等。但一般來說，尤其是中小企業(yè)來說，主要是這四種模式。

傳統(tǒng)企業(yè)需要結合自身特點，充分考慮各種因素，事前做好網(wǎng)絡營銷策劃，從項目規(guī)劃、策略規(guī)劃、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權衡、綜合統(tǒng)籌，明確自己究竟要利用網(wǎng)絡達到什么目的，然后構建適合自己的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)。只有這樣才能真正馳騁網(wǎng)絡、借助網(wǎng)絡獲得成功，否則神馬都是浮云。

四、線上線下整合營銷方案策劃

線上線下整合營銷是把各個獨立的營銷綜合成一個整體，共同產(chǎn)生協(xié)同效應，為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤。做好整合方案策劃，可以更好地對營銷工作做好整合。下面是由我為大家整理的“線上線下整合營銷方案策劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

線上線下整合營銷方案策劃（一）

一、計劃概要

1、年度銷售目標xx萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點xx個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

二、營銷狀況

空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、納入xx部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、xx的xx城；5、xx等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品異常是高檔空調自控產(chǎn)品在的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入市場的自控產(chǎn)品在都有庫存?？照{自控產(chǎn)品市場容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進市場。目前上海正一在空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

　 　1.空調自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為xx萬元；

2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務合作伙伴；

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如果空調自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場：xx。

重點發(fā)展型市場：xx。

培育型市場：xx。

等待開發(fā)型市場：xx。

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；

B.采取尋找重要客戶的辦法，經(jīng)過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；

D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自我的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

A.開放心胸；

B.戰(zhàn)勝自我；

C.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，堅持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。

　 　五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，異常是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；

12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。

13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情景進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情景及實力情景，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情景進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情景下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會很多的增加，根據(jù)此種情景隨時、隨地進取配合業(yè)務部門的工作，進取配合經(jīng)銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情景和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在必須有必須量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調，到達庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費供給門面，人員）。

4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。

8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

9、為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策；

線上線下整合營銷方案策劃（二）

一、線下推廣

初期目標客戶：

1.小、微企業(yè)信貸客戶。

2.個體經(jīng)營者。

3.白領等中產(chǎn)階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）。

4.退休老人。

5.一部分大學生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生）。

初期總體推廣思想：

初期側重點是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。

2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶支撐，社會效益與經(jīng)濟效益從來都是相輔相成的。

3.大力發(fā)展xx公眾平臺、APP、等互聯(lián)網(wǎng)媒體，進一步的促進投資者對本公司的理財產(chǎn)品的了解和信賴，使投資者對我們的產(chǎn)品的安全性、可操作性和理財?shù)南嚓P年化收益有充分的了解。

初期推廣活動方案：

宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內派發(fā)DM宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學生宣傳業(yè)務，并引導他們登陸網(wǎng)站注冊。

2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將DM宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。

4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4S店進行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。（根據(jù)需要給投資者設定相關的理財產(chǎn)品）有助于投資者換房貸、車貸）。

5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。

7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。

8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。（注：千萬不要給客戶講解我們的理財產(chǎn)品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）

二、線上推廣

初期網(wǎng)站分析：

（1）網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡借貸、網(wǎng)絡小額貸款。

（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶。

（3）網(wǎng)站價值：以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡借貸為發(fā)展理念。

（4）用戶關系：借款人—網(wǎng)站—投資人。

（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。

（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。

（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網(wǎng)站導航，投資列表，VIP計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現(xiàn)標，非體現(xiàn)標。

實施方案：

（1）內容優(yōu)化。

1） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提。總體原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。從網(wǎng)絡借貸用戶的立場來看：網(wǎng)站能直觀簡單的反應出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

2）網(wǎng)站互動性：當有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如xx，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email都是讓訪問者回頭的最好方法。

3）網(wǎng)站特色服務：P2P網(wǎng)絡借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。

4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網(wǎng)站前期設計。網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當中脫穎而出。

xx推廣：

xx營銷的推廣目的：

擴大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實現(xiàn)客商互動的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。

xx營銷推廣方案：

1）在xx公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。

2）生成二維碼，擴大宣傳xx二維碼，申請官方認證。

3）xx的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

4）可以通過xx等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。

以上就是小編對于適合線下銷售的產(chǎn)品問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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